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2015电大工商管理专业（读书札记）1工商管理专业读书札记怎样对经营者进行激励和约束一、激励与约束经营者的必要性对经营者进行激励与约束之所以必要，其根本原因在于公司制度的实行。
在公司制度下，企业的财产关系由“两权合一”转化为“两权分离”，即所有者拥有对企业财产的终极所有权，而经营者拥有对企业财产的经营权。
在两权分离条件下，必需对经营者进行激励与约束的原因如下：1．委托人与代理人之间的利益目标不一致。
（1）委托人（所有者）的利益目标是资本增值和资本收益最大化，最终表现为对利润最大化目标的追求。
（2）代理人（经营者）的利益目标是自身效用最大化。
经营者的自身效用是货币收入和非货币收入的一个函数。
由于其货币收入要由董事会根据其经营业绩来决定，以至于经营者为谋取自身效用最大化的目标便转向非货币收入，如追求奢侈的办公条件、气派的业务旅行、公款吃喝等。
凡此种种通常都必须以牺牲股东利益为代价。
2．委托人与代理人之间的信息控制不对称。
代理人可以全面掌握企业经营信息，而委托人则不能。
3．委托人与代理人之间的责任和风险不对等。
资产所有者对企业经营承担最终的责任，而代理人承担的责任仅以损失自身的名声和职位为限。
二、国有企业经营者的激励与约束是国有企业改革的关健（一）对经营者的有效激励是企业的生存和发展的保证。
（二）对经营者的有效约束是深化国有企业改革的有力保证。
三、经理人员激励机制的设计原则1．报酬与绩效挂钩，投资者与经营者二者利益兼顾，以效率优先为主的原则。
2．固定收入与风险收入相结合，以风险收入为主的原则。
把经营者的报酬分成两部分：一部分作为固定收入，其数量以能维持其个人与家庭生活为宜；另一部分作为风险收入，则要完全同经营绩效挂钩，使其承担风险，起到激励作用。
3．长期业绩与短期业绩相结合，以激励长期业绩为主的原则。
4．物质激励与精神激励相结合，以物质激励为主的原则。
四、期股期权激励是对经理人员激励的主要内容（一）期股期权激励的含义1．期股激励：激励对象以一定的优惠价格获取或免费获取一定数量本企业的股份，并延期兑现的一种激励方式。
时间的真谛【本讲要点】时间的意义时间的划分时间的运用时间的价值故事给我们的启示而这场竞赛的对手可能是你的同事，也可能是你生意场上的对手。
然而，不管怎样竞争，最让你感到束手无策的一样东西——时间。
时间就好比故事里的狮子一样，怎么跑也不能跑得比它快。
你不断地去尝试走在时间的前面，例如平时做事要快一点，把工作时间延长一点，但是久而久之，到了极限，你就会变得心力交瘁，最后还会感叹到：什么都做不到，甚至会说没有时间。
虽然你经常抱怨没有时间，但是你确实从早晨忙到晚上，甚至废寝忘食，忙到没有家庭观念，没有休闲活动。
但回头来看，你仍感到非常地沮丧、无奈甚至焦虑，感到时间还是不够用。
如何利用时间美国有一位著名的大学教授，曾经向数百人提出这样一个问题：如果今天是你生命中的最后一天，你会做什么？结果很多人回答的是后悔没有多读点书，没有好好地约束自己，没有尝试新的事物，没有多花点时间与家人相处等等。
这些结果都说明一点：受访者均后悔没有好好利用时间、争取时间，并利用这些时间做应该做的事。
如果仔细分析一下，就会发现，问题不在于有没有时间，而是在分配和使用时间上出了问题。
成功人士秘诀之一就是善于利用时间。
思考：✧有更多的时间您想做什么？✧您想在哪一方面花少一点的时间？✧您希望看到哪些现在您身上还没有出现的改变？✧通过对时间管理的学习，您最想得到的是什么？世界上最珍贵的东西就是时间。
