八种不同类型的顾客及应对技巧

在销售话术中如何处理不同客户类型在销售工作中，客户是最重要的资源之一。

不同的客户有不同的需求和偏好，因此销售人员需要根据客户类型调整销售话术，以提供个性化的服务。

本文将探讨如何处理不同客户类型，以提高销售效果和客户满意度。

首先，我们来讨论一种客户类型，即“理性型客户”。

这些客户通常注重产品的功能和性能，对价格和质量都有较高的要求。

与这类客户交流时，销售人员应该着重强调产品的特点和优势。

例如，可以详细介绍产品的技术规格、质量认证和用户评价等。

此外，销售人员还应该提供关于竞争产品的比较分析，以便客户能够全面了解市场上的选择。

与理性型客户交流时，使用客观、事实为依据的言辞，以保持客观性和专业性。

另一种常见的客户类型是“情感型客户”。

这些客户在购买决策中更注重情感因素，如品牌知名度、社会影响力和个人形象等。

对于这类客户，销售人员应该更关注情感连接和共鸣。

可以通过与客户分享其他用户的成功案例或使用产品的感人故事来引起客户的共鸣。

此外，销售人员还可以提供一些附加价值，例如定制服务、售后支持或会员特权等。

这些措施有助于提高客户的购买欲望和忠诚度。

还有一种常见的客户类型被称为“悬疑型客户”。

这些客户对产品或品牌缺乏信任，可能对推销话术持怀疑态度。

对于这类客户，销售人员需要投入更多的时间与他们建立信任关系。

这可以通过提供免费试用、延长退换货期限或提供满意保证等方式来实现。

除此之外，销售人员还可以分享客户的反馈评价或借助第三方认证机构来增加客户的信任感。

此外，销售人员的专业知识和诚信度也是赢得悬疑型客户信任的关键。

此外，还需要重点关注“决策型客户”。

这些客户通常是购买决策的决策者或主要影响者。

在与这类客户交流时，销售人员应该提供更多的数据和逻辑支持。

可以使用统计数据、市场研究或专家意见等来提供客观支持，以促使客户做出有效的决策。

与决策型客户交流时，需要表现出专业性、严谨性和可靠性，以获得客户的信任。

最后，还有一类特殊的客户类型被称为“难缠型客户”。

16种顾客，16种话术一、犹豫不决型顾客表现通常顾客不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，恐怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。

应对技巧接待这种类型的顾客时，销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。

加以赞美的语言。

二、喜欢挑剔型顾客表现这类顾客思考周密，能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点，并对销售人员采取苛刻、强硬的态度，期待客服人员来解决这些问题。

说白了就是希望我们销售人员能降低折扣给她···应对技巧接受客户的不良情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。

从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让客户感觉你已经与客户在“同一频道”。

避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。

最后，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。

肯定她提出的问题，并象征性的用本子记录她的语言说会帮她向公司反馈。

三、傲慢无礼型顾客表现此类客户往往目空一切，看似“高大尚”，其实不一定。

顾客很喜欢销售人员奉承他、夸赞他和恭维他。

应对技巧暂且把你自己忘记，此时别把自己太当回事。

切忌不能和顾客在沟通中发生冲突，要知道，你赢了，沟通就终止了；你却输了，可能客户会给你“惊喜”；所以，让他觉的你是真心推捧他，他的自尊心才能得到满足，此时成交才有可能性。

赞美她！姐，您的品味真是很高，很荣幸今天能遇到向您这么有品味的客人，让我学习到很多东西，真是幸运，以后您一定要常来多教教我们，然后在尝试性的推荐产品征求她的意见。

