加油站经营情况调查表.doc

中石化加油站经营分析范文

一、前言。

各位中石化的小伙伴们，今天咱们就来唠唠咱加油站的经营情况。就像厨师得知道自己做的菜啥味儿，客人爱不爱吃一样，咱们也得把加油站的经营摸得透透的，这样才能让它越来越红火，赚钱赚到手软，服务爽到顾客心尖儿上！

二、销售数据。

1. 油品销售。

汽油方面，上个月咱站总共卖出去了[X]升汽油。这就像一场盛大的加油派对，一辆辆车开进来，就像一群口渴的马奔向水源。其中，92号汽油是当之无愧的“人气王”，占了汽油总销量的[X]%，就像班级里那个最受欢迎的学霸，大家都爱跟它“交朋友”。95号汽油的销量也还不错，占了[X]%，虽然它价格稍微高一点，但就像高档餐厅里的招牌菜，总有那些追求品质的车主对它情有独钟。

柴油呢，也卖出去了[X]升。柴油的客户群体比较特殊，大多是那些大货车、工程车。这些车就像一群大力士，柴油就是它们的能量饮料，让它们能在公路上、工地上跑得嗷嗷叫。

2. 非油品销售。

在非油品这块，咱站上个月的销售额达到了[X]元。便利店的生意就像一场小型的购物狂欢。饮料是最畅销的，尤其是在夏天，那些冰镇的饮料就像沙漠里的清泉，车主们都抢着买。销售额占了非油品总销售额的[X]%。其次就是小食品，什么薯片、饼干之类的，占[X]%。这些小零食就像加油站里的“快乐小天使”，让车主在加油的间隙能解解馋。

三、客户群体分析。

1. 私家车主。 这可是咱的大客户群体，就像一群爱美的小蜜蜂，对服务和油品质量要求很高。他们一般会在上下班、周末出行的时候来加油。这些车主比较注重加油环境，干净整洁、有秩序的加油站就像他们心中的“桃花源”。而且，他们对价格也比较敏感，如果周围有加油站搞促销活动，就像有个新的购物商场打折一样，他们可能就会被吸引过去。

2. 营运车辆（出租车、网约车）

出租车和网约车司机就像一群勤劳的小蚂蚁，整天在路上奔波。他们加油的频率很高，而且对油品的性价比特别看重。他们希望能在最短的时间内加满油，然后继续去赚钱。咱站如果能给他们提供快速加油通道，就像给他们开了一条专属的“高速公路”，他们肯定会特别高兴。

附件

企业生产经营情况问卷调查表

感谢您在百忙之中填写此卷。本次调查旨在了解全省工业企业下半年生产经营情况及对明年上半年形势的预测，及时掌握当前企业在发展中存在的突出困难和问题，以便我们采取应对措施。鉴于填写的信息极为重要，请您认真填写。非常感谢！

浙江省经济和信息化委员会

2011年9月26日

问卷填写及回收说明

一、本问卷填写时务必实事求是，如调查涉及问题填写人不清楚的，请向企业负责人或相关部门咨询。

二、问卷中除有特别注明的选择题以外，所有选择题均为单项选择。

三、本问卷数据仅作为调研报告分析所用，对外将严格保密。

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一、企业基本信息（选项请打“√”，下同）

1.1所属行业 □机械 □电子 □医药 □化工

□建材 □冶金 □轻工 □纺织 □其他

1.2企业去年产值 □大于10亿元 □1～10亿元 □小于1亿元

1.3产品主要市场 □出口为主（出口50%以上）□内销为主（内销50%以上）

二、生产经营情况

指标项 2011年下半年 2012年上半年预计

2.1产值或营业收入 □下降 □持平 □上升 □下降 □持平 □上升

2.2企业经济效益 □盈利 □持平 □亏损 □盈利 □持平 □亏损

2.3生产能力发挥 □80%以上 □70-80%

□60-70% □50-60%

□50%以下 □80%以上 □70-80%

□60-70% □50-60%

□50%以下

2.4职工平均工资与去年同期比较 □下降 □上涨0-10%

□上涨10-25% □上涨25%以上 □下降 □上涨0-10%

□上涨10-25% □上涨25%以上

三、产品产销情况

指标项 2011年下半年 2012年上半年预计

3.1产品销售情况 □旺销 □平销 □滞销 □旺销 □平销 □滞销

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加油站调查报告

篇一：加油站零售市场调查报告

关于片区零售市场调查情况的报告

中国石油销售分公司加管科：

根据加管字[20XX]1号文件精神，片区接到通知后，立即组织成立零售市场调查组，片区领导十分重视本次调查工作，亲自组织开展加油站竞争对手市场调查。

一.林西片区内主要竞争对手的情况

片区所属范围内无中石化加油站，但社会加油站凭借其地理位置和价格差异的优势对我系统内加油站销量冲击比较严重。全县共有社会加油站共计12座，20XX年销售总量8000吨，占林西销售总量的18.6%。现有的主要竞争对手有以下几个：

