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健身房常用话术
1. 欢迎客户来到我们的健身房，您有什么需要帮助的吗？
2. 欢迎加入我们的健身团队，我是您的私人教练，我将帮助您达到健身目标。
3. 请问您是新来的客户吗？我们可以帮您介绍一下我们的设备和课程。
4. 这个器械非常适合您想锻炼的肌肉群，让我来帮您调整一下器械的高度和重量。
5. 健身训练需要一定的时间和毅力，我会制定适合你的锻炼计划。
6. 今天我们将集中训练您的核心肌群，这对保持身体平衡和稳定非常重要。
7. 很好，您完成了今天的锻炼计划。
记得保持规律的锻炼，才能获得最佳效果。
8. 请注意正确的姿势和呼吸方法，这对您的锻炼效果和身体健康都有很大的帮助。
9. 如果您感到不适或有疼痛，请立即告诉我，我们会适当调整您的训练计划。
10. 您可以参加我们的团体课程，和其他健身爱好者一起锻炼，增加锻炼的乐趣和动力。
11. 如果您有任何问题或建议，请随时告诉我们，我们会尽力
为您提供最好的服务。
希望以上内容对您有所帮助。
如有其他问题，请随时向我们咨询。
谢谢！。
李宁女子健身瑜伽销售话术
话术1：不感兴趣没关系，我们这里有很多明星练的课程，像您气质那么好，可以先了解一下吗？可以减脂塑形还可以缓解压力，也没那么累，你先加个Ｖ了解一下！（加Ｖ），100活动可以抵扣2000的，而且即使不办卡也没关系…也是可以练1个月，就几杯奶茶钱，我们店在Ｘ团上月卡也是几百元的。
（先赞美一下，嘴巴甜一些，穿个很美的衣服，背个LV的包，把形象搞好一些！）
话术2：亲爱的，您之前对瑜伽有了解嘛！瑜伽是一项比较好的运动，很多明星都在通过瑜伽减脂塑形（举例说明）询问她的身体情况，有没有不舒服，通过练习可以改善很多肩颈腰椎，调理身体，改善亚健康等问题，我建议您现在就可以预留一个名额。
健身销售要号码话术在健身行业，销售话术是非常重要的一环。
一位优秀的健身销售人员必须具备良好的沟通能力和销售技巧，能够吸引客户、引导客户并最终促使客户成为会员。
以下是一些健身销售的号码话术，希望可以帮助你提升自己的销售效率。
第一步：引导客户进入谈话状态1.问候客户：您好，请问您对健身有什么需求或者疑问吗？2.与客户建立共鸣：您想要一个更健康的生活方式吗？我们可以帮助您实现这一目标。
第二步：介绍健身俱乐部的优势1.我们的健身俱乐部拥有先进的设备和专业的教练团队，可以为您提供个性化的健身计划。
2.我们每天都会举办各种有趣的健身课程和活动，让您保持健康的同时还能享受运动的乐趣。
3.我们的会员服务团队会随时为您提供帮助，确保您在俱乐部的每一次访问都是愉快的。
第三步：强调会员权益和价值1.会员可以享受到俱乐部所有设施的无限使用权，包括健身房、游泳池、桑拿房等。
2.每位会员都有自己的专属教练，可以根据个人情况制定专属的健身计划，确保达到预期效果。
3.凭借会员卡，您还可以享受到俱乐部合作伙伴提供的各种优惠和折扣。
第四步：提出购买建议1.您如今把健康当做第一位吗？如果是的话，加入我们的会员团队，让我们一起为您的健康目标努力！2.现在正值健身旺季，我们有特别的优惠活动，购买会员卡不仅可以享受到折扣，还可获得额外的赠品或服务。
3.我们的会员数已达到顶峰，机会难得，错过了会后悔的。
您不妨考虑一下，还有很多会员专属福利等着您呢！结束语以上就是一套健身销售的号码话术，希望可以帮助您在销售过程中更加得心应手。
记住，良好的沟通技巧和销售态度是最重要的，只有真诚地关心客户的需求，才能收获更多的会员和成功的销售业绩。
祝您在健身销售的道路上取得更多的成就！。
健康瘦身销售话术尊敬的销售团队成员，以下是一些有效的健康瘦身销售话术，希望能帮助你们在销售过程中更加顺利：1.引起兴趣：- "您想拥有一个健康瘦身的身体吗？我们有一个产品可以帮助您实现这个目标。
"- "您是否已经尝试过很多减肥方法，但都没有达到理想的效果？我们可以提供一种安全、快速和有效的方法。
"- "听说您对健康瘦身很感兴趣，我们有一个专门为您定制的方案。
"2.强调特点：- "我们的产品采用了最新的科学技术，可以帮助您燃烧多余的脂肪，提高新陈代谢，并保持健康的体重。
"- "我们的产品不仅可以帮助您减肥，还能提供您的身体所需的营养。
"- "使用我们的产品，您可以享受到轻松的减肥过程，而不必担心饥饿和副作用。
"3.解决顾虑：- "我们的产品已经通过了严格的质量检测，是安全可靠的。
"- "我们的客户反馈都非常好，他们在使用我们的产品后得到了显著的减肥效果，并且没有出现任何不良反应。
"- "我们有一个专业团队，可以为您提供个性化的指导和支持，确保您能够顺利达到理想的减肥效果。
"4.强调价值：- "我们的产品价格合理，对于您来说是一个非常划算的投资。
"- "使用我们的产品，您将不仅仅获得健康瘦身的好处，还会提高自信和幸福感。
"- "我们的产品是市场上最好的选择之一，您将得到来自我们全面的支持和服务。
"5.呼吁行动：- "如果您对我们的产品感兴趣，我们可以安排一个时间进行详细的产品介绍，并为您解答所有疑问。
"- "现在就行动起来，给自己一个健康瘦身的机会。
"- "我们的团队随时准备为您提供支持和帮助，让我们一起实现您的健康瘦身目标。
健身房电话销售话术
导言
在健身行业，电话销售是获取新客户和留住现有客户的重要手段之一。
本文将介绍一套高效的健身房电话销售话术，帮助销售人员更好地与潜在客户沟通，提高销售效果。
1. 问候和介绍
•您好，我是（健身房名称）的销售顾问，您现在方便吗？
•我们是一家专业的健身俱乐部，为您提供高品质的健身服务。
2. 了解客户需求
•您对健身有什么具体需求或目标吗？我们可以根据您的需求提供个性化的健身方案。
•您平时的运动习惯是怎样的？是否有想要改善的地方？
3. 介绍健身俱乐部优势
•我们拥有先进的健身设备和专业的教练团队，能够帮助您更快实现健身目标。
•我们每天都有丰富多彩的健身课程，包括瑜伽、有氧、力量训练等，让您的健身之路更加有趣多样。
4. 引导客户参观健身俱乐部
•您可以来我们健身俱乐部参观一下，亲身体验我们的服务和氛围。
我们的地址是（地址），您方便来看看吗？
