2015电商大数据母婴用品行业研究报告

2015年母婴行业分析报告2015年11月目录一、母婴市场万亿级市场规模，已进入高增速时代 (6)1、母婴市场内容丰富、产品种类多样 (6)2、母婴行业规模三年内将达三万亿，人口增长和消费观念升级推动增长 (8)（1）婴幼儿人口总量大，增长持续 (8)（2）全面二胎政策正式落地，拉动每年新增母婴消费300-450亿元 (9)（3）消费升级支撑母婴行业快速发展 (10)二、多重因素推动线上母婴进入快速发展期，线上占比快速提升.. 111、电子商务逐渐细分、80后网购消费习惯等因素催生母婴电商迅速崛起 . 112、资本助力推动扩张 (13)3、线上交易复合增速超30%，80、90后新妈妈是消费主力 (14)4、线上母婴平台经粗放到细分演进为三大类 (16)5、典型品类研究：奶粉是母婴线上交易中最典型的品类 (17)三、社交与电商的融合是线上母婴的未来方向 (18)1、社交借由电商变现，电商借由社交聚拢流量 (18)2、移动端将成为重要入口 (19)四、跨境电商是目前母婴行业线上发展的重要突破口 (20)1、母婴与跨境电商互为促进 (21)2、跨境电商可为国内买家解决多维度问题 (22)3、进口跨境电商与母婴目标消费群体高度重合 (22)4、跨境电商模式多样，母婴电商在各模式生根发展 (23)（1）M2C模式：平台招商 (23)（2）B2C模式：保税自营+直采 (24)（3）C2C模式：海外买手制 (24)（4）BBC：保税区模式 (25)（5）海外电商直邮 (25)（6）返利导购/代运营模式 (26)（7）内容分享/社区资讯 (26)5、政策红利推动进口跨境电商高速发展 (26)（1）政策出台加速 (26)（2）自贸区、保税区建设升温 (27)6、欧美、日韩跨境电商发展比较 (29)五、垂直母婴线上参与者模式案例：蜜芽、妈妈网、宝宝树 (30)1、蜜芽：中国首家进口母婴品牌限时特卖电商 (31)2、妈妈网：贯通线上线下的大母婴生态圈 (34)3、宝宝树：获聚美优品领投的社交流量大户，开放母婴平台发展全产业链 (35)六、未来趋势：O2O是母婴行业实现深度发展的必经之路 (38)1、母婴行业的痛点决定了O2O的可行性 (38)2、母婴O2O的细分领域：亲子、母婴用品 (40)3、母婴O2O运营模式：线上线下共同突围 (40)七、行业重点公司简况 (44)1、森马服饰 (44)（1）童装行业龙头，布局婴童细分领域抢占线上先机 (44)（2）打造儿童服务产业集群 (45)2、朗姿股份 (46)（1）控股阿卡邦打造绿色婴童产业 (46)（2）投资电商运营服务商，享受线上母婴发展红利 (47)3、金发拉比 (48)（1）A股首家婴童消费品上市企业 (48)（2）优质渠道遍布全国，发展线上销售 (48)（3）另辟蹊径，网游节目吸引移动端线上流量 (49)4、美盛文化 (49)（1）全面搭建大文化产业生态圈 (49)（2）迪士尼开园有望拉动公司相关业务 (50)（3）非公开增发30亿，加速打造IP生态圈 (50)5、跨境通 (51)（1）收购环球易购，完成业务转型 (51)（2）入股“跨境易”和“易极云商”，进军进口跨境电商供应链服务 (52)（3）拟大手笔增发打造跨境电商综合生态圈，投资金虎信息获取支付牌照 (52)母婴万亿市场已进入高增速时代，二胎全面放开拉动母婴市场消费浪潮。

2015年母婴行业分析报告2015年12月目录一、率先受益于全面二胎政策，区隔化、拉新难、快速增长难是母婴网站的三大痛点 (5)1、全面二胎政策红利：总量人口影响温和，增量人口影响显著..52、母婴产品和母婴服务市场拥有2万亿元市场空间，将率先受益于新生儿数量的大幅增长 (6)3、母婴产业向电商化发展 (6)（1）育龄妇女网民占比较高 (6)（2）资本支持：资本看好母婴市场，给予大力支持，助力母婴网站发展 (7)4、母婴网站是母婴服务市场的重要组成部分，三大商业模式逐步显现 (7)（1）媒体社区及生活服务类 (7)（2）母婴电商类 (7)（3）独立移动应用类 (7)5、围绕母亲的四大需求，母婴网站五点发力 (8)（1）妈妈四大核心需求 (8)①获取知识 (8)②社交需求 (8)③购物消费 (9)④记录成长 (9)（2）母婴网站五点发力 (9)①社交 (9)②资讯 (9)③电商 (9)④工具 (10)⑤记录 (10)6、母婴行业三大痛点10（1）碎片化和区隔化 (10)（2）拉新难 (11)（3）快速增长难 (11)二、垂直类母婴社交平台集中度高，妈妈网和宝宝树双巨头格局初现 (11)1、垂直式母婴社交平台行业集中度高 (11)2、PC端：妈妈网、宝宝树领跑母婴市场..123、移动端：妈妈网和宝宝树仍然领跑市场123、妈妈网：打造一站式妈妈服务平台，为中国妈妈提供特色本地化社区服务..13三、母婴平台三大发展趋势：移动端、社交+电商、O2O (15)1、知识、社交、电商是母婴平台的三大机会点 (15)（1）知识的需求：用户对知识的需求是刚需，知识是母婴网站的核心竞争力所在15（2）社交的需求：社交需求包含两个层次，分别是黏度和连接。