1.东环路加油站

东环路加油站地理位置优越，地处林西镇内东环路东南角，距离林西片区南出口加油站1公里，距离林西片区第九加油站3公里，20XX年1月已经开业，汽柴油销售价格低于我系统0.2元/升，严重冲击林西片区镇内加油站的油品销量。

2．统布永兴加油站和二钟加油站

永兴加油站、二钟加油站进货渠道广泛，自己有油罐车，有一定运输能力，进货比较方便，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和河北中石竭诚为您提供优质文档/双击可除

化油库购进低价柴、汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西经营部0.14元/升左右，严重冲击林西片区所属统布、大水加油站的油品销量。

3．新城子亨通加油站

亨通加油站地理位置优越，处在省道S204线道边，其进货渠道比较广泛，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和中石化购进低价柴汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西片区系统内加油站0.2元/升，严重影响林西片区双井、古城加油站的销售。

4.鑫安、大青牧场加油站

鑫安加油站、大青牧场加油站规模较小，进货渠道少，年销售量较少，其油品销售价格与我系统加油站基本一致，对我加油站的影响较小。

二.下一步具体的竞争策略

1.深入开展市场调研分析，为营销决策提供依据

进入20XX年，根据林西市场销售情况，为做到从容应对市场，牢牢把握市场主动权和市场信息。从1月份开始，我公司将组织人员对成品油市场进行全面调研。主要走访重点部门、重点用户，对林西32户规模以上工业企业进行全面走访，对重点工程项目已经开工14家进行全面调研。布置做好重点用户走访调研工作、要求加油站掌握好所辖区域全部用户资料，摸清本加油站车流量情况，竞争对手情况，周边系统外价格情况，通过调研分析为销售工作奠定基础。

村庄基本情况及耕地经营情况调查表（如不能统计准确数据，可进行大致估算）

县市及村庄名称

本村户数 村民小组数

总户数

其中：已经迁离本村的户数（不在本村居住）

近五年内全家已经不耕作土地户数

本村人口数及劳动力情况 总人口数

劳动力总数

外出劳动力总数

外出劳动力从事职业及去向

2013年上报村民人均纯收入（元）

本村人口迁移情况（大致估算） 全家迁移到外地居住的户数

全家迁移且放弃承包地的户数

每亩地种粮综合补贴金额

村财收入 村集体经济经营收入

转移支付收入

村两委干部数量

本村主要农业产业（种粮、种烟、种植蔬菜？）

本村耕地基本情况 全村耕地总面积

村集体预留或者统一经营的耕地面积（如机动田）

已经抛荒耕地面积

未享受政府种粮补贴的耕地面积

本村累计退耕还林总面积

近十年被征用耕地总面积

最近一次征用耕地时间及每亩补偿标准金额

本村耕地调整情况 土地延包30年至今本村是否还有调整耕地

最近一次调整耕地年份

耕地调整方式 打乱重分耕地

地多与地少的农户之间小调整

耕地流转情况 流转总面积（大致估算） 流转形式及面积 出租面积

入股面积

转包面积

转让面积

代耕面积

村集体反租倒包

信托流转经营面积

被政府征用面积

其他流转形式及面积

流转范围及面积 本村亲友邻居间流转面积

流转给村外经营者的面积

大户流转承包情况 户承包50亩以上的大户总数

大户承包的耕地总面积

政府对种粮大户的扶持情况

农业企业流转经营面积

耕地流转租金 平均租金

租金约定支付形式（货币、农作物）

耕地流转期限 最长期限

平均期限

耕地流转合同约定形式（口头还是合同约定？）

政府对耕地流转的政策扶持情况

农业合作社情况 合作社名称、成立时间、

注册资金

入社农户数量

合作社经营总面积

是否打破原有地块界线

经营期限、租金约定及支付方式