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营销策划方案评价标准一、目标确定：1. 目标清晰度：营销策划方案是否明确了市场目标和销售目标，并且与企业的整体战略目标相一致。
2. 目标可行性：营销策划方案所确定的目标是否具备实现的可行性和可量化性。
二、市场分析：1. 环境分析：营销策划方案是否对市场环境进行了准确全面的分析，包括政策、经济、竞争等因素的分析。
2. 目标市场：策划方案是否对目标市场有清晰的界定，并且对目标市场的特征、需求、消费行为等进行了深入了解。
三、目标受众：1. 目标受众分析：策划方案是否对目标受众进行了准确的定位和分析，并且包括目标受众的特征、需求、消费习惯等方面。
2. 目标受众吸引力：策划方案是否提供了明确的目标受众群体吸引策略，并且能够激发目标受众的兴趣和欲望。
四、竞争分析：1. 竞争对手分析：策划方案是否对竞争对手进行了准确全面的分析，包括竞争对手的特征、定位、产品特点、营销手段等方面。
2. 竞争优势：策划方案是否明确了企业的竞争优势，并且提供了与竞争对手进行区隔的策略。
五、营销策略：1. 产品策略：策划方案是否提供了明确的产品定位和产品特色，并且能够满足目标受众的需求。
2. 价格策略：策划方案是否提供了合理的定价策略，并且与产品的品质、品牌形象相一致。
3. 渠道策略：策划方案是否提供了有效的渠道选择和管理策略，以便更好地触达目标受众。
4. 促销策略：策划方案是否提供了有效的促销手段和活动策略，以增强产品的市场竞争力和销售量。
5. 品牌策略：策划方案是否提供了明确的品牌定位和品牌传播策略，能够塑造企业的品牌形象和价值观。
六、预算与效益：1. 预算合理性：策划方案中是否合理设置了各项费用预算，并且与营销目标和预期效益相匹配。
2. 预期效益：策划方案是否有明确的预期效益，并且能够在预期时间内实现经济效益和市场影响力。
七、执行和监测：1. 执行可行性：策划方案是否有明确的执行路径和计划，并且是否合理可行。
2. 监测指标：策划方案是否提供了有效的监测指标和方法，用于监测和评估策划方案的执行效果。
企业营销策划方案评价标准一、综合评价标准1. 策划方案的目标和定位是否明确2. 策划方案的创意性和独特性3. 策划方案的实施可行性和成本控制4. 策划方案的市场适应性和竞争力5. 策划方案的可持续性和长期发展潜力二、目标和定位评价标准1. 目标的合理性和可验证性：策划方案是否设定了明确的目标，并且这些目标是可以量化和验证的。
2. 定位的准确性和独特性：策划方案是否能够准确地描绘出企业在市场中的地位和差异化竞争优势。
3. 目标和定位的清晰度和一致性：策划方案中的目标和定位是否清晰明确，并且能够与企业的整体战略保持一致。
三、创意性和独特性评价标准1. 创意的差异化程度和原创性：策划方案中的创意是否具有较高的差异化程度，并且能够带来独特的市场竞争优势。
2. 创意的可行性和可操作性：策划方案中的创意是否能够落地并产生实际效果，同时是否具备可操作性。
3. 创意的时效性和潜力：策划方案中的创意是否能够适应市场的快速变化，并且具备长期发展潜力。
四、实施可行性和成本控制评价标准1. 实施方案的可行性和可操作性：策划方案是否能够在实际操作中顺利实施，是否需要额外的资源和技术支持。
2. 实施方案的成本控制和效果评估：策划方案的实施成本是否合理可控，并且是否能够通过具体的效果评估来验证方案的有效性。
3. 实施方案的风险评估和应对策略：策划方案中是否对潜在的风险和挑战进行了评估，并有相应的应对策略和措施。
五、市场适应性和竞争力评价标准1. 方案的市场需求匹配度：策划方案是否能够满足目标市场的需求，并能够满足不同消费者群体的差异化需求。
2. 方案的竞争优势和竞争地位：策划方案是否具有明显的竞争优势，并且能够在竞争激烈的市场中保持竞争地位。
