书店创业计划PPT.pptx
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开书店的创业计划书ppt
循环关系
简要说明
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循环关系
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递进关系
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递进关系
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书吧创业项目计划书ppt怎么做
书吧创业项目计划书ppt怎么做项目概述：书吧项目是一个面向社区居民和读者的图书馆和书店结合的创业项目。
通过提供图书借阅、购买、活动举办等服务，为社区居民打造一个学习、交流和阅读的社交平台。
市场分析：1. 中国是一个读书大国，阅读市场巨大，有庞大的读者群体。
2. 随着城市化的进程，社区图书馆和书店的需求大幅增加。
3. 社区居民对于图书馆和书店的需求多元化，对于服务质量和读书环境有较高的要求。
竞争分析：1. 存在一些传统的图书馆和书店，但服务不够多元化，对于社区居民需求无法完全满足。
2. 互联网时代，电子书店和在线阅读平台逐渐崭露头角，对传统书店造成冲击。
商业模式：1. 提供图书借阅服务，会员卡制度，定期更新图书资源。
2. 提供图书购买服务，与出版商合作，保证新书抵达速度。
3. 举办读书分享会、诗歌朗诵会、讲座等活动，提高社区居民的活动参与度。
4. 利用互联网平台，推广阅读文化，提供线上服务。
市场营销策略：1. 利用社交网络，发布宣传信息，吸引注目。
2. 与社区居委会合作，举办社区活动，提高知名度。
3. 举行开业促销活动，吸引读者。
4. 提供优质的服务和环境，获得口碑推广。
运营规划：1. 开设图书馆和书店的同时，搭建互联网平台，提供线上服务。
2. 定期更新图书资源，并举办精彩的阅读活动。
3. 营造轻松愉快的阅读环境，提高用户体验。
财务规划：1. 开业初期将投入大量资金用于装修、采购图书等，为了提高知名度，需要投入一定的宣传和广告费用。
2. 营业初期可能亏损，但通过提供优质的服务和丰富的活动，吸引读者，从而提高销售额。
风险规避：1. 市场风险：在市场竞争激烈的情况下，需要不断创新，满足读者需求。
2. 资金风险：需要精打细算，控制成本，保持充足的流动资金。
3. 人员管理风险：需要建设团队，培训员工，保持服务质量。
总结：书吧项目是一个面向社区居民的创业项目，可以满足社区居民多元化的阅读需求，为社区居民提供一个学习、交流和阅读的社交平台。
书店创业计划书大学生ppt怎么做
书店创业计划书大学生ppt怎么做目录一、项目背景二、市场分析三、商业模式四、资源需求五、团队建设六、市场推广七、风险管理八、未来发展九、经营总结一、项目背景随着互联网的快速发展和电子书的普及，传统实体书店面临着巨大的挑战，许多实体书店纷纷关门。
但与此同时，也有一些实体书店通过不断创新和提升服务质量，实现了良好的经营业绩。
本计划书旨在探讨如何在激烈的市场竞争中，打造一家成功的实体书店。
二、市场分析1.市场需求：随着人们生活水平的提高，阅读需求逐渐增加。
同时，传统实体书店的服务体验也受到一部分消费者的青睐。
2.竞争分析：市场上已经存在许多实体书店，竞争激烈。
在这种情况下，如何与竞争对手区分开来，提供独特的价值成为了关键。
3.目标市场：通过市场调研，我们确定目标市场为大学生和热爱阅读的城市白领。
他们热爱阅读，愿意花时间在书店里寻找自己喜欢的书籍。
4.市场趋势：随着社会的发展，人们对于知识和阅读的需求越来越高。
同时，个性化、体验化的消费趋势也越来越明显。
三、商业模式1.产品定位：定位于高品质的读书体验，提供最新、最具品质的图书、文具和阅读空间。
2.运营模式：采取经营策略，不仅销售图书，还提供多种增值服务，如阅读活动、作家讲座、读者交流等。
3.推广策略：通过线上线下结合的方式，利用社交媒体推广书店活动，并与读者建立互动。
四、资源需求1.资金需求：初期资金主要用于租赁店铺、装修、采购图书和设备等。
预计需要资金50万元。
2.人力资源：除了店主外，还需要招聘店员、活动策划、推广人员等。
初期需招聘5-10人。
3.物质资源：包括店铺、图书、文具、家具、设备等。
五、团队建设1.店主：负责整体经营管理，包括店面管理、人员调度、产品采购等。
2.店员：负责图书推荐、销售、服务等工作。
3.活动策划：负责组织各类读书活动、作家讲座等。
4.推广人员：负责线上线下推广，与读者建立互动。
六、市场推广1.线上推广：利用微博、微信、小红书等社交媒体，发布图书信息、店内活动等。
书店策划书(2020年整理).pptx
在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便 利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使 自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上如果你留下自己 的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信（注： 每天十名）。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。
学海无 涯
书店策划书
新式复合型书店
1
学海无 涯
一．前言 二．店铺介绍 三．SWOT 分析 四．发展战略 五．货源渠道 六．营销策略 七．竞争对手分析 八．投资与收益 九．风险规划 十．宣传工作 十一．人员管理 十二．项目总结
目录
一．前言
