商品的价格

商品的价格是由它的价值决定的马克思主义的政治经济学告诉我们，商品的价格是由它的价值决定的，而价值又是由社会必要劳动时间决定的。

实际上，马克思所说的商品的价格，是在纵向地看待商品的价格，不是横向看待，而我们现实生活中大多数商品的价格反应的是一种横向的比较。

比如这瓶水的价格，是由你对这瓶水的需求所决定的，和这瓶水旁边的其他水也有关系。

这就是为什么景区的水价格比较贵的原因。

我们从马克思主义的角度来看待上述的问题，景区的水比较贵，是因为景区路途离市中心较远，运输成本和贩卖风险大，所以消耗在它身上的社会必要劳动生产时间比较多，因此这瓶水的价值就大，价格也高。

这是一种纵向的思考。

我们再从市场的供给和需求的角度看这个问题，这瓶水的价格之所以高，不仅仅因为是你口渴，十分想喝这瓶水，同时你旁边的人也想喝这瓶水。

你和你旁边的人需求在一定程度上决定了这瓶水的价格，再加上商家对这瓶水的供应，双方共同决定了这瓶水的价格远高于建议零售价。

这就是在横向的思考。

马克思的价格理论和市场的价格理论并不是互相对立的，双方只是思考的角度不同，分别只能对特定的问题做出解释，毕竟横向的纵向的思考都不完全。

（二）价格的本质那么价格到底是有谁决定呢？火车票价、水费、电价到底是由谁制定的呢？谈到这个问题，我觉得有必要说下我对经济学的定义了，我觉得经济学是哲学加统计学。

为什么这么说呢，因为经济学有一些说法，是必然的，是不以人意志为转移的，是规律，这一部分就是哲学。

但经济学还有很大一部分就是统计学，很多学说都是先出来一种现象，然后经济学家再根据统计分析，大胆地提出猜想。

言归正传，关于价格有谁决定这个问题。

我始终觉得，是由千千万万的卖家和买家共同决定的。

比如一些二手房或二手车的转让。

设想有一位业主，宣布要把他的房子以二十万的价格卖出。

房子是他的，房价就是他来定，这对吗？根据刚才我的说法，这个二十万不是他决定的，而是千千万万的买家和买家共同决定的。

为什么这么说呢，这位业主确实宣布了要以二十万卖出，但是要是没人买，那么这个价格就什么也不是了，价格和房子失去了联系。

如何确定商品的价格对企业来说，定价问题不仅关乎企业产品能否销售出去、能够销售多少，而且还会影响企业的盈利。

在过去的几十年间，许多机构和学者对企业的定价方法进行了调查。

调查结果却具有惊人的一致，那就是成本加成定价法是被运用最多的定价方法。

尽管成本加成法有很多形式，但典型的做法是：首先，估计单位产品的成本。

其次，在此成本的基础上加成一定的百分比作为价格，而这加成了的百分比就是企业的利润。

许多企业会事先确定自己期望的目标利润率，并以此作为加成率。

这就是以成本为基础的定价法的基本思路。

以成本为中心的定价法是一种按卖方意图定价的方法。

主要的理论根据是：在定价的时候首先要考虑收回在经营中投入的全部成本，然后再考虑取得一定的利润。

商品的成本包括商场(超市•连锁店)在销售商品的过程中所发生的一切费用，而单位商品成本则只能根据假定的销售量求得。

以成本为中心的定价方法主要有以下3种：1.成本加成定价法这种定价法又叫加额法、标高定价法或成本基数法。

这是应用得最为普遍的一种定价方法，其原理是按商品的成本加上若干百分比的加成(预期利润)来定价。

计算公式如下：单位商品价格＝单位商品总成本×(1＋加成率)式中的加成率即预期利润占商品总成本的百分比。

加成率因时间、地点、市场环境和行业的不同而不同，有的时候即使是在同一行业中，加成率也可能不同甚至相差悬殊。

成本加成法最主要的优点是计算方便，而且在正常情况下采用这种方法可保证各行业获得正常的利润率，从而保障经营的正常进行。

2.售价加成定价法以商品的最后销售价为基数，再按销售价的一定百分比来计算加成率，最后得出商品的售价。

其计算公式为：单位商品价格＝单位商品总成本÷(1－加成率)一般来说，大多数商场(超市•连锁店)采用以售价为基础的加成定价法。

因为门店更容易计算商品销售的毛利率，在售价相同的情况下用这种计算法计算出来的加成率较低，所制定的价格更容易被顾客认为合理，因而更容易被接受。

