我国本土零售企业的竞争策略分析

疫情之下零售龙头企业的竞争战略分析———以永辉超市为例武子筠摘要：受疫情影响，超市行业的发展处于重要战略机遇期，超市业态竞争激烈。

本文以永辉超市为研究对象，首先阐述了疫情下永辉超市的基本情况，然后运用PEST 分析法对其所处的宏观环境进行分析，再用SWOT 分析法分析了永辉超市所面临的竞争优势、劣势、机会和威胁，最后对三种基本竞争战略的可行性分别进行分析。

本文希望通过研究永辉超市的竞争战略，能让该企业在疫情之下抓住盈利机会，实现可持续的发展。

关键词：零售企业；永辉超市；竞争战略；SWOT 分析一、永辉超市概况永辉超市成立于2001年，2010年在上海证券交易所上市。

多年以来，永辉超市一直采用差异化竞争战略，进行食品加工，发展现代农业，并逐渐形成了以生鲜为特色的市场品牌。

2014年以来，永辉对其打造的品牌不断升级，2017年，“超级物种”开业，永辉开始了新业态布局，自此之后永辉开始发展生鲜供应链改革的示范项目。

2020年，一场突发疫情为社区商超、实体超市、超市线上业务等带来了新机遇，永辉超市第一季度的到家业务销售额同比增长了239%。

如何制定合适的竞争战略，借助疫情带来的机遇实现进一步发展，成为永辉面临的关键。

二、PEST 分析（一）政治环境疫情防控期间，人们被迫在忙碌的生活中停下脚步，对生命健康的重要性进行重新认识。

一些可以提高免疫力的食品和功能性食品饮料等大健康食品迎来了风口，更加受欢迎。

各级市场监管部门制定了食品安全监督计划，搭建了食品生产企业的沟通平台，在平台上发布相关通告，解答生产企业所疑，对食品安全风险进行预警。

部分地区还通过市餐饮协会、连锁餐饮促进会等行业协会，组织具有供餐能力、食品安全管理水平较好的优质餐饮企业，和相关的送餐平台一起为用餐企业提供良好服务。

（二）经济环境疫情之下，国家鼓励发放消费券来刺激消费。

疫情爆发使得口罩、防护服等医疗卫生用品的需求急剧增加，但因为上游的原材料供应不足，中间的物流无法满足需求，企业生产难以放量，应急能力和弹性调整能力不足，整条供应链都呈现呈呆滞或者断裂的状态。

零售业市场竞争环境分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，零售业市场迅速发展，成为经济活动中最为活跃、最具潜力的行业之一。

然而，随着市场竞争的加剧，零售企业面临着越来越多的挑战。

因此，对零售业市场竞争环境进行分析和研究，能够有效解决零售企业在市场竞争中面临的问题。

一、宏观环境分析1.经济环境分析经济环境对零售业市场竞争有着不可忽视的影响。

当经济整体增长缓慢，消费者购买力下降，零售业市场的竞争也就会变得更加激烈。

另一方面，当经济整体增长快速，消费者购买力增强，零售业市场将有更多机会实现增长。

2.政治和法律环境分析政治和法律环境对零售业市场竞争同样不可忽视。

政治不稳定或法律法规缺失将会威胁到零售企业的生存和发展。

同时，政治稳定和严格的法律法规将为商业活动提供更好的保障。

3.社会文化环境分析社会文化环境是零售业市场竞争中的另一个重要因素。

消费者的消费习惯和价值观念是社会文化环境的重要组成部分。

例如，在不同的地区和文化背景下，对商品需求和消费形式的差异是明显的。

零售企业需要根据不同的社会文化环境，进行针对性的营销策略。

二、行业竞争分析行业竞争是零售业市场竞争的主要方面。

了解竞争对手的优劣势和市场占有率，可以有效把握市场的脉搏。

1.竞争对手分析竞争对手分析是零售业市场分析中必不可少的一个环节。

零售企业需要了解竞争对手的产品定位、市场占有率、目标客户群等信息，识别出自身在市场中的优势和劣势，以便为下一步竞争策略的制定提供依据。

2.市场占有率分析市场占有率是评估零售企业市场竞争力的重要指标。

在评估市场占有率时，需要考虑零售企业的品牌知名度、渠道覆盖、价格策略以及服务质量等因素。

三、消费者分析零售企业的生存和发展离不开消费者。

了解消费者的消费行为和消费需求，可以帮助零售企业更好地开展销售工作。

1.消费者需求分析了解消费者的需求和心理状态，是零售企业开展营销工作、提高销售业绩的基础。

在消费者需求分析中，需要从多个方面来了解消费者的需求，包括消费者对产品品质、价格、服务水平等方面的需求，这对零售企业的市场定位和营销方案的制定都有着重要的意义。

毕业论文本土超市应如何应对外来竞争摘要由于外商以大型超市为主要进入业态,使得本土超市零售业的竞争变得更加激烈。

进入我国内地的外资超市普遍以战略和理念为先导，以资本运作为核心，以物流为中枢，以技术为力量，以统一的标准制度为基础，将大量的现代信息技术，运用到物流、供应链、店铺管理、商品销售服务及其他相关服务之中。

