梦诗品牌营销战略
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产品营销策略方案(优秀5篇)产品营销策略方案篇一九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业,是经国家相关部门批准注册的企业。
主营大米,公司位于__市道里区__市爱建路8-20A。
九天水食品有限公司本着“客户第一,诚信至上”的原则,与多家企业建立了长期的合作关系。
品牌整合一、九天水品牌文化--四德五福相传在远古,有一年,天大旱,数月无雨,河水干涸,庄稼枯竭,天下的子民饿殍遍野,很多部落因为争夺食物互相厮杀,大地上的子民越来越少。
在黄河岸边,世代居住着一个叫琰的部落,部落的首领叫琰帝,晚上做梦,梦见天托梦给他,叫他在天下子民中寻找九个人,分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜,以成九九八十一之阴阳合数,天才能降大雨于世人。
这九个人必须是天下至上至性之人,至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。
琰帝醒后,便开始寻找梦中所指的九个人,几经周折,在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下,终于找齐九个至上至性之人。
九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法,九天九夜后,天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸,九天之水奔腾着汇聚在黄河,大地苏醒,万物复苏,琰煌部落的子民才得以生存。
于是后人用“黄河之水天上来”来延续九天水的传说。
从此,仁、义、礼、信成为人的四德操守。
福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。
二、九天水品牌形象整合1、企业理念识别企业的理念即企业文化中的精神层面。
企业精神:奋发上进、自强不息企业理念:仁--关爱顾客关心员工以仁为本义--遵循道义先义后利以义为重礼--尊重顾客尊重员工以礼为德信--诚信经营言而有信以信为则企业目标:传播中国福文化,与社会共上进,将九天水打造成高端的福品牌。
企业吉祥物:九种水的姿态。
2、企业视觉识别(VI)1、基本系统:A:企业标识B:企业标准色C:企业标准字2、应用系统:3、企业行为识别(BI)企业行为总则:以公益为行为方式以文化融合为行为载体以双赢为行为目的以学习创新为行为动力1、以公益为行为方式出于对九天水四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑,九天水经营的企业行为必须结合公益的形式执行,易于被消费群体接受,有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。
中国茶业品牌形象塑造与战略营销中国茶业作为中国传统的饮品文化,拥有悠久的历史和庞大的市场需求。
茶叶作为一种独特的农产品,在茶叶品牌形象塑造与战略营销方面具有巨大的潜能。
茶业品牌的形象塑造和战略营销能够有效地提升品牌知名度,增加市场份额,并满足消费者日益增长的个性化需求。
首先,茶业品牌形象塑造和战略营销的关键在于强调品牌的独特性和传统性。
中国茶叶的历史悠久,其独特的制作工艺和丰富的品种使其在国内外市场上具有独特的优势。
茶业品牌应该通过强调这些传统元素,打造一个独特的品牌形象。
例如,品牌可以选择在宣传中使用具有中国特色的元素,如传统的茶具和茶叶制作过程的描绘,以吸引消费者的关注和兴趣。
此外,茶业品牌还可以通过强调其源自中国的独特性和传统性,提升品牌形象的文化内涵。
其次,茶业品牌应该注重产品的品质和品牌的可靠性。
茶叶是一种农产品,其品质和安全性是消费者选择品牌的关键因素。