——爱迪生人类都忽略了时间的可贵，失去它，才懊恼不已。
——伏尔泰要充分利用时间，每一事务都要安排时间。
——富兰克林时间是最高贵而有限的资源。
——彼德〃杜拉克时间的真谛【本讲要点】时间的意义时间的划分时间的运用时间的价值时间的意义思考：（1）你的时间够用吗？（2）你给时间做什么样的诠释？（3）你是怎样利用上帝给你的每一天的24小时？（4）你认为你还有多少时间？【案例】曾经有一家顾问公司对100名经理人做过一次调查，结果表明：仅有1人认为有足够的时间；10人认为需要10%的额外时间；40人认为需要25%的额外时间；其余的人认为需要多于50%的额外时间。
第一章企业及其管理概论1工场手工业与家庭手工业的区别2企业生产时期的主要特征3企业发展和成长必备的基本要求4动力机制5调节机制6约束机制7发展机制8经营机制的影响制约因素9企业文化包括10现代企业系统流程包括11企业的弱势主要表现12多元企业的优点13多元企业的缺点14企业制度的主要内容14．1合伙制企业的缺点15现代企业制度的特征16工商企业的经营目标17企业内部分工提高生产效率18管理幅度的影响因素19集权与分权程度的主要标志20影响集权与分权程度的主要因素21授权的基本原则包括22企业部门划分的方法23直线制的优点24直线制的缺点25职能制的优点26职能制的缺点27直线职能制（生产区域管理制）优点28直线职能制（生产区域管理制）缺点29直线职能制适用30矩阵制优点31矩阵制缺点32矩阵制适用33事业部制优点34事业部制缺点35事业部制适用36企业集团优点37企业集团缺点38选择组织结构形式考虑的因素39虚拟企业主要优势40战略联盟基本特征41战略联盟组织原则42战略联盟基本形式43学习型组织基本特征44企业组织学习模式45学习型组织五项修炼46企业生命周期47创业阶段特征48集体化阶段特征49规范化阶段特征50精细阶段特征51企业变革的外部驱动因素52企业变革的内部驱动因素53企业变革的先兆54企业变革的战略类型包括55企业成功变革的因素1工场手工业与家庭手工业的区别：生产经营的目的不同、经营者的身份不同、经营者的性质、素质不同、生产的形式、规模不同2企业生产时期的主要特征：产生了垄断企业组织、管理权与所有权分离、社会责任改变3企业发展和成长必备的基本要求：完善而灵活的经营机制、良好的企业素质4动力机制包括：所有者权益、经营者权利和劳动者积极性。
5调节机制或产销机制包括原材料商品自主选购、生产计划自主制定、产品或商品自主销售，以及调节投资主体、领导体制、内部组织结构、经济利益关系、内外部关系等。
[中级]2012年中级经济师工商管理学习笔记第一章第一节企业战略概述一、企业战略的特征与战略管理方法(一)企业战略的特征与层次企业战略定义：是指企业在市场经济竞争激烈的环境中，在总结历史经验，调查现状，预测未来的基础上，为谋求生存和发展而作出的企业长远性、全局性的谋划。
1、企业战略的特征(1)全局性与复杂性：企业战略根据总体发展的需要制定，追求整体效果;全局是由若干局部组成，战略的制定、实施和评价是个复杂的系统工程。
(2)稳定性与动态性：企业战略的着眼点是未来，需要考虑长远的利用;如果环境发生了变化，企业战略要做出修改。
(3)收益性与风险性：企业战略能够带来显性或隐性的收益;环境的动态性增强，不确定性因素增多，战略的实施具有风险性。
2、企业战略的层次(常考点)(1)企业总体战略：以企业整体为研究对象，研究整个企业的生存和发展的基本问题。
例如：多元化总战略，某企业有家电行业，房地产行业，食品行业等(2)企业业务战略，竞争战略或事业部战略：以企业某个特定的经营单位为研究对象，研究企业某个特定的经营单位的战略计划。
