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心理学的诡计防微杜渐1、猛虎之爪或可躲过，黄蜂之刺防不胜防。
2、欲先取之，必先予之。
3、仇恨就像海格力斯遇到的袋子，仇恨加深时，袋子会越来越大。
别用别人的错误来惩罚自己。
4、坏人，同一切有毒的动物一样，是并不知道自己是坏人的，是毒物的。
干损人利己的事是坏人，而干损人不利己的事，则是坏人之尤者。
5、不必和小人划清界限，因为你的“正义”，公然暴露了这些小人的无耻、不义。
再坏的人也是有一件伪善的外衣，这是人性，“小人”是一种人性现象，和他们保持一种“生态”上的平衡，要让因他们的存在，彰显出“善良正直的人们”价值与可贵。
6、谋晦最忌讳的是过高的名声，因为美名近于“明”这种状态，名声过高会有无形的权威，而使居于上位者不安，这样就有折损颠仆的危险了。
7、你可以不做布局者，但不要成为别人的棋子。
当受到攻击、侮辱、诱惑的时候，一定要冷静下来，仔细地分析事情来龙去脉，再做判断。
8、新鞋不踩臭狗屎，“宁得罪君子，不得罪小人”这句老话有它的含金量。
9、历史总在重复一个无可回避的循环，小人就好比那甜口毒药，夺命白粉一样，让人明知是万丈深渊却又禁不住魔鬼的诱惑而忍不住往下跳，这是人性的一种悲哀。
借力打力，通过一些蛛丝马迹察觉小人的阴谋，顺着小人给你的路，跳10、过陷阱。
11、注意自己的言谈举止，莫让小人当枪使。
做人一定要注意自己的一言一行，什么话能说，什么话不能说，什么事能做，什么事不能做，都要在脑子里多绕几个弯子。
12、对于秘密假装不知，若无其事。
13、在暗处对付小人，比明枪实箭高明得多。
在现实的人生处境中，多的是群魔乱舞，当你想要有所行动前，可千万记得不要开灯，任意招摇。
创新通达，趋利避险1、看透而不点透，才是真正的明哲保身之道。
为人处世不可“逞能”，逞能之时是感觉最良好之时，感觉最良好之时即是精神最松懈之时，得意而无防备，危险就来了。
2、临危不乱，以“诈”赢得生机，趋利避免。
把盏笑谈间，祸患已逼近，骤然听到天大的秘密却不惊不慌，泰山崩于前而色不变。
心理学中的诡计1利用首因效应，在第一次见面留下一个好的印象。
首因效应，也叫第一印象效应。
是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响。
通常，人在初次交往中给对方留下的印象很深刻，人们会自觉依据第一印象去评价某人或者某物，今后与之打交道的过程中的印象都被用来验证第一印象。
2善用近因效应，让对方将不快改为好印象。
近因效应是指交往过程中最后一次见面或者最后一瞬间给人留下的印象，这个印象会在对方的脑海中留下很长时间，不但鲜明，且能左右整体印象。
如果你在与人初会的过程中，犯下了某种错误，或者表现平平的话，可以在分手之前，做一个良好的表现，以改变对方对你原来的印象。
3善于倾听是赢得对方好感的关键只有用心倾听，我们才能获得说话者所要表达的完整信息，也才能让说话者感受到我们的理解和尊重。
4尽量让对方多说，引导对方多说。
设问是了解对方心理的一大利器，也是接近那些难以接近的人的最好办法，通过巧妙地设问，让对方多多谈论自己。
要知道，人们谈论自己的时候，总是最高兴，投入的，只要对方高兴了，最容易与你形成互动。
5没有沉默，一切交流都无法进行。
沉默并不代表没有声音。
人际交往中，适时沉默是一项有效的心里技巧。
保持适当的缄默，让自己处在暗处，令人难以捉摸，反而更能占据主动地位，沉默与精心选择的词具有同样的表现力。
6恰当地发问，才能获得自己想要的信息。
提问时一门艺术，你选择的提问语言，是引入问题的方法等等，都能戏剧性地影响他人回答问题的质量。
恰当地提问能够引导被问者的谈话，帮助你获得有价值的信息。
