卷烟营销部春节节后市场调研分析

节后卷烟市场调研报告（3）节后卷烟市场调研报告 [篇2]一、本区域市场基本状况本服务区域包括片、片以及，目前网上运行153户卷烟零售户、今年春节由于受总体大环境影响节后社会库存情况总体相对合理。

存销比38%左右。

库存卷烟的主要以黄山新制皖烟、黄山中国风硬盒、黄山新一品、雄狮硬盒市场畅销的卷烟。

二、春节期间一、二、三类烟主销规格销售情况春节期间共销售卷烟162.46箱同比下降6.5%，其中一类烟销售44.86箱同比增长22.16%、二类烟销售66.85箱同比增长1.1%、三类烟销售26.64箱同比下降30.13%。

三、软硬中华、普皖、五星皖条、包大众零售价及与2017年春节对比变化情况软硬中华、普皖、五星皖、在去年上调价格之后零售价格基本没有变动，由于市场大环境的影响软中华销售较疲软零售价格在60元每包、盖中华维持在40——42元每包，普皖、五星皖更是没有利润12.5元一包普皖，25元一包五星皖、更有五星皖一条客户还要贴4分。

相对于2017年的市场价格，客户只是叫苦连天，批发价上涨但是零售价格却维持原状，甚至还不如以前。

四、零售户对软硬中华、普皖、五星皖卷烟货源供应的意见和建议在客户拜访过程中，尤其是中大户反映最多的就是中华烟对农村小户投放的太多，小户订购的中华基本上都是抵批发户的进货款，中大户自己订购不到小户卖不动导致大户加价收购小户的卷烟。

五星皖年前断货中大户意见较大，对正常零售的客户没有多少影响，大户由于年前资金紧张，准备最后一次订购但断货导致订购不到，有些喜事急需的只好到小户家加价收购。

五、春节期间细支卷烟销售情况春节期间辖区市场总体销售细支卷烟4.332箱，其中黄山中国画细支0.868箱同比增长280.7%、黄鹤楼天下名楼0.404箱同比增长2425%、南京煊赫门1.172箱同比增长1442.1%、南京十二衩烤烟0.516箱同比增长186.6%、南京十二衩薄荷0.696箱同比增长286.6%。

节后卷烟市场情况汇报2022年春节假期已经过去，各地卷烟市场也迎来了新一轮的销售季节。

根据我们对各地卷烟市场的调研和分析，现将节后卷烟市场情况进行汇报。

首先，从销售量来看，节后卷烟市场整体呈现出销售量回升的趋势。

在春节期间，由于人们聚集在一起，社交活动增多，卷烟的消费需求也相应增加。

而节后，随着人们返岗复工，卷烟的销售量也随之增加。

尤其是在一些工业发达地区，卷烟销售量明显回升，市场需求旺盛。

其次，从消费者购买偏好来看，节后卷烟市场消费者的购买偏好有所变化。

在春节期间，一些高档卷烟品牌受到消费者青睐，而节后消费者更加注重性价比，对中低档卷烟的购买需求增加。

这也意味着卷烟市场的品牌竞争将更加激烈，各品牌需要根据市场需求进行产品调整和定位。

另外，从销售渠道来看，节后卷烟市场的销售渠道也呈现出一定的变化。

传统的卷烟销售渠道依然是主要渠道，但随着电商平台的兴起，卷烟的网上销售也呈现出增长的趋势。

一些消费者更加倾向于在网上购买卷烟，这对于卷烟市场的销售渠道布局提出了新的挑战和机遇。

最后，从市场竞争格局来看，节后卷烟市场的竞争将更加激烈。

各品牌之间的竞争不仅体现在产品品质和价格上，还体现在营销策略和渠道拓展上。

同时，一些新型烟草产品的推出也将对传统卷烟市场产生一定的冲击，这也需要各品牌加强创新和研发，提升产品竞争力。

综上所述，节后卷烟市场呈现出销售量回升、消费偏好变化、销售渠道多元化和市场竞争激烈等特点。

我们需要密切关注市场动态，及时调整销售策略，提升产品品质，加强渠道拓展，以应对市场的变化和挑战。

希望各位同事能够积极应对，共同努力，为公司卷烟业务的发展贡献力量。

春节假期后卷烟库存情况总结调研报告必备范文1春节假期后卷烟库存情况总结调研报告在春节假期后的第一周，根据公司的安排，选择9户样本客户进行了节后卷烟库存调查，本次样本客户选择不同的客户级别，具有一定的代表性。

