SOHO中国典型产品基本分析

SOHO中国营销模式没有百货商场、电影院和大型超市的组合，有的是一间间经营各种业态的小商铺，潘石屹走的是另一条路。

这种背离传统商业地产的开发模式，尽管获得了市场的认可，但却一直伴随争议潘石屹带领的SOHO中国从引入“SOHO概念”开始便注定了它的独特性。

SOHO这个概念突出小而灵活，以创意和设计而出名，这似乎已经给SOHO中国的商业模式做了一个注脚。

“开发+销售”便成了潘石屹立足江湖的标签，而散售在业内被普遍认定是开发商业地产的“大忌”。

因为有太多失败案例摆在人们面前，但潘石屹坚持了下来，在一片质疑声中获得了市场的认可。

从早期的SOHO现代城、建外SOHO到丹棱SOHO、望京SOHO，SOHO中国的项目越卖越快，价格越卖越高。

无论遭受多少诟病，以创造利润的角度而言，SOHO中国的商业模式已经非常成功。

散售是中国商业地产的主流开发模式，为什么卖来卖去只卖出一个潘石屹？SOHO模式被人攻击了若干年，为什么依然行之有效？笔者力求还原SOHO中国模式的基本关键点，也呈现SOHO的成长与变化。

只做核心地段14年前，当潘石屹在北京东边开发SOHO现代城时，他或许不会想到SOHO中国会在未来成为CBD地区开发面积最大的地产商。

人们已经说不清楚是CBD成就了潘石屹，还是潘石屹成就了CBD.当初在建SOHO现代城和建外SOHO时，潘石屹曾积极向其他开发商寻求合作，可是没有人瞧得上东边这块地方。

而如今，北京的CBD不仅是中国聚集世界500强公司最多的商务区，还成了五星级酒店、奢侈品蜂拥涌入的区域。

“那时北京大望路附近算是城郊结合部，不少工厂都在这边，很少有人看到这边土地的升值空间。

”某位曾参与CBD项目建设的地产商表示，潘石屹却拿到了一块总建筑面积48万平方米的地块，取名为SOHO现代城。

这是老潘在北京的首个项目，尽管经历了“现代城挖人事件”和后续物业管理纠纷，SOHO 现代城还是磕磕绊绊走了过来。

在不少人眼中，潘石屹很幸运，赶上了zf大力扩充CBD的时机点，而现代城恰好占据了一个好地方。

案例：SOHO现代城超前的创新手腕一、产品设计：SOHO现代城产品创新SOHO现代城全数采纳复式结构。

它的建筑理念是充分人性化，将人的生活分为私人（Private）空间和社交（Social）空间。

前者的范围在楼上，后者在楼下。

SOHO现代城最出色的创意是，它的空间是流动的。

1.可开可合在一楼宽敞的空间中，客厅和工作间部份由一堵不完全封锁的墙壁分割开来，墙壁的中间部份是固定的，两边是可推拉的活动的“墙壁门”，当你需要举目四望、视野开阔时，你能够拉开墙壁门；需要一个封锁的小环境时，两边的墙壁门关上，你即能够专心案头了。

在那个可开可合的灵活的空间中，你能够闹中取静，也能够边工作边顾及到在客厅玩耍的小孩。

2.可大可小有不同居住需求的人在SOHO中能找到不同的适合你的空间。

因为设计者取消了统一的标准，将每一类住户所延伸出的不同需要都考虑进去了。

以居家为主的住户能够选择二楼有多间卧室、面积较大、一楼办公区域相对较小的户型；以办公为主的住户能够选择一楼办公区域较大、二楼卧室少的户型，乃至还有楼上楼下均做办公之用的户型。

即便在你选定的户型当中，你也能够依照需要调整客厅和工作间的位置。

3.可拆可改若是你对现有的多种户型仍不中意，你还能够自己动手从头设计你的房间，增加或减少你的卧室，扩大或缩小你的客厅和工作间。

SOHO现代城的另一别出心裁之处是，每隔四层都有一个面积达500多平方米的空中庭院，也称空中四合院。

SOHO住家中的每一户都有窗子可望到错落有致的园林景观。

为此，发展商付出了2万多平方米的面积。

居住在此，任何一个人都能在家中享受到两种完全不同的景致：一边是离我们很近的有风景的内院，一边是相对遥远的的空旷的城市。

二、SOHO现代城客户效劳创新1．开办《红石小报》增强与客户沟通。

6个品牌成长经典案例分析(一)潘石屹：“SOHO的CI” 如果你是潘石屹的“粉丝”，或者至少你是潘石屹博客的经常阅读者，那么，你通常也不会介意了解更多关于SOHO中国公司的事情。

