德马泰克的品牌资质分析报告

为服装行业打造专业化的物流系统——访德马泰克中国系统
集成部销售经理孟群
佚名
【期刊名称】《物流技术与应用》
【年(卷),期】2009(14)5
【摘要】德马泰克是全球领先的集成物料输送系统供应商之一。

总部位于德国奥芬巴赫，在全球主要市场设有地区总部及子公司，11个全球研发中心和15个生产组装中心分布于欧洲、亚洲及美洲，核心产品包括堆垛机、输送机、分拣机、物流IT系统（如PDS、LCS等），至今已有5000个仓库与配送系统成为全球成功案例。

自1996年进入中国以来，德马泰克在中国自动化物流系统市场树立了高端的品牌形象，实施的项目覆盖制造、烟草、医药、批发零售、金融、食品与饮料、第三方物流等多个行业。

【总页数】4页(P68-71)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.打造灵活的医药物流系统以适应行业变革——访德马泰克中国系统集成部订单履行业务部经理孟群 [J],
2.零售连锁物流建设稳步向好——访德马泰克中国系统集成部零售和电子商务业务部经理孟群 [J],
3.系统集成使单元化管理更加和谐——访德马泰克物流系统(苏州)有限公司首席执行官柏立安 [J],
4.打造先进适用的北药物流系统--访德马泰克物流系统有限公司项目经理华威 [J],
5.德马泰克:软硬件结合构建柔性物流系统——访德马泰克国际贸易(上海)有限公司高级销售总监赵晨唯 [J], 任芳
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

作为一家内部物流解决方案的卓越提供者，德马泰克在国内外都拥有着一流的品牌影响力，尤其在国内市场更是被诸多用户与企业所认可，当你参观国内成功仓储物流中心案例时，你会发现Ma d e b y D E MA T I C往往是你看见最多的标识。

日前，《中国储运》杂志记者来到德马泰克位于上海的中国区总部，不仅参观了公司全景，再次采访到了德马泰克中国区高级副总裁&总经理J e n s H a r d e n a c k e 博士。

“德”道者多助也出自《孟子·公孙丑下》的一句“得道多助，失道寡助”，揭示出了很多事物在发展过程中应该遵循的原则，而作为一家外资企业如何能够在他国市场，特别是像中国这样急速发展且多文化融合的极具潜力的市场中分得更多蛋糕，这句话似乎依旧十分适用。

如果说得道对于社会发展而言是不违背正义、仁义，那么对于物流集德马泰克：德道多助马到成功———专访德马泰克中国区高级副总裁&总经理J e n s H a r d e n a c k e 博士文/本刊记者孙富奇成商而言便是不违背需求、现实，在参观德马泰克企业的过程中，记者发现中文随处可见于走廊和办公室，如果仅凭公司样貌，让人完全联想不到这竟然是一家外资企业，但从另一方向去思考，德马泰克的本土化发展也真正做到了每一个角落。

H a r d e n a c k e 博士告诉记者：“在过去几年中，中国市场其实是德马泰克集团中市场份额最小的，但中国市场的潜力是巨大的，德马泰克将励志在未来2~3年内，将中国市场变成德马泰克集团中仅次于美国本土市场的第二大市场；且2019年，德马泰克解决方案中的多层穿梭车将全部完成本土化，从而实现对于中国用户的快速实施、快速交付。

”因此，前文提到的企业本土化打造，也就会变得尤为重要，并起到更大的积极作用。

得道，“德”道，德马泰克在企业整体发展中选择的正确模式，让凯傲集团和潍柴集团成为了前进道路上的“伙伴”，而未来一定将会有更多伙伴鼎力相助。

C h i n as t o r a g e&t r a n s p o r t m a g a z i n e 2021.1056德马泰克进入中国市场多年，用产品质量和智能化的系统解决方案赢得了良好的口碑。

通过进一步强化本土化战略，德马泰克在中国市场不断开疆拓土，成绩斐然。

我们请德马泰克国际贸易（上海）有限公司市场总监吕树贤先生来谈一谈德马泰克的优势与未来的发展战略。

积极运用宝贵经验吕总介绍，德马泰克是一家在物流行业耕耘了两百多年的企业，自1996年进入中国以来，一直在为中国客户提供一站式系统解决方案，并覆盖了电商、快消品、工业制造等行业的应用和智能化的大型系统集成。

德马泰克在开拓中国市场的过程中，对中国市场与国际市场的差异深有体会。

吕总表示，在国际市场上，德马泰克在每个国家和地区可能只面临着五到六家竞争企业，但在中国则可以见到几百家友商。

“中国的客户有着更多的选择，这也就使得我们的业务模式必须发生变化：我们必须去适应中国客户的实际使用需求，提供最佳的建议，最具性价比及针对性的解决方案。

只有这样我们才能在竞争中占据上风。

”目前，德马泰克在全世界有将近七千套成功的案例。

“虽然不能照搬到中国市场，但这些案例给了我们足够的技术积累和项目实施经验。

我们可以通过大数据比对，更快捷地找到客户遇到的问题该如何解决，而且这些被挑选出的解决方案已经在实际运行中通过检验。

根据客户的实际需求，我们会对其进行改进和修正，最终得出既适合中国客户，又风险性极小的方案。

这就是我们在中国的业务发展模式。

”与C e M A T 共同成长德马泰克从2004年开始参加C e MA TA S I A ，见证了C e MA TA S I A 的不断发展，同时德马泰克也在共同成长。

