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leads获取和分配规则
在企业销售与市场营销领域中，获取和分配Leads（销售线索）是整个销售流程中的关键步骤。
以下是一些关于Leads获取及分配规则的概述：
Leads获取
1.在线营销：通过公司网站、搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎
营销（SEM）、社交媒体广告、内容营销（如博客文章、电子
书下载等）来吸引潜在客户并收集他们的信息。
2.线下活动：举办研讨会、行业展会、产品发布会、直接邮件营
销等活动以产生新的线索。
3.合作伙伴关系：与其他企业或平台合作，通过联盟营销、推荐
计划等方式共享线索资源。
4.数据购买：从第三方数据提供商处购买符合目标市场的潜在客
户信息。
5.CRM系统集成：对接各类市场自动化工具、社交媒体平台以及
其他业务软件，自动导入生成的线索。
Leads分配规则
6.地域划分：根据线索所在的地理位置将线索分配给相应的区域
销售团队。
7.行业/规模匹配：基于线索所代表的企业所属行业或规模，将
其分配给熟悉相应领域的销售代表。
8.轮询分配：按照公平原则，使用轮循方式分配线索，确保所有
销售人员都能接收到均匀数量的线索。
9.优先级分配：依据线索质量评分（如行为得分、意向程度等）
进行优先级排序，高价值线索优先分配给最优秀的销售员。
10.自定义规则：制定适应企业具体情况的分配策略，例如新线
索优先分配给新入职的销售员以帮助他们快速建立业绩，或者根据历史表现分配给转化率较高的销售员。
各大主机厂整车开发流程简介展开全文来自：云观汽车汽车（整车、零部件）的开发是相当复杂的项目工程，众所周知，项目的三要素：时间、质量与成本，那么如何在大量的设计和验证过程中保证项目质量的同时，确保项目进度？每家公司都有自己的项目管理方式，今天梳理几家OEM的项目管理流程供大家参考。
所有汽车新项目的开发和管理，都会把质量放在第一，质量广义上代表一种能力，包含了一家品牌汽车厂的制造能力、管理能力、研发能力与业务能力，其实统统都可以叫质量能力，汽车行业内部称之为新项目流程管理和开发，这个流程和汽车最终成品下线的整体质量息息相关。
大众集团大众集团对于新项目的开发流程就如上图所示，整个项目节点划分非常细，其中最关键点分别是：PF项目确认、B认可、0S零批量以及SOP量产。
B认可后，所有零部件供应商必须要进行开模，相当于实物制造启动指令；0S交样也是大众非常关键的一点，这个时候大众质保部门会全力介入，比如产线试装、各路况路试、供应商首批样件检验和认可，供应商产能评审2TP等等。
沃尔沃沃尔沃的节点名称和描述较大众而言更为详细，造车理念也是贯彻了欧洲人的精细，有意思的是，沃尔沃在MP1批量投产后，会进行为期6个月的量产全检，用通用体系的术语叫GP12，GP12全检对新项目刚投产的质量不稳定现象能够有效防范和隔离。
日产日产的流程是分为从Phase1～Phase5，初看让人觉得日系的项目很简单，其实只是化繁为简，可以看看图二，每个阶段中有小的任务和里程碑，只有将所有任务验证完成并且合格，才能进入到下一个大阶段，其中一些关键字：VC lot代表试装样件，主机厂试验和实车试装；PT1预批量生产，需要完成量产流程和产品尺寸过程能力验证；PT2预批量生产，需要完成制造过程能力审核；日系这种地图指导式的项目开发流程，让人觉得非常可靠，一环扣一环的感觉。
通用通用汽车是贯彻先期质量策划的先驱，其流程和体系被业界广为效仿，甚至很多零部件供应商直接照搬通用的流程体系，这个流程对于文件、订单方式、造车区域有了明确的定义，让初学者和新手可以一目了然，正式物流订单分为小批量、中批量、大批量。
实验三：汽车配件公司信息系统数据流程图我们以一家汽车配件公司的情况为实例，以数据流程图为工具，应用自顶向下扩展的方法进行系统分析，逐层画出它的数据流程图。
