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索象保健品营销策划案例：福牌阿胶【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。
索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。
福牌阿胶是阿胶业界的中华老字号企业，其传统熬胶技艺也已被列入国家级非物质文化遗产名录。
福牌继承了东阿镇2500多年的阿胶制作技艺精华，在传统熬胶工艺的基础上，形成了独具特色的与现代科学技术相结合的熬胶工艺。
福胶集团一直是阿胶工艺、阿胶质量标准的主导者，参与各部药典标准的制定，为建立统一的阿胶质量标准及行业标准做出了突出贡献。
福牌阿胶在保健品行业屡创奇迹，但福牌阿胶的品牌价值必须持续地深化与维护，才能保持长盛不衰的生命力。
福牌阿胶还需要以利润增长空间作为支撑企业品牌深层次成长的后盾，使品牌拥有来自于企业体不断的能量，品牌的价值才会不断地增加，也才会不断地为企业体创造更多利益，福牌阿胶意识到在这方面遇到了问题，面对来自外界和内部的双重压力，福牌并没有停滞不前。
在与索象的几次接触中，福牌核心决策层一致认为索象营销策划机构是做整合营销的最佳合作伙伴，福牌需要借外脑来重新梳理企业内部的品牌架构、产品结构，让强势品牌更加强势，完成企业再一次质的飞跃。
一、纵观全局，市场存在“蓝海”一直以来，主要以东阿阿胶、鲁牌阿胶、九芝堂驴胶补血颗粒等几大产品盘踞阿胶市场，消费者的选择并不多，这个现状对福牌阿胶糕是一个巨大的机会；几大品牌在产品和传播上都存在软肋，没有哪一个品牌具备不可动摇的优势，并非无懈可击，而且，除东阿阿胶、驴胶补血颗粒外，其他几个品牌的传播力度大大减弱，出现日渐式微的征兆。
消费者需要阿胶新品。
已经在补血的消费群体：渴望新选择。
因为选择不多，只能在这三五个品牌中进行权衡。
其中很大一部分人渴望新的、更好的品牌新品，随时都有可能倒戈。
准备补血但尚没有做出品牌选择的消费群体：茫然四顾。
一、前言随着市场经济的发展，品牌店已成为消费者信赖的消费场所。
为了进一步扩大品牌影响力，提高市场份额，实现品牌共赢，本品牌特制定招商加盟方案，旨在寻找志同道合的合作伙伴，共同打造行业标杆。
二、品牌简介1. 品牌背景：本品牌成立于XX年，是一家专注于XX领域的创新型公司。
多年来，我们始终秉承“诚信、创新、共赢”的经营理念，致力于为广大消费者提供高品质的产品和服务。
2. 产品特点：本品牌产品以XX为核心，具有以下特点：（1）独特设计：结合市场需求，推出具有个性化、时尚化的产品；（2）优良品质：严格把控生产流程，确保产品品质；（3）人性化服务：关注消费者需求，提供一站式购物体验。
三、招商加盟政策1. 加盟条件：（1）具有合法经营资格的企业或个体工商户；（2）认同本品牌理念，愿意投入品牌建设；（3）具备一定的资金实力和经营管理能力；（4）具备良好的信誉和口碑。
2. 加盟支持：（1）品牌支持：提供品牌授权、形象设计、店面装修指导等；（2）产品支持：提供优质的产品货源、合理的价格体系；（3）运营支持：提供开业指导、营销策划、售后服务等；（4）培训支持：提供加盟商及员工的专业培训；（5）广告支持：协助加盟商进行市场推广，提高品牌知名度。
3. 加盟费用：（1）加盟费：根据加盟区域、面积等因素，收取相应的加盟费用；（2）保证金：为保证加盟商利益，收取一定数额的保证金；（3）装修补贴：根据加盟店规模，提供一定额度的装修补贴。
4. 加盟利润：（1）加盟店可获得品牌授权、产品销售、售后服务等收益；（2）根据加盟店经营状况，可获得一定的利润分成。
四、招商加盟流程1. 了解品牌：加盟商了解本品牌背景、产品特点、加盟政策等；2. 咨询洽谈：加盟商与总部进行电话、邮件等方式的沟通，了解加盟细节；3. 现场考察：加盟商到总部进行实地考察，了解加盟店运营状况；4. 签订合同：双方达成一致后，签订加盟合同；5. 开业筹备：加盟商按照总部要求进行店面装修、人员招聘、培训等工作；6. 正式开业：加盟店正式开业，总部提供持续支持。