肤浅或者糟糕的提问只能得到无效的信息，甚至别人的拒绝。
7声音时一面镜子，善用声音表现自我。
声音像一面镜子，它能传递出人们许多潜在的信息，直接影响沟通效果。
与人沟通，我们必须重视声音的表现力。
一方面要辨别别人的声音，了解别人的心情，另一方面，要善于发挥声音的作用，用声音表现自我。
8自信是给对方的定心丸，要让自己看上去自信。
一鸣惊人有个心理学的小招数：下属用来让上司称赞，孩子用来让父母惊喜。
设想你在公司会议上作报告。
在场的有些人与其说是同事，不如说是敌人。
他们老是对你的方案吹毛求疵。
对付他们，你可以用这个方法：在会前发得提纲里，只见书主要内容，又以略去某些细节和解释。
你的敌人会以为你忽略了某些方面，于是在哪些方面策划对你的攻击。
开会时，当他们洋洋得意地把那些问题提出来后，你侃侃而谈，显得比秃鹰屏幕都光彩夺目。
对手们下次发难，就的三思而行了。
这个招数还可以用于别的情况。
当你努力改变别人的看法时，比如应聘面试、商业谈判合资格口试等，都可以先假装糊涂，然后再怕旁征博引，把各种事实一一道来。
孩子们也会利用这个招数。
他们先是“忘了”告诉你他们懂得东西，但后来在你没有料到的场合，却突然说出那方面的知识，让你大吃一惊，称赞一番。
比如，你为儿子开生日聚会，一切都顺利，参加聚会的孩子都很乖。
但是，当大家唱完生日歌鼓掌祝贺的时候，你儿子却突然独唱生日歌，而且市唱的是俄语！你大吃一惊，又面带得意之色。
你从来不知道儿子会唱俄语歌，更没想到他敢在大庭广众之下露一手。
心理学的招数就是：不谈某些重要细节，让别人以为你不懂。
当对手迫不及待地指出你的遗漏时，你就可以用有力、充分的事实回击。
于是你立刻成了大家心目中的英雄，而挑毛病的人倒好像个恃强凌弱的小人。
总之，在别人毫不提防的情况下，提供重要的事实，或者表演你的绝招，都可以使你引人注目。
人际关系经常困扰信息研究者的一个问题是：关系和知识，哪个更重要？大部分人，特别是当父母的，都告诫孩子，好好读书将来才有出息。
但有的人则选择巴结谄媚有权势的人物，拉关系往上爬的途径。
那么，到底关系重要，还是知识重要？关系更重要。
信息学家的统计表明，只有12.5%的时候，知识在起作用；而87.5%的时候，是关系在起作用。
那么，怎么才能联系到你需要认识的人呢？这就用得着心理学招数了。
信息学专家指出，不论你想认识谁，最多经过6个中间人就可以认识。
心理学的“诡计”心理学，在每个人的眼中不得不说绝对算得上是一种谜一样的存在。
不单单从字面看来，“心理”二字就颇为神秘，它直指人心，几乎影响着每一个人在社会中生存交际的所有细节，而“心理学”三个字便担得上是一把解密的钥匙，一寸一寸为我们解读人心的变化。
它也许关于人际交往，记忆感觉，甚至有关于学习效率。
作为一名学生而言，学习几乎成为了我生活的主旋律，在我的世界里我一直认为学习这件大事应该就像是堆一座巨大的金字塔，想要拥有“一览众山小”的欢畅，必定的要有日积月累的知识作为筹码，但“冰冻三尺非一日之寒”的道理没有人不知道，可以说这件事是每个学生通往未来的必经之路，但是为了在更短的时间里获得更多的知识，利用心理学的“诡计”看起来便也不失为一种好方法。
说到心理学在学习上的应用，心得也就不得不提，说起来这种小心计主要可以在一天的想学习安排中可以看到。
举例来看我的学习，早上的时间一定是留给主要用于记忆的科目和事情，因为一觉醒来头脑中的理性思维还不是很清晰，这个时候就不好直接做一些需要直接思考，运用公式计算的学习，而记忆不同，它可以在简单的学习记忆的同时渐渐让头脑清醒起来，而且可以让我从心里更好的接受所学知识。
当然心理学的运用并不只是这样，它其实可以更好地帮助我记忆：例如背”panora ma”时，它的意义是“全景”，我在背的时候会先观察一下，把它分为“pa-no-ra-ma”，然后开始联想。
