外贸英语知识大全(外贸术语、展会英语、外贸函电等)

外贸常用术语总结汇报材料外贸常用术语总结汇报材料一、贸易术语1. CIF (Cost, Insurance, Freight): 成本、保险、运费CIF是一种贸易术语，指卖方负责商品从卖方所在国运输到买方所在国的所有费用。

2. FOB (Free On Board): 离岸价FOB是指卖方将货物交至装运工具上的费用，包括装货费用和费用承担时间。

3. EXW (Ex Works): 工厂交货价EXW是指卖方约定在自己的工厂交货，买方需承担所有费用。

4. L/C (Letter of Credit): 信用证L/C是国际贸易中常用的付款方式之一，买方通过银行开立信用证，以保证卖方能按照合同要求交付商品后获得款项。

5. T/T (Telegraphic Transfer): 电汇T/T是指买方通过银行将款项汇入卖方指定的账户。

6. D/A (Documents Against Acceptance): 承兑交单D/A是一种信用交单方式，买方在收到货物时需接受汇票，承诺在汇票到期日支付款项。

7. D/P (Documents Against Payment): 票付现金交单D/P是一种信用交单方式，买方在收到货物时需支付票面金额。

二、支付方式1. L/C (Letter of Credit): 信用证L/C是指买方通过银行开立信用证，以保证卖方能按照合同要求交付商品后获得款项。

2. T/T (Telegraphic Transfer): 电汇T/T是指买方通过银行将款项汇入卖方指定的账户。

3. D/A (Documents Against Acceptance): 承兑交单D/A是一种信用交单方式，买方在收到货物时需接受汇票，承诺在汇票到期日支付款项。

4. D/P (Documents Against Payment): 票付现金交单D/P是一种信用交单方式，买方在收到货物时需支付票面金额。

三、贸易术语1. OEM (Original Equipment Manufacturer): 原始设备制造商OEM是指由制造商定制生产产品，然后由买方以自己的品牌销售的一种方式。

常见外贸英文术语汇总很详细的哦1. Incoterms（国际贸易术语解释）：一套国际贸易合同的标准术语，用以确定买卖双方之间的责任和义务，如FOB、CIF等。

2. Letter of Credit（信用证）：国际贸易中的一种支付方式，以信用证为基础，由买方银行向卖方银行发出支付指令。

3. Bill of Lading（提单）：一种货物交接的证明文件，由船公司或运输公司出具，发给发货人，用于证明货物的数量、品质和交货地点。

5. Proforma Invoice（形式发票）：国外买主向卖主查询其中一货物价格时，卖主为了向买主提供表面销售细节的文件。

6. Packing List（装箱单）：详细列出货物包装的清单，包括货物名称、数量、重量、体积等信息，用于海关报关和物流操作。

7. Certificate of Origin（原产地证明）：证明货物产地的文件，通常由出口国的商会或贸易机构出具，有利于在目的地享受关税优惠。

8. Shipment（装运）：指货物从出发地到目的地的运输过程。

9. Customs Clearance（海关清关）：将货物合法出入境的手续，包括申报、报关、检验、缴税等。

10. Tariff（关税）：对进口或出口货物征收的税款。

11. Export License（出口许可证）：一种出口货物的许可证，通常由贸易部门或政府机构颁发。

12. Import License（进口许可证）：一种进口货物的许可证，通常由贸易部门或政府机构颁发。

13. Free Trade Agreement（自由贸易协定）：两个或以上国家之间达成的协议，旨在减少或取消双边贸易中的关税和非关税壁垒。

14. Trade Barrier（贸易壁垒）：阻碍自由贸易发展的政策措施，包括关税、配额、进出口许可证等。

15. Trade Deficit（贸易逆差）：指一个国家进口商品大于出口商品的情况。

16. Trade Surplus（贸易顺差）：指一个国家出口商品大于进口商品的情况。

外贸常用知识点归纳总结总结好的，以下是外贸常用知识点的归纳总结，适合学生必修学习资料的整理：### 1. 国际贸易术语（Incoterms）- FOB (Free on Board)：卖方负责将货物送到指定船上。