•我们可以为您安排一次免费健身体验课程，让您感受一下我们的教练团队和课程内容。
5. 确认预约和跟进
•非常感谢您的时间和信任。
您打算什么时候来我们健身俱乐部体验一下呢？我可以帮您预约时间。
•我们会在接下来的几天内跟进您的预约情况，如果有任何疑问或需要帮助，请随时和我联系。
结语
以上是一套针对健身房电话销售的话术，希望能帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效果。
在实际操作中，销售人员可以根据客户的具体情况和反馈做出灵活调整，让每一次沟通都更加顺利有效。
感谢您的阅读！
以上是1500字的健身房电话销售话术，供参考。
健身房销售话术市面上很多人对健身房销售有误解，所以招人又难，再加上会籍岗本身离职率也很高，就出现很多健身房缺人的现象。
今天给大家分享了健身房销售话术，赶紧来看看吧!健身房销售话术有这么一个案例场景：意向客户："我想减肥'常规问答："我们这里有专门的减脂课程，还有专业的私教指导您进行减肥，您看什么时候合适到店里体验一下呢!"交流时问清楚这些问题：您为什么要减肥?您想减掉多少重量?您是觉现在的肥胖对您造成了什么困扰?您过去减肥的经历是什么?您以前有过什么样的运动经历?您认为您减肥面临的最大困难是什么?想想看，如果我们了解了这些状况，是不是能够结合自家产品，为他解决问题，问答的同时你们也建立了信任感，客户也更能认同你，你谈单成功的几率也会大大增加。
这种感觉是必须要长期学习才可以学会的，所以进行员工培训的时候，或者在平常，健身房〔管理〕者必须要求健身房销售人员之间进行对话学习，用这种方法可以很好的磨练健身房销售的销售技巧和话术。
健身房有哪些销售话术会籍：您好，您是李先生是吗?您是在帖吧了解打算购买我转让的会员卡是吗?客户：是的。
会籍：是这样的，李哥，我先自我介绍下，我是XX健身房的会籍顾问，X姐是我的会员，因为他要去外地了，由于时间工作的原因，留的xxx的跟微信，由于价格比较优惠的原因，健身卡已经转让出去了，但是您留了联系方式，说今天给您回的，所以X姐拜托我给您回个，表示下歉意，给您带来不便，请您谅解!!客户：(礼貌性回复)没关系，没有那就算了。
会籍：是这样的，李哥，您是打算开始健身了吗?咱们XX健身有针对有意向的客户，提供免费体验活动。
会籍顾问推举客户话术，不用我教了吧)客户：好的，我空了来看看。
会籍：好的，李哥，我给您安排着体验课程，随时过来都可以联系我，您微信是您手机号码吗?等下我加您，您通过下。
(转到工作微信号，就可以了)健身会籍销售话术技巧1、和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个人都喜爱获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情就会大好，更愿意听你说话;其次模仿他的行为举止，说话方式，让他感觉亲近舒适;最后通过问答找到对方的兴趣爱好，你可以举手表示赞同，这样客户就会认为你和他志趣相投，有共同话题。
健身会籍销售话术
非常感谢您的咨询，作为健身会籍销售，我非常乐意为您提供专业的建议和服务。
首先，我想问一下您的健身目标是什么？是想减肥塑形，还是增肌强身？或者是想改善身体某些问题，比如腰痛、颈椎病等？无论您的目标是什么，我们都可以为您提供专业的健身计划和指导，帮助您实现健康、美丽、自信的身体。
我们的健身房设备齐全，环境舒适，教练团队专业，可以为您提供全方位的健身服务。
如果您还有疑虑或者担心，我可以为您安排一次免费的试训课程，让您更好地了解我们的服务和教练团队。
同时，我们也会为您提供优惠的会籍方案，让您更加轻松地享受健身的乐趣。
最后，我想强调的是，健身不仅仅是一种运动，更是一种生活方式。
我们希望能够与您一起分享健康、快乐、积极的生活态度，让您的生活更加美好。
谢谢您的咨询，期待与您的合作！。
私人教练训练课程销售话术引言私人教练训练课程的销售是一项需要针对客户需求进行定制化的任务，而销售话术则是在销售过程中用于引导对话、提供信息、解答疑问的重要工具。
本文档将提供一些常用的私人教练训练课程销售话术，旨在帮助销售人员提升销售技巧，更好地推销私人教练训练课程。
自我介绍"您好，我是XX健身中心的私人教练，负责训练课程的销售和定制。
我可以帮助您达到理想的健身目标，并专注于帮助您实现个人健康目标。
"引导对话1. "您对健身有何目标或需求？"2. "您平时有参加过其他健身课程或进行过训练吗？"3. "您是否有什么特别关注的身体部位或特定的训练目标？"4. "您通常在什么时间段有空来进行训练？"提供信息1. "我们的私人教练课程是一对一的定制化训练，根据您的身体状况、目标和时间安排来制定最佳的训练计划。
"2. "我们的教练拥有丰富的经验和专业知识，可以为您提供个性化的指导和建议。
"3. "我们提供多种训练方式，包括有氧、力量训练和灵活性训练，以帮助您全面提高身体素质。
"4. "在训练过程中，我们将通过适当的挑战和调整来推动您的进步，并与您一起制定长期的健身计划。
"解答疑问1. "私人教练课程的价格是根据课程小时数和教练经验等因素而定，请您直接与我们的销售人员联系，他们会为您提供详细的价格方案。
"2. "私人教练课程通常包括指导训练、调整训练计划、监督训练过程等，以确保您能够顺利达到健身目标。
"3. "我们的私人教练会根据您的身体状况和进展调整训练计划，以确保您能够在安全的范围内进行训练。
"4. "我们的健身中心还提供其他课程和设施，比如团体课程、有氧设备和力量训练区，您可以根据自己的需求选择适合的训练方式。
瑜伽销售话术汇总一、如何向客户介绍瑜伽课程？1. **强调健康与身心的平衡**“瑜伽不仅仅是一种简单的身体锻炼，它更像是一种深厚的生活哲学。
通过瑜伽的练习，您将在忙碌的生活中找到那份宝贵的身心的平衡，让灵魂与肉体和谐共舞。
”2. **阐述瑜伽的益处**“瑜伽不仅能够缓解压力、放松身心，它的各种姿势和呼吸练习还可以增强身体的柔韧性和力量。
经过一段时间的坚持，您会发现自己的睡眠质量有了显著的提升，而且还能提高注意力，使思绪更为清晰。
”3. **针对客户的需要给予回应**“无论您是因为工作或生活的压力感到身心疲惫，还是想要提升自己的身体素质，瑜伽都可以为您带来意想不到的效果。
