光明乳业股份有限公司内部环境分析

对光明乳业的公司分析投资要点：乳业市场形势乐观，今年发展势头良好。

且公司管理层对于07年的公司业务做出多项突破之举，公司今年推出的新产品的销售效果逐渐凸现。

其产品结构也发生变化，从而使所得税减少；而公司决定停止使用达能“碧悠”品牌，达能返还其品牌营销费用。

基于这些，可以预计光明乳业的盈利开始回升。

从公司的控股股东来看，光明食品集团公司有意在未来四年打造包括连锁超市、糖酒和乳业三大块在的业务板块。

若未来四年里只要光明乳业每年保持16%的增长率，那么到2010年光明乳业将达到100亿元的营业额。

从其行业地位上看，其营业额虽然低于伊利和蒙牛这两大乳业巨头，但他在新鲜乳品以及华东区域市场上人具有较大的影响力。

从其价值上看，在不考虑光明食品注入集团资产的情形下对其进行评估，其在价值为每股9.3元。

而在2007年06月01日其收盘价为12.83元，而在最近两个月其最高价达到了16.75元，已远远超过评估出的在价值。

我认为当前的股价已经被高估。

风险提示：第一，光明集团公司是否注资或者何时注资具有很大的不确定性。

第二，现在股票所获得的溢价可能会消失。

盈利预测与财务指标分析：一、乳制品行业背景分析改革开放以来,特别是九十年代以来,我国居民的乳品消费有了很快的增长。

乳品从过去的营养滋补品转变为日常消费品；消费者从过去的老、少、病、弱等特殊群体扩大为所有消费者；市场从城市扩展到城郊及其一般的乡村；产品也从简单的全脂奶粉和隔日消费的巴式灭菌奶升级到各种功能奶粉和各种保质期的液体奶,含乳饮料也逐渐风行。

近几年,在国乳品消费快速增长的同时,也出现了一些新的消费趋势。

第一,乳品消费结构发生了变化,乳粉消费的比重在下降,由早期的90%多降低到目前的20%左右,而且有进一步下降趋势。

液态乳品则以每年40%以上的速度递增。

根据目前的发展势头,行业专家们普遍预测在未来五年乳品市场的年增长率将在10%左右,其中液态奶的发展速度在近5年可保持30%以上的增幅。

光明乳业发展策略研究报告1. 引言本报告针对光明乳业的发展现状和未来发展趋势进行了深入研究。

通过对光明乳业的内外部环境进行分析，结合行业竞争和市场需求情况，提出了未来光明乳业发展的策略建议。

2. 光明乳业的发展现状光明乳业是中国知名乳制品生产企业，始创于1993年，拥有丰富的产品线和强大的品牌影响力。

目前，光明乳业在国内市场占有较大份额，在行业内居于领先地位。

然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的变化，光明乳业面临着一些挑战。

3. 光明乳业的内外部环境分析3.1 内部环境分析光明乳业作为一家乳制品生产企业，拥有自己的生产基地和生产线。

优秀的产品质量和良好的品牌形象是光明乳业发展的核心竞争力。

3.2 外部环境分析在外部环境方面，光明乳业面临着市场竞争的压力，乳制品行业竞争激烈。

不同乳制品企业之间争夺市场份额，产品创新和营销手段变得尤为重要。

此外，消费者对于乳制品的健康与安全性的关注也增加了企业的责任和要求。

4. 光明乳业的发展策略基于对光明乳业的内外部环境的分析，本报告提出以下发展策略建议：4.1 加强产品创新在乳制品行业竞争激烈的情况下，光明乳业需要加强产品创新，提供具有差异化的产品。