对汽车配件公司现行的人工系统，经过调查研究以后，系统分析员已经基本了解公司的业务过程，而且也知道了公司领导对用计算机处理业务的想法和要求，即用计算机来提高工作效率，改进对顾客的服务质量，及时地向顾客提供所需要的汽车配件，加快库存资金的周转和营运资金的周转，降低营运成本，及时地提供各种信息，以便于公司领导做出正确的、科学的决策。
根据汽车配件公司领导和业务人员对新系统的要求，系统分析员认为，建立汽车配件公司信息系统应分为两个阶段实施，第一阶段用计算机解决公司营运方面的问题。
在第一阶段工作完成基础上，再进入第二阶段，建立一个比较完善的信息系统，对公司进行全面管理。
第一阶段的信息系统应具有以下三项处理过程，即三个功能：1、销售管理2、采购管理3、会计账务：主要是应收、应付款账务管理。
信息系统的主要外部实体有两个：1、顾客：顾客是指所有购买汽车配件公司货物的单位和个人。
2、供应商：是指所有为该公司提供汽车配件的生产厂家和批发单位。
系统主要的输入数据流和输出数据流如下表所示：信息系统的主要数据存储有两个：1、配件库存：当销售管理得到订货单之后要产生配件库存，当采购管理得到发货单之后也要产生配件库存。
2、应收应付款账：销售管理产生配件库存的同时还要产生应收款帐，采购管理产生配件库存的同时要产生应付款帐，应收应付款帐要用于会计账务处理过程。
根据上述资料，请画出汽车配件公司信息系统第一层的数据流程图。
在画出第一层数据流程图后，再对其中每一个处理过程进一步扩展。
也就是分别对销售管理、采购管理、会计账务进一步扩展。
经过进一步调查分析，销售管理要具备的主要处理过程如下：1、编辑订货单：审核顾客填写的订货单。
不合格订货单交给业务员，2、登录新顾客数据：如果是新顾客则进行登记。
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《质量手册》点击查阅
手册说明:本手册是公司建立、实施和保持质量管理体系的纲领性文件，对内是开展质量管理活动必须长期遵循的准则,对外是公司质量管理水平能力的证据。
公司全体人员必须严格执行本手册中规定的内容,确保质量管理体系方针、目标的实现，并通过持续改进，不断提高公司质量管理体系的有效性和效率，提高产品质量，不断改善公司环境,降低成本，通过系统化的预防管理机制，满足顾客/相关方和国家法律、标准与其他要求，最终争取超越顾客/相关方的期望。
《质量程序》点击文件名称查阅
说明:程序文件由相关的职能部门起草、审批。
由16949推进小组给于了讨论、完善和优化。
按《文件控制程序》规定的审批权限审核、审定；管理者代表最终批准。
是质量管理体系各个过程的公司级文件。
分COP、MP、SP列表和链接。
顾客导向（COP）过程：通过输入和输出直接和外部顾客联系的过程,直接对顾客产生影响,是给公司直接带来效益的过程。
本公司通过识别和梳理以下COP过程,并编制发布的对应文件。
ERP操作流程
一、精品入库（车队精品专员）：
1、采购入库
备注：精品ERP税率为零。
2、采购入库新增：
备注：此页面信息全部要清空后，然后在选择仓库（精品库）
3、配件代码自拟，例如：电饭锅（20170327DFG），系统会出现以下页面：
4、入库完整信息页面
备注：录入的金额是含税价。
5、入库完成后，页面如下：
备注：保存后，点击入账，并打印采购入库交财务签字确认。
二、精品出库操作（销售、售后SA）：
1、制作装饰服务单：
2、用相关单号引出底盘（销售：按销售订单查询；售后：按维修单据查询）：
3、如系统无法查询到底盘号，可直接制作销售服务单（编辑客户资料）黄色必填：
4、新增装潢件：
5、保存单据后提交财务审核并打印《汽车装饰服务明细单》交财务：
6、财务审核单据后，在配件管理用订单编号查询：
7、查询结果：
8、领料出库并打印《装饰装潢发料单》交财务确认。