福牌阿胶糕代理制度福牌阿胶糕是一款源自中国传统草本保健食品，富含胶原蛋白和多种草本成分，具有滋补养生的功效。
为了更好地推广福牌阿胶糕，福牌公司决定建立一个完善的代理制度，通过合作伙伴的网络、实体店面等销售渠道，进一步拓展产品的市场份额。
一、代理制度概述福牌阿胶糕代理制度是福牌公司为广大创业者、个体经营者等提供的一种合作模式。
代理商可以通过与福牌公司签订代理协议，获得合法授权，并在指定区域内独家经营福牌阿胶糕产品。
二、代理商条件要求1.具备合法经营资质：代理商应具备合法注册的个体工商户或公司，持有营业执照，并能提供相关资质证件。
2.有一定的销售能力和市场拓展能力：代理商需具备一定的销售经验，并且能够根据当地市场特点进行市场推广。
3.有固定的销售渠道：代理商需要拥有稳定的销售渠道，如实体店铺、电商平台等。
4.积极的服务意识：代理商应具备良好的客户服务态度，确保顾客的满意度和售后服务。
三、代理商权益与义务1.代理商拥有福牌阿胶糕在指定区域内的独家销售权利。
2.代理商享受合理的价格优惠，以确保有竞争力的市场利润。
3.代理商有权获得福牌公司提供的产品支持和市场推广支持，包括宣传物料、营销策划等。
4.代理商需要按照福牌公司的要求，进行产品的陈列、销售和售后服务等工作。
5.代理商需要按照合同约定的销售目标进行销售，确保销售任务的完成。
四、代理商培训与支持福牌公司将提供相关产品知识培训，包括产品特点、功效、销售技巧等，帮助代理商更好地了解福牌阿胶糕，并能有效推广销售。
福牌公司将根据代理商的销售情况，提供市场推广支持，包括各类宣传物料、广告支持等，帮助代理商提高品牌知名度和销售业绩。
五、代理申请流程1.联系福牌公司：代理商可以通过拨打福牌公司客服电话或发送电子邮件与福牌公司取得联系。
2.提交代理申请：代理商需要填写相关的代理申请表格，并提供所需的营业执照等相关资料。
3.审核与签约：福牌公司将对代理申请进行审核，确定合作意向后将与代理商签订代理协议。
福牌阿胶阿胶，有病治病，无病强身，医疗妇女症候尤佳，与人参、鹿茸并称中药“三宝”，因产古东阿得名，我国现存最早药物专著《神农本草经》将其列为上品，《本草纲目》称之为“圣药”，乃中华民族医药的一颗明珠。
阿胶置料考究，做工精良，古法，每年春季择纯黑健驴，饲狮耳山之草，因狼溪河之水，冬宰取皮，加参、蓍、归、芎、桔、甘草诸药汁，放狼溪河与阿井水，倒入金锅，银铲搅动，复加冰糖、绍酒、豆油，煎炼于桑木文火，三昼夜后冷凝切块阴干。
成品以呈琥珀色、半透明、味甘咸、气清香为优。
清初张隐庵在《本草崇原》一书中，曾予概述。
近年，阿胶业竞相发展，众厂家广告迭出，多以“正宗”自诩，令人莫哀一是；而海外游子久违故国，唯认东阿镇“福”商标，赞赏此为组传老货。
为正本清源汁，笔者躬亲走访，查考资料，取得可靠结论；山东平阴阿胶厂所产当系嫡承，余者非属！东阿镇，位于济南西南百余里，其西南三里许即狮耳山，草茂林丰，生几百种中草药，驴食则体壮肉肥，毛色乌亮，皮质特别适宜熬胶，狼溪河横贯镇中，系洪范九泉汇聚，比重硬度较小，用之泡皮、熬胶可减少原料污染，灰分易于控制，保存时间长，东阿镇拥有如此得天独厚的自然条件，故阿胶生产世代相传，久盛不衰，素称“阿胶之乡”。
但是，由于东阿县治多变，致使概念混乱，对阿胶传统产地众说纷纭。
据考，东阿命县，始于秦，北齐时（公元550—577年）东阿镇即属东阿县城。
北宋开宝二年，（公元969年），河水为患，渐次于明洪武八年（公元1375年）迁城东阿镇。
随着政治中心的转移，加之阿井水日涸，狼溪河成为唯一制胶供水地，东阿镇阿胶业遂愈益兴旺，达到，“妇幼皆通熬胶”的鼎盛时期。
清代，南北多家中医，慕名而来，诊病兼营阿胶。