在练习过程中，您可以逐渐发现那些平常不易觉察的紧张与压力，并通过正确的呼吸与姿势释放出来。
”4. **分享成功案例**“许多客户在开始练习瑜伽后，都反馈说他们的生活质量有了显著提高。
有一位客户甚至表示，瑜伽改变了她的生活态度，使她对工作和家庭都充满了更多的热情和耐心。
”5. **邀请体验**“我强烈建议您先来参加一次我们的体验课程。
只有亲身体验，您才能真正感受到瑜伽的魅力所在。
不要错过这个机会，让您的身心得到一次深度的放松与滋养。
”二、如何向客户介绍瑜伽老师？1. **专业背景介绍**“我们的老师拥有多年的教学经验和专业认证，这意味着她具备深厚的瑜伽理论知识和实践经验。
她熟知人体的结构与功能，能够确保您在练习过程中的安全和专业指导。
”2. **教学风格与特色**“老师的教学风格既严谨又富有亲和力，她善于用简单易懂的语言来解释瑜伽的深奥之处。
同时，她非常注重个体差异，能够根据您的身体状况和需求进行针对性的教学，帮助您更好地掌握每一个动作的要领。
”3. **与客户互动**“老师在教学过程中非常注重与学员的互动。
她会鼓励您分享自己的感受，倾听您的困惑，并根据您的反馈进行调整。
这种互动的教学方式将使您更容易融入到瑜伽的世界中，并从中获得更多的启示和成长。
销售绝学：最实用的健身俱乐部市场销售技巧和话术1.你们公司价格太贵,能不能便宜答:这样的,我们公司设施完善,环境优雅,教练专业,还有免费淋浴,桑拿,免费矿泉水可以喝,您想洗一次澡还要5.6块钱,我们一年才要xxxx元,一年有365天,平均每天才x块钱,这是不是很便宜.而且今天我给你的价格是最便宜的!（视实际而定）2.我只想练一种课程,其它的我都没有兴趣怎么办答:以前也有会员刚开始是有这样的想法的1) 像吃饭一样,不能单一的吃素不吃荤.2) 我们也不好监督会员不可能专门派人监督会员锻炼其他的3) 科学的锻炼也是要按照教练的方法才能达到理想的效果3.我经常出差一个月练不了几天怎么办?答:我们是可以停卡的最多三个月.我们还可以送你一个月也就是16个月，把那些没有锻炼的时间补回来,你放心吧我们的服务一定会让你满意！（视情况而定）4.一张卡两个人用行不行?答:是这样的你如果办了一张会员卡你卡上会有你的照片身份证号码,年龄等等.如果你来锻炼我们前台会帮你刷卡的,确认身份后方可进入锻炼,同时也是为你好,如果你某天丢了卡,别人捡到了不也可以使用啊,这对您来说不就是损失了吗?5.今天要交钱吗?答:是这样的，这没有关系,这样的优惠价格我可以帮你保留,您可以先报个名.交个定金.6.我回去考虑下怎么样?答:像你这样的成功人事在做决定之前都要考虑下的.但来健身要三步:1) 你来参观俱乐部之前你已经在家考虑过一段时间2) 你现在已经来参观了是虑一段时间的结果出来了,您对咱们俱乐部还满意3) 您来锻炼我们教练会帮你制定三个月的健身计划效果肯定有的,您还想回到第一步吗。
关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商学院，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个网，站。
，你会发现惊喜的，或者Ｖ我撩撩哈，qzsd2018,这里就不多说了。
7.我和我爱人商量下怎么样？答:我知道您做一些决策都愿意和爱你商量下,那比如说有一天你爱你和你说她为了身体健康已经加入健身俱乐部参加锻炼了,那您会同意吗.我相信您一定会的.那相对而言我想她也会同意您来的锻炼.8.没有时间来锻练答:你好其实您的时间还是很充足的，您看哈1）科学的锻炼方法是每周三次,一次是1.5—2小时.一周是4.5----6小时一周是168小时一天是24小时一周7天锻炼时间只占2.3%怎么说没有时间呢.时间是挤出来的呀!9.我们俱乐部会不会在短时间内搬走?答:不会的1)我们公司和房东有X年的房租协议.2)公司的效益很好,有这么多会员的支持怎么会有钱不赚呢?3)公司器械那么多搬走也有好几天啊!10.我还要到别的健身中心看一看?答:我觉得你选择我们是明智的选择,我来这工作之前也去过其他几家健身中心看过了,觉得我们比其他健身中心优越,像家一样的温馨,服务也非常好,我可以说你来我们公司健身，我肯定会为你做到最好的服务,现在我们的价位也相当的优惠,您就定好来.。
销售1、行销话术☺体型:(正常):简单询问和赞美以后,先给对方一个表达的空间,找出切入话题1) 喜欢保养,介绍我们是由内而外的保养,专业的体适能测试.2) 喜欢锻练,先询问锻练效果,再告知我们有专业的科学的指导,和体适能测试.体型(偏胖):从体型以外的其它方面入手,比如手饰\服装\装饰物.赞美对方,注重对方的感受,让对方来表达,找出合适的切入点.☺精神状态:(萎靡不振):询问对方的工作压力是否很大(口气轻松)表达一下自已同样的工作压力,找出共同点;说出自已放松的途径(例举自已经验)(精神饱满):赞美对方好的精神状态,并询问养生之道,从养生之道进入健身话题.☺言谈举止\气质风度1) 从口音来判断地域,拉近距离2) 长相美赞美对方漂亮不漂亮赞美对方有气度其它情况有个性\有亲和力☺俱乐部有关的询问:☺1)参加过俱乐部,如果对方曾参加健身俱乐部,询问他她对该对该俱乐部的看法,强调我们的专业性,科学性,和设备先进;☺2)如果对方未参加过任何健身俱乐部,强调我们体适能的可测量性以及整体设施先进,以及教练的专业性.以教练的口气:讲平时锻练时也可能对自已造成伤害(举例:通过跑步可增加心肺功能和大肌肉群,但如果你的心肺功能已经很好,但可能会额外增加膝盖的冲击力,造成运动损伤)4) 5)爱好运动:有不良嗜好的,从自已的亲身体验感受来引导对方由不良习性引起的副作用),把话题延伸到健身上.进行适当的健身是可以有效的抵抗作用.6)爱静不爱动,无不良嗜好:在工作压力很大的情况下,能有时间静一静也是一种享受,一看您就是特别斯文的人,我们俱乐部就有瑜伽的项目,特别适合您.(我们也有阅读区),总之向客人描述一种品味,一种感觉.一种气氛.☺办公居住环境（1）高档写字楼:从赞美对方的办公环境和品位,引申到我们俱乐部的的定位,找到共同点-----高品位（2）高档住宅区:在小区内张贴大幅海报,强调在家也可做瑜伽\(通过一系列的活动,来加强我们与客户之间的沟通).