这些给本土超市企业带来了一些积极影响，但同时也提出了严峻的挑战。

外资超市相对于本土超市,在资金实力、管理理念、领导团队等方面的优势是十分明显的,因此,本文通过对大型外资超市的经营特点以及本土超市现状等进行研究,对本土超市的发展会有很大的启示作用。

关键词超市/竞争策略/差异化竞争目录摘要 (I)关键词 (I)1 本土超市现状分析 (1)1.1 本土超市优势 (1)1.2 本土连锁超市的劣势 (2)2 外来超市对本土超市的挑战 (4)2.1 经营理念与竞争策略面临挑战 (4)2.2 生产成本面临挑战 (4)3 本土超市应对外来竞争的具体策略 (5)3.1 走价格优先之路 (5)3.2 形成差异化竞争理念 (7)3.3 科学优化环境来吸引顾客 (9)3.4 顾客至上加强服务特色 (9)3.5 本土超市应对外来竞争的成功借鉴 (10)结束语 (12)致谢 (13)参考文献 (14)1 本土超市现状分析外地企业进入本土市场，优于经营管理和经济实力，但劣于本地文化的整合；而本地企业则优于本地文化，但劣于经营管理。

双方都有发展的空间和弱点，无论是本地还是外来的超市，在规模化道路上都会遇到劳资关系、管理人才、分销渠道等方面的问题，各自发展前景如何，尚待市场证明。

1.1 本土超市优势1.1.1 具有掌握国内情况的本土优势熟悉国内的市场环境、商业法规、人情世故、购物心理等相关情况，本土超市与当地政府的关系相对来说比较熟悉, 而且拥有本土化的公共关系手段, 这有利于本土连锁超市在国内的扩张速度。

比如,联华超市的扩张速度就很惊人, 它在6年之内发展到遍布10个省80多个城市的1225家店铺。

零售企业的区域市场策略与竞争分析随着市场竞争的日益激烈，零售企业在制定区域市场策略和进行竞争分析方面变得尤为重要。

本文将探讨零售企业在区域市场中的策略制定和竞争分析，帮助企业更好地应对市场挑战，实现可持续发展。

一、区域市场策略制定1. 定位目标市场零售企业在制定区域市场策略时，首先需要明确目标市场。

通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模、消费习惯、人口结构等关键信息，从而精准定位目标客户群体。

2. 确定产品定位根据目标市场的需求特点和竞争格局，零售企业需要确定产品的定位策略。

可以是高端定位、中高端定位、中低端定位等不同策略，以满足目标市场的需求。

3. 制定价格策略价格是消费者购买产品时最为敏感的因素之一，零售企业需要根据目标市场的消费水平和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。

可以是高价策略、低价策略、差异化定价等方式。

4. 渠道建设零售企业需要建立完善的销售渠道，确保产品能够顺利地输送到目标市场。

可以选择线下实体店铺、线上电商平台、社交媒体等多种渠道，以扩大销售范围。

品牌是零售企业在市场中的核心竞争力之一，因此品牌推广至关重要。

可以通过广告宣传、促销活动、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。

二、竞争分析1. 竞争对手分析零售企业需要对竞争对手进行全面的分析，包括其产品定位、价格策略、销售渠道、品牌形象等方面。

通过对竞争对手的深入了解，可以找到自身的竞争优势和劣势，制定相应的竞争策略。

2. 消费者需求分析消费者是市场的决定性因素，了解消费者的需求和偏好对于零售企业至关重要。

通过市场调研和数据分析，掌握消费者的购买行为和心理，为产品定位和营销策略提供依据。

3. SWOT分析通过SWOT分析，零售企业可以全面评估自身的优势、劣势、机会和威胁。

在竞争激烈的市场环境中，及时调整策略，发挥优势，规避劣势，抓住机会，化解威胁，是企业持续发展的关键。

4. 市场趋势分析市场环境不断变化，零售企业需要密切关注市场趋势，把握行业动态。

零售业中的市场竞争分析与竞争战略在如今的商业环境中，零售业已经成为一个竞争激烈的行业。

为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，零售企业需要进行市场竞争分析，并制定相应的竞争战略。