例如：宝洁公司有海飞丝事业部，飘柔事业部，婷事业部。
(3)企业职能战略：在特定的企业的职能部门领域制定的或实施的战略。
例如：人力资源管理部门，市场营销部门，财务部门，售后服务部门。
2008年真题：企业战略分若干层次，具体由( ABD)组成。
A、企业总体战略B、企业业务战略C、企业发展战略D、企业职能战略E、企业产品战略2009年真题：某食品生产企业决定进军家电业，该企业的这项战略属于(D)。
A、企业业务战略B、企业职能战略C、企业竞争战略D、企业总体战略2011年真题：某日化生产企业为了提高牙膏产品在市场中的竞争地位，加大儿童牙膏的投资和研发力度，不断开拓儿童牙膏市场。
从企业战略层次分析，该企业的此项战略属于( )。
A、企业总体战略B、企业业务战略C、企业营销战略D、企业职能战略参考答案：B解析：考场企业战略的层次，总体层次，业务层次和职能层次。
2024年工商管理的学习心得体会总结范本一、引言工商管理是一门综合性的学科，涵盖了经济学、管理学、市场营销学等多个学科的知识和技能。
____年，我有幸能够在大学中学习这门课程，并从中获得了许多宝贵的经验和知识。
在此将我的学习心得和体会总结如下，希望能够对其他学习工商管理的同学有所帮助。
二、学识的积累1. 课程学习在工商管理的学习中，我们需要学习大量的理论知识。
这包括各种管理模型、经济理论、市场营销策略等等。
通过课堂学习，我了解到了许多管理者应该具备的能力和技能，比如决策能力、沟通能力、团队协作能力等。
同时，在学习中我也发现了自己的不足之处，并积极主动地进行了补充和提升。
2. 实践经验除了课堂学习，我还积极参加了各种实践活动，通过与企业的合作、实地考察等方式，了解了真正的商业运作和管理过程。
在这些实践活动中，我深刻体会到了理论与实践之间的差距，并在实践中不断调整和完善我的管理思维和能力。
三、团队合作能力的培养工商管理是一个团队性强的学科。
在学习中，我们需要与同学们一起完成各种项目和任务，这要求我们具备良好的团队合作能力。
通过与同学们的共同努力，我们能够更好地实现目标和完成任务。
在这个过程中，我意识到团队合作的重要性，并不断提升自己的沟通、协调和领导能力，以更好地完成团队任务。
四、创新意识的培养工商管理是一个变幻莫测的领域，要想在这个领域中取得成功，必须具备敏锐的洞察力和创新意识。
在学习中，我们需要学会思考问题、发现问题并解决问题。
我们需要主动学习新知识、了解新技术，并将其应用到实际的管理工作中。
通过对案例的研究和分析，我不断培养和提升自己的创新意识，使自己能够更好地适应和应对不断变化的商业环境。
五、自我管理能力的提升工商管理是一个要求管理者具备自律和自我管理能力的领域。
在学习中，我不仅学到了如何管理组织和运营一个企业，更重要的是学会了如何管理自己。
我学会了合理安排时间，制定合理的目标和计划，并按照计划来执行。
工商管理学读后感篇一工商管理学读后感嘿，朋友们！最近我读了一本关于工商管理学的书，这感觉，咋说呢，真的是五味杂陈啊！刚开始翻开这本书的时候，我心里还犯嘀咕：“这能有意思吗？”也许是我先入为主了，觉得这种专业书籍肯定枯燥得要命。
可没想到，读着读着，我居然被吸引进去了！书里讲的那些管理理念和策略，就像是一套武功秘籍。
我觉得吧，企业就像一个大江湖，管理者就是武林高手，得有各种绝招才能在这个江湖里立足。
比如说，里面提到的人力资源管理，这不就像是给门派挑选和培养优秀弟子嘛！要找到合适的人，还得让他们死心塌地跟着你干，这得多难啊！不过，读的过程中我也有困惑。