- CIF (Cost, Insurance and Freight)：卖方负责支付货物运输到目的港的费用，包括保险。

- DDP (Delivered Duty Paid)：卖方负责将货物交付到买方指定地点，且承担所有费用和风险。

### 2. 贸易合同- 合同条款应明确货物描述、数量、价格、交货时间、付款条件等。

- 了解不同国家的合同法和国际贸易惯例。

### 3. 支付方式- 信用证（Letter of Credit, L/C）：银行作为中介，保证卖方收到货款。

- 托收（Documents against Payment, D/P）：卖方通过银行提交单据，买方付款后取单。

- 电汇（Telegraphic Transfer, T/T）：直接银行转账。

### 4. 货物运输- 海运、空运、陆运和多式联运的基本知识。

- 了解不同运输方式的成本、时间以及风险。

### 5. 保险- 海运保险：通常包括货物损失或损坏的保险。

- 信用保险：保护卖方免受买方违约的风险。

### 6. 贸易壁垒- 关税、配额、许可证等贸易保护措施。

- 了解WTO规则和区域贸易协定。

### 7. 外汇管理- 汇率变动对贸易的影响。

- 外汇风险管理策略。

### 8. 贸易法规与合规- 了解出口国和目的国的贸易法规。

- 遵守反洗钱、反恐融资等国际合规要求。

### 9. 电子商务与数字贸易- 跨境电商平台的运作模式。

- 数字贸易的法律和税务问题。

### 10. 风险管理- 信用风险、市场风险、操作风险的识别与管理。

### 11. 文化差异与商务礼仪- 不同文化背景下的商务沟通技巧。

- 国际商务礼仪和习俗。

### 12. 国际市场营销- 了解目标市场的需求和偏好。

外贸术语大全在进行国际贸易时，了解和掌握外贸术语是非常重要的。

外贸术语的准确理解和运用，可以帮助我们更好地与国外客户合作，促进贸易往来。

下面是一些常见的外贸术语，希望对大家有所帮助。

1. FOB（Free on Board），离岸价，是指卖方在货物运抵装运港口时，将货物交到船上并负担装运费用的一种贸易术语。

一般用于海运。

2. CIF（Cost, Insurance and Freight），成本加保险加运费，是指卖方负责把货物运到目的港，并支付货物运输费用和保险费用的一种贸易术语。

一般用于海运。

3. EXW（Ex Works），工厂交货价，是指卖方将货物交货给买方指定的地点，卖方只需负责将货物包好，并将货物放在指定地点的一种贸易术语。

4. L/C（Letter of Credit），信用证，是一种国际贸易中常用的支付方式。

买方通过银行向卖方开出信用证，卖方在交单符合信用证的要求后，可以向开证行要求付款。

5. T/T（Telegraphic Transfer），电汇，是一种常见的国际贸易支付方式。

买方通过银行向卖方的银行账户汇款，卖方收到款项后即可发货。

6. B/L（Bill of Lading），提单，是承运人（船公司、航空公司、铁路公司等）签发给货主的一种凭证，证明货物已经装载并交付给承运人。

7. Incoterms（International Commercial Terms），国际贸易术语，是国际商会制定的一套国际贸易术语规则，明确了买卖双方在货物运输过程中的责任和义务。

8. ATA（Admission Temporaire/Temporary Admission），临时进口，是指进口国对于一定条件下的货物允许暂时免征关税和进口税的一种制度。

9. DDP（Delivered Duty Paid），交税后交货，是指卖方负责将货物交货到买方指定的地点，并承担货物进口国的一切费用和风险。

10. CE（Conformité Européenne），符合欧盟标准，是欧盟对于货物的一种质量和安全标准认证。

外贸英语知识
外贸英语是指在国际贸易活动中使用的英语表达方式和专业术语。

以下是一些常见的外贸英语知识：
1. Incoterms（国际贸易术语解释）：Incoterms是国际商会（ICC）制定的贸易术语，用于明确买卖双方在国际贸易中的责任与义务，包括支付运输费用、转移货物所有权、贸易保险、海关手续等。

