拉手网CEO吴波5次创业故事

董事会066小胜靠智，大胜靠德。

这个德，反映的是企业家的价值观，是一种胸怀与境界，一种坚守。

然而，这需要砥砺。

2013年1月，曾为国内团购网五强之一的24券的大股东成功集团明确撤资，24券倒闭，这意味着创始人杜一楠的事业戛然而止。

作为一个能力远超同侪的年轻创业者，杜一楠究竟跌倒在哪里？急生速死堪称完美创业的开局，谁曾想结局却是鱼死网破。

1983年生于北京的杜一楠是麻省理工学院计算机机电工程学学士、硕士及经济学学士，是该校唯一的四年内拿到三个学位的应届生，毕业后任职美国最大的私募基金之一KKR，后入哈佛商学院读MBA。

2009年从哈佛大学休学后，他携50万人民币的天使投资回中国，高起点创业，次年3月创立中国最早的团购网之一的24券。

此后，马来西亚成功集团、美国伟高达、鼎晖投资等风投数轮注资共5000万美元。

天时地利人和之下，24券一度成为中国团购业前五名、月销售额过亿元，鼎盛时有200多个地方站、6000多名员工，月员工薪水支出2000多万元。

未料变故突来。

2012年10月20日，24券宣告进入“长假期”，对外理由是“因公司经营业务的重大调整”，而直接导火索则是以CEO 杜一楠为首的24券管理层同成功集团出现重大利益分配分歧。

杜一楠要求资方在24券下一轮融资时，给予包括他在内的管理层共25％的优先股。

资方的态度是给予杜一楠8%的优先股、管理团队2%的优先股。

严重的恶性内耗不期而至。

在美国寻求融资的杜一楠被高管告知，成功集团的代表、首席运营官KK 正密谋另设新公司，并决定在杜回国前执行完资产转移，杜一楠随即通过邮件罢免了KK。

2012年9月13日，KK 所代表的投资方将已入24券账内的240万美元转至杜控制之外的一家银行。

也就在这个9月，杜一楠从资方打给24券的海外账户中，抽出约200万元人民币转至24券的一个国内账户。

争斗的背后，是24券糟糕的业绩表现。

团购鼻祖Groupon 的毛利率在40%-50%，国内团购网站的平均毛利率则一直低于10%，而负债数千万元的24券亏损厉害。

拉手网创始人吴波：5次创业快字当头拉手网CEO吴波，可以说是中国互联网的“老人”。

15年来，吴波一直走在创业的路上，拉手网是他创办的第五家公司。

在拉手网案例上，复制要快、融资要快、扩张更要快。

正因为快字当头，拉手网自建物流就曾创下“下单后12分08秒送达”的最快速度纪录。

拉手网创始人吴波公司做不到前五，就卖掉1999年，吴波从美国回到国内，新浪、搜狐、网易已经在中国互联网上占据了大半江山，但是，他创办了焦点网，还想把焦点网打造为流量前三的门户网站，但是，当流量相差10倍的时候，他意识到自己没戏了，于是知难而退，以1600万美元的价格出售给了张朝阳，他和创业团队的二十多个人有了自己的第一桶金。

这个经历，也形成了他的一条创业准则，“做不到前五，就要考虑转型或者出售。

”2005年，吴波带着自己核心技术团队创建了中国第一家专业视频共享平台网站。

吴波当时面临的问题是投资方对于融资方案“就是不签字”，其间，优酷、六间房鱼贯登场，等投资方回过神来，吴波却考虑到视频网站是个烧钱的项目，已经退出。

看到团购的模式后，吴波觉得，他和他的团队可以再次出发。

2010年，投资界称为“团购元年”。

成立团购网站拉手网，吴波比美团网CEO王兴晚了半个多月，但他却是中国团购网站里融资最多的那个。

2010年3月18日，拉手网正式上线。

4月22日，其宣布获得泰山天使的投资，成为国内首家获得投资的团购网站。

问到原因，吴波答得干脆，第一是诚信点，第二个就是更傻一点，在关键时刻，退一步，这样融钱的时候反而比别人快。

今年年中，据经济之声报道，统计显示，吴波是中国团购网站里面融资最多的人，三轮融资，拿到了1.6亿美金的风险投资。

在互联网江湖，一切都要快吴波有个理念：互联网是个江湖，要想成功需要他人的扶持;要想做大做快公司，不能斤斤计较。

正是这种理念，使拉手在与投资人的谈判中，还被认为被投资人“占了便宜”时，他们的资金已到位，并迅速扩张，抢占地盘。

原拉手网C E O吴波的创业故事(总5页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--原拉手网CEO吴波的创业故事这是一篇由网络搜集整理的关于原拉手网CEO吴波的创业故事的文档，希望对你能有帮助。

