阿里巴巴—文化案例分析

金，以促进全社会对环境问题的认识。 • 十一月：淘宝商城启动独立域名 • 2011年 • 阿里巴巴集团将淘宝网分拆为三个独立的公司：淘宝网（），
淘宝商城（）和一淘（），以更精准和有效的服务 客户。 • 2012年 • 一月：淘宝商城宣布更改中文名为天猫，加强其平台的定位
马云个人成就
• 2000年10 月，被“世界经济坛”评为 2001 年全球 100 位“未来领袖”之 一；
• 美国亚洲商业协会评选他为2001年度“商业领袖”； • 2004年12月，荣获CCTV十大年度经济人物奖； • 2008年3 月，马云先生获选巴隆金融周刊2008年度全球30位最佳运行长 • 2008年7 月，马云先生获得日本第十届企业家大奖。该奖项过去只颁发给
“阿里巴巴一直在提倡一种开放、透明、积极的心态， 每次裸奔，员工都会为领导拍很多不适合外传的照片，这 些照片从来没有对外泄露过，因为支付宝的公司理念就是 诚信”，童文红说。
阿里巴巴的其他子公司里还有着各种各样的组织，比 如电影社团、音乐社团、摄影社团。每个社团都会定期举 办一些活动，比如“宗羲观片会”就会定期组织喜欢摄影 的同事们举办一场内部摄影作品交流会，这甚至不太像公 司，反而更像多姿多彩的大学校园。
全球500强企业也利用阿里巴巴采购
• 与阿里巴巴保持长期合作的专业采购商有：通用电气（GE）、沃尔玛 （Wal Mart）、宝洁（P&G）、宜家家居（IKEA）等国际知名集团 公司
马云，阿里巴巴集团 创始人、阿里巴巴首 Nhomakorabea 执行官、软银集团董事、 中国雅虎董事局主席、 华谊兄弟传媒集团董事、 亚太经济合作组织下工 商咨询委员会会员、杭 州师范大学阿里巴巴商 学院院长。
阿里巴巴两次入选哈佛大学商学 MBA 案例，连续七次被美国权威 财经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一，被国内外媒体、硅 谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五 大互联网商务流派代表之一。

阿里巴巴的案例分析
阿里巴巴是中国一家非常著名的电子商务公司，成立于1999年，最初只是一家在线交易市场，但经过几年的发展，现在它已经发展成为一家连接商家和消费者的全球B2B电子商务公司，涵盖了从海外市场开拓到物流物流的全部链条，核心的模式是在线交易市场。

阿里巴巴目前的发展离不开一连串创新措施，包括技术、管理、市场营销等等。

早期的阿里巴巴是通过免费的在线交易市场来为中小企业提供市场对接和交易平台，这样可以帮助会员企业节省成本，加速市场拓展。

总的来说，阿里巴巴的发展成功主要要归功于它多样化的创新策略，在技术、市场营销等方面都不断引领着市场潮流，使阿里巴巴保持了领先的地位，获得了更多的用户和喜爱。

最后，阿里巴巴的发展创造了一个强大的支柱。

成功的市场运作
• 适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提 升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与 日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库 公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的 首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛 国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的 特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多 次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月，阿 里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选 "最佳贸易网"。
2010年畅销读本
阿里巴巴的战略构思
SWOT Analysis Chart
STRENGTHS
WEAKNESSES
OPPORTUNITIES
THREATS
SWOT Analysis Chart
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
一体化的业务组合 B2B和C2C市场均是行业领导者 营销能力强 优秀的企业文化 海量的信息流 创新能力强 B2B中介费较低，网上开店免费 资金来源充足
在起步阶段，网站放低会员准入门槛
• 以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇 聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来 了源源不断的信息流和创造无限商机。
增值服务
• 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场 服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场 的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方 式实现直接赢利。
阿里巴巴企业价值观
• “今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大 部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见 到后天的太阳。” 他在阿里最危机的时刻坚持走了 下来，他就是真正的英雄！
谢谢！！！
合理的公司的定位

阿里巴巴案例讨论阿里巴巴案例讨论一、投资者对阿里巴巴的股价下跌问题会不会持乐观态度?我们小组认为，投资者会持乐观态度，原因如下：1。

阿里巴巴拥有优秀的管理团队每一个成功企业都离不开一个优秀的管理团队。

阿里巴巴从来都不缺人才，这一点我们从很多事情上都可以看出。

今年二月份的欺诈门也很好的反应了阿里巴巴管理高层的应变能力,对待突发事情快速做出了反应，将阿里巴巴的损失降到了最低。

投资者进行投资时，肯定会对企业的管理层的人员上进行考究，阿里巴巴在管理人员上肯定是过关的。

2。

阿里巴巴良好的企业文化阿里巴巴作为中国最早电子商务门户,其良好的企业文化已经深入人心。

企业文化是一个企业的软实力，是最不容易被复制超越的。

所以阿里巴巴在企业文化上也具有很大的优势。

3.阿里巴巴的业绩、前景良好阿里巴巴虽然股价下跌了，但是从文中我们可以看出，阿里巴巴的收入和利润并没有受到股价的影响，收入和利润都是呈增长态势的。

即使在全球经济低迷的时候，阿里巴巴的业绩也是良好的，这无疑会增加投资者对阿里巴巴的信任度。

另外阿里巴巴还有很大的发展空间，未来的利润也是相当的客观的。

二、阿里巴巴应该怎样最好的利用募集来的资金在B2B电子商务市场上攀登新的高度？1。

如果能筹集足够的资金，阿里巴巴完全可以利用其十几年发展建立起来的强大的内部优势，充分把握外部机遇来促进自身发展,即：整合信息资源、提高信息质量，全力推动社会化物流平台建设，加强与国际的战略合作，实现更广、更深层次的国际化。

2.随着资本的更多投入，互联网领域将会诞生新的商务模式，B2B市场也将进一步细分悄然形成规模。

对于阿里巴巴而言,要想实现更长远的发展则应该考虑深入到B2B市场某个细分市场，深挖这个细分的潜力,把它做深做透，以实现更好的发展。

3.阿里巴巴目前在国内大部分的市场份额在江浙一带，中国内地很多地方对阿里巴巴还并不了解。

阿里巴巴成功上市募集来资金后，应该深入到二三级城市或者中西部市场去争抢客户，广泛挖掘中国内地和二三级城市这部分市场的市场潜力，以求在B2B电子商务市场上攀登新的高度。