2. Payment Terms（付款方式）：常见的付款方式包括L/C（信用证）、T/T（电汇）、D/P（付款交单）等。

这些方式都有不同的优势
和风险，在国际贸易中很常见。

3. Trade Barrier（贸易壁垒）：指限制或阻碍进出口贸易的各
种政府或非政府措施，如关税、配额、执照要求等。

了解和掌握贸易
壁垒的相关术语和政策对于外贸业务至关重要。

4. Proforma Invoice（形式发票）：在国际贸易中，买卖双方通
常会提供形式发票，以便了解交易细节和价格等信息。

形式发票并非
正式的法律文件，但在商业谈判和采购过程中发挥重要作用。

5. Trade Fair（贸易展会）：贸易展会是供供应商和买家进行商业交流和推广产品的重要渠道。

参与贸易展会需要了解相关的展览术语和活动流程。

以上仅是外贸英语知识的一部分，除了常见的词汇和术语外，还包括贸易文件、货物运输、货物保险、国际结算等方面的专业知识。

掌握这些知识可以帮助外贸从业者更好地开展国际贸易活动。

外贸英语词汇大全外贸英语词汇大全：1. Export - 出口2. Import - 进口3. Trade - 贸易4. Goods - 商品5. Product - 产品6. Manufacturer - 制造商7. Supplier - 供应商8. Buyer - 买家9. Seller - 卖家10. Distributor - 分销商11. Wholesaler - 批发商12. Retailer - 零售商13. Freight forwarder - 货代14. Customs - 海关15. Tariff - 关税16. Negotiation - 谈判17. Agreement - 协议18. Contract - 合同19. Invoice - 发票20. Payment - 付款21. Letter of credit - 信用证22. Bill of lading - 提单23. Certificate of origin - 原产地证明24. Incoterms - 国际贸易术语第1页/共6页25. FOB (Free On Board) - 船上交货价26. CIF (Cost, Insurance and Freight) - 到岸价27. EXW (Ex Works) - 工厂交货价28. DDP (Delivered Duty Paid) - 进口税全包交货价29. LCL (Less than Container Load) - 拼箱30. FCL (Full Container Load) - 整箱31. Customs declaration - 报关32. Inspection - 检验33. Certificate of inspection - 检验证明34. Incoterm - 贸易术语35. Letter of intent - 意向书36. Quotation - 报价单37. Proforma invoice - 形式发票38. Sample - 样品39. Carton - 纸箱40. Pallet - 托盘41. Container - 集装箱42. Bill of exchange - 汇票43. Bank transfer - 银行转账44. Letter of guarantee - 保函45. Freight - 运费46. Insurance - 保险47. ATA Carnet - 货物暂时进出口卡车和旅行用品的通行单证48. Air waybill - 空运提单49. Door to door - 门到门50. Free trade - 自由贸易51. Embargo - 禁运52. Trade barrier - 贸易壁垒53. Dumping - 倾销54. Counterfeit goods - 假冒商品55. Intellectual property - 知识产权56. Patent - 专利57. Trademark - 商标58. Copyright - 版权59. Brand - 品牌60. Market research - 市场调研61. Market share - 市场份额62. Market segmentation - 市场细分63. Competitive advantage - 竞争优势64. Pricing strategy - 定价策略65. Distribution channel - 分销渠道66. E-commerce - 电子商务67. Supply chain - 供应链68. Logistics - 物流69. Warehouse - 仓库70. Inventory - 库存71. Stock - 股票72. Freight forwarder - 货代73. Import duty - 进口关税74. Export subsidy - 出口补贴75. Anti-dumping measures - 反倾销措施76. Exchange rate - 汇率77. Cost of goods sold - 产品销售成本78. Gross profit - 毛利润79. Net profit - 净利润80. Return on investment - 投资回报率81. Agent - 代理商第3页/共6页82. Sales representative - 销售代表83. Customer - 客户84. Market - 市场85. Promote - 推广86. Advertisement - 广告87. Public relations - 公关88. Branding - 品牌建设89. Marketing strategy - 营销策略90. Consumer - 消费者91. Product life cycle - 产品生命周期92. Target market - 目标市场93. Trade show - 贸易展览会94. Advertising campaign - 广告宣传活动95. Sales promotion - 销售促销96. Market share - 市场份额97. Consumer behavior - 消费者行为98. Direct marketing - 直销99. Social media - 社交媒体100. Online advertising - 网络广告101. Currency - 货币102. Exchange rate - 汇率103. Devaluation - 货币贬值104. Inflation - 通货膨胀105. Recession - 经济衰退106. Gross domestic product (GDP) - 国内生产总值107. Balance of trade - 贸易差额108. Economic growth - 经济增长109. Inward investment - 内部投资110. Foreign direct investment (FDI) - 外商直接投资111. Joint venture - 合资企业112. Multinational corporation - 跨国公司113. Business ethics - 商业道德114. Corporate social responsibility (CSR) - 企业社会责任115. Sustainable development - 可持续发展116. Outsourcing - 外包117. Offshoring - 境外外包118. Corporate culture - 企业文化119. Labor market - 劳动力市场120. Economic indicators - 经济指标121. Business cycle - 商业周期122. Stock market - 股市123. Bull market - 牛市124. Bear market - 熊市125. Hedge fund - 对冲基金126. Mergers and acquisitions - 兼并收购127. Venture capital - 风险投资128. Initial public offering (IPO) - 首次公开募股129. Stock exchange - 股票交易所130. Dividend - 红利131. Capital gain - 资本收益132. Financial statements - 财务报表133. Cash flow - 现金流134. Asset - 资产135. Liability - 负债136. Debt - 债务137. Equity - 股权138. Audit - 审计第5页/共6页139. Market value - 市值140. Gross margin - 毛利率141. Working capital - 营运资金142. Return on investment (ROI) - 投资回报率143. Earnings per share (EPS) - 每股收益144. Price-to-earnings ratio (P/E ratio) - 市盈率145. Balance sheet - 资产负债表146. Income statement - 损益表147. Statement of cash flows - 现金流量表148. Depreciation - 折旧149. Amortization - 摊销150. Leverage - 杠杆效应。