那些复杂的图表和数据，让我头都大了！我就在想，这真的有必要搞这么复杂吗？可能对于专业人士来说，这是必须的，但对于我这个初入门的小白，真的是一种挑战。
还有啊，书里说的一些成功案例，让我觉得好牛掰！但我又忍不住问自己：“这些在现实中真的能照搬吗？”也许每个企业都有自己独特的情况，不能生搬硬套。
读完这本书，我觉得自己好像懂了点什么，又好像还是懵懵懂懂。
但不管怎么说，这一路读下来，还真有点收获，至少让我对工商管理这个神秘的领域有了那么一点点了解。
你们说，我这算不算是迈出了一小步呢？篇二工商管理学读后感哎呀妈呀，读完这本工商管理学的书，我这心里那叫一个波涛汹涌啊！刚开始，我就像个无头苍蝇，对着那些密密麻麻的文字和高深莫测的理论直发懵。
我就寻思着，这都是啥呀？能有用？可随着我一点点深入，嘿，还真有点意思！就拿市场营销那部分来说，感觉就像在玩一场刺激的游戏。
你得摸清消费者的心思，就像猜谜语一样，猜对了就能大获全胜，猜错了可就惨喽！我不禁在想，那些成功的营销大师是不是都有读心术啊？还有战略管理，这简直就是下棋嘛！走一步得看三步，稍有不慎，满盘皆输。
我就问自己：“我要是个老板，能有这眼光和魄力吗？”也许能，也许不能，谁知道呢！不过，读着读着，我也发现了一些问题。
书里讲的好多案例都是大企业，那小企业咋办？难道就没活路啦？这让我有点怀疑这本书的普适性。
经济师考试《初级工商》辅导第一章(一)工商企业的概念与发展历程1.工商企业的概念：企业是以盈利为目的，依法从事生产、流通和服务等满足社会需要的经济活动，实行自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。
(1)企业必须拥有一定的资源。
(2)企业是独立的经济实体。
(3)企业是能够自主经营、自负盈亏的完整的经济组织。
(4)企业必须承担相应的社会责任。
(5)企业是一个独立的民事主体。
2.工商企业的形成与发展：企业和市场一样，都是资源配置的方式。
*马克思主义的社会分工理论：马克思主义的观点是从历史的角度通过考察社会分工的发展和生产技术的进步来探讨企业的产生。
企业是社会分工发展的必然结果。
*新制度学派的交易费用理论：新制度学派是从社会成本和收益的角度来解释企业形成的原因的。
企业能作为在某种状态下替代市场的一种较低交易费用的资源配置方式(美国经济学家科斯1937年)。
企业之所以出现，正是因为企业在某种状态下可将组织管理费用低于市场的交易费用。
企业发展的主要阶段：手工生产时期→工厂生产时期→企业生产时期19世纪30年代至40年代，工厂制度的建立标志着企业的真正形成。
企业的发展或成长有两个基本要求：完善而灵活的经营机制(先天性、本质性、系统性和功能性等特征)和良好的企业素质。
经营机制包括动力机制(动力机制包括所有者权益、经营者权利和劳动者积极性)、调节机制或产销机制(供应、生产和销售是企业日常生产的三个基本环节)、约束机制或平衡约束机制、发展机制或技术进步机制。
企业经营机制的完善和健全与否，会受到企业的经济地位、企业所有制形式、企业经营责任制、企业人员素质、企业财力资源、企业物质资源等因素的影响和制约。
企业素质可分为企业的人员素质、技术装备素质、管理素质和文化素质(经营哲学、伦理道德、精神风范、价值观念)。
企业发展或成长两条途径：技术进步和多样化经营(企业兼并、合并;投资建立新厂;研究开发新产品等)。
工商企业经营管理读书笔记一、企业经营管理概述企业经营管理是指企业为达成既定目标，通过规划、组织、领导和控制各项活动来有效管理企业资源与实现资源优化配置的过程。
企业管理的核心是围绕如何有效地调动和利用资源来达到企业目标展开的。