由于节前除部分紧俏烟按计划供应外，其他烟都能敞开供应，很好的满足了客户的需求，而节后的客户的卷烟库存也能较好的反映客户的销售。

通过与客户聊天和详细的库存调查，对本辖区的客户库存及春节销售作出如下分析。

一、春节期间卷烟销售品牌集中度较高从调查表来看，客户的所有库存中畅销烟：中华、玉溪、红南京等的库存几乎没有，反映出春节销售的品牌集中度较高，而其他同档次卷烟只是在这几类烟销售完后才有人询问，造成其他同档次烟的库存相对较多，给其他替代品牌的后续宣传销售工作带来压力，特别一些相对滞销品牌如黄山1993，几乎无人问津，库存压力让客户担心。

二、客户库存中低档烟库存压力最大在调查过程中，100元以上卷烟库存相对较小，而70元以下卷烟的销售很不理想。

春节的卷烟结构大为提高，消费都消费能力大为增强，有好几个客户100元以上的卷烟几乎没有，但70元以下卷烟有好几箱的库存。

节后将给中低档烟的销售带来不小困难。

节后由于高档烟的社会库存较大，而中低档烟的客户库存较大，近一个月的销售将会是消化库存的时间。

三、卷烟零售价格不统一通过本次调查，除部分紧俏烟能按统一零售价进行销售外，其他烟几乎都不能实价销售，特别是中低档烟更是近乎批发价销售，而黄山1993更是有个别客户低于批发价，大大打击客户的销售热情。

节后标价签摆放和稳定价格工作将会成为我们工作的重点，切实维护好零售客户的利益。

四、年前奖励政策受客户赞扬在节后调查走访中，客户反映年前的奖励销售政策很好，真正的体现了个性化需求，对一些平销滞销品牌的销售起到了促进作用，大大提高了客户的销售热情和品牌培育的积极性，但同时这种销售方式也给这些相对平销滞销品牌的价格稳定工作带来了困难和销售阻力。

节后卷烟市场情况汇报
经过春节假期的影响，节后卷烟市场出现了一些新的情况和变化。

首先，根据
我们的调研数据显示，节后卷烟市场整体销售量有所下降，相比春节前的销售情况，节后市场需求明显减弱。

这一情况在往年同期并不常见，因此我们需要对市场进行更深入的分析和研究。

其次，随着疫情的影响逐渐减弱，人们的生活节奏逐渐恢复正常，但是消费观
念和方式也发生了一定的变化。

在节后的市场调研中发现，消费者更加注重卫生健康和品质，对于卷烟产品的选择更加谨慎。

因此，市场上健康低焦烟和高端烟的销售情况相对较好，而传统卷烟的销售则出现了一定程度的下滑。

此外，随着疫情期间网上购物的普及，电商渠道对于卷烟销售的影响也日益凸显。

节后市场调研显示，电商渠道的销售额较节前有所增长，而传统零售渠道的销售额则呈现下降趋势。

这表明消费者购买卷烟的方式正在发生转变，电商渠道的重要性日益凸显。

另外，需要注意的是，节后市场上各品牌之间的竞争也变得更加激烈。

在疫情
期间，一些品牌通过线上线下的促销活动，积极争夺市场份额，导致市场竞争格局发生了一定的变化。

因此，我们需要更加关注市场上各品牌的动向和策略，及时调整我们的营销策略，以适应市场的变化。

综上所述，节后卷烟市场出现了一些新的情况和变化，市场需求减弱、消费观
念转变、电商渠道增长、品牌竞争加剧等都需要我们高度重视。

我们将密切关注市场动向，深入分析消费者需求，灵活调整营销策略，以应对市场的挑战，保持市场竞争力。

希望以上情况汇报对大家有所帮助，谢谢。

春节期间卷烟调研报告结论根据对春节期间卷烟销售情况的调研，我得出以下结论：1. 春节期间卷烟销售额大幅增长：春节是中国最重要的传统节日，消费者在这个时期会增加对卷烟的需求。

