营销学专业术语与名词解释500例

营销专业术语与名词解释500例（三）201.收缩防御：在所有市场阵地上全面防御有时会得不偿失，在这种情况下，最好是实行战略收缩，即放弃某些疲软的市场阵地，把力量集中用到主要的市场阵地上去。

202.市场扩大化：就是企业将其注意力从目前的产品上转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。

203.市场多角化：即向无关的其他市场扩展，实行多角化经营。

204.市场挑战者和市场跟随者：是指那些在市场上处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。

205.市场挑战者：是指那些在市场上处于次要地位的，为争取市场领先地位向领先者挑战的企业。

206.市场跟随者：是指那些在市场上处于次要地位的，安与次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益的企业。

207.正面进攻：就是集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。

208.侧翼进攻：就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻击侧翼或背面。

209.包围进攻：是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。

210.迂回进攻：这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。

211.游击进攻：这是主要适用于规模较小、力量较弱的企业的一种战略。

212.紧密跟随：这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。

213.距离跟随：这种跟随者是在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者，但与主导者保持一定差异。

214.选择跟随：这种跟随者在某些方面紧跟主导者，而在另一方面又自行其是。

也就是说，它不是盲目跟随，而是择优跟随，在跟随的同时还要发挥自己的独创性，但不进行直接的竞争。

215.市场补缺者：就是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。

1.总市场潜量解答:总市场潜量就是指在一定时期内，在一定水平的行业市场营销力量下，在一定的环境条件下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。

2.水平渠道系统解答:水平渠道系统是指两个或两个以上同一层次的企业为了抓住新的市场机会，在财务、产能及营销资源等各方面集成整合起来，以便取得独自行动所难以达成的目标。

3.程序化广告解答:程序化广告是一种借助大数据、人工智能等技术，根据定位算法购买、投放广告的过程。

4.市场需求解答:市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下购买的总量。

5.量力而行法解答:量力而行法是指根据企业所能拿得出的资金数额来确定广告预算的一种广告预算方法。

6.感受价值定价法解答:所谓感受价值定价法是指企业根据购买者对产品的感受价值来确定价格的方法。

感受价值定价与现代市场定位观念相一致。

7.程序化购买解答:程序化购买是指借助广告技术平台，依据程序化算法，通过实时竞价（real-time bidding，RTB）和非实时竞价，自动执行广告资源购买的流程。

8.盈利能力控制解答:盈利能力控制是指通过测定不同产品、不同销售区域、不同顾客群体、不同渠道以及不同订货规模的盈利能力表对营销计划的执行情况进行监测、调控。

9.领先型新产品开发解答:领先型新产品开发是指企业首先研制、开发新产品，并率先将产品投放市场，从而在行业中确立技术领先和产品领先地位的新产品开发类型。

10.动态调整模式解答:动态调整模式是指计划要推A，但是在实际的场景交互中，数据反馈的结果发现B更受欢迎，于是改推B的大数据营销模式。

11.有形产品解答:有形产品是指核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务的可识别的形象表现。

12.技术质量解答:技术质量是指服务过程的产出，即服务人员按照事先承诺准确完整地提供给顾客的利益和价值，也就是顾客从服务过程中所得到的东西。

13.审美观解答:审美观是指人们对事物的好坏、美丑、善恶的评价。

返券：即在促销活动期间内，购物满一定金额赠送不同或相同金额的抵用券，如满500元返20元券。

折扣：折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。

即全场商品或部分商品进行不同程度的折扣销售，如一件商品原件90元，8折（off20%）后实际售价72元，计算公式为90×80%=72元或90×（1-20%）=72元。

促销：SP（SalesPromotion）：既“促销”之意“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一件产品、提供一种服务。