3. 方案的市场前景和发展潜力：策划方案是否具备较好的市场前景，并有明确的长期发展方向和潜力。
六、可持续性和长期发展潜力评价标准1. 方案的可持续性和经济效益：策划方案是否能够持续产生经济效益，并具备长期发展的潜力。
市场营销策划的效果评估方法有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，企业为了吸引消费者、提高销售额和树立品牌形象，往往会投入大量资源进行市场营销策划。
然而，策划的实施效果如何，是否达到了预期的目标，这就需要通过科学有效的效果评估方法来进行衡量。
下面我们将详细探讨市场营销策划的效果评估方法。
一、销售数据分析销售数据是评估市场营销策划效果最直接和关键的指标之一。
通过对比策划活动前后产品或服务的销售额、销售量、销售增长率等数据，可以直观地了解市场策划对销售业绩的影响。
例如，如果在推出一项新的促销活动后，销售额明显上升，销售量大幅增加，那么可以初步判断该策划活动是有效的。
反之，如果销售数据没有明显变化甚至下滑，就需要深入分析原因，是策划方案本身存在问题，还是执行过程中出现了偏差。
同时，还可以对不同地区、不同渠道的销售数据进行细分分析，以了解市场策划在不同市场和销售途径上的效果差异。
二、市场份额评估市场份额是指企业的产品或服务在特定市场中的销售比例。
通过监测市场份额的变化，可以评估市场营销策划对企业在市场中竞争地位的影响。
如果市场策划成功，企业的市场份额有望增加，意味着企业在与竞争对手的较量中占据了更有利的地位。
反之，如果市场份额下降，可能表明竞争对手的市场策划更具吸引力，或者企业自身的策划需要调整和改进。
要准确评估市场份额，需要进行市场调研，获取行业整体销售数据以及竞争对手的销售情况。
三、客户满意度调查客户满意度是衡量市场营销策划效果的重要非财务指标。
满意的客户不仅会成为回头客，还可能通过口碑传播为企业带来新客户。
可以通过问卷调查、电话访谈、在线评论等方式收集客户的反馈，了解他们对产品质量、价格、服务、促销活动等方面的满意度。
如果客户对市场营销策划中的某个元素表示赞赏，那么这是策划成功的一个表现；如果客户提出了不满或建议，企业则可以据此对策划进行优化。
此外，还可以分析客户的投诉率和退货率。
高投诉率和退货率通常意味着客户对产品或服务不满意，可能是市场策划在某些方面没有准确把握客户需求。
营销策划方案怎么评判1. 目标明确性和可行性优秀的营销策划方案应该能够明确企业的营销目标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
方案制定者需要在市场分析的基础上，确定明确的目标，并且这些目标能够在企业的实际情况下可以实现。
方案须要有相关的数据支持，以便在实施过程中随时进行检测和调整。
2. 目标市场和目标顾客的准确性优秀的营销策划方案应该有明确的目标市场和目标顾客定位，具体地了解这些细分市场和细分顾客的需求和特征，以便针对性地进行活动和沟通。
方案中的市场细分和顾客定位需有相关的市场调研数据支持，以真实和准确的数据为依据。
3. 竞争对手分析和差异化优秀的营销策划方案应该对竞争对手进行全面和深入的分析，包括对其产品、价格、销售渠道、促销活动、品牌形象等方面进行评估。
同时，方案应该围绕如何差异化竞争，找到企业与竞争对手在产品、品牌、渠道、价格等方面的差异点，并制定有效的营销策略。
4. 营销渠道和传播方式的选择合理性优秀的营销策划方案应该充分考虑目标顾客的行为习惯、媒体接触方式、传播渠道的选择偏好等因素，制定出合理的渠道和传播方式策略。
方案中的营销渠道和传播方式应该融合多元化的手段，如线上线下结合、广告传媒、社交媒体营销、公关活动等。
5. 价格策略和优惠活动的合理性营销策划方案应该根据目标市场的需求和消费者的心理，制定出合理的价格策略和优惠活动，以增加产品的竞争力和市场份额。
