平安福的优点和缺点

平安福计划书讲解话术平安福计划是一款为客户提供保险保障及理财增值的综合型保险产品。

下面我将为您介绍其特点与优势，以及如何进行销售。

首先，平安福计划具备以下几个特点和优势。

1. 综合保障：该计划为客户提供意外伤害、重大疾病、意外医疗及全球旅行保障等多个方面的保险保障，让客户在面对不同风险时都能得到充分的保障。

2. 灵活选择：客户可以根据自己的需求和经济状况，选择不同的保障计划和附加保障，实现个性化定制，以满足不同层次和需求的客户。

3. 理财增值：该计划还提供追加保费付款方式，客户可以根据需要将闲置资金进行投资，享受更多的财富增值机会。

4. 税收优惠：客户在购买该计划时，可以享受到个人所得税的优惠政策，减少纳税负担。

5. 家庭共保：平安福计划支持家庭共保，家人可以在同一份保单下享受保障，大大降低了家庭的保险成本。

接下来，介绍一下如何进行销售。

1. 产品介绍：首先要清楚地介绍平安福计划的特点和优势，让客户了解并体会到购买该计划的重要性和价值。

2. 需求分析：根据客户的家庭状况、财务状况和保障需求，与客户进行深入的需求分析，找到客户最关心的方面和具体保障需求。

3. 方案设计：根据客户的需求分析结果，为客户设计一个个性化的保障方案，包括选择适合的保障计划、附加保障和投资方案等，并解释每个方案的优点。

4. 技巧引导：在销售过程中，要巧妙引导客户思考风险和保障的关系，提供实际案例和数据进行论证，让客户能够清晰认识到风险的存在，并明白采取保险措施的重要性。

5. 约定行动：最后是与客户约定具体的购买行动，可以提供购买的渠道和方式，并强调购买的优惠政策，增加客户购买的决心。

总结起来，平安福计划是一款综合型保险产品，具备保障、理财和税收优惠等多个优势，通过产品介绍、需求分析、方案设计、技巧引导和约定行动等环节，可以更好地销售该产品，满足客户的保险保障需求。

平安平安福终身寿险介绍，优缺点1、这是一款什么的保险产品？非分红的纯保障型健康险（终身险）2、这款保险产品最大的优点是什么？市场上大型保险公司中第一款预定利率高达4%的纯保障型产品· 保费低，保额高，保障全面，性价比高；就是说，同样的保费，同样的年龄，比其它类型产品得到的保额高出10% -20%以上· 重大疾病种类更全，意外保障更全面，豁免更人性化. 还有免费赠送的20%的8种轻度重疾·附加的意外险，保障范围大大扩充了，从7级34项扩大到10级281项而且自驾车双倍赔付，而且交费期满保障到70周岁3、4%预定利率什么意思？对我们（投保人）有什么好处？· 简单的说，就是保险公司设计产品时的定价利率，4%是目前市场当中较高的，体现在保额与保费上。

· 预定利率越高，原则上对客户越有利，但对保险公司经营管理压力越大。

· 不要把预定利率与投资回报率等同起来，此类产品买得是保障，越低的保费，买到更高和更全面的保障。

所以，平安福不是投资险，它买的是安心、放心、爱心!4、这款产品最大的缺点是什么?任何产品都有优缺点，此产品最大的缺点就是：· 你得持续交费至少20年以上· 中途最好不要退保其实缺点就是优点，天下没有一款可以满足所有需求的保险产品，如同天下没有一件衣服可以春夏秋冬任何季节，任何场合穿的，但可以有适合的风险规划和财务规划！5、我不知道怎么买？保费支出多少算合理？·一般来讲，可参考双十原则，即您或全家每年，保费=年收入*10%（支出）；保额=年收入*10倍（保障）· 重大疾病保额有“5年存活率”，即：重疾保额=年收入*5年+治疗康复费用（收入补偿险）· 意外保额=年收入*10年（或20年）我们常说，生命无价，但为什么每当意外、疾病发生，每当空难发生，最后都涉及到赔偿金额呢？呵呵，原来生命有价！人寿保险就是一把尺，量出生命的价值！平安福终身寿险是目前客户投保最多，销售最火爆的一款保障型旗舰产品，具有重疾保障高，医疗保障高，低保费高保障的特点。

