银行贵金属营销案例100例
对于客群的发展，永远都是考核的一个重点，客户介绍客户是非常好的一种途径，通过服务及优势产品，或是参加某些客户的活动，让老客户介绍新客户。针对网点周边的高档小区，过年时挨家挨户派送挂历，索要客户的联系方式，后续给客户发短信，打电话，邀约客户参加活动，最终开户，成为银行的客户。在小区做活动，派发小礼品也是一样的目的。与对公客户经理，个贷客户经理进行交叉营销，一个对公客户首先是一个零售客户，财务、老板。与对公客户一起拜访客户。个贷客户同样与有许多潜力客户，越是有钱人，贷款越多，一般他们过来签贷款时就让个贷客户经理帮忙引荐。还有客户提升，对客户进行分层管理，让客户体会到差异化服务。这些都是银行理财经理维客户关系的基本功课，每天必做，乐此不疲，但是开发新客群，确实每个理财经理最烦恼的事情。下面是一位理财经理自身工作中开拓新客群的一点建议，仅供参考。针对产品销售的一些建议不打没有准备的仗：针对性的约访客户，在见客户之前做功课，准备推荐什么产品给客户，他可能会有什么反对意见，使用怎样营销话术，使用哪些辅销工具。在销售过程中我发现，销售保险类产品时，最好是两个人一起跟客户说，带动氛围，这样容易掌握场面的主动权，成交几率会高些。产品发售之前提前做好客户预约：遇到个人觉得比较好的产品时，提前联系客户告诉他将有一款什么类型的产品发售，给客户一个心理准备，到发行时再一次联络客户确认是否购买。就不会因措手不及无法预约到意向客户。保险类产品还是从大类资产配置角度建议客户购买：跟客户承诺收益，等于搬起石头砸自己的脚。保障类的投入是与生俱来的需求，每个人都应根据自己的自身情况，家庭情况进行配置，年轻人要为健康投资，对未来投资，建议把收入的10%—15%拿出来做保障，才是有远见的体现。很
多民营企业家，有资产，但不稳定，个人资产与公司资产不分，突然哪天遇到风险，就什么都没了，如果购买了保险，不管将来企业发展如何，这笔钱受到法律保护，保险特有的避债避税功能可以为许多成功人士提供合法的资产风险转移方向。同样的1万元，存在银行就是1万元，但买了保险就是100万的风险额度，保险带给你的更多的是这种与生俱来的保障需求，这才是保险的本质。没有了后顾之忧，才能考虑去做其他风险投资。（具体话术有太多，还是需要根据不同客户情况随时变化）基金类产品获得超过理财产品利率的收益，如遇大盘行情不稳定就建议客户赎回或减仓，涨了少赚点，客户觉得遗憾不会怨你。跌了客户对你的信任度更高，又可以帮客户再配置其他产品。这类产品的销售，特别是对于一些较为成熟的客户，是需要证据支持的。你必须给客户看产品历史表现，或跟其他产品比较。一般会使用一些软件或在招行官网查找一些实时数据。对于不熟悉的客户，用服务切入而不是产品。一定要跟客户介绍清楚产品，揭示风险，避免以后许多不必要的麻烦。对于投向二级市场为主的产品（目前主要是基金、私募、券商集合、投连险之类，也可以包括黄金贵金属），特别是对于相对成熟的客户。因为有历史价格净值，而且产品同质化相对严重，需要有（软件）销售工具的支持才能提高效率。不然半天讲解不清楚产品特性，浪费时间。刚开始做销售时主要在招行官网查数据，慢慢不能满足之后，就找一些金融软件使用
案例简介： 11月上旬的一天，一客户持异地卡来网点办理取现5万元，柜员受理迅速办理，就在打印凭证时，有着职业敏感性的柜员立即发现，该客户帐户上还有100多万元的余额。于是不动声色询问客户最近是否要取大钱用，如果取大钱可提前预约。客户说暂时没有，柜员建议客户：不用可买七天滚动理财，利息比这样放着多6至8倍。并告诉客户“七天步步赢“是专为存款大户设计供享高额回报的产品。客户被打动，在看了产品说明后，欣然同意购买。柜员迅速为其开立理财金卡将其卡上100余万元的存款转到了理财金帐户，并迅速为其购买了理财，客户道谢而去，一起百万存款客户被成功挖转。 案例分析： 1、柜员有敏锐的营销意识。营销柜员从事银行临柜只一年时间，便培养了丰富的营销经验，敏锐的营销手段，在发现客户还有大量存款时，柜员不是直接的营销，而是从则面循循善诱，让客户明显感觉柜员为其着想，为其理财。 2、柜员有快速熟练的业务功底。整个营销从客户办业务到处理完成只化了7分钟，柜员熟练处理业务的能力也给了客户良好的印象。 3、团队服务配合至关重要。由于该户是异地卡，柜员必须为其新开理财金卡，新开卡需主管授权，客户首次理财还需客户经理为其做风险评估，如果在授权与证估过程中拖延时间，客户不耐烦将极大影响营销的成功。好在授权与评估都在短时间完成，为顺利挖转起了至关重要的作用。 案例启示： 案例中，柜员挖转的不仅仅是一个百万元客户，更是客户对网点员工工作效率与服务的认可，是对这一网点服务形象的良好感知与信赖。这一成功案例给我们如下启示： (一)、培养敏锐的柜面营销意识，是营销之基本。柜台虽小，却日接四方来宾，这里有着丰富的客户资源，把握并挖转优质大户，却是要培养敏捷营销的意识，把住柜面的每一个客户每一笔业务，有营销意识并非每笔营销都成功，还需有机智的营销手法。 (二)、熟练掌握业务，是成功营销的助推剂。快捷熟练的业务操作，会给客户良好的印象，案例中柜员业务操作熟练，产品介绍简要明了，让客户明白购买，清楚收益，也自然顺利接受并购买。 (三)、短时高效团队配合，是成功营销的保障。时间是客户最为敏感的问题，办理业务等待时间一长，客户就会心生急燥，再好的产品也会让客户失去兴趣，柜员再好的服务也难产生信任，且因此往往导致全盘皆输，前功尽弃。柜面上许