在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中， 书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书 店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实 体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历 告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书 店。
（二）劣势
1.管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏 一些管理的经验。 2.缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学 们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。 3. 地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学
3
学海无涯
们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很 好的地理选择。
3.文化创意产品和文化享受产品 对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进
货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。 第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但 这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。
学海无 涯
书店策划书
新式复合型书店
1
学海无 涯
一．前言 二．店铺介绍 三．SWOT 分析 四．发展战略 五．货源渠道 六．营销策略 七．竞争对手分析 八．投资与收益 九．风险规划 十．宣传工作 十一．人员管理 十二．项目总结
目录
一．前言
在这个日益浮躁的社会，书籍受到人们的喜爱，在这个时代中， 书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书 店存在已受到严重的挑战，实体书店的数量也在不断减少，但因为实 体书店的减少，我也从中看到了商机，但诸多的实体书店倒闭的经历 告诉我们传统书店已经不行了，所以我打算开的是一个新式复合型书 店。
（二）劣势
1.管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏 一些管理的经验。 2.缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学 们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。 3. 地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学
3
学海无涯
们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很 好的地理选择。
3.文化创意产品和文化享受产品 对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进
货。第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。 第二：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但 这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。
创业计划书之书店PPT课件
资金使用主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩
B
下的两万五，用来抵御不测风险。具体运用如下： 购书费用：杂志类XXX元小说XXX元报刊XXX元
设备：XXX元 书架XXX元书台椅子账本XXX
日常开支：水电费200元
装修费“15000元
C
2019/11/3
利润预算开业前所有开支一共是6360元，预计月收入在6000元左右，房租和日常开支，一个月 可净得2500元左右。如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚30000元， 除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款，剩余的11820元分红。到第二年 将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特殊意外，到第三年将净盈 利25000元左右。
2019/11/3
5
Part
02 市场分析
2019/11/3
6
● 图书行业的发展趋势分析：图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的 小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受， 图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导，从科普教育到娱乐杂志，从古文到小说。可以 说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下，每一个经济产业都面临着不小的冲击，都出现了一定的衰退 迹象。唯独图书产业逆流而上，图书种类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常生活中占据了 非常重要的位置。随着社会的进步，知识水平的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不 再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。
网提供一系列服务
修闲书吧创业计划书ppt怎么做