根据我们的调研数据，春节期间卷烟销售额相比平常时间有明显的增长，达到了一个较高峰值。

这主要归因于春节期间人们聚会、走亲访友较多，社交活动频繁，卷烟作为一种传统的社交礼品受到了很大的需求。

2. 高档、礼盒装卷烟受欢迎：在春节期间，高档、礼盒装的卷烟受到消费者的青睐。

这可能是由于春节是中国传统的“拜年”时机，人们习惯用礼盒装的卷烟作为拜年的礼物。

这也与中国人尊重传统、重视面子的文化特点相符合。

因此，对于烟草公司来说，春节期间要加大高档礼盒装卷烟的推广和宣传力度。

3. 异地工作者和留守人员是春节期间卷烟销售的重要群体：由于经济原因或其他因素，许多人在春节期间会外出打工，这些人通常是烟草公司的重要客户。

他们在春节期间返乡，社交活动增多，对卷烟的需求也会增加。

同时，春节期间留守在城市的老人、妇女和儿童也是卷烟销售的重要目标群体。

针对这一销售机会，烟草公司可以采取一些策略，比如推出针对这些群体的特别促销活动。

4. 卷烟香型选择上存在差异：不同地区、不同群体对卷烟香型的选择存在一定的差异。

调研数据显示，在北方地区，较多的消费者偏好硬包、口味浓郁的卷烟；而在南方地区，消费者更喜欢软包、口感柔和的卷烟。

此外，男性消费者更倾向于选择口感强烈的烈香型卷烟，而女性消费者则对口感柔和、香气清淡的卷烟更感兴趣。

针对这一差异，烟草公司可以调整产品的口感和香型，以满足不同地区和不同群体的需求。

综上所述，春节期间卷烟销售量显著增加，高档礼盒装卷烟受欢迎，异地工作者和留守人员是重要的目标客户，卷烟香型选择上存在差异。

这些结论为烟草公司在春节期间的销售和市场策略提供了有益的参考。

同时，我们也应该意识到，随着吸烟人数减少和健康意识的提高，卷烟市场的竞争将日趋激烈，烟草公司需要寻找创新的发展路径，并逐步减少对卷烟销售的依赖。

节后卷烟市场调研报告为更充分的了解节后卷烟市场动态，反馈市场信息，掌握节后零售户卷烟销售和库存现状，找出问题，找准对策，不断细化市场服务与指导工作，更好地推动卷烟营销工作上新水平，xx-x县营销部按照市局要求积极开展了卷烟市场调研。

本次调研内容包括：卷烟市场基本情况、社会库存情况、市场价格情况、重点关注品牌市场表现、高价位卷烟市场情况等，广泛征求零售客户意见及建议。

现将调研情况汇报如下：一、调研对象与方法一、本次调查深入辖区xx、xx及xx等市场进行调研，有针对性选择县城、城乡结合部、乡村三个不同区域、不同消费能力的地方开展，共选择了22户零售户实地走访，其中食杂店10户，烟酒店4户、便利店4户、超市1户、其它类1户、娱乐服务2户，调研过程中通过查看培育品牌上柜、卷烟订购、指导价执行情况、重点关注品牌市场表现以及社会库存情况的同时，还主要了解了当前市场的卷烟消费趋势、个别品牌的销售情况以及社会经济发展情况等，从而通过实地拜访，找出目前卷烟销售工作中从在的问题和差距，找准对策和措施。