一则厅堂营销与精准营销实现无缝对接成功赢得高净值客户的案例启示 一、案例描述 某日中午，烈日炎炎，上海地区某支行理财经理小刘趁中午客户较少的时候在办公室整理客户资料。此时，网点柜员提供给他一个信息，有位客户想了解我行贵金属产品，并表示这个客户很可能是一名潜在的高端客户。凭借柜员提供的手机号，小刘立即拨通了客户电话，在电话中详细介绍了我行贵金属产品种类和特点以及目前黄金走势。通过沟通，小刘感觉客户对黄金市场颇有研究，之前对我行贵金属产品可能也有所了解。双方沟通异常顺利，客户表示当天下午会抽空来网点进一步了解。 结束通话后，小刘立即为客户准备了我行贵金属产品宣传资料与样品，为下午营销作充分准备。下午一点左右，客户如约而至。小刘热情接待并向客户展示了部分实物样品。客户非常满意，当场提出要购买100万人民币的实物金。因网点当天黄金实物库存只有2400克，小刘建议客户先做72.5万积存2号，随后当场提取2400克实物黄金。剩下900克用积存1号的形式为其锁定当天价格，客户表示同意。 业务办理期间，小刘发现对方是一名非常优质的客户，该客户在我行其他支行活期卡上存有上千万流动资金。小刘顺势而为，根据客户对流动性的要求，为其介绍我行现金类理财产品。客户表示接受，因时间关系，表示下次提金时一并办理理财金账户卡以及配套产品。鉴于客户来时没有开车，高温天气加上携带贵金属，为确保安全以及便利，小刘主动提出自己开车送客户回家，客户非常感动。回去路上，客户对我行服务非常认可，表示将把其他存款也转到我行。 此后，小刘每天都会向客户发送我行当日贵金属价格及个人理财产品信息。几日后，客户询问我行与其他银行贵金属产品的区别。小刘经详细了解和对比后，向客户作充分解释和说明，使客户意识到我行在贵金属产品上的优势，当下表示其还想要追加投资100万的黄金。小刘当天恰逢休假，人不在网点，但秉持“以客户为中心”的理念，其还是立马放弃休息，邀约客户到网点购买黄金。最终，客户又购买了积存1号黄金3400克，同时表示在下次提金时，会将更多存款转入该支行，并进行私人银行签约。 二、案例分析 上海地区某支行本次成功营销体现了网点员工强烈的整体营销意识。 首先，网点柜员通过厅堂营销敏锐地感知潜在优质客户，并及时将客户业务需求传达给理财经理跟进。
贵金属营销方案范文 农行淄博分行营业部加强营销技巧，重视营销环节和营销流程，理财经理组成高效的营销团队，利用近阶段贵金属销售方案强化全员销售技巧。农行淄博分行营业部通过组织学习培训，在理论上加强引导，建立强有力的营销规划，将大堂经理和管户经理交叉训练，提升营销话术技巧。同时组织我的玫瑰花贵金属营销策划方案，通过转发微信、朋友圈、点对点电话营销、贵宾客户系统群发短信等方式拓宽营销渠道。一系列营销方案的实施进一步点燃我行营销热情，在短短一上午的时间突破一百套贵金属的销售成绩，形成浓厚的营销氛围。 谢谢。餐饮行业营销方案其实属于餐企的一种促销创意形式，一般是用文字的形式来表现出广告的创意。虽然看起来只是简单的文字性工作，可是如果一份好的方案能创造出来的商业价值也是很高的，但是餐饮营销如何写出优质文案能让大家都接受呢？ 1、扎实的文字功底 较强的语言表达能力可以让你迅速的直入主题，直接明了的表达自己所要表达的信息。
大部分消费者在看营销文案时会选择浏览，小部分消费者则是对产品的感兴趣才去阅读。方案需要简洁明了让读者快速找到自己的兴趣点好看下去。但是优质的餐饮营销方案在简洁明了的同时断断不可断章取义，信息也必须要完整的表达给消费者，那么这更是考验文案写手的文字功底了。 特别是用幽默的语言挑逗消费者，让消费者感觉更有意思。我们要用生活中的语言来流畅的表达，如果不说“人话”，谁会知道你写的到底是什么，更会没有兴趣阅读下去。 标题也是餐饮方案的重中之重，标题可能会直接性的传达自身所想表达的主题。如果产品本身的数据就已经很有用，那么也可以直接作为标题是的。强大的文字功底可以使自己想出具有创新意义的标题吸引人的眼球。而且优质餐饮营销方案的受众也是很广泛的，并不是只有一小部分受限制群体会看。 古人云，腹有诗书气自华。其实好的驾驭文字的能力还是要建立在博览群书的基础上。 我们都需要不断的接触新的知识充实自己，完善不足的方面。 2、文案的创新