在零售业中促销活动是商场主动的自我推销的方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业的形象。

促销活动的方法促销方法是指促进销售的方法。

与广告相比较，促销手段直接把商品移向购买者，促销手段较直接、有效，而且费用支出较少。

在零售业的促销中可分为店铺形象促销和商品促销两类。

促销员：厂商为了更好销售、宣传其商品而派驻商场的员工。

会员：会员制超市所发展的特定顾客群体，享有特定的商家优惠，如优惠的会员价、免费收到商品的特价快讯等。

会员卡：会员制的超市中会员资格的凭证。

B-报酬制度是指对经营者提供的一些有利条件，它减少障碍或提供报酬，从而影响营销策略的道德性。

边际成本是指增加一个单位产量相应增加的单位成本。

需求弹性是指因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率。

C-参照群体是指那些直接或间接影响人的看法和行为的群体。

差异性市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。

产品，是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。

产品差异市场营销是指企业生产销售各种外观、式样、质量、型号不同的产品产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。

产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。

产品型组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突。

名词解释市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。

市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。

市场营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。

相互市场营销买卖双方都在积极寻求交换那么我们把双方称为市场营销者并把这种情况称为相互市场营销。

市场营销管理是指为了实现企业目标创造、建立和保持与目标市场的互利交换和关系而对设计方案的分析、计划、执行和控制。

市场营销管理过程是指企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。

战略计划是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等的带有全局性的重大计划。

战略计划过程是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划在企业的目标和资源或能力与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。

目标管理规定了的任务之后还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。

各级经理应当对其目标心中有数并对其目标的实现完全负责这种制度叫做目标管理。

逆向营销是指战略应自下而上的制定即先找到一个行之有效的战术然后再把该战术发展成为战略。

换而言之逆向市场营销意味着“战术应当支配战略然后战略推动战术。

”市场营销信息系统是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体。

企业借助市场营销信息系统收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据。

企业销售预测是指与计划水平的营销力量相对应的一定水平的销售额就是根据企业确定的营销计划和假定的营销环境确定的企业销售额的估计水平。

市场营销调研是指系统地设计、收集、分析并报告与有关的数据和研究结果。

市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。

环境威胁是指环境中一种不午的发展趋势所挑战如果不采取果断的市场营销行动这种不利趋势将损害企业的市场地位。

营销学的名词解释营销学是一个关于市场营销的学科领域，研究着商品和服务在市场上的推广与销售。

在当今竞争激烈的商业环境中，了解并应用营销学的概念和原理对于企业的成功至关重要。

本文将解释并探讨一些常见的营销学名词。

1. 市场定位市场定位是一项关键的市场营销策略，它涉及确定一个产品或服务在特定市场中的定位和目标受众群体。

市场定位的目的是使企业能够区分自己的产品或服务，以满足特定的客户需求和愿望。

2. 品牌价值品牌价值是指一个品牌对消费者的认知和评价。

它是基于品牌的品质、声誉、独特性和在市场上的表现所形成的。

建立和维护良好的品牌价值对于企业的成功至关重要，它可以为企业赢得顾客的信任和忠诚。

3. 市场细分市场细分是指将市场划分成不同的细分市场群体，以便能够更好地满足不同顾客群体的需求。

市场细分的目的是让企业更精确地了解顾客的需求和购买决策，从而设计并提供针对性的产品和服务。

4. 促销策略促销策略是一种企业用来推广产品或服务的方法和活动。

它旨在吸引并激励消费者购买，这可能包括特价销售、折扣券、赠品等。

选择合适的促销策略对于促进销售和提高市场份额具有重要作用。

5. 渠道管理渠道管理是指企业如何选择、管理和协调产品分销的渠道。

通过建立合适的渠道，企业可以将产品有效地传递给最终消费者，并确保产品在市场上的可用性和可见性。

6. 市场调研市场调研是一种系统的方法，用于收集和分析有关市场、顾客和竞争对手的信息。

市场调研可以帮助企业了解顾客需求、市场趋势和竞争环境，从而做出更明智的市场营销决策。

7. 品牌形象品牌形象是指一个品牌在消费者心中产生的总体印象和感知。

它包括品牌的声誉、个性和价值观等方面。

通过积极的品牌形象传播和品牌管理，企业可以增强品牌认同度和顾客忠诚度。

8. 互联网营销互联网营销是利用互联网技术和在线渠道来推广和销售产品或服务。

它包括搜索引擎优化、社交媒体营销和电子邮件营销等策略。

在数字化时代，互联网营销已成为许多企业不可或缺的一部分。

. 市场：是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。

2. 市场营销：是指个人和集体通过创造并同别人交换产品的和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