方案中的价格策略和优惠活动应该根据市场调研数据进行定价和优惠力度制定，并且需要与企业的成本和利润水平相匹配。
6. 营销活动和推广方式的创新性优秀的营销策划方案应该具有创新性和引领性，通过创新的产品设计、推陈出新的促销活动、时尚的品牌形象等方式，吸引目标顾客的关注，提升品牌知名度和美誉度。
方案中的营销活动和推广方式应该与同行业竞争者的差异化，结合目标顾客的兴趣点和购买特点，寻找创新和独特的营销方式，并能够充分利用社会媒体的传播力量。
7. 组织实施和结果评估的可行性优秀的营销策划方案应该具有详细的实施计划和预算，明确责任和流程，并且能够根据实施过程中的情况及时调整和纠正。
策划方案的优劣评判与有效改善一、引言策划方案对于一个项目的成功至关重要，然而如何评判策划方案的优劣、并找出改善的有效途径是一个值得深入研究的问题。
二、明确目标和需求一个优秀的策划方案应该始终以项目的目标和需求为中心。
在评判过程中，我们应该对方案中是否准确地反映出目标和需求进行评估，并提出改善的建议，以确保方案的有效性。
三、切实可行性策划方案的可行性是衡量其优劣的关键指标。
在评判中，我们需要关注方案中的资源是否充足、计划是否合理，并提出改善建议，以提高方案的可行性。
四、创意与创新创意和创新是一个优秀策划方案的重要元素，也是评判方案优劣的重要指标之一。
我们应该评估方案是否包含新颖独特的创意，并提出改善建议，以提高方案的创新性。
五、考虑可持续性在评判策划方案的优劣时，我们还应该考虑其可持续性。
一个好的方案应该能够在长期运作中保持稳定，并能够适应未来的变化。
在评估过程中，我们需要关注方案是否具有可持续性，并针对不足之处提出改善建议。
六、协同与沟通协同与沟通是实施一个策划方案的关键环节。
我们在评判方案时需要考察方案中是否充分考虑到团队协作和有效沟通的重要性，并提出改善建议，以提高协同与沟通的效果。
七、风险与应对任何一个策划方案都可能面临各种风险，因此在评判方案的优劣时，我们需要评估方案中是否考虑到了可能出现的风险，并提出改善建议，以提高方案的风险应对能力。
八、数据和评估数据和评估是评判策划方案优劣的可靠依据。
我们应该根据项目的实际情况收集和分析相关数据，并根据数据结果对方案进行评估。
同时，我们还应该提出改善建议，以提高方案的数据支持和评估能力。
九、反馈和持续改进策划方案的评判不应仅仅停留在表面，我们应该根据评判结果给予反馈，并通过持续改进来提高方案的质量和效果。
我们需要通过与项目实施的实际情况相结合，积极寻找改进的有效途径。
十、总结策划方案的评判和改善是一个复杂而且重要的过程，我们需要全面、客观地评估方案的优劣，并找出改善的有效途径。
营销策划方案怎么评价好坏字数: 6000字引言营销策划是指为了达到特定目标而制定的一系列营销活动的计划和方案。
一个成功的营销策划方案需要综合考虑市场分析、目标定位、产品策略、品牌定位、推广手段、预算规划等多个因素。
评价营销策划方案的好坏，需要从多个维度进行分析和评估。
本篇文章将介绍营销策划方案的评价指标和评估方法。
一、目标定位和市场分析一个好的营销策划方案首先需要明确目标定位和市场分析。
目标定位是指确定产品或服务的目标市场和目标受众群体。
市场分析是指对目标市场的大小、成长潜力、竞争情况等进行分析。
评价这两个方面的好坏，可以从以下几个指标来衡量：1. 目标市场的合理性：目标市场是否与产品或服务的特点相匹配，是否有足够的市场需求和购买力。
2. 市场分析的准确性：市场分析是否基于充分而准确的数据，对市场趋势和竞争对手的分析是否准确。
3. 市场定位的独特性：产品或服务的目标市场是否有明确的差异化定位，是否能够满足目标受众的独特需求。
二、产品策略和品牌定位产品策略和品牌定位是营销策划方案中关键的部分。
产品策略包括产品特性、定价策略、产品包装等。
品牌定位是指将产品或服务与竞争对手区分开来，建立独特的品牌形象。
