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999感冒灵颗粒广告策划案目录第一部分:市场分析一、市场背景二、二、SWOT营销环境分析.三、消费者分析四、<一）消费者调查特点.<二）消费者喜爱的促销方式<三）现有消费者的消费行为分析<四）现有消费者的态度分析<五）潜在消费者分<六）消费者分析总结.四、产品分析<一）产品特征分析<二）品牌生命周期分析<三）产品分析的总结五、企业和竞争对手的竞争状况分析.<一）企业的竞争对手<二）竞争对手的情况<三）企业与竞争对手的比较六、企业与竞争对手的广告分析第二部分广告策略一、广告目标二、二、品牌规划策略三、目标市场策略四、产品定位策略五、广告诉求策略六、行销组合策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告阶段三、广告表现<一）广告的主题<二）广告媒介·1·第一部分：市场分析一、市场背景近年来，我国OTC<非处方药）的推广、使用正呈现出强劲发展势头。
统计表明，目前感冒药、止疼药、肠胃药、皮肤药、五官用药等五大类常用药品已占据我国OTC市场主体，其中感冒药在城镇居民OTC消费比例中更是接近90%。
根据国家相关统计部门统计，全国约70%的人每年至少感冒一次，这意味着每年大约有10亿人次每年需要服用一次感冒药，按照80%每次平均用药10—20元来计算，就意味着国内感冒药潜在市场空间是80—200亿元。
因此，感冒药市场也是药品竞争最为激烈的领域，全国6000多家制药企业中，约有20%在生产感冒药，争抢这块市场大蛋糕。
目前，国内感冒药品种高达百种以上，产品利润率、总产值、销售额等主要经济指标逐年递增，年增长速度在20%以上。
纵观整个感冒药市场，不难发现，西药成分的品牌占主导地位，占感冒药品种总数的79%，其次是中西药结合的产品，最后才是纯中药品牌。
白加黑、新康泰克、泰诺、感康、百服宁、感叹号、快克、康必得、仁和可立克都占据着巨大的市场份额，并且这些品牌的市场综合占有率的比例正在逐年攀升，并远远领先弱小其他品牌。
编号：999感冒灵营销策划书专业学号姓名课程完成日期999感冒灵营销策划方案目录目录 (I)1环境分析 (1)1.1易感人群 (1)1.2感冒时间 (1)2市场调查 (1)2.1问卷调查 (1)2.2采访 (1)3影响消费者购买的行为分析 (2)3.1购买偏好 (2)3.2购买力 (2)3.3购买条件 (2)4定位 (3)4.1999感冒灵颗粒是中西结合药的典范 (3)4.2999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？ (3)4.3999感冒灵是如何治感冒的？ (3)4.4中医将感冒分为风寒和风热两型，999感冒灵对哪一型病人适用？ (3)4.5999感冒灵主治 (3)5竞争对手 (4)5.1主要对手 (4)5.2潜在对手 (4)5.3直接对手 (4)6营销战略 (4)6.1广告 (4)6.2销售策略：差异化销售 (5)6.3售后服务：真诚服务 (5)7总结 (6)1环境分析1.1易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。
这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。
1.2感冒时间易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。
据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。
这样市场是非常巨大的。
2市场调查2.1问卷调查（1）感冒经常会吃什么牌子的药（2）会不会钟情于一种品牌的药品（3）平时买药通过什么方式去买（4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个（5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他（6）平时对药品的口碑相传会不会很相信（7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用不时之需。
（8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量将多，单价相对便宜些（9）对药品质量问题会有什么反应，如果出现质量问题，以后还相不相信这样的厂家会改正。
《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》学院：专业：姓名：学号：指导教师：提交时间:年月日目录前言 (1)一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析 (1)(一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 (1)(二)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析 (3)1.机会分析 (3)2.威胁分析 (3)3.优势分析 (3)4.劣势分析 (3)(三)““999感冒灵颗粒”的消费群体分析 (4)1.消费者特点 (4)2.现有消费者行为分析 (4)二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题 (5)(一)““999感冒灵颗粒”的产品分析 (5)1.产品的特征分析 (5)2.产品生命周期分析 (6)3.产品分析总结 (6)(二)““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………. .6三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略 (7)(一)““999感冒灵颗粒”的营销策略 (7)1.市场细分 (7)2.确定目标市场 (8)3.确定产品定位 (8)(二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略 (8)1.营销目标 (8)2.营销模式选择 (9)3.产品策略 (9)4.价格策略 (9)5.促销策略 (10)四、““999感冒灵颗粒”的广告计划 (10)(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现 (10)1.广告主题 (10)2.广告媒介 (10)3.影视广告 (13)4.推广活动 (14)5.平面广告 (14)6.广告预算书 (15)结语 (16)“999感冒灵颗粒”品牌营销方案前言“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。
