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华为手机营销策划方案总结一、市场分析目前，智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品并进行各种营销策略以争夺市场份额。
华为作为中国最大的智能手机制造商之一，市场份额逐渐增加并在全球范围内扩大了其影响力。
然而，面对竞争对手的激烈竞争，华为需要不断优化和调整自己的营销策略，以保持其竞争优势，并进一步拓展市场份额。
二、目标市场华为的主要目标市场是年轻人群体，特别是在互联网和移动技术方面具有较高需求和购买力的年轻人。
这个群体热爱科技和创新，并愿意尝试新的产品和服务。
此外，华为还应该将目标市场扩展至一些新兴市场，如印度、东南亚等地区，以获得更大的市场份额。
三、营销策略1. 品牌推广品牌推广是华为营销策略的关键之一，华为应该加大对公司品牌的宣传和推广力度。
可以通过广告、赞助活动、社交媒体等渠道，加强对品牌的宣传和传播。
此外，华为还可以与一些知名品牌进行合作，增加品牌的曝光度和认知度。
2. 产品创新产品创新是华为手机的核心竞争力之一。
华为应该不断推出具有创新功能和设计的新产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，华为还应该注重产品的质量和性能，提供出色的用户体验。
华为可以与一些知名企业、设计师等进行合作，共同开发新产品，以增加产品的吸引力和竞争力。
3. 渠道管理渠道管理是营销策略中的重要一环。
华为应该加强与各大电子零售商的合作，开展合作营销活动，提供更多的展示面积和产品陈列，以促进产品的销售。
此外，华为还应该加强对经销商的管理，提供培训和支持，提高他们的销售能力和服务水平。
4. 价格政策华为可以通过调整定价策略来吸引消费者。
可以推出一些优惠活动，如打折、赠品等，以促进产品的销售。
此外，华为还可以提供一些金融方案，如分期付款、信用卡分期付款等，以方便消费者的购买和支付。
5. 促销活动华为可以定期举办一些促销活动，以吸引消费者的注意。
可以组织抽奖活动、限时促销、积分兑换等，以增加消费者的购买欲望。
此外，华为还可以在一些重要节日或假期举办活动，如双十一、春节期间等，以提升销售额。
华为智能手机营销策略研究华为智能手机的营销策略一直以来都备受关注和研究，以下是对其营销策略的研究分析。
首先，华为智能手机充分利用了品牌形象进行营销。
华为作为国内知名的电信设备提供商，具备稳定可靠的品牌形象。
华为在智能手机市场上凭借其高端品质和先进技术，逐渐树立起了良好的信誉，成为了消费者信赖的品牌。
华为通过品牌形象的传播和宣传，使消费者认可其产品，从而提高了销量。
其次，华为智能手机通过产品定位差异化来实施营销策略。
在市场上，华为智能手机通过不同的系列和型号进行产品定位，满足不同消费者的需求。
华为旗下的Mate系列常常被定位为高端旗舰机型，追求性能和创新；而Honor系列则更加注重性价比和年轻人的特点。
通过这样的定位方式，华为能够更好地满足消费者的需求，提高市场占有率。
再次，华为智能手机借助合作伙伴进行营销推广。
华为与各大运营商、电商平台、手机零售商等建立了紧密的合作关系，通过与这些合作伙伴的合作，华为能够扩大销售渠道，提高产品的曝光度。
同时，华为与多个知名品牌进行合作，共同推出限量版或定制版手机，借助合作品牌的影响力进行营销推广。
这种合作模式能够有效地扩大华为智能手机的影响力和市场份额。
另外，华为智能手机注重产品创新和科技研发。
华为在手机技术和设计方面持续进行创新，不断提升产品的竞争力。
例如，华为首次推出了后置双摄像头，引领了手机摄影技术的发展；在5G技术方面，华为也处于全球领先地位。
通过持续的科技研发和产品创新，华为智能手机能够满足消费者对高品质、高性能手机的需求，提高产品的关注度和销售量。
综上所述，华为智能手机的营销策略包括充分利用品牌形象进行宣传、产品定位差异化、与合作伙伴合作进行推广以及产品创新和科技研发等方面。
