《商业地产销售》PPT课件

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租售结合
❖ 这种通常是投资商和开发商把其中的部分物 业出租，另一方面销售。
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商业地产的六大要素
❖ 一、只租不售 ❖ 二、准确定位 ❖ 三、招商在前 ❖ 四、规划设计 ❖ 五、成本控制 ❖ 六、物是长期投资，这种性质决定需 要较长的市场培育期，来获得长期稳定的现 金流。
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出售
❖ 最原始的模式 ❖ 缺点：一，整体出售时，难找到买家，开发
资金无法回笼；二，自己经营时，由于投资 回收期过长而承受巨大的资金压力，无法尽 快回收资金投入其他项目的开发，影响整体 运作。
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只租不售
❖ 这一类通常把物业建成以后形成独立的产权 ，通过招商合作，以租金作为主要的收入来 源。目的是通过产权形成之后，物业通过商 业运营包装进入资本市场，获取良好的融资
❖ 商业地产要做大，就要这种经营模式。 ❖ 这也说明要有比较雄厚的资金。
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准确定位
❖ （一）定地址:能在成熟的商业区域为首选， 也可以选址在有升值潜力的新区或郊区。
❖ （二）定客户 ：目标客户的定位决定消费层 次。
❖ （三）定规模 :1，业主每平米租金收入；2， 经营者每平米收入。
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招商在前
商业地产
❖ 主讲---周伟涛
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❖ 住宅地产 ❖ 工业地产 ❖ 旅游地产 ❖ 商业地产
地产分类
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商业地产特点
❖ 总价高、利润率及开发风险较高、投资回收 期长
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什么是商业地产
❖ 商业地产,顾名思义, 作为商业用途的地产. ❖ 商业地产的形式多样，主要包括购物中心、
超级购物中心、大卖场、商业街、主题商场 、专业市场、写字楼等。
❖ 一定要招商在前，开工建设在后，招商主要 解决两个问题：
❖ 一：（一） 确定主力店 ❖ 二：（二）选择次主力店
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规划设计
❖ 主力店招商解决以后，购物中心规划设计注 意三点：
❖ 一：（一） 交通体系 ❖ 二：（二） 高度、荷载 ❖ 三：（三） 留有余地
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成本控制
❖ 成本方面注重三点： ❖ 一、集权控制—从招投标到采购，各自为政
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商业地产分类
❖ 一.使用功能分类 ❖ 二.地域性分类 ❖ 三.服务对象
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使用功能分类
❖ 泛指用途为商业、服务业的物业。
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地域性分类
❖ 根据不同的城市发展规模，城市中存在单个 或多个商业中心、商圈的情况。
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服务对象分类
❖ 有区域商业中心、城市核心商业中心、次中 心、邻里中心、小区配套商业等。
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商业地产类别
❖ 1：“沃尔玛”模式—产品极其单一化，目标 客户极其准确。
❖ 2：百货公司模式—同一个地域各种产品同时 做，产品也多样化。
❖ 3：做精品店的模式—主要在少数高端的市场 进行精品店的经营。
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加拿大西埃德蒙顿购物中心
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商业地产经营模式
❖ 1，出售 ❖ 2，只租不售 ❖ 3，租售结合
容易抬高成本 ❖ 二、准决算管理—施工图纸预算做好 ❖ 三、从设计上控制成本。
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物业管理
❖ 物业管理是购物中心能否保值升值的关键。 ❖ 商业物业管理很重要一点内容，就是需要补
充招商。
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谢谢
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