作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过“999感冒灵颗粒”。
2005年，“999感冒灵颗粒”被评选为百姓信赖的药品。
2007年，“999感冒灵颗粒”成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。
“999感冒灵颗粒”从2007年率先倡导“治愈感冒也要从心呵护“的品牌信仰，树立“家庭关爱”的品牌定位。
编号;999感冒灵营销策划书专业__________________________ 学号__________________________ 姓名____________________________ 课程____________________________ 完成日期_________________________目录目录 (I)1环境分析 (1)1.1易感人群 (1)1.2感冒时间 (1)2市场调查 (1)1.1问卷调查 (1)1.22采访13影响消费者购买的行为分析 (2)1.31购买偏好21.4购买力 (2)1.5购买条件 (2)4定位 (3)4.1999感冒灵颗粒是中西结合药的典范 (3)4.2999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？ (3)4.3999感冒灵是如何治感冒的？ (3)4.4中医将感冒分为风寒和风热两型，999感冒灵对哪一型病人适用？ (3)4.5999感冒灵主治 (3)5竞争对手 (4)5.11主要对手 (4)5.2潜在对手 (4)5.3直接对手 (4)6营销战略 (4)6. 1 「,告 (4)6.2销售策略：差异化销售 (5)6.3售后服务：真诚服务 (5)7 总结 (6)1环境分析1.1易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。
这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。
1.2感冒时间易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。
据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天, 每天吃药三次，每次要3-5粒药。
这样市场是非常巨大的。
1.1调查1.2问卷调查（1）感冒经常会吃什么牌子的药（2）会不会钟情于一种品牌的药品（3）平时买药通过什么方式去买（4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个（5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他（6）平时对药品的口碑相传会不会很相信（7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用不时之需。
三九感冒颗粒营销策划方案摘要：本方案旨在为三九感冒颗粒制定一套有效的营销策略，从而提高产品的曝光度和市场竞争力。
本方案将包括市场分析、目标设定、定位策略、促销活动、渠道拓展等内容，力求通过全面的营销手段将三九感冒颗粒推广到更多的消费者群体中。
一、市场分析：1.1 当前感冒市场概况：感冒是常见的疾病之一，每年都有大量的人患病。
目前，感冒市场主要以口服药物为主，其中颗粒剂型具有服用方便、效果显著等优势，受到消费者的青睐。
1.2 市场竞争分析：目前市场上有许多感冒颗粒品牌，竞争激烈。
如清热解毒颗粒、新养宁颗粒等，这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额。
1.3 消费者需求分析：消费者对感冒药物的需求主要集中在疏风解表、清热解毒、止咳化痰、缓解鼻塞等方面。
同时，消费者对药物的安全性和价格也有较高的关注度。
二、目标设定：2.1 品牌目标：通过本次营销活动，提升三九感冒颗粒品牌的知名度和美誉度。
2.2 销售目标：在一年内，将三九感冒颗粒的市场份额提高至10%，并实现销售额增长20%。
2.3 渠道目标：与更多的药店、超市、网上平台合作，扩大产品销售渠道。
三、定位策略：3.1 目标市场：以20-40岁的城市白领群体为主要目标消费群体。
他们生活压力大，易感冒，且关注健康问题，具备一定的消费能力。
3.2 产品定位：以中药配方、疏风解表、清热解毒为产品核心卖点，强调中药的安全高效。
同时，以方便快捷的剂型和实惠的价格作为竞争优势。
四、促销活动：4.1 产品包装设计：重新设计产品包装，突出产品的功效和特点，采用醒目的颜色和形象，提高品牌辨识度。
4.2 广告宣传策略：通过电视、广播、杂志、报纸等媒体进行全面宣传。
同时，与健康咨询网站和微博大V合作，开展线上推广活动，增加产品曝光度。
4.3 促销活动：联合药店、超市等渠道商开展促销活动，如打折、赠品等，提高消费者的购买欲望。
同时，通过线上平台进行优惠券发放和抽奖活动，吸引消费者关注。
“感冒灵颗粒”品牌营销方案(大广赛)清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，激发了我那沉积了十年方案写作经验的灵感。
今天，就让我们一起探讨“感冒灵颗粒”的品牌营销方案。
一、品牌定位我们要明确感冒灵颗粒的品牌定位。
作为一款针对感冒症状的药物，它的核心价值在于快速缓解感冒引起的头痛、发热、鼻塞等症状。
我们的目标是将感冒灵颗粒打造成一款“家庭常备、快速缓解”的感冒药品。
二、目标人群我们要确定目标人群。
感冒作为一种常见病症，几乎每个人都会遇到。
因此，我们的目标人群相当广泛，包括：1.18-45岁的年轻人，他们生活节奏快，工作压力大，容易感冒。
