郭台铭讲话精编
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64
6C产品
COMPUTER、COMMUNICATION、CONSUMER ELECTRONICS、CHANNEL、CAR、CONTENT
(计算机产品﹑通讯产品﹑消费性电子产品﹑通路﹑汽车零组件﹑数字内容)
65
数据(信息)之存在过程
制造﹑处理﹑储存﹑传送
66
多媒体
文字﹑图形﹑声音﹑影像(三个以上媒体称之)
30
我们的工管系统
是快、稳、准的工管系统
31
经管在管什么
资源
32
经管的工作
取得资源﹑运用资源﹑分配资源
33
Designing Review(设计审查)
是工管的品管
34
Connector&Cable
Designing Review
DR1开发可行性审查DR2设计评估审查DR3设计验证审查
DR4功能确认审查DR5送样认可审查DR6制程改善再检讨审查
Level 9 Software Installation , HDD Plug-in &Testing
安装软件﹐硬盘驱动器并测试
Level 10 Add in Monitor & Test
添加显示器并测试
42
MRP I
Material Requirement Planning物料需求规划
43
MRP II
77
人资工作的重点
找到了多少有用的人才﹐培育了多少有用的人才﹐
建设了多少有用的系统﹐举办了多少有益的活动
78
人才孕育的环境
(1)工作历练机会的环境2)正确思想文化的环境(3)稳定健康生活的环境
79
人才的竞争力
必须建立在处理信息的过程中,要有「知识」与「技术」的附加价值
80
机会
机会总是留给有准备的人
81
总裁精神谈话精华录
1
公司经营理念
爱心﹑信心﹑决心
2
公司的工作精神
融合﹑责任﹑进步
3
策略是什么
方向﹑时机﹑程度
(策略要先有策略雄心/野心)
雄心:除非太公司都要做好两件事情
新产品开发+产销平衡
新产品开发=工管系统=要快稳准
产销平衡=生管系统=要同步制造
5
全球化思考逻辑
产业客户分级
TIER 1:PC全球品牌及销售﹐且市场占有率为前四名的领导厂商
(DELL, HP,LENOVO-IBM, etc.)
TIER 2:PC全球品牌及销售﹐且市场占有率为前5-20名的领导厂商
(ACER, GATEWAY2000, PACKARD BELL NEC…)
TIRE 3:PC地区性品牌及销售的厂商
C.跨技术整合的挑战D.跨族群融合的挑战
E.跨信息与系统鸿沟的挑战F.跨知识与常识分野的挑战
G.跨速度与弹性变化的挑战H.跨人才培育与成长瓶颈的挑战
91
工厂管理的理念
走出实验室,没有高科技,只有执行的纪律
92
执行力Execution (E=SAP)
速度Speed(S)+准度Accuracy(A)+精度Precision(P)
系统的分类(七阶)
(1)集合系统(2)主系统(3)次系统(4)支系统(5)子系统(6)细系统
(7)微系统
21
系统的要项
(1)策略(2)目的(3)指导原则(4)法条(5)流程(6)窗体
22
系统产生什么
信息(信息放在数据库/计算机则为信息文件)
23
我们每天都在做什么事
处理信息
24
简化
对象﹕客户﹑料号﹑流程﹑管理策略﹑组织架构
CEM(CM)
Contract Electronic Manufacture合约供货商
61
EMS
Electronic Manufacture Service电子制造服务
62
CMMS
Component + Module + Move + Service(零组件+模块化+移动+服务)
63
富士康卖什么
速度﹑质量﹑工程服务﹑弹性﹑成本
客户→产品→功能(即系统)→地理位置
6
竞争导向,竞争什么
资源→时间﹑人才﹑技术﹑资金﹑政治﹑土地/厂房/设备、矿产
7
竞争导向赢的策略
生意型态→经营的策略(核心竞争能力)→建立系统→建立组织→找对人才
8
赢的经营策略
Time to Market开发新产品要快→并行开发
Time to Volume快速爬坡大量生产→同步制造
(长城﹑联强……)
TIER 4:CLONE PC组装市场
(赛格市场﹐光华市场……)