记得以前我特别喜欢和同学一起去玩游乐园里的“跳楼机”，“跳楼机”其实就是一种先带人升的很高很高，然后在突然降下来的游乐机。
而每次升到最高处的时候就可以看到“全景”，但是因为太高所以会怕“pa”，然后心里就会说不要啊“no”，当机子突然下降时，大叫“ra”（roar v.呐喊）妈呀“ma”！这样就可以很轻松得记住“panorama”。
但是我清楚的是，就算你现在记得很好，但是时间会想方设法的让你忘记。
记忆是一个系统，它可分为三个不同的子系统：感觉记忆、短时记忆和长时记忆。
销售中的心理学诡计你不仅仅是一个卖货的，更是一个卖心的何为销售？你会说，不就是一个卖货的吗？错！销售不仅仅是一个卖货的，更是一个卖心的。
顾客买走的不仅仅是产品，更是你的人和你的心！很难想像，一个不喜欢你的人会买你的货。
大到飞机轮船，小到一针一线，销售的本质都是一样的，无非就是把货卖出去，把钱拿回来。
但是在这一卖一拿之间却藏有无穷的“玄机”，因为销售不仅是和钱打交道，更是和人打交道！从这个意义上说，不管你做不做销售，都应该每天学点销售心理学！因为销售并不是销售员的专利，心理学不仅可以让销售变得很简单，更能让你洞悉人性本质，在现实世界中活的如鱼得水，游刃有余。
销售人员更需要学心理学，想出单就要多多接触客户，多多了解客户的心理。
从工作的第一天起，你就要明白，想客户之所想才能赚客户的口袋钱。
你不明白客户在想什么，不明白客户真正需要的是什么，想成为一个精英简直是笑话！你必须将自己修炼成一名神枪手，每一句话都要打中客户的心！你必须将自己修炼成火眼金睛，一眼就看穿客户的心理弱点，找准他的“命门”，即购买需求点。
这个需求点就是决定他是否购买你产品的关键因素。
有人说，销售人员是在天堂和地狱轮回的人。
确实如此，做销售可能让你一分钱也赚不到，也可能让你发大财。
销售不神秘，销售很伟大！销售，是一个人综合素质的体现，也是人格潜能的爆发。
这就是我们为什么会义无反顾选择这个充满生机与活力的行业的原因！有人说，销售就是耍嘴皮子的活儿。
虽然有些偏激，但说话的技巧在很大程度上决定销售的成功与否。
所以，你要在揣透客户心理的前提下，说客户爱听的，让客户打心眼里感觉舒服；也要听客户爱说的，让客户滔滔不绝情不自禁地说，让客户的“虚荣心”得到最大的满足！狠狠抓住客户心理，何愁生意不成呢？这不是一本生涩难懂的心理学教材，更不是大街上那种随处可见的销售书，它好像是从销售柜台前或者人心深处直接拍摄下来的鲜活之书。
如果你学会本书中所提供的种种心理技巧，不管是销售产品还是发展合作，你都能游刃有余。
异常心理学知识点复习１、什么是心理异常？（判）心理异常是指个体在某个时段或长期没有能力按照社会认可的适宜的方式行动，以致其行为后果对本人或社会是不适应的心理状态。
２、心理异常有哪些特征？（选）（１）心理反应失去合理性（２）心理过程失去协调性（３）个性特征失去稳定性和一般心理问题的三个特征区分开３、心理异常可以分为哪些类型？（１）非病理性心理异常，包括一般心理问题（２）病理性心理异常，包括心理障碍（ａ、非精神病性心理障碍，指心理紊乱；ｂ、精神病性心理障碍，指精神失常；ｃ、介于两者之间的心理障碍，指边缘状态）括号４、心理异常的病理学模式有哪些？（客）（１）生物学模式；（２）心理动力学模式；（３）行为模式；（４）社会学模式；（５）整体论模式５、哪些因素引起心理异常？（简答题）（１）生物学因素（ａ、遗传；ｂ、脑功能失调；ｃ、神经递质代谢异常）（２）环境因素（ａ、人际关系不良；ｂ、社会生活事件；ｃ、丧失）（３）心理因素（ａ、应激；ｂ、消极情绪；ｃ、挫折；d、挫折感）三大因素，十小因素都要写。
先写大的，空一行，再写小的。
