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中国企业选址成败案例分析

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中国企业选址成败案例分析

邓瑞昱

摘要

本文将根据中国企业选址的选址情况，选择一个选址成功的案例和一个选址失败的案例，

进行分析和总结。选址成功案例将介绍麦当劳，选址失败案例将介绍长春乐购超市。分别分

析麦当劳营销成功的原因和长春乐购超市经营失败的原因。

据搜房网一篇名为《麦当劳肯德基的选址成功率几乎百分之百》的报道，业内曾经流传这

样一种“傍大款”的说法：“选铺跟着麦当劳、肯德基走，肯定没错！”似乎无论麦当劳和

肯德基把店开在哪里，哪里就是黄金市口的象征，我们甚至可以经常看到麦当劳和肯德基把

店开在一些看起来并不特别惹眼的地方，而其门庭若市的状况又让人不得不佩服其选址的精

明。而麦当劳的工作人员表示：“应该说，正因为麦当劳的选址坚持通过对市场的全面资讯

和对位置的评估标准的执行，才能够使开设的餐厅，无论是现在还是在将来，都能健康稳定

地成长和发展。”以此看来，麦当劳能取得今日的成绩，与它成功选址有很大关系。

超级市场店铺地址选择的成功与否，对于超市的经营情况有着举足轻重的作用。乐购超市

等企业为拥有稳定的消费群，实现可观的经济效益，将超市选址工作市委超市连锁开发的重

要组成部分。超市位置是消费者作出购物决策时考虑的重要因素，直接决定客源的数量与质

量。店址的确定是超市经营中一项重要的长期投资，关乎超市经营的成本与效益。但由于目

前我国的超市选址很大程度上带有一定主观性，因此出现选址失败的案例也比较多。本文将

分析乐购超市败走长春案例，从中汲取经验与教训。

目录

一、麦当劳现状·································【4】

二、麦当劳选址·································【4】

三、选址案例分析································【6】

四、乐购超市的现状·······························【8】

五、乐购超市选址分析·······························【9】

六、长春乐购超市失败分析·························【9】

七、失败启示····································【10】

八、总结国内企业选址参考因素·······················【11】

1、麦当劳现状

1.1公司简介

麦当劳是全球大型跨国连锁餐厅，1940年创立于美国，在世界上大约拥有3万间分店。

主要售卖汉堡包，以及薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。公司旗下最知名

的麦当劳品牌拥有超过32000家快餐厅，分布在全球121个国家和地区。在世界各地的麦

当劳按照当地人的口味对餐点进行适当的调整。

麦当劳公司的收入主要来源于房地产营运收入、从加盟店收取的服务费和直营店的盈余三

部分。由于加盟者一般都没有足够的资金支付3万美元的土地费用和4万美元的建筑费用，

也常无力争取贷款。麦当劳公司就负责代加盟商寻找合适的开店地址，并长期承租或购进土

