广告策划课程设计报告 (1生活中的广告 2广告作品分析 3RIO鸡尾酒广告策划书)
- 格式:docx
- 大小:3.16 MB
- 文档页数:12
rio广告策划书【rio广告策划书】尊敬的客户,您好!感谢您选择我们公司作为您的合作伙伴,我们致力于帮助您实现广告策划目标,提升品牌知名度和市场影响力。
以下是我们为您准备的rio广告策划书,希望能满足您的需求。
一、项目背景rio (虚拟公司名称)是一家创新的时尚品牌,专注于提供高品质的时尚产品给年轻消费者。
随着市场竞争日益激烈,rio意识到广告宣传的重要性,希望借助一次全面而创意的广告策划活动,提升品牌认知度,拓展目标受众群体。
二、目标受众1. 年龄段:20-35岁的年轻消费者,他们追求时尚、个性与品质。
2. 地理范围:尚未进入国际市场,希望在国内市场建立起较高的品牌声誉和认可度。
3. 兴趣爱好:对时尚、自由、多元文化感兴趣,活跃在社交媒体平台上。
三、广告策略1. 品牌定位:通过描绘自由、时尚、多元文化的品牌形象,吸引年轻消费者。
2. 媒体选择:我们将采用多渠道广告传播,包括电视、杂志、户外广告、社交媒体等,以覆盖更广泛的目标受众。
3. 品牌故事:通过故事性广告,展现rio品牌与日常生活的联系,激发消费者情感共鸣。
4. 社交媒体营销:借助微博、微信等社交媒体平台,与粉丝互动,传播品牌理念,扩大品牌影响力。
四、广告内容1. 主题活动:设计“时尚之旅”主题活动,参与者需要在指定时间内完成一系列任务,如拍摄时尚照片、分享潮流心得等,通过活动在社交媒体上引发话题,增加品牌曝光度。
2. 广告语:简洁而富有力量的口号能够将品牌核心价值传递给受众。
例如:“发现你的风格”,“时尚从rio开始”等。
3. 视觉表达:采用清新明亮的色彩、时尚元素和多元文化符号,打造与年轻消费者审美趣味相契合的广告形象。
4. 品牌大使:与有影响力的时尚博主或艺人合作,让他们成为rio品牌的代言人,增加品牌关注度和认可度。
5. 用户参与:通过用户生成内容,鼓励消费者分享使用rio产品的照片和心得,增强品牌口碑。
五、广告投放计划1. 时间安排:我们将根据品牌策略和预算限制,在一年内分阶段实施广告推广活动,确保投放效果最大化。
完整的广告策划书(3篇)完整的广告策划书(精选3篇)完整的广告策划书篇1前言RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始,就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立,并在20__年,产品即已覆盖全国市场。
RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业,现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。
伴着整个市场逐步成熟,RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。
本次策划的文本结构如下:市场分析——Rio品牌发展历程、背景产品分析——自身产品特点/对手产品特点现阶段出现的问题及瓶颈广告战略分析一.市场分析(一) Rio中国市场品牌发展历程RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始,就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立,并在20__年,产品即已覆盖全国市场。
(二)市场概况1. 市场需求酒类市场在中国仍处于起步阶段,但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究,加之RIO在中国市场多年的经验,RIO正在不断引领市场格局。
COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺,并经过长期的研发,RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。
(三)营销环境分析总结1. 机会与威胁RIO鸡尾酒,上世纪末,预调鸡尾酒的时尚魅力在日本绽放,如今日本此类产品的市场已经十分成熟,品种丰富多彩,完全延续了日本清凉饮料的发展模式,达到了细分市场的阶段:有不同的酒精浓度、不同的果汁浓度、有适合餐饮、有适合女性美容养颜、有根据不同季节时令水果口味等多种类别。
