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国际商务谈判中的文化差异PPT67页

一般来讲，国际商务谈判过程包含四个阶段：
一是寒暄，谈一些与工作不相关的话题；
二是交流与工作相关的信息；
三是进行说服；
四是作出让步并最终达成协议。
寒暄意指为建立关系或者彼此相识而进行的
与谈判“正事”无关的所有活动，其目的是借此了
解客户的背景和兴趣，从而为选择适当的后续沟通
方式提供重要线索。
商务谈判中的客观性反映了行为人对人和事物
的区分程度。西方人特别是美国人具有较强的客观
性。相反在世界有些地方，“把人和事区分开来”
这一观点被看成是一派胡言。例如，在裙带关系十
分重要的东方和拉丁美洲文化中，经济的发展是在
家族控制的领域内实现的。
不同文化具有不同的时间观念，由于持不同
的时间观念，导致不同谈判者的谈判风格和谈判
从而达成一揽子协议。
例如：在美国，如果一半的问题定下来了，
那么谈判就算完成了一半。但是在日本，好像什么
事也还没定下来，然后，突然间一切又全定下来了。
由于不同文化的商务谈判风格差异很大，所以在国际商务谈判时，要针对不同文化背景的商业伙伴，强化基于文化差异的国际商务谈判对策体系设计，包括谈判前对策、谈判过程对策和谈判后对策。
日本是一个人口密集的岛国，资源相对匮乏，
日本人有较强的危机感，因此，日本人讲究团队和协作。日本文化受到中国文化的影响很深，儒家思想中的等级观念、忠孝、宗教观念深深影响着日本人。
1.具有强烈的群体意识，集体决策
日本文化所塑造的价值观念与精神取向都是集体主义的，以集体为核心。日本人认为压抑自己的个性是一种美德，日本的文化教育人们将个人的意愿融入和服从集体的意愿。
能敏锐意识到不同文化的行为差异而不过分敏感

国际商业文化PPT课件

的国家
Ambiguity-averse by nature
Buses and taxis taking visitors from Geneva’s airport to town would repeatedly broadcast the following announcement: “ Welcome to Switzerland . Have a good time and remember that in Switzerland everything that is not mandatory is forbidden.”
2021/7/24
26
不确定性规避较高
的国家
日本、中国等亚洲国家。
人们尽量去避免不确定的和模棱两可的东西，制订更多的正式规则，不喜欢非同寻常的想法和做法，寻求一致。
人们认为生活中充满了可能发生的危险，对于书面的规定、计划、规则、仪式有着强烈的要求，依此来使生活有规则。
2021/7/24
2021/7/24
15
• 从文化的这个特点来看，北美文化具有个人主义特点。以色列、阿拉伯国家、日本和中国文化则是集体主义文化典型的例子。
2021/7/24
16
集体主义与个人主义群体的观点之不同
2021/7/24
Source: Hofsted 1991 P67
17
日本：突出来的钉子，将会被打下去。 In Japan, "the nail that sticks up is pounded down,"
2021/7/24
5
• 1）语言
• 语言不单指言语语言和书面语言。 • 通常，用言语表达出来的远没有非言语表达出来的重

国际文化贸易——以国际演艺业为例

收益都需要照章纳税。 (2)投资人在收回本金以后的盈利所得可以按投资人股本占有比例
进行利润分红。 (3)如果经营破产倒闭,投资人可以将清算的剩余资本按股本占有比
例赎回或进入市场流通。
内百老汇与外百老汇法律意义上的区别
非营利剧院 (1)具有公益性质的事业,其来自各方面的资助费用一律免税,自身的经营收益同样可以享有免税优惠。 (2)经营获得盈利,利润所得不能分配,只能用于事业再投入。财务收支情况需要公开透明,公众通过登录可以查询到所需要的非营利组织的收支情况。 (3)如果经营破产,清算的剩余资本属于社会公共财产。
百老汇、伦敦西区经营模式对比
Broadway
West End
盈利性剧场非营利性剧场
盈利性剧场
非盈利性剧场
场地规模
大型
中小型
中小型
大型
门票价格
200美元以上
集中于20-40美元
集中于25-50英镑
集中于10-20英镑
资金来源
风险投资、票社会资助、票房收票房收入、部分政票房收入，政府
房收入
入、政府补贴
“从概念上讲，可交易的文化实体可被定义为能生产或分配物质资源的产品和服务，这些产品和服务能通过音乐、文学、戏剧、喜剧、文档、舞蹈、绘画、摄像和雕塑等艺术形式娱乐大众或激发人们思考。”
范围：
一、生产与销售以相对独立的物态形式呈现的文化产品的行业（如生产与销售图书、报刊、影视、音像制品等行业）；
二、以劳务形式出现的文化服务行业（如戏剧舞蹈的演出、体育、娱乐、策划、经纪业等）；
非盈利剧场生存法则——扶持政策
1、免缴营业税 2、享受政府资助 3、享受公司、个人捐助 4、享受邮件、广告、购物的优惠政策 5、凡赞助非营利文化艺术机构的公司、企业、个人，其赞助款