1.1 企业经营管理的特点•系统性：企业经营管理需要将各个环节和业务联系起来进行整体思考和规划，具有系统性。
•科学性：企业经营管理需要依据科学的技术和管理方法，精确、可控地进行管理决策。
•全面性：企业经营管理需要全面考虑企业内外部的各种因素，对企业进行全面的管理。
•目标性：企业经营管理是为了实现企业制定的目标和使命，具有目标导向性。
1.2 企业经营管理的基本职能企业经营管理的基本职能包括规划、组织、领导和控制。
规划是为了设定未来的发展方向和目标，组织是为了合理分配和利用各种资源，领导是为了激励员工实现企业目标，控制是为了监督和评估企业运作情况，及时调整管理措施。
二、企业管理的重要性企业管理是企业生存和发展的核心，对企业具有重要的意义：•提高效率：有效的管理可以提高企业的生产效率，降低生产成本。
•增强竞争力：优秀的管理可以提高企业的竞争力，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
•促进创新：良好的管理氛围可以激发员工的潜力和创新能力，推动企业持续发展。
•风险防范：有效的管理可以降低企业面临的各种风险，保障企业稳健发展。
三、企业经营管理的挑战与应对企业经营管理面临着各种挑战，如市场竞争、技术变革、人才管理等。
针对这些挑战，企业可以采取以下措施：•持续学习：不断学习新知识和技能，不断改进和完善管理方法。
•团队建设：建立高效的团队，激发员工的潜力，共同应对挑战。
•创新思维：鼓励员工创新，推动企业不断向前发展。
•市场导向：密切关注市场变化，灵活调整经营策略。
四、总结企业经营管理是企业的生命线，只有通过科学的管理方法和有效的管理理念，企业才能持续稳健地发展。
希望通过学习和掌握企业经营管理的相关知识，能够为企业的发展和经营管理工作提供有力的支持和指导。
工商管理专业读书笔记【篇一：管理学读书笔记】《孙子兵法》读书笔记步入21世纪的和平年代，或许，兵戎相见的战场离我们很遥远，但是，我坚信，知识是相通的。
商场和战场都会涉及到管理、战略、控制和决策等问题，所以说商场是“没有硝烟的战场”的说法是有一定的依据的，因此，兵法，对于我们工商管理专业的学生来说，是有着很大的启发意义的。
就我看来，孙子不但是一名优秀的军事家，还是政治家、思想家。
短短的几千字《孙子兵法》，让我在为人处世、经营管理等方面受到很大的启发。
通读孙子兵法，可以发现孙子的谋略思路有几大特点：（一）战前做好充分的准备，知己知彼带兵打仗是国家社会的一件大事，所以要从心态上重视它，从行动上去做好充分的准备。
人说：心态决定命运。
不管做大事小事，首先你得把你的心态摆正来，真正从内心承认事件的重要性，这样可以充分调动一个人的积极性，进而最大程度的发掘潜力。
心态是很重要，但是没有行动，就好像光有汽油没有发动机一样，跑车依然不能漂亮地奔跑。
养兵千日，用兵一时。
很多时候，力量的积累过程是漫长的，而真正有用到的过程是短暂的。
就好比如说我们学习，学习的目的不是知识的简单累加，而是要达到量变到质变的过程。
万事开头难！不管做什么事，我都秉持着这样的态度：如果事情开门红，那么就可以比对手先行一步，而且更容易以自信的姿态面对后面的挑战。
我觉得自己绝对不是那种很聪明的女生，但是敢于笨鸟先飞。
刚上大学，很多同学都处于一种放松闲散的状态，我了解自己的情况，所以从一开始就对自己严要求，在别人玩的时候、茫然的时候，我却在学习、准备参加干部竞选、联系老师同学。
因而在大学的开端收获颇丰，结识了很多良师益友，并担任了班上班长的职位。
所以说，事情的开端很重要，甚至决定着整个事件的走向和发展状态。