(15)（3）电商的需求 (16)2、立足于机会点，母婴市场将出现营销整合化、服务本地化、平台差异化，深度挖掘流量价值 (16)（1）营销整合化 (16)（2）服务本地化 (17)（3）平台差异化 (17)3、母婴市场未来呈现三大趋势..17（1）移动端成为未来母婴市场新入口 (17)（2）“社交+电商”将引领母婴市场 (18)（3）借力O2O场景化活动，线上线下实现正反馈 (18)四、盛成网络：领先的母婴社交平台步入加速扩张时期191、母婴社交平台领域的领跑者..192、全面二孩政策颁布，母婴行业打开两万亿市场空间 (20)3、妈妈网打造一站式服务平台，流量优势明显 (22)4、深度挖掘用户需求，打开广阔成长空间23（1）精准营销助力广告收入持续增长 (23)（2）开通特卖平台，打开新的增长空间 (25)（3）布局O2O，提升用户参与感 (26)一、率先受益于全面二胎政策，区隔化、拉新难、快速增长难是母婴网站的三大痛点1、全面二胎政策红利：总量人口影响温和，增量人口影响显著2015年10月29日，国家在《十三五规划》中指出为“促进人口均衡发展，完善人口发展战略，将全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，以应对人口老龄化趋势”。

互联网母婴行业分析报告互联网母婴行业分析报告一、定义随着科技和互联网的不断发展，母婴行业在数字化浪潮的推动下，逐渐与互联网结合，形成了互联网母婴行业。

互联网母婴行业是针对孕产妇及其宝宝所开发的互联网服务及产品的集合，以便于消费者查询、选择。

在交流、购买、提供教育和关爱的过程中，互联网将有效缩短消费者与企业供应商之间的信息距离，为用户提供全面、权威、高效、便利的服务。

通俗的说法是把看护孕妇和婴儿的服务连接起来，并通过互联网技术、大数据分析等手段来帮助母婴生态圈，进而提高产业价值。

二、分类特点1. 互联网母婴行业可以将细分为怀孕期、产后护理、婴儿护理、儿童教育及玩具服装等诸多细分领域。

2. 互联网母婴行业购买方式灵活多样。

顾客可以通过自营商城购买商品，或者通过第三方电商平台进行购买。

还可以通过在线预定和会员卡等方式获得更多的服务和优惠。

3. 互联网母婴行业具有社交性。

在社交化时代背景下，很多企业会利用用户画像和社交网络平台等手段，让母婴用户相互关注、交流和分享。

4. 互联网母婴行业属于服务性行业。

母婴消费者对服务要求高、独特性强。

企业需要将产业链服务的环节做得更好，提供一体化的服务。

三、产业链互联网下的母婴产业链包括平台和供应商两大部分。

1. 平台方面互联网母婴行业平台主要包括竞价排名广告，分销平台和自媒体渠道。

竞价排名广告是一种随着用户搜索目标关键词而出现的广告形式，最常见于Google和百度搜索。

分销平台就是拼多多、京东、天猫之类的电商平台，它们提供给商家赋权卖货，比如拼多多把农村市场很好地挖掘出来，一号店会向有品牌认知度的人群进行聚拢。

自媒体渠道则是目前非常火热的形式，通过购买软文和广告位，获得品牌曝光的机会。

2. 供应商方面供应商是指各种母婴类产品和服务的提供商。

包括研发产品的工厂、制造商、经销商、批发商、零售商和服务提供商。

四、发展历程2000年至2010年是中国互联网母婴行业从无到有的10年，电商品种迅速壮大。

中国互联网母婴童行业分析报告中国互联网母婴市场发展概述母婴产业定义与分类定义：母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群，是满足孕产妇及0~12岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、乐等需求形成的一个消费产业体系。