为了确保产品的品质,茶业品牌应该建立完善的供应链管理系统,并严控产品的质量。
茶业品牌可以通过申请质量认证,如有机认证和绿色认证,来证明产品的品质和安全性。
此外,茶业品牌还可以引入先进的生产技术和设备,提高产品的制作工艺和品质水平,以增加品牌的竞争力和市场份额。
除了产品的品质,茶业品牌还应该注重品牌的可靠性。
茶叶市场上存在很多的品牌,消费者往往对品牌的选择持慎重态度。
茶业品牌应该通过提供高品质的产品和优质的售后服务,赢得消费者的信任和忠诚。
品牌可以通过建立客户关系管理系统,及时与消费者沟通,并解决消费者的问题和需求。
此外,茶业品牌还可以通过与知名企业合作,建立合作伙伴关系,提高品牌的影响力和可靠性。
最后,茶业品牌应该注重创新和个性化。
如今茶叶市场竞争激烈,消费者对产品的个性化需求不断增加。
茶业品牌应该通过创新,满足消费者的不同需求。
品牌可以推出不同口味的茶叶产品,以满足消费者的口味偏好;品牌还可以推出茶叶礼盒,满足消费者送礼需求;品牌还可以推出茶叶文化体验活动,吸引消费者参与和体验茶叶文化。
品牌策划方案(优秀5篇)品牌策划方案篇一一、背景浅析企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品品牌知名度还不高。
行业内同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。
二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体。
个人:辅助目标群体。
三、营销导向下产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己市场,而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。
在营销导向下产品,首先,产品主要功能要与目标群用需求相对应,满足目标群使用。
其次,产品宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客心理需求相对应。
再次,增加产品附加值,附和顾客潜在感情需求,如服务、文化等。
四、推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司产品,但在爱展出产品同时,应以当前流行产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品,以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。
产品展示会可一举二得,既得到了客户认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍,这样做目可以提高我公司知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化行业,借助大众广告媒介所浪费可能不只是那说不出xx%广告费,而且费用过高,新成立企业势必负担过重。
找到与自己最贴近商场,无非也就找到了最大消费资源,一个新生企业和消费者还相对陌生商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站费用。
Nike品牌战略的浅析一、引言Nike作为全球著名的运动品牌,其品牌战略向来备受关注。
本文将对Nike品牌战略进行浅析,包括品牌定位、市场细分、产品创新、营销推广等方面的内容。
二、品牌定位1.品牌使命Nike的品牌使命是“为全世界的运动员提供创新的产品、服务和体验,激发他们的潜能,推动运动文化的发展。
”这一使命凸显了Nike对于运动的热爱和对于运动员的关注。
2.品牌核心价值Nike的品牌核心价值是“激发和推动运动员的潜能”。
Nike致力于通过创新的产品和服务,匡助运动员充分发挥自己的潜能,取得更好的成绩。
3.品牌个性Nike的品牌个性是积极、激励和自信。
