合同的磋商与订立

国际贸易实务之贸易磋商过程与合同的订立在全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。

而贸易磋商过程与合同的订立则是国际贸易实务中的关键环节，它们直接关系到交易的顺利进行以及双方的利益保障。

贸易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易的各项条件进行沟通和协商的过程。

这个过程通常始于一方的询盘，即向潜在的交易伙伴询问有关商品或服务的价格、规格、质量等基本信息。

例如，一家中国的服装制造商可能会向一家意大利的面料供应商发出询盘，询问某种特定面料的价格和最小起订量。

收到询盘后，供应商会给出回盘，详细回答询盘方的问题，并可能提供一些额外的信息，如交货期、支付方式等。

如果回盘的内容能够满足询盘方的需求，那么询盘方可能会接着发出还盘。

还盘意味着对回盘的某些条件提出修改或补充，比如要求更低的价格、更短的交货期等。

在这个你来我往的过程中，双方不断地就交易条件进行商讨和调整，直到达成初步的共识。

在贸易磋商中，沟通方式的选择非常重要。

随着科技的发展，电子邮件、即时通讯工具、视频会议等都成为了常用的沟通手段。

但无论采用哪种方式，都要确保信息的准确、清晰和及时传递。

同时，语言也是一个需要注意的问题。

在国际贸易中，英语通常是通用的商务语言，但如果双方来自不同的语言背景，可能需要借助专业的翻译服务来避免误解。

当双方就交易的主要条件达成一致后，就进入了合同订立的阶段。

合同是一份具有法律效力的文件，它规定了买卖双方的权利和义务，是交易顺利进行的重要保障。

一份完整的国际贸易合同通常包括以下几个主要部分：首先是合同的主体部分，包括买卖双方的名称、地址、联系方式等基本信息。

这部分内容看似简单，但必须准确无误，否则可能会在后续的交易中导致通知、文件等无法准确送达。

其次是商品的描述，包括商品的名称、规格、数量、质量、包装等详细信息。

这是合同的核心内容之一，对于商品的描述必须准确、详尽，避免模糊不清或产生歧义。

比如，对于服装的描述，不仅要注明款式、颜色、尺码，还要说明面料的成分、制作工艺等。

货运代理合同磋商与订立的程序关键信息项合同编号：_____________签订日期：_____________甲方（货主）：_____________地址：_____________联系人：_____________联系电话：_____________乙方（货运代理）：_____________地址：_____________联系人：_____________联系电话：_____________货物信息：名称：_____________数量：_____________规格：_____________重量：_____________运输方式：_____________起始地点：_____________目的地点：_____________费用及支付方式：总费用：_____________支付方式：_____________支付期限：_____________合同有效期：_____________责任条款：甲方责任：_____________乙方责任：_____________违约条款：_____________争议解决方式：_____________合同根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲乙双方在平等自愿的基础上，就货物运输代理事宜达成如下协议：第一条合同目的本合同旨在明确甲方委托乙方进行货物运输代理的相关事宜。

第二条货物信息甲方委托乙方运输的货物包括：名称：_____________数量：_____________规格：_____________重量：_____________第三条运输方式及地点运输方式为：_____________起始地点为：_____________目的地点为：_____________第四条费用及支付本合同总费用为：_____________甲方应于合同签订后___日内向乙方支付总费用的___%作为定金，余款应在货物发运前支付。

具体支付方式为：_____________第五条合同有效期本合同自签署之日起生效，有效期至：_____________。

货代合同的磋商与订立的程序
交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。

其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。

询盘(Inquiry)，又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了
销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。

多由买方发起，内容包括价格、其他交易条件或要求对方做出发盘。

询盘是交易的起点，但其对双方均无法律上的约束力。

发盘(Offer)，又称报盘，在法律上称为“要约”，是买方或卖
方向对方提出各种交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。

