二手房带看话术

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经纪人约看话术

一、激情约看法

说话要简练快速，不要给客户质疑的机会，声音要大，吐字要清楚。

话术一：王先生您好，我是XX公司的XX，XX小区刚出来一套非常超值（只能说超值，不能说便宜，中国人习惯心理：便宜无好货）的三居。这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午10点可以看房，请您明天务必过来看一下。

二、提高珍惜度约看法

话术一：张先生您好，我是XX公司的XX，上次我给您推荐的XX小区那非常合适的三居明天可以看房了，这套房子您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会。房东一直是我联系的，明天您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。

三、对比约看法

话术一：李先生您好，我是XX公司的XX，XX小区刚出一套非常超值的三居，业主非常着急卖，明天10点就能看，121平米，底价300万，还送一个车位。现在XX商圈的中介公司都在约客户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下，晚了就来不及了。

四、经济/政策刺激法

话术一（国家调控）：目前国家又出了新的政策，接下来可能对二手房营业税方面调整，这是国家的又一个信号，业主都酝酿着涨价呢。您买房子一定要现在就买了，要不过一段时间，国家下一步还不知道会出什么别的政策，购房的成本可能会增加更多呀。

话术二（银行利率）：银行的政策优惠不断出台，所以要抓紧下手了。等一段时间再买房子，您想想，业主价格涨上去了，购房成本的增加，再买房子会更难呀。

话术三（经济环境）：国家现在的经济刚刚开始有一定的起色，国家肯定会想办法让经济稳定的发展，而不会再让经济受到较大的冲击。所以，好多人都期盼着房价会降，但是我却说，房价也许会降。但即使有，也一定是小幅度的下降，不过房价小幅度的下降，也不一定能弥补税的增高呀，想买房还是趋早吧。

话术四（成交量）：之前由于限购政策和房贷利率的影响所以成交量不高的，但是还是有很多客户有刚性的需求，只是因为这些政策他们一直没有出手而已。现在限购放开，银行贷款方面也做出新的调整，所以这些需求势必会释放，到时候成交量自然会大幅提高，房价也会应声上涨。所以您一定要抓住这个机会啊，现在不出手越往后面成交量大涨可能就来不及了。

二手房带看话术

二手房带看话术

1. 打招呼和介绍（适合于买家）

恭敬的客户，您好！欢迎来到我们的二手房带看现场！我是您的专属房产经纪人，我将为您介绍和带领您参观这套房源。请问您对这个区域有何了解，有什么特殊的需求或者优先考虑的因素吗？

2. 获取客户需求

在开始带看之前，我想先了解一下您的需求，请问您购房的预算范围是多少？您期望的房屋面积和房间数量是多少？此外，您对于房屋的装修风格或者其他特殊要求有什么要补充的吗？

3. 引导客户注意事项

在带看之前，我想提醒您注意以下几个方面：首先，我们会走完整个房屋并了解房屋的情况，但请您注意不要将个人物品或者潜在问题带走；其次，如果您看中了某套房源，我会在带看过程中给您一些关于区域交通、学校、医院等周边信息，供您参考；最后，如果您对任何问题或者疑虑有需要提出，请随时向我提问。

4. 开始带看 现在，我们开始带看这套房源吧。请注意，我会挨次介绍房屋的各个区域和功能，同时告知一些关键信息。希翼您能够在带看过程中提问并积极互动。

5. 介绍房源详情

5.1 外观和环境

让我们先从房屋的外观和周边环境开始介绍。这套房源位于一个肃静的小区，周边绿化环境优美，交通便利，生活设施齐全。房屋为独立屋/公寓/别墅等类型，外观设计简洁慷慨，独特的风格。

5.2 室内空间

接下来，我们进入房屋内部。请注意，我会挨次介绍每一个房间的功能和装修情况。房屋共有几间卧室和洗手间，客厅、餐厅、厨房、书房等功能区域。室内采光良好，装修风格（现代/简约/古典等）设计独特，让人感到舒适和温馨。

5.3 建造结构和设施

我们还将介绍房屋的建造结构和设施情况。例如，房屋的建造面积、楼层和朝向。同时，我会告诉您一些关于房屋建造材料、暖气、电梯、空调等设施的详细信息，这对您了解房屋的品质和使用感受很重要。

5.4 附属设施和配套 除了室内空间，我还会介绍房屋的附属设施和配套。这可能包括小区的停车场、游泳池、健身设施、安保措施等。以及周边的购物中心、学校、医院等基础设施。请您关注这些因素，以便更好地判断房源的综合价值和便利性。

二手房经纪人实战经典话术

1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）

经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？

客户：20万左右。

经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？

客户：那肯定要考虑一下。

经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。）

2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。

经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。

对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。

3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金科城 86㎡ 28F 80万）

经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。

客户：多少钱比较合适？

经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。

客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。

经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金科城里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖73万，您可以做个参考。如果只是为了迎合您，说可以卖到85万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。

客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。)

二手房带看话术

二手房带看话术

一、开场白

1.1 自我介绍及目的

，我是XXX房产经纪人，很高兴能够为您服务。我了解到您对二手房有兴趣，所以特地来给您带看相关的房源，希望能为您找到理想的房子。

1.2 确认需求

在为您带看之前，我想先了解一下您的具体需求和要求，以便提供更精准的房源选择。您期望的房屋类型、面积、地段、价格等等，都可以和我详细说明。

二、房屋基本介绍

2.1 房屋信息

根据您的需求，我为您选出了若干适合的房源。这些房源的具体信息包括：面积、户型、楼层、朝向、装修情况、配套设施等。我可以逐一向您介绍。

2.2 小区环境除了房屋本身，小区环境也是考虑的重点之一。我会向您详细介绍小区的绿化情况、安全措施、物业管理及周边配套设施等。

2.3 交通便利性

交通的便利程度对于选择合适的二手房非常重要。我会为您介绍附近的公交站点、地铁线路、主要道路等信息，以及到达市中心、商业区、学校等地的交通时间。

2.4 周边配套设施

附近的周边配套设施也是一个不可忽视的因素。我会出附近的商场、超市、医院、学校等设施，方便您了解日常生活的便利程度。

2.5 历史成交价

为了让您了解该房屋的市场价值，我会向您提供该小区相似户型的历史成交价，以此作为您决策的参考依据。

三、具体房源介绍

3.1 配套设施介绍

这套房子的配套设施非常完善，包括停车位、电梯、独立阳台、24小时供暖等，非常适合居住。

3.2 房屋装修情况房屋的装修质量非常好，墙面采用环保材料，地板采用实木材质，卫生间及厨房设施齐全。

3.3 房屋优势介绍

这套房子的朝向非常好，采光充足，户型方正，空间利用率高，家居配置也非常合理，您可以放心购买。

四、带看过程中的注意事项

4.1 注意安全

在带您看房的过程中，请注意自己的人身安全，不要随意触碰陌生物品，切勿进入私人空间或触犯他人隐私。

4.2 询问问题

如果您对该房源有任何疑问或想了解更多信息，请随时。我会尽力为您提供准确的回答。

4.3 房屋价值评估

在您觉得满意的情况下，我建议您请专业人士对该房屋进行价值评估，以确保您的购房行为更加理性和明智。