11
市场
客户+产品
12
OEM
Original Equipment Manufacture原厂委托制造
13
ODM
Original Design Manufacture原厂委托设计
14
产品四大策略
(1)销售策略(2)价格策略(3)开发策略(4)制造策略
Time to Money全球布局,当地快速交货→全球发货
9
生意型态
(1)BTN: Build To Need依客户需求主动计划生产
(2)BTO: Build To Order依客户订单接单生产
(3)BTI: Build To Inventory依分销市场之通路商的订单接单生产
(4)DTN: Delivery To Need依客户需求主动交货
15
开发新产品五大策略
(1)工业标准(2)业界标准(3)竞争对手的畅销产品
(4)产品趋势(5)业界领导
16
体系是什么
体=组织系=系统
17
系统是什么
流程+窗体
18
建立系统的步骤
作业流程化→流程简单化→流程合理化→流程标准化→标准系统化→系统信息化→信息网络化
19
系统第一个要先有什么
策略(或指导原则)
20
执行力是纪律﹑决心﹑责任,一心要把事情做好;分层负责,由上面带领下属实际执行,数字管理
93
广深高速
广度+深度+高度+速度
94
关键(KPI)
1.Key Performance Index (Indicator) 2.魔鬼都藏在细节里
95
对事情的看法(观察)
望远镜/放大镜/显微镜
96
企业改造三部曲
改善(最容易)/改革(最难)/革命
103
企业人生三部曲
87
成功与失败的分野
成功的人找方法,失败的人找理由
88
错误的省思
错误并不可怕,可怕的是一再犯同样的错误
89
经验只有4个字
时间+金钱
90
立足「3C」
望眼「跨世纪经营挑战」
3C﹕信息科技/通信网路/数字电子
99﹕追求卓越技朮
跨越世纪成长
坚持完善追求
跨世纪经营挑战:
A.跨国界经营的挑战B.跨组织学习的挑战
(5)DTO: Delivery To Order依客户交货通知单交货
(6)CCP: Channel Configuration Program通路组装计划提供基本型产品通路,在通路用HPQ之零组件再依客户需求作最少的组装
(7)CTO: Configuration To Order依客户订单配置
10
Manufacturing Resource Planning制造资源规划
44
ERP
Enterprise Resource Planning企业资源规划
45
SCM
Supply Chain Management供应链管理
46
产能是什么
生产的能力—某一时间点,由人员﹑设备﹑土地﹑厂房等生产资源分析所得到的生产能力
工作压力来自于什么
质量﹑时间﹑成本﹑(技术﹑效率)
82
成长来自什么
胸怀千万里,心思细如丝
83
成功的三部曲
策略﹑决心﹑方法再加上有好的人才与组织去执行
84
成功的途径
(1)抄(2)研究(3)创造(4)发明
85
成功的法门
向“失败”学习
86
成功的省思
(1)轻而易举的成功是事业大忌
(2)失败是成功的妈妈
(3)成功是一个差劲的导师,它带给你的是无知与胆识;它不能带给你的是下一次成功所必须具备的经验与智慧
41
PCE产品Level-VI-X
Level 6 Level5 +Mother board and test
在第五层级上装入主机板并测试
Level 7 Country Kit Input
Level 8 Plug-in CPU CD-ROM DRAM Module
装配中央处理器﹐光驱﹐动态随机存储内存
交期﹑质量的服务(设计﹑生产﹑客户使用之问题)
52
销售人员的主要职责
1.选对客户并立分级分类制度2.建立良好的上﹑中﹑下层级关系
3.找到新产品开发机会4.竞争对手分析
5.抢夺订单并配合客户JIT计划6.忠实传真
7.应收帐款
53
交货
出货+销货之统称
54
出货
制造地发货仓Proforma Inv.对客户尚未收钱的一段
3.电磁波/高频测试(EMI/RFI) 4.噪音(Acoustics)
5.电力分配(Power distribution) 6.结构(Mechanical design)