通过引入新的产品类型、改善现有产品的质量和口味，光明乳业可以吸引更多消费者并提高市场份额。

4.2 拓展市场渠道为了扩大市场份额，光明乳业需要积极开拓新的市场渠道。

与传统的销售渠道相比，与电商平台合作和建立供应链合作伙伴关系等方式可以帮助光明乳业进一步扩大销售网络，提高产品的可及性和便利性。

4.3 增强品牌形象品牌形象是企业发展的重要组成部分。

光明乳业需要加强品牌营销和宣传，提高品牌知名度和品牌认可度。

通过与知名品牌合作、参加各种行业展览和推广活动，光明乳业可以进一步加强品牌形象。

4.4 关注产品质量和安全性消费者对于产品质量和安全性的关注日益增加，对于乳制品企业来说，提供安全、健康的产品至关重要。

光明乳业需要加强产品质量管理，确保产品的完全符合国家标准和客户需求。

光明乳业的SWOT分析一、概述光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。

公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。

光明品牌已经走过了50多年的发展历程。

为消费者提供安全、新鲜、营养、健康的乳制品是全体光明人的责任和追求。

目前，光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、新鲜奶酪的市场份额均位居全国首位。

二、外部环境分析1.PEST分析：p政治环境分析（1）加大奶牛良种补贴力度和实施后备母牛补贴政策。

补贴范围扩大到全国，将全部能繁母牛纳入补贴范围，并对经过后裔测定并注册的优良种公牛冻精液加大补贴力度。

这样可以使得奶牛养殖农户风险成本降低，保护奶牛后备资源。

（2）将牧业机械和挤奶机械购置纳入财政农机具购置补贴范围，国家对奶牛养殖农户购置牧业机械和挤奶机械给予补贴。

机械的补贴可以减轻奶牛养殖农户的经济负担，同时可以提高奶农的工作效率。

（3）调整疫牛扑杀补贴政策范围。

降低了农户奶牛养殖疫病风险。

（4）建立奶牛政策保险制度。

增强奶农抗御风险能力，有效保障奶牛养殖安全。

（5）支持标准化奶牛养殖小区建设。

使奶牛养殖规模化、集约化、标准化，降低奶农的养殖成本。

（6）加强对奶牛养殖农户的信贷支持。

帮助奶农度过经济危机，恢复信心，保护奶业的基本生产能力。

（7）完善奶业产业政策。

对乳品加工项目实行核准制，促进企业合理布局和有序发展。

e经济环境分析改革开放以来，我国经济得到了长足的发展，经济总量迅速增大，GDP由1978年的3624.1亿元增长到2009年的335353亿元，比上年增长8.7%。

城市居民家庭人均可支配收入稳步增长，人均可支配收入17175元。

农村居民家庭纯收入也稳步增长，去年农村居民人均纯收入5153元，比上年增长8.2%。

用SWOT分析光明乳业的现状好牛好奶百分百,光明产业链的优势首先是好牛好奶,是奶源,但并不是得奶源者得天下,而应该是得市场者得天下,光明十分重视奶源,对奶源选择有严格的标准,那就是无抗优质奶源(国际A级标准)加上有竞争力的奶价。

2003上半年公司成立了光明荷斯坦技术服务公司,实现产业的发展和提升,全面提升奶源质量达到国际A级标准,打响了一场城市乳业新鲜战役。

荷斯坦公司从育种,饲养,经营模式,盈利方式正在进行一场全方位的产业革命,掀起了一场荷斯坦风暴。

2003年上半年荷斯坦公司收购鲜奶37.7万吨,同比增长40%,成为公司的一大亮点。

1.S(优势)(1)品牌优势：上海光明集团从1500多家企业中跃居为全国著名品牌，几乎占有全国乳业产值的15%;公司多年来市场形象良好，光明牛奶“新鲜、健康”的品牌形象深入人心，拥有较稳定的忠诚客户群体。