二、调研基本情况（一）本地卷烟市场基本情况1、今年春节前一月份卷烟销售819.43箱，占销售任务的16.89%，同比增加84.43箱，增幅11.5%。

卷烟销售额为1995.66万元，条均价为97.4元/条，同比增长13.1元/条。

一、二类卷烟销售153.8箱，占比18.77%；重点品牌销售698.33箱，重点品牌集中度达85.22%；由此可见，xx县卷烟销量及消费档次明显上升，品牌集中度较高。

2、通过市场走访询问，大部分经营户反映今年春节卷烟销售、净增利润都较往年有所提高，特别是10元以上的卷烟销售增长最多，云烟等百元品牌与一二类卷烟销量大增。

其中：一类烟销售132.58箱，占总销量比重16.2%；主销品牌盖芙蓉王销售71.2箱，占比53.7%；中华销售33.6箱，占比25.3%；二类烟销售21.27箱，占总销量比重2.6%；主销品牌利群（新版）销售10.21箱，占比48%；硬金沙黄鹤楼销售9.48箱占比44.57%；三类烟销售454箱，占总销量比重55.4%；10元左右价位主销品牌紫云销售143.8箱，占比31.7%，云烟福销售53.5箱，占比11.8%；6—7元价位主销品牌软白红塔山销售45.8箱，占比10.1%，硬红河销售38.8箱，占比8.5%，66红河销售35.3箱，占比7.7%；四类烟销售132.03箱，占总销量比重16.1%；五类烟销售79.5箱，占总销量比重9.7%；从卷烟销售情况来看，偏关县的卷烟销售整体较好，销量与结构均有增长；尤其是卷烟销售结构增长幅度较大，其中一、二、三类卷烟销售良好，同比增长幅度较大，对我县卷烟结构的提升起到了决定性的作用，特别是二、三类卷烟销量增长幅度很快，主要是由于社会经济水平的整体发展以及消费水平的整体提升，导致高档卷烟消费量增加；3、通过市场调查，了解到今年春节的卷烟消费呈现出“多极分化”的现象，特别是农村市场，春节卷烟消费较往年整体上移，往年以吸食零售5元/包价位的卷烟为主，今年以上升至7—10元/包的卷烟，而以往吸食10元/包的消费者，其春节消费上移至15—20元/包的水平。

春节淡季卷烟销售总结汇报春节是中国最重要、最重要的传统节日之一，人们休假回乡团聚，庆祝新年。

正因为春节期间的人员流动性较大，所以对卷烟销售也有一定的影响。

下面是对春节淡季卷烟销售总结的汇报，以下是1000字的内容：尊敬的领导、各位同事们：大家好！我是卷烟销售部门的小李，今天我将为大家总结汇报一下春节淡季卷烟销售情况。