四、牢骚抱怨型顾客表现这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，非常固执。

应对技巧对于这类客户，千万不能回避，敢于笑脸相迎才是一个合格店员所为。

不能阻止客户发泄不满，你可以让他尽情发泄。

因为这时客户需要的是“发泄过程”所起到的作用。

另外，要学会忍受客户的发泄，俗话说：“有抱怨才有生意”，倘若你试图阻止客户表达他的感情，你反而会使他恼羞成怒。

针对不同客户类型的话术策略在现代社会中，无论是线上还是线下，各种行业都与客户打交道。

因此，了解不同客户类型以及如何与他们进行有效的沟通至关重要。

在商业场景中，有很多话术策略可以帮助我们与不同类型的客户建立良好的沟通关系，并最终达成合作的目标。

首先，需要注意的是，不同客户类型之间存在差异，每个客户都有不同的需求、偏好和行为特征。

因此，在与客户沟通时应该根据他们的特点制定不同的话术策略。

第一类客户是决策型客户。

这类客户通常对于产品或服务有明确的需求，并且重视效率和结果。

与这类客户沟通时，我们可以采用直截了当的话术策略，强调产品或服务的特点、优势和实际效果，以争取他们的认可和信任。

例如，我们可以提供先进的技术解决方案，重点强调其提高工作效率和降低成本的优势。

第二类客户是理性型客户。

这类客户注重数据和事实，更倾向于基于可量化的证据做出决策。

与这类客户沟通时，我们可以采用更多的数据分析和案例研究，以说服他们产品或服务的理性价值。

我们可以提供详细的市场研究数据、用户反馈和实际案例，以证明我们的产品或服务的可行性和有效性。

第三类客户是感性型客户。

这类客户对情感和体验更为关注，他们更注重产品或服务给他们带来的感受和情感价值。

与这类客户沟通时，我们可以采用更加情感化的话术策略，强调产品或服务的舒适性、时尚性和品牌形象。

我们可以讲述一些和产品或服务相关的故事，以及其他用户的积极体验，从而激发感性客户的兴趣和购买欲望。

第四类客户是合作型客户。

这类客户更注重合作关系的建立和维护，他们更愿意与我们建立长期的合作关系。

与这类客户沟通时，我们可以采用更加合作和共赢的话术策略，强调我们的目标和价值观与客户相契合，以及我们愿意提供的售后服务和支持。

我们可以提供柔性合作的选项，例如定制化解决方案或合作伙伴计划，来满足这类客户的需求。

除了以上几类客户，我们还可能遇到其他类型的客户。

无论是哪一种客户类型，都应该尽可能了解他们的需求和偏好，并根据这些信息制定相应的话术策略。

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“噢，可能是我们的眼光和你们的不太一样。我怎么看有点别扭。” --《顾客开始动摇观点。》 “呵呵，姐，你要相信我们两个女孩子的眼光！像这款外套用金属扣做 点缀，可爱中带一点个性。而玫红色是今年的主打色，是时尚女士的 首选。”--《朋友似的给予意见。》 “是啊，姐!您送给您妹这么漂亮的礼物，她穿着肯定会炫耀说是您买的。 真羡慕你妹有这么一位好姐姐！” “呵呵，小妹妹真会做生意。行，帮我包起来吧！” —-《获得顾客信任，成交。》
首先要当一名忠实的听众津津有味的倾听对方的谈话并且要表现出一种羡慕钦佩的表情彻底满足对方的虚荣心适当进行诱导这样一来对方则很难拒绝我们的建议梯子横档间距以30厘米为宜使用时上端要扎牢下端应采取防滑措施
顾客类型分析
主 讲：
目 录
一、三种消费者特性及应对 二、九种顾客分类及应对
怎样确认顾客是否 有购买目的呢？
顾客类型解析：
喜欢凭自己的经验和观察来判断事物、 不容易接受别人的观点、开口便口若悬 河，滔滔不绝，却离题万里。如不控制， 谈话就会成为家常聊天。
应对技巧： 要有足够的耐心和控制能力。在其兴致高时引入产品话题，使之围绕 产品进行讲解，一旦进入主题就让其发挥，直到接受产品为止。
六、吹毛求疵型
顾客类型解析：
C. 介绍产品相应特点，让她停住脚步，听你介绍，你就成 功了一大半，即使这次没有购买，也会给她很深的印象， 事实上已成为可能的潜在的顾客。
案
封闭式对话：
例：二
导 购：“请问您是为自己买还是为家人买？”
顾 客：“我是给自己买的。”
导 购：“你是想买裤子还是外套” 顾 客：“我想买裤子”
◆三、闲逛的消费者
◆疑心特重， ◆不信任产品、 ◆认为产品功能夸张、 ◆缺点和不足被掩盖、 ◆不容易接受别人的意见，