地和房屋，然后将店面出租给各加盟店，获取其中的差额。这是麦当劳公司收入的主要来源。

这实质是麦当劳房地产公司（为实施房地产策略而成立的公司）用各加盟店的钱买下房地产，

然后再把它租给出钱的加盟店。这种房地产经营策略，实际上是把第一债权人的权利转让给

了麦当劳房地产公司，以使它能具备从银行取得贷款的资格。这既解决了加盟者开店的资金

困难，又增加了麦当劳公司的收入，同时，通过控制房地产，更有利于麦当劳加强对受许人

的管理。资料表明，至20世纪80年代中期，麦当劳的近万家餐馆中，有60%的房地产权

属于麦当劳总部，另40%是由总部出面向当地房地产主承租的。由此，房地产收入成为麦

当劳的主要收入。麦当劳收入的1/3来自直营店，其余来自加盟店，其中，房地产收入占这

部分收入的90%。

2、麦当劳选址

2.1选址特色

麦当劳选址的基本原则是尽可能方便顾客的光临。麦当劳的选址，精确到“米”，方法

有“数灯泡”、“步量”等，尽量让人们最需要时容易找到它们。麦当劳的研究表明，顾客

来麦当劳就餐的决定，其中70%是一时冲动，所以麦当劳选择的餐厅地点尽可能方便顾客

的光临。

在美国，麦当劳公司除了在传统的区域和郊区建立餐厅之外，还在食品商场、医院、大学、

大型的购物中心（沃尔玛、家庭仓储）建立分店；在美国之外，麦当劳首先在中心城市建立

麦当劳餐厅，然后再在中心城市之外辐射出网点。麦当劳选址从不片面追求网点数量的扩张，

而是经过严格的调查与店址评估。

麦当劳选址建新店都是慎之又慎，前期都要经过很长时间的市场调查。通常一个店是否开

都要经过三到六个月的考察，考察的问题极为细致，甚至涉及店址是否与城市规划发展相符

合，是否会出现市政动迁和周边动迁，是否会进入城市规划红线。进入红线坚决不碰，老化

商圈内坚决不设点。

2.2选址原则

１、针对目标消费群，麦当劳经营定位于年轻人人、儿童和家庭成员，所以选点必须在这

些人出没的地方或繁华闹市人潮涌动之所。

２、着眼于今天和明天。麦当劳选点，要求20年不变。

３、讲究醒目，设点一定要在一楼或二楼的临街店堂，要有透明落地玻璃窗，让路上行人

感到麦当劳的文化氛围。

４、不急于求成，黄金地段的房价往往过高，当房主要价超过投资心理价位时，麦当劳一

般不急于求成。

５、优势互动，麦当劳往往选择品牌知名度和信誉度较高的“家乐福”、“沃尔玛”等知名百

货企业来开店中店，这样既可为百货企业带来客源，又吸引逛商场的顾客到麦当劳就餐。

2.3选址秘诀

1、只选择在适合汉堡包生存的地方开店

麦当劳在我国的发展步伐无疑是飞速的，而如今也几乎没有孩子不知道麦当劳叔叔。有人说，

这是麦当劳的本土化策略带来的结果。确实有这方面的原因，麦当劳会根据当地人的口味适

当调整自己的配方，但只是一小部分，不管到哪里，它都把汉堡包作为自己的特色。

2、以先标准后本土的思想

以先标准后本土的思想建立的麦当劳，首先寻找适合自己定位的目标市场作为店址，再根据

当地情况适当调整。他们不惜重金、不怕浪费更多的时间在选址上。但他们一般不会花巨资

去开发新的市场，而是去寻找适合自己的市场；不会认为哪里都有其发展的空间，而是选择

尽可能实现完全拷贝母店的店址。用一个形象的比喻来说，他们不会给每个人量体裁衣，他

们需要做的只是寻找能够穿上他们衣服的人。

3、核心秘诀：“选址，选址，还是选址”