平安福vs国寿福，到底哪个好？更值得买？多数情况下，谈起中国的保险市场，⼤家的第⼀反应就是中国平安和中国⼈寿。

虽说随着保险公司的增加与年轻⼀代消费观念的变化，越来越多朋友开始选择新保险公司的产品，但因为成⽴时间早，累计保费量⼤，这两家保险公司的体量依然巨⼤。

此前，⽵⼦写过平安福2018的评测（《⽉薪5万，我也不推荐你买平安福！》），这之后陆续有⼀些朋友留⾔咨询，说让⽵⼦再⽐较⼀下平安福和国寿福⾄尊版。

我们暂且不说它们的性价⽐到底如何，光从代理⼈、保险分⽀机构都是国内最多的，所以⼤家问，也不为怪。

今天⽵⼦就对这两款产品进⾏⼀个对⽐分析，给⼤家⼀些中⽴、客观、理性的参考意见。

福对⽐分析1.平安福国寿平安福国寿福对⽐分析⾸先是这两款产品的对⽐，话不多说，直接上图：先说⼀下结论：如果仅仅是在平安福与国寿福两款产品之中选择⼀个，⽵⼦可能还是会选国寿福。

接下来，具体看看这两款产品的保障内容：1.产品构成：· 国寿福：终⾝寿险+附加重疾险· 平安福：终⾝寿险+附加重疾险这样的产品组合本⾝是没有问题的，⽬前市⾯上很多类产品也都是这样设计的。