修闲书吧创业计划书ppt怎么做第一部分：创业团队1. 初创团队介绍：介绍团队成员的背景、专业、技能和经验。
2. 团队结构与分工：明确团队内各成员的职责和分工，确保团队之间的合作和协调。
3. 人员招聘计划：如有需要，介绍团队的招聘计划，以及招聘的标准和流程。
第二部分：市场分析1. 行业分析：对所处行业进行全面分析，包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。
2. 目标市场：明确目标市场群体，分析其需求和特点，确定在目标市场中的定位。
3. 竞争分析：分析竞争对手的优劣势及市场占有率，制定应对竞争的策略。
第三部分：产品定位1. 产品概述：介绍产品的功能、特点、优势等。
2. 产品定位：明确产品的定位和目标群体，确保产品能够满足客户需求。
3. 产品开发计划：说明产品开发的进度和计划，包括研发阶段、测试阶段、上线时间等。
第四部分：营销策略1. 定价策略：确定产品的价格策略，包括定价原则、调整策略等。
2. 渠道策略：确定产品的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道等。
3. 推广策略：制定产品推广和广告策略，包括线上推广和线下推广等。
第五部分：财务规划1. 初始投资和资金需求：明确初始投资和资金需求，包括研发、推广等各个方面的成本。
2. 预期收入和利润：预测产品的销售收入和利润，包括短期和长期的预期收入。
3. 资金运营计划：制定资金运营计划，确保资金的周转和流动性。
第六部分：风险管理1. 风险评估：分析可能面临的各种风险，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
2. 风险控制措施：制定风险应对策略，包括风险预警机制、风险分析和应对措施等。
通过以上六个部分的设计，可以完整地呈现出你的创业计划，并得到投资人的认可和支持。
在制作PPT时，要注意文字简洁、排版美观、图表清晰，确保内容全面准确，吸引投资人的关注。
祝你的创业计划顺利成功！。
二手书店创业计划书(PPT37页)
银行贷款
二手书店创业计划书(PPT37页)
筹资
由于该项目前期投入资金相对于我们来说较多，我们 预计前期将启动资金控制在2万元左右，所需资金将 由我团队成员共同筹集，合资完成，获取一定的收益 后可以将规模扩大。在后期建设中如果需要数额较大 的资金，我们将考虑允许其他融资模式，如入股等方 式的进入，来增加我们的资金运作能力。
二手书店创业计划书(PPT37页)
三营 销 策 略
二手书店创业计划书(PPT37页)
二手书店创业计划书(PPT37页)
1.积分制度
二手书店创业计划书(PPT37页)
01初期
1.店面宣传 2.网络，QQ，微信 公众号，微博，海 报等
02中期
1.扩大销售范围，进 行网上销售
03成熟期
二手书店创业计划书(PPT37页)
收
购
三
营
销
策
略
四
书
店
选
址
五
财
务
计
划
六
经
营
销
售
七
团
队
分
工
八
风
险
控
制
二手书店创业计划书(PPT37页)
一市 场 分 析
二手书店创业计划书(PPT37页)
二手书店创业计划书(PPT37页)
（一）市场定位
销售的旧书主要定位于大学的教材、自考、教辅、 期刊杂志。
旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学 生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大 二大三的学生收购。收上来的书要进行挑选，将有价 值的书籍留下，没什么价值的直接卖给收购站或二手 书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售 出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另 外可以进一些新书或一些辅助资料来出租或出售。
拾旧二手书店创业计划书ppt
“拾旧”二手书店创业计划
BUSINESS PLANNING FOR SECOND-HAND BOOKSTORE 微创小组
序 言
随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益 上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐 园，是强化自我科学技能的场所。书籍，自然地也成为了大学生活中不 可或缺地一部分。
-
八风 险 控 制
-
（一）风险分析
成本风险
经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本 还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过 回收——储存调配——销售的基本运营模式，货币转化 成了“图书”这种看得见的资产，然而若买不出去或 不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金 链便断了，成本便变成了损失。
-
六经 营 销 售
-
销售定价
1.教辅资料 按使用情况：八成新及以上7折
五至六成新5折 五成新以下3折 2.习题册 按使用情况:七成新及以上4折
五成新以下2折 3.期刊杂志 按使用情况: 七成新及以上5折
五成新以下3折
-
七团 队 分 工
-
1.书店宣传 2.书籍收购 2.财务管理
1.人员招聘 2.信息收集 3.财务管理
如何用经济实惠的价格买到想阅读的图书，自然也是大学生的考虑 问题。所我们想创立一个拾旧二手书店，以把书籍高效率的回收再利用， 让有价值的书籍在人们手中流转起来。
目 录
CONTENTS
一
市
场
分
析
二
书
籍
收
购
三
营
销
策
略
四
书
店
选
址
五
财
务
BUSINESS PLANNING FOR SECOND-HAND BOOKSTORE 微创小组
序 言