吴波辞去拉手网CEO职务，是在2012年8月6日。

吴波再次创业的两个项目：一个是服装O2O“美加乐”，另一个是房地产O2O“美澳居”。

吴波大概是中国互联网创业史的“活化石”了，比互联网史记《沸腾15年》的记录还长些。

吴波是典型的“海归派”互联网创业者，他在清华大学电子工程系毕业后，就赴美留学，取得美国西密歇根大学计算机科学硕士学位，随后到AMD工作，拿到绿卡之后辞职。

至此，吴波漫长的20年创业生涯就开始了。

一起来看看吴波的创业故事：互联网的弄潮儿几乎每一次创新“风口”，吴波都有参与。

早在95年时，他就开始做浏览器，那时候微软都还尚未推出IE。

而1997年，他创立美国影立驰技术有限公司并担任CEO ，08年上海影力驰在香港主板借壳上市。

1998年，他创建webdvd，担任公司总裁，并在2000年出售给esst公司。

他还在1999年创建了焦点网，该网站于2004年初被搜狐公司收购，2008年焦点房地产网广告销售额超过2亿元。

吴波甚至还参与过我国20世纪末的VCD产业的热潮，他说：“我与爱多，步步高的创始人都是老相识，我手上有很多专利技术。

我推动了当时VCD 产业的繁荣”。

99年，吴波曾协助信息产业部创立和超级vcd国家标准。

2009年，吴波创办了团购网站拉手网，并在2010年预言：“中国团购网站行业与2000年中国的门户网站的状态相似，年内将剩下五到十家大型团购网站。

”拉手网2011年10月28日向美国SEC递交了IPO申请，并计划11月14日登陆纳斯达克。

但最终未能上市。

不久，吴波离开了一手创办的拉手网。

总体来看，吴波几乎每一次创新浪潮都“占住了坑”，虽然没有取得让业界都仰望的成功，但是每一次都全身而退，最终赚得盆满钵满。

互联网十大失败案例处在互联网风口，许多创业者取得了可观的成绩。

然而，"几家欢喜几家愁〃一一在任何时代都是像铁律一般存在。

失败的创业者远远多于成功者。

今日，包括爱拼车在内的几家拼车服务平台黯然离开互联网企业的舞台。

反思这些案例，或许能让我们在这狂躁的互联网风潮下，走的更好。

1、团购网站阵痛：24券、拉手网从2010年开始的团购、到2013年有些格局初定，在美团网高调宣布单日（2013年12月31日）销售额突破1亿元的背后，有多少团购网站关闭、黯然落幕。

在2013年的失意者包括24券、拉手网等，当然还有各地大大小小的团购，毕竟“千团大战〃是昙花一现。

24券是曾经的团购大佬、常年位居销售额TOP10,在2012年下半年开始外部面临业绩压力、内部面临和股东的矛盾，最后在2013年1 月正式关闭网站。

拉手网是同时期的另外一家团购巨头、销售额曾多次位居TOP3, 也是从2012年下半年开始，先是创始人吴波离职、在2013年重新创业; 然后是拉手网取消IPO、内部裁员、业务调整和布局020等，拉手网的2013年也是阵痛之中。

团购领域的创业，太値得我们反思，短短3年，多少资金、多少人力，失去理性的跃进背后，终归承载不了现实的残酷。

2、短租阵痛和水土不服：爱日租和团购一样，短租是另外一个急上急下的细分领域，用生动的例子告诉我们创业不要盲然跟从、国外的模式不是可以简单复制的，尤其是需要和线下打交道的。

爱日租曾是国内短租市场的明星公司，由德国Rocketinternet投资设立，这家机构一贯的风格是快速复制成功的互联网项目、然后将其投放到市场空白的国家和地区，运作到一定规模后再将其高溢价卖出。