在经过仔细分析和汇总了春节期间的销售数据后，我们发现在春节期间，卷烟销售的确出现了一定程度的下滑。

这一现象主要是由于三个原因所导致的：春节期间人员流动性大、电商渠道的竞争加剧、卷烟消费观念转变。

首先，春节期间人员流动性大。

春节是中国人最重要的传统节日之一，人们通常会选择在这个时候回家与家人团聚，长时间外出或在外地工作的人们纷纷返乡，导致一些烟民的消费量减少。

同时，由于开展烟草行业的宣传和政策的大力倡导，烟民逐渐认识到吸烟对身体健康的危害，所以愿意在春节期间适度控制吸烟量，以达到保健的目的。

其次，电商渠道的竞争加剧也是导致卷烟销售下滑的原因之一。

随着互联网的快速发展和人们消费习惯的改变，越来越多的人开始通过网络购物。

春节期间，电商平台为了吸引消费者，纷纷推出各种优惠销售活动，各种商品打折促销，其中也包括卷烟。

这样的竞争对于传统的销售方式带来了一定的冲击，也使得卷烟销售量下滑。

最后，卷烟消费观念的转变也是导致卷烟销售下滑的原因之一。

随着社会经济的不断发展，人们对于生活质量和健康的追求越来越高，卷烟的危害被逐渐认知。

人们意识到吸烟对身体健康的伤害，开始主动减少吸烟量或者戒烟。

尤其是在春节这样的团聚时刻，亲人朋友之间相互关心和提醒，也使得吸烟者在春节期间有意识地控制自己的烟量及时提醒自己不要做出不利于自己和家庭的事情。

针对以上情况，我们也总结了一些改进措施。

首先，对于人员流动性大的问题，我们将加强对外地销售点的宣传和推广，吸引春节期间回乡人员继续购买卷烟。

其次，我们将加强与电商平台的合作，扩大线上销售的渠道，提供更多的优惠和服务，以吸引消费者购买。

对卷烟市场的调查分析[推荐5篇]第一篇：对卷烟市场的调查分析任务一报告实训任务：（企业策划书）市场调研目的：目的在于锻炼我们的团队协作能力，及对市场调研和沟通的能力，为我们下一步建立自己的公司做准备，打基础。

实施方案：我们小组成员根据自己的情况选择适合自己的公司策划方案，在小组调研的基础上，经过讨论最后得出我们的企业计划书。

内容：对卷烟市场的调查分析：尽管面临诸多挑战，亚太地区仍然是世界最有前途的卷烟市场。

即使金融危机使得消费者在消费时更为谨慎，但亚太卷烟市场的基本面仍然未变。

在该地区的许多国家，可支配收入仍然保持着较高水平，而且人口也在快速增长，这将为云南的卷烟打入东南亚国家市场提供了一个有力的机会。

现对东南亚四国卷烟市场进行分析：菲律宾：菲律宾烟草行业受制于一部复杂的税收法规。

这部法规支持市场上的既有品牌甚于新来者。

这对云南的卷烟打入它的市场不太有利。

马来西亚：像泰国、巴西和加拿大一样，马来西亚政府最近迎合国内各界的要求，规定卷烟制造商必须在烟盒上印刷健康警示图片。

马来西亚吸烟者将不得不面对被损坏的肺以及其他吸烟相关疾病的图片。

今年，没有印刷这些警示图片的卷烟将被清除出市场。

这告诉我们要把云南烟打入马来西亚市场就应该变一下我们的外包装，去适应马来西亚政府的需求，从而进一步提高云南卷烟的国外市场占有率。

非法卷烟贸易是马来西亚政府面对的头等问题，2004年，非法卷烟占有马来西亚14.4%的市场份额，2008年6至8月则增长至24.5%，这对于我们来说也是一个很大的挑战。

泰国：泰国卷烟市场仍为泰国烟草专卖局控制。

外国公司的产品共计占有泰国25%的市场份额。

尽管税法有利于泰国的专卖品牌，但外国公司产品的市场份额仍在稳步增长。

随着东盟成员国之间关税的持续削减，竞争将日益加剧。

同时，在过去20年中，泰国吸烟者数量已经下降了40%，降至目前的1000万人。

这一数据显示在泰国的香烟市场不是那么的乐观。

印度尼西亚：印度尼西亚是东南亚最大的烟草市场，是烟草消费的自由国度。

春节县级市场卷烟销售情况分析报告烟草在线专稿当前，行业高位运行的压力不断加大，卷烟销售面临着高位增长与发展环境的双重挑战，经济下行与结构提升的双重压力，以及品牌发展与资源配置的双重矛盾。