不过有⼀点，⽵⼦需要着重提醒⼀下⼤家，提前给付型重疾险，当罹患重疾时，理赔过后会同时扣除主险寿险的保额。

举个例⼦：如果主险为50万保额，附加重疾险为49万，那么拿到49万理赔款的同时，主险的保额会变为1万元。

个别朋友会误解主险保额是不变的，需要重点明确⼀下。

2）轻症保障轻症对于重疾险来讲，其实是降低了理赔门槛，减少了理赔纠纷，对于消费者来讲，⽆疑是切实的福利。

保险⾏业协会只对25种重疾进⾏了统⼀的规范和确定，对于轻症这块是没有统⼀的标准的，所以也造成了各家对轻症的数量与种类都有很⼤的不同。

国寿福的轻症种类⽐平安福要多，在赔付次数上，虽然平安福2018将轻症赔付次数增加到了3次，且每次赔付额度为基本保额的20%，看起来还不错。

实则仍旧存在猫腻。

经常有⼈问⽵⼦，原位癌在不在重疾保障范围内。

2015年平安保险平安福保费6700元险种讲解2015年平安保险平安福是一款保费为6700元的终身寿险产品。

这款产品在保障方面非常全面，不仅可以保障意外伤害，还可以保障一些重大疾病和意外伤害导致的伤残。

它还具备了投资理财功能，可以为客户的未来增加一些投资收益。

保险公司在产品设计上统筹了长期的保障需求和家庭的理财规划，这样的产品为客户提供了很好的多层次保障。

一、保障功能1. 重大疾病保障平安福可以保障40种重大疾病，包括癌症、心脑血管疾病等。

一旦确诊患有这些疾病，保险公司会给付保险金额，帮助客户缓解经济压力。

在当今社会，重大疾病的发生率越来越高，这样的保障对家庭来说非常重要。

2. 意外伤害保障除了重大疾病，平安福还可以对意外伤害进行保障。

一旦发生意外，保险公司会给付一定的保险金额，帮助客户进行治疗和康复。

3. 伤残保障如果意外导致客户伤残，保险公司也会给付一定的保险金额，帮助客户应对伤残所带来的生活困难。

二、投资理财功能平安福在保障功能上非常全面，它还具备了投资理财的功能。

客户可以将一部分保费用于投资，享受市场的收益。

这样不仅可以满足家庭的长期理财需求，还可以为客户的未来提供更多的收益来源。

总结回顾平安保险平安福是一款非常全面的终身寿险产品，保障功能涵盖了重大疾病、意外伤害和伤残，同时还具备了投资理财的功能。

6700元的保费相对较低，对于家庭来说是一个不错的选择。

在未来的生活中，面对各种风险和不确定性，平安福可以为客户提供全方位的保障和理财支持。

个人观点和理解对于这样一款保险产品，我个人认为它非常符合市场的需求，不仅在保障方面考虑周全，还给客户提供了更多的理财机会。

在未来，家庭面临的风险和挑战会越来越多，而这样的保险产品可以为客户提供更多的支持和保障，让客户更加放心地去面对生活中的各种困难和挑战。

在撰写本文的过程中，我针对2015年平安保险平安福保费6700元这一主题，从保障功能和投资理财功能两个角度进行了全面的评估和阐述。

平安福平安三款平安福重疾种类都是100种，轻疾的赔付比例都是20%，癌症二次赔付间隔期都是5年;升级后的平安福2019|和平安福2020的轻疾增加到50种。

1、平安福的优点（1）平安人寿网点众多，代理人数量庞大，保单办理比较高效。

（2）平安福升级后取消了长期意外险的捆绑销售，意外险一定要选择性价比高的买，将选择权回归消费者。

（3）轻症条款增加了不典型急性心梗、轻微脑中风、冠状动脉介入术（非开胸）以及慢性肾功能衰竭4种高发轻症，整份平安福的保障更全面。

2、平安福保险的缺点（1）从保障上看，不够全面市场上有很多重疾险产品出现，尤其是部分产品的轻疾已经从最初的分组多次赔付到现在的不分组多次赔付，保障是越来越全面，也有不少产品增加了中症保障，让理赔范围越来越宽泛，目前平安福的轻疾种类相对少，分组时也没有将高发轻疾发散分布，在保障的全面度来说离市场上最优秃的产品仍有不小的距离。

（2）从价格上看，平安福偏贵平安福与市场上同样都是单次赔付的重疾产品相比，价格至少是贵了50-60%，如果把买平安福省下的钱，一个人交的保费可能就可以配置全家人的保障了，这是平安福让很多朋友仍在观望的原因之一。

（3）从保单设计上看，捆绑销售没必要平安福的主险是寿险，附加重疾，两者是捆绑在一起的，当重疾赔付后，主险的寿险金额会等额减少，这样的设计，可以让产品名正言顺的把价格抬高，但是实际上，市场很多的主流重疾险，本身就带有寿险的功能，也就是说如果重疾没有发生理赔，身故按照保额赔付，这样一看，平安福就很没有优势。

综上所述，平安福20的本质还是一款“全家桶”式保险，附加险种多非堂复杂，对于投保人来说，保险产品条款本来就比较难懂，这下更加摸不清了，如果原意接受责任差价格高，偏重干公司选择的话，或者因为人情的原因，那么可以选择，如果更注重产品的保障责任、性价比、好的产品有很多，购买保险要各人各异、从实际情况出发，根据不同的需求，转嫁不同的风险，选择适合的产品，充分发挥保险最大的功效。

