大宗商品业务知识培训

第1章大宗商品基本知识一、概念大宗商品（Bulk Stock）是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。

在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品，如原油、有色金属、钢铁、农产品、铁矿石、煤炭等。

包括3个类别，即能源商品、基础原材料和农副产品。

二、特点一是价格波动大。

只有商品的价格波动较大，有意回避价格风险的交易者才需要利用远期价格先把价格确定下来。

比如，有些商品实行的是垄断价格或计划价格，价格基本不变，商品经营者就没有必要利用期货交易，来回避价格风险或锁定成本。

二是供需量大。

期货市场功能的发挥是以商品供需双方广泛参加交易为前提的，只有现货供需量大的商品才能在大范围进行充分竞争，形成权威价格。

三是易于分级和标准化，期货合约事先规定了交割商品的质量标准，因此，期货品种必须是质量稳定的商品，否则，就难以进行标准化。

四是易于储存、运输。

商品期货一般都是远期交割的商品，这就要求这些商品易于储存，不易变质，便于运输，保证期货实物交割的顺利进行。

大宗商品同时具有5个特点：1、供需量大2、原产地3、原材料4、国家统一限价5、影响国计民生三、类别农副产品约20种：包括玉米、大豆、小麦、稻谷、燕麦、大麦、黑麦、猪腩、活猪、活牛、小牛、大豆粉、大豆油、可可、咖啡、棉花、羊毛、糖、橙汁、菜籽油、鸡蛋等，其中大豆、玉米、小麦被称为三大农产品期货。

金属产品9种：包括金、银、铜、铝、铅、锌、镍、钯、铂。

化工产品5种：有原油、取暖用油、无铅普通汽油、丙烷、天然橡胶等。

思考题：1.简要说明什么事大宗商品？2.渤海商品交易所上市的大宗商品主要类别？3.大宗商品具有哪些基本属性？第2章商品贸易与投资的新渠道一、渤海商品交易所渤海商品交易所在国务院赋予天津滨海新区“先行先试”政策鼓舞下，在天津市委、市政府支持鼓励下，在交易所市场监督管理委员会的指导监督下，在控制市场风险的同时，秉承创新服务宗旨，在发展和完善市场交易方式、保证金结算方式、实货交割方式、客户服务方式等交易所业务创新的同时，不断创新推出既符合国家战略利益，又符合国内、国际市场需求的交易品种。

大宗商品买卖课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生理解大宗商品的定义、分类及在国民经济中的重要作用。

2. 掌握大宗商品买卖的基本流程、交易规则及风险管理。

3. 了解我国大宗商品市场的发展现状及国际大宗商品市场的基本格局。

技能目标：1. 培养学生运用所学知识分析大宗商品价格波动的原因，提高价格预测能力。

2. 学会运用大宗商品买卖合同、交易工具进行模拟交易，增强实际操作能力。

3. 培养学生团队协作、沟通表达及解决问题的能力。

情感态度价值观目标：1. 培养学生对大宗商品买卖的兴趣，激发学习热情，形成主动学习的态度。

2. 增强学生对我国大宗商品市场的信心，树立正确的市场观念和风险意识。

3. 引导学生关注国家经济发展，了解大宗商品在国际贸易中的地位，培养全球化视野。

课程性质：本课程为实用性较强的学科，结合理论与实际操作，注重培养学生的实际操作能力和解决问题的能力。

学生特点：高中年级学生，具有一定的经济学基础，思维活跃，求知欲强，对实际操作感兴趣。

教学要求：结合课程内容，采用案例教学、模拟交易等多种教学方法，引导学生积极参与，确保课程目标的实现。

同时，注重课后评估，及时了解学生学习成果，调整教学策略。

二、教学内容1. 大宗商品概述- 大宗商品的定义、分类及特点- 大宗商品在国民经济中的地位与作用2. 大宗商品市场分析- 国际大宗商品市场基本格局- 我国大宗商品市场发展现状- 影响大宗商品价格波动的因素3. 大宗商品买卖基本流程与规则- 买卖合同的签订与履行- 交易工具的选择与应用- 交易风险识别与管理4. 大宗商品交易模拟操作- 模拟交易软件的使用- 交易策略的制定与执行- 模拟交易成果的分析与总结5. 大宗商品买卖案例分析- 分析典型大宗商品买卖案例- 探讨案例中的成功经验和教训- 案例启示：如何提高大宗商品交易成功率教学内容安排与进度：第一周：大宗商品概述第二周：大宗商品市场分析第三周：大宗商品买卖基本流程与规则第四周：大宗商品交易模拟操作第五周：大宗商品买卖案例分析教材章节关联：第一章：大宗商品市场概述第二章：大宗商品市场分析第三章：大宗商品交易操作实务第四章：大宗商品交易风险管理第五章：大宗商品交易案例解析教学内容确保科学性和系统性，结合实际案例，注重培养学生的实际操作能力，提高学习效果。