随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益 上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐 园，是强化自我科学技能的场所。书籍，自然地也成为了大学生活中不 可或缺地一部分。
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八风 险 控 制
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（一）风险分析
成本风险
经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本 还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过 回收——储存调配——销售的基本运营模式，货币转化 成了“图书”这种看得见的资产，然而若买不出去或 不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金 链便断了，成本便变成了损失。
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六经 营 销 售
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销售定价
1.教辅资料 按使用情况：八成新及以上7折
五至六成新5折 五成新以下3折 2.习题册 按使用情况:七成新及以上4折
五成新以下2折 3.期刊杂志 按使用情况: 七成新及以上5折
五成新以下3折
-
七团 队 分 工
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1.书店宣传 2.书籍收购 2.财务管理
1.人员招聘 2.信息收集 3.财务管理
如何用经济实惠的价格买到想阅读的图书，自然也是大学生的考虑 问题。所我们想创立一个拾旧二手书店，以把书籍高效率的回收再利用， 让有价值的书籍在人们手中流转起来。
目 录
CONTENTS
一
市
场
分
析
二
书
籍
收
购
三
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略
四
书
店
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财
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书店创业计划ppt模板
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40%
广西
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30%
广西
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50%
山东
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60%
广东
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项目计划
商业模式 竞争对手分析
竞争优势 发展计划
商业模式
商业模式一
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商业模式二
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竞争对手分析
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职位名称
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公司业务
业务一
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点击此处添加文本此处添加文本
业务四
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业务二
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点击此处添加文本此处添加文本
业务三
点击此处添加文本点击此处添加文本
市场分析二
添加标题
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76%
60%
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40%
广西
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30%
广西
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50%
山东
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60%
广东
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项目计划
商业模式 竞争对手分析
竞争优势 发展计划
商业模式
商业模式一
添加文本此处添加文本添加文本此处添加文本 添加文本此处添加文本添加文本此处添加文本
商业模式二
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竞争对手分析
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职位名称
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公司业务
业务一
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业务四
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业务二