本文将探讨零售业中的市场竞争分析以及有效的竞争战略。

一、市场竞争分析1.1 竞争对手分析竞争对手是零售业中最直接的竞争者。

通过分析竞争对手的产品、定价、促销活动和市场份额等因素，零售企业可以更好地了解市场上的竞争状况，并及时做出相应的调整。

通过积极地研究、分析竞争对手，零售企业可以更好地制定自己的竞争策略。

1.2 潜在竞争分析除了竞争对手，零售企业还需要考虑到潜在竞争对手的存在。

潜在竞争对手可能是新进入市场的企业，也可能是现有企业扩大规模或进入新的市场领域。

零售企业应该对潜在竞争对手进行深入的市场调研，以便更好地应对未来的竞争挑战。

1.3 客户需求分析了解客户需求是零售企业成功的关键。

通过深入了解消费者的购买偏好、消费习惯以及购买决策过程，零售企业可以更好地满足客户的需求，并提供更有竞争力的产品和服务。

通过市场调研和数据分析，零售企业可以准确地把握客户需求的变化趋势，从而制定相应的竞争战略。

二、竞争战略2.1 产品差异化战略在市场竞争中，产品差异化是一种常见的竞争战略。

通过研发和创新，零售企业可以推出与竞争对手不同的产品，满足消费者的多样化需求。

差异化的产品可以帮助零售企业在市场中取得竞争优势，并吸引更多的消费者。

2.2 价格竞争战略价格是消费者购买商品时最为敏感的因素之一。

零售企业可以通过制定具有竞争力的定价策略来吸引消费者的注意。

打折促销、优惠券和会员制度等策略可以有效地提高零售企业的销售额和市场份额。

然而，价格竞争战略需要谨慎使用，以避免对企业利润造成过大的压力。

2.3 渠道拓展战略渠道拓展是零售企业取得市场份额的重要手段之一。

通过开设新的门店、拓展电子商务渠道或与其他零售企业合作等方式，零售企业可以扩大自己的销售网络，并更好地接触到消费者。

零售企业的市场竞争策略随着市场的竞争日益激烈，零售企业面临着巨大的挑战。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，并保持持续的增长和盈利能力，零售企业需要制定和实施有效的市场竞争策略。

本文将就零售企业市场竞争策略的关键要素进行探讨，并提出一些实践建议。

一、市场定位市场定位是零售企业制定竞争策略的基础。

根据产品、消费者需求和行业特点等因素，零售企业应该明确自己的目标市场，并针对该目标市场制定相应的营销策略。

市场细分和目标市场的选择是市场定位的重要步骤，有效的市场定位可以帮助零售企业获得竞争优势。

在市场定位过程中，零售企业需要充分了解目标市场的需求和消费者行为。

通过市场调研和分析，了解目标市场的消费习惯、喜好和偏好，为企业提供有针对性的产品和服务，提高市场占有率。

二、产品与服务创新产品与服务创新是零售企业获取市场竞争优势的关键。

当市场上出现新的产品和服务，消费者会对其产生更高的需求和关注度。

因此，零售企业需要不断创新，提供独特的产品和服务以满足消费者的需求。

在产品创新方面，零售企业可以引入新产品或进行产品改进，提高产品的质量和功能。

另外，也可以通过品牌合作或引进国际品牌等方式，扩大产品线，满足不同消费群体的需求。

在服务创新方面，零售企业可以提供更便捷、个性化和全方位的服务。

例如，提供周到的售后服务、增加线上购物渠道、推出会员专享福利等方式，提高消费者的购物体验和忠诚度。

三、价格策略价格作为零售企业竞争的重要因素之一，对市场竞争策略起到决定性的作用。

零售企业需深入了解市场需求和竞争对手的定价策略，并根据市场情况制定相应的价格策略。

高低价策略是零售企业常用的定价策略之一。

通过提供高品质、高附加值的产品和服务，零售企业可以采用高价策略来实现差异化竞争。

另一方面，以低价策略来吸引消费者，增加销售量和市场份额。

根据市场需求和竞争定价来选择不同的策略，能够更好地满足消费者需求并提高企业的竞争力。

四、营销推广营销推广是零售企业推动销售增长和提升品牌形象的重要手段。

浅谈我国同业态零售商业企业的竞合策略：差别化经营(一)论文关键词：零售业价格竞争非价格竞争差别化经营论文摘要：我国零售业的全方位对外开放意味着在零售领域的竞争将更加激烈。

