派单的流程及注意事项
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派单的流程及注意事项
派单的流程及注意事项
派单流程
1.派单前派单员的服装要正规统一,派单员要注重仪容仪表,精神面貌佳。男的要大方,女的可化淡妆。
2.派单前派单员要了解本次派发单页的产品特性和服务内容,确定所宣传的主题。
3.派单前制定好派单路线。选取符合自己目标客源的地方,不一定要有大的人流量,但是一定要有目标客源群众相对较多的地方。如:各乡镇的客运站、集日的中心、自然乡屯的小卖点等。
4.派单时间上的选择还是要符合目标客源特征。上午8点至11点、下午13点至17点为佳。
5.避免浪费派单。尽量走访每一户居民,并赠送走访礼品。派单时派单员不宜跟客户长时间交谈,以免影响派单进度。
6.派单员要统一口径,用礼貌语言与客户沟通,从容应答客户提出的问题,大力宣传项目卖点,邀约客户到访售楼处,并做好登记。
7.每次派单结束后对此次工作进行总结,做好下次派单的目标客户、目标地点的分析工作。
注意事项
1.派单前制定好派单路线以及派单量。
2.派单员要注重形象、热情大方、积极主动、不怕丢脸。
3.派单员要熟知项目信息、项目卖点。
4.派单员要主动询问,引起客户兴趣。避免与客户谈的太多,要有所保留。
5.对意向客户做好登记,并约其到访售楼处。
6.走访礼品按客户意向程度适度发放,避免派单的浪费。
7.对每次的派单工作做好总结。