并以品类的形式与啤酒市场产生了直接的竞争,直接的威胁是新兴的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。
最大威胁是同类鸡尾酒产品品牌冰锐和广场。
二.消费者分析(一)国产品牌消费者宏观分析Rio多以年轻消费者居多,由于和传统的酒类有一定的区别,中老年人还不适宜接受,但低酒精度却使得Rio成为一种老少皆宜的饮品1.目标消费群体构成从国内市场上的售价来看,Rio主要针对中高收入的群体,通过对中等收入人群分析可以得出以下几点。
RIO鸡尾酒广告策划书
广告策划书
Rio锐澳鸡尾酒
课程名称:广告策划
班级: 15广告学(专升本)
组员:陈泽贤(005) 王煜彬(024)
魏虹倩(026) 徐杰(028)
庄金辉(036) 李华玲(050)
吴惠琳(062)
2016 年4 月13 日
目录
1.广告的市场环境分析 (5)
1、1宏观环境分析 (5)
1、2行业分析 (5)
1、3对手分析 (6)
1、4产品分析 (7)
1、5消费者分析 (8)
1、6 SWOT分析 (10)
2.广告策划 (11)
2、1广告目的 (12)
2、2目标市场 (12)
2、3广告定位 (12)
2、4广告卖点 (12)
3、广告活动 (13)
3、1终端促销活动 (13)
3、2公关推广活动 (14)
3、3新媒体营销活动 (15)
4、广告创意作品 (16)
4、1广告视频脚本 (16)
4、2平面广告设计图 (18)
5、媒介策划 (19)
5、1媒介分析 (19)
5、2媒介目的 (22)
5、3媒介选择与组合 (22)
5、4媒介排期 (28)
5、5媒介投放表 (28)
5、6媒介投放排期 (29)
6.费用预算 (31)
6、1活动经费预算 (31)
6、2媒介广告费用 (32)
7、广告效果评估 (33)
8、结束语 (33)
9、附录 (34)
9、1锐澳鸡尾酒市场调査问卷 (34)。
广告策划书Rio锐澳鸡尾酒一、广告的市场分析(一)宏观环境分析1·国内经济稳定发展, 国民消费水平提高,消费结构多元化。
2.年轻人更加注重生活品质,市场潜力大。
3.中国鸡尾酒处于起步阶段,尚未出现公开抢占鸡尾酒市场的消费品。
4.中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。
预调酒市场开始呈现品类细分化。
消费者经常购买的酒类(二)行业分析近年来,我国酿酒行业发展态势良好,从今年一至三季度行业经济运行状况来看,白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数,符合国家产业政策指向,全行业增长速度8.66%,与整个经济增长同步;从效益指标看,税金、利润的增长都在两位数以上,特别是利润指标涨幅达35.52%,创历史最好水平。
预调酒作为新兴酒类,正在蓬勃发展着。
目前,在我国预调酒市场上,活跃在前面的品牌有百加得“朗姆”预调酒,锐澳预调酒,龙舌兰预调酒等。
预调酒开始逐步扩大市场,有很多细分品类,如从口味上区分,可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味;从内容物上分,可以分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。
(三)对手分析:RIO鸡尾酒的竞争对手主要集中在相同市场定位的预调酒,例如百加得冰锐五粮液的德古拉、拉蒂尔、以及碳酸饮料饮品,在这里我们节选了加百得冰锐以及百事可乐与可口可乐作为对手进行分析:加百得冰锐优势:1. 进入市场的脚步迅速,早早占住市场。
2. 在二三线城市及中小城市市场占有率及品牌知名度高。
3. 产品种类多,消费者选择空间大。
4.在同类产品中酒精含量最高,更符合“酒”的定位。
劣势:1.品牌产品创立时间短,不具有历史文化品牌优势。
2.相比同类品牌,没有率先进入中国市场,在一线城市覆盖率和知名度较低。
3.国民存在误区,大陆饮料市场主要以非酒精饮品为主流,酒精饮品在未被国人纳入日常饮料。
可口可乐跟百事可乐:优势1.全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分。