这些营销策略的不断改进和执行，使华为智能手机能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
消费调查、分析及营销策略专业：市场营销年级： 2010级班级：六班摘要：改革开放以来，随着我国生产力水平的不断提高，物质的充裕极大地满足了人们的生活；科技的发展，使半块砖已经成为古董，中国已经逐步进入智能化手机的时代，手机已成为大众消费的对象，越来越多的人购买手机，（工信部公布的通信业运行数据显示，截至今年2月底，我国的移动电话用户终于突破了10亿户大关，达到10.07亿户，其中3G用户达到1.44亿户）。
作为名族品牌的杰出代表，华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。
为了更好的满足客户需求，坚持开放合作，以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。
公司在研发领域广泛推行集成唱片开发流程，在充分理解客户需求情况下，缩短产品上市时间。
本课程设计报告通过对我国手机用户的消费水平、消费习惯进行调查分析，使我们更加清晰地看出我国手机行业的现行格局。
作为生产者，也不可以盲目的生产手机，而应该根据我国市场的环境以及对未来的预测，做好市场细分、定位、什么样的手机该多生产，什么样的手机少生产，均要有合理的生产计划。
为此，我们小组成员对华为国产智能手机进行了一系列的调查，分析，最终获得一系列真实、宝贵的数据，并对民族品牌的发展、壮大提供一些参考。
关键字：民族品牌智能手机多功能消费水平引言：随着科技水平的发展，人们生活水平的提高，手机已经走进千家万户，成为人们生活中不可或缺的部分，随着洛基亚传统手机王国的没落，新生代的智能手机已经以一副王者之势，强势而来，智能手机的市场占有率呈不断上升之势，大有井喷的局势。
现今，智能手机是现行最流行、功能最齐全、也被俗称是小型智能电脑的集通信、交流、办公以及游戏等诸多功能的现代通信工具；他不仅给人们的生活带来了方便，更多的是给他们带来了娱乐和享受，它的重要性现在已经可以概括到时我们生活的一部分，不可缺少的一部分。
而对于起步较晚的国产智能手机而言，这既是一种机遇，也是一种挑战。
华为市场营销策略分析华为作为中国最大的科技公司之一，一直以来都以其出色的市场营销策略而著称。
以下是对华为市场营销策略的分析。
首先，华为坚持创新为王的理念，不断推出具有高科技含量的产品。
华为在手机领域推出了一系列具有创新性的产品，如华为P30系列的超感光Leica摄像头，华为Mate X的可折叠屏幕等。
这些创新产品吸引了消费者的关注，帮助华为在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，华为注重产品的品质和用户体验。
华为将产品质量放在首位，并且不断改进产品的用户体验。
通过严格的质量控制和良好的售后服务，华为赢得了消费者的信任和口碑。
这为华为在市场中赢得了竞争优势，使其产品成为消费者的首选。
同时，华为注重市场细分和定位。
华为将市场细分为不同的消费群体，并通过针对性的营销活动和产品定位来满足不同群体的需求。
比如，在高端市场，华为推出了Mate系列，满足了对高端配置和颜值要求较高的消费者；而在中低端市场，华为推出了Nova系列，满足了对性价比要求较高的消费者。
此外，华为善于运用数字化营销手段。
华为在市场营销中广泛应用了数字化渠道和社交媒体平台，如微博、微信等。
通过与消费者的互动，华为不仅可以更好地了解消费者的需求，还可以实时跟踪市场反馈。
并且，通过线上线下的联动营销策略，华为使消费者可以通过多个渠道了解和购买其产品。
最后，华为注重国际市场的开拓。
华为通过积极参与国际技术合作和市场拓展，将其产品推向全球市场。
华为在全球范围内建立了强大的渠道和合作伙伴网络，通过与当地企业的合作，获得更多市场份额。
综上所述，华为通过不断创新、注重产品品质和用户体验、市场细分和定位、数字化营销手段以及国际市场的开拓，实施了一系列成功的市场营销策略。
这些策略为华为赢得了消费者的青睐，使其在全球范围内取得了良好的市场表现。
华为市场营销战略分析导言：随着全球信息技术的飞速发展，手机已经成为现代人生活不可或缺的一部分。