（3）交通工具首先询问对方是否经常开车或坐车,然后最好的将自已的亲身感受引出常坐车或开车引起身体不适,比如造成腰\背\脊柱不适;告之怎样来避免这些情况的发生.或教一些简单的瑜伽动作.其实我们平时有很多姿态(座姿)都是不正确的,会引起很多问题,只是我们自已还不知道,所以我们平时应该多注意多锻练,引申到健身俱乐部的科学,专业的测试和锻练方法.(自称是教练博得对方的信赖). （4）服装品位看服装的品牌,质地和款式赞美对方的服装品位,聊聊服装,表示对其品位的赞赏,产生共呜,引申我们的设施,环境,和服务也有同样的高品位.（5）客户对销售人员的态度1) 配合型放下资料,以备持久战之用2) 同中求异型其实健身房都是差不多的,就是服务和环境设施的差异.3) 异中求同每个俱乐部都有自已的特点,比如:我动会有专业健身操等,我们会提供更大众化的服务.4）逆反型把所有的主动权都留给对方（6）婚姻状况1) 未婚:强调会员的高品位,可以商谈交友等.2) 已婚:如果有幸于办公桌看到子女的照片,对其适当的赞美,邀请其爱人一同来参加.3、场景模拟1）办公室:您好,我是英派斯健身中心***,我们中心就是银座索菲特.是本市最高档最大的健身场所.今天我来就是专程邀请您来我们俱乐部的.看的出来你是相当有生活品味的人,我这里有一张表格请您帮忙.做为一个高档健身场所,我们只是想知道像您这样的成功人士,一般都以什么样的方式休闲,是否参加运动,以便以后给您提供更好的服务.(开始填表)2）酒店:一A:先生你好,你是来济南出差还是旅游的的啊?B:噢出差啊!A:最近一定比较累吧,有没有兴趣到我们哪轻松一下锻练一下,B:你是哪的A:我是英派斯的,我们不仅有香薰放松,而有还有一系列健身项目.二A:先生你好,你是来济南出差还是旅游的的啊?B:我是到济南旅游的.A:都去什么地方了,大明湖,趵突泉都去了没有.B:都去了,没有意思.A:建议您去一下千佛山吧,蛮养眼的.绿绿的山头,特别开阔眼界.不过爬山前您应该先健健身.活动一下筋骨B:嗯,也对你有好去处么.A:有啊,去英派斯看看吧,地方挺不错的.3）朋友介绍:**你好,我是**朋友,昨天打电话跟您联系过.不会耽误您很长时间,**托我把他的问候转达给你听说您最近的工作压力很大,想找一个环境放松一下.我为您带来了我们健身中心的图片资料,您先有个大体印象,我认为您可以先不做决定,先去我们中心体验一下,想做哪种类型的卡不重要,最重要的是能使您真正体验到健身\交友的目的.根据我的经验,您非常适合练瑜伽,我特意准备了一经CD/体验卡.您先感受一下练瑜伽是怎样的一种意境,这是在家里做和在健身场所做是一种不同感受的.这样,我们约定好明天**点,您去我们哪体验一下,我在大堂等你. 4）高档住宅小区锁定人员：女性客户主旨：吸引有钱悠闲的人群前期准备：1、先在小区内张贴大幅海报，海报内容：定与在几月几日在某某地方准备大型联宜会。
健身产品销售话术大全引言：健身已经成为现代生活中一个备受关注的话题，越来越多的人开始意识到健康的重要性。
因此，健身产品的市场也逐渐扩大。
对于健身产品销售人员来说，掌握一些有效的销售话术非常重要。
本文将为您介绍一些健身产品销售话术，帮助您提升销售技巧，顺利完成销售任务。
第一部分：产品介绍1. 描绘产品的特点：我们的健身产品采用了先进的科技，设计独特、外形时尚，功能齐全。
无论您是初学者还是专业运动员，我们的产品都能满足您的需求。
2. 强调产品的优势：与其他品牌相比，我们的产品具有更高的品质、更好的性能。
不仅如此，我们的产品还拥有更长的使用寿命和更全面的功能，能够帮助您更好地锻炼身体。
3. 引用用户的评价：许多顾客已经使用我们的产品并给出了积极的评价。
他们认为我们的产品易于操作，效果明显，能够帮助他们快速实现健身目标。
第二部分：打消顾客顾虑1. 价格问题：对于顾客关心产品价格的问题，可以这样回答：“我们的产品品质保证，价格合理，性价比高。
相对于其他品牌，我们的产品在价格方面更具竞争力。
”2. 效果问题：如果顾客质疑产品的效果，可以这样说：“我们的产品经过严格测试，证明具有显著的健身效果。
并且，我们还提供专业的使用指导，能够帮助您更好地利用产品，并取得更好的效果。
”3. 售后服务问题：对于顾客关心售后服务的问题，可以这样回答：“我们公司注重顾客的售后体验，提供全方位的售后服务。
无论是产品使用中的问题，还是售后维修，我们都能及时为您解决。
”4. 使用安全问题：如果顾客担心产品使用的安全性，可以这样回答：“我们的产品经过严格的安全测试和认证，使用过程中不存在任何安全隐患。
您可以放心使用，我们也提供详尽的使用说明，确保您安全使用产品。
”第三部分：提供个性化建议1. 根据顾客需求推荐产品：了解顾客的运动需求和目标后，可以有针对性地推荐适合他们的产品。
例如：“您想锻炼核心力量还是增加肌肉质量？我们有专门的产品可以帮助您达到目标。
健身预售地推话术第一部分：引入大家好，我是健身房的销售代表，今天我来给大家分享一些健身预售地推的话术，希望能帮助大家更好地推广我们的健身服务。
健身预售地推是一个非常重要的环节，通过合适的话术能够吸引更多人前来了解我们的健身服务，让他们能够更好地了解健身房的优势和特色。
第二部分：健身房简介首先，让我们来简单介绍一下我们健身房的情况。
我们的健身房拥有最先进的器械和设施，配备专业的教练团队，为每位顾客提供最专业的健身指导和服务。
我们还定期举办各种健身活动和课程，让顾客能够在锻炼的同时享受乐趣。
第三部分：地推话术方案介绍•“您好，我是XX健身房的销售代表，我们现在有一个特别的优惠活动，只需预售就能够享受更多的优惠和折扣，您有兴趣了解一下吗？”•“预售的好处不仅仅是价格更优惠，还可以提前体验我们的健身服务，看看是否符合您的需求和健身目标。
”产品亮点•“我们健身房的器械和设施都是经过精心挑选和设计的，保证能够满足您的各种健身需求。
”•“我们的教练团队都经过专业培训，能够根据您的身体状况和需求制定个性化的健身计划。
”价格优势•“通过预售，您可以享受到比普通价格更低的优惠活动，节省更多的健身费用。
”•“预售还有更多的折扣和礼品赠送，让您的健身之旅更加有趣。