发盘一般可采用书面和口头两种方式。

书面发盘包括使用书信、电报、电传、传真和电子邮件等。

口头发盘一般是指电话报价。

还盘(Counter-Offer)，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全
同意而提出修改或变更的表示。

还盘不是一笔交易达成协议所必须经过的步骤，有些交易有时不经过还盘即可达成协议，有些交易则要经过往返多次还盘才能达成协议。

对还盘进行再还盘成为“反发盘”。

还盘的内容不仅限于商品价格，还可就交易的其他条件提出修改意见。

接受(Acceptance)，在法律上称“承诺”，是买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的各种交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。

构成有效接受的三个条件：
接受必须由受盘人做出；
接受的内容必须与发盘相符；
接受必须在发盘有效期内做出并送达发盘人，受盘人表示接要以口头、书面或行动的声明形式向发盘人明确表示出来。

交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。

）（ × ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。

理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。

（ × ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。

理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。

（ × ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。

理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。

(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。

理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。

（ × ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。

理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。

（ × ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。

理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。

（ × ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。

理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。

（ √ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。

理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。

（ × ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。

国际贸易合同的磋商与订立在全球化的时代背景下，国际贸易合同的磋商与订立变得愈发重要。

随着各国间贸易往来的频繁增加，国际贸易合同起到了规范和保障贸易双方权益的重要作用。

本文将从国际贸易合同磋商的必要性、磋商的步骤与方式、合同订立的要点以及合同中可能存在的风险等方面进行探讨。

一、国际贸易合同磋商的必要性国际贸易合同磋商是确保贸易双方商业交流顺利进行的重要环节，具有以下几个必要性：1. 规避风险：磋商过程中，双方可以明确商业合作的目标和条件，确保双方的权益得到保障，并减少双方在交易过程中可能遇到的风险。