作为全球领先的电信设备制造商和智能手机供应商，华为在市场营销方面一直保持着领先地位。
本文将对华为的市场营销战略进行深入分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议。
一、产品定位华为的市场营销战略的核心是产品定位。
华为致力于提供先进的技术，高质量的产品和全面的解决方案，以满足不同消费者的需求。
华为将其产品定位为高端技术和性价比的完美结合，既可提供高质量的用户体验，又能保持相对较低的价格。
这种定位使得华为能够在市场上取得巨大成功，并吸引了全球范围内的大量用户。
二、品牌建设华为非常重视品牌建设，通过不断投资和创新，积极推广华为品牌的价值和形象。
华为的品牌理念是“创新驱动，持续成功”，并且坚持将创新作为核心驱动力。
华为通过积极参与全球体育、文化和社会项目，为消费者提供更多的感知和体验，从而增强其品牌的影响力和认可度。
此外，华为还利用社交媒体和各种营销活动，不断扩大品牌的知名度。
三、渠道拓展华为意识到渠道的重要性，并不断努力开拓和扩大渠道网络。
华为与各大电信运营商建立了密切合作关系，并通过这些渠道推广和销售其产品。
此外，华为还注重在线销售渠道的建设，建立了自己的电商平台，直接面向消费者销售产品。
通过多元化的渠道拓展策略，华为能够更好地满足不同用户群体的消费需求，并实现销售的持续增长。
四、市场分析华为的市场营销战略依赖于对市场的深入分析。
华为不仅仅关注全球市场的整体趋势，还精确地研究每个国家和地区的市场特点。
通过对市场需求、竞争对手和目标用户的分析，华为能够定制化其营销策略，并推出适应不同市场的产品和服务。
这使得华为能够在全球范围内寻找市场机会并迅速获取市场份额。
华为手机的4P营销分析一、引言华为作为全球知名的科技企业，其手机业务在全球市场上占有重要地位。
华为手机的成功，除了其技术实力和产品品质外，还得益于其市场营销策略的运用。
本文将从4P（产品、价格、渠道、促销）的角度对华为手机的营销策略进行分析。
二、产品策略1.多样化产品线：华为针对不同消费群体推出了多个系列手机，如Mate系列、P系列、Nova系列等。
每个系列都有其独特的特点和定位，以满足不同消费者的需求。
例如，Mate系列面向高端商务人士，强调性能和续航；P系列则主打拍照功能，吸引年轻时尚人群。
2.创新技术：华为在手机技术上持续投入，推出了多项创新技术，如5G、人工智能、摄像头技术等。
这些技术的应用不仅提升了手机的性能，也为用户带来了更好的使用体验。
3.品质保证：华为注重产品品质，通过严格的生产过程控制和质量检测，确保每一部手机都达到高标准的质量要求。
此外，华为还提供完善的售后服务，以解决用户在使用过程中遇到的问题。
三、价格策略1.高端市场定价：华为的高端手机如Mate系列和P系列采用了高价位策略，与苹果、三星等国际品牌竞争。
通过提供卓越的产品品质和创新的技术，华为在高端市场上赢得了一定的市场份额。
2.中低端市场渗透：除了高端市场，华为也推出了针对中低端市场的手机系列，如Nova系列和Y系列。
这些手机在性能和功能上有所妥协，但价格更为亲民，吸引了大量中低端消费者。
3.促销活动：华为会不定期进行促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
这些活动通常与节假日、新品发布等时机相结合，提高销售效果。
四、渠道策略1.线上渠道：华为充分利用电商平台和自营网站进行在线销售。
通过合作伙伴关系，华为的产品可以在多个知名电商平台上找到。
此外，华为还建立了自己的官方网站和商城，提供便捷的在线购物体验。
2.线下渠道：除了线上渠道外，华为也重视线下渠道的建设。
华为在全球范围内设立了专卖店和授权经销商网络，确保产品能够覆盖更广泛的消费群体。
华为手机的营销策略华为手机的营销策略主要包括以下几个方面：1. 强调技术创新：华为手机一直以来都注重技术创新，并且拥有自己的芯片和操作系统。
华为会在市场推广和宣传中强调自己的技术优势，如独有的摄影技术、强大的性能和丰富的功能。