”结语•“预售是一个很好的机会，让您提前了解我们的健身服务，了解我们的优势和特色，希望我们的服务能够满足您的健身需求，让您拥有更健康的生活。
”希望以上的地推话术对您有所帮助，在推广健身服务的过程中能够更加顺利有效。
如果有任何问题或需要进一步帮助，请随时联系我们的销售团队，我们将竭诚为您提供支持和帮助。
感谢您的关注和支持！。
销售1、行销话术☺体型:(正常):简单询问与赞美以后,先给对方一个表达得空间,找出切入话题1) 喜欢保养,介绍我们就是由内而外得保养,专业得体适能测试、2) 喜欢锻练,先询问锻练效果,再告知我们有专业得科学得指导,与体适能测试、体型(偏胖):从体型以外得其它方面入手,比如手饰\服装\装饰物、赞美对方,注重对方得感受,让对方来表达,找出合适得切入点、☺精神状态:(萎靡不振):询问对方得工作压力就是否很大(口气轻松)表达一下自已同样得工作压力,找出共同点;说出自已放松得途径(例举自已经验)(精神饱满):赞美对方好得精神状态,并询问养生之道,从养生之道进入健身话题、☺言谈举止\气质风度1) 从口音来判断地域,拉近距离2) 长相美赞美对方漂亮不漂亮赞美对方有气度其它情况有个性\有亲与力☺俱乐部有关得询问:☺1)参加过俱乐部,如果对方曾参加健身俱乐部,询问她她对该对该俱乐部得瞧法,强调我们得专业性,科学性,与设备先进;☺2)如果对方未参加过任何健身俱乐部,强调我们体适能得可测量性以及整体设施先进,以及教练得专业性、以教练得口气:讲平时锻练时也可能对自已造成伤害(举例:通过跑步可增加心肺功能与大肌肉群,但如果您得心肺功能已经很好,但可能会额外增加膝盖得冲击力,造成运动损伤)4) 5)爱好运动:有不良嗜好得,从自已得亲身体验感受来引导对方由不良习性引起得副作用),把话题延伸到健身上、进行适当得健身就是可以有效得抵抗作用、6)爱静不爱动,无不良嗜好:在工作压力很大得情况下,能有时间静一静也就是一种享受,一瞧您就就是特别斯文得人,我们俱乐部就有瑜伽得项目,特别适合您、(我们也有阅读区),总之向客人描述一种品味,一种感觉、一种气氛、☺办公居住环境（1）高档写字楼:从赞美对方得办公环境与品位,引申到我们俱乐部得得定位,找到共同点-----高品位（2）高档住宅区:在小区内张贴大幅海报,强调在家也可做瑜伽\(通过一系列得活动,来加强我们与客户之间得沟通)、（3）交通工具首先询问对方就是否经常开车或坐车,然后最好得将自已得亲身感受引出常坐车或开车引起身体不适,比如造成腰\背\脊柱不适;告之怎样来避免这些情况得发生、或教一些简单得瑜伽动作、其实我们平时有很多姿态(座姿)都就是不正确得,会引起很多问题,只就是我们自已还不知道,所以我们平时应该多注意多锻练,引申到健身俱乐部得科学,专业得测试与锻练方法、(自称就是教练博得对方得信赖)、（4）服装品位瞧服装得品牌,质地与款式赞美对方得服装品位,聊聊服装,表示对其品位得赞赏,产生共呜,引申我们得设施,环境,与服务也有同样得高品位、（5）客户对销售人员得态度1) 配合型放下资料,以备持久战之用2) 同中求异型其实健身房都就是差不多得,就就是服务与环境设施得差异、3) 异中求同每个俱乐部都有自已得特点,比如:我动会有专业健身操等,我们会提供更大众化得服务、4）逆反型把所有得主动权都留给对方（6）婚姻状况1) 未婚:强调会员得高品位,可以商谈交友等、2) 已婚:如果有幸于办公桌瞧到子女得照片,对其适当得赞美,邀请其爱人一同来参加、3、场景模拟1）办公室:您好,我就是英派斯健身中心***,我们中心就就是银座索菲特、就是本市最高档最大得健身场所、今天我来就就是专程邀请您来我们俱乐部得、瞧得出来您就是相当有生活品味得人,我这里有一张表格请您帮忙、做为一个高档健身场所,我们只就是想知道像您这样得成功人士,一般都以什么样得方式休闲,就是否参加运动,以便以后给您提供更好得服务、(开始填表)2）酒店:一A:先生您好,您就是来济南出差还就是旅游得得啊?B:噢出差啊!A:最近一定比较累吧,有没有兴趣到我们哪轻松一下锻练一下,B:您就是哪得A:我就是英派斯得,我们不仅有香薰放松,而有还有一系列健身项目、二A:先生您好,您就是来济南出差还就是旅游得得啊?B:我就是到济南旅游得、A:都去什么地方了,大明湖,趵突泉都去了没有、B:都去了,没有意思、A:建议您去一下千佛山吧,蛮养眼得、绿绿得山头,特别开阔眼界、不过爬山前您应该先健健身、活动一下筋骨B:嗯,也对您有好去处么、A:有啊,去英派斯瞧瞧吧,地方挺不错得、3）朋友介绍:**您好,我就是**朋友,昨天打电话跟您联系过、不会耽误您很长时间,**托我把她得问候转达给您听说您最近得工作压力很大,想找一个环境放松一下、我为您带来了我们健身中心得图片资料,您先有个大体印象,我认为您可以先不做决定,先去我们中心体验一下,想做哪种类型得卡不重要,最重要得就是能使您真正体验到健身\交友得目得、根据我得经验,您非常适合练瑜伽,我特意准备了一经CD/体验卡、您先感受一下练瑜伽就是怎样得一种意境,这就是在家里做与在健身场所做就是一种不同感受得、这样,我们约定好明天**点,您去我们哪体验一下,我在大堂等您、4）高档住宅小区锁定人员：女性客户主旨：吸引有钱悠闲得人群前期准备：1、先在小区内张贴大幅海报，海报内容：定与在几月几日在某某地方准备大型联宜会。
健身房销售顾问电话话术内容
您好，您是某某先生/小姐吗？〔不是也没有关系，当时记错了〕
我是xx健身的健身教练某某，〔哪里？xx健身房的〕我们最近正在给所有的客户做一个减肥，塑形，增肌的健身方案，帮您训练出一个健康完美的身材，上月我有一个会员瘦了20多斤呢。
另外我们这还有各种操课，舞蹈，瑜伽。
您有时间还可以免费体验一下。
〔最近都没空〕好，那您看您有时间就过来吧，这手机是您微信号吗？我现在加一下您。
您有什么不懂的在微信里可以问我。
哥，姐，您先忙，祝您身体健康，工作顺利。
微信加人内容：
健身教练某某，帮您减肥塑形。
打效劳：
您好我是xx健身的某某，您最近有经常来锻炼吗？为什么没有过来呢？健身方案有人给您做了吗？没做您就来做一下吧，给您约下教练。
接：
您好xx健身参谋某某为您效劳。
健身房销售参谋话术内容。
健身房销售话术尊敬的顾客，欢迎来到我们的健身房。