银行贵金属营销案例100例 对于客群的发展，永远都是考核的一个重点，客户介绍客户是非常好的一种途径，通过服务及优势产品，或是参加某些客户的活动，让老客户介绍新客户。针对网点周边的高档小区，过年时挨家挨户派送挂历，索要客户的联系方式，后续给客户发短信，打电话，邀约客户参加活动，最终开户，成为银行的客户。在小区做活动，派发小礼品也是一样的目的。与对公客户经理，个贷客户经理进行交叉营销，一个对公客户首先是一个零售客户，财务、老板。与对公客户一起拜访客户。个贷客户同样与有许多潜力客户，越是有钱人，贷款越多，一般他们过来签贷款时就让个贷客户经理帮忙引荐。还有客户提升，对客户进行分层管理，让客户体会到差异化服务。这些都是银行理财经理维客户关系的基本功课，每天必做，乐此不疲，但是开发新客群，确实每个理财经理最烦恼的事情。下面是一位理财经理自身工作中开拓新客群的一点建议，仅供参考。针对产品销售的一些建议不打没有准备的仗：针对性的约访客户，在见客户之前做功课，准备推荐什么产品给客户，他可能会有什么反对意见，使用怎样营销话术，使用哪些辅销工具。在销售过程中我发现，销售保险类产品时，最好是两个人一起跟客户说，带动氛围，这样容易掌握场面的主动权，成交几率会高些。产品发售之前提前做好客户预约：遇到个人觉得比较好的产品时，提前联系客户告诉他将有一款什么类型的产品发售，给客户一个心理准备，到发行时再一次联络客户确认是否购买。就不会因措手不及无法预约到意向客户。保险类产品还是从大类资产配置角度建议客户购买：跟客户承诺收益，等于搬起石头砸自己的脚。保障类的投入是与生俱来的需求，每个人都应根据自己的自身情况，家庭情况进行配置，年轻人要为健康投资，对未来投资，建议把收入的10%—15%拿出来做保障，才是有远见的体现。很
银行贵金属旺季营销方案 一、销售时间 20XX年XX月至20XX年XX月。 二、营销目标 （一）实现实物贵金属旺季销售收入XX万元，力争XX万元。 （二）销售20XX版熊猫金币XX套。 （三）销售“XXXX”1150件、“XXX”610套、XXX套装600套、XXXX525套、XXXX年年有旺525套。 （四）销售品牌贵金属及其它贺岁产品XXX万元。 三、重点产品 旺季销售重点产品包括包括贺岁类产品、币类产品和品牌贵金属产品等三大类产品。 （一）贺岁类产品：主要包括XXXXXXXXXXX （二）币类产品：主要包括熊猫金（银）币，500克X年金币，小规格金（银）纪念币等。 （三）品牌贵金属产品：主要包括如意金条、X年生肖金银产品等。 四、营销措施 （一）把握节奏分阶段推进 实物旺季营销安排分为三个阶段推进： 20XX年XX月上旬为预热启动阶段，重点做好旺季营销活动方案制定，落实任务分解，组织召开旺季营销推动会议及宣传培训等工作。 20XX年XX月XX日－20XX年XX月XX日为热销起量阶段，重点做好集
中销售、监测通报、帮扶指导、经验推广和持续宣传造势等工作。 20XX年XX月XX日－20XX年XX月底为持续上升阶段，重点做好通报督导、缺口跟进和总结提升等工作。 （二）加强产品宣传 要借助第三方合作机构的力量，做好产品培训、营销宣传等工作，使柜员、客户经理、网点负责人都熟悉产品、把握卖点、熟练营销话术，提高产品的认知度，发掘销售量，促进销售。 （三）举办集中销售活动 旺季期间，XX分行举办集中销售活动或品鉴会一场次，时间暂定于20XX 年XX月底，省行将参加各行的集中销售活动。20XX年XX月－20XX年XX月每个支行至少举办一场集中销售或客户沙龙活动。贵金属旗店每月至少举办一场集中销售或客户沙龙活动。 五、产品售价代码及营销售激励 1、（1）《XXXX》 代码：XXXXXX；售价：666元/套；20积分 （2）《XXXX》 代码：XXXXXX；售价：298元/件；15积分 （3）《XXXX》 代码：XXXXXX；售价：698元/套；10积分 （4）《XXXX》 代码：XXXXXX（硬币版）398元/套；10积分 代码：XXXXXX（纸币版）558元/套；20积分
黄金营销策划方案100例 一、市场背景分析 黄金作为一种珍贵的贵金属，一直以来都是人们追求保值和投资的首选之一。随着经济的发展和人们收入水平的提高，黄金市场的需求也越来越大。然而，由于黄金的稀缺性和价格的波动性，黄金投资对普通投资者来说往往具有一定的风险和门槛。因此，在市场中推出一套有效的黄金营销策划方案，对于吸引更多投资者参与黄金市场，推动黄金市场的发展具有重要意义。 二、目标受众分析 1.普通投资者：普通投资者通常是对黄金市场了解较少，对黄金投资存在风险和门槛的顾虑。 2.高净值投资者：高净值投资者对黄金市场有一定的了解，但对于黄金投资的规模和方式有较高的要求。 3.机构投资者：机构投资者通常是大型金融机构、基金公司等，对黄金市场有深入的研究和分析能力。 三、策划目标 1.吸引更多普通投资者参与黄金市场，推动黄金市场的发展。 2.提供一套简单、透明、安全的黄金投资方案，降低投资门槛。 3.扩大黄金市场的规模和影响力，吸引更多机构投资者的参与。 四、营销策略 1.品牌塑造 通过与知名金融机构合作，建立专业、可信赖的黄金品牌形象。在广告、宣传等渠道上，强调该品牌的品质、安全性和稳定性，以吸引投资者的关注和信任。 2.创新产品 根据不同投资者的需求，推出多样化的黄金投资产品。除了常规的黄金条、黄金饰品等，还可以开发基于区块链技术的黄金数字货币、黄金指数基金等新产品，满足投资者的个性化需求。 3.行业合作 与金融机构、黄金生产企业等进行合作，共同开展市场宣传活动和产品推广。通过合作，提高市场知名度和品牌美誉度，扩大潜在投资者的触达范围。