rio强爽策划书3篇篇一《rio 强爽策划书》一、市场分析1. 目标市场:年轻消费者,尤其是大学生和年轻上班族,他们追求时尚、个性化的饮品,喜欢尝试新事物。
2. 竞争对手:主要竞争对手包括其他酒类品牌和饮料品牌,如啤酒、白酒、碳酸饮料等。
3. 市场趋势:随着消费者健康意识的提高,低酒精饮品市场呈现出快速增长的趋势。
二、产品定位1. 产品特点:rio 强爽是一款低酒精饮品,具有口感清爽、果香浓郁、酒精度数低等特点。
2. 产品定位:定位为年轻消费者的时尚饮品,强调个性化和多样化。
三、品牌推广1. 品牌形象:打造时尚、个性、活力的品牌形象,吸引年轻消费者的关注。
2. 广告宣传:通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传,提高品牌知名度。
3. 社交媒体营销:利用、微博、抖音等社交媒体平台进行营销活动,增加品牌曝光度。
4. 赞助活动:赞助年轻人喜欢的音乐、体育、时尚等活动,提高品牌影响力。
四、销售渠道1. 线下渠道:通过超市、便利店、酒吧、餐厅等线下渠道进行销售。
2. 线上渠道:建立官方网站和电商平台,进行线上销售。
五、促销活动1. 节日促销:在重要节日和纪念日进行促销活动,如情人节、圣诞节、国庆节等。
2. 新品促销:推出新品时进行促销活动,吸引消费者尝试。
3. 折扣促销:定期进行折扣促销活动,提高产品销售量。
4. 赠品促销:购买产品时赠送小礼品,增加消费者的购买欲望。
六、客户服务1. 建立客户关系管理系统:记录客户信息,了解客户需求,提供个性化的服务。
2. 快速响应客户投诉:及时处理客户投诉,提高客户满意度。
3. 定期进行客户满意度调查:了解客户对产品和服务的满意度,不断改进和提高。
七、预算安排1. 广告宣传费用:[X]万元。
2. 促销活动费用:[X]万元。
3. 客户服务费用:[X]万元。
4. 其他费用:[X]万元。
八、效果评估1. 销售数据分析:定期分析销售数据,了解产品销售情况和市场占有率。
2. 客户满意度调查:定期进行客户满意度调查,了解客户对产品和服务的满意度。
竭诚为您提供优质文档/双击可除RIO鸡尾酒促销策划方案篇一:RIo鸡尾酒特色活动策划RIo鸡尾酒营销策划mYcoLoRFuLwoRLD【市场分析】【产品分析】【消费者分析】【广告策略】【广告推广】【广告跟进】【经费预算】【市场分析】随着对外交流的日益发展,洋酒在国内市场上的主要消费群体逐渐扩大。
相关产业从业人员缺乏。
随着我国加入世贸,洋酒关税的降低,有利于洋酒品牌在国内市场的立足。
中国白领消费群的消费能力的逐年上升,夜场扩大。
日益多元的网络,杂志,户外流媒体的传播渠道给洋酒的传播带来巨大的空间,加速了消费认可。
根据调查报告统计结果如下,主要竞争对手啤酒(青岛纯生、哈尔滨、雪花)冰锐swoT分析【产品分析】瓶装产品ALcopop是ALcohoL(酒精)与pop(流行)的组合,其诠释了后现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都hIgh”的精神;它是属于年轻人的时尚至酷,代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。
水蜜桃+白兰地水蜜桃的甜言蜜语,总算对白兰地起作用了!甜蜜攻势——在水蜜桃甜蜜分子的层层包围下,白兰地终于被浪漫俘获;甜美的组合带来独特的细腻滋味,桃子的蜜香和白兰地的醇美常留口中,让人们在美味中享受健康,在高贵中体验醇美,在不经意间来个Frenchkiss。
品名:水蜜桃味白兰地鸡尾酒产品容量:275ml酒精度:≥3.8%vol果汁含量:≥3.3.3蓝玫瑰+威士忌篇二:RIo鸡尾酒策划案娃哈哈激活π营销策划案目录一、公司及产品简介................................................. . (4)(一)公司简介4(二)产品简介5二、市场调研................................................. . (6)(一)市场背景6(二)活动目标7(三)自身分析7(四)竞争者分析8(五)消费者分析8(六)swoT分析9三、活动策划方案................................................. .................................