2.家庭主妇，她们关注家庭成员的健康，愿意为家人购买一款有效的感冒药。
3.老年人，他们身体抵抗力较弱，更容易感冒。
三、营销策略1.线上推广（1）社交媒体营销：利用微博、抖音、公众号等平台，发布感冒灵颗粒的相关信息，如产品功效、使用方法等。
同时，结合热门话题和活动，增加品牌曝光度。
（2）短视频营销：制作一系列关于感冒灵颗粒的短视频，通过生动有趣的剧情，展示产品的快速缓解效果。
（3）网红直播带货：邀请知名网红进行直播带货，介绍感冒灵颗粒的特点和使用方法，吸引粉丝购买。
2.线下推广（1）药店合作：与各大药店建立合作关系，设置感冒灵颗粒的专属货架，提高产品上架率。
（2）社区活动：在社区举办健康讲座、义诊等活动，宣传感冒灵颗粒的功效，增加品牌认知度。
（3）地铁、公交广告：在地铁、公交车等公共交通工具上投放广告，扩大品牌曝光度。
四、促销活动1.限时优惠：在特定时间段内，提供感冒灵颗粒的限时优惠，吸引消费者购买。
2.赠品活动：购买感冒灵颗粒，即可获得精美赠品，提高消费者的购买欲望。
3.积分兑换：设立积分兑换机制，消费者通过购买感冒灵颗粒积累积分，可兑换礼品。
五、合作与拓展1.与医疗机构的合作：与医院、诊所等医疗机构建立合作关系，推广感冒灵颗粒。
2.与教育机构的合作：与学校、幼儿园等教育机构合作，开展健康知识讲座，提高感冒灵颗粒的认知度。
999感冒灵颗粒广告策划案目录第一部分:市场分析一、市场背景二、二、SWOT营销环境分析.三、消费者分析四、<一）消费者调查特点.<二）消费者喜爱的促销方式<三）现有消费者的消费行为分析<四）现有消费者的态度分析<五）潜在消费者分<六）消费者分析总结.四、产品分析<一）产品特征分析<二）品牌生命周期分析<三）产品分析的总结五、企业和竞争对手的竞争状况分析.<一）企业的竞争对手<二）竞争对手的情况<三）企业与竞争对手的比较六、企业与竞争对手的广告分析第二部分广告策略一、广告目标二、二、品牌规划策略三、目标市场策略四、产品定位策略五、广告诉求策略六、行销组合策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告阶段三、广告表现<一）广告的主题<二）广告媒介·1·第一部分：市场分析一、市场背景近年来，我国OTC<非处方药）的推广、使用正呈现出强劲发展势头。
统计表明，目前感冒药、止疼药、肠胃药、皮肤药、五官用药等五大类常用药品已占据我国OTC市场主体，其中感冒药在城镇居民OTC消费比例中更是接近90%。
根据国家相关统计部门统计，全国约70%的人每年至少感冒一次，这意味着每年大约有10亿人次每年需要服用一次感冒药，按照80%每次平均用药10—20元来计算，就意味着国内感冒药潜在市场空间是80—200亿元。
因此，感冒药市场也是药品竞争最为激烈的领域，全国6000多家制药企业中，约有20%在生产感冒药，争抢这块市场大蛋糕。
目前，国内感冒药品种高达百种以上，产品利润率、总产值、销售额等主要经济指标逐年递增，年增长速度在20%以上。
纵观整个感冒药市场，不难发现，西药成分的品牌占主导地位，占感冒药品种总数的79%，其次是中西药结合的产品，最后才是纯中药品牌。
白加黑、新康泰克、泰诺、感康、百服宁、感叹号、快克、康必得、仁和可立克都占据着巨大的市场份额，并且这些品牌的市场综合占有率的比例正在逐年攀升，并远远领先弱小其他品牌。
999感冒灵颗粒广告策划案目录第一部分:市场分析一、市场背景二、二、SWOT营销环境分析.三、消费者分析四、<一）消费者调查特点.<二）消费者喜爱的促销方式<三）现有消费者的消费行为分析<四）现有消费者的态度分析<五）潜在消费者分<六）消费者分析总结.四、产品分析<一）产品特征分析<二）品牌生命周期分析<三）产品分析的总结五、企业和竞争对手的竞争状况分析.<一）企业的竞争对手<二）竞争对手的情况<三）企业与竞争对手的比较六、企业与竞争对手的广告分析第二部分广告策略一、广告目标二、二、品牌规划策略三、目标市场策略四、产品定位策略五、广告诉求策略六、行销组合策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告阶段三、广告表现<一）广告的主题<二）广告媒介·1·第一部分：市场分析一、市场背景近年来，我国OTC<非处方药）的推广、使用正呈现出强劲发展势头。
统计表明，目前感冒药、止疼药、肠胃药、皮肤药、五官用药等五大类常用药品已占据我国OTC市场主体，其中感冒药在城镇居民OTC消费比例中更是接近90%。
根据国家相关统计部门统计，全国约70%的人每年至少感冒一次，这意味着每年大约有10亿人次每年需要服用一次感冒药，按照80%每次平均用药10—20元来计算，就意味着国内感冒药潜在市场空间是80—200亿元。
因此，感冒药市场也是药品竞争最为激烈的领域，全国6000多家制药企业中，约有20%在生产感冒药，争抢这块市场大蛋糕。
目前，国内感冒药品种高达百种以上，产品利润率、总产值、销售额等主要经济指标逐年递增，年增长速度在20%以上。
纵观整个感冒药市场，不难发现，西药成分的品牌占主导地位，占感冒药品种总数的79%，其次是中西药结合的产品，最后才是纯中药品牌。
白加黑、新康泰克、泰诺、感康、百服宁、感叹号、快克、康必得、仁和可立克都占据着巨大的市场份额，并且这些品牌的市场综合占有率的比例正在逐年攀升，并远远领先弱小其他品牌。
《“９９9感冒灵颗粒”品牌营销方案》学院:专业:姓名:学号：指导教师:提交时间:年月日目录前言..........................................................................................．. (1)一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析.............................................． (1)(一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析………………………………….…………．1(二)““999感冒灵颗粒”SWOＴ营销分析…………………………………．……….．. ３1.机会分析……………………………………………………．………．..．....３2.