下载文档原格式
销售人员年度工作总结汇报及2017年工作打算计划PPT 模板6102012016年工作总结022016年短板分析03不足之处改进措施042017年工作计划目录工作历程，人员培训，品质提升，人员数据、各项检查、费用分析。
人员缺编、内部管理、营销沟通、缺乏培训、制度落地。
人员缺编、内部管理、营销沟通、缺乏培训、制度落地。
样板房管理、与销售建立良好关系、提高人员服务、人才梯队建设、检查持续满分，打造TOP 级售场。
2016工作历程任朗香郡售场秩序领班任百合宫馆售场秩序领班兼管售场。
任百合宫馆售场代理领班任御府售场领班2016年1月-4月2016年4月-8月2016年8月2016年9月-12月通报奖惩公司级通报批评未及时回复邮件公司级通报表扬夜间成功阻止盗窃集团一颗星通报表扬7月集团运营部检查第一1.培训演练2. 各项演练各2次2.配合营销3.品质提升4.员工关怀2016年工作回顾1. 员工入职培训25次4. 集团体系文件培训10次5. 参加公司季度比武3次2. 配合销售活动2次/周1. 配合营销开盘6次3. 配合销售搬迁2次2. 冬季洗手池增加小厨宝1. 安全通道搭建3. 员工停车位划分整理2. 冬季提供热水保暖设备1. 夏季提供冰水及相关药物3. 员工车辆安全检查3. 成功防止盗窃1次图片展示1.夏季天气炎热，为员工送冰水。
2.7.20号秩序比武荣获第二名。
9.入侵围捕演练。
3.9.19号御府售场正式对外开放。
5.员工停车位划分整理。
7.施工方违规操作致使钢管掉在看房通道。
10.7.20号秩序比武荣获第二名。
4.9.29号御府售场于香格里拉开盘。
6.9.19号御府售场正式对外开放。
8.9.19号御府售场正式对外开放。
2016年工作总结暨2017年工作计划首语2016年是****大放异彩的一年，回首一年来的发展，在当地监管机构及分公司领导的大力支持与引导下，在中层管理干部及内外勤员工群策群力、不计付出，兢兢业业、奋力拼搏下，****2015年取得了令人瞩目的非凡成绩。
2016年****各项业务指标持续向好，保费平台不断超越，四大业务渠道全线飘红，全面达成年度任务目标。
公司整体费控良好，后援保障服务到位，公司实现健康合规有序发展。
2016年即将过去，****向分公司呈交了一份满意的答卷。
在年末收官之际，我们可以骄傲并自豪的为2016年划伤圆满的句话，我们的成绩也将被记入公司发展史册，2016年****留下了浓墨重彩的一笔，实现了2016年完美收官。
一、2016年工作总结二、2017年工作计划一、2016年工作总结※2016年公司整体业务达成注：数据截止2016年11月30日，数据包含续期业务收入。
单位：万元。
总保费个险银代团险※2016年各渠道年度新契约任务达成情况个险年度任务实际达成任务达成率规保价保规保价保规保价保◎规保同比增长%，价保同比增长%◎新增人◎月均开单人，月均活动率%，同比增长%◎月均绩优人，月均绩优率%，同比增长%◎月均明星人，月均明星率%，同比增长%注：数据截止2016年11月30日，单位：万元。
※2016年各渠道年度新契约任务达成情况银代年度任务实际达成任务达成率规保期缴规保期缴规保期缴◎规保同比增长%，期缴同比增长%◎系统人力人◎月均开单人，月均活动率%。
注：数据截止2016年11月30日，单位：万元。
※2016年各渠道年度新契约任务达成情况◎AB 险年度同比增长%◎系统人力人◎月均开单人，月均活动率%。
团险年度任务实际达成达成率AB 短险交叉中介直销合计注：数据截止2016年11月30日，单位：万元。
※2016年各渠道年度新契约任务达成情况◎年度续期新单同比增长%◎系统人力人◎月均开单人，月均活动率%。
2016年工作总结ppt总数据：柱形图个人全年总成绩。
接着细化，个人类别“业务领域”成绩；提升进步、参加什么学习用文字总结重点，对比去年显示。
经验和工作效率，你可以举例说明；团队建设和业务中表现配合，你可以多方面应证，通过什么什么我得到什么什么，我将会怎样怎样，我期待成果怎样。
13年目标看你自己了强调责任心、检查与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。
就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。
你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。
这是总结的主要内容。
总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。
成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。
为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。
这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。
语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。
有重要的，有次要的，写作时要突出重点。
总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：1、标题2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
2016工作总结与2017工作计划时光荏苒，2016年的帷幕即将谢下，新一年的钟声正要敲响，在公司高层的正确领导下，我们XX理财又走过了一年。
而我也在自己的努力以及同事的帮助下完成了2016年我所负责的工作，以下就是我对过去这一年的工作总结：一、测试工作及经验作为技术部测试组的一员，首先要做好的就是自己的本职工作，我在2016年中所做的工作主要有：1.XX理财每个月平台活动测试用例的编写，对PC端、APP、微信的测试、跟踪；2.XX理财网页信息更新界面和功能的测试；3.BB之家新版本测试用例的编写，PC与APP功能的测试与复验；4.RZG焦煤系统PC端与微信端的测试与复验；5.配合开发复现客户反馈的问题，为开发人员修复bug、提升用户体验给予帮助。
测试工作让我获得很多方面的经验：1．编写逻辑覆盖率全的测试用例甚为重要。
在理解需求的前提下编写测试用例，使得我掌握了多种测试用例编写方法，更让我对产品的需求有更加深入的理解，对需求是否理解透彻决定了能否有效、全面地对产品进行测试。
在工作中要不断对测试用例做到增删改查，及时增加以前漏掉或新功能的用例，删掉冗余无用的用例，修改错误或不够明朗的用例，定期检查用例是否合理可用、全面细致。
例如，好好理财在不断升级调整，要根据实际情况定期检查修改用例，如APP与微信端个人中心各页面的跳转。
2. 要站在用户角度对产品进行测试。
从一些项目中出现的未能及时发现的bug中，我认识到用户体验的重要性，现在能够越来越多的从这方面来执行测试。
例如，用户使用XX理财APP，处于输入界面时，退出至桌面再进入时是否会出现界面混乱、缺少内容等情况。
3．对拿到手的文案有较清晰的思路，能够更加快速、准确地发现问题；4. 同事间的沟通很重要。
现在不管遇到什么不确定或疑惑，都与开发人员、其余测试人员等及时沟通，大大提高了工作的效率。
5.不断总结每一次的测试工作，尤其是出过错的地方，时刻保持一颗谦虚之心。