国际文化贸易——以国际演艺业为例PPT课件

内百老汇与外百老汇法律意义上的区别
非营利剧院 ( 1 ) 具有公益性质的事业,其来自各方面的资助费用一律免税,自身的经营收益同样可以享有免税优惠。 ( 2 ) 经营获得盈利,利润所得不能分配,只能用于事业再投入。财务收支情况需要公开透明,公众通过登录 w w w 可以查询到所需要的非营利组织的收支情况。 (3)如果经营破产,清算的剩余资本属于社会公共财产。
英国戏剧历史悠久，传统深厚。英国戏剧业之发达集显于伦敦西区，它是与纽约百老汇齐肩的世界两大戏剧中心之一。
在伦敦西区海马克特街和沙福兹伯里街不足1平方公里的范围内，形成了一个戏剧产业的集聚区，汇聚于此的剧院有49家。这些剧院主要有三种类型：一种是国家级的非商业性剧院，如皇家歌剧院、皇家莎士比亚剧院、皇家宫廷剧院，这些剧院的特点是历史悠久、规模宏大，受政府资金扶持和赞助；另一种是商业性的剧院，这类剧院数量较多，但没有政府资助，主要是通过商业化运作获得发展动能；最后是实验剧院，这里的作品往往新意不断，科技手段高超，贴近生活实际挑战性极强，给观众和评论家们常能带来意想不到的惊喜。
百老汇、伦敦西区经营模式对比

Broadway VS West End
百老汇经典剧目：
《奥克拉荷马》（美国）《崔斯坦和伊索德》（法国）《费加罗的婚礼》（奥地利）《灰姑娘》（意大利）《黑桃皇后》（俄罗斯）《倾城佳人》（法国）《波西米亚人》（意大利）《卡门》（法国）
国际文化贸易 ——以国际演艺业为例
吴嘉伟 2012110029
国际文化贸易——以国际演艺业为例
1、国际文化贸易简介（演出业） 2、国际文化创意聚集区的经营模式（伦敦西区、百老汇） 3、我国演艺业现存主要问题——高端演出票价（热点问题） 4、对我国演艺业的经验借鉴（拿来主义）

发展中国国际文化贸易的思考以动漫产业为例

我们也期待中国动漫在全球市场上取得更大的突破和成功，为世界各地的观众带来更多精彩的中国故事和文化体验。
随着经济的发展和科技的进步，文化创意产业在全球范围内日益崛起，成为推动经济增长、促进城市发展的重要力量。北京作为中国的首都，有着丰富的文化资源和巨大的市场潜力。然而，尽管如此，动漫产业在发展的过程中仍然面临一系列的问题和挑战，尤其是融资难、政策扶持力度不足等问题。因此，本次演示以动漫产业为例，探讨金融如何更好地支持北京文化创意产业的发展。
文化自信对文化贸易具有积极的促进作用。首先，文化自信能够激发创作者的热情和积极性。当创作者对自己的文化充满信心时，会更加愿意将自己的创意和想法融入到作品中，从而提升作品的质量和水平。其次，文化自信能够提高作品的国际竞争力。在文化自信的驱动下，创作者会更注重作品的创新和独特性，从而更容易获得国际市场的认可和青睐。此外，文化自信还有助于提高国家文化的整体形象和影响力，促进文化贸易的健康发展。
谢谢观看
2、负摩擦的影响因素
影响负摩擦的因素有很多，主要包括土体的性质、桩基的形状和尺寸、桩侧表面的材料等。其中，土体的性质是最重要的影响因素之一。不同类型的土体具有不同的摩擦系数，因此，在桩基设计时，需要对当地的土体性质进行深入的了解。此外，桩基的形状和尺寸也会影响负摩擦的大小。桩侧表面的材料也会对负摩擦产生影响，表面材料越粗糙，负摩擦越大。
通过以上案例，我们可以看到动漫产业在文化传播中的重要性。发展动漫产业不仅可以促进文化的传承和发扬，还可以提高国家或地区的文化软实力。对于中国动漫而言，通过汲取中国优秀的文化传统，不断创新和进步，才能在全球动漫市场中独树一帜，为更多的人所认识和喜爱。
当然，在发展动漫产业的过程中，也需要借鉴和吸取其他国家和地区的成功经验。例如，日本动漫产业的成功得益于其完整的产业链、对市场需求的敏锐把握以及对细节的严谨追求。这些经验为中国动漫产业的发展提供了有益的参考。我们也要在实践中不断摸索符合中国实际的动漫产业发展路径。