评价这两个方面的好坏，可以从以下几个指标来衡量：1. 产品特性的吸引力：产品或服务的特点是否能够满足目标受众的需求，是否具有足够的竞争优势。
2. 价格策略的合理性：产品的定价是否与其品质和市场定位相匹配，是否能够为公司带来合理的利润。
3. 品牌形象的差异性：品牌的定位和形象是否与目标受众的需求和价值观相契合，是否能够与竞争对手区分开来。
三、推广手段和渠道选择推广手段和渠道选择是营销策划方案中的重要环节，直接影响到产品或服务的营销效果。
评价这两个方面的好坏，可以从以下几个指标来衡量：1. 推广手段的有效性：选择的推广手段是否与目标受众的行为习惯相匹配，是否能够有效地传达产品或服务的价值和优势。
2. 渠道选择的适应性：选择的渠道是否能够覆盖目标市场，是否能够满足目标受众购买产品或服务的需求。
项目营销策划方案评价标准一、综合价值评价标准1.目标清晰度：策划方案在对产品、市场和目标群体的定位方面是否明确清晰。
2.创意度：策划方案是否具有创新性，能够吸引目标群体的注意力和兴趣。
3.可行性：策划方案是否具备可实施性，并且能够在现有的资源和条件下进行。
4.与品牌价值的契合度：策划方案是否符合品牌的核心价值观和品牌形象，能够进一步巩固品牌的市场地位。
5.长远影响力：策划方案是否具备长期的市场影响力，能够在市场中产生持久的竞争优势。
二、营销策略评价标准1.目标市场评估：对目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等进行详细评估，并明确策划方案在该市场中的定位。
2.差异化战略：策划方案是否能够突出产品特点，与竞争对手形成差异化，并获得目标群体的认可和接受。
3.传播策略：策划方案中的传播手段和渠道是否合理有效，能够将产品的核心卖点传达给目标群体，并产生预期的市场反应。
4.价格策略：策划方案中的产品价格是否与市场需求和竞争情况相匹配，能否获得合理的市场份额和利润。
5.销售策略：策划方案中的销售渠道和销售团队是否能够有效地推动产品销售，实现市场目标。
6.客户关系管理：策划方案中是否注重与客户建立良好的长期关系，通过提供优质的售后服务来增强客户满意度和忠诚度。
三、实施计划评价标准1.时间计划：策划方案中的各项活动是否设置合理的时间进度，能否在规定时间内完成各项任务。
2.资源配置：策划方案中对所需资源的评估和配置是否合理，是否能够达到预期的效果。
3.团队协作：策划方案中的团队组织和团队成员的分工是否合理，能否协同合作完成整个项目。
4.风险控制：策划方案中是否考虑到可能出现的风险，并制定相应的应对措施，以保证项目的顺利实施。
5.成本控制：策划方案中对成本的预算和控制是否合理，能否在规定的预算范围内完成项目。
6.监测与评估：策划方案中是否设定了监测和评估的指标和方法，以及评估结果的反馈和调整措施。
四、效果评价标准1.市场份额：策划方案实施后，产品在目标市场中的市场份额是否有所增加。
营销策划方案的评分标准一、背景和目标准确性（15分）1. 背景描述（5分）：准确全面地描述了市场情况、竞争环境和需求变化等相关信息，使评委对项目的背景有清晰的了解。
2. 目标设定（10分）：有效地制定了具体、明确的营销目标，并与背景相一致。
二、市场分析和调研（10分）1. 市场规模和增长趋势（5分）：对目标市场的规模和增长趋势进行了准确的估计和评估。
2. 竞争对手分析（5分）：对竞争对手的产品、定位、优势和劣势等进行了全面的分析和评估。
三、目标市场和消费者分析（10分）1. 目标市场选择（5分）：选择了与产品特点相符的目标市场，并合理解释了选择的依据。
2. 消费者行为分析（5分）：对目标客户的需求、购买决策过程和购买意愿等进行了深入的研究和分析。
四、定位和差异化策略（15分）1. 定位战略（10分）：制定了明确的市场定位策略，并合理解释了选择的依据。
2. 差异化策略（5分）：提出了与竞争对手明显不同的产品特点和市场表达策略。