同时，华为还会积极参与各种科技展会和活动，展示最新的技术成果。
2. 打造高端形象：华为手机在设计和外观上一直注重简约时尚，并与一些时尚品牌合作，如与著名时尚品牌Porsche Design合作推出豪华版手机。
华为还会邀请一些知名演员和艺人作为代言人，进一步提升品牌形象和产品的高端感。
3. 建立品牌认知度：华为通过大规模的广告宣传、赞助活动和社交媒体推广等方式来建立和提升品牌认知度。
例如，在电视上播放大量的广告，社交媒体上发布与华为手机相关的内容，赞助一些重要的体育赛事等。
此外，华为还会开展线下推广活动，如举办新品发布会和试用活动等，吸引消费者关注和体验华为手机。
4. 打造用户口碑与信任：华为通过不断提高产品品质和服务质量来获得用户口碑和信任。
华为手机拥有强大的研发团队和供应链网络，确保产品质量和交货期。
华为还会在售后服务上加大投入，建立完善的服务体系，提供全面的保修和维修服务，以增强用户对品牌的信任感。
5. 通过价格竞争提高市场份额：华为手机在市场上采取一系列的价格策略来提高市场份额。
华为会根据市场需求和竞争对手的价格水平来定价，并且经常推出一些价格较为亲民的产品，以吸引更多中低端消费者。
此外，华为还会进行促销活动，如打折和赠品等，进一步刺激消费者购买欲望。
总的来说，华为手机的营销策略是基于技术创新、高端形象、品牌认知度、用户口碑与信任以及价格竞争等多个方面来打造。
通过这些策略的综合运用，华为手机在市场上取得了一定的成功，并且逐渐提高了市场份额。
华为市场营销策划书一、市场背景分析1.1 行业概况随着科技的不断发展和智能手机市场的不断扩大，全球通信行业竞争激烈。
近年来，华为作为全球领先的科技公司，在智能手机领域取得了显著的成绩。
1.2 目标市场针对不同地区和客户的需求，我们将选择几个重要市场作为目标市场，包括中国、欧洲和拉丁美洲。
1.3 竞争对手分析华为在全球智能手机市场中面临着来自苹果、三星和小米等国际和国内竞争对手的压力。
因此，我们需要制定明确的市场定位和策略。
二、市场定位2.1 目标客户群体我们的目标客户群体主要是关注科技、追求高品质和性能的中高端用户。
他们在购买智能手机时，更看重产品的功能、性能和品牌形象。
2.2 市场定位策略针对目标客户群体的需求，我们将以技术创新、品质保证和用户体验为核心竞争力，打造高端智能手机品牌形象。
三、营销策略3.1 产品策略华为将不断加大研发投入，提升产品的功能和性能。
我们将推出一系列具有创新设计、高品质的智能手机产品，满足不同用户的需求。
3.2 价格策略针对不同目标市场和竞争对手的定价策略，我们将制定合理的市场定价，并推出不同价格区间的产品线，满足消费者的需求。
3.3 渠道策略华为将继续加强与各大电信运营商和零售商的合作，扩大产品销售渠道。
同时，我们还将加大在线渠道的拓展，提高产品的市场覆盖率。
3.4 促销策略针对不同市场和消费习惯，我们将通过多种促销活动来增强消费者购买的动力，包括折扣、赠品、限时优惠等。
四、市场推广计划4.1 媒体推广我们将在各大电视台、广播台和网络媒体上投放广告，宣传华为智能手机品牌形象和产品的优势。
同时，将加大在搜索引擎和社交媒体上的推广力度。
4.2 促销活动除了常规的促销活动，我们还将组织线下活动，如新品发布会、体验活动等，提高消费者对产品的认知和购买欲望。
4.3 网络营销通过建设官方网站、社交媒体账号等，加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度和口碑影响力。
五、市场预期和风险分析5.1 市场预期凭借卓越的技术实力和品牌形象，我们预计在目标市场中取得可观的市场份额，进一步增加品牌认知度和市场影响力。
华为智能手机的品牌营销策略研究华为是一家享誉全球的智能手机品牌，自从公司成立以来，一直保持创新精神，致力于提供最优质的产品和服务。
华为智能手机的品牌营销策略以产品创新、品牌形象塑造、渠道拓展和客户关系管理等方面为重点，让消费者享受到更高端、更便捷的产品和服务。
华为以产品创新为主要的品牌营销策略，积极投入研发领域，致力于打造更加高端、先进的技术和设计。
