销售团队薪酬激励方案

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精品word文档 销售人员薪酬激励方案

为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则

1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

薪酬模式

4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

二、薪酬模式说明

1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。.

精品word文档 2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金

4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金

5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

三、绩效奖金

计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

销售奖金计算公式

销售奖金=基准奖金×销售达成率

公式说明：

1.基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提

2.销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；

2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；

3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体的激励方案如下：

一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：

1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。

2、团队游戏：抓住机遇等。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、合唱励志歌曲(同上)

2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）

4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

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2020 年 4 月 19 日

销售人员薪酬激励

方案

销售人员激励方案

编制 日期 审核 日期 批准 日期 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

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2020 年 4 月 19 日

修订记录

日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人

一、总则

为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业 绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。

二、 适用范围

本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部

分销。

三、 销售部业务人员工作归属

1、公司内部销售

公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待 客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。

2、公司外部销售

在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日 达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组 织的各项会议和培训，接受相关的教育和训练。

3、公司内部分销

由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司 直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销 售总监汇报。

4、公司外部分销

公司审核经过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运 营费用及运营文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

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2020 年 4 月 19 日

风险自行承担。

四、 薪酬结构

1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金 五部分。

2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确 定的、相对固定的工作报酬。

3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据 员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资 报酬。

4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的 津贴。

5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。

6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月 均发放等额奖金。

7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押 金、借款、罚款等）。

第1篇

一、引言

为了激励销售人员提高业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本销售人员薪酬方案。本方案旨在明确销售人员的薪酬构成、考核标准、晋升机制等，以激发销售人员的积极性和创造性，实现企业销售目标的持续增长。

二、薪酬原则

1. 绩效导向：薪酬与业绩挂钩，激励销售人员努力提高业绩。

2. 公平合理：确保薪酬体系内部公平，外部具有竞争力。

3. 激励与约束并重：通过薪酬激励销售人员，同时通过考核约束行为。

4. 可操作性：薪酬方案易于操作，便于执行和监督。

三、薪酬构成

销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分构成。

（一）基本工资

1. 基本工资标准：根据地区、行业、职位等因素确定，分为初级、中级、高级三个等级。

2. 基本工资发放：按月发放，具体金额根据等级和地区标准确定。

（二）绩效工资

1. 绩效工资比例：基本工资的30%-50%，根据业绩完成情况浮动。

2. 绩效指标：包括销售额、客户满意度、市场占有率、新客户开发等。

3. 绩效评定：由销售部门负责人根据销售人员的业绩表现进行评定。

（三）奖金

1. 年终奖金：根据年度业绩完成情况，按基本工资的1-3倍发放。

2. 项目奖金：完成重大销售项目或达成特定目标，按项目金额的一定比例发放奖金。

3. 特殊贡献奖：对在工作中做出突出贡献的个人或团队给予额外奖励。 （四）福利

1. 社会保险：按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等。

2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金。

3. 带薪年假：根据工龄，享有相应的带薪年假。

4. 员工培训：提供各类培训机会，帮助销售人员提升专业技能。

四、考核标准

（一）销售业绩考核

1. 销售额：根据不同产品线、市场区域设定销售目标，完成目标可获得相应绩效工资。

2. 市场占有率：提高产品在市场中的占有率，可获得额外绩效奖励。

3. 客户满意度：通过客户满意度调查，对满意度高的销售人员给予奖励。