威胁分析............................................................．. (3)3.优势分析 (3)4.劣势分析…………………………………………………….…………….３(三)““9９9感冒灵颗粒”的消费群体分析………………………………………．……．..41.消费者特点…………………………………………….………………….４2.现有消费者行为分析…………………………………….………………．４二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题...．.．．．....．.．...．..．...．..．....．．......．.．.......．.．....．.........５(一)““999感冒灵颗粒”的产品分析…………………………………．………………..５1.产品的特征分析…………………………………………….……………．５2.产品生命周期分析……………………………………………．………….．６3.产品分析总结 (6)(二)““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………． .6三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略………………………………….………….．7(一)““999感冒灵颗粒”的营销策略 (7)1.市场细分………………………………………………………………….．．72.确定目标市场………………………………………………………….….８3.确定产品定位 (8)(二)“９99感冒灵颗粒”的品牌推广策略 (8)1.营销目标..................................................................．. (8)2.营销模式选择………………………………………………….………….９3.产品策略..................................................................．. (9)4.价格策略.....................................................................．. (9)5.促销策略…………………………………………………………….….．.１0四、““9９9感冒灵颗粒”的广告计划 (10)(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现………………………………………………….101.广告主题 (10)2.广告媒介 (10)3.影视广告 (13)4.推广活动 (14)5.平面广告…………………………………………………………………1４6.广告预算书 (15)结语 (1)６“９9９感冒灵颗粒”品牌营销方案前言“９99感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。
999感冒灵颗粒广告策划案目录第一部分:市场分析一、市场背景二、二、SWOT营销环境分析.三、消费者分析四、（一）消费者调查特点.（二）消费者喜爱的促销方式（三）现有消费者的消费行为分析（四）现有消费者的态度分析（五）潜在消费者分（六）消费者分析总结.四、产品分析（一）产品特征分析（二）品牌生命周期分析（三）产品分析的总结五、企业和竞争对手的竞争状况分析.（一）企业的竞争对手（二）竞争对手的情况（三）企业与竞争对手的比较六、企业与竞争对手的广告分析第二部分广告策略一、广告目标二、二、品牌规划策略三、目标市场策略四、产品定位策略五、广告诉求策略六、行销组合策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告阶段三、广告表现（一）广告的主题（二）广告媒介·1·第一部分：市场分析一、市场背景近年来，我国OTC（非处方药）的推广、使用正呈现出强劲发展势头。
统计表明，目前感冒药、止疼药、肠胃药、皮肤药、五官用药等五大类常用药品已占据我国OTC市场主体，其中感冒药在城镇居民OTC消费比例中更是接近90%。
根据国家相关统计部门统计，全国约70%的人每年至少感冒一次，这意味着每年大约有10亿人次每年需要服用一次感冒药，按照80%每次平均用药10—20元来计算，就意味着国内感冒药潜在市场空间是80—200亿元。
因此，感冒药市场也是药品竞争最为激烈的领域，全国6000多家制药企业中，约有20%在生产感冒药，争抢这块市场大蛋糕。
目前，国内感冒药品种高达百种以上，产品利润率、总产值、销售额等主要经济指标逐年递增，年增长速度在20%以上。
纵观整个感冒药市场，不难发现，西药成分的品牌占主导地位，占感冒药品种总数的79%，其次是中西药结合的产品，最后才是纯中药品牌。
白加黑、新康泰克、泰诺、感康、百服宁、感叹号、快克、康必得、仁和可立克都占据着巨大的市场份额，并且这些品牌的市场综合占有率的比例正在逐年攀升，并远远领先弱小其他品牌。
编号：999感冒灵营销策划书幸福不是从不感冒，而是感冒时传递的那一杯温暖。
感冒的时候,人很难受,很虚弱.特别需要有个朋友在身边.999牌感冒灵颗粒,就是这样的朋友.那暖暖的一杯,不仅能让人摆脱困扰,更能给人一种温暖.就想朋友在身边,暖暖的,很贴心.这样的朋友你也需要---999牌感冒灵颗粒.1环境分析1.1易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。
这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。
1.2感冒时间易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。
据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。
这样市场是非常巨大的。
2市场调查2.1问卷调查（1）感冒经常会吃什么牌子的药（2）会不会钟情于一种品牌的药品（3）平时买药通过什么方式去买（4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个（5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他（6）平时对药品的口碑相传会不会很相信（7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用不时之需。