例如：在此次的三聚氰氨事件中，上海地区的光明牛奶未检测出三聚氰氨，在全国的９３抽样检测中，８７批未检测出三聚氰氨。

光明乳业为了让广大消费者喝的放心，特意发布了告消费者说明书！(2)技术优势：公司在牧业方面具备一流的奶牛育种、饲养技术和目前国内规模最大、最完善的奶牛生产性能测定系统；先进的全程冷链保鲜设施；国际水平的发酵技术保障了酸奶产品的市场龙头地位；卓越的研发能力，每年公司推出的新产品占到销售收入的20％左右，且公司要求新品毛利率达到45％。

技术优势也是公司高品质的保障。

(3)管理优势:公司地处中国经济最发达的上海，公司在企业管理方面经验丰富。

1996年公司组建为中外合资企业，管理体制得到进一步完善。

公司的管理体系稳健、规范，面对市场又能及时改革创新，采用的ERP等系统增强了公司运营效率、整合能力和成本控制能力。

这对市场上其他迅速发展起来的乳品企业来说是望尘莫及的。

.公司坚持总部战略管控,事业部损益中心的管理系制度,上半年全面推行三层面管理。

从努力建设的公司法人治理结构到公司内部的制度,流程管理,也为百年光明打下基础,上半年我们修订和完善的制度,流程多达上百件。

光明乳业的市场环境分析与营销战略随着人们对健康生活的追求和消费水平的提高，乳制品市场正迎来了前所未有的发展机遇。

作为中国乳制品格业的领军企业之一，光明乳业在市场竞争中占领了重要地位。

本文将对光明乳业的市场环境进行分析，并提出相应的营销战略。

一、市场环境分析1.1 宏观环境在宏观环境方面，中国经济的快速发展和人民生活水平的提高为乳制品格业提供了广阔的市场空间。

随着城市化进程的加快，消费者对健康食品的需求不断增加，这为光明乳业的发展提供了有力支撑。

1.2 竞争环境乳制品格业竞争激烈，市场上存在着众多的品牌和产品。

光明乳业面临来自国内外知名乳企的竞争，如伊利、蒙牛等。

此外，新兴的健康食品品牌也对光明乳业构成为了一定的竞争压力。

1.3 消费者需求消费者对乳制品的需求呈现多元化和个性化的趋势。

除了传统的常温牛奶和酸奶，消费者对功能性乳制品、有机乳制品等高附加值产品的需求也在不断增加。

光明乳业需要根据消费者需求的变化及时调整产品结构，提供更多样化的产品选择。

二、营销战略2.1 品牌定位光明乳业作为中国乳制品格业的领军企业，应继续巩固和拓展其品牌影响力。

在品牌定位上，光明乳业可以强调其产品的高品质、安全、营养和健康价值，以满足消费者对优质乳制品的需求。

2.2 产品创新产品创新是光明乳业保持竞争力的关键。

光明乳业可以加大研发投入，开辟更多具有差异化特点的产品，如低脂鲜奶、高蛋白酸奶等，以满足消费者对功能性乳制品的需求。

2.3 渠道拓展光明乳业可以通过多渠道拓展销售网络，提高产品的覆盖率和渗透率。

除了传统的超市渠道，光明乳业可以与电商平台合作，开展线上销售。

此外，光明乳业还可以与餐饮企业合作，将产品引入餐厅、咖啡店等场所。

2.4 市场营销光明乳业可以通过市场营销活动提升品牌知名度和消费者认可度。

可以通过举办健康生活讲座、开展体验活动等方式，增强消费者对光明乳业产品的认知和好感度。

此外，光明乳业还可以与健身俱乐部、运动赛事等合作，推广健康生活理念。

光明乳业的市场环境分析与营销战略一、市场环境分析1. 宏观环境分析光明乳业作为中国乳制品行业的领军企业，需要全面了解宏观环境对其业务的影响。

以下是对光明乳业市场环境的分析：经济环境：中国经济持续增长，人民生活水平提高，乳制品市场需求稳定增长。

然而，经济增长放缓、通货膨胀等因素可能对消费者购买力产生一定影响。

社会文化环境：乳制品在中国饮食文化中扮演着重要角色，消费者对于乳制品的需求不断增长。

同时，越来越多的消费者关注健康和营养，对天然、有机、低脂等产品的需求也在增加。

技术环境：随着科技的不断进步，乳制品生产技术也在不断更新，新技术的应用能够提高生产效率和产品质量，增强企业竞争力。

政策法规环境：政府对食品安全和质量提出了更高的要求，乳制品行业也面临着更严格的监管。

光明乳业需要密切关注相关政策法规的变化，确保产品符合标准。

2. 竞争环境分析光明乳业的竞争环境主要包括其他乳制品企业。

以下是对竞争环境的分析：主要竞争对手：伊利集团、蒙牛乳业、完达山等乳制品企业是光明乳业的主要竞争对手。

这些企业在品牌知名度、产品品质和市场份额方面与光明乳业存在一定竞争关系。