连锁企业发展的标志就是规模扩张，它的前提是总部统一控制发挥整体优势，而实现这一目

标的第一步就是通过选择合适的店址，进行最大限度的拷贝，使分店更加标准化，使总部经

营管理更加简单化。麦当劳连锁经营发展成功的三个首选条件是“选址、选址、选址”，他

们就是要选择目标市场以加快连锁经营度的步伐。

2.4选址步骤

首先，市场调查和资料信息的收集。包括人口、经济水平、消费能力、发展规模和潜力、

收入水平、以及前期研究商圈的等级和发展机会及成长空间。

其次，对不同商圈中的物业进行评估。包括人流测试、顾客能力对比、可见度和方便性的

考量等，以得到最佳的位置和合理选择。在了解市场价格、面积划分、工程物业配套条件及

权属性质等方面的基础上进行营业额预估和财务分析，最终确定该位置是否有能力开设一家

麦当劳餐厅。

最后，商铺的投资是一个既有风险、又能够带来较高回报的决策，所以还要更多地关注市

场定位和价格水平，既考虑投资回报的水平，也注重中长期的稳定收入，这样才能较好地控

制风险，达到投资收益的目的。

3、选址案例分析

3.1麦当劳动物园店：巧借城市规划

北京麦当劳动物园店在始建时，并没有像它的对手肯德基动物园店那样占领主干道路北，

而是建在向南第二个街区。但在2000年，这个选址终于体现出来：路南临街的第一个街区

因为位于拓路的红线以内而被推土机铲平。现在，这一家麦当劳成了临街店。有经验的选址

员的经验是，规划专家对于城市商业中心转移等方面的冷静预测要比大部分业内人士的分析

准确。

分析：分析案例得出，麦当劳预测城市商业中心转移，做出选址决策。通过对店址的综合

评价及详细分析消费、竞争环境，可确定合理的目标市场。利用商圈分析，考虑消费者因素

有：动物园商圈内的人口规模、家庭户数、收入分配、教育水平、年龄分布及人口流动情况、

消费习惯等。考虑选址在适合汉堡包生存的地方开店，并且考虑店址是否与城市规划发展相

符合，是否会出现市政动迁和周边动迁，是否会进入城市规划红线，进入红线坚决不碰。麦

当劳动物园选址体现了麦当劳选址的前瞻性和科学性。通过科学的分析、资料收集、实地调查等，做出决策。最终的结果，总是收益大于风险。

3.2麦当劳新街口店：营造显现度

北京新街口店的麦当劳位于丁字路口的西北角，拐角是公认的好位置，显现度高，人流量

大。不过问题正出在人流上：即使非专业人士站在新街口南北大街上，都能感觉到路东的人

流要大于路西的人流。为什么？且不论从西角门内大街西来的游客会被动物园和西直门商家

圈去不少，只看南北向的：无论是新街口（南北）大街的北口和南口处，人们能觉察的东边

的商气总比西边的商气旺，因此大多数人总要在东边溜达。而在新街口北大街，更要命的是

这里有一家位于东边的肯德基，它会将北边来的许多潜在客源吸引过去。另外，新街口大街

是有名的交通拥挤处，而且这里竟没有一处过街天桥，路东的人要到路西，总要考虑一番，

或者等待丁字路口的红灯。

但是，现在这家麦当劳客流并不逊与肯德基。原因：当顾客从二环路以北来到新街口大街

北口，他们马上会看到在敞口斜面墙上有一个麦当劳的标牌，方向箭头上写着：麦当劳，骑

车···分钟。这些重复出现的标牌使新街口麦当劳吸引来大量的目光和人流，它们甚至会

阻断对手的客流。很多想品尝快餐的人会因此忽略路东的肯德基，因为，这家肯德基的门脸

稍往里凹进，在白天的显现度还没有永和豆浆好。

分析：麦当劳新街口选址尽管从商业布局上看，选址并没有太大优势，但基于麦当劳选址

原则和特点来说，讲究醒目和方便顾客找到它们，尽可能方便顾客的光临。研究表明，顾客

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中国企业海外投资案例分析

中国企业海外投资案例分析

中国企业海外投资案例分析-----TCL

【TCL经典案例】 对于TCL公司而言，越南是其海外直接投资生产第一站，1999年TCL便到越南设厂生产彩电。当年越南国内市场彩电需求量为65万台左右，其国内生产能力已超过300万台。在这样一个拥有将近4倍过剩产能、竞争激烈的市场上，TCL历时不久便站稳了脚跟。从2001年开始，TCL越南公司年年盈利。2009年底，据TCL越南公司总经理王成介绍，该公司有员工300余人，年产彩电30万台（越南目前全年彩电销量160-180万台），工厂与贸易合计，年营业收入3000余万美元，彩电市场占有率在越南已经连续数年名列前三名，在越南市场属于知名品牌。 分析其有利与不利之因素： 有利因素： 海外投资需考虑多方因素，总的说来就是考虑投资环境，包括自然地理环境、 社会文化因素、经济环境因素、政治环境因素、法律环境因素以及基础设施因素。 一、自然地理环境因素 位于中南半岛东部，北与中国接壤， 西南与老挝、柬埔寨交界，东面和 南面临南海。海岸线长3260多公里，多优良港口。 越南自然条件优越，又是世界第13人口大国，未来可望享受较长时间的“人口红利”。根据其最新人口普查数据，2009年4月1日人口近8580万，比西欧头号人口大国德国还多约500万，且人口正处于“黄金结构”时期，劳动年龄人口（15—59岁）占66%，比非劳动年龄人口多近1倍，目前全国劳动人口4380万，占总人口的51.1%（中国驻越使馆经商处援引越南人口统计数据），且在数千年中国文化传统熏陶下越南国民勤奋程度在全世界位居前列，社会主义国家重视普及教育的传统使得越南劳动人口识字率高达96%。人口数量大，消费群体基数大，劳动人口多，素质也较高，劳动力资源充足，因此，越南的人口红利是实实在在。 二、经济环境因素 从20世纪90年代至2009年，越南历年实际GDP增长率均高于世界平均水平和发展中国家平均水平，2009年更是全世界仅有的12个实现了经济增长的国家之一。根据国际货币基金组织《世界经济展望数据库》（IMF，WEO Database）及《国际金融统计》（International Financial Statistics）数据，2000-2009年，越南GDP总量（按美元现价计算）从311.96亿美元上升到971.8亿美元，人均GDP（按美元现价计算）从402美元上升到2007年的723美元，2009年进一步上升至1132.6美元。至此，越南已经跻身世界中等收入国家行列，属于中低收入国家。