五、产品和服务策略（20分）1. 产品特点和创新（10分）：对产品的特点、优势和创新点进行了详细的描述和分析。
2. 产品组合策略（5分）：制定了合理的产品组合策略，满足不同消费者的需求。
3. 服务策略（5分）：设计了详细的售后服务和用户体验策略，提升产品的附加值。
六、营销渠道和推广策略（20分）1. 营销渠道策略（10分）：制定了适应目标市场和消费者习惯的营销渠道策略。
2. 推广策略（10分）：提出了多样化和创新性的宣传推广策略，能够有效地吸引目标客户群体。
七、价格策略和销售管理（10分）1. 价格策略（5分）：制定了合理的价格策略，能够平衡价格竞争和产品价值。
2. 销售管理（5分）：设计了科学的销售管理流程和适应性强的销售团队建设计划。
八、预算和时间计划（10分）1. 预算合理性（5分）：制定了合理的营销预算，并对预算的使用进行了合理的解释。
2. 时间计划（5分）：制定了详细的项目执行时间表和阶段性里程碑，能够有效管理项目进度。
策划评分标准在当今竞争激烈的市场环境中，策划的重要性日益凸显。
无论是企业的营销策划、活动策划，还是项目策划，一个好的策划方案能够为组织带来巨大的价值和竞争优势。
然而，如何评估一个策划的优劣呢？这就需要一套科学、合理、全面的策划评分标准。
一、目标明确性（20 分）策划的首要任务是明确目标。
一个清晰、具体、可衡量的目标是策划成功的基石。
如果目标模糊不清，整个策划就会失去方向。
评估目标明确性时，主要看以下几个方面：1、目标是否清晰易懂（10 分）策划中阐述的目标是否能够让相关人员一目了然，不存在歧义或模糊的表述。
如果目标表述含糊，例如“提高知名度”，但没有明确知名度提高的具体指标和范围，那么就只能得较低的分数。
2、目标是否具体（5 分）比如“在未来三个月内，将产品在特定地区的市场份额提高10%”，这样具体的目标更容易制定后续的策略和衡量成果。
3、目标是否可衡量（5 分）是否有明确的衡量标准，如销售额、市场占有率、参与人数等。
如果只是定性地说“增强客户满意度”，而没有定量的衡量方式，就难以判断目标是否达成。
二、内容完整性（25 分）一个完整的策划应该涵盖各个关键方面，不能有明显的遗漏。
1、背景分析（5 分）对相关的市场、行业、竞争对手等背景信息是否有充分的调研和分析，以支持后续的策划决策。
2、策略制定（10 分）是否有针对性的策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
策略是否合理、创新且具有可行性。
3、执行计划（5 分）详细的执行步骤、时间表、责任人等安排是否清晰明确，确保策划能够顺利落地。
4、风险评估与应对（5 分）是否对可能出现的风险进行了预估，并制定了相应的应对措施。
三、创新性（20 分）在同质化竞争激烈的时代，创新是策划脱颖而出的关键。
1、理念创新（10 分）是否有独特的理念和视角，能够突破传统思维，为解决问题提供新颖的思路。
2、方法创新（10 分）在策划的执行过程中，是否采用了新的工具、技术或方法，提高策划的效果和效率。
营销策划方案的评定标准一、市场分析与定位1. 市场分析：是否对目标市场进行了全面、准确的市场调研与分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为等；2. 目标市场定位：是否对目标市场进行了合理的定位，分析了目标市场的特点、需求和潜在机会。
二、策略制定1. 目标确定：是否明确了明确的营销目标，并与企业整体战略相协调；2. 选择目标市场：是否确定了合适的目标市场，并提出了针对该市场的营销策略；3. 竞争策略：是否制定了明确的竞争策略，包括差异化定位、低成本战略等；4. 产品策略：是否提出了明确的产品策略，包括产品定位、产品创新等；5. 价格策略：是否提出了合理的价格策略，包括定价策略、促销策略等；6. 渠道策略：是否提出了合适的渠道策略，包括渠道选择、渠道管理等；7. 推广策略：是否提出了切实可行的推广策略，包括广告、公关、促销等；8. 客户关系管理策略：是否提出了有效的客户关系管理策略，包括客户维护、客户开发等。