我们为您提供了全面的健身服务，旨在帮助您实现健康和健身目标。
以下是我们的营销话术，希望能够激发您加入我们的热情：1.强调健康益处：我们的健身房是您实现健康目标的理想场所。
通过定期锻炼，您可以增强心肺功能、提高代谢率、增强免疫力，并改善身体素质。
无论您是想减肥、增肌、塑身还是增强体能，我们都能提供合适的训练计划和设备来帮助您实现目标。
2.强调专业团队：我们的健身房拥有经验丰富的教练团队，他们将根据您的需求和身体状况，制定个性化的训练计划和营养建议。
他们会监督您的锻炼过程，确保您的安全和进步。
无论您是初学者还是专业运动员，我们的教练都能为您提供最适合的指导。
3.提供多样化的课程和设施：我们的健身房提供多种多样的课程，包括瑜伽、有氧运动、力量训练、跑步机等。
您可以根据自己的兴趣和需要选择合适的课程。
同时，我们还提供先进的健身设施，包括器械训练区、有氧区、自由重量区等，以满足不同训练需求。
4.社交和交流平台：在我们的健身房，您将有机会结识志同道合的健身爱好者，与他们分享经验和训练心得。
我们也定期举办各类健身活动和比赛，让您能够参与其中，增添动力和乐趣。
我们致力于打造一个友善、积极的健身社区，让您感受到家一般的温暖和支持。
5.优惠和会员福利：在我们的健身房，我们提供灵活的会员制度，以满足不同顾客的需求。
我们有包月、季度和年度会员计划，您可以根据自己的时间和经济状况进行选择。
我们还定期推出优惠活动和特别礼遇，为我们的会员提供额外的福利和服务。
6.客户满意度保证：我们的目标是让每一位顾客都能够享受到最好的健身体验。
如果您在使用我们的设施或参与课程过程中有任何问题或建议，我们的工作人员将会全力以赴解决。
我们非常重视客户的反馈意见，并积极采取措施改进我们的服务质量。
销售话术：1.打招呼和引起兴趣：您好！欢迎来到我们的健身房。
我想问一下，您是否有健身的需求或目标呢？我可以为您提供一些针对性的健身解决方案。
健身直播话术大全完整版健身直播话术大全完整版1. 欢迎大家来到今天的健身直播！我是你们的教练，今天我将带领大家进行一次全身训练。
请大家准备好瑜伽垫或者运动毯，我们要开始燃烧脂肪，塑造健美身材了！2. 大家好，今天我们的课程主题是核心训练！核心训练是非常重要的，它可以帮助我们改善姿势，增强身体稳定性，并且减少腰背部的疼痛。
跟着我一起来做一些腹肌、背部和臀部的训练吧！3. 好久不见，大家最近都保持了健身的习惯吗？今天我们要进行一次高强度间歇训练，这种训练方式可以有效提高心肺功能，加速新陈代谢，让你在短时间内达到最佳燃脂效果。
跟上我的节奏，不要放弃！4. 大家好，今天我们的课程将重点放在拉伸和放松上。
因为经常锻炼后不及时拉伸，容易导致肌肉僵硬和肌肉拉伤。
所以，请大家把重心放在正确的姿势和深度呼吸上，让身体得到彻底的放松，并预防受伤。
5. 今天的训练主题是提高爆发力！爆发力是很多运动项目中的关键因素，它可以帮助我们进行快速起跑、跳跃和迅速变向。
让我们一起来做一些跳跃、冲刺和爆发力训练的动作，提升我们的运动表现吧！6. 大家好，今天我们的训练目标是增强肌肉力量。
不论男女，增强肌肉力量都是非常重要的，它可以帮助我们保持良好的身体姿势、预防骨质疏松，并且提高代谢率。
让我们开始锻炼上肢、下肢和核心肌群吧！7. 欢迎来到今天的有氧运动课程！有氧运动可以帮助我们提高心肺功能、减少体脂肪，并且增加身体的灵活性。
跟着我的节奏，我们一起来做一些有氧运动，让我们的身体充满能量！8. 大家好，今天我们要进行一次全身循环训练。
全身循环训练是一种高效的训练方式，它可以帮助我们全面锻炼身体的各个部位，并在短时间内达到最佳效果。
准备好水杯，跟着我一起来完成这个高强度的训练吧！9. 今天的课程我们将使用一些小器械进行训练。
小器械训练可以增加运动的多样性，激发更多的肌肉群，同时也可以加强身体的稳定性。
让我们拿起哑铃、弹力带或者健身球，开始锻炼吧！10. 大家好，今天我们要进行一次全面塑形训练。
健身房会籍电话话术
引言
健身房会籍电话销售是一项挑战性的工作，需要销售人员具备良好的沟通技巧和销售技能。
本文将介绍一些常用的健身房会籍电话话术，帮助销售人员更好地与客户沟通，提高电话销售的效果。
话术一：引起兴趣
问候语：您好，我是XX健身俱乐部的会籍经理，很高兴接到您的来电。
引起兴趣：我们健身俱乐部拥有先进的设备和专业的教练团队，为您提供一站式的健身服务。
您是否对健身有兴趣呢？
话术二：了解需求
引导问题：您选择健身房的初衷是什么？您希望通过健身达到什么样的效果？
了解需求：我们可以根据您的个人情况和健身目标，为您制定专属的训练计划。
您是否有特别想咨询的问题？
话术三：价值展示
强调优势：我们健身俱乐部有每周团体课程、私教课程、健身营养指导等服务，帮助您有效地达到健身目标。
并且我们每个月还会举办健身比赛和活动，让您在锻炼中获得更多乐趣。
展示价值：加入我们的健身俱乐部，不仅可以提升健康水平，还能结识更多志同道合的朋友，一起享受健康的生活。
您是否想了解更多关于我们的优势呢？
话术四：成交技巧
目的明确：您是否考虑过加入我们的健身俱乐部？我们有不同的会员套餐可以满足您的不同需求，您可以选择适合自己的计划。
促成成交：如果您现在决定加入，我们可以为您提供优惠折扣并安排专业教练为您提供一对一指导。
您考虑一下吗？
结语
通过以上的健身房会籍电话话术，销售人员可以更加流畅地与客户进行沟通，从而提高电话销售的转化率。
在实际工作中，销售人员还可以根据客户的反馈和需求，灵活调整话术，达到更好的销售效果。
希望这些话术能帮助您取得更好的销售业绩！。
1．我要考虑考虑答：好哇！想考虑一下就表示您有兴趣，对不对？×先生/小姐，为什么我们不一起考虑？您一想到问题我可以马上回答您，您最想知道的一件事是什么？2．我想多比较别家看看。
答：×先生/小姐，我完全理解您的想法，很多客户也想过跟您一样的问题，相信您是要以手头的钱买到最好的服务，对吗？我们己为您准备好一份市场调查表，里面是我们竟争对手的产品，服务项目以及价目表，请你过目。
3．你们的价格xx了。