处理不同类型客户的话术技巧在业务沟通的过程中，我们往往会遇到不同类型的客户，面对这些不同的客户，我们需要采用不同的话术技巧来进行沟通，以达到良好的沟通效果。

下面将针对不同类型的客户，介绍一些处理技巧。

1. 耐心型客户耐心型客户通常对产品有较高需求，但对自己的决策非常谨慎，需要更多的时间来做决策。

在与这样的客户沟通时，我们需要展示出极高的耐心，给予他们足够的时间来考虑和决策。

同时，我们应提供详细的产品信息，让他们对产品更加了解并增强信心。

在与耐心型客户交谈时，我们可以使用下面的话术：- 了解他们的需求，听取他们的意见，并在回答问题时详细解答;- 对于他们关注的问题，如价格、质量、售后服务等方面，应给予真实、明确的回答，并提供相应的保证;- 表现出自信，让他们相信我们的产品是最适合他们的。

2. 精益求精型客户精益求精型客户是对产品要求极高，希望得到一流的品质和服务。

与这类客户沟通时，我们需要展现出专业性和对细节的关注，以满足他们的要求。

以下是一些建议的话术：- 向他们展示我们拥有的先进技术和高品质的产品;- 将产品的特点和优势与其他竞争对手进行比较，以显示我们的长处;- 向他们展示我们的质量控制体系，比如认证、检测等;- 向他们提供相关的案例和证明，证明我们的产品具有良好的性能和信誉。

3. 价值型客户价值型客户通常对价格非常敏感，更关注产品的性价比。

对于这类客户，我们需要关注提供具有竞争力的价格，并展示产品的性能和价值。

下面是一些建议的话术：- 着重强调产品的性能和质量，在回答他们的问题时强调我们产品的优点;- 比较与竞争对手的差异，说明我们产品的性价比;- 提供促销活动、折扣或其他优惠政策，以吸引客户。

4. 情感型客户情感型客户通常对产品加入个人情感因素较多，他们关注产品背后的故事和品牌价值。

与这类客户交流时，我们可以以下面的话术来吸引他们的情感：- 向客户讲述产品背后的品牌故事、创始人的情感故事等，让客户对产品产生认同感;- 强调我们的企业价值观，并与客户的价值观进行对接;- 利用社交媒体平台分享我们的产品和品牌故事，以吸引客户的情感。

客户类型分析及应对技巧1、冲动任性型特征:性急、心直口快、心浮气燥、善变，常因一时之冲动而下决定平心静气地透视并判断其心理反应。

这一类型的客户往往很冲动，决定下得很快，不待销售人员有说话的机会，就下结论应对策略：销售语言明快，避免唠叨，要注重谈判气氛及综合感染力。

尽快结束销售。

2.沉着稳健型特征:冷静稳健，深思熟虑，专心聆听，小心求证，考虑周到。

对策：以平常之心，不厌其烦就产品的特点、质量、实力等作详细说明，耐心提供客观资料与证明，言司有理有据，以理性判断为宜，以获取客户的信任。

3.挑剃型特征: 主观性强，心思细密，喜欢挑毛病，常对产品的品质、包装、颜色、价格、服务等表达主观意见,提出种种不合理的要求.应对策略：给予适当的恭维，切莫与其争论，可强调一些优惠政策，谈判中要多问“为什么呢？”，探询对方不满意的原因所在，一一予以详解，用事实来支持自己的论点，并且少谈题外话，以免节外生枝。

4.多疑谨慎型特征:疑问较多，外表严肃，反应冷漠，出言谨慎，不易获取信任应对策略：推销人员对这一类客户要耐心解释，详细说明产品的优点，提出各项说明文件及保证，以取信对方。