（8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量将多，单价相对便宜些（9）对药品质量问题会有什么反应，如果出现质量问题，以后还相不相信这样的厂家会改正。
（10）平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感（11）其他方面2.2采访对平时易感人群做采访，了解这部分人群的用药情况；对广大人民进行采访，了解用药结构；对不同地区人进行采访，了解因地域、风俗、经济等条件不同所影响的观念、价值等不同对用药的影响；对城市和农村等人进行采访，了解不同素质人员对药品的观念态度。
同时，可以做好一些人用药情况的跟踪采访、报道。
了解用药的效果，并且在采访中要了解病人的用药种类、数量、时间等，这样有利于了解自己药品的市场竞争力，同时能够看清楚为什么他们要选择这样药品的原因。
编号：999感冒灵营销策划书幸福不是从不感冒，而是感冒时传递的那一杯温暖。
感冒的时候,人很难受,很虚弱.特别需要有个朋友在身边.999牌感冒灵颗粒,就是这样的朋友.那暖暖的一杯,不仅能让人摆脱困扰,更能给人一种温暖.就想朋友在身边,暖暖的,很贴心.这样的朋友你也需要---999牌感冒灵颗粒.1环境分析1.1易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。
这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。
1.2感冒时间易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。
据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。
这样市场是非常巨大的。
2市场调查2.1问卷调查（1）感冒经常会吃什么牌子的药（2）会不会钟情于一种品牌的药品（3）平时买药通过什么方式去买（4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个（5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他（6）平时对药品的口碑相传会不会很相信（7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用不时之需。
（8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量将多，单价相对便宜些（9）对药品质量问题会有什么反应，如果出现质量问题，以后还相不相信这样的厂家会改正。
（10）平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感（11）其他方面2.2采访对平时易感人群做采访，了解这部分人群的用药情况；对广大人民进行采访，了解用药结构；对不同地区人进行采访，了解因地域、风俗、经济等条件不同所影响的观念、价值等不同对用药的影响；对城市和农村等人进行采访，了解不同素质人员对药品的观念态度。
同时，可以做好一些人用药情况的跟踪采访、报道。
了解用药的效果，并且在采访中要了解病人的用药种类、数量、时间等，这样有利于了解自己药品的市场竞争力，同时能够看清楚为什么他们要选择这样药品的原因。
命题：999感冒灵颗粒
你看过999感冒灵的广告，你知道999感冒灵的疗效。
但是现在，请你忘掉那些印象里的感冒灵。
去放胆创造前所未见的999感冒灵广告。
不怕被玩坏，就怕不会玩。
来吧，大胆假设，放手颠覆。
去定义属于你的999感冒灵。
广告目的1. 结合年轻人群的心态或观点，与消费者建立情感联系，增加对品牌的好感度
2. 借助心灵的共鸣，加强999感冒灵与年轻消费群体的纽带
3. 吸引年轻消费群体尝试999感冒灵产品，提升该年龄段的产品尝试率
广告形式平面广告、影视广告、微电影广告、动画广告、广告策划案、综合创意类。
广告策划案：（以下任选其一）
1. 品牌、营销、创意策略策划案（含产品定位，平面广告，影视广告，终端推广方案，品牌推广方案等，）预算：1000万
2. 春冬季网络营销方案预算：300万
3. 校园活动营销方案预算：300万
产品名称999®感冒灵颗粒
目标群体18-25岁以大学生和年轻白领为代表的年轻、有活力的群体
相关信息
获取999感冒灵微博：@999感冒灵（/999ganmaoling）微信公众号：999感冒灵
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《“９9９感冒灵颗粒”品牌营销方案》学院:专业：姓名:学号：指导教师：提交时间:年月日目录前言………………………………………………………………………………、…………、１一、““999感冒灵颗粒”得营销环境分析………………………………………、…………１(一)““999感冒灵颗粒”得市场环境分析…………………………………、…………、1(二)““999感冒灵颗粒"ＳWOT营销分析…………………………………、………、、、 31.机会分析……………………………………………………、………、、、、、、、、32.威胁分析……………………………………………………、……………、３3.优势分析………………………………………………………、…………、34.劣势分析……………………………………………………、……………、３(三)““999感冒灵颗粒"得消费群体分析………………………………………、……、、、４1.消费者特点……………………………………………、…………………、４2.现有消费者行为分析……………………………………、………………、４二、““999感冒灵颗粒”得营销现状与问题、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、５(一)““999感冒灵颗粒”得产品分析…………………………………、………………、、51.产品得特征分析……………………………………………、……………、52.