Nike鼓励人们勇于追求自己的梦想,不断挑战自我,超越极限。
三、市场细分1.目标消费群体Nike主要针对年轻一代的运动爱好者,包括专业运动员、业余运动员以及运动文化的追随者。
他们具有较高的购买力和对于运动品牌的忠诚度。
2.市场定位Nike在市场上的定位是高端运动品牌。
通过提供高品质、创新的产品,Nike成功地树立了自己在运动领域的领导地位。
3.市场细分策略Nike采用差异化市场细分策略,根据不同的运动项目和运动员需求,推出专门的产品线,如篮球系列、足球系列、跑步系列等。
这种细分策略有助于满足不同消费群体的需求,提高市场占有率。
四、产品创新1.技术创新Nike在产品设计和技术创新方面投入了大量资源。
例如,Nike Flyknit技术采用无缝编织技术,提供更轻、更舒适的运动鞋;Nike Dri-FIT技术采用吸湿排汗材料,提供更好的运动体验。
2.合作创新Nike积极与运动员、设计师、艺术家等合作,推出联名款产品。
这种合作创新不仅增加了产品的独特性和吸引力,还扩大了品牌的影响力。
3.可持续发展Nike致力于可持续发展,推出了多款环保产品,如使用回收材料制作的运动鞋、采用可再生能源生产的运动服装等。
这种产品创新符合当代消费者对于环保和可持续发展的关注。
五、营销推广1.体育赛事赞助Nike通过赞助各类体育赛事,如奥运会、世界杯等,增加品牌暴光度,并与顶级运动员建立合作关系,提升品牌形象和认可度。
品牌策划方案范文八篇品牌策划方案篇1一.行业动态与背景分析.21世纪是以知识经济(品牌财富)为特征,随着中国市场经济的日趋成熟和人们生活水平的不断提高,餐饮服务消费也将不断增强,餐饮业发展的社会环境和自身条件更加成熟,我们必须抓住这个新的机遇,全面推进中国新式餐饮向社会化、国际化、多样化和产业化方向稳健发展.结合本店目前面临待回温的问题.如何从被动转为主动.需要一套完善的运营策略出台以及实施.要想本土火锅走向市场、走向知名、纵深社会的前沿.必须拥有素质过硬的服务团队以及管理骨干.要本着大胆假设、小心求证和开拓创新的企业精神.不求最大、争求最好的经营理念.重质讲诚的服务宗旨.和完善的硬件设施.以及优秀管理和先进的企业文化.树立良好的企业形象.奠定本店在当地应有的位置.不断的抓机遇与创新来推动本店的整体运营.相信在短时期之内一定会有一个崭新的企业面貌.“细节决定成败”,随着餐饮业竞争日趋激烈,市场的竞争秩序和游戏规则也在不断变革,从麦当劳、肯德基等西式快餐在内地漫延后,也就驱动、成就了如奇火锅、刘一手火锅品牌、真功夫等中式快餐品牌!现在的国内餐饮市场中传统的餐饮老店,面临转型和创新;新兴的餐饮企业,面对品牌塑造、规范与量化,一筹莫展;未来餐饮市场,将会出现弱肉强食、品牌竞争的氛围,强者更强,弱者更弱,中间层(没有特色、没有体系、没有管理平台)的餐饮企业则不具备竞争力,加上国家行业协会、食品卫生、员工薪酬福利等法津法规的完善,房租、人工、原材料、燃气等物价的上涨,餐饮企业的经营压力会更大,餐饮企业将会面临“薄利或微利的市场局面.总结近年来所有迅速成长的各类餐饮品牌,从奇火锅、刘一手等等,我们发现了其中的共同特征,那就是他们都学习了国际连锁大品牌最重要的一点:QSC即优质(Quality)、服务(Service)、清洁(Clean)。
——标准化的品质、服务、清洁。
所以“标准化QSC”是所有餐饮业态大转型的主线,而国内餐饮业态大转型的实质是——中为体,西为用,中为主西为辅。
床垫品牌市场营销方案范文一、前言二、公司背景明智装饰,一直致力于家装装饰与工程装饰工程项目,公司踏实认真的态度取得了市场的好评,2112年公司经过外交部与科学院的合作进行技术转型,目前公司旗下主营业务为:家装装饰,科技公司技术专利,家具广场,进口床垫的代理销售。
三、市场营销战略策划1、市场细分根据消费者需求,主打功能型床垫,例如促进睡眠、促进骨骼生长。
依照颈、头、肩、背及小腿等部位给予更加的健康的设计。
进口高级提花面料的运用、不同于普通床垫的柔软性能,为您创造了一个更为宽广的睡眠空间。