比如华为P40系列智能手机，拥有业界领先的50倍超感光影像，能够实现更清晰、更真实、更震撼的照片和视频，为消费者带来更好的使用体验。
此外，华为还积极开发5G技术，推出Mate 30系列5G版本，为消费者的网络使用提供更强大、更丰富的体验。
除此之外，华为还注重品牌形象的塑造。
在市场上，华为底蕴深厚、产品领先，其品牌形象一直十分高大尚、商务大气，是消费者印象中的信赖和质量的化身。
同时，华为也注重营造高品质、高社会价值和高可持续性的品牌形象，让消费者对华为产生真实而深刻的印象和情感共鸣。
华为的渠道拓展也是其品牌营销策略的一个重要部分。
华为拓展了全球的销售渠道，不仅注重线下的实体店铺，还大力推行电子商务，利用互联网的力量，拓宽了产品和服务的覆盖面，并提供了更便捷的购物方式。
华为同时也通过社交媒体和其他广告渠道高度宣传其产品和服务，谋求更多共鸣，吸引更多目标消费者，使消费者意识到华为产品的价值，有积极的购买意愿和决策。
最后，华为还注重客户关系管理。
华为认为用户永远是品牌和企业的核心，致力于为消费者提供更好的客户服务，解决用户提出的问题，在服务上做到贴心呵护，让用户有更好的使用体验和感受。
此外，华为还会通过用户反馈和评价不断提升自己的产品和服务，提升品牌和企业的声誉和信誉。
综上所述，华为作为一家领先的智能手机品牌，其品牌营销策略以产品创新、品牌形象塑造、渠道拓展和客户关系管理等方面为重点，让消费者享受到更高端、更便捷的产品和服务。
在未来，华为的品牌营销策略将继续不断变化和更新，让消费者更加感受到华为的核心价值。
华为智能手机的消费分析与营销策略————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：消费者行为学课程设计华为国产智能手机消费调查、分析及营销策略专业：市场营销年级： 2010级班级：六班小组名称：小虎队组长：李泊学号：03121006成员：郑江学号：03121006李亚学号：03121006赵义学号：03121006指导老师：寇小成绩：2012年11摘要：改革开放以来，随着我国生产力水平的不断提高，物质的充裕极大地满足了人们的生活；科技的发展，使半块砖已经成为古董，中国已经逐步进入智能化手机的时代，手机已成为大众消费的对象，越来越多的人购买手机，（工信部公布的通信业运行数据显示，截至今年2月底，我国的移动电话用户终于突破了10亿户大关，达到10.07亿户，其中3G用户达到1.44亿户）。
作为名族品牌的杰出代表，华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。
为了更好的满足客户需求，坚持开放合作，以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。
公司在研发领域广泛推行集成唱片开发流程，在充分理解客户需求情况下，缩短产品上市时间。
本课程设计报告通过对我国手机用户的消费水平、消费习惯进行调查分析，使我们更加清晰地看出我国手机行业的现行格局。
作为生产者，也不可以盲目的生产手机，而应该根据我国市场的环境以及对未来的预测，做好市场细分、定位、什么样的手机该多生产，什么样的手机少生产，均要有合理的生产计划。
为此，我们小组成员对华为国产智能手机进行了一系列的调查，分析，最终获得一系列真实、宝贵的数据，并对民族品牌的发展、壮大提供一些参考。
关键字：民族品牌智能手机多功能消费水平引言：随着科技水平的发展，人们生活水平的提高，手机已经走进千家万户，成为人们生活中不可或缺的部分，随着洛基亚传统手机王国的没落，新生代的智能手机已经以一副王者之势，强势而来，智能手机的市场占有率呈不断上升之势，大有井喷的局势。
现今，智能手机是现行最流行、功能最齐全、也被俗称是小型智能电脑的集通信、交流、办公以及游戏等诸多功能的现代通信工具；他不仅给人们的生活带来了方便，更多的是给他们带来了娱乐和享受，它的重要性现在已经可以概括到时我们生活的一部分，不可缺少的一部分。
而对于起步较晚的国产智能手机而言，这既是一种机遇，也是一种挑战。
