五大经典营销策划案例分析培训资料

市场营销案例及分析市场营销是企业推动销售增长和品牌影响力提升的重要手段，通过有效的市场营销策略和案例分析，可以帮助企业更好地把握市场机遇，提高竞争力。

下面我们将通过几个市场营销案例进行分析，从中总结出有效的市场营销策略。

第一个案例是苹果公司的iPhone营销策略。

苹果公司在推出iPhone时采取了巧妙的市场营销策略，通过大规模的广告宣传和产品创新，成功地打造了iPhone 这一高端品牌形象。

其营销口号“Designed by Apple in California”凸显了产品的高端定位和美国制造的品质保证，吸引了大量消费者的关注。

同时，苹果公司还通过与运营商的合作，推出了不同的套餐和优惠政策，吸引了更多的消费者购买。

通过这些策略，iPhone在市场上取得了巨大的成功，成为了全球最畅销的智能手机之一。

第二个案例是可口可乐的市场营销策略。

可口可乐公司在市场营销方面非常成功，其广告宣传和品牌形象塑造都非常出色。

可口可乐公司长期以来坚持“开心就是可口可乐”的品牌理念，通过大规模的广告宣传和赞助活动，成功地将可口可乐与快乐、活力、友谊等情感联系在一起。

此外，可口可乐还推出了不同口味和包装的产品，满足了不同消费者群体的需求。

通过这些市场营销策略，可口可乐成功地打造了自己的品牌形象，成为了全球最知名的饮料品牌之一。

第三个案例是小米科技的市场营销策略。

小米科技作为一家新兴的科技公司，其市场营销策略非常独特。

小米通过互联网和社交媒体等新媒体平台进行产品推广和宣传，与消费者保持密切的互动，增强了品牌与消费者之间的情感联系。

同时，小米还采用了“性价比高”和“米粉经济”等营销口号，吸引了大量忠实粉丝的支持。

通过这些市场营销策略，小米成功地打破了传统的营销模式，成为了中国市场上的领军企业之一。

通过以上案例的分析，我们可以总结出几点有效的市场营销策略。

首先，品牌形象和情感营销非常重要，企业需要通过有效的广告宣传和产品创新，打造自己独特的品牌形象。

五大经典营销策划案例分析回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。

案例一：黄山香烟上市二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。

营销策划案例分析面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。

1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。

营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。

随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。

并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。

综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。

1、珠宝店珠宝首饰的定价位于巴西巴伐利亚州的某珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。

几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。

该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。

很多消费者还不了解它，对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。

该店副经理苏珊十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。

她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品定了合理的价格。

一个月过去了，商品的销售情况令人失望。

苏珊决定尝试运用她本人在大学里学到的几种营销策略。

比如，苏珊把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺人口醒目的地方。

但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。

苏珊认为应该同销售职员好好谈谈了。

批珠宝的特性，她对助手说：请回答以下问题：（1（2（3答：（15消费者对商品信息了解较少，竞争品或替代品少等。

1.“奥普浴霸”的市场营销策略澳大利亚奥普卫浴电器（杭州）有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和市场营销的国际化现代企业。

其代表产品“奥普浴霸（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。

在中国市场，“浴霸”是在热水器大量进入家庭以后，人们在家中（冬季）因温度太低而无法洗浴，迫切需要解决浴室温度的上升，而及时推出并深受消费者欢迎的产品。

奥普企业是如何制订市场营销策略呢？（一）产品策略奥普公司在产品开发上不求大、不求全，而是集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。

奥普相继开发出系列卫浴产品：牙具消毒器、智能电热水器、智能洁身器等系列高安全、高享受满足消费者深层次需求的卫浴电器。

奥普的战略目标是：“集中优势资源努力建造一个品质卓越、品位高尚、品牌国际化的卫浴电器品牌”。

（二）价格策略质的服务、（三）销售渠道策略普企业的自家人，同舟共济的关系。

市场营销学案例第一章市场营销与市场营销学[案例1] 宝洁公司和一次性尿布宝洁（P＆G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。