人际关系包括夫妻关系６、心理健康及其判别标准（客观题、主观题）课本P5心理健康运动起点：1793法国皮内尔医生将精神病人从锁链中解脱出来，提倡到的治疗正式开始：1908，一本书和一个协会（美国比尔斯《一颗失而复得的心》，康涅狄格州心理卫生协会）心理健康运动正式开始的年限（客观题，百年运动）第一阶段1908到1945年从改善精神病人的待遇到注意精神疾病的预防从关心身心因素的制约到关注社会因素的影响第二阶段二战结束到60年代第三阶段70年代初到现在从努力提高个体的适应能力到力图全面提高人的心理素质（１）心理学史上的标准——生存标准（ａ、主观经验标准；ｂ、统计分析标准；ｃ、心理测验标准；ｄ、社会适应标准；ｅ、病因症状标准）（２）当今社会的判别标准——发展标准（ａ、认识清醒健全；ｂ、情绪积极饱满；ｃ、意志品质良好；ｄ、个性完善统一；ｅ、人际关系和谐；ｆ、潜能充分发挥）前三个：知情意人际关系和谐：悦纳自己，包容他人。
《心理学》复习资料各章节复习要点第1章心理学及其应用了解：1、心理学的分支学科2、心理学的学派3、心理学的功能理解：1、心理学的研究内容2、心理学的性质3、心理学的研究方法重点名词：心理学、观察法、测验法、实验法、访谈法第2章感觉和知觉了解：1、感觉和刺激的关系2、感觉的种类3、知觉现象理解：1、感觉和知觉的关系2、知觉的心理特征重点名词：感觉、知觉第3章意识与注意了解：1、意识的不同状态理解：1、意识的作用2、注意的特性3、注意的品质4、注意的种类重点名词：意识、无意识、注意、不随意注意、随意注意、随意后注意第4章记忆与学习了解：1、记忆的测量2、记忆系统3、学习的分类理解：1、记忆的基本过程2、记忆的分类3、遗忘4、增进记忆的方法5、学习的含义6、学习策略重点名词：记忆、遗忘、学习第5章思维了解：1、思维的构成2、问题解决的策略3、创造性思维的相关因素4、创造性问题解决过程理解：1、思维的特征2、思维的过程3、思维的类型4、问题解决的思维过程5、影响问题解决的心理因素重点名词：思维、创造性思维、决策第6章情绪了解：1、情绪的成分2、情绪的分类理解：1、情绪的特征2、情绪的维度与两极性3、情绪的功能4、情绪调节的基本过程与策略重点名词：情绪、情绪的调节第7章动机与行为了解：1、生理性动机理解：1、动机的功能2、动机的种类3、社会性动机重点名词：动机第8章能力差异了解：1、能力结构2、一般能力、不同能力的发展趋势理解：1、能力的种类2、能力与知识、技能3、能力的个体差异4、影响能力的因素重点名词：能力第9章人格差异了解：1、人格学说理解： 1、人格特性2、人格的构成3、人格成因重点名词：人格、认知风格、气质、性格第10章社会认知了解：1、印象形成和印象管理理解： 1、自我的结构2、自我完善3、社会态度的形成4、偏见重点名词：自我、社会态度、偏见、归因第11章社会行为了解：1、助人行为发生的原因2、影响服从的因素理解： 1、影响人际吸引的因素2、助人行为发生过程及影响因素3、影响侵犯行为的因素4、从众的原因5、从众、依从和服从的区别6、竞争与合作重点名词：助人行为、侵犯行为、从众、依从、竞争、合作、社会助长、社会惰化第12章心理健康了解： 1、心理健康的标准2、压力与健康3、心理障碍的类型理解：1、影响心理健康的因素第13章心理咨询与治疗了解：1、心理治疗理解：1、心理治疗的共同主题重点名词：心理治疗第14章毕生发展了解：1、毕生发展观2、毕生社会性发展理解：1、毕生认知、道德发展重点名词：心理发展、社会化、毕生社会性发展第15章职业选择和生涯规划了解： 1、学校与生涯辅导理解：1、职业选择的影响因素2、职业选择的原则和方法3、生涯规划的目的和方法重点名词：兴趣、职业生涯、职业生涯规划、生涯辅导《心理学》试题一、填空题：1、外貌在人际吸引中如此重要的原因在一定程度上可以归结于漂亮的刻板印象。