.目录摘要 (2)引言 (3)第一章华为智能手机现状调查 (5)1.1 华为有限公司介绍 (5)1.1.1 华为有限公司概况 (5)1.1.2 华为有限公司企业文化 (6)1.2 华为竞争情况与业务介绍 (8)1.2.1 竞争情况概述 (8)1.2.2 主要竞争者 (9)1.2.3 业务介绍 (14)第二章华为手机影响因素 (15)2.1 个体与心理因素分析 (15)2.2 社会因素分析 (19)2.3 文化因素分析 (19)第三章华为手机营销策略 (20)3.1宣传策略 (20)3.2 swot策略 (22)3.3 分销策略 (23)3.4 促销策略 (25)第四章总结与评价 (25)第五章参考文献 (26)附件 (27)第一章华为智能手机现状调查1.1华为有限公司介绍1.1.1华为有限公司概况简介：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1986年成立于中国深圳，现任总裁任正非，董事长孙亚芳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于 140 多个国家，服务全球 1/3的人口。
地位：华为是全球领先的电信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
成就：华为技术有限公司是成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397位。
价值观—客户服务是华为存在的唯一理由。
1.1.2 华为有限公司企业文化1、企业文化概述企业文化是企业在生产经营过程中，受一定的社会文化背景、意识形态影响而形成的一种精神成果和文化观念。
在我国上世纪90年代，随改革开放的加深，市场经济体制不断完善扩大，企业自身逐渐暴露许多问题，引起企业学着们的关注。
2、华为的企业文化华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，是全球最大的电信网络解决方案提供商，是全球第二大电信基站设备供应商。
同时，华为也是世界500强中唯一的一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
民族文化，政治文化企业化，华为把中国共产党最低纲领分解为可操作的标准，来约束和发展企业高中层管理者。
坚持以物质文明来形成千百个“雷锋”成长且源远流长的政策。
“狼文化”——精神核心：不是王者，胜似王者。
狼从来不崇尚孤胆英雄，不张扬做事，在纷繁中保持镇静，将伙伴凝结成最强悍的力量。
新狼，新生的力量！华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性永远不会过时。
任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识双重利益驱动：坚持为祖国昌盛，为民族振兴，为家庭幸福而努力奋斗的双重利益驱动原则。
同甘共苦，荣辱与共，团结协作，集体奋斗是华为企业文化之魂。
除了工作上的差异，生活中华为员工一律平等。
3、华为企业文化困惑权利独裁、文化统一、军事化管理——在随着华为的壮大和国内通讯市场的饱和，华为环境已改变，任正非和他的华为却依旧维护着他的军事化作风，于是出现了华为的文化困惑！接班人文化传承不利——华为企业文化的核心其实反映最深刻的就是任正华以身作则，勤俭节约，所以很大程度上形成了老板行为的示范效应。
而企业持续发展的动力原在于制度和文化，对于以后的华为如果没有了任正华，接班人的问题就困扰了华为，而对于华为的发展将是一个崭新的难题。
以人为本有待提高——强调“竞争”、“优势”使华为工作人员工作压力巨大，所以百度上“华为”跳楼第一等一系列负面新闻层出不穷。
跟不上时代发展潮流——华为“不穿红舞鞋”的定位在现实中更是造成了外界的讽刺和嘲笑。
在3G的研发上，华为把赌注押在GMS的延续产品上。
联通则用ＣＤＭＡ向3G过度，致使华为在CDMA中招标落伍，丧失了这些绝好的机遇，少拿到了十几亿的订单。
4、对策建议改变以往的独裁专政的企业文化体制形势，采取民主型领导方式，加强企业良好的管理基础，将新的管理方式发扬广大。