要开好头，当然少不了行动前的准备工作。
而准备工作又分为硬件方面的和软件方面的准备。
软件的准备，很关键的就是信息的收集和对比。
不打无准备的仗是很多人的行事风格。
工商管理读书笔记【篇一：管理学读书笔记】管理学经典著作读书笔记一、总纲回想大一时候，想看点经济与管理类的书，不知道看什么好，去图书馆转，拿了《资本论》与《国富论》，看了几十页，到底是晦涩难懂，看不下去，也就废止了。
在感慨自己在大一看书少的可怜的时候，时间匆匆过去，走向了大二。
大二分了专业，有了自己的导师，还有这一门“管理学经典著作选读”课程。
从此，课外阅读有了新方向，有了正确的方向。
第一节课，当老师列出书目时，着实吓了我一跳，没想到竟然有这么多、要阅读这么多。
于是，记下了书目，课后便去图书馆找寻。
课上，老师教我们怎么样去阅读一本书，而不仅仅是读了一本书。
就像管理学上的计划一样，不仅仅包括日常生活中所说的计划，而是一个系统、全面的过程，阅读这些经典著作也是，读了，还要记笔记，还要思考总结。
在以后的阅读中，我遵循了这一个阅读要点，确实是获益匪浅，比以前看书也更有动力与持续力了。
虽说，刚开始是作为一项任务而进行的，可是不久它已演变为一项自觉的行动而开展了。
20部经典，一时间还真是不知道先看哪一本，最后想想，还是先从管理学的思想史开始，在管理思想的指导下谋划一个企业的竞争战略，然后在实践后的反思什么是真正的管理，探寻真正符合企业的管理思想，在用这一思想指导企业的运作，找出自己的竞争优势，不断的追求卓越，创造新的辉煌。
当企业达到一定的规模，拥有了一定的实力，又是在21世纪的大背景下，就得非常强调企业的创新与企业精神。
不断的实践与系统反思之后，企业要建立真正的学习型组织，来不断延续企业的学习力与竞争力，为在不断萎缩的利润空间里争取更大的控制权。
还有，面对不断狭小的利润空间和愈演愈烈的竞争，企业在这时候得开展探寻新的市场、新的利润空间，来保持自己的成长，从而创建一个伟大的企业，永葆生机。
沿着这一思路，我先后阅读了克雷诺的《管理百年》、波特的《竞争战略》、波特的《竞争优势》、德鲁克的《管理：任务、责任、实践》、《追求卓越》、德鲁克的《创新与企业精神》、圣吉的《第五项修炼》、金、wc的《蓝海战略》和柯林斯的《基业长青》。
我想，这些经典著作以这个次序连起来就是一个伟大企业的历程吧，所以，我就以这思路、循着这条线来阅读这些经典中的经典。
二、《管理百年》这部书是管理学的思想史，沿着时间的线索叙述了从十九世纪中期到现代的管理学思想及典型例子。
这本书中叙述的管理学思想的开端是以美国的管理学讲起的，作者认为当时指导着美国的铁路企业的成长的管理思想才真正是世界管理学思想的开始。
之后介绍的是现代工商管理企业的成长与管理运动的兴起、蓬勃发展，泰勒的科学管理理论，法约尔的一般管理理论，梅奥的人际关系学说，韦伯的组织理论，敏斯特伯格的工业心理学思想，巴纳德的系统组织理论，勒温的三种领导风格，马斯洛的需要层次论，阿基里斯的“不成熟----成熟了”理论，西肖尔的组织效能评价标准，亚当斯的公平理论，费德勒的权变管理思想，赫茨伯格的双因素激励理论，本尼斯的组织发展理论，麦克利兰的成就动机理论，波特和劳勒的期望激励理论，杜拉克的有效管理者理论，西蒙的决策管理学派，明茨伯格的经理角色学派，威廉.大内的z理论。
当然，这本书里面介绍的理论远不止我上面所陈列的，我只是把我认为重要的记下来。
当我看完这部书的时候，我不禁把它和我们的大一所学的管理学这么课的课本做做比较，后者是我们学院的老师编的。