三、执行计划1. 时间计划：是否制定了详细的执行时间计划，包括策划、执行、监控等；2. 费用预算：是否制定了详细的营销费用预算，包括各项费用的明细和计划；3. 组织架构：是否明确了执行团队的组织架构、职责等；4. 协调管理：是否考虑到各部门、各层级之间的协调与沟通，确保方案的顺利实施；5. 风险预测：是否预见了可能出现的风险，并提出了相应的预防、应对措施。
四、评估与控制1. 目标评估：是否制定了明确的目标评估指标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等；2. 进度控制：是否建立了有效的进度控制机制，确保各项任务按计划完成；3. 成本控制：是否建立了有效的成本控制机制，确保营销费用在合理范围内；4. 反馈与调整：是否建立了有效的反馈机制，及时根据市场反馈调整策略和计划。
五、可行性分析1. 资源评估：是否对企业现有资源进行了评估，包括资金、人力、技术等；2. 技术条件：是否对所需技术条件进行了评估，确保技术实施的可行性；3. 法律法规：是否对所制定的策略进行了法律法规的合规性评估；4. 经济效益：是否进行了经济效益分析，包括投资回报率、利润率等。
判断营销策划方案优劣的五大标准
多年来很多中小企业找到笔者希望能够给他们写一个营销策划方案解决企业市场营销过程中存在问题对于企业来说这是太平常不过的对于营销策划机构的要求营销策划机构因此也要通过其方案满足企业的需求在营销实践当中很多中小企业常常会出现与营销策划机构配合不佳的问题到底是里出现问题了呢?任立军指出这种情况往往是双方配合上出现问题但更多情况下是因为营销策划方案没有达到标准而使执行方案的企业营销部门无所适从因此作为一个好的营销策划方案首先要具备五大标准
标准一：营销策划方案符合营销计划的层次结构
很多中小企业并没有清晰的营销计划所谓营销计划也仅限于每月销售额的分配当营销策划专家问到很多企业的营销计划时得到的答案基本上是“我们全年的计划是6个亿每月销售计划是5000万元”这样的回答显然并不能够让营销策划专家满意
针对绝大部分中小企业无明确的市场营销行动计划营销策划团队在做营销策划方案之前一般都要帮助完成市场营销部门的营销预算和营销计划的制定工作完成这项工作的目的是让企业的营销团队清楚未来一年内要完成的具体工作和资源配置情况
基于明确营销计划之上的营销策划方案才是最有的放矢的可以保证营销策划方案时刻跟随营销计划来解决市场营销过程中出现的问题也可以保证营销计划执行的系统性的和目的性因此做为实战营销策划机构做为把销量当成首要营销策划目标的机构一直把营销策划
方案符合营销计划的节奏和逻辑来做为衡量营销策划方案优劣的首要标准也正是有了这样的标准营销策划方案的被执行率才可以达到95%以上成为业界方案落地执行的典范性策划机构
标准二：营销策划方案应用的是营销执行的语言
营销策划方案一定不是秀文字、秀专业、秀术语、秀经典的合理场所因此营销策划专家任立军常常要求策划项目团队：“营销策划方案是一系列营销执行的方案因此它的完成一定要应用服务客户的企业、营销团队和经销商能够理解的语言并做到说法明确数字化表达不做任何修饰或者修辞也就是说营销策划方案要达到业务员和经销商能够读得懂、理解好、执行到位”
很多初入营销策划行业的人士常常认为在营销策划方案撰写上需要体现文采、文化不但增加了方案的撰写难度还降低了方案的被接受度
另外在营销实践当中很多企业会有自己企业的标准市场营销用语有的企业甚至是用英文缩写来代表某一营销事物虽然企业这样的做法常常并不是科学规范的做法但由于在企业里运行时间由来已久这就要求营销策划方案在不受到影响的情况下使用企业传统的营销术语以减少营销执行团队对于方案理解上存在分歧