7.外观(Product styling & Cosmetics)
6C产品
COMPUTER、COMMUNICATION、CONSUMER ELECTRONICS、CHANNEL、CAR、CONTENT
(计算机产品﹑通讯产品﹑消费性电子产品﹑通路﹑汽车零组件﹑数字内容)
65
数据(信息)之存在过程
制造﹑处理﹑储存﹑传送
66
多媒体
文字﹑图形﹑声音﹑影像(三个以上媒体称之)
30
我们的工管系统
是快、稳、准的工管系统
31
经管在管什么
资源
32
经管的工作
取得资源﹑运用资源﹑分配资源
33
Designing Review(设计审查)
是工管的品管
34
Connector&Cable
Designing Review
DR1开发可行性审查DR2设计评估审查DR3设计验证审查
DR4功能确认审查DR5送样认可审查DR6制程改善再检讨审查
Level 9 Software Installation , HDD Plug-in &Testing
安装软件﹐硬盘驱动器并测试
Level 10 Add in Monitor & Test
添加显示器并测试
42
MRP I
Material Requirement Planning物料需求规划
43
MRP II
77
人资工作的重点
找到了多少有用的人才﹐培育了多少有用的人才﹐
建设了多少有用的系统﹐举办了多少有益的活动
78
人才孕育的环境
(1)工作历练机会的环境2)正确思想文化的环境(3)稳定健康生活的环境
79
人才的竞争力
必须建立在处理信息的过程中,要有「知识」与「技术」的附加价值
80
机会
机会总是留给有准备的人
81
总裁精神谈话精华录
1
公司经营理念
爱心﹑信心﹑决心
2
公司的工作精神
融合﹑责任﹑进步
3
策略是什么
方向﹑时机﹑程度
(策略要先有策略雄心/野心)
雄心:除非太公司都要做好两件事情
新产品开发+产销平衡
新产品开发=工管系统=要快稳准
产销平衡=生管系统=要同步制造
5
全球化思考逻辑
产业客户分级
TIER 1:PC全球品牌及销售﹐且市场占有率为前四名的领导厂商
(DELL, HP,LENOVO-IBM, etc.)
TIER 2:PC全球品牌及销售﹐且市场占有率为前5-20名的领导厂商
(ACER, GATEWAY2000, PACKARD BELL NEC…)
TIRE 3:PC地区性品牌及销售的厂商
C.跨技术整合的挑战D.跨族群融合的挑战
E.跨信息与系统鸿沟的挑战F.跨知识与常识分野的挑战
G.跨速度与弹性变化的挑战H.跨人才培育与成长瓶颈的挑战
91
工厂管理的理念
走出实验室,没有高科技,只有执行的纪律
92
执行力Execution (E=SAP)
速度Speed(S)+准度Accuracy(A)+精度Precision(P)
系统的分类(七阶)
(1)集合系统(2)主系统(3)次系统(4)支系统(5)子系统(6)细系统
(7)微系统
21
系统的要项
(1)策略(2)目的(3)指导原则(4)法条(5)流程(6)窗体
22
系统产生什么
信息(信息放在数据库/计算机则为信息文件)
23
我们每天都在做什么事
处理信息
24
简化
对象﹕客户﹑料号﹑流程﹑管理策略﹑组织架构
CEM(CM)
Contract Electronic Manufacture合约供货商
61
EMS
Electronic Manufacture Service电子制造服务
62
CMMS
Component + Module + Move + Service(零组件+模块化+移动+服务)
63
富士康卖什么
速度﹑质量﹑工程服务﹑弹性﹑成本
客户→产品→功能(即系统)→地理位置
6
竞争导向,竞争什么
资源→时间﹑人才﹑技术﹑资金﹑政治﹑土地/厂房/设备、矿产
7
竞争导向赢的策略
生意型态→经营的策略(核心竞争能力)→建立系统→建立组织→找对人才
8
赢的经营策略
Time to Market开发新产品要快→并行开发
Time to Volume快速爬坡大量生产→同步制造
(长城﹑联强……)
TIER 4:CLONE PC组装市场
(赛格市场﹐光华市场……)
11
市场
客户+产品
12
OEM