11四、效果评估................................................. .........................................15五、总结................................................. (16)公司及产品简介公司及产品简介公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年,前身为杭州市上城区校办企业经销部,公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
RIO鸡尾酒策划案全解策划背景鸡尾酒是一种流行的饮料,不仅味道鲜美,还可以充分展现个人品味和时尚感。
RIO鸡尾酒是一种新型鸡尾酒,采用了巴西原产的Cachaça酒,口味独特,深受年轻人的喜爱。
为了进一步推广RIO鸡尾酒,制定了此次策划。
策划目标1.提高RIO鸡尾酒品牌的知名度和美誉度2.扩大RIO鸡尾酒的市场份额3.提升消费者对RIO鸡尾酒的认知和好感度4.推动RIO鸡尾酒的销售额增长策划方案目标人群本次策划主要面向20-35岁年轻人群,注重奢华和品质的千禧一代消费者。
以及对新鲜事物具有好奇心和探索精神的消费者。
策划内容1.推出RIO鸡尾酒宣传活动,比如在酒吧、餐厅等场所进行美食美酒与文化的主题宴会。
在宴会现场,加入特别的鸡尾酒配方展示和品尝,吸引消费者的眼球和口感。
2.在社交媒体平台上发布本次活动,邀请用户参加分享活动,通过社交分享和转发等方式提高品牌的知名度和美誉度。
同时也可以在社交媒体上进行有奖问答和各种话题讨论,让用户对RIO鸡尾酒有更深入的了解。
3.在酒吧、咖啡厅等公共场所悬挂宣传海报和醒目的宣传标语,吸引消费者的注意力。
并且在酒吧等消费场所与商家建立合作,推出RIO鸡尾酒专属优惠活动等,提高用户购买的积极性。
4.制作短视频或者图片的宣传资料,直观地展示RIO鸡尾酒的特色和魅力。
发布于各大社交平台上,让更多的消费者了解RIO鸡尾酒的独特性。
策划效果与评估本次活动的效果和评估可以从如下几个方面进行考量:盈利效果从销售额、销售量和成本等角度来评价此次策划活动的盈利情况。
传播效果通过统计活动期间各类社交平台的转发和活动参与数据,来评估此次活动的传播效果。
客户满意度拉开客户反馈的问卷调查来了解客户对活动的满意度和反馈意见。
这样有利于进一步优化未来的活动策划。
策划总结本次RIO鸡尾酒策划以吸引年轻消费群体为目的,从多个角度入手来进行推广RIO鸡尾酒的品牌。
在宣传和促销方面必须要有定时的跟进和效果的过程评估。
rio广告策划书一、背景分析rio是一家新成立的高端时尚品牌,致力于为年轻人提供时尚、品质与创意并重的产品。
随着市场竞争的加剧,rio希望通过广告宣传来提升品牌知名度,吸引更多的目标消费者,同时传达品牌核心价值和独特魅力。
二、广告目标1. 增加品牌知名度:通过宣传广告,让更多的人了解和认识rio品牌。
2. 塑造品牌形象:传递rio高端、时尚、品质和创意的品牌形象。
3. 吸引目标消费者:吸引年轻人、时尚人群成为rio品牌的忠实消费者。
三、目标受众分析1. 年龄段:18-35岁的年轻人,主要关注时尚潮流,追求个性与独特的生活方式。
2. 地域:主要覆盖一、二线城市,以及国内知名旅游城市。
3. 兴趣爱好:对时尚有一定的敏感度,喜欢追求品质、个性和创新的产品。
4. 收入水平:中等以上收入水平,有一定的购买力。
四、策略与切入点1. 创意与创新:通过广告传达rio品牌的创造力和独特性,吸引目标消费者的关注。
2. 情感共鸣:通过故事化的广告手法,引发消费者的共鸣和情感共振,增强品牌认可度。
3. 联合营销:与时尚杂志、明星代言人等进行合作,提高品牌知名度和触达目标受众。
五、广告内容与传播途径1. 视频广告:制作创意的品牌宣传短片,以时尚感和艺术感营造品牌形象。
通过线上平台进行传播,如视频网站、社交媒体等。
2. 杂志广告:在时尚杂志中刊登具有视觉冲击力的广告,吸引目标受众的眼球。
3. 明星代言:邀请时尚界的知名人士或影视明星作为品牌代言人,借助其影响力传播品牌形象。
4. 网络营销:通过社交媒体、微博、微信等渠道开展品牌推广活动,与目标受众建立互动和沟通。
