半年工作总结及下半年工作计划

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半年工作总结及下半年工作计划
尊敬的公司领导,各位同事:
早上好!
回顾上半年的工作,我们超级生活馆在公司领导及各位同事的指导和帮助下,我们严格要求自己,面对各种挑战,迎难而上,创新工作。

因为从2014年6月调整至今,我们整个团队一直是“在压力下突破,在逆境中转变’。

我们全员深知“今天不走,明天就跑!”所以“紧盯目标,越战越勇!”“务实创新,团队致胜!”通过今年上半年的强化学习和团队塑造,上半年各项工作感悟和收获如下:
一、上半年工作总结
1、精益求精,从数据中“提炼”方法
A、半年销售、利润表,其中6月份销售、利润指标对比表。

突破点:通过六月份的数据,让我们看到了希望,只要我们的努力付出,就算市场不景气,就算6月份股市跌破4000点,我们的销售依然可以有上升的空间。

B、重点供应商销售对比情况(得出后期工作的重点方向)
方法,备受顾客青睐。

2:伊利销售已经逐渐超越蒙牛。

公司品牌部调整——我们自身观念的转变,再加上伊利厂家的高度重视。

蒙牛被中粮收购后,新品渐少。

3:创新型的企业,会根据顾客的需求,定制最新潮的单品,并引领市场。

伊利,统一饮料就是最典型的例子。

好处:引领市场,与对手拉开差距,淘汰对手。

C、客流量、客单价,会员消费笔数,会员消费客单价对比表。

1、幸运只青睐于勇于挑战、坚持努力的人!VIP客户的忠诚
度的培养是一项长期的维护过程。

VIP电话,每周礼品,
每周营销活动,每周五新卡客户有礼品等活动。

2、会员消费占销售的比例从同期的25%增加到32%。

提高VIP
客户的客单价,是后期的重点。

2、主次分明,从重点工作中收获知识
A、VIP客户的拓展与维护,初见成效。

A1:拓展。

店内:POP,柜台员工推荐,收银员推荐。

新卡有礼品。

A2:维护。

店外:海报、微信、短信、电话每周都有VIP活动。

分新办卡客户回访,根据老客户上周积分高低进行电脑抽奖。

VIP会取得较好的效果,在我们的意料之中。

因为坚持不懈努力的人,总会有收获。

B、借力寻找共同发展的利益点。

B1:“横向”:与厂商联合促销,各个节点销售收获巨大。

B2:“纵向”:深入一线品牌厂家,洽谈业务,促进销售。

C、营销节点的“炒作”与准备。

(年货销售、端午销售、
五一销售、店庆销售)
3、强化管理,提升团队战斗力,打造精英团队!
A、孙悟空精神——提升业务技能。

借助公司每月座谈会
要求,员工技能考试的要求,我们部门准们组织培训,
提高员工的素养与技能。

宣讲营造良好团队氛围的
B、猪八戒精神——塑造团队核心价值观。

借助公的的运
动会、七一文艺晚会、出彩东方人等评比活动的全员
参与,运动会我和余经理都有项目参与,与员工一起
并肩作战,共同分享,共同训练。

对于落后的队友帮
扶。

团队里员工有人帮助,有人教、有人带着训练,
让员工热爱我们这个团队,从而维护这个团队的荣誉。

C、沙僧精神——执行力强化。

“听话照做”陈列比武,
每月“最美柜组”的评比。

项目细致,标准严格,只
有完全摒弃自我,按照公司要求全力以赴的执行,“想
不成功”都难。

D、唐僧精神——打造精英团队。

用信任打造精英团队。

二、存在的问题分析与改进
三、下半年工作计划
策马扬鞭自奋蹄,越战越勇,完善自我,挑战市场,马到功成!
1、下半年经营指标
2、下半年促销节点
3、下半年引进计划
4、下半年重点供应商、品牌销售突破。