吕总指出，首先，C e MA TA S I A 是亚洲最具盛名的物流技术交流平台，其次，它也是行业内最具流量的平台。

“所以C e MA TA S I A积聚了极高的人气，每年都有成千上万的展商和数以万计的观展人员来到现场，这个平台对我们来说是一个展示自己的好机会。

德马泰克：专注钻研优势尽显作者：暂无来源：《中国储运》 2014年第1期文/本刊记者孙昊在2013上海亚洲国际物流技术与运输系统展览会(CeMAT)W2馆，有一抹橙色吸引了无数参观者驻足。

这抹亮丽的橙色正是全球领先的物流集成商德马泰克的展位。

这个在全球拥有超过四千名高技术物流专业人才，创造出五千余个世界级集成系统成功案例的德资企业是怎样一步步发展壮大的？在未来，德马泰克中国又将何去何从？本刊记者采访了德马泰克中国首席执行官祖丹尼（DannyDragosetti），请他为读者解答这些问题。

经营理念：钻研行业精髓祖丹尼介绍，德马泰克在解决方案与产品上最大的优势就是人才优势。

“德马泰克的员工是最棒的，他们敬业、精干，有一股对事业的热忱与憧憬，竭尽全力让客户满意。

”德马泰克的第二大优势是产品优势。

从全球来说，德马泰克技术全面，产品线齐全，每年在技术研发上所投入的资金高达4000万美金。

“这就使得我们的产品有了以下保证：技术先进、质量可靠、性能卓越、可全球应用以及良好的经济性。

”祖丹尼指出，“我们有人才优势以及产品优势，从这两点出发，设计出来的解决方案自然而然有了独特的优势。

”德马泰克的解决方案适用于诸多行业。

其成功的主要原因之一就是对行业的深挖。

德马泰克对所专注的行业总有一个了解、学习、交流与创新的熟悉过程，而其所提供的解决方案总是围绕着行业的需求。

因此在交流时，客户能感觉到德马泰克的员工懂得他们的行业术语，与他们所知的内容在同一层面上，并且了解不同行业的背景、发展趋势以及最新资讯。

这些珍贵的行业素材保证了解决方案最大限度地契合客户的需求，并且具有经济效益，还非常有建设性，这样的解决方案才能与企业一同应对与解决各种各样的挑战。

这就是德马泰克的“量体裁衣”式解决方案。

德马泰克是一个包罗各类自动化物流技术的公司，所设计的方案可以适用于有普遍物流需求的行业，也可以为某一特定行业设计极为个性化的解决方案。

德马泰克的经营理念深深影响了其解决方案的制定。

C h i n as t o r a g e&t r a n s p o r t m a g a z i n e 2017.1082物流装备L O G I S T I C S E Q U I P M E N T中国储运：我们希望能通过这次采访，让公众对德马泰克（中国）以及您这位新上任的德马泰克（中国）总经理有进一步的了解，同时也希望您能和我们分享一下您的工作经历、策略以及对本行业的见解。

我们的第一个问题是：中国是一个飞速发展的市场，我们看到自动化仓储需求巨大，面临着诸多机遇。

那么，您对中国市场有何看法？J e n s H a r d e n a c k e ：中国对于德马泰克而言，是一个至关重要的市场。

不幸的是，它对于我们的竞争对手也是如此。

我们和竞争对手都很重视中国市场，对于中国市场，我们志在必得。

因为这里已经基本建立了完善的产业链，在这里，您几乎可以遇到各个国家的客户。

我们希望在中国市场获得成功，以顺应越来越多的美国和欧洲企业向中国转移的趋势，目前中国已成为亚洲经济增长的引擎。

从战略意义上来讲，中国市场是非常具有竞争力的市场，全球各大厂家齐聚于此，他们希望在这里取得成功。

中国市场的一个特点是：在这里，我们既要面对许多国际竞争对手，又要面对中国本土的竞争对手，而后者发展速度非常快，国际品牌和本土品牌在质量方面的差距正在缩小。

这里是竞争最激烈的一个市场，而从另一方面来看，也是一个最适合投资和最具潜力的市场。

中国储运：我们知道，中国市场充满机遇，竞争也非常激烈。

您认为德马泰克在中国市场具有哪些优势？J e n s H a r d e n a c k e ：我们无疑具有很多优势。

首先，我们的竞争对手大多只为特定行业提供解决方案，而我们是综合性供应商，我们为几乎所有行业提供服务，这无疑是我们德马泰克：新的时代新的发展———专访德马泰克（中国）总经理D r .J e n s H a r d e n a c k e不久前上任的德马泰克（中国）总经理D r .J e n s H a r d e n a c k e 曾长期供职于著名的机械制造企业D M G M o r i ，在设备制造和推广方面有着丰富的经验。