六、预算与时间安排1. 预算:根据市场调研和广告平台的不同,制定合理的广告投放预算。
2. 时间安排:根据市场营销计划,合理安排广告宣传时间,确保与其他市场推广活动的协同进行。
七、效果评估与调整1. 市场推广效果评估:根据广告投放后的市场反馈数据,进行市场推广效果监测和分析。
rio广播广告策划方案Rio广播是一家专业从事广播媒体的服务公司,拥有着雄厚的技术力量和经验丰富的广告营销策划团队。
本文将详细介绍Rio广播的广告策划方案。
一、基础分析Rio广播致力于为客户提供优质的广播广告服务,因此在开始策划之前,我们需要对目标受众、客户需求、市场竞争等进行深入分析,以确保策划方案的有效性。
针对目标受众,我们将进行细致的人群画像,分析他们的年龄、性别、消费习惯、兴趣爱好等信息。
针对客户需求,我们将充分了解客户的产品服务、品牌形象、品牌定位等方面,结合市场竞争情况,制定出切实可行的广告策划方案。
二、策略规划基于以上分析,Rio广播将制定出相应的广告策略,其中包括:目标受众选择、广告内容及广告宣传方向设定、广告形式设计等。
通过选择合适的目标受众,可以将广告效果最大化。
在制定广告内容和广告宣传方向时,我们将依据客户实际情况和市场营销策略,设计出能够打动目标受众心弦的广告主题,并且在广告宣传方向上做足文章,制定出全面的媒体推广计划。
在广告形式设计方面,Rio广播将充分考虑广告媒体的特性以及客户的产品服务特点,选择合适的广告形式,包括但不限于广告语音、音乐片断、广告语音和音乐片断的结合等。
三、广告语音设计在广告语音设计方面,Rio广播将充分考虑声音感染力和传递信息的效果,设计出符合广告策略的广告语音,包括内容语言、音乐节奏、台词表达等方面。
四、音乐片断配合在音乐片断配合方面,Rio广播将选择符合广告节奏和主题的音乐,并将音乐与广告语音进行融合。
音乐片断可以使广告更具感染力,同时也能加强品牌形象的传达。
五、广告语音和音乐片断融合在广告语音和音乐片断的融合方面,Rio广播将精心设计,确保广告节奏和主题的完美呈现,增强广告效果,提升品牌形象。
六、媒体推广计划在媒体推广方面,Rio广播将充分考虑广告媒体的特性,选择适合的广播媒体平台,包括但不限于全国性广播媒体、地方性广播媒体、网络广播等,制定出全面的媒体推广计划,确保广告的宣传到位力度到位。
目录第一部分、生活中的广告………………………...………7~8第二部分、广告作品分析………………………….……9~11第三部分、RIO鸡尾酒广告策划书…………………..12~18前言 (12)一、(一)、市场分析 (12)(二)、产品分析 ................................................12~13(三)、消费者分析 (13)(四)、竞争对手分析 ...........................................13~14二、广告策略:广告目标、目标市场、广告定位、广告诉求重点、广告创意策略.............................................................14~15三、广告计划:广告时间、广告地区、广告表现(选择媒体的广告创意、主题及文案)........................................................15~16四、媒介计划(媒体受众、媒体选择、媒体组合、媒体排期、媒介费用预算)...........................................................16~17五、活动策划方案(促销、推广活动,配合广告) (17)六、广告效果预计 (17)附录:参考文献 (18)第一部分生活中的广告品牌:环球教育地点:校园品牌:TISSOT 地点:水游城品牌:小猪猪地点:水游城品牌:维多利亚的秘密地点:水游城第二部分广告作品分析1、平面广告:大众汽车广告——精准停车很多平面广告文字篇幅很大,大众的这个广告,不带文字渲染情绪,就这么直接的一个画面,但是直击人心。
当画面本身的创意足够分量的时候,文字也就不那么重要。
这个广告十分直观的表现了大众车的安全可靠,不需要文字渲染就已经足够。
我认为平面广告应少使用故作高深的创意,无论文字还是画面。
“为沟通而生”应该是一切广告形式的终极标准,所以创意不宜太过于复杂。