答：×先生/小姐，其实，我们谈的不是价钱，我们在谈的是人生的价值，追求健康，美丽本生就是一种积极的生活态度，一张卡的价值只是小钱，身体健康，美丽动人您说值多少钱？这一点投资难道不值吗？还有，如果我能够想法子让您觉得比效付得起，您是否愿意现在就跟我买？还有其它的原因吗？4．我没带那么多钱。
答：现在人谁还带那么多钱，如果没有别的问题，您可以先填一张入会申请表，落一点订金，保有现在的入会优惠条件，好吗？5．我很满意目前的健身地方。
答：×先生/小姐，您最满意他们哪一点？有没有您想改变的事情？我们最新的健美操课程是非常受欢迎的，如果您给我一个机会，我很乐意请你一试，可以吗？///×先生/小姐，您衡量满意的标准是什么？难道您不需要把另外一家作参考，以确保自己真正得到的是最好的？6．过一段时间再说吧。
答：×先生/小姐，您想改变自己的身体状况已经好久了，有什么特别的原因让您不能在今天采取行动？您知道吗，拖延身休健康的成本可比现在购买高得很多。
7．我的工作很忙，时间也不稳定。
答：正是因为这样，您更应该注意自己的健康问题，更需要找一个好的健身会所作为您健康的保证。
///有一位哲人说过，时间就像海棉里面的水，要挤总是会挤的出来的，健康，主要意在将来。
这些，您也是明白的，不是吗？8．我锻炼没恒心，不能坚持。
答：这在其它的会所非常普遍，给会员造成很大的经济损失，其根本原因有两点，一是会员本身的时间安排不过来或其本身比效有惰性。
健身房销售技巧和话术(精品) 易销售健身房销售，如果自己公司的地理位置很好，并且在当地的口碑也是比较不错，价格也是适中，在当地是平均水平，那销售起来就比较容易。
不过，很多时候并不是我们想怎么样就怎么样的，可能你所在的健身房，正因为没有相关的优势部分，所以才要销售员去进行销售工作。
那本文的健身房销售技巧和话术，建议你可以多看几遍，尤其是刚入这一行的朋友。
1．了解客户的需求1）了解客户需求的意义人们总是讨厌向他们推销，但又总是喜欢购买。
当客户察觉到你是在向他推销时，他就会怀疑你的真实意图，并且自然产生一种拒绝受你支配的心态。
但是，如果当他看到自己自愿购买的行为时，他的心情是愉快的、兴致勃勃的。
所以成功的会籍顾问，就要设身处地想一想，自己和他人喜欢以何种方式进行购买。
在销售过程，会籍顾问应该先让客户象观看广告一样来了解自己的需求，最后让也感到购买你的产品是一种明智的选择。
同时，会籍顾问应需牢记：事前最好能对客户的需求和希望获得的感受有所预见。
只是了解客户的需求和希望是不够的，会籍顾问还应该将客户的需求和希望与自己的产品的特点、特征联系起来，那么，这样一个联系、介绍、沟通的过程就是说服销售。
2）客户需求对于大部分客户而言，他们到会所的目的有：追求身体健康；休闲娱乐；舒解工作、生活等方面的压力；减肥；形体雕塑。
3）我们的产品对客户有利益之处节省时间；节省金钱；节省精力；可享受多元化的服务项目；一卡通用；国际级专业水平的教练；完善的服务体系；购买有保障；世界一流的健身项目；一对一的指导。
2、说服销售一般技巧过分注重技巧是不好的，但是虽然如此，有效的技巧依然是可用的。
只要能够使用恰当，是能够使销售成功的。
1）断言的方式会籍顾问如果掌握充分的产品知识及确实的客户的情报，在客户面前就可以很自信地说话了。
没有自信的话是缺乏说服对方的力量的。
有了自信以后，会籍顾问在讲话的语尾可以作清楚很强劲的结束。
由此给予对方确实的信念。
例：“一定可以使您满意的”此时此类语言就会使客户对您介绍的产品产生一定信心。
2）反复会籍顾问讲的话，不会100％的完全留在对方的记忆里。
而且，很多时候就连您强调的部分也会只是通过对方的耳朵却不留下任何记忆的痕迹，很难如你所愿。
因此，你想强调说明的重点内容最好能反复说出，从不同的角度，一再说出。
这样，可以使客户相信并加深印象。
切记要从不同的角度，用不同的表达方式使对方明白你重点说明的内容。
3）感染只依靠会籍顾问流畅的说话水平及丰富的知识是不能说服所有的客户的。
“太会说话了”。
“这个会籍顾问能不能信任呢?”“这种条件虽然很好，可是会不会只有最初是这样呢?”客户的心中会产生以上种种疑问和不安。
要消除不安和疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。
因此，对于俱乐部、产品、方法及自己本身都必须应有自信去讲。
这样的态度及语言表现出的内涵自然会感染对方。
4）做良好的听众在销售过程中，尽量促使客户讲话，自己转为一名听众，且必须有这样的心理准备。
让客户觉得是自己选择的，依自己的意志购买的，这样的做法才算是高明的销售方法。
强迫销售，自夸的话只会使客户感到不愉快。
必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言这种事要绝对避免，宁可巧妙地附和对方的谈话。
为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。
5）提问的技巧高明商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行，为了达到此目的，你应该发问，会籍顾问的优劣可以决定发问的方法及使用好坏，好的会籍顾问会采用边听也边让对方听的谈话方法!通过技巧的提出问题，我们可以知道：1 从顾客有没有搭上你的话，可以猜到其关心的程度； 2 以顾客的回答为线索，拟定下次访问的对策； 3 顾客反对时，从“为什么?”“怎么会?”的发问了解其反对的理由，并由此知道接下去该如何做； 4 不必给顾客有强迫感而让对方知道你的想法； 5 可以制造谈话的气氛，使心情轻松； 6 给对方好印象，获得信赖感。
6）利用刚好在场的人将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向我们的立场或不反对我们的立场，会促进销售。
事实也表明，让他们了解你的意图，成为您的朋友，对销售的成功有很大帮助。
优秀的会籍顾问会把心用在怎样笼络刚好在场的客户之友人，如果周围的人替你说“这种e通卡还不错”的时候，那就不会有问题了。
如果相反地说：“这种产品还是算了吧。
”这么一来则一定完了。
因此无视在场的人是不会成功的。
7）利用其他客户引用其他顾客的话来证明商品的效果是极为有效的方法。
例：“您很熟悉的XX太太上个月就买了这种e通卡，她现在经常来我们会所。