3. 市场营销者：是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。

市场营销者可以是卖主，也可以是卖主。

4. 市场营销战略：是指企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。

5. 战略计划：是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各个方面（包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等）的带有全局性的重大计划。

它强调企业组织的整体性，而不仅限于市场营销一个方面。

11. 定点超越：是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。

12. 目标管理：是指把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标，各级经理对其目标的实现完全负责的管理制度。

13. 战略计划过程：是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（或能力）与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。

换言之，战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤，包括规定企业任务、确定企业目标、安排业务组合、制定新业务计划。

14. 市场需求：是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下对某种产品的购买总量。

15.市场预测：表示在一定的营销环境和营销方案下估计的市场需求。

16.市场潜量：是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。

17. 企业需求：就是在市场总需求中企业所占的需求份额。

18.企业潜量：是当企业的营销力量相对于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。

19.市场营销环境：是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。

市场营销名词解释大全一、市场营销（Marketing）市场营销是企业为实现盈利目标，以顾客为中心，通过满足顾客需求与激发顾客购买欲望，运用市场调研、产品设计、价格策略、渠道管理等手段，促使商品和服务在市场上得到成功推广与销售的过程。

二、市场调研（Market Research）市场调研是指通过收集、整理和分析大量市场信息，以了解顾客、竞争对手以及市场环境的研究方法。

市场调研能够提供对市场需求、产品定位、竞争策略等方面的有价值信息，有助于企业做出正确的市场决策。

三、目标市场（Target Market）目标市场是指企业面向的特定顾客群体，该群体对企业的产品或服务有较高的需求和购买意愿。

确定目标市场是市场营销中重要的一步，有助于企业有效地投放资源，针对特定市场开展市场推广和销售活动。

四、市场细分（Market Segmentation）市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立、具有共同特征的细分市场的过程。

通过市场细分，企业能够更好地了解和满足不同细分市场的需求，提供个性化的产品和服务，从而提高市场占有率和消费者满意度。

五、差异化营销（Differentiated Marketing）差异化营销是一种将市场细分为若干个不同的目标市场，并为每个目标市场设计独特的市场营销策略的方法。

通过差异化营销，企业能够更好地满足不同目标市场的需求，并提高品牌的差异性和市场竞争力。

六、品牌定位（Brand Positioning）品牌定位是指企业在目标市场中建立、塑造自己品牌在顾客心目中的特定位置和形象。

通过品牌定位，企业能够让顾客对自己的品牌形成独特的认知和印象，提高品牌忠诚度和市场竞争力。

七、营销渠道（Marketing Channel）营销渠道是将产品或服务从生产者传递到最终消费者的各个环节和参与者的总称。

营销渠道包括制造商、经销商、批发商、零售商等，通过建立有效的营销渠道，企业能够将产品迅速送达市场，提高销售效率和途径选择。

营销学专业术语与名词解说500 例( 一)1.市场营销学：是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础，研究以知足花费者需求为中心的公司市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。

2.市场营销：是指从知足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，经过知足对方需要实现自己目标的活动过程。

3.市场：是指拥有特定需要和欲念，并且愿意并能够经过互换来知足这种需求或欲念的所有潜伏顾客。

4.市场营销管理：是指为了实现公司目标，创建、成立和保持与目标市场之间的互利互换和关系，而对设计方案的剖析、计划、执行和控制。

5.负需求：是指绝大部分人对某种产品感觉憎恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。

6.无需求：是指目标市场对产品毫无兴趣或不闻不问的一种需求状况。

7.潜藏需求：是指相当一部分花费者对某种物件有激烈的需求，而现有产品或服务又没法使之知足的一种需求状况。

8.降落需求：是指市场对一个或几个产品的需求呈降落趋向的一种需求状况。

9.不规则需求：是指某些物件或服务的市场需求在一年不一样季节，或一周不一样日子，甚至一天不一样时间上下颠簸很大的一种需求状况。

10.充足需求：是指某种物件或服务当前的需求水平易时间等于预期的需求水平易时间的一种需求状况。

11.过度需求：是指某种物件或服务的市场需求超出了公司所能供应或所愿供应的水平的一种需求状况。

12.有害需求：是指市场对某些有害物件或服务的需求。

13.市场营销管理哲学：也就是公司在展开市场营销管理的过程中，办理公司、顾客、社会及其余利益有关者所持的态度、思想和观点。

14.生产观点：是指导公司营销行为的最古老的观点之一。

生产观点认为，花费者喜爱哪些能够随地买获取并且价钱便宜的产品，公司应致力于提升生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。