其婴儿尿布的开发就是一个例子。

1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。

洗尿布的责任给了他灵感。

于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。

一次性尿布的想法并不新鲜。

事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。

但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。

原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。

调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。

美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。

宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。

产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。

但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。

于是又回到图纸阶段。

1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。

这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。

行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。

为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。

一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。

不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。

公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pan叩ers）的产品。

发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。

因此，价格必须降下来。

降多少呢?在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。

网络互动营销案例分析专业:姓名:学号:时间:年月日一、可口可乐火炬在线传递二、雅诗兰黛的“邂逅NO.1”社区游戏营销一、可口可乐火炬在线传递■、可口可乐公司历程：1886年，可口可乐诞生于药剂师约翰·彭伯顿(John Pemberton)之手。

1886年，可口可乐在亚特兰大的药房首卖，可口可乐公司仅卖出400瓶可口可乐。

1886年5月的《亚特兰大日报》可口可乐的第一次广告诞生。

当时每杯的售价为5美分1892年，坎德勒组建了新的可口可乐公司。

1893可口可乐在亚特兰大之外的第一个制造地-达拉斯。

1899年，坎德勒在田纳西州建成了第一家瓶装厂。

1909美国广告协会慧眼识英雄，选可口可乐为最佳广告商品。

1919年，坎德勒以2500万美元将可口可乐卖给亚特兰大的商业集团。

该集团的负责人是银行家厄内斯特·伍德拉夫(Ernest Woodruff)。

1926可口可乐公司第一次采用广播广告。

1928可口可乐开始在中国天津及上海装瓶生产。

1928可口可乐开始跟奥运合作。

1930年，可口可乐在28个国家有了64个经销商。

第二次世界大战期间，可口可乐的64套生产线被运往世界各地。

1965年，可口可乐海外营业额占总营业额的45%。

除了英语、德语、法语，可口可乐用包括非洲祖鲁语在内的60多种语言做广告。

1969年，可口可乐在135个国家销售，利润达1.2亿多美元。

在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第二百八十五，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第四十。

■、可口可乐是奥运会最忠实的合作伙伴1928年，第九届阿姆斯特丹奥运会，可口可乐首次赞助了奥运会。

往后的每一届奥运会都有参加。

在本届奥运会中营销推广活动、相继推出了可口可乐奥运北京主题系列纪念罐、可口可乐奥运纪念章；举办弧形瓶“秀我家乡”设计大赛；推出可口可乐瓶回收制造再生物品；与麦当劳、阿迪达斯合作推出“中国赢我们赢”活动；北京奥运火炬传递合作等.■、可口可乐与腾讯合作共同点:为了满足用户的需求而不断创新，为消费者提供更丰富的产品和服务双方的消费群体也有共性，腾讯是以包括学生、白领在内的年轻人为主，这些人群也是可口可乐的消费群体■、目标对象：16－24岁的中国年轻人，以高中生、大学生及年轻上班族为主■、活动目的：可口可乐:1、品牌文化深入2、提高营销,在线社区的提升3、与客户建立更亲密的沟通平台腾讯:提高营业收入，丰富客户体验■、传播目标：宣导一种品牌理念“畅爽奥运”，以此创造其在奥运期间的品牌价值和品牌热爱■、活动背景：2007年六月，北京奥运会的赞助商之一可口可乐公司在它的官方网站上发布了一个振奋人心的消息，该公司将向全国公众提供1188个火炬手/护跑手名额。