4.线上线下结合 利用互联网和移动支付等技术手段，打造线上黄金投资平台。通过线上平台，提供投资资讯、交易渠道等服务，方便投资者随时随地进行黄金投资。同时，在线下设立实体经营点，提供投资者实物交割、咨询服务等，增加投资者的信任感。 5.活动策划 定期组织黄金投资者交流会、研讨会等活动，提供专业的黄金投资知识和技巧。同时，在 重要节日或黄金市场行情波动时，组织相应的促销活动，吸引投资者参与。 6.市场推广 在主流媒体、金融论坛、社交媒体等平台上定期发布黄金市场研究报告、投资建议等内容，提高投资者对黄金市场的参与度和信任度。 7.投资者保护 建立健全的投资者保护机制，确保投资者的权益得到保障。建议建立黄金投资机构的资格 认定和监管制度，加强对黄金投资市场的监管，提高投资者的安全感和信任感。 五、预期结果 通过以上营销策略的实施，预期将达到以下效果： 1.吸引更多普通投资者参与黄金市场，推动市场的发展壮大。 2.提供一套简单、安全的黄金投资方案，降低投资门槛，增加投资者的参与度。 3.扩大黄金市场的规模和影响力，吸引更多机构投资者的参与。 4.建立专业、可信赖的黄金品牌形象，提高市场知名度和品牌美誉度。 5.加强投资者保护机制，提高投资者的安全感和信任感。 六、总结 通过以上黄金营销策划方案的实施，将有助于推动黄金市场的发展，并提供投资者一个安全、透明的投资渠道。同时，该策划方案还将促进黄金市场与金融机构、投资者之间的合 作与交流，提高市场的规范化水平。
银行贵金属销售实用营销话术 大堂经理营销案例 案例一： "你好，欢送光顾****银行贵金属专柜，最近我们新近的产品新颖，高端，独特，能升值，可回购！ 〔提示：对走过路过的客户，在他耳边做一次品牌提示广告，抵过任何形式的广告宣传〕 案例二： "你好，欢送光顾****银行贵金属专柜，我们这个月正在做积分抵扣的销售活动，时机难得，非常划算。这几款都是新品，尤其这一款，全上海目前只有我们行有，订的人很多！ 〔利用独特性、唯一性和限时优惠的商品来获取客户关注〕 案例三： "你好，欢送光顾****银行贵金属专柜，我们正在做新款促销活动，今天是最后一天，下周一将回还原价。尤其这一款，这一周已经卖了二十件，时机难得，很划算。我们员工和家属都在买！ 〔每周拿出几款做活动，或者做销售鼓励，可以使用到上面的话术。〕 案例四： "你好，欢送光顾**银行贵金属专柜，本周是我行贵金属答谢周，今天购置，优惠很多。像这位阿姨已经来过很屡次，你看，真的很划算，她买了这么多。 〔将贵金属的销售安顿到客户人流量最大的时间和场所进行集中销售，并运用上述话术吸引带动其他客户〕 案例五： 哇，杨小姐，您的手串好漂亮！您对手串这么有研究，我们这边正好也有好多手串，来，我带您看一看 〔利用客户兴趣，并进行由衷的赞美，引发客户关注〕 案例六： 李先生，这个礼拜我们行贵金属新到了个风水尊，放到办公室里显得雍容大气，对您来说挺适合，倡议您过来看一下。正好可以用我上次给你办的白金信用卡来做分期付款，每月才一百多块钱，很划算。 〔对于商人，一定要学习风水布局，并运用这些知识来引领客户需求〕 案例七： 赵先生，来看一下我们行的贵金属，不要考虑买不买的问题。但很值得了解一下。比方这一款适合春节的时候走访亲友的祈福挂件，寓意美好，新颖时尚，彻底颠覆了我们平常那些俗气的礼品 〔找出群众喜欢的主题，做到礼品或包装中，以此来打动客户〕 案例八： 金小姐，您拿的号，前面还有十个人，先来这边看一下我们行的贵金属吧，很有意思的。那边的一款，很适合家人用的生肖挂件，实在是太乖萌了，大人小孩都喜欢。您看，我挂的就是这个 〔一边想方法打消客户等待的焦虑，一边播入贵金属销售的种子〕 案例九： 袁哥：您的新公司就要开业了，我专门为您挑选了几款适合送礼的贵金属产品，还找人做了一个带有你们公司标志的包装样本，到时我们可以负责帮您送到客户手上，这样您