标准三：营销策划方案必须提供明确的细节解决方案
营销策划方案从来不是一个适可而止的方案只要不能够让执行者明白或者理解营销策划方案就要一直描述下去直到执行者确认可以正确无误地执行方案
在具体的营销实践过程中我们发现针对很多市场营销节点制定细节解决方案是比较有效的解决执行问题的办法为了达到这样的目标一是要对营销策划方案进行科学有效的布局这种布局就像要棵大树一样由根及枝及叶的过程;二是告诉营销执行者些节点的组合完成了“树枝”构建些组合完成了“树干”的构建以保证营销执行者在纷繁一事务中能够理出头绪;三是适当给予执行者足够的回旋和应对意外事件的空间和时间以保证整个营销计划不至于因为某一环节的不利而导致失败
我们曾经有一位刚刚进入营销策划机构的方案撰写员她是一位非常认真严格要求自己民的人因此她在制定营销策划方案时也把营销策划方案的时间、空间、节点等的布局做得相当严谨看上去似乎并无任何不妥之处的营销策划方案在执行时却出现重大的问题因为方案里没有给足营销执行者的犯错和改正的时间和空间导致条理清晰的方案因为某一环节的失误而全盘混乱不堪
标准四：营销策划的目标要明确集中
并不是每一个公司对于营销策划的目标都非常清晰很多公司甚至完全不清楚为什么要找营销策划公司有的公司根本不知道找营销策划公司要做些什么这就需要营销策划团队能够帮助企业发现问题并说明营销策划的总目标
事实上很多企业的老板常常是很贪心的(当然不贪心的老板会把企业做好)他们往往需要营销策划方案能够帮助企业解决企业面临的所有市场营销问题事实上这种思想和思维是完全违背客观规律的违
心想法企业的市场营销问题并不是一本方案就能够彻底改变过来的何况这里边不仅包括方案本身还包括方案执行还包括市场环境的变化还包括竞争对手的市场对策等等因此营销策划专家任立军常常指导企业按照一个明确的营销目标来制定营销策划方案这个营销目标要集中明确这个方案要个性具体事实上比如企业的营销渠道网络体系不合理就不要在此期间过份关注品牌建设的问题营销策划方案一定要针对营销渠道体系的构建的总目标来布局当然在这个过程中品牌建设也不可或缺但显然这并非本方案的重点目标只是辅助目标有一个中小型快消食品企业做某植物蛋白饮品市场营销过程中存在一个问题就是年年糖酒会招商、平时月月招商可就是留不住经销商经销商几乎成为首批货经销商很少再有二次进货的经销商在制定营销策划方案时我们认为渠道构建和终端动销是本方案的核心目标于是这个方案就以如何进行渠道网络建设和终端建设终端动销来展开大概花了一年的时间解决了这个问题经销商和终端都相对稳定下来了其他的包括营销信息系统、营销绩效管理系统、品牌建设等内容就提上了议事日程
标准五：营销策划方案要系统性与执行性相结合
任何营销策划方案都要求其具有系统性大系统、中系统和小系统都要层层布局并最终落实到每一个营销细节正是因为企业的市场营销是一套系统体系因此必须要保证方案的系统性与执行性相结合也就是说各个层级的系统必须被相关的营销单位有效地执行
举例来说整合营销策划方案只关注了销售团队的方案系统和执行却忽略了市场团队的方案系统和执行结果可能导致销售团队像一支深入敌人阵地的孤军因为缺少本来应有的相关的支援导致销售团队的失败表面上看这一失败是销售团队的失败其实根源却在于市场团队系统的不作为
在具体营销实践当中无论是全案策划还是特定目标的营销策划都需要对于整个营销系统进行分析评估保证各个相关系统的运营和执行顺畅因此在营销策划方案过程中营销策划团队必须要坚持系统性与执行性相结合
结束语
一个完整优秀的营销策划方案需要进行更加全面系统地思考和创作更需要具有不同专业背景和能力的人员组成项目组进行配合完成做为这样一个时间跨度较长、空间跨度较大、系统层次结构复杂、创意策略层次较多的用来做营销执行的方案来说需要用很多标准来做执行前的检验以保证方案在进入营销团队手中时能够被顺利执行落地而本文所阐述的五大标准是其中最为核心最为重要的标准拿出来跟大家分享。