市场营销策划的成功案例分析市场营销是企业在全球化市场中获得成功的重要因素之一。

通过吸引更多的客户和增加销售额，营销策略可以使企业在竞争激烈的市场中保持领先地位。

以下是几个成功的市场营销案例。

1.苹果公司苹果公司是一个开创性的品牌，该公司在全球顶尖企业中处于领先地位。

苹果公司在市场上的成功与其卓越的广告和营销策略密不可分。

该公司在推出新产品时，通过各种广告形式，如电视、互联网、杂志和报纸广告将新产品的美丽外观与技术特点展示给消费者。

同时，苹果公司也通过自己的零售店和在线商店，使消费者可以更轻松地购买个人电脑、智能手机和其他设备。

苹果公司不断改进自己的产品和营销策略，保持了领先地位。

2.可口可乐公司可口可乐公司是一个全球化的品牌，不仅有着卓越的产品，还有领先的营销策略。

该公司在全球范围内销售自己的产品，并使用精美的广告宣传，吸引更多的消费者。

而且该公司还参与各种文化活动和体育赛事，确保品牌能与消费者密切相关。

此外，可口可乐公司还采用了一种聚合营销的策略，这种策略旨在将不同产品和服务的优势结合在一起。

这种集体的宣传和营销策略使得可口可乐公司在市场上获得了成功。

3.亚马逊公司亚马逊公司是一个在线零售商，在全球化市场中获得了成功。

该公司通过自己的在线商店，出售各种商品和服务。

同时，它还建立了一个基于客户评价的销售平台，这种平台可以让消费者更好地了解产品和服务，并购买符合自己需求的商品。

与此同时，亚马逊公司还采用了市场营销中的数据分析策略，这种策略可以帮助它了解客户的需求并针对性地推销自己的产品。

通过建立强大的在线零售渠道，采用市场营销的数据分析策略，亚马逊公司在市场上获得了成功。

它为消费者提供了便利的购物体验和高品质的产品，并不断改进自己的产品和服务，以满足客户的需求。

总之，营销策略是企业在全球市场中获得成功的关键因素之一。

苹果公司、可口可乐公司和亚马逊公司在市场上的成功依赖于其卓越的产品和营销策略。

这些企业专注于研究客户需求，并不断改进自己的产品和服务，以满足客户需求。

营销策划案例分析营销策划案例：某手机品牌在市场营销中的案例分析背景：某手机品牌在市场上面临了剧烈竞争，销量下滑的问题。

挑战：面对剧烈竞争，如何提高销量，重新吸引用户的注意力。

策略：通过使用多渠道营销策略，建立品牌形象，提高用户忠诚度。

执行：1. 建立官方网站和社交媒体平台：通过建立官方网站和社交媒体平台，提高品牌的线上曝光率，与用户进行互动，传播品牌形象和产品信息。

2.组织线下体验活动：举办线下体验活动，吸引用户参与，创造积极的消费体验，增强用户对产品的信心。

3.开展促销活动：通过打折、赠品等促销活动，吸引用户购买产品，并引导用户进行二次消费。

4.合作推广：与相关行业合作，进行联合推广，通过共同营销活动，扩大品牌的影响力。

5.口碑营销：通过提供优质的产品和客户服务，积极处理用户反馈和投诉，建立良好的口碑，吸引更多的潜在用户。

结果：通过执行上述策略，该手机品牌成功提高了销量，重新获得了用户的关注和信任。

品牌形象得到了树立，用户忠诚度明显增加。

分析：通过多渠道营销策略的执行，该手机品牌成功地重新夺回了市场份额。

官方网站和社交媒体平台的建立，有效地提高了品牌的曝光率，与用户互动的同时，成功传播品牌形象和产品信息。

举办线下体验活动和促销活动，吸引了用户的参与和购买，增强了用户对产品的信心。

与相关行业的联合推广，扩大了品牌的影响力。

通过提供优质的产品和客户服务，建立良好的口碑，增加了用户的忠诚度。

这一系列的营销策略的成功，归功于品牌对市场的深入了解和准确的市场定位。

同时，策略的执行需要跨部门协作，包括市场部门、销售部门和客户服务部门等，保证了整个营销过程的协调和有效性。

总结：通过多渠道营销策略，建立品牌形象，提高用户忠诚度，该手机品牌成功地解决了市场竞争激烈带来的销量下滑问题。

这个案例为其他品牌提供了有益的市场营销思路和启示。

市场营销策划案例分析：成功品牌推广的十大经典案例1. 引言在竞争激烈的市场环境下，品牌推广策略对于企业的成功至关重要。