至解放前夕，规模较大的制胶作坊有邓氏树德堂、涂氏怀德堂、于氏天德堂、王氏景春堂、庄氏东岳衡老药店等10余宝号，各领千秋。
邓氏业主，苦心研制，借助临床经验，总结出一整套工艺绝技。
咸丰皇帝和慈禧太后先后钦赐朝服黄马褂、手折子；同治十年指派四品钦差监制“九天贡胶”，专为皇宫服用。
福牌阿胶糕代理制度
福牌阿胶糕是一种传统的中华美食，具有滋补养生的功效，因此在市场上备受欢迎。
福牌阿胶糕代理制度是指福牌阿胶糕公司与个人或企业之间建立的合作关系，授权代理商代理销售其产品。
福牌阿胶糕代理制度通常包括以下内容：
1. 代理商要求：福牌阿胶糕公司会对希望代理产品的个人或企业进行审核，确保代理商具备一定的资质和能力，如具有良好的商业信誉、合法的营业执照等。
2. 代理地区：福牌阿胶糕公司会根据代理商的实际情况和市场需求，确定代理商的代理地区。
一般情况下，每个地区只设置一个代理商，以避免市场竞争和品牌形象冲突。
3. 供货方式：福牌阿胶糕公司会与代理商签订供货协议，明确供货的方式、数量和周期等。
代理商可以选择经销或批发的方式进行销售。
4. 价格政策：福牌阿胶糕公司会为代理商制定一套合理的价格政策，包括优惠价格、销售提成等，以确保代理商的利益。
5.市场支持：福牌阿胶糕公司会为代理商提供必要的市场支持，包括产品宣传资料、促销活动等，帮助代理商开展销售工作。
6. 售后服务：福牌阿胶糕公司会为代理商提供售后服务，包括
产品质量保证、退换货政策等，以保证消费者的权益。
福牌阿胶糕代理制度通过建立合作关系，将福牌阿胶糕销售网络扩展到更广阔的市场，推动其品牌发展和产品销售。
同时，代理制度也为个人或企业提供了创业机会和盈利空间。
阿胶品牌运营管理方案一、品牌定位1.1 名称：阿胶是传统中医药具有代表性的品种之一，品牌名称可以与传统的工艺和历史文化联系在一起，比如“天麻阁”、“千年阿胶”等，强调传统工艺和品牌历史。
1.2 定位：阿胶产品定位为高端品质，传承千年工艺，滋补养生的理念，针对中老年人群和亚健康人群，产品形象需要具有国学气息和传统文化内涵。
二、产品研发与生产2.1 传承古法：阿胶烹制需要精细独特的制作工艺和材料配合，需要充分挖掘和传承古法，注重工艺、原料，提高产品质量和功效。
2.2 产品创新：在传承古法的基础上，适当进行产品创新，比如增加产品口味、形态等，提高产品的多样化和产品差异化。
三、营销策略3.1 线上销售：利用互联网平台进行产品销售和推广，通过官方网站、微信公众号、微博等社交媒体，向目标消费者传达品牌文化、产品信息和营销活动。
3.2 线下渠道：建立统一的品牌零售渠道，选择高端商圈、大型综合购物中心和连锁超市等地方进行专柜销售，打造高雅、时尚的产品展示形象。
3.3 商务合作：与大型医院、保健品专卖店、健身中心等建立合作关系，开展合作促销和品牌活动。
3.4 宣传活动：定期进行产品推广和宣传活动，如举办品牌发布会、举办产品体验活动等，提高品牌知名度和美誉度。
四、品牌形象管理4.1 标志设计：设计具有传统文化特色的标志图案，如马头墙、古代丝绸等，突出品牌传统工艺和历史内涵。
4.2 包装设计：采用高档、典雅的包装设计，借鉴中国传统绘画艺术、篆刻艺术等元素，突出产品的文化底蕴和美感。
4.3 宣传语言：采用古文化、国学、中医等相关词汇和语言，打造具有文化底蕴的品牌语言和品牌传播策略。
五、品牌管理策略5.1 诚信经营：建立品牌信誉和企业形象，坚持诚实守信的原则，保证产品质量和售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
5.2 服务质量：注重售前、售中、售后各个环节的服务质量，提高产品体验和购物体验，增强消费者粘性。
5.3 企业社会责任：参与公益活动，关注社会公益事业，提高品牌的社会形象和社会责任感。
022爱生活，爱即美，爱吃，即美补血佳品——阿胶没有血液就没有生命，就没有精气神儿维持生存。
女人一辈子以血为本、以血为用。