这就是潘石屹人和他的潘式品牌营销战略，潘石屹的个人品牌与公司品牌异常紧密地粘合在一起，当你对其中任何一个产生兴趣后，那么，你就需要一并接受另一个暴光率同样高的名字。

而“SOHO”的概念本身也和潘石屹的个人形象高度契合，SOHO(Small Office，Home Office)不仅仅是“居家办公”的意思，“SOHO”的背后是物业品种之间的边界在模糊。

潘石屹声称自己就是“SOHO的CI”。

因为，从盖房子到做节目主持、出书、撰写博客、出演电影，甚至做客“超女”，潘石屹把睿智和幽默带给公众的同时，将SOHO时尚、实用的品牌营销于无形之中。

SOHO是国内第一个房地产细分产品，在此之前，人们会说，我住的是三居室、两居室；而现在，人们可以说，我住的是SOHO。

正如水不叫“水”，而叫“乐百氏”、“农夫山泉”时，当房子不再叫“居室”，而叫“SOHO”时，国内第一个房地产细分产品就此诞生了。

(二)湖南卫视挑战央视的品牌运营大多数地方频道血拼电视剧市场的时候，考虑到电视频道的市场格局，湖南卫视对自己频道内容提出了明确的差异化定位——“以娱乐、资讯为主的综合性频道”，“娱乐”成为频道品牌的显著标签。

湖南卫视提出“锁定娱乐，兼顾资讯；锁定年轻，兼顾其他；锁定全国，兼顾湖南”。

这个准确明晰且具有前瞻性的品牌定位，从节目内容、观众对象、目标市场三个方面解决了湖南卫视“该做什么、不做什么”的问题，最终形成了湖南卫视的整体频道品牌——最具活力的中国电视娱乐频道。

(三)王老吉品牌的红色狂飙凉茶本属于中药，消费者对王老吉的品牌认知，既好像是凉茶，又好像是饮料，有一定的认知混乱。

相应，王老吉的品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于预防上火。

这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国扫除了障碍。

产品swot简单分析案例SWOT分析是广告策划中经常用到的分析法则，它分别是优势劣势机会威胁的英文首写字母案例如下:海尔的SW0T分析海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。

旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2005年，海尔全球营业额实现1039亿元(128亿美元)。

下面是有关海尔的SWOT分析:优势:海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。

在国际市场彰显出发展实力。

“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。

目前，海尔累计申请专利6189项(其中发明专利819项) ，拥有软件著作权589项。

在自主知识产权基础上，海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。

在创新实践中，海尔探索实施的"OEC管理模式、"市场链”管理及"人单合- "发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专「]对此进行案例研究，海尔”市场链管理还被纳入欧盟案例库。

海尔"人单合一”发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为"号准全球商业脉搏"的管理模式。

海尔的有时还包括:企业文化的长期熏陶;员工素质的相对较高;多年规范化管理相当好的基础;真正把信息化作为- -把手工程，难得有一名老总能够对信息化分析得如此透彻，阐述得头头是道;观念转变在前，流程再造在后，二者相辅相成，交互前行，从张瑞敏砸冰箱开始，首开海尔观念转变之先河，从此- -发不可收拾，才有现在的海尔;等等。

SOHO中国有限公司企业简介SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由潘石屹（现SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。

SOHO中国在北京CBD核心地带共计开发面积超过155万平米，已经完成和正在建设的项目有：47万多平米的“SOHO现代城”、68万多平米的“建外SOHO”、17万多平米的“SOHO尚都”、15万多平米的“朝外SOHO”以及近8万平米的“光华路SOHO”；同时，SOHO中国在北京长城脚下和海南博鳌分别开发建设了全球知名前卫建筑项目“长城脚下的公社”和“博鳌凯宾斯基”等。

SOHO中国现正在开发的三里屯SOHO位居北京城市中心著名的三里屯酒吧街南侧，周边商业繁华，建筑面积47万平米，是SOHO中国到目前为止开发金额最大的大型综合项目。

在中国建筑时代的大环境下，SOHO中国精准地把握契机，坚持独特创新的建筑理念，建造具有中国当代风格的建筑，所开发项目均成为新北京城市建设中的里程碑建筑，并对中国的城市建设起到巨大的带动引领作用。

在张欣和潘石屹的领导下，SOHO中国开发的每个项目都取得了巨大的商业成功。

作为中国最知名的房地产品牌，SOHO中国入选2006年《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜。