银行成功营销案例_银行营销案例范文 近年来,我国各家商业银行在各项银行业务,尤其是在争取存款、抢占优质客户等方面都展开了激烈的竞争。以下是店铺分享给大家的关于银行成功营销案例，供大家阅读! 案例简介： 11月上旬的一天，一客户持异地卡来网点办理取现5万元，柜员受理迅速办理，就在打印凭证时，有着职业敏感性的柜员立即发现，该客户帐户上还有100多万元的余额。于是不动声色询问客户最近是否要取大钱用，如果取大钱可提前预约。客户说暂时没有，柜员建议客户：不用可买七天滚动理财，利息比这样放着多6至8倍。并告诉客户“七天步步赢“是专为存款大户设计供享高额回报的产品。客户被打动，在看了产品说明后，欣然同意购买。柜员迅速为其开立理财金卡将其卡上100余万元的存款转到了理财金帐户，并迅速为其购买了理财，客户道谢而去，一起百万存款客户被成功挖转。 案例分析： 1、柜员有敏锐的营销意识。营销柜员从事银行临柜只一年时间，便培养了丰富的营销经验，敏锐的营销手段，在发现客户还有大量存款时，柜员不是直接的营销，而是从则面循循善诱，让客户明显感觉柜员为其着想，为其理财。 2、柜员有快速熟练的业务功底。整个营销从客户办业务到处理完成只化了7分钟，柜员熟练处理业务的能力也给了客户良好的印象。 3、团队服务配合至关重要。由于该户是异地卡，柜员必须为其新开理财金卡，新开卡需主管授权，客户首次理财还需客户经理为其做风险评估，如果在授权与证估过程中拖延时间，客户不耐烦将极大影响营销的成功。好在授权与评估都在短时间完成，为顺利挖转起了至关重要的作用。 案例启示： 案例中，柜员挖转的不仅仅是一个百万元客户，更是客户对网点员工工作效率与服务的认可，是对这一网点服务形象的良好感知与信
银行营销案例100例 银行为了促进业务发展，提高市场占有率，不断开展营销推广活动。随着中国金融行业的发展，银行营销案例也越来越多。通过对银行营销案例的分析，我们可以更好地认识银行营销在市场中的角色和意义。此文将介绍银行营销案例100例。 一、银行卡营销：1. 交通银行“朋友圈土豪”营销活动2. 华夏银行“充值就送”营销活动3. 工商银行“优惠来袭”营销活动4. 农业银行“购卡送钱”营销活动5. 招商银行“年终狂欢”营销活动 二、互联网银行营销：6. 兴业银行“掌上银行”营销活动7. 浦发银行“无线银行”营销活动8. 平安银行“全球立方”营销活动9. 工行“手机银行”营销活动10. 民生银行“民生e家”营销活动 三、贷款营销：11. 广发银行“先享后付”营销活动12. 上海银行“工薪贷”营销活动13. 中国银行“诚信贷”营销活动14. 中信银行“数家适贷”营销活动15. 光大银行“闵行贷”营销活动 四、信用卡营销：16. 中国邮政储蓄银行“扶贫卡”营销活动17. 中信银行“卡嘉人生”营销活动18. 兴业银行“数管家”营销活动19. 平安银行“尊享白金卡”营销活动20. 华夏银行“华夏尊尚金卡”营销活动
五、理财营销：21. 农业银行“e乐卡”营销活动22. 广发银行“盈利宝”营销活动23. 建设银行“三年大赚”营销活动24. 工商银行“理财之星”营销活动25. 招商银行“金添利”营销活动 六、跨境业务营销：26. 工商银行“相互中国”营销活动27. 招商银行“首尔站”营销活动28. 中国银行“全球易”营销活动29. 农业银行“国际e商务”营销活动30. 浦发银行“外汇蓝钻”营销活动 七、投资银行营销：31. 中国工商银行“股票配资”营销活动32. 招商银行“巨海指数基金”营销活动33. 中信银行“科技成长基金”营销活动34. 交通银行“证券通”营销活动35. 平安银行“私募股权投资”营销活动 八、线下宣传营销：36. 农业银行“优惠回馈”营销活动37. 工商银行“消费回馈”营销活动38. 中国银行“超级品汇”营销活动39. 光大银行“积分乐园”营销活动40. 华夏银行“周年庆典”营销活动 九、网站推广营销：41. 兴业银行“网上开户”营销活动42. 民生银行“互联网银行”营销活动43. 中国银行“全民理财”营销活动44. 上海银行“网上银行”营销活动45. 平安银行“盛宴之夜”营销活动 十、社会责任营销：46. 工商银行“公益金”营销活动47. 中国银行“致富基金”营销活动48. 农业银行“爱心助学”营销活动49. 上海银行“丝路基金”营销活动50. 民生银行“星梦基金”营销活动
银行贵金属销售案例分析（范文） **银行贵金属销售案例分析案例回顾：时值年末，**支行把握贵金属营销高峰期，设置贵金属实物展示柜，立体营销成果显著。近期一位客户在网点办理业务的过程中关注到贵金属实物展示柜。当班柜员注意到客户的举动，立即向客户递上贵金属宣传资料并详细讲解机器新产品和相关优惠政策，说到鼠年金条时，客户被其精美的外观和高超的工艺所吸引。柜员接着告知客户当天金价并细致介绍金价走势。最终成功营销客户100克鼠年金条。 案例分析：网点在贵金属营销过程突出实物展示柜的作用，让客户切实感受“真金白银”的质感，从内心上震撼吸引客户。网点柜员通过对客户细致观察，把握客户潜在需求营销，并以最新金价为切入点，用专业的营销话术，完美的贵金属产品和生动充实的营销资料，彻底激发客户潜在需求，最终圆满促成销售。 案例分析： 1、贵金属是增加中间业务收入的重要渠道，网点要加强贵金属营销工作，实时更新展示柜产品种类，合理布局陈列，有效突出新产、高中收产品。通过实物吸引客户注意力，培养客户贵金属购买习惯，建立合作信任关系，满足客户贵金属投资、收藏、馈赠的各项需求。