只靠推销自己的想法，很不容易使对方相信，在顾客心目中有一定地位的人的话会很有说服力。
8）利用资料熟练准确运用能证明自己立场的资料。
一般地讲，客户看了这些资料会对你销售的商品更加了解。
会籍顾问要收集的资料不限于平常俱乐部所提供的内容，还有通过拜访记录、竞争对手、同业人事、相关报导、杂志的内容也应加以收集、整理成册，在说明介绍时，拿出来利用，或复印给对方看。
9）用明朗的语调讲话明朗的人品是使对方对自己有好感的重点。
忠厚的人、文静的人在作销售时要尽量表现得开朗些。
会籍顾问在客户面前要培养成用专业的态度，以明朗的语调交谈，做好成功的铺垫。
10）提出须特别回答的问题“您对c通卡有兴趣吗?”“您是否现在就可以作决定?”这样的话会产生对会籍顾问不利的回答，也会因为谈话不能继续下去而出现沉默。
“您对我们的产品感觉如何？”“如果现在就购买的话，还可以获得一个特别的礼品呢！”要用象这样的话，去试探顾客的心理。
11）心理暗示的方法——使用肯定性动作和避免否定性动作业绩良好的会籍顾问在商谈时，常表现出肯定性的身体语言，当我们做出点头动作就是表示肯定的讯息，而向左右摇动即表示出否定的讯息。
由于我们在商谈时，都希望使对方说“是”，所以这种点头或把整个身体向前后摇动的姿式，可以认为是一种催眠术，因而若站着商淡，要将脚平行地张开，使身体尽量向前后摇动，假如是坐在椅子上，则勿把身体靠住椅背，以便于做此项动作。
一般来说，业绩不好的会籍顾问会有否定性动作出现，他们常常不自觉或有意地向左右摇动着进行商谈，然后在结束商谈阶段直接要求对方说：“请你买好吗?”这么一来，原本对方有心购买的东西也无法成交了。
在说服销售的过程中不仅仅是这些方法的应用，而且各种方法的组合、创新也会达到出人意料的效果。
但熟悉固有的一般方法会对实际销售有所帮助和助益。
2、说服销售的要点1）写下自己的目的，尽力向客户提供帮助和支援，使客户自己所购买的产品及作出的购买选择能真诚的满意。
2）记住你的策略，引导客户理解并感受到你在销售准备时的构思。
在销售介绍中，会籍顾问还要根据客户的需求变化随时调整自己的构思。
3）时刻牢记有四种情况会阻碍客户去购买他需要的东西：不信任无需求无帮助不急需4）基于说服销售的方式，你应告诉客户凡是你该做到的，你都能做到，并让客户仔细了解你的销售目的，清晰销售过程和他们的收益，以此建立客户对你的信任。
留心倾听和总结归纳，让客户知道你已明白他的想法。
5）根据客户需求，明确告之可帮助的与无能为力的事件。
并将可提供帮助的事件，通过介绍类似事例加以强化。
无能为力的事件应向客户提供帮助的人选或方向。
6）告诉客户，采用何种方式是获得最大收益而风险最小的方式。
九、处理拒绝的方法1．被拒绝时应保持良好心态会籍顾问训练之父耶鲁玛·雷达曼说：“销售是从被拒绝后开始的!”世界首席会籍顾问齐藤竹之助也说：“销售实际上就是初次遭到客户拒绝之后的忍耐与坚持。
”由此可见，拒绝是推销中不可避免的一大环节，那么我们应该以什么样的心态来面对它呢?杰克里布斯曾这样说：“任何理论在被世人认同之前，都必须作好心理准备，那么就是一定会被拒绝二十次，如果您想成功就必须努力去寻找第二十一个认同您的识货者”。
所以，把拒绝看成是我们的路标，一路上数着被拒绝的次数，次数越多心里就越兴奋，告诉自己达到二十次拒绝时就会有一个认同者了。
在推销中，要让自己习惯于在拒绝中找到快乐，习惯于去欣赏拒绝。
心里鼓励自己说：“被拒绝的次数越多越意味着将有更大的成功在等着我”。
在拒绝面前我们要有从容不迫的气度和经验，不再因遭到拒绝而灰心丧气停止推销。
因为，我们坚信成功就隐蔽在拒绝的背后!2、被拒绝后应做些什么在我们做销售时经常遇到客户正忙，需要您等待；客户没有时间接待您；客户根本不在或您遭到客户拒绝等等事件。
每到这时就会让人感到懊丧和失望。
但是，如果您不希望下一次也是同样结果，那这一次就需要再做些努力!让我们来看一看我们能做些什么?1）需要等待时在漫长的等待中，与其束手待毙，不如借此机会进一步地了解客户，以便获取意外的收获。
这也许是您了解客户的一个千载难逢的机会。
对—个好的会籍顾问来说，把听到的、看到的、碰到的一切事物都与自己的工作相联系，已是本能反应。
因此，在等待的时候更应充分利用这一点去仔细地观察您周围的一切，如房间的装饰、员工的素质、来往的客户等。
更主要的是要与接待您的人去聊天，使她对您有个好印象，请她给您讲述俱乐部的内部情况和客户本人的一些个人情况。
这样您与客户交谈时就不怕找不到他所感兴趣的话题了。
2）客户不在时当客户不在或不能接待您时，您要给客户留下产品介绍、资料样品等宣传资料，总之能引起客户兴趣的东西。
井将写有“未蒙会面，甚感遗憾，希望今后能够给予关照”的名片留下来，而且还要在名片上亲笔写上下次再来拜访的时间，这样有签字的名片多少会给客户留下一些特别的印象，以促进您下一次的拜访。
3）客户拒绝时被客户拒绝后，您更加要保持您的绅士和淑女风范。
要微笑地跟客户说“不好意思，耽误您时间了，谢谢您的接待。
”并跟客户约定下一次见面时间。
如果不能确定具体日期就跟客户说：“下—次等您有空，我再来拜访（或再来请教）。
”离开时要和来时一样恭敬有礼。
关门时动作要文雅，声音要轻，并注意在退出门外前要将正面留给客户，以便于向客户再次表示谢意，行礼告辞。
3、三分钟坚持术1）运用三分钟坚持的原因当客户拒绝您时不要轻易就放弃。
您要去寻找客户拒绝您的真正原因，看它是不是真的不可改变。
然而大多数情况都并非如此。
比如有人告诉您“他工作忙，没时间”。
可您走后他依然只是打牌、聊天、看电视。
所以面对客户的“拒绝”您最好不要信以为真，只当成是客户给您的一道“智力题”，他只在考验您，仅此而已。
无论客户找什么原因拒绝您，您需要做的只有一件事就是“请求对方再给您三分钟时间”，并告诉客户：“三分钟一到，如果您还不感兴趣，我无话可说，到时一定会走。
”2）三分钟坚持术的运用方法“三分钟坚持术”的运用要求眼、手、口、心一起配合。
眼睛要真诚、坚定、渴望地注视对方；手指做出“三”的字样举到客户的眼前；嘴里要坚定、别无选择地说出：“三分钟，只要三分钟，三分钟就好!”；心里要相信客户一定会被您的真心所打动，一定会给予您这三分针时间。