[平安(píng ān)福怎么买]买平安福太不划算了买平安(píng ān)福太不划算了22岁的女生，去年刚毕业，单身，现在月薪(yuèxīn)5K不到。

图上这张单子是我妈拿回来的，一起拿来还有30年每年交9000+的平安福产品，内容大同小异。

我自己健康情况没问题，平时经常(jīngcháng)参加户外运动，但是妈妈前几年查出乳腺癌，治疗后没有出现转移。

妈妈是工薪族，工资是家里主要资金来源(但是她说大病(dà bìnɡ)以后没法买保险了);爸爸提前退休，没有固定收入。

这种情况导致家里在经济上应对风险的能力很弱/我本人也有一定遗传癌症的几率，所以(也可能是妈妈要求的)业务员把这个保单的保价做的很高。

妈妈的原话是保险买在你名下，钱我先帮你付，等以后退休了或怎样你再自己买。

我的问题是：1.买超出我经济能力的保险有必要吗或者说。

有风险吗2.我这年纪我家这情况买储蓄型终身险有必要么(毕竟我才22岁对不对。

10000+好贵的QAQ)2.如果有必要，就平安福的产品而言怎么配置比拟科学3.如果没必要，还有别的保险产品推荐吗我个人觉得重疾和医疗用的上，寿险有点。

.分红型保险不考虑的前提下，消费型+基金定存可以考虑吗如果可以请提供具体建议。

多谢!最近挺忙的，综合意外险也请你自行去各大网络保险平台挑选。

题主认为寿险没必要，那么可以自己挑定期重疾，听说一年只要几百块。

寿险我是这么看的，既然买了保险，如果有个万一，出现所有保险都不给报的情况，那会比没买保险还生气吧。

你可以搜一下猝死保险这两个关键字看看，意外险不是人们觉得“哇好意外啊、好突然啊、想不到的啊〞就能认定的，有严格细那么。

重疾我就举个栗子，艾滋。

不是洁身自好就能不得的。

配偶出去玩、疾病输血、被报复..社会..的病患针刺或强抱。

可多数重疾险把他除外了。

还有SARS、MERS这些新增的疾病，目前国内真的超级少保险公司能加上“其他终末期疾病〞条款的，也有人普通感冒、水痘、肺炎就逝世的。

少儿平安福2017，值得买吗？国内很多保险从业者中，很多人会经常写平安福不足的文章，基本风格就是把能想到的不足通过对比分析都列出来，这种测评深蓝君不是不会写，只是觉得没有必要了。

就像革命一样，打碎一个世界容易，但是重建一个世界是何其之难。

更何况平安有自己的品牌优势，代理人团队数量大，所以还是有自己的用户群的。

我觉得在保险媒体中客观、中立比什么都总要，我们也是尽可能的想做到这一点，希望我们的文字是审慎的，在帮助大家选择保险的时候能做可信赖的参考。

5月初，少儿平安福2017版正式上线了，很多朋友也在后台留言希望我们能写一写，所以今天深蓝君就借着少儿平安福来谈谈一谈我心目中好的产品应该是什么样的。

今天内容主要如下：•少儿平安福保障如何，有哪些亮点？•癌症多次赔付，和重疾分组有什么区别？•分享3个深蓝君推荐的儿童重疾保险方案一、少儿平安福2017测评：让我们一起看一看少儿平安福2017具体内容如何：大概测算了一下保费，0岁男孩、50万保额、20年缴费每年需要9000元左右。

先不谈保费，我们先看这款产品的构成，这款采用终身寿险作为主险，然后附加很多附加险的产品组合，加上主险一共有7个保险。

深蓝君自认为自己懂一点保险的，但是想梳理好各种附加险的关系还是需要费很多功夫。

产品复杂，至少有如下2个弊端：用户难以理解：作为普通人很难清晰的理解整个组合的保障核心，很容易被各种复杂的表现形式所吸引，在国内很多消费者“提前给付”“额外给付”都不了解的前提下，想自己了解这个产品的详细细节，一定是难上加难。

很难衡量性价比：对于一个复杂打包的产品，是很难横向性价比的。

举个例子，比如某2款产品保障内容都是25种法定重疾，由于保监会规定的原因，保障的内容完全一样。

所以在相同保额的情况下哪款更便宜一目了然。

为什么目前市场上很少有这种产品呢，深蓝君觉得主要是竞争的需要，保险公司需要把产品弄的越来越复杂和功能多样，让很多想对比性价比的朋友无从下手。