必要时可以老客户做见证人来进行促销。

4.果断型特征: 动作积极，眼光直视有力，声调宏亮清晰，表情丰富，作风充满自信与坚决。

应对策略：认真倾听，掌握了客户的兴趣点后，有针对性的作重点推介，注意作品质、价格等方面的比较。

5. 犹豫型特征: 精神与动作飘忽不定，难以捉摸，对产品等彻底了解之后，已产生兴趣，仍拿不定主意是买还是不买，；说话时，视线不断移动。

应对策略：凭借对客户情况的了解，在不伤害他自尊心的前提下帮他出决定，以美容专家的姿态，朋友的角度替他作出选择。

6、口若悬河型这一类型的客户喜欢闲聊，常使销售人员在销售过程中被不相干的事情干涉。

应对策略：推销人员遇到这一类型的客户时，要随时注意将谈话拉回主题，并由对方的谈话找出更多的意见来推销，态度要和善，但不可过于热情，选择适当的时机结束推销。

销售话术如何应对不同顾客类型在销售过程中，与不同类型的顾客打交道是常见的。

不同的顾客有不同的需求和心理特点，因此销售人员需要了解并掌握一些应对不同顾客类型的销售话术。

销售话术的巧妙运用可以帮助销售人员更好地与顾客沟通，从而提高销售业绩。

本文将就此话题展开讨论。

1. 挑剔型顾客挑剔型顾客对产品的质量和服务的细节都非常关注，他们希望能够购买到最好的产品，并得到最好的服务。

销售人员在面对这类顾客时，应当展示出对产品的专业知识和细致入微的服务意识。

例如，可以通过详细介绍产品的特点和优势，甚至提供一些技术细节，来满足挑剔型顾客的需求。

同时，销售人员还可以主动询问顾客是否对某个细节有任何疑问，并给予详细解答，以增加顾客对产品的信任。

2. 急切型顾客急切型顾客通常对购买产品有较强的紧迫感，他们希望能够尽快解决自己的需求。

销售人员在面对这类顾客时，应该快速反应并提供高效的解决方案。

例如，可以提供一些现货产品的选择，或者推荐一些可以快速交付的解决方案。

此外，销售人员还可以强调产品的性能和效果，并提供一些案例来支持自己的说法，以增强顾客的紧迫感。

3. 犹豫型顾客犹豫型顾客对购买产品持观望态度，他们对产品和品牌有疑虑，并需要一些额外的说服。

销售人员在面对这类顾客时，应该采取耐心、细致的销售方式。

例如，可以主动询问顾客的疑虑是什么，并逐一解答。

可以通过提供客户反馈和评价，或者推荐顾客到线下实体店体验产品的方式来增强顾客的信心。

此外，销售人员还可以主动提供一些具体的购买建议，帮助顾客做出决策。

4. 理性型顾客理性型顾客在购买过程中注重数据、实际效果和性价比，他们希望得到客观准确的信息来做出决策。

销售人员在面对这类顾客时，应该注重数据和事实的解释，提供客观和真实的信息。

例如，可以提供产品的相关数据和测试结果，或者引用一些权威第三方机构的认可或评估。

此外，销售人员还可以通过比较和对比来向顾客展示产品的优势，并强调产品的性价比。

常见客户分析总结的十六种类型，可以收藏起来，对照着使用。

一个有经验的销售人员，通常能通过“信息收集及分析（扫街）、客户筛选、制定拜访计划、接近、判断、说服、促成、成交”等流程步骤完成销售工作。

但是对于很多不懂营销技巧的“销售菜鸟”来说，也许还是个“过不去坎儿”，到底该怎样来分辨及应对不同类型的客户，促成客户即时购买或完成销售的“临门一脚”呢？玻璃格子这里对销售中常见的十六种客户做一梳理及总结，希望各位销售人能从中得到受益和借鉴。

一、犹豫不决型顾客表现：通常顾客不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，恐怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。

心理诊断：顾客往往希望他人能为其当参谋，并且这种类型的顾客还会将这种想法较为明确地告诉销售人员，而这种类型的顾客本身又都是比较敏感的，一旦感觉到了导购以较浓的商业味道推销，便会产生不信任感。

应对技巧：接待这种类型的顾客时，销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。

二、喜欢挑剔型顾客表现：这类顾客思考周密，能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点，并对销售人员采取苛刻、强硬的态度，期待客服人员来解决这些问题。