本文将介绍十个经典的市场营销策划案例，探讨它们的成功因素和实施方法，旨在帮助读者深入了解品牌推广的关键要素。

2. Apple：创造迷人的品牌形象•介绍Apple公司如何通过独特的广告宣传、鲜明的产品设计和引人入胜的用户体验打造了强大而迷人的品牌形象。

•分析Apple在市场营销上采用的战略，例如借助Steve Jobs的演讲技巧、与艺术家合作等。

3. Coca-Cola：情感连接消费者•探讨Coca-Cola公司如何利用情感营销来建立消费者与品牌之间深厚而持久的联系。

•分析Coca-Cola在全球不同市场上针对当地文化和价值观做出调整，以确保其品牌形象能够跨越语言和文化障碍。

4. Nike：通过运动文化营销吸引目标群体•介绍Nike如何利用运动文化和名人代言来吸引年轻消费者。

•分析Nike在社交媒体上的活跃表现，以及对突发事件的快速反应能力。

5. Airbnb：打破传统旅行市场格局•探讨Airbnb如何通过巧妙的平台战略与用户互动，改变了传统旅行住宿市场。

•分析Airbnb在品牌推广上采用的口碑营销和用户-generated内容，以增加用户信任度。

6. Starbucks：创建第三个空间•介绍Starbucks如何通过创造温馨舒适、社交友好和高品质产品的第三个空间理念，将咖啡店变为流行文化图腾。

•分析Starbucks在可持续发展和公益事业方面的努力，以增加品牌价值观的认同度。

7. Red Bull：不仅仅是一款饮料•探讨Red Bull超越能量饮料而成为整个极限运动界的支持者和赞助商。

•分析Red Bull利用纪录片、户外活动和体育比赛等方式进行大规模品牌推广的策略。

8. McDonald's：全球传播快乐•介绍McDonald's如何通过大规模广告宣传和可口的快餐食品，将"快乐"这一核心概念从美国传播到全球。

广告营销策划经典案例分析引言广告营销是企业推广产品或服务的重要手段之一。

通过巧妙地运用市场营销策略和创意思维，能够吸引目标受众的注意力，提升品牌知名度和销售业绩。

本文将通过分析经典的广告营销策划案例，探讨其成功的原因，并总结出可供借鉴的经验和教训。

1. Coca Cola “Share a Coke” 活动Coca Cola “Share a Coke” 活动是一个广为人知的成功案例。

在这个活动中，可口可乐公司将常见的英文名字印在饮料瓶上，鼓励消费者与亲朋好友分享瓶上的名字。

这一简单而巧妙的创意吸引了大量消费者的关注，并引发了社交媒体上的狂潮。

以下是这个活动的成功原因：•个性化定制：将消费者的名字或常见名字印在瓶子上，让消费者有了与品牌产生个人联系的感觉，增加了产品的亲和力和个性化体验。

•社交媒体传播：消费者被邀请与他人分享自己瓶子上的名字，从而在社交媒体上引发了大量的讨论和分享。

这种用户生成的内容成为了品牌宣传的重要来源。

这个案例向我们展示了个性化定制和社交媒体传播在广告营销中的重要性，可以借鉴其创意和传播策略。

2. Old Spice “The Man Your Man Could Smell Like” 广告Old Spice “The Man Your Man Could Smell Like” 广告以其幽默而创意的宣传手法赢得了众多观众的喜爱。

在这个广告中，一位自信的男士向观众展示了Old Spice男士香水的各种神奇效果，同时通过幽默的对话和场景创设，吸引了观众的关注。

以下是这个广告的成功因素：•幽默创意：广告以幽默和讽刺的方式展示了产品的独特卖点，引发观众的笑声和共鸣。

•情节吸引：通过引人入胜的情节和意想不到的转折，吸引观众的关注并保持他们的兴趣。

这个案例告诉我们，在广告营销中，创意和情节的设计对于吸引观众的注意力至关重要。

通过巧妙的幽默和情节设计，可以让广告更具吸引力和影响力。

3. Nike “Just Do It” 宣传活动Nike “Just Do It” 宣传活动是一个经典的品牌口号，它通过简洁而有力的表达方式，成功地传达了品牌的核心价值观和精神。