可有效缓解失眠多梦、精神紧张、全身乏力等症状。
同时它针对人们惧冷易寒的特点,利用其热效应原理对“三高症”、肾病、便秘、内分泌失调、神经痛、颈肩痛、腰腿痛、腰脱、风湿痛及更年期综合症等有显著效果。
xxx床垫的土质系统,对人体功能的微量元素吸收,对于人体温度的恒温需求。
不仅能够让人拥有好睡眠,而且还能够促进血液的循环,能够达到身心的彻底释放,自然会受到广大消费者的喜爱。
2、目标市场选择根据不同年龄段,细分为中年市场、老年人市场,以高档产品为主。
3、市场定位主要以高端定位为主,回避与普通床垫市场的直接对抗。
将自身的位置确定于功能性床垫,提供特色的专门型床垫类产品。
4、竞争战略——产品差异化战略将本公司生产的产品,明显区别于对手,形成具有独特性质的产品与服务。
根据消费者年龄段的差异在产品的外观、功能、技术优势上进行研发、生产,创造独特化,使顾客产生充分的购买欲望。
同时我们的所有产品皆经过韩国设计大师的精心设计,选用优质史上面料,款式、功能、配件、辅料都经过斟酌,反复挑选,细微之处,无不体现着喜尔登独有的品位和风格。
5、营销发展战略——水平多角化战略+密集型成长战略采用不同的技术,根据消费者需求,为市场提供不同种类的新产品。
寻求更多的潜在顾客,扩大新的销售渠道。
我们拥有美国独家垄断专利,是中国唯一有能力制造科技元素智能床垫的品牌。
梦诗品牌营销战略二零零六年六月六日目录1、企业篇1.1公司介绍1.2企业核心理念2.梦诗品牌战略规划2.1品牌背景2.2品牌理念2.3目标消费群定位2.4产品理念支撑点2.5品牌口号2.6品牌的延伸3、梦诗品牌竞争优势3.1产品的新颖技术优势3.2品牌建设管理优势4.组合营销篇4.1产品市场基础4.2市场合作基础4.3市场操作基础4.4组合营销主体思路4.5具体操作步骤4.6经营“梦诗”品牌的优势5.市场运作的组合手段5.1当地市场销售设计与地面流动促销的组合5.2终端网点建设扩展与终端促销的组合5.3经销商合作协调与公司业务人员管理的组合5.4市场主流产品与利益增长点单品的组合5.5多种市场费用支持的组合6.深度分销6.1深度分销的主要特点6.2开展深度分销的难度6.3做好深度分销的准备与操作工作7.梦诗品牌管理7.1“梦诗”品牌推广7.2“梦诗”品牌系列产品管理思路7.3市场拉动策略7.4销售场所进场与结算难度分析7.5货架管理7.6品类管理一、企业篇1.1.企业介绍汕头同生刷业有限公司,专业从事传统牙刷更新换代产品的开发,生产和销售。
立志于以牙刷消费者需求心理为中心,以领导传统牙刷产品创新和行业变革为目的,以卓有成效的全方位、高起点的广泛合作为基础,开创二十一世纪人类口腔清洁文化的辉煌先河。
同生刷业生产的“梦诗”牌双面牙刷,有效清洁牙齿内侧,全面呵护您的牙齿,是传统牙刷的更新换代产品;采用纳米抗菌材料和无菌密封包装技术制作的“梦诗”牌双面牙刷纳米抗菌型号,能有效防止了病菌在牙刷使用过程中的滋生和传播,使牙刷具备了自我杀菌的功能,病菌在牙刷表面无法存活,解决了卫生用品自身的卫生问题。
同生刷业开发的双面牙刷现已申报132个国家专利(PCT-CN00-00279),拥有自主知识产权。
“梦诗”牌双面牙刷突出特点是“有效清洁内侧,适度按摩牙龈”,具备了新一代主流牙刷“健齿护龈”的全部特征,功能领先十分明显。
“梦诗”牌双面牙刷不但能够与传统牙刷(包括电动牙刷)一样具备正常清洁口腔的功能,而且能够非常有效的清洁牙齿内侧缝隙的牙菌斑、牙结石、防止蛀牙,同时还能适度按摩牙龈,从根本上保护牙齿。
“梦诗”牌双面牙刷纳米抗菌材料制作的型号,不但可以具备有效清洁口腔的功能,还可以全程抑菌抗菌。
由于“梦诗”牌双面牙刷对牙齿的全方位的清洁和保护,已经掀起牙刷行业的革命旋风,被国外商人称之为“来自中国的口腔清洁专家”。