产品生命周期分析……………………………………………、…………、、63.产品分析总结……………………………………………………、………、、6(二)““９９9感冒灵颗粒"得营销问题…………………………………、………………、、６三、“999感冒灵颗粒”得校园活动营销策略…………………………………、…………、、7(一)““9９9感冒灵颗粒”得营销策略…………………………………………………、、、、７1.市场细分…………………………………………………………………、、、72.确定目标市场…………………………………………………………、…、83.确定产品定位………………………………………………………、……、8(二)“999感冒灵颗粒"得品牌推广策略………………………………………、、……、、81.营销目标…………………………………………………………、………、82.营销模式选择…………………………………………………、…………、93.产品策略…………………………………………………………、……、…９4.价格策略.....................................................................、...、 (9)5.促销策略……………………………………………………………、…、、、10四、““９9９感冒灵颗粒”得广告计划 (10)(三)““９99感冒灵颗粒"得广告表现…………………………………………………、 101.广告主题 (10)2.广告媒介 (10)3.影视广告 (13)4.推广活动 (14)5.平面广告 (14)6.广告预算书........................................................................1５结语 (1)６“999感冒灵颗粒"品牌营销方案前言“99９感冒灵颗粒"就是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。
《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》学院：专业：姓名：学号：指导教师：提交时间:年月日精品文档目录前言 (1)一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析 (1)(一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 (1)(二)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析………………………………….………...31.机会分析 (3)2.威胁分析 (3)3.优势分析 (3)4.劣势分析 (3)(三)““999感冒灵颗粒”的消费群体分析 (4)1.消费者特点 (4)2.现有消费者行为分析 (4)二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题....................................................................5(一)““999感冒灵颗粒”的产品分析 (5)1.产品的特征分析…………………………………………….…………….52.产品生命周期分析 (6)3.产品分析总结 (6)(二)““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………. .6三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略 (7)(一)““999感冒灵颗粒”的营销策略 (7)1.市场细分 (7)2.确定目标市场 (8)3.确定产品定位 (8)(二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略 (8)1.营销目标 (8)2.营销模式选择 (9)3.产品策略 (9)4.价格策略 (9)5.促销策略 (10)四、““999感冒灵颗粒”的广告计划 (10)(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现………………………………………………….101.广告主题 (10)2.广告媒介 (10)3.影视广告 (13)4.推广活动 (14)5.平面广告 (14)6.广告预算书 (15)结语 (16)“999感冒灵颗粒”品牌营销方案前言“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。
作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过“999感冒灵颗粒”。
编号：999感冒灵营销策划书幸福不是从不感冒，而是感冒时传递的那一杯温暖。
感冒的时候,人很难受,很虚弱.特别需要有个朋友在身边.999牌感冒灵颗粒,就是这样的朋友.那暖暖的一杯,不仅能让人摆脱困扰,更能给人一种温暖.就想朋友在身边,暖暖的,很贴心.这样的朋友你也需要---999牌感冒灵颗粒.1环境分析1.1易感人群婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。
这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。
1.2感冒时间易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。
据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。
这样市场是非常巨大的。
2市场调查2.1问卷调查（1）感冒经常会吃什么牌子的药（2）会不会钟情于一种品牌的药品（3）平时买药通过什么方式去买（4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个（5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他（6）平时对药品的口碑相传会不会很相信（7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用不时之需。