2、重视人员培养，强化营销实战运用。网点要加强对人员贵金属营销技能培训和提升，提早掌握贵金属产品知识、销售话术技巧、客户需求发掘方法等。利用晨会、周例会等时间模拟营销场景演练，提升员工理论运用能力、应变能力、营销把控能力。 3、提升柜面业务办理效率和服务水平。柜面营销对柜员业务办理提出很高的要求，平时要求柜面加强对贵金属业务务必熟悉，不断提高业务办理效率，降低差错率，做到一边办理业务，一边营销贵金属，切实做到两手抓。优质的客户服务才能提升客户满意度，得到客户的肯定和信任，进而才能信任营销人员做推荐的产品。
银行场景化营销案例100例 1. 某银行在农历年期间推出“红包送送送”活动，客户在指定日 期办理存款业务，将获得随机金额的红包奖励。 2. 为庆祝某银行成立十周年，该银行开展了一场“开心十倍”活动，在活动期间，客户在某一指定时间段内办理理财产品，获得额外 10倍利息回馈。 3. 某银行为了提升信用卡办卡率，推出了“拍拍乐”活动，客户 在办理信用卡时，可以通过拍照或扫描身份证自动填写个人信息，极 大地简化了办卡流程。 4. 为了吸引高净值客户，某银行推出了“专属礼遇”计划，根据 客户的财富水平，为其提供量身定制的金融服务方案和特权。 5. 某银行推出了“1元购”，客户在某一活动期间消费满一定金额，即可以1元购买指定商品。 6. 为了提高网银用户的活跃度，某银行推出了“超级积分”计划，客户通过网银转账、缴费等操作，可以获得额外积分，用于兑换礼品。 7. 某银行推出了“乐享贷”计划，针对花费大于收入的客户，通 过提供低利率的贷款产品，帮助客户更好地管理财务。 8. 为了拓展新客户群体，某银行推出了“零门槛”开户计划，客 户只需携带身份证即可在银行开设账户，无需其他证明文件。 9. 某银行推出了“一卡通行全球”活动，客户在海外使用该银行 的信用卡消费，将享受免除汇率手续费的优惠。 10. 某银行为了提升移动银行用户量，推出了“移动理财顾问” 计划，用户通过手机APP可以获得个性化的理财建议。 11. 某银行推出了“全方位理财”活动，客户在该银行办理理财 产品时，可以获得免费财务规划咨询服务。
12. 为了帮助生意人士更好地管理财务，某银行推出了“商务大师”计划，提供专业的商务咨询和金融服务。 13. 某银行推出了“祝您旅途愉快”活动，客户在境外取现时， 将享受免除取款手续费的优惠。 14. 为了吸引大学生群体，某银行推出了“校园理财师”计划， 为大学生提供理财知识培训和专属理财产品。 15. 某银行推出了“财富管理周”活动，为客户提供专属理财展 示和咨询服务，帮助客户规划财务。 16. 为了提高客户的满意度，某银行推出了“一劳永逸”计划， 客户开设账户后，将享受终身免除账户管理费和取款手续费的待遇。 17. 某银行推出了“红包疯抢”计划，客户在活动期间办理存款 或投资产品，将获得额外红包奖励。 18. 为了提升手机银行用户的活跃度，某银行推出了“数码掌上 银行”活动，客户通过手机银行完成指定的任务，将获得手机或数码 产品的优惠券。 19. 某银行推出了“心愿定期存款”计划，客户在办理定期存款时，可以选择将额外利息捐献给慈善机构。 20. 为了提高客户对理财产品的认知度，某银行组织了一场“理 财知识讲座”，客户参加讲座后，可以获得参与抽奖的机会。 21. 某银行与知名品牌合作，推出了“品味生活”计划，客户办 理信用卡后，在指定商户消费将获得额外积分和折扣优惠。 22. 为了提升线下网点的服务质量，某银行推出了“智能柜员机”项目，客户可以通过智能柜员机自助办理业务，节省等候时间。 23. 某银行与全球知名景点合作，推出了“旅游乐享”计划，客 户在境内或境外使用该银行的信用卡消费旅游，将享受景点门票打折 和观光车免费接送等优惠。
银行成功案例分析_银行成功营销案例 近年来，随着金融市场的完善发展和客户素质的不断提升，商业银行个人业务在营销和服务方式上也经历着巨大变革和挑战。以下是店铺为大家整理的关于银行成功案例分析，供大家阅读! 银行成功案例分析篇1 一、案例经过 2011年8月19日，工行淄博高新支行营业部来了一位男性中年客户，由于正处于业务高峰，大堂经理正在排队机前值班，引导、分流客户，见到这位客户礼貌的问了声：您好，请问我有什么可以帮助您的?这位客户考虑一下，回答说：想咨询点理财业务方面的问题。大堂经理问您买过该行的理财产品吗?客户回答从他行买过，但已经很长时间啦。因为我经常在你行办理一些个人结算业务，看到你们的员工服务水准和服务环境都非常让我满意，所以我想咨询你行代理的理财产品。听到这里大堂经理判定该客户为一名优质客户，就引导客户来到贵宾客户理财区，并向正在坐班的网点值班主任进行了汇报。值班主任热情地同客户进行了交流，了解到客户近期收回一笔款临时不用，想了解以下该行的理财产品，值班主任了解到这一情况后，和客户就基金的走势和投资理念进行了交流，同时给客户一些投资风险提示。在与客户反复沟通时发现，客户对该行前期代理的嘉实300指数基金很感兴趣，也可能是客户比较了解该只基金的缘故，客户称以前在他行买过200万元，收益还不错。但手续较麻烦，由于银行理财人员业务不熟悉，在赎回过程中造成了一些不愉快。值班主任详细向客户介绍了该行的产品，向客户推荐了理财金账户卡和该行快捷方便的网上银行，并向客户进行了操作演示，客户对该行网上银行办理业务的快捷、方便产生了兴趣，当场办理了理财金账户，并开通了网上银行。 对客户在网上银行使用过程中经常遇到的问题，耐心详细的进行讲解。客户对我们的服务非常满意，不但把他行的存款转入到该行金账户上，而且通过网上银行顺利的一次购买了1006万元基金。 二、案例分析