德马泰克：技术领先服务卓越作者：暂无来源：《中国储运》 2016年第1期文/本刊记者于婷作为内部物流、仓储物流自动化智能解决方案的全球领先供应商，德马泰克在物流装备行业中拥有极高的知名度和美誉度。

进军中国以来，更是秉持本土化战略不断深耕不同领域的市场，同时也为越来越多的中国用户带来了先进的技术和卓越的服务。

2014年10月，苏州二期工厂投入使用，这表现出德马泰克对中国市场的深度期许。

在时隔一年的CeMATASIA2015展会上，德马泰克携数款创新技术和产品隆重亮相，这又彰显了德马泰克怎样的竞争优势？未来又将如何布局中国市场呢？为此，本刊记者采访了德马泰克物流系统（苏州）有限公司市场总监王悦先生，请他为我们的读者一一解答。

技术和服务并驾齐驱谈到2015年德马泰克中国市场的表现，王总认为示还是颇令人鼓舞的。

虽然在传统制造业的订单增长没有往年那么多，但是在垂直领域则取得了显著的突破，如服装、电商、快递行业等等，德马泰克第二代穿梭车技术花落香港某知名内衣品牌，牵手菜鸟承接其物流中心项目等一个接一个的成功案例，都使德马泰克2015年的成绩单格外出色。

能够取得这样的业绩，在王总看来得益于德马泰克坚持多年的理念。

首先，不断将国际领先的新技术引入中国市场，得到了国内同行和客户的高度认可。

譬如此次展会上德马泰克为大家呈现的自动混合码垛系统和第二代多层穿梭车，前者以自动化机器人的理念智能检测货物的尺寸、重量、硬度等特性来进行码垛作业，空间利用率能提升80%以上，在电商、零售、食品饮料等领域存在广阔的应用前景。

而后者相较于第一代穿梭车也实现了效率的提升，同时更加节能环保和人性化。

此外，德马泰克还带来了自主开发的WMS系统，区别于目前通用的WMS系统，这款系统的专业性更高、针对性更强、实现的效率也更高。

据客户反馈，这是在应用层面上非常专业的一个软件平台。

其次是对于卓越的服务和运营一以贯之的坚持。

在运营层面，德马泰克最近几年来国产化的步伐一直在加快，特别是从2014年苏州二期工厂的投入运作以来，实现了许多产品的国产化。

德马泰克：提供优秀解决方案的伙伴——专访德马泰克国际贸易(上海)有限公司中国区首席执行官谢平孙昊【期刊名称】《中国储运》【年(卷),期】2016(000)012【总页数】2页(P76-77)【作者】孙昊【作者单位】【正文语种】中文作为国际知名的自动化物流设备解决方案提供者，德马泰克深耕中国市场20余年，不懈地奋斗带给了德马泰克丰富的市场开拓经验。

今天，秉承着本土化团队和精益化生产理念的德马泰克与凯傲集团携手，以图为中国的物流装备市场开创一个新的时代。

在这一里程碑事件引起行业内关注之时，记者采访了德马泰克国际贸易（上海）有限公司中国区首席执行官谢平，请他向读者谈一谈德马泰克未来将会何去何从。

谈到德马泰克的发展历程，谢平向记者介绍，德马泰克进入中国已有20余年，当时是从制造业和烟草两个领域切入物流设备市场的。

在中国的物流业刚刚开始快速发展时，德马泰克就已经以优秀的堆垛机和立库方案提供者身份为众多用户所知。

现在，德马泰克作为物流整体解决方案的提供者，更是在行业内拥有赫赫声名，而最近与凯傲集团的强强联合无疑也给用户们带来了更多期待。

谢总指出，德马泰克在发展的过程中，不仅承接的项目规模越来越大、结构越来越复杂，还将业务范围延伸到了更多领域，其中最有代表性的领域包括服装制造业、食品饮料零售业以及电商快递行业。

除立库外，德马泰克还为这些领域的用户提供了定制化的拣选、货到人等适合他们生产方式的解决方案。

除此之外，在多层穿梭车、搬运机器人等高度智能化设备方面，德马泰克也在不断探索。

在对未来的发展的规划中，电商快递是行业内有目共睹的快速增长热点，以四通一达为代表的快递业在过去的短短十年内实现了从无到有，从小到大的发展历程。

然而谢总指出，目前阶段快递企业的需求还是以设备为主，所需求的产品解决方案相对简单化、产品化，这也就使得这一行业的设备提供商之间竞争十分激烈，从而导致利润挤压。

“因此，这一领域增长虽然快，实际能获得的利润却并不是很大。