国际文化贸易PPT培训课件

化产品和服务的出口。
各国文化贸易政策的具体措施因国家而异，但总体上都是为了保护本国文化产业的发展和利益。
文化例外原则
文化例外原则是指在国际贸易中，对文化产品和服务的进口采取特殊的限制措施，以保护本国文化产业的发展和利益。
文化例外原则的核心是承认文化的特殊性，认为文化产品和服务的价值不仅仅是经济价值，还具有文化、历史、艺术等非经济价值，因此应该受到特殊的保
速了不同文化的交融和创新。
全球化背景下的文化贸易
要点一
总结词
全球化背景下，文化贸易成为各国软实力竞争的重要领域，对促进世界文化多样性和交流具有重要意义。
要点二
详细描述
在全球化的背景下，各国纷纷加强文化贸易的力度，将其作为提升国际影响力和竞争力的重要手段。通过电影、音乐、书籍、艺术品等文化产品的出口，各国可以展示自己的文化和价值观，增强国际话语权。同时，文化贸易也是促进世界文化多样性和交流的重要途径，有助于推动不同国家之间的相互理解和和平共处。
世界贸易组织的文化贸易规则还规定了例外条款，即在特定情况下可以对文化贸易进行限制，以保护本国文化产业的利益。
各国文化贸易政策
各国文化贸易政策是指各国政府为了促进本国文化产业的发展而制定的相关政策。
各国文化贸易政策主要包括关税保护、非关税壁垒、出口补贴、进口限制等措施，这些政策旨在提高本国文化产业的市场竞争力，扩大本国文
CHAPTER 06
国际文化贸易的成功案例
好莱坞电影产业的全球化扩张
总结词
好莱坞电影产业通过全球化的扩张，成功地将美国电影和文化推向世界各地，成为全球电影市场的领导者。
VS
详细描述
好莱坞电影产业在全球化扩张过程中，采取了多种策略，如跨国合作、全球营销和版权交易等。这些策略不仅提高了电影的票房收入，还带动了美国电影和文化在全球范围内的传播。

文化风俗与国际贸PPT优选版

意大利巴罗洛(Barolo)红酒
意大利人的生活习惯
❖ 饮食文化：意大利人习惯吃西餐，以法式大菜为主，一般都对晚餐比较重视。进餐时大多数人都喜欢喝酸牛奶。他们对中国的饭菜极为欣赏，大多数人都喜欢吃中国的美味佳肴。当然，意大利的的面食文化也是很发达的。
❖ 注意事项
1.意大利人排座位通常是男女相隔，一般还要把丈夫与妻子分开。在主人家吃饭，传统的方式是，席间由女主人给每位客人上菜，客人如喜欢哪个菜，可以再向女主人要，主人会非常高兴，现在这个习俗也在变，客人可以自己取菜，但不要站起来，够不着时可请主人或其他客人把盘子递过来。
注：有人很多人说意大利是欧洲的中国。意大利人的生活习惯和中国人及其的相似。
视频：意大利人和中国人如此的相似
商业文化
❖ 同意大利人进行商务往来，最好穿比较庄重深颜色的三件套西装。他们他们对中国对的初饭菜次极为见欣面赏，的大多客数人人都非喜欢常吃礼中国貌的美，味也佳肴特。别客气。因此第一次面谈任何生意，意如国大果务利餐院与俱总中放理他个国的温们良的多家贸，宝的好易说现明年答的状主10复印人月准7都象日备在的是，罗食马模那物与丰棱么意盛大，两今利每总可后道理菜，的贝要卢少但生斯吃科经意点尼，过洽举以行免几谈会后谈次就来。吃见会不下面顺了后利，主，得人会如多误果。认为你你不能喜给欢她对做的方菜。留下一
温家宝表示，中意务实合作有着良好的基础，领域广泛，潜力巨大。
注：现在作为欧洲四猪之一的意大利正处于。经济困难的时刻。据英媒称，意大利政府正在向中国求援，希望中国购买“相当大数量”的意大利国债以帮助意大利早日走出金融危机。报道称，意大利财政部副部长维托里奥-格利里 8月已在北京会见了中国多家机构的代表。