生产观点是一种再生产、轻营销的商业哲学。

15.产品观点：认为，花费者喜爱高质量、多功能和拥有某种特点的产品，公司应致力于生产高价值产品，其实不停加以改良。

以下是一些营销专业常用的名词：
1. 市场调研(Market Research)：通过定量和定性的研究手段，了解市场需求、产品特点、竞争环境等信息。

2. 定位(Positioning)：根据产品特点和目标客户群体，确定产品在市场上的位置和差异化竞争策略。

3. 4P （Product, Price, Place, Promotion）：指产品、价格、渠道和促销策略四个要素，是传统营销理论中的核心概念。

4. 品牌管理(Brand Management)：对品牌进行策划、设计、推广和维护，提高品牌知名度和影响力。

5. CRM (Customer Relationship Management)：通过建立客户数据库、分析客户需求和行为等手段，实现与客户的沟通和管理，提高客户忠诚度和满意度。

6. 电子商务(E-commerce)：通过互联网平台进行交易和营销活动，包括网上商城、搜索引擎优化、社交媒体营销等。

7. 数据分析(Data Analysis)：通过收集和分析大量数据，了解消费者
行为和市场趋势，制定营销策略和决策。

8. 营销策略(Marketing Strategy)：根据市场状况和企业目标，制定推广、促销和市场开发等策略，提高产品和品牌的市场份额。

9. 营销通路(Marketing Channel)：通过经销商、代理商、零售商等渠道，将产品或服务推向消费者，并保持商品流通和销售。

10. 社交媒体营销(Social Media Marketing)：通过社交平台如微信、微博、抖音等，进行品牌宣传、内容推广和用户互动的营销方式。

一、市场概念名词1、市场：市场就是人群的一种利益需求，是一群有共同特征的人群对某个产品核心利益的共同需求。

2、市场营销：企业或盈利性团体或组织，启发特定人群需求并满足需求的完整过程。

启发需求：让消费者认识到自己有需求并且需要这个产品。

满足需求：让消费者能够买得到或者接受这个产品。

3、需求：消费者对有能力购买同时愿意购买的具体产品的一种购买想法和欲望，必须同时满足有能力购买和愿意购买两个条件的欲望才能称其为需求。

4、显性需求：显性需求是指消费者能够清楚描述的、可以主动提出的需求（比如消费者可能会直接说出：我口渴，要喝水；我需要一件毛衣等）；企业要重点把握和领会消费者的显性需求。

5、隐性需求：隐性需求是指消费者没有直接提出、不能清楚描述的需求。

这种需求往往是生产者根据技术的发展、对市场变化的预测等方面来提出的，这种需求是需要引导的。

企业要激发消费者的隐性需求，要更了解和体会客户才能更好地满足消费者的隐性需求。

6、潜在市场：潜在市场是指有相当一部分消费者可能对某些物品有一种强烈的渴求，而现有的产品或服务却又无法满足这种需求，这时，这部分需求就构成了潜在市场。

营销的任务之一就是要衡量潜在市场的范围，开发有效的商品和服务来满足这些需求。

7、市场潜量：指在一个既定的环境下，对特定的产品类别或行业而言，当营销努力达到无穷大时，市场需求所趋向的极限数量。

市场潜量是一个估算值，在实际的实战操作中，最终的市场容量往往小于预估的市场潜量。

二、市场行为名词1、冲动购买：消费者在一时冲动之下当即购买的行为。

冲动购买行为与消费者的个性特征有关，一般来说女性比男性更易发生冲动购买行为；一些商品类别也易发生冲动购买，例如化妆品、饮料、服装等。

2、理性消费：相对冲动购买而言，理性消费指消费者通过周密的分折、比较研究之后作出的购买决定，发生的购买行为。

相应地，男性在消费时更为理性；在购买单价高或者功能性强的产品时，消费者也更加理性。