当前位置：文档之家 › 7、国际贸易(合同)的签订

7、国际贸易(合同)的签订

  • 格式：docx
  • 大小：11.34 KB
  • 文档页数：4

国际贸易合同的签订

1. 引言

国际贸易合同是进行跨国贸易的基础，对双方的合作与交易具有重要意义。本文将探讨国际贸易合同的签订过程、合同条款以及签订合同时需注意的内容。

2. 签订过程

2.1 洽谈阶段

在签订国际贸易合同之前，双方需要进行详细的洽谈，确定合作意向、商品规格、数量、价格等关键要素。在洽谈阶段，合同的主要条款和条件应达成一致。

2.2 合同起草

在洽谈阶段达成一致后，需进行合同起草工作。合同起草应包括合同的各个条款和条件，确保双方权益得到保护。合同起草的重要内容包括商品描述、交付方式、质量标准、付款方式、违约责任、争议解决等。 2.3 签订合同

签订合同是国际贸易合作的最后一步，双方需在合同正本上签字盖章，并在签订日期处签字。在合同签订过程中，双方应确保合同的完整性和真实性。

3. 合同条款

3.1 商品描述

合同中应包括商品的详细描述，包括商品名称、规格、型号、数量等。商品描述的准确性对于交易的顺利进行至关重要。

3.2 交付方式

合同中应明确交付方式，包括运输方式、运费负担、装运港口等。交付方式的约定应符合双方的实际需求和国际贸易惯例。

3.3 质量标准

合同中应明确商品的质量标准，确保所交付商品符合双方的要求和规定。质量标准的约定可通过国际标准化组织的标准或双方达成的特殊约定进行规定。 3.4 付款方式

合同中应明确付款方式，包括支付货款的时间、方式和解决汇率风险的方法。付款方式的约定应合理、安全，能够保障双方的利益。

3.5 违约责任

合同中应明确违约责任，包括双方的违约情况和相应的违约责任。违约责任的约定应公平、合理，并能够保护双方的合法权益。

3.6 争议解决

合同中应明确争议解决方式，包括选择仲裁还是诉讼解决争议，并约定仲裁地点、适用法律等。争议解决的方式应符合国际贸易惯例和双方的实际需求。

4. 注意事项

4.1 文化差异

在国际贸易合同签订过程中，双方应注意文化差异对合同约定的影响。不同国家和地区的文化差异可能导致合同条款理解上的差异。因此，双方应充分沟通、理解对方的文化背景，以及可能存在的语言障碍。 4.2 法律规定

国际贸易合同的签署应符合各国家和地区的法律规定。双方在签订合同之前，应了解并遵守相关法律规定，以确保合同的有效性和合法性。

4.3 差异风险

国际贸易涉及不同国家和地区之间的交易，存在着政治、经济、法律等方面的差异风险。双方需认真评估和管理各种风险，以降低合作风险并保障自身利益。

5. 结论

国际贸易合同的签订是跨越国界的经济交流的重要环节。合同签订的过程需要经历洽谈阶段、合同起草和签订合同的过程。在签订合同时，双方应特别关注合同条款的详细约定，以及注意文化差异、法律规定和差异风险等问题。只有合理制定和认真执行合同，双方才能实现互利互惠的贸易合作。

合集下载

国际贸易合同签订流程是什么？

国际贸易合同签订流程是什么？

国际贸易合同签订流程是什么？

随着我国市场经济建设的不断完善，国内的公司企业越来越多地参与到了国际经济往来活动中。但是由于国内的企业缺乏对外贸易的经验，因此有很多企业在与其他国外公司签订合同时留下了很大的法律风险。下面小编就为大家总结了国际贸易合同签订流程。

▲一、国际贸易合同订立的步骤

1、询盘

询盘(enquiry)，又称询价，是指一方向对方提出关于交易条件的询问。可只询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件，直至要求对方发盘，即询问全部交易条件。在实际业务中，多由买方主动发询盘。

2、发盘

发盘(offer)，又称发价，在法律上称“要约”，是一方(发盘人-offeror)向对方(受盘人-offeree)提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易及订立合同的一种肯定表示。 1.询盘；2.发盘；3.还盘；4.接受：在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘（包括还盘中的发盘）中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同，是一种肯定的表示。 3、还盘

还盘(counter offer)，又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 还盘既是受盘人对发盘的拒绝， 也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力, 除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔，再接受原发盘。

4、接受

接受 (acceptance) ，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘(包括还盘中的发盘)中提出的交易条件，而愿按此与对方达成交易并订立合同, 是一种肯定的表示。一方的发盘经另一方接受, 交易即告达成，双方就应分别履行各自承担的合同义务。

综上所述，询盘与还盘不是每笔交易磋商不可缺少的环节, 即使受盘人作出还盘，也是对原发盘拒绝的同时又作出一项新发盘。因此, 要达成一笔交易，发盘和接受才是交易磋商过程中不可缺少的两个环节。

第六讲 国际贸易合同条款

第六讲 国际贸易合同条款

第六讲 合同条款

一．包装实训

实训1国内A公司与国外客户B公司 在2001年1月份 下了1X20’集装箱产品P2（货号934）， 此1X20’集装箱的934中，客户有二种规格，每一规格有2种不同的包装，卖给两个不同的最终用户，意味着4种不同样式的产品包装。每种包装的产品100箱，共计400箱，每箱毛重45KGS，净重44KGS,包装尺寸为75*60*50CM。