文化贸易蓝皮书：中国国际文化贸易发展报告

企业案例部分则选取了一些在文化贸易领域表现突出的企业，通过他们的成功经验，为其他企业提供了借鉴和启示。这些企业涉及了文化产业的不同方面，反映了中国企业在国际文化贸易中的多样性和活力。
除了以上几个主要部分，目录还包括了一些专题报告和附录。专题报告聚焦于当前文化贸易领域的热点问题，如数字文化产业的发展、中外文化交流等。这些报告具有很高的时效性和针对性，有助于读者了解最新的行业动态。
对于企业而言，应积极拓展国际市场，提高自身产品的国际竞争力。这需要企业不断加强创新能力和品牌建设，提升产品的品质和附加值。同时，还应积极参与国际文化产业合作项目，与其他国家的企业共同开发市场和资源，实现互利共赢。
教育和研究机构也应加强对文化产业人才的培养和引进。通过培养具有国际视野和创新能力的文化产业人才，为中国的对外文化贸易提供源源不断的人才支持。
内容摘要
再者，该蓝皮书对中国的国际文化贸易政策进行了深入的研究。它分析了中国政府在推动国际文化贸易发展方面的政策措施，包括各种财政支持、税收优惠、出口奖励等。书中还探讨了中国加入世界贸易组织后，其在国际文化贸易方面的承诺和开放程度。该蓝皮书对中国的国际文化贸易前景进行了预测和展望。它认为，随着全球化的深入发展，以及中国经济的持续增长和开放，中国的国际文化贸易将迎来更大的发展空间。书中也指出了中国在发展国际文化贸易中需要面对的挑战和问题，如知识产权保护、文化多样性等。《文化贸易蓝皮书：中国国际文化贸易发展报告》是一部全面深入的研究中国国际文化贸易的著作，它不仅为政策制定者、行业领袖和学者提供了重要的参考，也为广大读者提供了了解中国国际文化贸易的窗口。
在当今全球化的时代，文化贸易已经成为各国经济发展的重要组成部分。近日，我阅读了《文化贸易蓝皮书：中国国际文化贸易发展报告》，对中国的对外文化贸易有了更加深入的了解。这本书不仅详细介绍了中国对外文化贸易的发展概况，还深入分析了其面临的挑战和机遇。读完之后，我深感中国对外文化贸易的高质量创新发展对于建设文化强国的重要性。

国际演出与文化会展贸易课件

(二)明确了对以营业性演出方式从事电视文艺节目录制活动的管理。《实施细则》规定：凡符合《实施细则》规定条件的电视文艺节目现场录制活动，均应当委托演出经纪机构承办，并依照《条例》和《实施细则》的规定办理审批手续，确保演出市场的公平、公正。
(三)强化了对假唱、假演奏行为的制约。假唱、假演奏公然违反法律法规，侵犯观众合法权益；败坏行业风气，造成演艺界真假不分的局面；导致演员对技术过分依赖，对演员自身发展危害巨大。为制止假唱，《条例》规定：“演员不得以假唱欺骗观众。演出举办单位不得组织演员假唱。任何单位或者个人不得为假唱提供条件”，“演出举办单位应当派专人对演出进行监督，防止假唱行为的发生”，并规定了相应处罚措施。《实施细则》在《条例》基础上，进一步完善了有关规定：一是进一步明确演出举办单位责任，规定演出举办单位派专人对演唱、演奏行为进行监督，应当作出记录备查。没有现场记录的，由文化行政部门予以处罚；二是增加了文化行政部门可以采用技术手段加强监管的规定，为通过技术手段防止假唱提供法制保障，努力制止假唱、假演奏行为的发生。
二、营业性演出的规范问题

（一）营业性演出主体设立的规范（二）营业性演出的程序规范（三）营业性演出的内容规范（四）营业性演出合同的规范（五）营业性演出的知识产权保护规范
三、新《营业性演出管理条例》的革新之处

一、将从事演员签约、推广、代理等经纪活动纳入管理范围
国务院新“三定”方案明确了“民办演艺机构”由文化部管理。据此，《实施细则》将“演员签约、推广、代理等经纪活动”纳入演出市场管理范畴。今后，凡是从事舞台演员签约、推广、代理等经纪业务的，均应当依照《条例》及《实施细则》规定的条件和程序，领取营业性演出许可证。
（二）演出节目