SOHO中国是当前北京最大的商业地产开发商，在北京CBD的五个项目开发量占CBD总开发量的五分之一，其店铺数量接近2000家，规模在CBD所有商业物业中居于首位；销售额占北京CBD的39％，独占CBD三分江山；自1999年以来，连续多年蝉联北京销售冠军;自2003年以来，连续三年成为中国房地产企业纳税前3名。

SOHO中国目前在中国开发项目的总面积为245万平方米。

2007年10月8日，SOHO中国在香港联交所成功上市，创造了中国民营企业最大的IPO以及亚洲最大的商业地产企业IPO。

1 工程概况北京望京SOHO中心是由SOHO中国开发的，集零售和办公于一体的综合体，位于北京市朝阳区望京B29地块，项目总建筑面积521,265m2，地上建筑面积392,265m2。

建筑方案设计由扎哈·哈迪德担纲，由三个巨大的卵石状的建筑组成，建筑高度分别为118m、1 27m和200m。

目前，望京SOHO中心的外部结构接近完工，按照计划，将于今年营业。

工程现状：望京SOHO中心T3塔楼地上45层，结构高度179.67m，采用钢管混凝土框架-钢筋混凝土剪力墙结构。

T3塔楼平面形状酷似“鱼”形，且沿竖向层层收进。

根据此特点并结合结构受力情况，沿结构长向布置两个核心筒及三道片墙，框架部分采用钢管混凝土柱+钢梁+组合楼盖体系。

望京SOHO中心建筑效果图T3塔楼整体结构三维示意(图中标高为竖向构件有较大变化的楼层标高)T3塔楼较高核心筒主要墙体厚度为800～500mm，较低核心筒主要墙体厚度为600～500mm，混凝土强度等级为C60～C40。

核心筒外墙角部、洞边及片墙端部埋设型钢柱，靠近“鱼尾”筒体在17，31，32，37，40层存在竖向收进，靠近“鱼头”筒体在17，41层存在竖向收进。

为了满足层层收进的建筑外形，外围柱采用斜钢管混凝土柱，斜钢管混凝土柱的截面底层为1200～1000mm，随楼层升高逐步减小到顶层800mm。

楼盖体系为型钢梁、压型钢板现浇混凝土组合楼盖体系，主要钢梁高度为580mm，标准层楼板厚度取120mm，设备层楼板厚度取150mm。

T3塔楼典型楼层三维示意T3塔楼结构典型剖面(图中标高为竖向构件有较大变化的楼层标高)2 抗震性能目标3 主要计算结果T3塔楼属于超B级高度的高层建筑结构，分别采用SATWE、ETABS和Perform-3D 软件进行计算。