女人经、孕、产、乳的每个生理过程都与血有不解之缘，治疗月经不调、崩漏、胎动不安、奶水不够、面容憔悴等，都是以养血为主。
每个女人的美丽也都靠血来营养。
如果血虚，就会面色萎黄、唇甲色淡、肌肤干燥、肢体麻木、头晕目眩、心悸失眠，严重影响女性的精神面貌和状态。
在补血方面，阿胶可谓最佳补品。
我国第一部药学专著《神农本草经》上明确记载：“阿胶主心腹内崩，劳极洒洒如疟状，腰腹痛，四肢酸痛，女子下血、安胎。
”慈禧太后用阿胶止血的故事，使得阿胶在晚清至民国期间名声大噪，一度成为送礼佳品。
良心品牌——福牌阿胶在阿胶产品中，山东福胶集团的福牌阿胶是响当当的品牌。
1856年，屡次怀胎不保的的懿嫔（即慈禧太后）被确诊为血症，即习惯性流产，咸丰皇帝征集天下良方，户部侍郎陈宗妫献上祖籍妙药——东阿镇邓氏树德堂阿胶。
次年，咸丰皇帝喜得龙子，龙颜大悦，特封邓氏树德堂阿胶为“贡胶”，亲笔御书“福”字一个，后成为福胶集团独家使用商标，沿用至今。
东阿镇阿胶也由此名声大噪，至明末清初，东阿镇众家作坊林立，妇幼皆通熬胶术。
1950年，世代流传的所有制胶作坊共同成立新中国第一家专业阿胶生产厂（山东福胶集团前身），实现了东阿镇熬胶传人、技艺、配方、器具的大集成。
经过六十余年的风雨历程，山东福胶集团已发展成为以生产福牌阿胶及系列产品为主，涉足医药保健品、数控机床、房地产的多元化现代集团公司，下设10余个子公司，拥有七大剂型、百余品种的庞大产品体系，为国家大二型企业、阿胶业界首家“中华老字号企业”。
十二五期间，福胶集团高举“文化补血佳品 福牌阿胶——记阿胶界首家“中华老字号”企业山东福胶集团文 张卫血的作用营养全身，身体的能量来自于血调节津液，血相当于人体的水库涵养心神，有精神靠血的濡养抵抗外邪，血液含有正气维系阴阳，独阳不长品牌展示ENTERPRISE SHOWCopyright©博看网 . All Rights Reserved.养生”的大旗，成功建设六大基地，分别是年产量达到4000吨的阿胶块生产基地、年产量达到6000吨的阿胶制剂生产基地、 阿胶文化产业园、阿胶研究所、毛驴养殖基地和阿胶营销人才培养基地，这些基地的相继建设落成，标志着行业进入现代阿胶发展的快车道，是具有里程碑意义的一页。
深圳中企智业投资咨询有限公司阿胶主要品牌分析(最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: 阿胶主要品牌分析 (3)第一节阿胶品牌构成 (3)第二节主要品牌区域市场占有率分析 (3)第三节品牌满意度分析 (4)阿胶主要品牌分析第一节阿胶品牌构成目前国内阿胶主要生产企业是东阿阿胶和福牌阿胶。
东阿阿胶位于聊城市东阿县，福牌阿胶位于济南市平阴县东阿镇，两家企业仅隔一条黄河，都认为自己是“正统名分”。
东阿阿胶占据高端市场，福胶占据中低端市场，合计产量占整个行业的60%以上。
东阿阿胶是单品价格第一，收入第一；福牌阿胶产能第一。
两家企业竞争特点类似于茅台和五粮液。
近年来中国阿胶行业出现了几张新面孔，分别是同仁堂阿胶、太极天胶和佛慈阿胶。
同仁堂阿胶的生产主体是在港交所上市的同仁堂科技发展股份公司，A股同仁堂是其控股股东，持股46.85%，间接受益于阿胶业务。
目前产能只有阿胶双寡头的约1/10，但是在未来规划中，产能将扩大4倍。
其销售区域主要分布在华北。
太极天胶2013年初正式经营，在西南有一定市场，产品定位策略偏于中高端，售价略超同仁堂，但出厂价未必高于同仁堂，以提高渠道商积极性。
与太极实业一样，佛慈制药也是于2012年底开始经营阿胶业务，目前绝对额和相对额在总营收中占比都很小。
第二节主要品牌区域市场占有率分析我国主要阿胶品牌主要由老牌的东阿阿胶、福胶以及近年来新入行业的较为有实力的医药集团如太极集团、同仁堂等构成。
根据相关企业销售情况，我国部分阿胶品牌区域市场占有率如下：图表- 1：部分阿胶企业市场占有率数据来源：山东阿胶行业协会第三节品牌满意度分析图表- 2：2014年阿胶品牌口碑构成数据来源：市场调研。