近代以来的世界贸易与文化交流的扩展ppt课件

400米巨轮卡喉苏伊土运河321艘船大排长队每小时造成损失达26亿元我想不通
没有人是一座孤岛每个人都是大陆的一片——约翰 · 多恩
一、全球贸易网的形成1.1 5世纪以前世界贸易局限于各洲内部和亚欧大陆之间( 1 ) 特点：①局限性：欧亚大陆之间西欧无法直接同亚洲进行贸易。②间接性：中间转手贸易③局部性：缺乏稳定的全球性航路；④贸易量较小，耗时较长，效率较低。
二、商品流动与文化交流国际化——茶茶是中国先民的伟大发现，饮茶风俗在中国有着悠久的历史，蕴含了含蓄内敛的东方哲学和娴静淡雅的东方美学，是中国文化的符号之一。万里茶道
之16世纪之前茶的传播范围大洋酒
南黄洲16世纪之后茶的贸易路线
二、商品流动与文化交流国际化——茶俄国上流社会把中国的茶具作为最珍贵的室内摆设英国茶会上用中国茶和中国的茶具来招待客人成为主人炫耀的方式。日本茶道随着商品的流动，茶文化传播到世界各地。
全球贸易网的形成商品流动与文化交流国际化
(2)原因：①自然地理环境的阻碍②生产力水平较低，交通落后
古代史上就有以贸易为途径的文化交流—丝绸之路 (注：通过丝绸之路，欧洲人认识了瓷器、丝绸等中国商品，但是和中国的直接往来非常少。)
14世纪前后欧亚主要商路世界贸易主要局限于各洲内部和亚欧大陆之间，以局部性贸易为主，缺乏稳定的洲际贸易路线。
前前 1 2 6 长安西汉
阿拉伯商人(其中东段也有中国商人)的商路 -公人刊商人的商路
身毒张骞第一次通西域往返路线示意方向及年代
山南( 昆仑山
前138
度
( 1 ) 原因：航路的开辟和西欧各国的殖民扩张(2)表现：①各洲之间的贸易随之扩展。②国际流通中的商品种类与数量大大增加。③贸易的扩大促进了股份公司的出现和发展 ( 3 ) 影响美洲西欧列强在美洲、非洲、亚洲等地的殖民扩张，客观上推动了洲与洲之间的贸易，以欧洲为中心的世界市场初步形成

《国际商务文化》课件

《国际商务文化》ppt课件
• 国际商务文化概述 • 不同国家的商务文化 • 国际商务礼仪与沟通 • 国际商务谈判 • 国际商务环境与策略 • 国际商务案例分析
01
国际商务文化概述
定义与特点
定义
国际商务文化是指在跨国经营和贸易中，不同国家和地区的文化背景、价值观、行为准则和商业惯例的集文化具有多样性，不同国家和地区之间存在差异，但普遍重视关系和人情世故，商业决策往往需要考虑到人际关系因素
。
03
国际商务礼仪与沟通
商务场合的礼仪
商务场合着装规范
根据不同国家和地区的文化习俗，选择合适的着装，如西装、职业装等。
商务场合行为举止
遵循商务礼仪，保持礼貌、得体的举止，如握手、打招呼、致谢等。
商务场合交际技巧
了解不同文化背景下的交际习惯，如称呼、问候、告别等，以避免误解和冲突。
商务沟通技巧
1 2
有效倾听
在商务沟通中，倾听是关键。要全神贯注地听取对方意见，避免打断对方或过早表达自己的观点。
清晰表达
在表达自己的观点时，要使用简洁明了的语言，避免使用模棱两可或含糊不清的措辞。
3
适当提问
了解谈判风格
01
熟悉不同文化背景下的谈判风格，如直接或间接、竞争或合作
等，以制定相应的谈判策略。
灵活运用策略
02
根据谈判进程和对手情况，灵活运用不同的谈判策略，如让步
、妥协或坚持立场。
掌握议价技巧
03
了解并运用有效的议价技巧，如比较市场价格、突出产品优势
等，以达成有利于自己的协议。
谈判中的文化冲突与解决
由于政治原因导致的业务损失风险，如政局动荡、贸易壁垒等。