并具体分析不同工况下结构的受力特点。

(1)核心筒竖向收进部位的楼板与墙体内力分析及静力荷载与水平地震作用下斜柱轴力分量产生的楼面拉应力分析。

北京朝外SOHO北京朝外SOHO是一座位于中国北京市朝阳区的商业写字楼建筑群，由中粮集团（中国企业500强之一）开发。

该建筑群于2002年开始建设，共包含了12座塔楼和底层商业街区，总建筑面积约为67万平方米。

设计与建筑风格北京朝外SOHO由美国知名建筑师张铁民设计，其设计灵感来自于自然世界中的石塔和岩石景观。

每座建筑的外观采用了不规则的几何形态，呈独特的曲线和弧线，与传统的方正建筑形式形成了鲜明的对比。

整个建筑群分为两个区域，分别为北区和南区。

北区包含了8座塔楼，呈东西向排列，而南区则包含了4座塔楼，呈南北向排列。

每座塔楼都具有不同的高度和外观特色，形成了一个错落有致的整体。

商业与办公空间北京朝外SOHO是一个集商业与办公于一体的综合建筑群。

底层商业街区拥有各种多元化的商店、餐饮和娱乐设施，为员工和游客提供了丰富的选择。

商业街区的设计与建筑一样独特，融入了现代艺术的元素，使整个空间更加具有活力和时尚感。

办公空间主要位于各座塔楼的中高层，为众多企业提供了现代化的办公环境。

每座塔楼都配备了先进的设施和优质的服务，如高速电梯、空调系统、停车场等，为企业提供了便利和舒适。

交通与便利设施北京朝外SOHO位于朝阳区朝外大街和工体北路之间，地理位置优越，交通便利。

周边有多个公交车站和地铁站，方便员工和访客的出行。

此外，该建筑群还拥有大型停车场，满足了人们自驾的需求。

周边还有多个商业购物中心、酒店、银行和医院等便利设施，为工作和生活提供了便捷的服务。

员工和访客可以在工作之余购物、用餐、放松或处理个人事务。

未来发展潜力作为北京市的标志性建筑之一，北京朝外SOHO在商业和办公领域有着巨大的发展潜力。

随着中国经济的不断发展，越来越多的企业将进驻北京市，对于高品质的商业和办公环境的需求也在不断增加。

朝阳区正逐渐成为北京市的商业中心，尤其是朝外地区，将成为未来商业发展的热点区域之一。

北京朝外SOHO独特的建筑风格和现代化的设施将吸引更多的企业选择在此设立办公室。

SOHO中国有限公司战略环境分析公司简介SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由潘石屹（现SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。

SOHO中国在北京CBD核心地带共计开发面积超过155万平米，已经完成和正在建设的项目有：47万多平米的“SOHO现代城”、68万多平米的“建外SOHO”、17万多平米的“SOHO尚都”、15万多平米的“朝外SOHO”以及近8万平米的“光华路SOHO”；同时，SOHO中国在北京长城脚下和海南博鳌分别开发建设了全球知名前卫建筑项目“长城脚下的公社”和“博鳌凯宾斯基”等。

SOHO中国现正在开发的三里屯SOHO位居北京城市中心著名的三里屯酒吧街南侧，周边商业繁华，建筑面积47万平米，是SOHO中国到目前为止开发金额最大的大型综合项目。

在中国建筑时代的大环境下，SOHO中国精准地把握契机，坚持独特创新的建筑理念，建造具有中国当代风格的建筑，所开发项目均成为新北京城市建设中的里程碑建筑，并对中国的城市建设起到巨大的带动引领作用。

在张欣和潘石屹的领导下，SOHO中国开发的每个项目都取得了巨大的商业成功。

作为中国最知名的房地产品牌，SOHO中国入选2006年《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜。

SOHO中国是当前北京最大的商业地产开发商，在北京CBD的五个项目开发量占CBD总开发量的五分之一，其店铺数量接近2000家，规模在CBD所有商业物业中居于首位；销售额占北京CBD的39％，独占CBD三分江山；自1999年以来，连续多年蝉联北京销售冠军;自2003年以来，连续三年成为中国房地产企业纳税前3名。

SOHO中国目前在中国开发项目的总面积为245万平方米。

2007年10月8日，SOHO中国在香港联交所成功上市，创造了中国民营企业最大的IPO以及亚洲最大的商业地产企业IPO。

时尚买手不可不知的国内五家知名SHOWROOM导语：2015春夏上海时装周刚刚结束，中国国际时装周又开始了，除了各大秀场T台展示，当然还有那聚集众多设计师、职业买手、零售商家及时尚媒体的SHOWROOM。

此次，我们带你前去时堂、DFO、crossover project、VDS和ontime show，虽都是展示独立设计师的平台，但风格不同，自然也就各具特色。

以下是从现场交易形式、设计师类型、设计师参展形式以及产品类型等不同方面为时尚买手们做的介绍和分析。

时堂Showroom背景介绍：中国著名时装评论人林剑联合杨炯、尹佳圣共同创立的时堂。

中国最知名的独立时装评论人之一，林剑在中国版《ELLE》、《GQ》等多家国际时尚媒体开设专栏，从2012年开始受邀担任《华尔街日报》中国创新人物奖的评论，同时他也是公关咨询服务机构Bang Communications的创始人；杨炯曾拥有接近10年市场营销及品牌管理经验，2003年起创办CMO公司，从事时装、消费品、电子商务、服务行业等行业投资业务；尹佳圣则为本土知名职业买手之一，曾参与创立并成功运营一家国内较早施行买货制的多品牌集成店。

产品类型：服装、箱包鞋帽、眼镜、配饰等。

规模介绍：主办方将摊位按面积租给设计师，提供简单基础的场地搭建服务、宣传及部分展具，主要VI为黄色、黑色。

交易形式、品牌VI宣传物料、产品清单、订货单、现场的订货交易等全部由设计师负责。

时堂showroom的整体区域分布较显复杂，场地利用充分，但是位置不好的设计师展位可能就会被客户及参观者忽略。

对于参观者和买手来说，场地的路线以及空间的布局过于复杂。

参展品牌70多家，以国内较为成熟的设计师品牌为主，如国内成熟的设计师品牌：banxiaoxue,目录，加是等；也有部分成熟的日本品牌、美国的新锐设计师潮牌等，风格多样。