• 唛头如下：

• 唛头： 侧唛：

• STL-953 QTY.: PCS(每箱多少支)

• ITEM NO. 934 G.W.: KGS(毛重)

• C/NO.1-？？ N.W.: KGS (净重)

• MADE IN CHINA MEAS.: CM

• A公司以为工厂会在正唛上按照箱子的流水号来编，因此A公司在下定单时没有注明在正唛的“C/NO.1-” 后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在正唛上按照箱子的流水号来编写，而产品货号又全部一样。货物到达目的港后，客户无法区分货物。该客户不得不一箱箱打开包装找货，浪费了客户人工费，造成了很严重的损失。客户提出索赔，A公司相应给予客户赔款，但是此客户从此断绝了与我们的贸易往来。

• 请你为A公司设计正确的MARKS.

实训2根据信用证和合同规定做SHIPPING MARKS。

SALES CONTRACT

THE SELLSES: UNIVERSAL TRADING CO., LTD. S/C NO. HY98CS004

BE BUYERS: TIVOLI PRODUCTS PLC

国际贸易合同签订时应注意的事项

国际贸易合同签订时应注意的事项

出口合同签订应注意事项的法律意见书

一、交易各方的名称、地址、联系方式等明确、具体

我们在涉外合同签订之前，一般都有外方相关人员的前期的接触与谈判，通常会得到对方的初步信息，但需要注意及时是一个谈判团队，各个成员所隶属或代表的公司很能不同（同属于同一个母公司），各种原因不尽相同。联系方式非常重要，最好能够将对方的座机电话、移动电话、邮箱地址等一一列明，便于日后定期联系。同时，也保持对上述信息的更新与整理。

二、交易对方主体基本资信的调查了解

公司业务人员一般不是很关注交易对方的主体资格、资本资信情况的了解。就本人了解，许多公司，包括境外的大公司，都基于其内容运营成本节约考虑，通过境外关联交易进行采购、销售、对外合同等相关事项之操作。 不同的交易主体，它的定位及风险承担能力都存在很大的区别。应了解签约的主体的基本情况，如包括注册地、资产、实际管理机构等信息，从而能够对相关问题有一个初步的了解与分析。

三、合同标的物的描述及规范

品名规格应表述完整规范。特别是购货合同的品质，务必订得详细准确。有质量标准的，要订明所遵循的是国家标准、行业标准还是企业标准。凭样成交的要封存样品，妥善保管，作为验收的最终依据。

四、交货时间

交货时间应明确具体。购货合同交货期较外销合同要有适当的提前，如果分批交货，购货合同必须订明每次交货的具体数量、时间。外销合同可以仅规定共分几批交货及最后一批的交货期限，以免客户开证时提出诸多要求，增加执行难度。

五、产品不合格的索赔时效

索赔时效要根据不同的商品特性，参照有关行业规定与惯例，明确买方对货物质量、数量提出异议的时限。在合同中如规定由中国商检局检验，最好订明“需方提供检验报告且需方对质量提出异议的期限为收到货物后XX天”。

六、定金和预付款

支付定金或预付款时，必须分清定金与订金的区别。定金在履约前可起到担保的作用，履约后可抵作价款，不按合同约定履行时具有惩罚的作用。而订金和预付款一样，都不具备这种担保与惩罚的作用。一旦对方违约，对出口方的利益没有保障。另注：《中华人民共和国担保法》规定，定金最多不能超过合同标的额的20％，超过部分，视作预付款处理。

国际贸易合同的签订

国际贸易合同的签订

国际贸易合同的签订

单项选择题

1．下列条件中，（ B ）不是构成发盘的必备条件。

A．发盘内容必须十分确定 B. 主要交易条件必须十分完整齐全

C．向一个或一个以上特定的人发出 D. 表明发盘人承受约束的意旨

2．我国某企业6月10日向国外某客户发盘，限6月15日复到有效。6月13日接到对方复电称“你10日电接受，以获得进口许可证为准”。该接受（ A ）。

A．相当于还盘

B．在我方缄默的情况下，则视为有效接受

C．属于有效的接受

D．属于一份非实质性变更发盘条件的接受

3．按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的（ A ）。A．撤回 B. 撤销 C. 还盘 D. 接受

4．我方公司星期一对外发盘，限星期五复到有效，客户于星期二回电还盘并邀我电复。此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。客户又于星期三来电表示接受我方公司星期一的发盘，在上述情况下（ B ）。

A．接受有效 B. 接受无效

C．如我方未提出异议，则合同成立 D. 属于有条件的接受

5．在国际货物买卖中，（ C ）是交易磋商中必不可少的法律步骤。

A．询盘和发盘 B. 发盘和还盘

C．发盘和接受 D. 询盘和接受

6．我方某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电信部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。此时，（ A ）。

A．除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍具有接受效力。

B．该逾期接受丧失接受效力，合同未成立

C．只有发盘人好不延迟的表示接受，该逾期接受才具有接受效力，否则，合同未成立