国际文化服务贸易概述

知识产权保护
版权保护
版权是保护文化创意作品的重要工具。在国际文化服务贸易中，各国政府必须遵守国际版权法规，确保本国国民和外国作者的创意作品都得到充分保护。
专利与商标保护
对于一些具有创新性的文化服务，专利和商标保护也是至关重要的。这些保护措施可以鼓励服务提供者进行创新，并确保消费者能够获得高质量的文化服务。
02
03
文化例外条款
在国际贸易协议中，通常会包含文化例外条款，以保护本土文化产业和文化多样性。
新兴市场与发展机遇
新兴市场
随着新兴市场国家的崛起，这些国家的文化消费需求不断增加，为国际文化服务贸易提供了新的机遇。
数字化发展
数字化技术的发展为国际文化服务贸易提供了更多的渠道和平台，如网络视听、数字游戏等。
增强国际影响力
通过出口文化产品和服务，一个国家可以将其文化价值观和影响力扩展到全球，提升其在国际舞台上的地位。
文化服务贸易的发展趋势
数字化和互联网的普及
随着科技的发展，数字文化和在线服务日益成为文化服务贸易的主流。互联网使得文化的传播更加迅速和广泛，也带来了更多的商业机会。
自由化和便利化
各国为了吸引更多的文化投资和促进文化交流，正在逐步放松对文化服务贸易的限制，采取更加自由和便利的贸易政策。
国际文化服务贸易概述
2023-11-08
目录
• 国际文化服务贸易基本概念 • 国际文化服务贸易政策与法规 • 国际文化服务贸易的运作方式 • 国际文化服务贸易的挑战与机遇 • 国际文化服务贸易的未来趋势 • 国际文化服务贸易案例分析
01
国际文化服务贸易基本概念
定义与分类
定义
国际文化服务贸易是指跨越国境的文化产品和服务交易，包括电影、音乐、出版、艺术、文化遗产、旅游、电信等领域的贸易活动。

第10课近代以来的世界贸易与文化交流的扩展(教学课件) ——高中历史人教统编版选择性必修3

⑤ 民国早期设计的中山装兼具中西服装的特点，同时体现了一定的时代精神和民族特色。
二、商品流动与文化交流国际化
特色：夸张性地体现人的外形轮廓，十分露骨地强化男女两性在体型上的性别特征，如男装用填充物加强肩部和胸部的“雄健”来展示男性的肌肉，而女性则以紧身胸衣把纤腰勒得更细，把双乳拖得更高，用裙撑或臀垫把臀部夸张得更加丰满。文化背景：文艺复兴时期，人们追求人的个性，反对宗教对人的束缚，中世纪那种把人的形体层层掩盖的服装，在人文主义的光辉下黯然失色，人们开始通过服装表现人体的形体美、曲线美。
钟表折射的观念变迁
自鸣钟、时辰表皆来自西洋。钟能按时自鸣,表则有针随晷刻指十二时,皆绝技也……西洋远在十万里之外,乃其法更胜，可知天地之大,到处有开创之圣人,固不仅羲、轩、巢、燧已也。 ——赵翼《檐曝杂记》卷2
以上材料反映了作者怎样的文化观念?
①承认西洋文化的优秀成果; ②尊重世界文化的多样性; ③表达各国文化交流的理念。
二、商品流动与文化交流国际化
日本人明治维新时期，主张全面学习西方，服饰也不例外，和服在此时与西方的“洋服”进行了交融，人们将其混搭，带有“折中”的意味在其中。男性中最典型的搭配是身穿和服，头戴西洋帽，手拄拐杖，留着西方韵味的胡子。大正时期，女性的穿搭也有一种比较典型的例子，例如她们普遍用与以往截然不同的小袖来搭配袴裙的这样一种服装风格，其实算是一种改进，因此这种服饰比起原来传统的和服来说，更加简便与灵活。在女性服装穿搭中，最具有代表性的是大蝴蝶结，头上佩戴大蝴蝶结是当时大正时期最经典的女性发型配饰。
体会：中国人的时间观念有何变化?
①时间观念逐渐精准化；②逐渐适应工业文明。
乾隆紫檀嵌珐琅重檐楼阁更钟

国际贸易实务。文化的差异

3-9
社会结构

两个尺度

社会组织的基本单位是个人还是群体社会分成阶级或等级的程度

社会流动性
对商业的意义

其他影响

政治哲学经济哲学
3-10
社会结构

不同文化中家庭规模也不同。发达国家子女成人后多与父母分居，因此以夫妇和未成年子女组成的小家庭为主，即“核心家庭”。不发达国家或东方传统文化中，大家庭很多，即“扩展的家庭”。家庭规模对产品的需求变动有直接关系家庭地位与产品的销售有关
3-14
语言

口头语言口头暗示构成人们理解世界的方式非口头语言身体语言个人空间
其他
Fig: 3.2 62%
汉语 20% 英语6% 印地语5% 俄语4%
西班牙语3%
3-15
语言

美国一家航空公司在巴西做广告时使用“rendezvous lounges”一词，原意想说旅客可在休息室约谈或聊天，但在葡萄牙语中rendezvous 一词却有男女幽会场所之意。通用汽车公司(GM)在拉丁美洲生产的一种小轿车取名为“Nova”，但在西班牙语中，这样发音的词却意为“不走”，与汽车的功能大相迳庭！百事可乐(Pepsi Cola)在德国做广告时，英文原文为“Come Alive With Pepsi”，意为“饮用百事可乐，令人心旷神怡”。如果直译为德文，则“come alive”在德文中其意为“从坟墓中出来”，即死而复生，这样的广告给人以错误的信息。 Colgate一一Palmolive是美国生产牙膏、肥皂的著名跨国公司，在法国做广告时用“cue tooth paste”而cue与色情有关