承载着Airbnb模式的爱日租在中国市场曾高打高举，终归“水土不服〃在2013年7月关闭网站。

3、不合理的终归不会长久：街库网存在的是合理的，不合理的不会长久存在。

互联网领域中，020是个艰难的行业，即便互联网影响线下领域越来越深入，但仍在很早期, 如果创业公司再浮夸、不实在，基本上失败是必然的。

以下是拉手创始人吴波关于O2O内容分享（文章经过其本人授权）：我想讲下O2O创业的规律。

第一，O2O这个风口才刚刚开始。

我们现在看到O2O服务，都是频次相对高、每单金额小的服务。

比方说，阿姨帮打扫卫生，10块钱1小时，如果这个阿姨不好，下回换一个。

滴滴打车，这个司机不行，我换另外一个。

雕爷的河狸家，指甲没画好，换一个再重画。

但是，O2O的真正核心是用移动互联网方法、技术和思维，越来越深层次地改变传统理念。

O2O核心是分享经济，是P2P经济。

所谓P2P经济就是把所有中间的环节全部去掉，只做提供服务的人和享受服务的人。

举个例子，一个资深的汽车修理专家和一个90后同时创业，后者更有机会成功。

为什么呢?这两个人思维完全不一样。

90后要做一个汽车修理店，就是简单的修理，或者直接做到家服务，这种形式现在看起来可能不行，但如果品牌强到一定高度，那就不一样。

客户付多少钱，技师就得到多少钱，业余时间可以干其他的，还可以赚不少钱。

但是，资深的汽车修理专家，他有一系列的事，比如宣传品牌、推广门店。

他自己资源很多，比如4S店、汽车美容，客户来到他这个平台，有一连串的业务可做。

从长远看，三年以后，肯定是90后成功。

为什么呢?因为第二个模型中间经过了太多环节，就有太多的因素控制不了。

比方说，你要是用了别人的服务，而品牌是你的，人家会把这个用户想办法往他的服务区拉。

还有一点，用户付了200块钱，你100块钱给自己，100块钱给做服务的老板。

如果打价格战，用户只出100块钱的时候，你这个所谓的平台就出局了。

这个失败的根本原因是模型不对，这个P2P模型中的两个P不是最终对应的P。

第二，在创业过程中有三个不同的方向，你自己要选对。

1.高频次的业务能赢低频次的。

举个例子，阿姨帮打扫卫生是高频次的，而修空调就是低频次的。

阿姨帮要把空调服务带到客户那里比较容易，阿姨说：你们家空调是不是也脏了，帮你们清理一下吧?这样就可以带入空调服务。

反之，成功的几率就低。

拉手网案例分析2010年3月18日拉手网首站在北京成立。

短短的一年时间内，无论是网站流量，用户支持度，销售额，还是企业规模上，拉手网都已经稳居市场第一的位置，在产品上，创造性地推出了一日多团，午夜秒杀，酒店频道等创新性产品。

至今成立，拉手网的注册户数量突破300万，月访问量突破3000万。

在不到一年的时间里，拉手在号称“千团大战”的团购市场中脱颖而出，成为团购网站中的老大。

下面分别从千团大战和裁员大战中分析拉手的成功。

在2011年8月的团购网的大战中，竞争惨烈，有800团购网站光荣壮烈牺牲，但是拉手网却一直保持领先地位，看看具体数据：北京调查的数据结果显示，拉手网流量数据66752领先，接下来是糯米网57961处在第二位、爱帮团45225处在第三位，美团网流量数据33469处在第四位。

上海、浙江数据调查结果显示，拉手网流量数据142180、142180，表现尤为突出，远强于其他网站，流量为排名第二的糯米网、团美网的近乎10倍。

广东地区流量显示，拉手网流量数据68905领先，团宝网、美团网位居二三位，糯米网位居第四位。

在湖南、海南等地，各大网站的流量都不大，拉手网、团美网、美团网流量比较靠前。

拉手网为何在全国网络团购市场中保持领先地位，作为第一必然有过人之处，值得众多团购网站以及电子商务企业的借鉴，那么拉手做了些什么让他保持第一的优势呢？1、一个率先找到风投投资兵马未动，粮草先行，拉手在2010年3月刚创建不久，就率先与CFF天使投资、RebateNetwork及金沙江投资合作，获得了500万美元的投资，继而在第二轮、第三轮的融资中总共获得了1亿6600万美元。