我国本土零售商业企业不仅要面对国内同行的竞争．而且要面对实力强大的外资零售巨头的竞争。

在非价格竞争策略对零售业越显重要的当今，差别化经营是我国同业态零售商业企业的竞争合作策略，因为它既为零售企业赢得了竞争，也避免了竞争，为同业态的其他企业提供了生存和发展的机会．真正达到合作共赢的目的。

随着２００４年１２月１１日我国零售业的全面对外开放，我国的本土零售业不仅要面对国内同行的竞争，同时也要面对国外零售巨头的竞争，在零售领域的竞争将更加激烈。

虽然经过十几年与外资零售业的合资合作后，我国的一些本土零售业已具备了一定的资金、先进的经营技术、经营理念和管理方式，但面对“外拥内挤”的零售市场，一方面要做大做强以抗衡外资零售业的冲击，另一方面要提高核心竞争力以对付国内同行。

基于认同业界所言：零售业的竞争的核心，表现在一个商圈内，同行业之间的对比和较量，即面对面的单体商店之争，那么处于同一商圈的同业态或相似业态的零售企业，其竞争程度可想而知。

在目前零售业经营内容同质化严重的情况下，差别化经营不仅是零售企业对付不同业态零售企业的“杀手锏”，而且是对付同一业态其他商业企业的“核武器”，因为它是一种竞争与合作的策略、一种双赢的策略。

一、价格竞争仍是目前我国零售商业企业综合实力较量的主要手段（一）“低价”快速占领市场与“扑杀”效应比较明显中国人民大学教授黄国雄认为，中国零售业最大的弱点、最大的问题是盈利能力不足，全国零售业的利润只有１％多一点。

但在赢利只有１％的情况下，国内零售业却以１２％至１３％的年增长率发展，这种状况说明“低价”仍是我国零售业采取的主要价格策略。

如零售巨头家乐福，在１９９５年进人中国内地后之所以在外资企业中独占鳌头，其成功很大程度上取决于它的价格策略。

超越竞争－－试论国内零售行业竞争战略在《财富》杂志最近公布的２００１年美国５００家最大公司排名中，零售业巨头沃尔玛（Ｗａｌ－Ｍａｒｔ）在２００１年美国５００强中以２１８９．１２亿美元的销售收入赫然位居榜首，这也是服务业公司首次位居美国５００家最大公司榜首。

２０００年排名第一的石油巨头埃克森－美孚公司以１９１５．８１亿美元的营业收入屈居第二，和２０００年排名第二的沃尔玛公司正好换了位置。

美国最大的两家汽车公司--通用和福特分别凭１７７２．６亿和１６２４．１２亿美元的营业收入位居第三和第四，同２０００年的排名位置完全一样。

如果要问当今最大的企业是哪家，可能得到的回答包括：通用汽车、通用电气到埃克森-美孚公司等，不一而足。

但正确的答案却是：沃尔玛。

2000年沃尔玛的销售额便达到了1913亿美元，超过了通用汽车公司，若不是由于埃克森和美孚两大石油集团重组，使合并后的营业收入超过2000亿美元，沃尔玛当时便成为世界500强的第一位，而2001年的沃尔玛终于以2178亿美元的销售额占据了世界500强第一位的宝座。

沃尔玛总裁兼首席执行官里·思科特指出，折扣连锁超市能够战胜全球最大石油公司，这本身反应了消费者态度的转变；也是整合机制的最好体现和胜利。

一家销售日常生活用品的零售企业，其规模超过汽车业、钢铁业、石油业等大型制造企业和新兴产业，确实让人感到不可思议。

1996年沃尔玛进入中国市场时，对中国的零售企业造成了强烈的震动，让我们大有“狼来了”的感觉。

但几年过去了，情况似乎没有当初预料的那么可怕，现在沃尔玛在中国已开了几十家店，而与此同时，中国的零售业如上海联华、华联、农工商、深圳万佳、南京苏果等也在竞争与学习中快速成长壮大，竞争似乎并不是十分激烈，于是几年前的恐惧心理正在逐渐消失，甚至有人宣称，沃尔玛、家乐福等跨国零售集团也不过如此。

但事实确实如此吗？中国加入世贸组织后的竞争状况仍将一如往昔吗？当前，这种相对平和的竞争状况正在被打破，一是由于这些已在中国站稳脚跟的跨国零售集团本土化的进程逐步加快，它们不仅了解了中国的消费者，而且培养了中国的管理人员；二是加入WTO后，跨国企业发展的外部限制正在逐渐放开，使其真正成为了可以四处奔跑的“狼”。