中美文化贸易资料

1929年美国商务部在对外贸易司成立了电影处。 1922年成立的美国电影制作和发行协会（MPPDA）以及第
二次世界大战后成立的美国电影输出协会（MPEAA），长期与政府合作，争取美国电影的海外利益。在与外国政府谈判时，美国国务院外交部、商务部都对电影协会给予积极支持。美国在外国的各种政府机构，还专门收集各国的电影市场情报，撰写了大量调查分析报告。在冷战结束以后，在国际社会努力建构国际政治经济新秩序和国际信息新秩序的过程中，美国更试图将电影纳入其单极化的总体思路中，美国国会与商务部将电影议题纳入了与其他国家的世界贸易组织谈判之中。在与许多国家的谈判中都包含了与电影相关的两方面内容：一是产权保护，二是市场开放。
为了给好莱坞电影的海外市场准入创造条件，美国不惜采用一些不一般的外交手段，甚至政治和贸易惩罚手段，来扩展美国电影的海外市场，如1985年美国国会和大使馆，要求韩国改变国产电影放映时间占全年146天以上的规定，支持MPEAA要求韩国允许好莱坞建立发行公司；在与加拿大、法国就电影产品在商品与文化定位上发生冲突后，美国所采取的经济制裁措施等。美国在与中国进行加入WTO的谈判时，也将增加美国电影的进口配额、允许美国资本进入中国电影业等作为重要条件提出来，在将来美国政府必然还会通过政治压力来争取中国电影市场更完全的开放。
影响因素（三个）
• 国内结构变化
-非政府部门的文化企业
-政府、社会团体等
• 利益集团偏好
-大型传媒集团扩张
• 国家战略
-统筹到国家整体战略中，在实施过程中体反映贸易主体的利益偏好反映贸易行为的双重性
贸易行为的双重性
放松管制
美国在国内实行的是放松管制的政策：
通过税收等政策鼓励企业形成自由竞争的局面美国采取一系列法律措施保护日益发展起来的文化产

