2014年发展规划书
—销售部．李敏
甲醇、合成氨项目组
前言
企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，市场利润来源于对外窗口的销售部门，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。要成为一名合格的销售人员或者管理者，就必须有作为，给自己和部门员工带来盈利，配合企业建立系统性管理和可复制的成功理念，让部门员工口袋里的钱一年比一年多，将自己处于公司家人的角色，说话才会有份量。
西安同大实业有限公司发展到今天的规模，离不开领导、员工的共同努力。但是，随着国家宏观经济调控，化工领域投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，个人认为公司本身也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如技术型销售人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构沟通交流少等，作为公司的一员，依附公司才有所发展，员工强则公司强，为了在日后工作中能够更尽心尽力，将自己微薄之力奉献于公司，个人针对公司销售部氮肥、乙二醇组内有些许意见请领导指示，如言语间不适之处，请谅解个人考虑不周。
一、发展思路
纵观目前氮肥、乙二醇组内现状，作为老员工有义务担负起组内重要角色，自封虚拟组长身份来考虑日后组内发展方向。针对日后组内发展规划个人意见如下
1) 制订战略，明确目标，物竞天择，适者生存。
市场不同情弱者，在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家对环境污染治理，化工企业整改的政策，结合本行业目前的实际情况，必须很好地明确组内发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使项目区域划分制能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现组内人员可持续健康发展。绘就长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对公司，个人的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们销售部已初步制定出2014年的发展规划和思路。
2) 突出主业，多业并举，向多元化发展
目前甚至将来一段时间，国家针对小型化工企业要求整改，小型企业为了生存必定进行优化改良，特别山东，河北，内蒙等化工企业密集的地方，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时国内物料的供大于求受国家的宏观经济政策影响较
大会影响部分企业生产，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出新市场，新工艺，新产品的开发调研，尽早
形成品牌优势，同时向下游产业领域延伸。
3) 销售部内部管理实施方案。
1实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”
公司目前人员面临的主要问题是，技术型销售人才缺少，独挡一面的人才少，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，应大力开发老员工的业务知识和潜力，多进行技术培训和外出学习机会。新进人员多分析人才结构，根据企业，部门未来发展需要，制定培养人才的实施计划。要改变用人观念，让每个人能发展其才能，公司应做到用人之长无不用之人，用人之短无可用之人的培养理念，这样才能留住更多人才做好人才储备。
1人才来源
? 制定措施，“借”才来用。如招聘过程中遇到的从外地归来的化工企业生产线人员，虽学历不高但对化工工艺流程，设备，化工厂人员分布较为熟悉，可综合分析人员素质后录用查看。
? 招贤纳才，通过与某大学建立人才输送，定点实习方案。通过此方案其一可以解决该校学生分配工作问题，为我司以后与该校建立实验点提供窗口，其二可直接关注到专业对口，学历，素质相对较高的人才，其三与该校建立良好关系，为我司建立良好口碑。? 立足岗位，加强培养。
在做好引进人才的同时，根据目前发展现状，最重要是现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足
本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，可创造条件输送到相关培训机构进行专业的理论知识培训或输送到某化工企业培训一段时间，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。可降低人员流动状况，提高技能并给公司尽早带来效益的有效途径。
对新来的员工大胆使用，增加培训力度，使其尽早成材，满足公司人才需求。
2人才管理
? 建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。尽力解决员工后顾之忧，为员工营造一个尊重、和谐、进取的环境，让员工去发挥创造；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利
于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,同时做到公司与员工在利益上的双赢。
? 鼓励学习，不断提高。随着化工设备行业各种规定的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。
4）建章立制，实行规范化管理
各部门成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率（如销售经理提议的大项目经理制）。
5）树立品牌意识，网站与行业会议应用
公司在一定规模后有必要宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此加强建设公司已经拥有的公司网站，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，从而达到宣传自己的目的。做到:成一个项目,树一块丰碑,拓一方市场,交一方朋友的意识，以成绩和诚信做最具信服力的宣传。并通过行业会议的演讲增加兄弟行业和业主对公司的认知度，日后可通过转介绍方式让更多的业主熟悉我司。