心理诊断：客户是一个“追求完美”的人，也是一个心细的消费者，如果销售人员能把他所挑剔的“问题”解决了，客户签单也就有希望了。

应对技巧：接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。

从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让客户感觉你已经与客户在“同一频道”。

避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。

最后，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。

三、傲慢无礼型顾客表现：此类客户往往目空一切，看似“高大上”，其实不一定。

顾客很喜欢销售人员奉承他、夸赞他和恭维他。

心理诊断：这类客户往往喜欢导购给予“戴高帽”，最好是多尊称他的头衔；而且，试着找出他最高的哪顶“帽子”。

有效应对不同顾客类型的话术技巧顾客作为企业发展的重要驱动力，其关注和需求的多样性不可忽视。

聪明的销售人员不仅要了解产品的特点和优势，更需要掌握与不同顾客类型沟通的技巧，以满足他们的需求并提供个性化的服务。

本文将介绍一些有效应对不同顾客类型的话术技巧，帮助销售人员更好地与顾客进行沟通交流。

一、冷漠型顾客冷漠型顾客往往对产品或服务不感兴趣，表现出冷淡的态度。

此时，销售人员首先需要保持耐心和恰当的沟通方式。

在与冷漠型顾客交谈时，可以先了解他们的需求和关注点，然后重点强调产品的特点和优势，提供一些相关案例和证明。

通过个案的成功经历和顾客的反馈来增加他们对产品的兴趣。

同时，应尽量避免使用过于夸张或推销的语言，以避免引起他们的反感。

二、挑剔型顾客挑剔型顾客对产品的质量和服务的细节非常在意，他们会对细微的问题提出质疑和抱怨。

对于这种类型的顾客，销售人员需要展现出专业和细致的一面。

首先，要耐心地回答他们的问题，解决他们的疑虑，提供充分的信息和解释。

然后，对于他们可能提出的质疑或指责，要保持冷静和客观的态度，不要过分辩解或推卸责任。

最重要的是，销售人员还可以主动提供一些额外的服务，如延长退换货期限、提供更长的保修期等，以满足他们的要求并赢得他们的信任。

三、急切型顾客急切型顾客通常呈现出迫切购买需求的特点，他们期望快速得到解决方案。

在与这类顾客交流时，销售人员需要迅速反应和高效地回答问题。

为了满足他们的需求，可以提前准备好一些常见问题的解答，提供快速的解决方案。

同时，要保持专业和清晰的语言表达，尽量简洁明了，避免使用过多的专业术语，以免让顾客感到困惑。

了解他们的时间紧迫，可以主动提供一些加急处理或优先服务的选项，以提升他们的满意度。

四、犹豫型顾客犹豫型顾客常常对做购买决策感到困难，他们需要额外的推动和说服。

面对这种情况，销售人员需要做好坚持和耐心的准备。

首先，要了解他们的犹豫原因和担忧，并给予积极的解答和建议。

售后服务或保修政策可以成为他们的考虑点，所以可以详细介绍这方面的优势和保障。

应对顾客的销售技巧不同的人有不同的乐于接受方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。

下面是小编为大家收集关于应对顾客的销售技巧，欢迎借鉴参考。

一、先入为主的顾客：他在刚和你见面的时候就可能说：“我只看看，不想买。

”这种人作风比较干脆，在他与他你接促之前，他已经想好了问些什么，回答什么。

因此，在这种状态之下，他能和你很自在地交谈。

事实上，这种类型的顾客是容易成交的典型。

虽然他一开始就持否定的态度，但是对交易而言，这种心理抗拒是微弱的，精彩的商品说明很容易奏效。

二、知识渊博的顾客：知识渊博的人是最容易面对的顾客，也是最容易让销售受益的顾客。

面对这种顾客，应该抓住机会多注意聆听对方对话，这样可以吸收各种有用的知识及资料。

我们要客气而小心聆听的同时，还应给以自然真诚的赞许。

这种人往往宽宏、明智，要说服他们只要抓住要点，不需要太多的话，也不需要用太多的心思，仅此就很容易达成交易。

三、顽固的顾客：对于那些顽固的顾客，则要装出一种漫不经心的样子，用漠不关心地谈论生意上的口气与他们进行销售说明，谈论生意上的别的趣事。

顾客会被你这种方式吸引，产生好奇感，这样你再说买你产品的人是有条件的，你的不关心说明顾客不符合条件;往往顾客为了表示自己符合条件，就会执著地买你的商品。

四、优柔寡断的顾客：这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。

面对这种人，我们网商就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。

这样直到促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。

你可以这样说：“犹豫带来的损失要远远超过想象之中的。

如果你不想买什么好处也得不到，对吗?但如果你想买，这些好处你都能得到。

(继续扼要说明产品的好处)——你想要什么?是想要这些好处，还是什么也不想得到?”客户如果说：“你说的有道理，我当然还是想要这些好处，可是——”你就可以这样做：“那么就请你挑选一下吧!”五、忠厚老实的顾客：这种人你说什么，他都说好，甚至会加以附和。

客户类型应对方法客户在细分为10个类型，一：沉默型二：唠叨型三：和气型四：骄傲型五：刁钻型六：吹毛求疵型七：暴躁型八：完全拒绝型九：杀价型十：经济困难型下面我就把细分的十个类型都有各自的对应技巧一：沉默型的对应对应沉默型的客户凡事都要有你来引导，去寻找话题。