《管理百年》这本书只是单纯介绍管理学这一路来的发展历程和它的基本的重要的思想，通过一些典型的企业的实践来做分析，因而具有历史书的生动有趣性，让人觉得不是很乏味；而后者所介绍的管理思想较前者可是大大的减少了，编书的老师们只是把最重要的、最具有代表性的思想来简要陈述管理理论的历史，加之进来的是计划、组织、领导、控制这些方面的更为详细的内容，这也正是我们所要学的。
两本书相辅相成，看了之后，让我对管理学有了更加全面的认识，也激发了更大的好奇心与兴趣。
在过去的100年里，管理才被作为一项职业得到认识、分析、监控和传授，才有了一定的形式。
一部《管理百年》，也是管理方式方法变化的百年，从组织到硬件条件，到工作环境，给我们一个启示：管理有时效性、针对性，管理方法似乎不能一成不变，但是也要循序渐进。
管理出现的背景，人类为何需要管理，社会进步的近百年来管理的发展经历了些什么过程才发展到今天，有何其发展的客观规律可寻，今后管理何去何从？《管理百年》这部经典可以为你解答一些疑惑。
作为真正对管理有兴趣或从事这方面工作的人都可结合自已的工作实际来思考探索。
毕竟，要深入了解一样东西，理解其历史是很有必要的。
三、《竞争战略》如前所叙，一个公司有了管理思想的指导，要想生存与发展，必须得制定自己的竞争战略，而且是与众不同的竞争战略。
诚然，迈克尔.波特的这本《竞争战略》给了我们一些具体的科学的可行的策略。
本书以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。
波竞争战略的基础是产业分析，他认为行业的竞争情况由五种基本的竞争力量决定：进入、替代、买方的议价能力、供应方的议价能力和产业内对手的竞争强度。
要对抗这些竞争力量，企业就要建立自己的竞争优势，就必须实行低成本或者产品差异化的策略，二者必居其一。
这套理论的逻辑性比较强，在实践中也被证明是有效的，尤其是运用在比较传统的行业时。
他给我们讲了进入壁垒的壁垒源：规模经济，产品差异、资本需求/、转换成本、获得的分销渠道和政府的政策。
退出壁垒有：专用性资产、退出的固定成本、内部战略联系、感情障碍和政府及社会约束。
之后，作者给了我们三种基本的竞争战略：1、总成本领先战略。
2、标歧立异战略。
3、目标集聚战略。
竞争对手分析的框架：诊断要素：未来目标，现行战略，假设能力。
综合这些要素得出竞争对手反击的概要及预测对手可能发起的战略变革。
进而列出对手可行的战略清单及环境变化清单。
列出市场信号：1.对公开的评论的敏感性来感知行动的提前宣告2.交叉规避3.战斗品牌4.偏离产业惯例5.偏离过去的目标6.秘密的反托拉斯诉讼法7.根据历史辨别信号。
进而要采取的行动有进攻性的行动，因为产业的不稳定性；还要有针对竞争对手的进攻行动的防御行动。
继而介绍买方和卖方的战略。
.产业内部的结构分析中他给我们介绍了竞争战略的诸方面：去专业化程度，品牌知名度，推动与拉动的效用是公司在销售产品时寻求直接在最终用户中建立品牌知名度、拉动而不是支持分销渠道来推动，渠道的选择，产品质量，技术的领先程度，纵向整合有分销网的把握、专营零售店、内部服务网的有无，成本状况，服务，价格政策，杠杆的作用，还有与母公司的关系及与本国和东道国的关系。
运用大型跨国公司来分析这些因素。
他给出了我们辨别战略集团的特征的因素：产品系列的宽广，大量全国性广告，广泛的整合，掌握分销及服务渠道。
然后分析了战略集团与移动壁垒、战略集团与侃价实力、战略集团与替代威胁、战略集团与企业间竞争、战略集团与企业利润率的关系。
产业的演变与企业生命周期。
作者详细阐述了零散型产业的竞争战略，新兴产业中的竞争战略，产业走向成熟化的竞争战略，在衰退产业中的竞争战略，全球性产业的竞争战略。