银行营销成功案例6则 营销是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。下面，小编为大家整理关于银行成功营销案例6则，欢迎大家阅读。 银行成功营销案例一 11月上旬的一天，一客户持异地卡来网点办理取现5万元，柜员受理迅速办理，就在打印凭证时，有着职业敏感性的柜员立即发现，该客户帐户上还有100多万元的余额。于是不动声色询问客户最近是否要取大钱用，如果取大钱可提前预约。客户说暂时没有，柜员建议客户：不用可买七天滚动理财，利息比这样放着多6至8倍。并告诉客户“七天步步赢“是专为存款大户设计供享高额回报的产品。客户被打动，在看了产品说明后，欣然同意购买。柜员迅速为其开立理财金卡将其卡上100余万元的存款转到了理财金帐户，并迅速为其购买了理财，客户道谢而去，一起百万存款客户被成功挖转。 案例分析： For personal use only in study and research; not for commercial use
1、柜员有敏锐的营销意识。营销柜员从事银行临柜只一年时间，便培养了丰富的营销经验，敏锐的营销手段，在发现客户还有大量存款时，柜员不是直接的营销，而是从则面循循善诱，让客户明显感觉柜员为其着想，为其理财。 2、柜员有快速熟练的业务功底。整个营销从客户办业务到处理完成只化了7分钟，柜员熟练处理业务的能力也给了客户良好的印象。 3、团队服务配合至关重要。由于该户是异地卡，柜员必须为其新开理财金卡，新开卡需主管授权，客户首次理财还需客户经理为其做风险评估，如果在授权与证估过程中拖延时间，客户不耐烦将极大影响营销的成功。好在授权与评估都在短时间完成，为顺利挖转起了至关重要的作用。 For personal use only in study and research; not for commercial use 案例启示： 案例中，柜员挖转的不仅仅是一个百万元客户，更是客户对网点员工工作效率与服务的认可，是对这一网点服务形象的良好感知与信赖。这一成功案例给我们如下启示：
案例一：德国施豪银行专攻住房金融 在德国从事住房金融业务的主要金融机构有四大类型，即信贷银行、储蓄银行、抵押银行和住房储蓄银行。其中，住房储蓄银行是专业办理住房储蓄业务的金融机构，其贷款额占全部住房贷款额的23％左右。 施豪银行成立于1931年，是德国34家住房储蓄银行中最大的一家，截至2001年底，资产总额为324亿欧元。2001年度施豪银行新签合同89万份，合同额达207亿欧元，市场份额占25.8％，位居同行业第一名。目前，每13位德国公民中就有一位是施豪银行的客户，每4个家庭便有1个与施豪银行签订了住房储蓄合同，施豪银行被客户誉为最友好的银行。 施豪银行经过70年的实践积累形成的经营技术及经营管理体制，已成为施豪银行的无形资产，并已在捷克、斯洛伐克、匈牙利等国家通过与当地银行建立合资银行，将其独有的技术诀窍和经营管理体制注入合资银行，在当地开展住房储蓄业务，取得了较好的经营业绩。 在斯洛伐克，施豪银行于1992年与当地及奥地利的合作伙伴合作，建立了该国第一家住房储蓄银行，到2001年底，市场占有率是68％。在捷克，施豪银行于1993年与当地的两家银行合作建立了合资住房储蓄银行，到2001年底，市场占有率是41％，已成为捷克**国最重要的提供住房融资的机构，该银行现已是欧洲第二大住房储蓄银行，仅位于施豪银行之后。 在匈牙利，施豪银行于1997年与当地最大的合作银行建立了合资住房储蓄银行，到2001年底，市场占有率是31％。从1999年起，施豪银行就希望与建立银行合作建立住房储蓄银行，将其技术诀窍及管理优势与建行的网络优势结合起来，在中国开展住房储蓄业务。