2. 明确权责：通过磋商，可以明确合同双方的权利和义务，明确商品质量、交付期限、付款方式等关键事项，避免误解或争议的发生。

3. 促进合作：磋商过程中，双方可以开展充分的商业洽谈，增进了解和信任，有利于双方建立长期合作关系，提高双方的市场竞争力。

二、国际贸易合同磋商的步骤与方式1. 确定合作意向：进入磋商阶段之前，双方应明确彼此的合作意愿，以确定继续磋商的必要性。

可以通过商务洽谈会议、电子邮件或在线会议等方式进行初步沟通。

2. 商定基本条件：在磋商正式开始前，双方应明确商业合作的基本条件，如商品种类、价格范围、质量标准等。

这有助于磋商的顺利进行。

3. 磋商具体细节：在商定基本条件后，双方需要进一步商讨具体的交付时间、付款方式、包装要求等细节。

这一阶段的磋商需要双方充分沟通、妥协和协商，以达成双方满意的结果。

4. 编写草案：在磋商达成一致后，根据商议的内容，双方可以委托律师团队或专业机构编写合同草案。

合同草案应包含合同各项内容，具体明确双方的权益和义务。

5. 最终版合同：在完成合同草案的编写后，双方应对合同进行仔细审查，并在双方达成一致后生成最终版的合同。

合同的最终版应该由双方签字或盖章确认，以确保其具有法律效力。

三、合同订立的要点在国际贸易合同的订立过程中，需重点关注以下要点：1. 合同目的和范围：明确合同的目的和范围，确保合同所规定的交易内容符合双方的需求和期望。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024国交易磋商与合同订立本合同目录一览第一条：合同主体及定义1.1 甲方名称及定义1.2 乙方名称及定义1.3 甲方、乙方统称为双方第二条：交易磋商2.1 磋商内容2.2 磋商时间2.3 磋商地点2.4 双方代表的权利和义务第三条：合同订立3.1 合同订立的条件3.2 合同订立的程序3.3 合同文件的组成3.4 合同的生效时间第四条：合同标的4.1 标的物名称4.2 标的物的质量标准4.3 标的物的数量4.4 标的物的交付时间及地点第五条：合同价格及支付方式5.1 合同价格5.2 支付方式5.3 支付时间5.4 支付条件第六条：合同的履行6.1 双方的权利和义务6.2 合同履行的期限6.3 合同履行的地点6.4 合同履行的方式第七条：合同的变更和解除7.1 合同变更的条件7.2 合同解除的条件7.3 合同变更和解除的程序第八条：违约责任8.1 双方违约的情形8.2 违约责任的具体规定8.3 违约金的计算方式第九条：争议解决9.1 争议解决的方式9.2 争议解决的地点9.3 争议解决的时效第十条：合同的终止10.1 合同终止的情形10.2 合同终止后的处理事项第十一条：保密条款11.1 保密信息的定义11.2 保密信息的保护期限11.3 保密信息的泄露后果第十二条：不可抗力12.1 不可抗力的定义12.2 不可抗力事件的处理方式12.3 不可抗力事件的后果第十三条：法律适用和争议解决13.1 合同适用的法律13.2 争议解决的方式第十四条：其他条款14.1 双方约定的其他事项14.2 附加条款的效力第一部分：合同如下：第一条：合同主体及定义1.3 甲方、乙方统称为“双方”1.4 本合同项下的“货物”指乙方根据甲方订单要求所提供的产品和服务1.5 本合同项下的“合同价款”指双方约定的货物交易价格，包括货物的购买价格、运输费用、税费等第二条：交易磋商2.1 磋商内容：双方就货物的品种、质量、数量、价格、交货时间及方式等事项进行磋商2.2 磋商时间：自合同签订之日起至双方达成一致之日止2.3 磋商地点：甲方所在地2.4 双方代表的权利和义务：双方代表应具有授权，有权就磋商事项进行商谈，并签署相关文件。

合同订立的协商和磋商协商和磋商合同甲方：（公司名称）地址：（公司地址）法定代表人：（法定代表人姓名）联系电话：（联系电话）乙方：（公司名称）地址：（公司地址）法定代表人：（法定代表人姓名）联系电话：（联系电话）鉴于甲、乙双方意欲通过协商和磋商方式达成有关合同的协议，特订立本协商和磋商合同（以下简称为“本合同”），以明确双方在协商和磋商过程中的权利、义务和责任。

第一条协商和磋商目的甲、乙双方同意通过本次协商和磋商，就（具体合同名称）的条款、条件、价格等内容进行讨论和协商，最终达成双方均满意的合意结果。

第二条协商和磋商的时间和地点甲、乙双方将根据实际情况协商确定协商和磋商的时间和地点，如需变更，应提前书面通知对方。

第三条协商和磋商的程序和方式1.协商和磋商过程应遵循公平、公正、诚实信用的原则，双方应认真听取对方意见，并积极主动提出自己的建议和意见。

2.协商和磋商过程中，甲、乙双方可以委派代表参与，代表应具备相应的权力和授权。

3.协商和磋商过程中，双方有权聘请独立的专业人员提供咨询和建议。

第四条协商和磋商的结果1.经过充分协商和磋商，双方最终达成的协议和磋商结果应以书面形式记录，并由双方代表签署，具有法律效力。

2.协商和磋商结果可能包括但不限于：合同的条款、价格、期限、履行义务等内容。

3.协商和磋商结果一经签署，即为双方的约定，并应按照所约定的内容执行。

第五条保密责任1.甲、乙双方在协商和磋商过程中可能涉及到涉密信息，双方应切实履行保密责任，不得将协商和磋商过程中获得的涉密信息向第三方披露。

2.协商和磋商过程中的文件、资料应妥善保管，如无必要，不得随意复制或转交他人。

第六条不可抗力1.如因不可抗力因素导致协商和磋商无法进行或无法达成预期结果，双方应及时书面通知对方，并努力协商解决。

2.不可抗力因素包括但不限于自然灾害、战争、罢工等不可预见且无法避免的情况。

第七条争议解决本协商和磋商合同的订立、效力、解释、履行和争议解决，适用中华人民共和国法律。