最后介绍的是战略决策包括纵向整合的战略分析，业务能力的扩展，进入新业务领域的策略。
总的来说，这本书以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。
书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等，有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。
对我们这些只是工商专业的学生来说，未免有点过于纯理论话了，毕竟我们都还没有管理的实践经验。
不过，了解，一些基础的知识，对我们的知识扩展和眼界的开阔还是有很大帮助的。
四、《竞争优势》在20世纪80年代出的书，这是一本既奇特又伟大的书。
很多具有预见性的理论与策略。
正如它的作者迈克尔波特所说，他是不可能写出管理类的畅销书的，因为他的书非常沉重，而事实上，他的著作风靡全球。
但正如一些学者所说的，这些经典著作绝不是可以躺在沙发上喝着咖啡就可以读的，而是需要静下来，在书桌上一点一滴、逐行逐字地去研读和体会的。
作为一位工商学子，我认真读了这部著作。
首先，很明显这本书的这种思想旨在将战略的制定和实施沟通起来，使管理者制定合适的政策和确认有效地实施动作，才能创造和保持竞争优势。
这本书以产业组织理论为基础，即以产业结构——产业行为——产业绩效的scp模式为主线，讨论了企业为提高其绩效，改善其行为，在产业中获得竞争优势，该如何制定一项系统的竞争战略。
提出了认识产业与竞争者，建立全面竞争战略的一个综合分析框架。
这个框架既包括了宏观层面上的产业结构分析，也包括了微观层面上的产业行为分析，并用此框架分析了不同产业绩效下的具体的不同产业环境中竞争战略的制定，以及可行的战略决策。
这对于现代的企业经营模式是一种很好的借鉴和提醒。
当今的许多企业在经过几十年蓬勃的扩张和繁荣之后，在追求疯狂的增长和多角色经营的过程之后，迅速地衰落了。
这些企业的竞争战略之所以失败，其关键原因就在于割裂了二者之间的关系，使竞争战略无法转化为获取竞争优势的具体实施步骤。
这种情形在一定情况下是致命的，不可挽救的此书由四部分组成。
第一部分阐述了竞争优势的类型和企业如何能够获取它们。
第二部分讨论了产业内的竞争景框及其对竞争优势的影响。
第三部分论述了相关产业的竞争景框，或者说公司战略如何对业务单元的竞争优势做出贡献。
第四部分拓展了竞争战略全面的含义，包括处理不确定性和改善或保护竞争地位的方法。
这四个方面清晰地反映出迈克尔波特对于企业以及产业和竞争优势的到位理解，以及他所想像的发现的完美结合方法，这对于管理史有着极其巨大的意义，有利于现代企业加深对现代产业的境况了解，确定自己对企业的定位，及时调整公司的发展战略，保持自身异于其他企业的竞争优势。
我觉得此书有两个主张非常的有现实意义，成本领先和差异化。
我们从企业的角度来谈，如果同一份产品甲企业成本要3000，而乙企业只需要2500，那么只要甲公司和乙公司工作能力相同，乙公司就肯定更有竞争优势。
有人说这道理谁都懂啊，有什么稀奇的？我们说稀奇就稀奇在为什么乙企业只要2500，而甲企业却是3000呢？只因为乙着重一切努力来降低自己的生活成本：厂房租费、伙食费、交通费、运输费等等，他就可以比甲企业要得少。
在商品市场上，乙企业就具有了成本领先优势！这也和劳动力的使用成本一样，现实生活中，各大城市的外来人员显然成本比本地人要高得多。
外来人员每月的房租就是最大的一块成本，如何降低这一块成本将决定他们是否在劳动力市场上有竞争优势的一个主要因素。