竞争优势：光明乳业作为乳制品行业的领军企业，具有较强的品牌知名度、广泛的销售渠道和完善的产品线。

此外，光明乳业还注重产品质量和创新，拥有一支专业的研发团队。

市场份额：光明乳业在中国乳制品市场占有较大份额，但与竞争对手相比，仍有一定差距。

光明乳业需要通过市场营销策略来提高自身的市场份额。

3. 消费者行为分析为了更好地制定营销策略，光明乳业需要了解消费者的购买行为和偏好。

消费者需求：消费者对于乳制品的需求主要包括基本的营养需求、健康需求和口感需求。

光明乳业需要根据消费者需求来开发不同类型的产品。

消费者偏好：消费者在选择乳制品时，会考虑品牌知名度、产品质量、价格和口味等因素。

光明乳业需要通过不断提升产品质量、加强品牌宣传和合理定价来满足消费者的偏好。

消费者购买行为：消费者在购买乳制品时，会受到促销活动、口碑传播、产品包装等因素的影响。

光明乳业企业概况分析报告1. 引言光明乳业作为中国乳制品行业的龙头企业之一，拥有着悠久的历史和深厚的企业实力。

本报告旨在对光明乳业的企业概况进行详细分析，以帮助读者更好地了解该企业。

2. 公司背景光明乳业成立于1992年，总部位于中国北京市。

多年来，光明乳业凭借高质量的乳制品和良好的品牌形象，在中国乳制品市场占据了重要地位。

光明乳业的产品涵盖牛奶、酸奶、奶粉等多个品类，并在全国范围内设有多个生产基地和销售网络。

3. 公司发展历程光明乳业自成立以来，经历了长期的稳定发展。

1995年，光明乳业引入国外先进设备，并扩大生产规模。

2001年，光明乳业成功上市，成为中国第一家上市的乳制品企业。

随后，光明乳业加大了对品牌建设和市场推广的投入，不断提升产品的知名度和市场占有率。

4. 企业文化光明乳业秉承“健康乳业光明生活”的企业使命，注重产品质量和消费者需求的满足。

公司以创新为动力，不断推出新品种，满足不同消费群体的需求。

企业文化鼓励员工团结协作、互相学习和成长，以提升企业整体实力。

5. 市场地位光明乳业凭借卓越的品质和广泛的市场覆盖，成为中国乳制品市场的领导者之一。

根据数据显示，光明乳业在中国乳制品市场的市场份额占比超过10%，在酸奶市场更是占据了30%以上的份额。

此外，光明乳业还积极开拓海外市场，产品销往多个国家和地区。

6. 经营业绩光明乳业多年来的经营业绩持续增长。

根据最新的财务报告显示，光明乳业2019年的营业收入达到100亿元人民币，同比增长20%。

净利润也实现了快速增长，达到10亿元人民币，同比增长30%。

这一系列的良好财务表现反映了公司的稳健经营和市场竞争力。

7. 面临的挑战尽管光明乳业在乳制品行业取得了较大的成功，但仍然面临着一些挑战。

首先，消费者对产品质量和安全的关注度不断提高，企业需要不断加强品质管理。

其次，市场竞争激烈，光明乳业需要不断创新，开发具有竞争力的新品种。

此外，乳制品行业的发展受到价格波动和原材料供应的影响，光明乳业需要灵活应对市场变化。

光明乳业股份有限公司（600597）内部环境分析光明乳业股份有限公司是上海市一家知名公司，光明乳业股份公司的一系列产品深受全国各地市民的喜爱。

光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。

公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。

作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。

光明乳业股份有限公司能够成为国内最大规模的乳制品生产及销售企业之一且获得这么多荣誉当然离不开公司良好地内部控制运作，但是完善的内部环境是企业内部控制有效性的保障，有效的内部控制又将推进内部环境的不断完善。

而且治理结构、机构设置及权责分配、内部审计、人力资源政策、企业文化是内部环境的基本构成要素。

这些要素又有各自不同的作用：公司治理结构起到了保障性作用，内部审计和人力资源政策起到了基础性作用，企业文化则起了关键性作用。

以下我们会从这几个要素来分析光明乳业股份有限公司的内部环境：一、组织架构：组织架构分成了治理结构和内部机构两个层面光明乳业股份有限公司的治理结构图光明乳业在2011年度中公司股东大会、董事会、监事会与经营层之间权责分明，严格按照法律法规及公司章程等文件的规定各司其职，规范运作。