分类：根据产品的有形和无形分为母婴产品和母婴服务两大类，而根据消费人群年龄周期的不同则分为孕、婴、童三个消费周期类别，涵盖商品制造、商品零售、医疗卫生、教育、娱乐等11大行业，50多个子行业。

2010-2018年中国新生婴儿数量建国以来，我国已经出现了三次婴儿出生大潮，分别是1949~1955年、1962~1970年以及1985~1997年。

在第三次婴儿出生大潮期间，根据国家统计局的相关数据显示，1985~1997年每年新出生婴儿数量均超过2000万人。

而1985~1997年这波婴儿潮出生的新生儿，现在正已经或逐步进入到20~30岁的生育旺盛期，在这样大的育龄人群基数上，我国正在迎来建国后的第四波婴儿出生潮，再加上单独二胎等生育政策的放开，预计在未来的5~10年，中国每年的新生儿出生数量都会保持在一个较高的水平。

消费用户基数的持续扩大为中国母婴行业的发展提供了充足的内生动力。

宏观环境加速母婴市场互联网化进程∙二孩政策的逐步放开：2013年11月15日，十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》对外发布，其中提到“坚持计划生育的基本国策，启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”，这标志着“单独二孩”政策将正式实施。

2015年10月26日至29日，中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》。

全会提出，坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，“全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策”。

∙跨境电商利好政策出台：2014年8月1日，海关总署发布的56、57号公告，即《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》正式实施，明确了通过电商交易平台实现跨境交易的企业和个人的合法地位。

互联网母婴行业研究报告在当今数字化时代，互联网的触角已经延伸到各个领域，母婴行业也不例外。

随着人们生活方式的改变和消费观念的升级，互联网母婴行业迅速崛起，成为了一个备受关注的热门领域。

一、互联网母婴行业的发展背景（一）生育政策的影响随着国家生育政策的调整，如放开二胎、三胎政策，母婴市场的需求规模不断扩大。

更多的家庭迎来了新生命，对母婴产品和服务的需求也日益多样化和个性化。

（二）消费升级的推动人们的生活水平不断提高，对于母婴产品的品质、安全性和功能性有了更高的要求。

消费者愿意为优质的母婴产品和服务支付更高的价格，这为互联网母婴行业的发展提供了有力的支撑。

（三）互联网技术的普及互联网技术的飞速发展，使得信息传播更加便捷高效。

消费者可以通过网络轻松获取母婴产品的信息、评价和购买渠道，同时也为母婴企业提供了更广阔的市场推广和销售平台。

二、互联网母婴行业的市场规模与增长趋势（一）市场规模近年来，互联网母婴市场规模呈现出持续增长的态势。

据相关数据统计，过去几年中，市场规模以每年两位数的增长率不断扩大，预计未来几年仍将保持较高的增长速度。

（二）增长趋势1、移动端购物成为主流随着智能手机的普及，越来越多的消费者选择通过手机APP购买母婴产品。

移动端购物具有便捷、随时随地的特点，满足了消费者碎片化购物的需求。

2、跨境电商的兴起消费者对于高品质的进口母婴产品需求增加，跨境电商平台为消费者提供了更多的选择，推动了互联网母婴行业的国际化发展。

3、社交电商的崛起社交平台成为母婴产品推广和销售的重要渠道。

通过社交网络的口碑传播和分享，母婴产品能够迅速获得消费者的关注和信任。

三、互联网母婴行业的主要产品与服务（一）母婴产品1、婴儿食品包括奶粉、辅食、营养品等，消费者对于产品的品质和安全性极为关注。

2、婴儿用品如纸尿裤、奶瓶、婴儿车、婴儿床等，产品的功能性和舒适性是消费者考虑的重要因素。

3、孕妇用品包括孕妇装、孕妇保健品、孕妇护肤品等，满足孕妇在孕期的特殊需求。

2015年中国婴童用品市场现状调研与发展趋势预测分析报告报告编号：行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。

一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。

中国产业调研网基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

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二、内容介绍中国是全世界婴童品牌最多的一个市场。

中国新生儿出生率近几年维持在1600万左右，中国0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿，市场的远景容量5000亿元。

以尿不湿产品为例，不满周岁的宝宝平均每天使用5片尿不湿，每片售价2-5元，一个月就需要3 00-600元。

中国产业调研网发布的2015年中国婴童用品市场现状调研与发展趋势预测分析报告认为，目前，婴童类产品及服务是国内线上线下增长最为迅速的品类之一，随着“二孩政策”的放开，婴童产品已成为国内消费市场的热点。

在中国，婴幼儿的消费支出约50%用于食品，20%-30%用于日用品，玩具消费约占5%。

而在美国，婴童产品消费结构大致为50%用于玩具和教育，饮食占30%，服装及其他占20%，这主要是由于父母的消费观念不同。

中国婴童用品消费结构最常选购各类婴童产品渠道按婴童用品利润率分类，婴童用品行业的产品分两大块，一是人气商品区（包括纸尿裤、湿巾、食品）；二是利润商品区（包括玩具、特色安全用品、日用品、洗护用品）。