国际贸易英语知识点总结一、国际贸易术语（Incoterms）1. FOB (Free on Board)- 含义：卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船只后，卖方即完成交货义务。

风险在货物越过船舷时转移给买方。

- 示例：We offer the goods FOB Shanghai.（我们提供上海港船上交货价的货物。

）- 相关费用：卖方负责将货物运至装运港船上之前的一切费用，包括国内运输、装卸等费用；买方负责从装运港到目的港的运费、保险费等。

2. CIF (Cost, Insurance and Freight)- 含义：卖方负责支付货物成本、保险费和运费，将货物运至指定目的港。

- 示例：The price is quoted CIF New York.（价格报的是纽约港到岸价。

）- 相关费用：卖方承担货物到达目的港之前的成本、保险费和运费；买方负责卸货后的费用，如进口关税等。

风险在货物越过装运港船舷时转移给买方。

3. CFR (Cost and Freight)- 含义：卖方负责货物成本和运费，将货物运至指定目的港。

与CIF相比，不包含保险费。

- 示例：We can supply the goods CFR London.（我们可以供应伦敦港成本加运费价的货物。

）- 相关费用：卖方承担货物运至目的港的成本和运费，买方负责保险费及卸货后的费用。

风险在货物越过装运港船舷时转移给买方。

二、商务信函写作。

1. 信头（Letterhead）- 包含公司名称、地址、联系方式（电话、传真、电子邮箱等）。

- 例如：ABC Company.123 Main Street, New York, NY 10001.Tel: +1 - 212 - 1234567.Fax: +1 - 212 - 1234568.Email:*******************.2. 称呼（Salutation）- 如果知道对方姓名，用“Dear Mr./Ms. + 姓氏”，如“Dear Mr. Smith”；如果不知道具体姓名，可用“Dear Sir/Madam”或者“To Whom It May Concern”。

国际贸易英语词汇集锦一、国际贸易基本术语。

1. import [ˈɪmpɔːt] (n./v.)- 名词：进口；进口商品。

例如：The import of high - tech products has increased in recent years.（近年来高科技产品的进口增加了。

）- 动词：进口；输入。

例如：This country imports a large amount of oil every year.（这个国家每年进口大量石油。

）2. export [ˈekspɔːt] (n./v.)- 名词：出口；出口商品。

例如：The export of agricultural products is an important part of the country's economy.（农产品出口是该国经济的一个重要部分。

）- 动词：出口；输出。

例如：China exports a lot of manufactured goods to the world.（中国向世界出口大量制成品。

）3. tariff [ˈtærɪf] (n.)- 关税；税率。

例如：The government has decided to raise the tariff on imported cars.（政府决定提高进口汽车的关税。

）4. quota [ˈkwəʊtə] (n.)- 配额；限额。

例如：There is a quota on the import of textiles.（纺织品进口有配额限制。

）5. customs [ˈkʌstəmz] (n.)- 海关；关税。

例如：You have to go through customs when you enter a foreign country.（当你进入外国时，你必须通过海关。