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业务三
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市场分析二
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76%
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旧书店创业 PPT课件
的地方，或较为隐蔽的地方。 • 2、我们会多安装一些节能灯管，使书店内看起来明亮干
净。 • 3、在书架布局过程中，我们尽可能利用店内的空间，把
书架摆放的布局设计为三字形或是U形
• 宗旨口号
• 以优质的产品服务每一位顾客
• 发展战略
• 1、规范化 • 通过正规的程序获得经营许可证书再进行书店经营。不收
• ⑵销售渠道：主要是实体店销售附带网上销售
• 4.4营销策略
• 1、多元化经营，以学习考试类为主，经营多种图书。
• 2、销售手段：
•
（1）灵活定价
（3）会员折扣
•
（2）数量折扣
（4）适当的促销
•
• 3、宣传策划
•
• 4.5营销目标
• 初步抢占桂电市场，然后进攻理工市场，接着是师大市场
• 最终能占据每个市场50%的份额。
目录
一、执行总结
• 1.1项目背景
1）随着中国教育事业的稳步健康发展，大学生对于书 籍的需求量不断增加
2）大学生多以自学为主，可以按个人喜好购买辅导书 籍
3）桂电学校外没有规模的二手书店，有很大的市场前 景。
• 1.2书店概述
• 本创业计划是关于在我校区对面开设一家二手书书店— —好学长旧书店的方案，店面门口要醒目大方，店里装饰 以简约干净为主。书店总面积70-100平方米，店内工作人 员共6人，书店设店长一名，工作人员五名。
•
对风险投资者来说，一旦确认风险企业失去了发展的
可能或成长太慢，不能给予预期的高回报，就要果断地退出，
将收回的资金用于下一个投资循环。一般仅能收回一半的投
资额
谢谢观赏
——好学长旧书店
第二年
第三年
一、营业收入 34.0 54.07 61.07
净。 • 3、在书架布局过程中，我们尽可能利用店内的空间，把
书架摆放的布局设计为三字形或是U形
• 宗旨口号
• 以优质的产品服务每一位顾客
• 发展战略
• 1、规范化 • 通过正规的程序获得经营许可证书再进行书店经营。不收
• ⑵销售渠道：主要是实体店销售附带网上销售
• 4.4营销策略
• 1、多元化经营，以学习考试类为主，经营多种图书。
• 2、销售手段：
•
（1）灵活定价
（3）会员折扣
•
（2）数量折扣
（4）适当的促销
•
• 3、宣传策划
•
• 4.5营销目标
• 初步抢占桂电市场，然后进攻理工市场，接着是师大市场
• 最终能占据每个市场50%的份额。
目录
一、执行总结
• 1.1项目背景
1）随着中国教育事业的稳步健康发展，大学生对于书 籍的需求量不断增加
2）大学生多以自学为主，可以按个人喜好购买辅导书 籍
3）桂电学校外没有规模的二手书店，有很大的市场前 景。
• 1.2书店概述
• 本创业计划是关于在我校区对面开设一家二手书书店— —好学长旧书店的方案，店面门口要醒目大方，店里装饰 以简约干净为主。书店总面积70-100平方米，店内工作人 员共6人，书店设店长一名，工作人员五名。
•
对风险投资者来说，一旦确认风险企业失去了发展的
可能或成长太慢，不能给予预期的高回报，就要果断地退出，
将收回的资金用于下一个投资循环。一般仅能收回一半的投
资额
谢谢观赏
——好学长旧书店
第二年
第三年
一、营业收入 34.0 54.07 61.07
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B、地理交通 优势
C、人力优势
D、优良的服 务
二、营销环境分析
3.SWOT分析
A. 新店刚起步，不为消
②
费者所熟知
劣
B. 缺乏品牌优势及影响力
劣
势
C. 开展网上购书有诸多
风险和问题
势
D. 缺乏品牌优势及影响力
思状阁文化书店
二、营销环境分析
3.SWOT分析
劣势
②
劣势机会措施
劣势威胁措施
劣
① 建立良好服务机制， ① 加大宣传力度
书店二楼类似于
休闲书吧性质。集图 书馆、书店、茶馆的 优点于一身。
思状阁文化书店
一、项目概述
1.书店概况
公司组织结构：
董事长 顾彬
秘书 姚露
思状阁文化书店
营销总监 吴继霞 对外采购总监 邱云 财务总监 孙琴
思状阁书店示意图
一、项目概述
2.书店选址：无锡新区长江北路
思状阁文化书店地址 思状阁文化书店
书店一 楼
一、项目概述
3.书店布局（示意图）
办
文具区
公
室
CD区
畅销
收 银
书 区
新书 书店公告
台
电子
商品区
打折、处 理书籍区
出 寄存区 入
口
消防栓 WC
动漫区
中小学教材、 辅导书区
中外名著、 小说
思状阁文化书店
一、项目概述
3.书店布局（示意图）
服
务
古典区
WC
台
书店二楼
茗茶、 点心提供区
出 入 口
放松休息区
快速获取美誉和口碑。
势
② 设计完善合理的顾客 ② 提高产品的知名度
制作流程，方便快捷完 成制作或购买。
思状阁文化书店
二、营销环境分析
3.SWOT分析 机会
③ 机 A.市场需求大
B.长江北路商
会 业繁华
C.网上书城，书 店成本降低，让 利消费者
D.竞争者很少
E.人们不断关注 网上购物
思状阁文化书店
二、营销环境分析
思状阁文化书店
思状阁文化书店
——第九组实训项目展示
组 长：顾 彬 成 员：邱 云
姚露 孙琴 吴继霞
目录
一
项目概述
二
营销环境分析
三
目标市场分析
四
书店营销管理策略
思状阁文化书店
一、项目概述
项目概述
书店概况 书店选址 书店布局 书店特色 思状阁文化书店
一、项目概述
1.书店概况 书店结构
书店一楼跟
其他书店无异， 有种类繁多的书 籍和杂志。
◆ 品牌策略 ◆ 包装策略
四、书店营销策略
1.产品策略分析 产品项目
书店热销： ◆ 畅销书 ◆ 中小学教辅教 材 ◆ 期刊杂志 ◆ 文化用品