（8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量将多，单价相对便宜些（9）对药品质量问题会有什么反应，如果出现质量问题，以后还相不相信这样的厂家会改正。
（10）平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感（11）其他方面2.2采访对平时易感人群做采访，了解这部分人群的用药情况；对广大人民进行采访，了解用药结构；对不同地区人进行采访，了解因地域、风俗、经济等条件不同所影响的观念、价值等不同对用药的影响；对城市和农村等人进行采访，了解不同素质人员对药品的观念态度。
同时，可以做好一些人用药情况的跟踪采访、报道。
了解用药的效果，并且在采访中要了解病人的用药种类、数量、时间等，这样有利于了解自己药品的市场竞争力，同时能够看清楚为什么他们要选择这样药品的原因。
《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》学院：专业：姓名：学号：指导教师：提交时间:年月日目录前言 (1)一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析 (1)(一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 (1)(二)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析………………………………….………...31.机会分析 (3)2.威胁分析 (3)3.优势分析 (3)4.劣势分析 (3)(三)““999感冒灵颗粒”的消费群体分析 (4)1.消费者特点 (4)2.现有消费者行为分析 (4)二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题....................................................................5(一)““999感冒灵颗粒”的产品分析 (5)1.产品的特征分析…………………………………………….…………….52.产品生命周期分析 (6)3.产品分析总结 (6)(二)““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………. .6三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略 (7)(一)““999感冒灵颗粒”的营销策略 (7)1.市场细分 (7)2.确定目标市场 (8)3.确定产品定位 (8)(二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略 (8)1.营销目标 (8)2.营销模式选择 (9)3.产品策略 (9)4.价格策略 (9)5.促销策略 (10)四、““999感冒灵颗粒”的广告计划 (10)(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现………………………………………………….101.广告主题 (10)2.广告媒介 (10)3.影视广告 (13)4.推广活动 (14)5.平面广告 (14)6.广告预算书 (15)结语 (16)“999感冒灵颗粒”品牌营销方案前言“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。
作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过“999感冒灵颗粒”。
2005年，“999感冒灵颗粒”被评选为百姓信赖的药品。
2007年，“999感冒灵颗粒”成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。
“999感冒灵颗粒”从2007年率先倡导“治愈感冒也要从心呵护“的品牌信仰，树立“家庭关爱”的品牌定位。
2009年加入品牌承诺——“暖暖的很贴心”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖、关怀”的品牌形象。
虽然于2013年，“999感冒灵颗粒”冠名《爸爸去哪儿》，贴合品牌调性，引发舆论热点，为品牌年轻化迈出新的一步。
但“999感冒灵颗粒”在年轻消费群体中产品的尝试率仍然偏低，“999感冒灵颗粒”的精细化营销迫在眉睫，所以为了提高消费群体对“999感冒灵颗粒”的尝试率和首选率，我做出了这次的品牌营销营销策划。
一、“999感冒灵颗粒”的营销环境分析(一)“999感冒灵颗粒”的市场环境分析近年来，我国OTC（非处方药）的推广、使用正呈现出强劲发展势头。
统计表明，目前感冒药、止疼药、肠胃药、皮肤药、五官用药等五大类常用药品已占据我国非处方药市场主体，其中在非处方药中，感冒药所占比重最大，占市场的34%。
非处方药市场的发展将为感冒药市场的成长带来强劲的推动力，感冒药市场将随着非处方药市场的成长而“水涨船高”。
根据国家相关统计部门统计，全国约70%的人每年至少感冒一次，这意味着每年大约有10亿人次每年需要服用一次感冒药，同时，受突发性变异流行性感冒的影响，感冒药市场随时会出现迅猛增长。
2009年，甲型H1N1流感在全球蔓延，具有抗病毒概念的感冒药市场因此快速上扬。
因此，感冒药市场也是药品竞争最为激烈的领域，全国6000多家制药企业中，约有20%在生产感冒药。
目前，国内感冒药品种高达百种以上，产品利润率、总产值、销售额等主要经济指标逐年递增，年增长速度在20%以上。
纵观整个感冒药市场，不难发现，西药成分的品牌占主导地位，占感冒药品种总数的79%，其次是中西药结合的产品，最后才是纯中药品牌。
白加黑、新康泰克、泰诺、感康、百服宁、感叹号、快克、康必得、仁和可立克都占据着巨大的市场份额，并且这些品牌的市场综合占有率的比例正在逐年攀升，并远远领先弱小其他品牌。
感冒药市场一直是跨国公司和国内制药企业的战场，始终是由外资或合资品牌占主导地位。
据调查显示，外资品牌集中度相当高，竞争也尤为激烈，销售额占中国感冒药市场总销售额的61%，国内品牌则只占39%。
在这种情况下，三九医药旗下999感冒灵仍然凭借自身的品质与信赖，从2009年开始已连续三年成为中国感冒患者日常生活的首选药物。