Original Equipment Manufacture原厂委托制造
13
ODM
Original Design Manufacture原厂委托设计
14
产品四大策略
(1)销售策略(2)价格策略(3)开发策略(4)制造策略
Time to Money全球布局,当地快速交货→全球发货
9
生意型态
(1)BTN: Build To Need依客户需求主动计划生产
(2)BTO: Build To Order依客户订单接单生产
(3)BTI: Build To Inventory依分销市场之通路商的订单接单生产
(4)DTN: Delivery To Need依客户需求主动交货
15
开发新产品五大策略
(1)工业标准(2)业界标准(3)竞争对手的畅销产品
(4)产品趋势(5)业界领导
16
体系是什么
体=组织系=系统
17
系统是什么
流程+窗体
18
建立系统的步骤
作业流程化→流程简单化→流程合理化→流程标准化→标准系统化→系统信息化→信息网络化
19
系统第一个要先有什么
策略(或指导原则)
20
执行力是纪律﹑决心﹑责任,一心要把事情做好;分层负责,由上面带领下属实际执行,数字管理
93
广深高速
广度+深度+高度+速度
94
关键(KPI)
1.Key Performance Index (Indicator) 2.魔鬼都藏在细节里
95
对事情的看法(观察)
望远镜/放大镜/显微镜
96
企业改造三部曲
改善(最容易)/改革(最难)/革命
103
企业人生三部曲
87
成功与失败的分野
成功的人找方法,失败的人找理由
88
错误的省思
错误并不可怕,可怕的是一再犯同样的错误
89
经验只有4个字
时间+金钱
90
立足「3C」
望眼「跨世纪经营挑战」
3C﹕信息科技/通信网路/数字电子
99﹕追求卓越技朮
跨越世纪成长
坚持完善追求
跨世纪经营挑战:
A.跨国界经营的挑战B.跨组织学习的挑战
(5)DTO: Delivery To Order依客户交货通知单交货
(6)CCP: Channel Configuration Program通路组装计划提供基本型产品通路,在通路用HPQ之零组件再依客户需求作最少的组装
(7)CTO: Configuration To Order依客户订单配置
10
Manufacturing Resource Planning制造资源规划
44
ERP
Enterprise Resource Planning企业资源规划
45
SCM
Supply Chain Management供应链管理
46
产能是什么
生产的能力—某一时间点,由人员﹑设备﹑土地﹑厂房等生产资源分析所得到的生产能力
工作压力来自于什么
质量﹑时间﹑成本﹑(技术﹑效率)
82
成长来自什么
胸怀千万里,心思细如丝
83
成功的三部曲
策略﹑决心﹑方法再加上有好的人才与组织去执行
84
成功的途径
(1)抄(2)研究(3)创造(4)发明
85
成功的法门
向“失败”学习
86
成功的省思
(1)轻而易举的成功是事业大忌
(2)失败是成功的妈妈
(3)成功是一个差劲的导师,它带给你的是无知与胆识;它不能带给你的是下一次成功所必须具备的经验与智慧
41
PCE产品Level-VI-X
Level 6 Level5 +Mother board and test
在第五层级上装入主机板并测试
Level 7 Country Kit Input
Level 8 Plug-in CPU CD-ROM DRAM Module
装配中央处理器﹐光驱﹐动态随机存储内存
交期﹑质量的服务(设计﹑生产﹑客户使用之问题)
52
销售人员的主要职责
1.选对客户并立分级分类制度2.建立良好的上﹑中﹑下层级关系
3.找到新产品开发机会4.竞争对手分析
5.抢夺订单并配合客户JIT计划6.忠实传真
7.应收帐款
53
交货
出货+销货之统称
54
出货
制造地发货仓Proforma Inv.对客户尚未收钱的一段
3.电磁波/高频测试(EMI/RFI) 4.噪音(Acoustics)
5.电力分配(Power distribution) 6.结构(Mechanical design)
7.外观(Product styling & Cosmetics)