且公司控股股东与公司在业务、人员、资产、机构和财务方面完全分开，公司董事会、监事会和经理层机构独立运作。

还有公司设立了四名独立董事，占了董事会半数以上的比例，这四名独立董事分别由彭一浩，潘飞，傅鼎生和刘向东担任的，他在法学、会计、银行等领域颇有建树。

光明乳业存在的问题及对策光明乳业存在的问题及对策一光明乳业简介光明乳业股份有限公司是由国资,外资,民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司,其中上实控股 30.78%,牛奶集团控股30.78%,法国达能控股9.7%,希望集团控股3.85%,大众交通1.85%,社会公众股 23.04%.1992年制定企业发展战略构想: 以市场为导向,创国内一流,与国际接轨,外引内联,立足上海,服务全国,面向世界.1995年制定走向全国的战略: 依托上海,走向全国,与国际接轨,将公司建成全国一流的,最大的乳品,食品公司和全国奶牛育种中心之一.1997 年制定"光明"牌品牌战略.1998年制定新发展战略:地方性生产品销售公司全国性品牌增值公司;打破系统,区域, 所有制的界限,推进奶业产业化;实现生产经营与资产经营的优势组合;在黑龙江,内蒙古设生产基地.1999年光明成为全国知名品牌:在北京,西安,武汉建生产机构,在全国大部分省份建销售机构;推行ERP项目:二光明乳业发展中存在的问题 (一)新闻回顾2005年6月5日河南电视台经济生活频道播放了光明乳业在郑州的子公司郑州光明山盟乳业有限公司, 将"变质光明牛奶返厂加工再销售"的新闻.接着,杭州等地也相继曝出了光明的"回收奶""早产奶"事件,甚至连上海大本营的乳品二厂都没有幸免. (二)问题发生的后果消费者对光明品牌的信任大幅下挫,影响范围之广,后果之恶劣,对光明乳业的销售和品牌形象构成了致命的打击.上半年光明实现主营业务收 346741万元,同比增长6.84%I净利润15129余万元,同比增长2.87%, 但光明乳业第三季度(7-9月份)实现主营业物收入18亿元,同比下降 3500多万元;实现利润5052多万元同比减少约4500多万元;每股收益为 0.048元,同比下降约47%;毛利率降低1.9个百分点.文/范欢(三)原因分析国内乳业竞争日趋激烈,2004年乳制品行业实现销售收入625.2亿元,同比增长12.6%,但利润增长幅度落后于收入增长,反映出由于市场竞争加剧了行业盈利能力的下降,行业销售净利率由2001年的6.1%下降为 2003年的5.4%.因此企业为求生存, 不得不采取盲目扩大规模终端降底价格等几近自杀的竞争方式.光明,伊利,三元等品牌原本都是盘踞一方的区域性领导品牌,1998年光明制定新发展战略即"地方性生产销售公司, 全国性品牌增值公司",在这种战略思想的指导下,开始向全国市场扩张,并成为一线品牌.