你一定觉得唠叨型喋喋不休的客户能让你找到更大的话题不用胡思冥想去引导，那你就错了，遇到这样的客户你至少有三种危机、1.你把话语的主导权给了对方，让你可能很难有机会在拉回到原来你要销售的事物上。

2。

这样的客户好不容易找到了一个倾诉的对象哪里肯让你把话题引开，所以这样就浪费了销售的时机和大量宝贵时间。

3.对于销售来说浪费时间就是浪费金钱和你自己创造更多价值的机会。

所以对于沉默型的客户反而是把我们想要的来牵引着客户的思维，这样能更大的有成功几率遇到了就好好把握。

二：唠叨型的对应唠叨型客户为什么总是有说不完的话，有些还是些你不想回答，但作为销售不得不去回答，最后客户走了你都不知道说了什么从而使客户流失。

一：这个客户天生爱说话，能言会道二：寂寞太久，周边人知道他的性格，在他找的时候早早的逃之夭夭，但找上了你，作为销售你不得不应对他的所有话，你就是冤大头。

三：用喋喋不休的话语来打断你的思维，中断你的销售。

使你自己的话术无法发挥，找不到应该的销售节奏，爱说话的客户是不会明白销售人员的时间就是金钱的道理的，甚至觉得你既然想让我买你的商品那你就该满足我任何要求，比如陪我聊天，但作为销售的你，可不会有这样的思想，这样的客户大多数都是以自我为中心也就是自私的群体，爱去批评或者评论一些他想的到的事情，但既然知道了这样的客户是以自我为中心，那你不妨在销售过程中偶尔表现出和他站到一条线上符合他，协助他尽早的做出结论，切记在聊天过程中询问的话语是绝对禁止的，不然你可能无意间一句话，会引出他的更多的联想，其次，你要从客户的话语中找出重点看能不能带入到我们要销售的事情上，这样客户会顺向思维跟你聊贴近或者你销售的事物，这样既满足了对方要讲话，又满足了你销售的节奏，何乐不为。

木秀于林话术学院整理制作白酒销售技巧和话术大全一、唠叨型客户的应对技巧相对于沉默型的顾客、凡事都得由白酒销售业务员主导去发问、去寻找话题、白酒销售业务员一定会觉得唠叨型、喋喋不休的客人简直是好应付多了。

但碰上这类型客人、至少有下面三种危机：1、把说话的主导权赋予了他、很可能永远也无法将他再拉回推销的主题上，因此白酒销售业务员会陷入非常被动的局面；2、他好不容易找到一个肯听他说话的对象、哪里可轻易罢休、而这么一来、白酒销售业务员宝贵的时间就这么白白的浪费掉了，对成交毫无帮助；3、爱说话的客人总是不明白白酒销售业务员时间的可贵。

甚至他们会觉得、既然想赚我的钱、多花时间聊一聊也是应该的。

但是化身为白酒销售业务员的你、可不能没有这样的感觉爱说话的客人、通常较容易以自我的观点为核心、去批评、评论或者东家长、西家短的标准三姑六婆型。

应付这种类型的客户，白酒销售业务员一定要找准方法，不妨在他的言语中偶尔出言附和他、协助他今早做个结论。

（询问）的方式在此是绝对要避免的、否则、白酒销售业务员不经心一句问话、可能又要引起他的口若悬河呢！其次、白酒销售业务员的设法将他的（演讲）、四两拨千斤的导入你的行销商品之中、既然对方要话、让他讲些和产品有关的东西不是更好吗？在他发表意见的同时、若能掌握机会及时进攻、就能有些胜算。

二、和气型客户应对技巧和气型的客人最受白酒销售业务员的喜爱。

他们谦和有礼、不会尖酸的拒绝白酒销售业务员上门、也不会恶劣的将白酒销售业务员扫地出门。

他们专心切表现出浓厚的兴趣听白酒销售业务员解说产品。

因为、他们永远觉得白酒销售业务员懂得比他还多。

但可别高兴过头。

和气的顾客也不是全无缺点的。

他们优柔寡断、买与不买之间总要思考好久。

他们耳根子软、别人的一件往往能立即使他们变卦、反悔。

所以对于这样你又爱又无奈的顾客、一切还是得步步为赢。

在契约订定之前、一切的欢欣都还是言之过早！和气型客人永远不会怀疑白酒销售业务员的解说、甚至对白酒销售业务员提出来的各种市场相关资料、推崇的不得了、全盘的接受、而且还十分感白酒销售业务员、由于你让他多增进这么多的知识。