商品的价格是怎样形成的生活开商品，商品离不开价格，我们每天在购买东西时一般情况下，都会看价格，到底商品的价格是怎样形成的呢？其形成是有多种因素决定的，现代西方经济学总体上分为微观经济学和宏观经济学两大块，前者研究资源配置问题，后者研究主要是资源利用问题。

因此，从微观经济学角度来分析，价格理论是其核心，由于纯粹的市场经济中，需求和供给是决定市场均衡价格的两大基本力量。

一种商品的价格是由什么决定的？我个人认为供需双方的影响则是主要原因，根据需求曲线的显示表明：在影响需求的其他因素既定的条件下，商品的需求量与其价格之间存在着反向的依存关系，即，商品价格的上升，需求量减少，商品价格下降，需求量增加，简单而言，就是供大于求时，价格就会下跌，供低于求时，价格则会上涨。

例如，我家自己开的店，进货的成本和其他的店差不多，那么制定商品的价格时，我会考虑到：什么人需要、什么人买得起、然后再看看周围的客观环境，确定一个顾客愿意买的最高价格再比如，有的大卖场搞促销活动，同一种商品，在同一个商场，不同的时段，为抢客人而定不同的价格，反证了商品的价格与供需双方有关。

再则，一桶方便面在不同的地方价格就不一样，一般卖场的价格为3.5元，娱乐场所有的卖5元，甚至10元。

其实方便面的成本价都是一样，各个卖家进价也是差不多的，同一种方便面的不同售价，是由不同场所的卖家与进入场所的顾客共同决定的，这也说明了商品的价格受供需双方的影响。

其实，纵观身边，不难发现，商品的价格确实受供需影响，现在有很多例子可以证明，比如最极端的例子就是一些有名的画家画的画，比如：达芬奇的画可以拍卖一千多万元的天价，他的成本是多少呢？无非是纸和颜料，可能会有人说是时间和精力的问题，其他画家一样花那么多的时间和精力啊！间接证明受供需双方的影响。

还比如说贴近我们生活的问题，就是房价的问题，其实房子的成本都是差不多的，而价格却每日复增，一方面是房产商炒作的原因，则另一方面就是买房的人比较多，这也说明了供需双方是商品价格形成的主要原因。

• 1.报FOB上海 • 2.报CFR安特卫普（ANTWERP） • 3.报CIFC5%鹿特丹（ROTTERDAM）
11
• FOB SHANGHAI • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷100÷6.70）
=USD1.66/PC
• CFR ANTWERP • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷6.70÷100）+
• 1. FOB报价公式
• FOB=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-预期利润率)
• FOBC=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-佣金率-预期
利润率)
7
2024/10/22
8
• 2.CFR报价公式 • CFR =(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
÷(1-预期利润率) • CFRC=(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
=10.9563÷6.70=USD1.64/PC • CFRANTWERP • {[9.3333X（1+10%）+35÷100]
÷6.70+120X0.272÷100} ÷（1-3.1%） =USD1.97/PC • CIFC5%ROTTERDAM • {[9.3333X（1+10%）+35÷100] ÷6.70+120X0.272÷100} ÷[（1-5%-3.1%）（1+10%）X0.8%]=USD2.10/PC
第五章 商品的价格
第一节 作价的方法
商品的价格就是商品的单价（UNIT PRICE），一般 由四项内容组成，计量单位、单位价格金额、计价 货币和贸易术语。 USD2.50/PC（piece）FOB SHANGHAI 一、固定作价-大部分的商品所采用。 二、暂不固定价格-商品的价格变动频繁，幅度较 大，或者交货期较运，买卖双方难以确定未来的价 格。