中国企业的高起点经营_基于海尔的案例分析

中国企业的高起点经营_基于海尔的案例分析

-116

-中国企业的高起点经营*

———基于海尔的案例分析

□欧阳桃花

摘要

:本论文以

A.格申克龙理论为分析框架

,通过海尔的案例研究

,探讨和分析中国

家电企业高速成长的过程和原因。本研究以笔者编写的案例即“中国家电企业———海尔的

高起点经营”为基础

,描述海尔导入外国技术、创世界品牌、提高产品质量、提供

5星级服

务、早期重视产品开发、先难后易的商品输出等过程。最后以

A・格申克龙理论为分析问

题的出发点

,论证海尔在短期内高速成长的主要原因之一是享受后发优势

,中国企业享受

后发优势表现为高起点经营。高起点经营是中国企业尤其是制造企业在短期间内快速提

升国际竞争能力的重要因素。

关键词

:后发企业高速成长后发优势高起点经营

一、问题提出和研究目的

中国最大的综合家电企业海尔集团(以下简称海尔)成立于

1991年

,它的前身企业是

青岛冰箱总厂

,创立于

1984年

,同年销售收入

348万元

,赤字

147万元。

2001年海尔实现

全球营业额

602亿元

,是

1984年的

17000多倍

,年平均增长率

78%。

2001年美国

《

APPLIANCE》杂志对世界综合家电企业进行排名

,海尔被排为第

9位

,这是中国家电企

业首次进入世界家电企业前

10位。同年

,欧洲透视(

Euromonitor)对世界白色家电企业进

行排名

,海尔以第

6位的销售收入和市场占有率等业绩再次引起世界关注。以上事实表

明

,海尔在

1984～

2001年期间

,从一个亏损的中小企业跃升为世界一流的家电企业。

比较世界家电企业的成长史

,世界老牌家电企业如欧洲菲力浦、美国

GE,惠而蒲的成

长期距今约

80～

100年

;日本松下电器、三洋电机的成长期约

60～

80年

;韩国的

LG、三

星也有

30年以上的发展历史。相比而言

,中国家电企业的代表———海尔属于后发企业。后

发企业海尔为什么用短短的

16年

,追赶先发企业并形成国际竞争能力

?本论文旨在通过

海尔的案例研究

,探讨中国家电企业高速成长的过程和原因。

二、有关海尔的先行研究

1.国外研究动态

企业文化案例分析中国企业文化战略论述

企业文化案例分析中国企业文化战略论述

企业文化作为现代管理科学理论引入我国已经25年，但从来没有像今天这么受到企业界、学术界乃至政府高层的广泛关注和普遍重视。面对日益激烈的市场竞争，中国企业应该用什么样的战略思维和眼光来应对国际跨国公司的挑战？如何用文化力打造企业的核心竞争力并保持企业基业长青？如何用美好的愿景引航，真正让执行落地？如何构建中国特色的企业文化战略体系等等？这一系列的问题需要认真研究和回答。

管理是一门关于组织结构和控制程序的综合性艺术，具有大量的不确定性。从经验管理、科学管理到文化管理，管理的内涵和外延在扩展，管理的层次在深化和提升，管理的模式和工具在不断创新。在全球经济一体化的知识经济时代，无论哪种管理模式和管理工具都只是解决某种问题的方法和路径，不可能是唯一的。

企业要在激烈的市场竞争中立于不败之地，首先必须有战略思维和眼光。战略管理大师迈克尔。波特认为：“战略的本质是抉择、权衡和各适其位。”所以现代企业管理必须上升到战略管理的高度，大量研究成果表明，运用独特的战略管理理念的企业比不采用战略管理观念的企业更能赢利，更为成功。一切目光短浅、不能正确定位并具备战略管理能力的公司，在现代市场经济条件下，就像一条没有舵手的船打圈航行一样不可能如期到达胜利的彼岸，更不可能成长为基业长青的优秀企业。