部分成熟的设计师及运营人了解其品牌风格定位与未来规划，相对成熟的独立设计师自己本身的设计、风格较稳定，设计师参与时堂showroom更多的原因是认可时堂的专业以及行业认可度。

时尚户型名汇一、SOHO及相关（一）SOHOSOHO，是英文[Small Office Home Office]的头一个字母的拼写，就是[小型办公、家里办公]的意思。

音译是"苏豪"，SOHO是人对自由职业者的另一种称谓，同时亦代表一种自由、弹性而新型的工作方式。

SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由潘石屹（现SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。

（二）SOHO 3QSOHO3Q项目就是将SOHO中国的写字楼办公室以短租的形式对外租出去，预订、选位、支付等所有环节都在线上完成。

在SOHO3Q，你可以租一个星期、一个月，可以租一个办公桌、一个独立办公室，可以随时随地手机上预约、付款，还可以享受餐点、咖啡、复印打印等服务，只需要带着手机和电脑来工作。

移动互联网的发展，让移动办公成为可能，人们可以自由选择办公的时间和空间，办公变得更灵活。

与商务中心和孵化器式办公室不同的是，SOHO3Q的重心在于保证高质量的办公环境。

3Q项目将会提供高水准的物业服务，除了办公场地，这里还会提供办公家具和其他的便利设施服务。

二、LOFTLOFT在牛津词典上的解释是“在屋顶之下、存放东西的阁楼”。

但现在所谓LOFT所指的是那些“由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间”，这个含义诞生于纽约SOHO区。

LOFT的内涵是高大而敞开的空间，具有流动性、开放性、透明性、艺术性等特征！在二十世纪九十年代以后，LOFT成为一种席卷全球的艺术时尚。

loft户型通常是小户型，高举架，面积在30-50平米，层高在3.6-5.2米左右。

虽然销售时按一层的建筑面积计算，但实际使用面积却可达到销售面积的近2倍；高层高空间变化丰富，购买者可以根据自己的喜好随意设计。

三、T ownhouseTownhouse是公寓和别墅的中间形态。

SOHO 住宅模式的探讨随着城市化进程的加快，SOHO 住宅模式越来越受到人们的关注。

SOHO 住宅指的是集办公、商业、住宅为一体的综合性建筑，这种住宅模式的出现旨在满足现代城市人们对于便捷、快捷、高效生活的需求。

本文将重点探讨SOHO 住宅模式的优缺点和未来发展方向。

一、SOHO 住宅模式的优点1、节省办公成本SOHO 住宅旨在将办公、住宅及商业服务集于同一建筑中。

因此，SOHO 住宅的出现将有效地节省企业的办公成本。

企业随时可以通过办公室内的设施来进行合法经营活动，同时还能够减少企业的通勤成本。

2、提高工作效率SOHO 住宅将家庭与工作空间结合在一起，给人们提供了一种非常便捷的办公方式，工作环境更加灵活，自由度更高，这可大大提高个人的工作效率和生产力。

3、节约时间和能源SOHO 住宅让人们不必每天花费大量的时间进行通勤，不但省去了时间，还能够节约人们在路上的能源。

SOHO 住宅在交通拥堵、恶劣天气等情况下，也不容易被影响，对于大城市的通勤人群来说，这是非常重要的优点。

4、提高生活质量SOHO 住宅的出现为人们提供了一种更加舒适的生活方式。

在SOHO 的生活模式下，人们可以更多地参与到家庭生活中，也章节让家人能够更多地参与到工作当中。

这样的生活模式不仅能够满足个人的需求，还能够更好地带来家庭和谐与幸福。

二、SOHO 住宅模式的缺点1、难以管理SOHO 住宅既有住宅又有办公场所，管理难度非常大。

一旦办公区的管理不到位，就很容易导致不同企业之间的竞争与不和谐的情况。

因此，对于SOHO 住宅的管理问题，需要加强规范和约束，使其更好地运转。

2、住宅和办公的混杂SOHO 住宅对于住宅的规划和设计需要考虑到工作空间的布置和设施，因此，很容易出现住宅与办公之间的混杂。

这对于家庭的生活和工作都会带来一定的困扰。

3、水电消耗问题SOHO 住宅内有许多设施和设备，这些设施和设备的运行会带来很大的能源消耗，从长远来看，也会增加人们的水电开支，所以在设计和规划上，需要考虑能源的优化利用，尽量减少能源的浪费。