）二、贸易方式相关术语。

1. wholesale [ˈhəʊlseɪl] (n./adj./v.)- 名词：批发。

外贸英语的基本术语commerce, trade, trading 贸易inland trade;home trade;domestictrade 国内贸易 international trade 国际贸易foreign trade;external trade 对外贸易，外贸import, importation 进口importer 进口商export, exportation 出口exporter 出口商import licence 进口许口证export licence 出口许口证commercial transaction 买卖，交易inquiry 询盘delivery 交货order 订货make a complete entry 正式/完整申报bad account 坏帐Bill of Lading 提单marine bills of lading 海运提单shipping order 托运单blank endorsed 空白背书endorsed 背书cargo receipt 承运货物收据condemned goods 有问题的货物catalogue 商品目录2外贸英语的基本术语2贸易方式拍卖 auction寄售 consignment招标 invitation of tender投标 submission of tender一般代理人agent总代理人 general agent代理协议 agency agreement累计佣金 accumulative commission补偿贸易 compen〔sat〕ion trade往返贸易 counter trade来料加工 processing on giving materials 来料装配 assembling on provided parts 独家经营/专营权 exclusive right独家经营/包销/代理协议 exclusivity agreement独家代理 sole agency; sole agent;exclusive agency; 3外贸英语的基本术语3订货;定购 book; booking实盘 firm offer递盘 bid; bidding递实盘 bid firm还盘 counter offer发盘(发价) offer发实盘 offer firm询盘(询价) inquiry;enquiry指示性价格 price indication速复 reply immediately参照价 reference price习惯做法 usual practice交易磋商 business negotiation不受约束 without engagement业务洽谈 business discussion订货;定购 book; booking实盘 firm offer递盘 bid; bidding递实盘 bid firm还盘 counter offer发盘(发价) offer发实盘 offer firm询盘(询价) inquiry;enquiry指示性价格 price indication速复 reply immediately参照价 reference price习惯做法 usual practice交易磋商 business negotiation 不受约束 without engagement业务洽谈 business discussion 4外贸英语的基本术语4customs liquidation 清关customs clearance 结关关于交货条件的外贸英语术语交货delivery轮船 steamship(缩写S.S)装运、装船 shipment租船 charter [tʃɑːrtər] (the chartered ship) 交货时间 time of delivery定程租船 voyage charter装运期限 time of shipment定期租船 time charter托运人(一般指出口商)shipper, consignor收货人 consignee班轮 regular shipping liner驳船 lighter舱位 shipping space油轮 tanker报关 clearance of goods陆运收据 cargo receipt提货 to take delivery of goods空运提单 airway bill正本提单 original BL选择港(任意港)optional port选港费 optional charges。

外贸英语知识点
外贸英语的知识点可以涵盖以下几个方面：
1. 外贸基础知识：了解国际贸易的基本概念、国际贸易的形式和模式、进出口的基本流程和步骤等。

2. 贸易方式和交易方式：了解不同贸易方式（如进出口贸易、代理贸易、合资合作等）和交易方式（如FOB、CIF、DDP 等），熟悉各种交易方式的特点和适用范围。

3. 外贸操作流程：包括询盘、报价、谈判、签约、装运、结算等各个环节的具体操作，了解每个环节的重要事项和注意事项。

4. 国际贸易术语：熟悉国际贸易常用的英文术语，如INCOTERMS、L/C、T/T、B/L等，了解这些术语的含义和使
用方法。

5. 贸易文件和证书：了解常见的贸易文件和出口证书，如发票、装箱单、产地证书、检验证书等，知道如何填写和使用这些文件和证书。

6. 国际贸易的风险管理：了解不同的贸易风险，如信用风险、汇率风险、物流风险等，学会如何进行风险评估和管理，以减少贸易风险带来的损失。

7. 外贸谈判和沟通技巧：掌握外贸谈判和沟通的基本技巧，了解不同文化背景下的交流方式和礼仪，学会如何与国外客户建
立良好的合作关系。

8. 国际贸易政策和法规：了解国际贸易的相关法律法规和政策，如关税规定、进口限制、贸易协定等，以便在外贸业务中合规经营。

以上只是外贸英语的一些基本知识点，实际上还有很多其他的知识点需要学习和了解。

在学习外贸英语时，可以阅读相关的教材、参加培训班或课程，同时多与从事外贸工作的人交流和实践，以提高自己的外贸英语水平。