案例二：美国大通银行的市场细分 美国大通银行已经成功地将它的消费金融效劳业务瞄准了中间商，而不是终端用户。它在买车融资和学校贷款业务上名列全美第一。 它是否应该将这种业务营销模式继续对其他领域的中间商进展推广呢？例如提供抵押贷款业务；或者它应该投资来开展目前排名第五的个人信用卡业务呢？一个企业能否同时在业务市场和消费市场营销上都有出色的表现呢？ 美国大通银行曼哈顿公司通过非分支机构的方式经营着75%的消费效劳业务，而像美国国家银行和芝加哥第一银行等竞争对手却在通过建立广泛的分支机构的方法来形成自己的网络。美国大通银行采取的是一种比拟巧妙且有利可图的战略。 当以分行业务为主的大银行仍然将消费者效劳当作一种终端用户业务坐等客户上门时，美国大通银行却看到了一种完全不同的景象。通常，有两种本质不同的消费效劳业务，一类是终端用户业务，一类是中间商业务。当遇到个人借贷和个人信用卡方面的需求时，终端用户会采取主动，这时银行分支机构才会有业务。与个人融资业务相对应地，产品和效劳的融资业务，即消费融资业务又是另外一回事，在这一块，提供产品和效劳的中间商往往对这一类融资业务采取主动。 几年前，学生们及家长去各分行申请入学贷款，住房购置者到处寻找抵押贷款，买车的人士经常将各种相关的融资业务进展比拟。由于电脑化的普及，使得对中间商的融资业务变得更加容易。融资已经成为核心产品和核心销售过程中的一个局部。那些能迅速为中间商提供技术效劳和融资效劳的金融产品提供者将赢得这一块市场，并且能成为整个销售环节中不可缺少的一个局部。 汽车中间商推动了汽车金融家的出现。
银行营销活动策划方案范文_银行营销案例100例 1、银行产品简介 动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的 金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行 据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用 业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。 经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、 混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额， 扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道 和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产(仓单)押质受信”产品，则可以则正好可以满足三 一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流 动资金需求。 2、竞争对手分析 (1)SWOT分析: 二、营销目标 向外界推广“动产(仓单)质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为 客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求 的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生
出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。不仅如此，对于所需要营销的 集团----三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效 的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持 经销商共同发展，扩大市场份额;密切与生产商和银行关系，利用生产商 实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加 批量销售量，抢占市场份额。 三、营销计划 1、营销渠道: (1)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员 对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。 (3)利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项 的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度。 (4)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性 广告，做到产品良好的普及性。 (5)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本 银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产 品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。 2、营销理念: (二)、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业 银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户， 拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。