顾客期望： ◆ 安静、舒适的 阅读环境
附加利益： ◆良好的服务
思状阁文化书店
四、书店营销策略
1.产品策略分析 品牌策略
包装策略
家族品牌策略
思状阁文化书店
类似包装策略
③ 签售活动
① 实体与网络相 结合
② 回收与免费修 补
① 书店分设两区
② 装修风格简约淡 雅
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四、书店营销策略
思状阁文化书店
1.产品策略分析 2.书店营销推广策略
① 定价策略 ② 分销渠道策略 ③ 促销策略
四、书店营销策略
1.产品策略分析
产品策略分析
◆ 产品项目 思状阁文化书店
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• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.12.1420.12.14Monday, December 14, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:14:5415:14:5415:1412/14/2020 3:14:54 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.12.1415:14:5415:14Dec-2014-Dec-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:14:5415:14:5415:14Monday, December 14, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。20.12.1420.12.1415:14:5415:14:54December 14, 2020
消
时尚区
防
栓
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一、项目概述
4.书店特色
书店特色
（1）书店在网上开辟 了网上在线购书专区
（2）书店开辟特价书区
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二、营销环境分析
营销环境分析
书宏店观概况环 境分析
思状阁文化书店
微观环 境分析
SWOT分 析
二、营销环境分析
1.宏口密集 ③ 交通便利
四、书店营销策略
2.书店营销推广策略
①
定 价
定价方法
定价策略
策
略
随行就市定价法 折扣价格策略
思状阁文化书店
四、书店营销策略
2.书店营销推广策略
②
分
销
渠
A.订购分销
道
策
略
B.直营门店销售
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四、书店营销策略
2.书店营销推广策略
③ 促销策略
读者零损失 分期付款 以旧换新 实行会员制
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2.消费者购买特征 消费者购买特征
① 市场范 围非常广泛 且购买人数 较多
② 对书店 服务项目的 要求不同
③ 购买属 于专家型购 买
④ 消费者 需求是复杂 多变的
思状阁文化书店
三、目标市场分析
3.书店市场细分
◆ 书店第一层：中 小学生、青少年群体
◆ 书店的第二层： 白领和上班族
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三、目标市场分析
思状阁文化书店
三、目标市场分析
1.消费者购买行为因素
文化因素
社会因素
个人因素
心理因素
◆ 收入的增加
◆ 网上购书方便
◆ 对休闲生活的 要求
◆ 举办签售会 ◆ 开展读书节
◆ 消费水平不 同
◆ 服务项目、 产品要求有所不 同
◆ 消费者易 受到周围环境 的影响
◆ 具有从众 心理
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三、目标市场分析
4.书店市场定位
实物定位
书店市 场定位
服务定位
目标受众
品牌定位
思状阁文化书店
三、目标市场分析
5.目标市场选择策略
中小学生、青 少年群体
白领、上班
族群体 （有选择性专业化）
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三、目标市场分析
6.目标市场营销策略
差异化营销策略
品牌差异化
服务差异化
环境差异化
① 让知识武装自 己
② 让城市更有人 文内涵
3.SWOT分析
④ 威
A.学校市场很
胁 难打入
威胁
B.二楼休闲书 吧，在新区相 同性质公司的 竞争强
应对措施：
① 坚持品牌理 念的推广和销 售
② 采用VIP会 员优惠机制
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目标市场分析
三、目标市场分析
1.消费者购买行为因素 2.消费者购买特征 3.书店市场细分 4.书店市场定位 5.目标市场选择策略 6.目标市场营销策略
社会文化环境
① 文化程度较 高 ② 自身的素养 ③ 消费能力较 强
政治法律环境
① 可参与中 小学教材招标 ② 高等院校 逐年扩招
自然与科技环境
① 开辟网上书 城
② 读者多样化 购买
③ 享受在线阅 读乐趣
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二、营销环境分析
2.微观环境分析
供应商
顾客
竞争者
公众
无锡大众 印务有限公司
① 青少年
② 白领、上 班族
① 现有竞争 者 ② 潜在加入 者
① 建立良好的 关系 ② 定期开展读 书节
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二、营销环境分析
3.SWOT分析 优势
威胁 SWOT 劣势 机会
思状阁文化书店
二、营销环境分析
3.SWOT分析
① 优 势
思状阁文化书店
A、物质优势
F、独特的 经营理念
E、网店与实 体互动
优势