画面上,“新鲜、简洁、有感染力、一眼能记忆”;文字上,“一笔带过,一语击穿,却偏偏意犹未尽”,这才是好的广告。
威廉.伯恩巴克的ROI理论提出一个好的广告应当具备三个基本要素,即相关性原则(Relevance)、原创性原则(Originality)、震撼性原则(Impact),我认为这个广告满足了这三个原则:1、其广告与产品、受众相关性极高;2、创意概念单纯,用量少的视觉元素,传达最大的信息量;3、来自广告信息结构产生的震撼。
2、影视广告:OPPO手机——记录美好生活通过记叙男女主从青梅竹马到再次相逢,完美的阐释了OPPO记录生活的卖点。
整个广告代入感很强,易与观众产生共鸣。
瑞夫斯的独特的销售主张(USP)认为广告不是用来娱乐人们的,广告应该抓住人们的注意力,并且不断重复一个单一的信息。
OPPO的这一广告,利用暖心的故事抓住人们的注意力,不断重复记录美好生活这一信息,起到了良好效果。
3、户外广告:麦当劳麦当劳的这一户外广告,巧妙地运用了日常生活中的斑马线,真正的起到了提醒和引起联想的作用。
根据路易斯曾提出的AIDA法则,一个广告要引人注目并取得预期效果,在广告程序中必须达到引起注意、产生兴趣、培养欲望、促成行为的目的,而麦当劳的这一系列广告,毫无疑问达到了这些目的,并取得了良好效果。
4、网络广告通过豆瓣app的开始界面,让豆瓣受众接收到信息,尤以红色为主,区分了豆瓣的主打色,十分醒目。
广告的经济功能是传播信息沟通产销、促进销售占领市场、满足需求指导消费、树立形象创造品牌,京东这一广告做到了这四点,加深消费者对京东的印象,介绍了活动内容,促进了产品销售。
第三部分锐澳鸡尾酒广告策划书前言RIO自成立起就致力于中国低酒精饮品市场的开发与建立,以传播预调酒文化为己任。
源于在欧洲市场成功经验,RIO在英国联合了专业的研发队伍,专门针对亚洲市场研发低酒精饮品,成功将原始配方研制完成。
锐澳酒业自成立伊始,就致力于鸡尾酒市场的开拓与建立,并在2007年,产品即已覆盖全国市场。
同时,锐澳酒业深谙“质量是企业生命”的道理,严格执行质量管理体系,在业内率先通过ISO9002,ISO22000,HACCP等认证。
作为国内唯一的一家专业生产鸡尾酒的企业,锐澳现已成为鸡尾酒市场的领军企业。
一(一)市场分析鸡尾酒酒类市场在中国仍处于起步阶段,但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究,加之RIO在中国市场多年的经验,RIO正在不断引领市场格局。
COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺,并经过长期的研发,RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。
(二)产品分析“快乐,更自在”伴随这句广告语的流行,锐澳旗下的预调鸡尾酒横空出世。
2003年,在酒类市场竞争白热化的时候,上海锐澳公司推出了以白兰地,伏特加等洋酒为基酒,混入西柚、青柠等果汁的预调鸡尾酒深受广大追求品质生活的时尚青年人群所喜爱。
产品名称:锐澳预调鸡尾酒。
突出产品功能:“预调鸡尾酒”,让人们随时地都能想喝就喝,不用为了鸡尾酒特地跑到酒吧等固定场所,方便快捷;产品加入天然果蔬汁,安全美味。
醒目:采用了“刚进入水中的果蔬图片+中英文商标”的构成方式,图片让人有种清凉的感觉,整体感觉舒服自在。
锐澳创作出了一个以英文字母为主体的标志,通过美术加工将锐澳的英文名称处理得极为艺术化,视觉冲击力强。
新标志融入了很强的消费观念,给人的感觉充满神秘和无限向往。
黑色的应用,清楚显眼,即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很清楚,易记忆。
产品概念:“快乐,更自在”具体化的表达:锐澳预调酒加入天然果蔬汁,使得原的酒精度下降,让人感觉是饮料与酒合二为一,一种产品两种满足,是为快乐;而它的自在就体现在它是预调酒,饮用时不受时间地点等多种因素的制约,让人喝时自由自在,充分享受锐澳预调酒的可口。
产品包装:简洁、方便采用简易的易拉罐包装,开盖简捷,不易破碎,材质本身轻盈,不透明,无需担心光照会影响产品本来的口味;巴氏杀菌,安全健康。
产品分销:饥饿式铺货由于分销渠道运输成本高,锐澳预调酒选择饥饿式铺货的方式。
通过对渠道的控制先在一线城市的学校、写字楼附近,以及酒吧等各类娱乐场所、大型超市等地铺货,积蓄消费势能,再通过经销商环节大面积铺货。