下图是华润三九最近的股票形式图：(二)“999感冒灵颗粒”的SWOT营销环境分析1.机会分析➢目前市场为“999感冒灵颗粒”提供着广阔的市场前景；➢中西药复方制剂，既具有西药快速治愈的优势，又有中药调理的温和，这是纯中药和纯西药难以替代的；➢年轻消费群体属于易感人群，校园市场空间大。
2.威胁分析➢各类感冒药占据的市场份额差距不大，竞争激烈，相对的“999感冒灵颗粒”的优势不够明显，有随时被其他感冒药品牌超越的风险；➢过于单一的包装，也为假冒伪劣产品提供了温床；➢“999感冒灵颗粒”产品和其他感冒药产品的同质化严重，也有面临同类企业仿冒的风险。
3.优势分析➢“999感冒灵颗粒”凭借着过人的品质、温暖的企业形象在中国OTC 感冒药市场占有了重要的市场份额，享有良好的信誉和企业形象；➢“999感冒灵颗粒”独家冠名的电视亲子节目《爸爸去哪儿》，塑造了良好的品牌形象，让其品牌形象深入人心。
4.劣势分析➢“999感冒灵颗粒”自身发展的区域性不平衡，在中心城市影响相对不足；➢多年的产品推广，未形成强有的差异化区别，并且随着时间的推移，有着品牌弱化的风险；➢相对于西药来说，见效慢，不符合现代的生活步伐；➢在年轻消费者群体中，相对其他品牌而言知名度高，购买率低。
(三)“999感冒灵颗粒”的消费群体分析1.消费者特点在购买感冒药上不受职业、收入限制，目标受众广泛，部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。
999感冒灵消费特点谨慎消费微量消费需求弹性小2.现有消费者行为分析●一年之中消费者患感冒次数：感冒次数0-1次2-3次4-5次5次以上百分比23.82% 52.01% 14.22% 9.95%●感冒后所采取的治疗策略：治疗策略喝热水自行买药去医院看病不采取措施百分比78.55% 67.3% 15.17% 13.51% 由上述调查显示表明，年轻消费群体普遍会遭遇感冒的困扰，多次感冒的人群更是超过60%，特别是在校大学生，生活圈子密集，属于易感人群。
但他们感冒之后所采取的治疗策略却多数属于拖延性策略。
消费者购买“999感冒灵颗粒”频率：由上述调查显示，消费者对““999感冒灵颗粒””的购买频率较高，其品牌深入人心。
二、“999感冒灵颗粒”的营销现状与问题(一)999感冒灵颗粒”的产品分析1.产品特征分析（1）产品的质量：999 感冒灵颗粒是中西药复方制剂，其中具备西药迅速缓解症状的功效，中药可以抗病毒增强机体免疫力。
999 感冒灵对风寒、风热型感冒起同样的作用。
而且“999感冒灵颗粒”是中西药复方制剂，其中不但具备西药迅速缓解症状的功效，而且中药可以抗病毒增强机体免疫力。
（2）产品的价格：感冒药品种中，按价格水平分：价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%，总销售额的28%；价格在10元～15元的药品占总销售量的33%，总销售额的64%；价格在15元～40元的感冒药占总销售额的8%。
而“999感冒灵颗粒”10元左右的价格，是属于中低档次，质优价廉的OTC感冒药。
（3）产品的外观与包装：虽然“999感冒灵颗粒”的广告在不断调整，但对产品的包装却依然没有做出调整。
“999感冒灵颗粒”设计的包装简洁醒目，充满药品的严谨和专业感。
绿叶元素的使用，象征品牌的绿色。
品牌表达区域和和功能表达区域。
2.产品生命周期分析品牌的生命周期可以分为孕育期、成长期、成熟期、衰退期，而“999感冒灵颗粒”正处于品牌的成熟期拥有广阔的发展前景，并且从长远来说，“999感冒灵颗粒”只要坚持正确的策略就会永远在成熟期高唱凯歌。
3.产品分析总结通过以上对“999感冒灵颗粒”的分析总结可以得出，现阶段正是该企业发展好时机，这些分析结果对于品牌的进一步发展奠定重要的基础。
(二)“999感冒灵颗粒”营销问题1.在年轻群体中形成高知名度、低购买率的现状。
2.产品老化，配方一直未更新，同类产品同质化严重。
3.品牌推广对销售的拉动力不强。
三九公司比较注重对电视广告的投入，但地面活动推广的很少，对于大学生消费拉动有限。
4.渠道滞后，消费者被竞争对手分流。
三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略(一)“999感冒灵颗粒”的营销策略1.市场细分根据地区划分，感冒药市场可以划分为高端市场、中端市场和低端市场。
高端市场，指北上广等沿海城市，那里经济发达，人们保健意识较强，药品市场容量相对较大，销售额和销售利润都非常可观，但竞争也极为激烈。
中端市场，一般是指哈尔滨、沈阳、西安、兰州、太原、郑州、武汉、成都等中部及沿海地区，这里经济发展水平和人们保健意识一般，有一定的药品消费能力。
低端市场，指西部及其它偏远内陆地区，那里经济较落后，人们患感冒后很少用药或根本不用药。
这个市场里地方品牌居多，竞争不激烈。
但这个市场有巨大潜力，随着当地经济的发展，最终有可能会升级为中高端市场。
根据年龄划分，感冒药市场可以划分为儿童市场、年轻市场、中年市场和老年市场。
2.确定目标市场根据前面的论述，“999感冒灵颗粒”应该选中高端市场的年轻群体作为校园活动营销的主要目标市场。
因为中高端市场的消费能力强，保健意识较强，活动推广比较容易开展；而着重开发18-25岁以大学生为代表的年轻、有活力的市场，是由于大学生群体是年轻群体的代言人，打开大学市场，对于提高整个年轻消费群体对“999感冒灵颗粒”的品牌好感度和产品尝试率有着至关重要的作用。
3.确定产品定位定位：爱是一种冲动定位依据：感冒的时候，冲一杯暖暖的“999感冒灵颗粒”，趁热喝下，感冒很快就好了。
刹那间冒起的热气，模糊了视线。
瞬间升温的暖意，温暖了心房。
无声胜有声的关怀，爱是一种触动；及时表达的关心，爱是一种冲动。
(二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略1.营销目标（1）短期里迅速提高品牌在年轻人中的知名度，使“999感冒灵颗粒”成为消费者在购买感冒药时，首先想到的品牌之一；（2）促进产品销量，并完成品牌理念和品牌性格的塑造；（3）使“999感冒灵颗粒”成为年轻消费者购买感感冒药的首选品牌，并稳定市场占有率，使“999感冒灵颗粒”成为年轻消费群体公认的表达爱、分享爱的品牌。