大宗商品知识点总结一、大宗商品的基本分类大宗商品根据其性质和用途可以分为能源、金属、农产品和工业原材料四大类。

1. 能源类能源类大宗商品包括石油、天然气、煤炭和电力等产品，是工业生产和经济发展的基本要素。

其中，石油是最重要的能源资源，其价格波动对全球经济和金融市场产生直接影响。

2. 金属类金属类大宗商品包括贵金属（黄金、银等）和基本金属（铜、铝、镍等）等产品，主要用于工业生产和金融投资。

其中，贵金属具有一定的避险属性，其价格波动受到全球经济、金融市场和地缘政治等因素的影响。

3. 农产品类农产品类大宗商品包括粮食（小麦、玉米、大米等）、棉花、糖、大豆等产品，是人类生活的必需品。

其价格波动受到生产季节、天气、供需关系、政策干预等因素的影响。

4. 工业原材料类工业原材料类大宗商品包括原油、化工品、建材、钢材等产品，是工业生产和基础设施建设的基本材料。

其价格波动对全球经济增长和通货膨胀产生影响。

二、大宗商品的价格形成机制大宗商品的价格形成机制受多种因素的影响，主要包括供求关系、生产成本、货币政策、地缘政治等。

1. 供求关系供求关系是决定大宗商品价格的基本因素，供需失衡将导致价格的波动。

供求关系受到生产季节、天气、技术创新、政策调控等因素的影响。

2. 生产成本生产成本是决定大宗商品价格的重要因素，包括原材料成本、劳动力成本、生产设备成本等。

生产成本的波动将直接影响大宗商品价格的变化。

3. 货币政策货币政策的松紧将对大宗商品价格产生重要影响。

货币政策的宽松将推动大宗商品价格上涨，货币政策的紧缩将抑制大宗商品价格。

地缘政治因素对大宗商品价格产生直接影响，包括地区战争、政权变动、贸易壁垒等因素。

地缘政治因素的不确定性将加剧大宗商品市场的波动。

三、大宗商品的交易市场大宗商品的交易市场包括现货市场、期货市场、衍生品市场等。

1. 现货市场现货市场是大宗商品的实物交易市场，包括石油交易市场、黄金交易市场、农产品交易市场等。

基础知识一、名词解释1、贵金属:贵金属主要指金、银和铂族金属(钌、铑、钯、锇、铱、铂)等8种金属元素。

这些金属大多数拥有美丽的色泽,对化学药品的抵抗力相当大,在一般条件下不易引起化学反应。

2、AG:白银的化学符号,在金融领域代表白银。

3、现货交易所:是买卖现货合约的场所,是现货市场的核心。

它是一种非营利机构,但是它的非营利性仅指交易所本身不进行交易活动,不以盈利为目的不等于不讲利益核算。

在这个意义上,交易所还是一个财务独立的营利组织,它在为交易者提供一个公开、公平、公正的交易场所和有效监督服务基础上实现合理的经济利益,包括会员会费收入、交易手续费收入、信息服务收入及其它收入。

它所制定的一套制度规则为整个现货市场提供了一种自我管理机制,使得现货交易的“公开、公平、公正”原则得以实现。

4、大宗商品:大宗商品(Bulk Stock)是指可进入流通领域,但非零售环节,具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。

在金融投资市场,大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品,如原油、有色金属、钢铁、农产品、铁矿石、煤炭等。

包括3个类别,即能源商品、基础原材料和农副产品。

5、期货:期货(Futures)与现货完全不同,现货是实实在在可以交易的货(商品),期货主要不是货,而是以某种大宗产品如棉花、大豆、石油等及金融资产如股票、债券等为标的标准化可交易合约。

因此,这个标的物可以是某种商品(例如黄金、原油、农产品),也可以是金融工具。

交收期货的日子可以是一星期之后,一个月之后,三个月之后,甚至一年之后。

买卖期货的合同或协议叫做期货合约。

买卖期货的场所叫做期货市场。

投资者可以对期货进行投资或投机。

大部分人认为对期货的不恰当投机行为,例如无货沽空,可以导致金融市场的动荡,这是不正确的看法,可以同时做空做多,才是健康正常的交易市场。

6、p2p:P2P是英文peer-to-peer的缩写,意即个人对个人。

前言大宗---有效促进销售的好工具由于内企业单位的购物以及节日发放福利的习惯，各大商场、超市在临近过节之前或多或少的都会引厂矿企业、机关单位的福利购买而导致销售增长，而且越是顾客络绎不绝、销售业绩看好的商场、连锁超市，越是会出现扎堆式的大宗购买热潮。

由于大宗销售能够迅速的提升商场、超市的销售业绩，同时由于福利品的发放给商场、超市带来的间接宣传作用，大宗销售已经越来越受到商场、超市高层领导的重视，而且纷纷出台一些优惠政策来吸引大宗客户的上门，但是往往由于缺乏系统的规范流程，或是某一个环节或是某一部门的的服务不到位，就有可能造成大宗客户的不满，同时由于缺乏有效的管理，客户也会由于企业间的竞争而出现流失，而客户一旦流失将很难争取回来，因此大宗销售的服务工作尤其重要。

所以本《大宗管理作业规范》的应运而生，正是希望能够在大宗销售的系统性、规范性建设方面有所帮助，同时希望能够为大家的工作起到指导的作用。

甘肃丽晶商贸有限责任公司二零一二年十月第一章大宗概述1．0目的为明确大宗销售的定义和销售方式，特制定本规定。

2．0适用范围公司大宗销售工作。

3. 0工作程序3.1大宗定义大宗销售是指商场对大型单位或其它有实力的购买对象，在商场选购商品数量较多、金额较大（一般规定为30000元/次）的商品时进行的交易和服务。

是商场提升客单价和来客数的有效途径，也是提升销售业绩和增加经济较益的重要来源。

3.2大宗销售概括3.2.1执行机构：商场大宗部，主要负责大宗客户的接待、开发、维系及大宗商品的订货、出货和储值卡、VIP贵宾卡的销售工作。

3.2.2购买对象：主要包括各行业的企事业单位、政府机关、中间批发商等一切有购买能力的单位和个人。

3.3 大宗销售方式3.3.1 现款购买：客户现场选购大宗商品，现场结款3.3.2预付定金或预压支票订货：客户预先选定商品、数量，与大宗部洽谈好价格，并按总金额预付定金或预压支票，约定送货时间，货物全部购齐后统一结算。