加强接班人文化传承培训，选对企业接班人是权利传承的关键之笔，选定的接班人能忠于企业，继承发展，立足当前，开拓创新。
要有良好的个人品质，工作经验和工作业绩。
所以，加强企业的加班人的文化传承培训。
建立公平、公正、公开的员工福利制度，为员工提供良好的工作环境，及时肯定员工业绩等。
企业文化应当具有灵活性，增强创新能力随着环境和条件的变化而适当的进行调整，实现与时俱进。
加强文化的稳定性和弹性。
1.2华为竞争情况与业务介绍1.2.1竞争情况概述华为实施全球化经营和以客户为中心的竞争战略，坚信为客户服务是华为存在的唯一理由，客户嚣求是华为发展的原动力。
提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力积赢剥能力。
持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。
与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。
1.2.2主要竞争者（1）市场分析：随着洛基亚、摩托罗拉等传统手机品牌的衰落，以苹果、三星为代表的一些列智能手机的崛起，智能手机在韩国和日本已经占了40%以上的市场分额，而在中国目前智能手机市场份额未达到20%，因此，在未来很长一段时间智能手机在中国市场将大有可为。
华为站在战略高度，制定发展规划，使得华为手机不断得到消费者的接受，市场关注率不断提高，得到消费者的亲睐。
从上图，我们可以清晰地看到，华为手机在消费者品牌关注中，名列国产手机第一位，并呈不断上升的趋势。
（2）竞争者分析：TCL—说到TCL手机，人们不由自主会想到钻石和“韩国第一美女"金喜善。
对于TCL移动来说，成功切入手机市场的法宝可概括为4个字：营销制胜，其中最重要最经典的就是“宝石攻略"和“美女攻略"：金立—以“金品质、立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。
2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。
“金立”的核心行销体系采取完全代理制，其中省级总代理是金立行销体系的框架，地市二级代理是“金立”行销网络的基础，终端售点（卖场）是“金立”决胜的前沿。
小米—小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产主要由富士通和英华达代工。
手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
中兴—中兴通讯设备有限公司全球领先的综合性通信制造业上市公司，中兴手机的目标是做全球最好的定制手机厂商，手机出货量在未来三到五年内进入全球前五。
酷派—酷派手机是宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司（简称“宇龙通信”）创立于1993 年 4 月，系中国无线科技有限公司（香港主板上市公司，股票代码2369 ）的全资附属子公司，是中国专业的智能手机终端、移动数据平台系统、增值业务运营一体化解决方案提供商，专注于以智能手机为核心的无线数据一体化解决方案，并致力发展成为智能手机领导者与无线数据行业应用专家。
联想—联想移动通信科技公司（以下简称为：联想移动）成立于2002年，总部设在中国福建厦门。
在北京、上海、厦门分别设有研发和海外业务中心，是一家致力于为消费者提供全方位移动通讯和信息服务的国内领先企业。
联想LENOVO是其手机系列产品的品牌！（3）应对策略设定正确营销目标：从乡村到城市，针对学生，中年人等消费群体。
因为华为手机价格便宜，样式美观，并且功能强大，低价高配，适合年轻人使用，而青年又为智能手机市场的主力军，并取得一系列惊人的成绩。
2012年6月，华为智能手机C8812在中国上市60天零售过百万2012年4月，华为旗舰智能手机Ascend P1在北京全球首发2012年3月，华为手机官方电子商城平台－华为商城正式对外运营2012年1月，在美国CES展发布6.68mm全球最薄智能手机Ascend P1 S。