四、我司客户类型分类
（二）线下实体买家
特点：
应对技巧：
有在实体店买过，对公司已经信赖，网 上购买可能是因为价格优惠或者实体店没有 卖的了。实体店购买虽然价格高，一般有礼 物赠送。而且不存在运输时间问题。可能线 下店铺购买的品项线上无销售。
1.如果是线上线下同款比较容易推荐，客户主要会担心网店是否是正 品，是否有质量保证和售后保证。2.如果是线下产品线上没有的，可以根 据客户购买的品项特点，做类似品项的推荐
一、按客户性格分类
（五）刁酸型顾客
客户性格特点：
爱挑剔你，你所有辛苦准备的产品目录、解说 资料、市场调查，在他面前是全然不具任何意义的， 这类型的顾客从来不会赞同你的意见，甚至不断的 出言反驳，这时你可能很有无力感，可能会沉不住 气，一旦你发怒，即使你在口舌上的争辩你赢过了 他，失去交易，最后你还是失败。
二、按客户购买行为分类
（一）理智型买家
客户性格特点：
原则性强、购买速度快、确认付款快。这类
买家一般受教育程度比较高，买东西有原则，有规
律。他们通常是生活中很负责任的人，所以自己买
东西比较理智，大多数都是经过比较理智购物。他
们一般最关心产品本身的优缺点是否需要。本着对
卖家负责的态度及时确认付款，会给好评和简短描
三、按客户网购年龄分类
（三）老练买家
客户性格特点：
熟悉淘宝购物流程，自己会了解产品，很 快下单付款，客服不在线可以自行下单
应对技巧：
这类客户是所有客服都喜欢的，只要热情 的服务，及时回复客户问题，引导客户下单， 认真核对客户的订单信息和收件信息，基本就 可以了。
四、我司客户类型分类
（一）新手买家
一、按客户性格分类

不同类型客户的销售话术应对销售人员在工作中经常需要与不同类型的客户进行沟通和交流，为了更好地理解客户的需求，提供更适合的产品和服务，他们需要掌握一定的销售话术应对不同类型的客户。

首先，让我们来看看如何应对那些急于购买的客户。

这些客户通常对产品或服务已经非常了解，他们只需要确认一些细节和价格，然后立即下单购买。

对于这类客户，销售人员应该表现出高度的专业素养和高效的工作能力。

他们需要对产品了如指掌，能够快速回答客户的问题，并提供满足客户需求的解决方案。

例如，销售人员可以在客户确定购买意向后迅速给出产品的优惠措施，以促成交易。

其次，对于那些犹豫不决的客户，销售人员需要更多的耐心和细致的服务。

这类客户通常对产品存在一定的疑虑和顾虑，他们需要更多的信息和支持来做决策。

销售人员应该以积极的态度去回答客户的问题，并采取更为针对性的沟通策略。

例如，销售人员可以根据客户的需求和底线提供一些可以帮助他们决策的比较数据或证明材料，以帮助他们更好地了解产品的价值和优势。

另一类客户是那些对产品不太了解的客户。

他们可能听说过该产品，但对于产品的细节和使用方法不太清楚。

对于这类客户，销售人员需要进行更多的介绍和解释。

他们可以简洁明了地介绍产品的特点和优势，并且以客户容易理解的方式进行解释。

销售人员还可以提供一些具体的案例或实例，以帮助客户更好地理解产品的应用场景和效果。

此外，销售人员还可以鼓励客户试用产品，以便他们亲身体验产品的优势和价值。

最后还有一类客户是那些对于某个特定问题或痛点非常关注的客户。

对于这类客户，销售人员需要集中精力，针对客户关注的问题提供更详细的解答和方案。

销售人员需要耐心倾听客户的问题和需求，然后提供针对性的解决方案。

例如，销售人员可以分享一些行业内的经验和成功案例，以帮助客户更好地解决问题或缓解痛点。

同时，销售人员还应该主动提供合适的售后支持，让客户感受到持续的关怀和服务。

总结起来，面对不同类型的客户，销售人员需要灵活运用销售话术。