产品广告:低调进入自产品上市后,锐澳只对预调酒进行了平面广告的拍摄,并为有大幅度的其他广告投入,进入市场可谓十分低调。
产品目标市场:高端时尚、活力人群锐澳预调鸡尾酒定位于学生、年轻白领、女性,走流行、时尚、奢侈品路线。
产品外观设计:1、瓶装设计:透明的瓶身,采用磨砂玻璃制成,增大摩擦以防滑手,很有质感。
拥有一个优雅的脖子,像个小小的酒瓶。
整体包装简单清爽,里面的预调酒泛着淡淡的水果色。
上面标有“RIO”字样。
2、听装设计:普通易拉罐质地,很是便捷。
罐身印有”RIO”字样,加上带有水珠的水果图片,一看便知其口味,醒目清爽。
口味:水果味夹着的淡淡的酒味,微苦中带有丝丝甜味,让人回味无穷。
柠檬汁含量:>=3%,酒精含量:3%。
主打“低酒精度鸡尾酒”概念营销策略:平面广告拍摄宣传。
产品价格:5.8元/听12.8/瓶。
容量:330ml/听275ml/瓶(三)消费者分析锐澳预调酒的主要消费者为18—35岁的学生或白领阶层,并以女性消费者居多,这与品牌最初的目标群体定位相符,而这类消费群体普遍表现出以下特点:1.选择低酒精饮品时,考虑的因素主要是口味、品牌和包装,对价格并不十分敏感。
2.对预调酒的消费趋于稳定。
3.优势与缺陷共显,有较稳定的消费群体(四)竞争对手分析锐澳预调酒(上海锐澳出品)设计:1、瓶装设计:透明的瓶身,采用磨砂玻璃制成,增大摩擦以防滑手,很有质感。
拥有一个优雅的脖子,像个小小的酒瓶。
整体包装简单清爽,里面的预调酒泛着淡淡的水果色。
上面标有“RIO”字样。
2、听装设计:普通易拉罐质地,很是便捷。
罐身印有”RIO”字样,加上带有水珠的水果图片,一看便知其口味,醒目清爽。
口味:水果味夹着的淡淡的酒味,微苦中带有丝丝甜味,让人回味无穷。
柠檬汁含量:>=3%,酒精含量:3%。
主打“低酒精度预调酒”概念营销策略:平面广告拍摄宣传。
价格:5.8 元/听12.8/瓶容量:330ml/听275ml/瓶冰锐朗姆预调酒(百加得)设计:与锐澳瓶装设计的雷同程度达到80%。
采用光滑的玻璃瓶装,呈啤酒瓶样。
口味:比锐澳口感更温和。
果汁含量:≥5%。
营销策略:与锐澳宣传的低调不同,百加得的宣传显得非常高调。
2011年12月15日,百加得(Bacardi)出鸡尾酒文化及Home Party概念的线上活动“一起来Mix混派”。
一起Mix“混派“充分利用了人人网这类社交网站高效的人际互动特点,通过网友自媒体传播的方式向其人际圈子发散信息,从而吸引更多的网友参与活动,了解百加得(Bacardi)的品牌及产品。
价格:11.8元/瓶容量:275毫升。
二、广告策略(一)广告目标短期目标提高锐澳鸡尾酒的认知度,知名度,使其在品类市场竞争中占据优勢。
长期目标:创造并传播“时尚多彩、敢于尝试”的鸡尾酒文化,树立锐澳多彩、阳光的品牌形象,引发消费者品牌联想。
(二)目标市场从国内市场上的售价来看,Rio主要针对中灯收入的群体,通过对中等收入人群分析可以得出以下几点:(1)从中国现阶段中等收入人群的年龄层次来看,以30岁以下的人居多,RIO 官方统计显示,购买RIO的多为35岁以下的人群。
(2)中等收入的群体大多是由各行各业的专业人才、白领以及中级管理人员构成。
这部分的人群都有着比较好的教育背景,学历和收入正相关。
(3)35岁以下的年轻人以及学生是RIO的主要消费者。
这个年龄段容易出于对新鲜事物的接受态度,他们使用的产品大多是价位适中以及比较便宜的,这块市场有着很大的潜力。
(4)女性多于男性,虽然是酒饮料,但是较低的酒精含量与炫丽的包装吸引到了很大部分的女性消费者。
(三)广告定位从诞生之日起,RIO就定位于中端市场,走年轻路线,而且一直沿着这个路线进行品牌塑造和推广。
广告定位于年轻时尚、有独特的眼光和乐于接受新鲜事物的胆量80、90后年轻时尚群体以及乐于接受鸡尾酒的其他年龄群体。
(四)广告诉求重点与其他品牌主攻瓶装相比,RIO在上市伊始就同步推出了罐装,并且根据市场的后续反应从一开始的三个口味(白桃白兰地、西柚伏特加、青柠朗姆)增加为现在的四个。
相对于瓶装各种各样的条件限制,罐装的一大卖点就在于“便携性”,针对大学生这类主要消费群体,将酒类固有的饮用地点(包括酒吧、餐饮店等)进一步扩大,不论是玩出游玩还是野餐聚会,随时随地都能来上一罐,更符合其酒精饮料的特点。