世界着名的戴尔公司迅速崛起并获得成功，其中最突出的也是不同于一般公司的是，它并不是依靠领先的技术，而是依靠一种全新的战略思想，一种独特的观念，一种讲求实效的商业模式。正如英特尔的安迪。格鲁夫这样评价戴尔：“在处理别人认为十分棘手的问题时，迈克尔总是显得从容不迫，看得出他具有超凡的胆识和战略眼光。”

在一个民族、国家或公司的经济发展过程中，文化决定战略选择，但并不是所有的民族和公司都在自觉地实施文化战略。文化战略是使公司物质与所从事的行业特性顺向一致，使公司的事业高度自觉持续发展的一种战略。我们在研究了中外众多大企业的案例后发现，世界优秀企业，其成功背后都有不可模仿的独特的企业文化基因在其中发挥着关键的作用。企业文化对于企业的经营业绩有着至关重要的影响，它给企业带来的有形和无形的、经济和社会的双重效益，使之成为促进企业经营业绩和经济增长的有效手段和精神动力。像通用电气推崇的三个传统：“坚持诚信，注重业绩，渴望变革”；沃尔玛的基本信仰“尊重每位员工，服务每位顾客，每天追求卓越”；诺基亚的价值观“科技以人为本”；英特尔精神“只有偏执狂才能生存”等等。的确，他们持续成长、不断发展的动力就在于他们具有不可替代的优秀企业文化，他们独到的经营哲学，共同的价值观念和规范的行为准则，使企业与员工休戚相关，荣辱与共。

企业选址案例分析

企业选址案例分析

重 庆 新 世 纪 百 货

选址案例分析

班级：

姓名：

学号：

科目：

科目老师：

辅导员：

年月日

重庆新世纪百货选址案例分析

重庆商社新世纪百货公司成立于1995年1月29日，是重庆著名大型零售企业，目前已拥有13家综合商场，82家连锁超市，遍及22个区县，由开业当年的销售1.67亿元、利润663万元，发展到2007年销售89亿元，利润超2亿元；从开业的一个店扩展到今天的65个店，卖场面积从9000平方米猛增到目前的42万平方米，发展迅猛，业绩骄人。新世纪百货在消费者中享有良好的口碑及印象，与重庆市民的生活息息相关，大到家用电器、衣装行头，小到柴米油盐，消费者与新世纪百货都有着千丝万缕的联系。正是由于广大消费者的信赖与喜爱，新世纪百货才拥有了今天的辉煌。

结合新世纪百货现在所在商场位置，以及影响选址的因素和选址的一般步骤进行分析。

百货店选址对于百货的经营起着重要作用，百货店选址是百货店经营的首要条件，那既然百货店选址这么重要，那么百货店选址有何条件呢?下面是百货店选址条件的具体描述。

经营的零售业态不同，对设立店铺条件的要求也不同。各种业态对有些条件的要求是相似的，比如说城市的经济发展状况，消费的水平等。但百货店的要求条件更多，下面是建立百货店必须要掌握的情况，也是确立百货店选址址必须要进行的工作。

百货店选址条件一：城市商业条件的调查

(1)、城市商业条件的调查之城市类型的调查

调查的内容主要是城市的地理位置、地形走势、气候变化情况、城市的行政区划情况、经济发展情况、城市发展的历史、城市文化的发展状况。类型是工业类还是商业类的城市，是中心城市还是卫星城市，该城市在整个中国所处的地位，是历史名城，还是新兴的城市，城市在近期会发生的变化，是否有扩展的计划。

永川区位于重庆西部，东距市区63公里，西离成都276公里。成渝铁路、成渝高速公路横贯全境，长江流经南端，历为渝西和川东南交通、通讯枢纽和商贸、文化、金融、能源中心。永川发展势头良好。市级工业园区永川工业园建设加快推进，初步形成机械电子、轻工食品、能源化工、冶金建材四大产业集群。商贸物流繁荣兴旺，小商品、建材、家电、农产品批发市场辐射渝西、川东南和黔西北地区，成为重庆规划建设的八个现代物流基地之一。旅游资源丰富，有国家级森林公园茶山竹海、AAAA景区重庆野生动物世界、全国农业旅游观光示范区中华梨村等景区，是全国优秀旅游城市。