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国广播公司驱逐出他的亚洲星空卫视系统他的这些做法算
不上狡猾，但表明了中国对默多克意味着什么。
贝塔斯曼
➢ 贝塔斯曼集团拥有176年历史，是《财富》全球500强企业，是在世界上居于领导地位的媒体和服务集团。贝塔斯曼在世界上50 多个国家和地区开展电视（RTL 集团）、图书（兰登书屋 Random House）、杂志（古纳雅尔G+J）、服务（欧唯特集团 arvato）和媒体俱乐部（直接集团Direct Group）等业务。
➢ 《勇敢的心》、《泰坦尼克》、《碟中碟II》
Байду номын сангаас
萨姆纳·雷石东
默多克
➢ 1、敢冒风险
➢
鲁伯特·默多克具有冒险精神，敢于冒大风险。
➢
早在上学的时候，默多克就将马粪卖给老太太，捉兔
子剥皮卖。后来，又开始赌钱。在吉朗中学，默多克总是
骑车去墨尔本，参加来明顿赛马场的马赛。在牛津，他搜
索法国的Deauville频道，参加赌钱游戏。他也参赌报业、
➢ AOL公司提供以下免费服务：数字城市(当地城市指南)、地图查找、AOL Moviefone (影片相关信息以及和订票服务)、ICQ、AOL Instant Messager、Spinner(流式音乐)和Winamp下载。
➢ 影片Matrix(黑客帝国)、Batman(蝙蝠人)、 Friends（六人行）等都出自于该公司，
➢ 1995年，贝塔斯曼进入中国市场。13年的时间里，他们让中国的读书人硬生生地记住了贝塔斯曼这个拗口的名字；他们在中国有了150万的会员，创建了中国最大的图书俱乐部；他们的年营收达到1.5亿元人民币；他们几乎把旗下所有业务都见缝插针地搬到了中国。
➢ 但成功还是没有如期而至。2008年6月13日，贝塔斯曼宣布关闭分布在全国的38家21世纪连锁书店。而旗下负责书友会和BOL业务的直接集团也于近期解散，全部高管已经离开中国。
国际文化贸易
国际文化贸易的历史与现状
➢ 全球化与国际文化贸易 ➢ 美国迪斯尼、时代华纳、维亚康姆 ➢ 澳大利亚默多克 ➢ 贝塔斯曼
迪士尼
➢ 迪士尼全称为The Walt Disney Company， ➢ 是总部设在美国伯班克 ➢ 主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，
图书，电子游戏和传媒网络。 ➢ 皮克斯动画工作室，惊奇漫画公司，试金石电影
销售量都在35万份左右。默多克将《泰晤士报》的价格由45便士降至
30便士。《独立报》则奇怪地提升了报纸的价格，以表明它不屑于玩
弄这种低级把戏。1994年上半年，《泰晤士报》销售量上升了大约
40%，达到50万份；而《独立报》的销售量却降至27.5万份，濒临破
产边缘。这种攻击性的价格下调是默多克在竞争过程中经常采取的策
公司，米拉麦克斯电影公司，博伟影视公司，好莱坞电影公司，ESPN体育，美国广播公司(ABC) 都是其旗下的公司（品牌）。
➢ 年营业额：360 亿美元 ➢ 市场总值：659.6 亿美元
➢ 迪士尼早上10点开门，晚上8点闭门， ➢ 一天成人350港元， ➢ 儿童（0～11岁）250港元， ➢ 老人70岁以上170港元，
➢
➢ 2、强力推销
➢
鲁伯特·默多克的经营中含有推销成分。
➢
鲁伯特·默多克的推销才能很普通，算不上出类拔萃。他采用的
基本和强力推销的方法并不复杂但却十分奏效。在默多克看来，推销
就只能强力推销，别的方法并不奏效。他摒弃那些奇怪的关系推销和商标意识的理念。
➢
1993年9月，《泰晤士报》的销售量和其竞争对手《独立报》的
➢ “奥普拉书友会”是知名度最高的书友会之一，由奥普拉一手打造，创办于1996年。其做法是每个月选择一本书向电视观众介绍，奥普拉和大家一同研读这些书籍，并请作者来节目中与读者交流。奥普拉奉行的口号是“让美国重新开始读书”。10多年来，她推荐过的书籍无一例外都一夜之间畅销全美。“奥普拉书友会”之所以如此红火，很大程度，和奥普拉的个人魅力有关。
电视以及远程卫星，这是赌注巨大的智力竞赛。 1990年
底，默多克将他的英国卫星电视公司天空电视台（Sky）
与竞争对手的公司合并，组成“英国天空广播公司”。天
空电视台曾将默多克推向悬崖，它负有27亿美元的债务。
这是他的事业，或者任何其它事业的最大的赌注。1994年，
新合并的英国天空广播公司神奇般地宣布赢利2.8亿美元。
时代华纳
➢ 时代华纳（Time Warner Inc。2000年－ 2003年称为美国在线时代华纳）是美国的一家大型媒体公司，在2000年，美国在线（美国当时最大的因特网服务提供商）与原先的时代华纳（Time Warner，一家传统的媒体巨擘，横跨出版、电影与电视产业）合并而成。
➢ AOL时代华纳公司拥有一系列极具价值品牌，包括CNN、Netscape、HBO、《时代》杂志、时代华纳电缆公司和华纳兄弟公司。目前，AOL时代华纳公司收入主要有六大业务：美国在线(ISP)、电视和广播部门、有线电视部门、出版、影视娱乐以及音乐。
略。
➢
➢ 3、思考未来
➢
默多克高瞻远瞩的第一个技巧就是：思考未来。
➢
你会认为这根本不是什么了不起的技巧，但是高级管
理人员显然很少思考未来。相反，人们总是疲于应付眼前
的事务，深陷于当前琐事的泥沼。
➢
鲁伯特·默多克却总是着眼未来。他认为谋求中国市
场，关注拥有13亿消费者的未开发的市场不会有错。英国
广播公司（BBC）播放批评中国政府的节目后，他就将英
维亚康姆
➢ 这艘传媒娱乐航空母舰在创新、推进与传播娱乐、新闻、体育和音乐方面，一直走在世界的前列。《财富》杂志把维亚康姆公司的股票列为二十一世纪前十年中最值得购买的十大股票之一。
➢ 它在广播电视、户外广告和在线等领域都有不凡的表现，维亚康姆旗下拥有CBS、 MTV、尼克隆顿（Nickelodeon）、VHI、 BET、派拉蒙（Paramount）、无限广播、国家广播公司（TNN）、乡村音乐电视（CMT）、娱乐时间（Showtime）、布洛克巴斯特（Blockbuster）等知名公司。维亚康姆年收入的33%来自它的电影制片厂， 33%来自音乐、录像租赁业务以及主题乐园，18%来自广播，14%来自出版业。