1.2.企业核心理念为社会和他人提供最有价值的服务以提高人们的生活品质为已任工作务求完美正直、有责任感同仁为实现企业目标所采取的行动、具有高度同一性通过我们自身的努力、把企业建设成我们自身价值得以实现的理想场所二.梦诗品牌战略规划2.1.品牌背景目前,国内牙刷品牌层出不穷,品质参差不齐,产品的差异化越来越小;而消费者对牙刷的使用功能、适用年龄、对牙齿的保护性的要求越来越高,要求牙刷产品在使用中对人体没有负作用,有害成分含量越少越好,消费者的需求也促使整个牙刷行业正朝着“科技、环保、健康”方向发展。
同生公司顺应时代潮流,推出梦诗纳米牙刷品牌,在牙刷行业内首次全面、系列化、规划性来朝“科技、保健、健康”方向发展,满足消费者的最终心理需求。
隨着国内经济和社会的发展,人们经济生活水平的不断提高,牙齿疾病的加剧和对牙齿的保护意识的加强是中国市场拥有庞大的牙刷消费群。
据相关信息报导;牙刷在国内市场的年销量达38亿多人民币。
在未来的几年中,由于经济发达地区健康、环保消费理念向内地的扩散,纳米材料牙刷的使用率会大大提高。
在国内牙刷的行业中,目前以高科技、环保、健康为公司主打产品的正在有所增多,而真正成为强势终端品牌的却没几家公司,这个间隙可以让“梦诗品牌”挤入这个庞大的区隔市场中,梦诗品牌以高科技为依托的产品功能创新,包装创新,刷型创新,必将为市场核心竞争力的形成提供强大动力2.2.品牌理念清洁有效清洁内侧,适度按摩牙龈;抗菌独有的纳米抗菌材料制作全程抑菌抗菌;固齿有效清洁牙齿内侧缝隙的各种细菌从而防止蛀牙,从根本上保护牙齿;2.3.目标消费群定位核心目标消费群:年龄在20—40岁,追求健康、环保、时尚的消费人群,其它目标消费群:产品功能追求者,崇尚健康产品消费的人群。
2.4.产品理念支撑点“梦诗”牌双面牙刷突出特点是“有效清洁内侧,适度按摩牙龈”,具备了新一代主流牙刷“健齿护龈”的全部特征,功能领先十分明显。
梦诗双面牙刷不但能够与传统牙刷(包括电动牙刷)一样具备正常清洁口腔的功能,而且能够非常有效的清洁牙齿内侧缝隙的牙菌斑、牙结石、防止蛀牙,同时还能适度按摩牙龈,从根本上保护牙齿。
“梦诗”牌双面牙刷纳米抗菌材料制作的型号,不但可以具备有效清洁口腔的功能,还可以全程抑菌抗菌。
由于“梦诗”牌双面牙刷对牙齿的全方位的清洁和保护,已经掀起牙刷行业的革命旋风,被国外商人称之为“来自中国的口腔清洁专家”。
2.5.品牌口号科技服务生活,创新引领未来2.6.品牌的延伸公司根据市场和消费者的需求,投入大量的人力和资金研发新型产品,逐步形成从幼儿到老年人使用的系列化、专业化的各类牙刷品种,例如:2.6.1适合婴幼儿使用的---训练牙刷、婴幼儿专用牙刷2.6.2具有超前、高科技含量的---概念牙刷三.梦诗品牌竞争优势面对充满机遇和挑战的中国牙刷市场,公司不无“谋”而战,确定我们的竞争优势,以公司的长处去攻占区隔差异化市场,那么公司的成功是不是偶然,而是必然的。
我们的优势是什么?3.1产品的新颖技术优势在不断通过新技术,新材料,新概念,专利技术加强产品功能来扩展开发市场潜力的基础上,我们还根据不同时期消费者对牙刷的使用情况来改善我们牙刷的品质,使其更加贴近消费者的需求,以达到消费者最终满意的产品.3.1.1产品的不断创新优势3.1.2差异化的组合销售优势3.2品牌建设管理优势在人力资源上,集结了一批其它行业大型品牌运作的人才,解决了品牌建设管理的长期规范化问题。
加快研制新产品,紧跟国际潮流的包装设计、色彩、图案,不断地提高产品质量和档次,通过各个方面的广告宣传、产品标志与包装,对外界传播企业不同时期的文化底蕴及品牌形象、品牌内涵、品牌个性。
四.组合营销篇4.1产品市场基础梦诗品牌具有相当强的国内、外市场冲击力,这也是构成同生公司与其合作的经销商高密度终端市场、抢占消费者的基础。
4.1.1产品内在冲击力:选择市场增长潜力极大的产品组合上市,封闭式运做终端避开恶性流通竞争,为经销商提供良好的营销界面。
其产品设计形式、单品种类可针对不同的零售终端形象,易于寻找不同的经济增长点。
4.1.1.1良好的品牌整体形象容易形成较强的视觉冲击力。
4.1.1.2高科技含量,高品质,高价格,高利润空间、高投入市场、高拉动消费。