2015年婴幼儿消费品行业分析报告2015年12月目录一、母婴市场前景广阔，中高端婴幼儿消费品市场持续扩容 (3)1、二孩政策全面放开，有望带来新生儿数量跳跃式增长 (3)2、消费升级大背景下，中高端婴幼儿产品迎来发展空间 (5)3、新兴购物方式兴起，满足消费者多元化需求 (6)4、母婴市场有望迎来540-900亿的年市场增量 (8)二、婴幼儿服装市场是新兴蓝海，行业龙头有望出现 (9)1、婴幼儿服装“快消品”属性、“安全性”品质诉求使其相对区分于童装 (9)（1）婴幼儿服饰具备快速消费品的特征 (10)（2）舒适性与安全性是购买婴幼儿服饰的首要考虑因素 (10)2、婴幼儿服装市场，成熟品牌较少，集中度低 (11)3、品牌和市场细分时代来临，婴幼儿服饰市场龙头有望出现 (13)4、母婴店、专卖店、电商三足鼎立，构建婴幼儿服饰主要销售渠道 (15)三、标杆分析：金发拉比 (15)1、公司主营婴幼儿“穿”、“用”类消费品 (15)（1）多品牌、差异化的产品定位 (17)（2）渠道结构以加盟与自营相结合，经销为补充 (18)2、差异化的产品定位，在渠道、研发、自有品牌上的提前布局构成公司的竞争优势 (19)（1）多品牌差异化运营 (20)（2）强大优质的营销网络 (20)3、盈利预测 (21)一、母婴市场前景广阔，中高端婴幼儿消费品市场持续扩容母婴是指3 岁以下的婴幼儿及孕产妇。

母婴产业包含了“衣、食、住、行、用、育、乐”七大邻域，涉及商品制造业、零售业、医疗卫生服务业、教育服务业、儿童文化、体育和休闲娱乐服务业等10 多个行业，形成跨行业、跨部门的庞大产业群。

1、二孩政策全面放开，有望带来新生儿数量跳跃式增长10 月29 日晚，十八届五中全会公报提出：全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，标志着二孩政策的全面放开。

近年来，在劳动力人口逐年下降、中国加速进入老龄化社会、人口出生率降低、单独二孩实施未达预期等大背景下，社会对于全面二孩政策放开的呼声很高，目前看实施时点较预期有所提前。

第1篇一、报告概述随着我国经济的持续增长和消费水平的不断提高，婴儿用品市场呈现出旺盛的发展态势。

近年来，电商行业的迅速崛起为婴儿用品市场注入了新的活力。

本报告通过对婴儿用品电商市场的数据分析，旨在揭示市场发展趋势、消费者行为特征以及竞争格局，为相关企业制定营销策略提供参考。

二、数据来源与方法1. 数据来源本报告所采用的数据主要来源于以下几个方面：（1）国家统计局、商务部等官方机构发布的统计数据；（2）艾瑞咨询、易观等第三方市场调研机构发布的行业报告；（3）京东、天猫、苏宁易购等主流电商平台公开的数据；（4）企业内部销售数据、市场调研数据等。

2. 数据分析方法本报告采用以下数据分析方法：（1）描述性统计分析：对婴儿用品电商市场的基本情况、市场规模、增长趋势等进行描述性分析；（2）相关性分析：分析不同因素之间的相互关系，如消费者年龄、性别、收入与购买行为的关系；（3）聚类分析：根据消费者特征将市场划分为不同细分市场，分析各细分市场的特点和需求；（4）回归分析：建立模型，分析影响婴儿用品电商市场发展的关键因素。

三、市场概况1. 市场规模根据国家统计局数据，2019年我国婴儿用品市场规模达到6000亿元，预计2020年将达到6500亿元。

随着新生儿数量的增加和消费升级，未来市场规模将继续扩大。

2. 增长趋势近年来，我国婴儿用品电商市场呈现出高速增长态势。

2015年至2019年，市场规模年均增长率达到20%以上。

预计未来几年，市场规模仍将保持较高增长速度。

3. 竞争格局目前，我国婴儿用品电商市场主要竞争者包括京东、天猫、苏宁易购、唯品会等。

其中，京东、天猫占据市场份额较大，其他平台则处于快速发展阶段。

四、消费者行为分析1. 消费者特征（1）年龄：婴儿用品消费者主要集中在25-35岁年龄段；（2）性别：女性消费者占比超过80%；（3）收入：中等收入家庭是主要消费群体，占比超过60%；（4）地域：一线城市和二线城市消费者占比超过70%。