作为县级营销部门，只有不断夯实基础管理，强化专销互动，推进终端建设，提升品牌培育能力，才能积极应对，主动调整，稳中求进。

一、春节市场分析（一）节前节后市场分析1、高价位卷烟遭遇有史以来最为严峻的危机从节前市场走访反馈情况来看，高价位卷烟基本无人收购，节后情况亦不容乐观。

一方面，提税顺价后高价位卷烟利润缩小，再加上市场零售价难以统一，使得客户经营高价卷烟的总体利润缩小。

另一方面，自营店会员价的出台使得市场价格进一步下调，逐步形成恶性循环，完全违背了消费者购买高价位卷烟之前“物以稀为贵”的心理，市场行情一路下跌。

2、社会库存持续走高，市场价格持续走低从春节市场走访情况来看，市场需求不旺，城区几个销售大户均表示“烟走不动，价格也上不去”。

目前大部分客户常销卷烟的库存处于较为饱和的状态。

高库存势必带来低价格，部分常销卷烟市场价大致如下：利群（软红长嘴）195元/条，中华（硬）390元/条，中华（软）590元/条，利群（休闲）725元/条，利群（软长嘴）330元/条。

利群（软长嘴）是我们一直宣传货源紧张，客户具有惜售心理。

而其余卷烟，不少客户表示只要有人“出钱”（比批发价高一些）就出售，这样可以回笼资金。

3、零售客户经营卷烟的积极性日益下降2015年卷烟的提税顺价很大程度上由零售客户在买单，零售价格普遍不到位，再加上元春市场货源供应充足，市场价格一路下滑，当市场没有差价，没有紧俏卷烟，零售客户也就失去了经营卷烟的积极性。

不少客户存在一定的“库存恐慌”心理，不断询问客户经理后期货源供应情况。

（二）2016年春节市场特点与变化1、客户卷烟经营利润遭遇全面“滑铁卢”客户叶某曾反映，“前两年我1月份订的烟就是1条不卖，全部给人收购也有1万多的纯利润，今年全部自己卖也挣不到这么多。

卷烟春节市场调研报告调研目的本次调研旨在分析卷烟市场在春节期间的供需状况、消费者购买行为和卷烟品牌偏好，为卷烟企业制定有效的市场营销策略提供参考。

调研方法本调研采用问卷调查和市场观察相结合的方法进行。

问卷调查我们在全国范围内随机选择了1000名消费者进行问卷调查，调查内容包括消费者对卷烟的消费习惯、购买渠道、购买意向和品牌偏好等方面的问题。

市场观察我们派出调研小组对若干个重点城市的卷烟市场进行观察，包括卷烟供应情况、各品牌销售情况以及消费者购买行为等方面的观察。

调研结果分析春节期间卷烟需求高涨根据调研数据显示，春节期间卷烟的需求明显增加。

近60%的受访者表示，他们在过年期间会增加卷烟的购买数量。

其中，男性、中年人群和城市居民的购买增加更为明显。

礼品烟受欢迎在购买意向方面，调研发现，近50%的受访者表示他们会购买卷烟作为赠礼使用。

这主要得益于卷烟礼盒的包装设计和高质量的烟草。

同时，一些高档品牌的卷烟也备受消费者青睐。

卷烟品牌偏好多样化调研发现，消费者对卷烟品牌的偏好相对多样化。

调研数据显示，五十多个品牌中，前五名的品牌包括中华、玉溪、黄鹤楼、红塔山和利群。

其中，中华品牌在高档烟市场中表现突出，而玉溪品牌在中端市场中受到广大消费者的喜爱。

渠道多元化在卷烟的购买渠道方面，调研发现，传统的烟草专卖店仍然是消费者购买卷烟的首选。

然而，随着电商平台的发展，越来越多的消费者开始选择在网上购买卷烟。

此外，超市和便利店也是一些消费者购买卷烟的选择。

市场营销策略建议针对高端市场的策略针对高端市场，建议卷烟企业在春节期间推出限量版的卷烟礼盒，增加产品的独特性和收藏价值。

同时，可以加大对中华品牌的市场推广力度，提升品牌在高档烟市场的知名度和美誉度。

中端市场的策略对于中端市场，建议卷烟企业推出具有特色口味的新品，满足消费者对于口味选择的需求。

同时，搭配一些促销活动，吸引消费者的注意力。

电商渠道的发展随着电商平台的不断发展，卷烟企业应积极拓展线上销售渠道。