4.1.1.3牙刷行业的终端竞争薄弱,无领导品牌,利润稳定,入市机遇千载难逢。
4.1.1.4牙刷行业是目前少数几个比较好做的行业之一,竞争很薄弱,利润相对很高,4.1.2产品外部冲击力:4.1.2.1多种技术产品研发、制造支持,易于品牌的快速成长、整合与调整。
4.1.2.2和同类竞争品反差极大的,有强大视觉冲击力的包装设计,紧跟国际潮流的包装设计、色彩、图案。
4.1.2.3新兴的纳米材质牙刷及大量的终端渲染,有效提高产品接受度4.1.2.4以切合市场的组合营销方案,强化品牌冲击力4.2市场合作基础:4.2.1不同层面的市场供求组合4.2.2双方共同投资的理念与愿望4.2.3利润增长点的吸引4.2.4无形资产与利润同步增长的可能4.2.5终端营销模式的适应性4.3市场操作基础:4.3.1双方对市场运作与品牌发展的共识4.3.2双方所具备的市场操作经验4.3.3双方对媒体、终端实操的流畅4.3.4双方对资金分配、控制等经验的发挥4.3.5双方对人员组合、客户需求、产品的调配等方面经验的发挥4.3.6双方对终端、促销等的理解与运用4.4组合营销主体思路4.4.1根据汕头同生公司产品结构优势,公司确定品牌市场操作思路为:从上表中看出,梦诗品牌营销的思路是终端操作,以短通路方式让产品直接到达消费者手中,对经销商支持力度大,经销商可获得比流通操作丰厚的利润。
4.5具体操作步骤:4.5.1启动和扩展经销商原有网络或新的网络,使“梦诗”产品在当地牙刷市场上迅速提高占有率和覆盖率,为后期工作投放打好基础。
4.5.2利用经销商关系,建立1-2家有影响的形象店(A类店),为便于进入各级卖场增加谈判筹码。
4.5.3在建立较稳定的终端网点后,在卖场促销活动辅助下,实施分销策略,以形成品牌影响的氛围,并对销量和经营利润作为补充。
4.6经营“梦诗”品牌的优势经营“梦诗”品牌是具有绝对优势的,这种优势也使梦诗品牌的经销商具备了参与现代市场营销活动的资本,主要在以下方面得到了良好的体现;4.6.1相对于其它品牌,“梦诗”产品本身的独创性,使经销商处在市场的最高利益点上;4.6.1.1产品具有新颖卖点—具备了新一代主流牙刷“健齿护龈”的全部特征,功能领先十分明显;4.6.1.2产品具有新颖的主导单品:“梦诗”牌双面纳米牙刷等4.6.1.3品类相对集中,避开恶性竞争。
4.6.2同生公司为经销商所提供的良好的运作、服务平台。
主要体现在:4.6.2.1高素质的业务人员队伍的辅助与配合4.6.2.2高效率的物流、配货体系4.6.2.3具有针对性的市场策划促销。
4.6.4.4更为重要的一点是,具有可观的经营利润空间,同时体现了汕头同生公司所具有的让合作伙伴——经销商长期获益的经营理念。
五.市场运作的组合手段5.1当地市场销售设计与地面流动促销的组合在满足“梦诗”产品区域市场终端网点高密度覆盖的前提下,同生公司销售人员根据当地的实际情况来设计各种促销活动的安排以刺激销售。
有一些有经验的经销商认为:广告投放对市场具有良好的拉动作用,但必须在消费者有充分接触和试用产品的基础上,广告投放拉动才会使销量上升。
道理比较简单,一个新投放市场的品牌,即使你的广告力度达到或者超过成熟品牌的力度,你的铺市工作也已经良好的完成,你的销量未必上升或达到成熟品牌的额度,原因在于消费者和零售商都具有产品先入为主的被动意识。
因此,铺市工作完成后,最主要的工作就是刺激消费者产生对“梦诗”品牌的购买欲望。
通俗说,就是想尽办法让消费者尝试使用“梦诗”产品,只有第一次,才可能有第二次。
而直接刺激消费者使用的最有效措施,首先是各种方式的促销活动,以流动性促销为佳。
因此,经销商必须有足够人力配合厂家的促销活动的展开。
如果能够在当地市场形成轰动性促销,产品稳定销售的局面可迅速形成。
汕头同生公司在此方面已经作出足够的准备:5.1.1在重点市场除了设立分公司协助经销商拓展、管理市场外,公司国内销售中心协助经销商策划各地大型促销方案,使市场操作更加细化和专业化5.1.2在前期产品上市阶段,配送了大量的促销、助销品,为促销活动展开创造条件。