这位拉手网在今后的广告大战和规模扩张提供了资本支持。

2、第一个聘请代言人在线下打广告战率先邀请美誉度和人气极高的影视红星——葛优作为品牌代言人，率先在一线城市的地铁、公交车站、电视媒体上开展广告大战，先声夺人，“好事都是从拉手开始的，别的不说了，团购上拉手网，就这么定了”！明星的号召力男女通吃，获得了极高的关注和人气3、第一个率先利用事件营销炒作在2010年8月14号，七夕节期间推出团购男人的活动，打出“今年的七夕，忘掉蹩脚的前男友，忘掉单身的孤单和寂寥，一起来拉手吧”的口号，获得了众多网民的关注，同时借助中国人气最旺，娱乐新闻集散地的天涯社区进行长期合作，吸引了网络舆论导向和眼球，在声势上胜人一筹。

拉手网吴波15年的创业史：品牌域名
须重视！
正式上线，不到2年的时间，拉手网就融资了3次，但在扩大业务规模的同时，亏损幅度也在上升，“俗一点说，我们想做团购网站中的海底捞，但我们还没有做到”，2012年8月，吴波离开拉手网。

去年3月，吴波再次创业，成立零售卖场品牌“美加乐”(Macy & Larry)，同月域名被注册，北京美加乐商务有限公司则注册了.CN域名。

同年8月，吴波还推出企业级微信产品“美信”，不过“美信”并不打算跟微信较量，经查询，“美信”域名注册于1998年8月，现已建美心集团网站，相关的主流域名也早已被注册一空。

今年3月，美加乐创始人吴波，还带头创建了海外投资购房平台“美澳居”，4月美澳居登陆中国市场，现已成为国内最大的房地产电商平台。

美澳居启用拼音域名上线。

吴波坚持一个理念：互联网是个江湖，要想成功需要他人的扶持;要想做大做快公司，不能斤斤计较。

作为互联网的“老人”，吴波以“快”字当头，行动异常迅速，在创业的路上，无论是受挫还是获胜，吴波一直在行动。

对于域名的选择，他也是尽心尽力，尽可能地选择保护品牌域名，使互联网用户更容易找到目标网站。

文章来源于：/article-27524-1.html。

案例国内LBS案例分析一、LBS+SNS——走文艺范儿的街旁街旁是中国模仿Foursquare模式最像的一家企业，主营业务就是基于LBS 的签到。

所谓签到，即是Check-in的中文叫法，是一种将信息和地理位置串联起来的动作，从而达到将信息按照地理位置重新组织的方式。

目前很多互联网服务都借鉴了这种Check-in的模式，将之应用到其他的一些服务中。

小螃（网名）爱音乐，签到与街旁有合作的北京五家音乐现场，就会获得长城音乐节的门票，并可积累一枚街旁给的“徽章”（签到一次就会获得一枚徽章）。

街旁用这种特殊的宣传推广模式，吸引了上百人到现场签到，让城市画报主办的一些小众文艺型演出变得人满为患。

据了解，Foursquare的广告营收主要来自于品牌广告主，餐饮、娱乐、零售、快速消费品、传统媒体等行业的品牌企业都是其潜在客户。

而类Foursquare的街旁在创业初期便抓住了最容易做出知名度的明星演唱会业务。

在参与并操作了陈升、万芳的荒岛音乐节巡回演唱会后，很多年轻人开始知道并且玩起了街旁。

注册街旁，听音乐会，拿签名纪念品，赢门票，这就是LBS给社交互动网站们注入的极具颠覆性的创新因子。

而就在这个线上注册、线下互动的新模式下，街旁逐步印证了这样的商业模式在中国也能带来商业价值。

“在耐克的一次新鞋发布会上，800人的场地，街旁签到赢奖品的活动一下带来了500人，而签到信息也同步转发到开心、人人、豆瓣、新浪微博等四个网站，相当于2000条现场直播的微博。

我们在现场只有一张桌子的地儿，但两天、800人参加的活动，现场差不多60%的人参加了我们的活动。

”虽然街旁网创始人兼首席执行官刘颖坦承那次合作没有收取费用，但光明的前途已经显露。

她透露，在和某些知名品牌合作后，这些品牌在做2011年的新媒体预算时已经把街旁放进去了。

用户平均每10秒~20秒有一个签到，每周增长30%，这就是街旁现在的速度。

这种速度也得到了商家的认可。