由于光明早期的迅速扩张,使得它处于暂时领先位置,特别是它的液态奶销量多年来一直是全国第一,而且其全国第一品牌的宝座指日可待.然而在2000年左右,伊利和蒙牛的相继发力,打乱了光明的步伐. 伊利最先在中央电视台诉求"大草原" 概念,这是乳品业发生转变的转折点, 伊利领先,随后即有蒙牛跟进,两者大打"草原"牌,"自然"牌,把呼和浩特往 "中国奶都"塑造,很快就树立起了内蒙古的乳业声誉.借助这种"区域心智资源优势",蒙牛异军突起,逐渐跨越了光明与三元而与伊利齐头并进.由于光明的失策,它没有发展出正确的战略去有效阻止伊利和蒙牛成长;没有对伊利和蒙牛提出针锋相对的强有力定位,坐视两位对手崛起;更没有充分认识到"中国奶都"这种"区域心智资源"在顾客心智中的影响力,未能及早进行奶源布局,从而使伊利和蒙牛超越自己.光明之下,则有三鹿等一系列的新兴品牌虎视眈眈,光明乳业处境艰难,竞争形势十分严峻,实在不敢掉以轻心,否则其一线地位难保. 因此光明乳业要在行业老将和新锐中突围,就必须在守住上海这个大本营的基础上不断对外扩张,提高市场份额.这注定了光明必须不断通过兼并与收购来保证其产能的不断扩大,市场份额的稳中有升,销售业绩的不断增长,才能进一步巩固其在消费者中的形象.竞争加剧意味着产品价格无法提高和销售成本的提高,此时光明只有通过不断压缩生产成本才能保证盈利.其实一直以来,光明乳业走的都是高科技含量和高品牌附加值的路线.在光明的企业规模不断扩张的情况下,企业的盘子势必越来越大.如此,企业的战略掌控能力——对不断增加的分公司的掌控和管理的能力也就显得非常重要.作为全球最为知名的战略咨询公司麦肯锡给光明乳业提出的理念是:"轻资产战略"——光明通过控股地方乳品企业,输出管理,技术和品牌获取利润,自己则专注于产品研发,销售,服务与品牌推广.麦肯锡的这一管理方法明显是针对光明乳业不断在各地扩张的背景,想通过这种类似OEM式的管理方式来加强对分公司的管理.(四)解决问题的对策光明乳业应加大市场营销力度, 恢复光明品牌"新鲜,健康"的市场形象,完善营销安全管理体系,建立预防危机的信息检测系统和危机处理机构,建立更好的与外界沟通的制度和进一步加强对子公司的质量体系管控外重要的是应提出明确的市场定位和将创造顾客的品牌视为竞争的基本单位等,这样光明乳业才可能走出阴影重回"光明".三总结由于当今的乳业市场竞争进一步加剧,光明乳业在2006年应在企业原有特色"鲜"的基础上,适应并细分市场需求开发新产品以满足消费者多元化的需求,提升整体业绩;积极开拓市场,使上海以外的销售额得以提升,改变公司过分依赖上海市场的的格局, 减少经营风险;健全公司的管理制度几危机管理系统,重塑公司形象及其品牌,确保公司健康稳定发展;尽快完成股权分置改革任务,发挥独立董事作用,维护公司投资形象.(作者单位: 江南大学食品学嘲集团经济研究2307t4月中旬刊(总第227期)。