中国联通品牌定位与管理

中国联通校园营销策划方案四、市场分析一、市场目标分析（一）联通的企业目标树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国联通建设成为世界级联通企业集团。

（二）校园营销的目标联通的品牌定位：中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。

2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照。

在短短几个月的时间里，中国联通便建成了全球规模最大的WCDMA网络。

目前，3G网络已经覆盖了全国县级及以上城市。

（三）此策划的目标以滁州学院为依托，探究以联通手机卡业务如何能更好的在竞争日益激励的校园里占据一席之地并能够稳定的良性的发展下去。

二、目前营销状况分析（一）行业状况1、政策监管方面联通、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域都展开了激烈的竞争，在政策监管方面也是无偏向性的。

2、校园市场分析移动已经做了好多年校园市场，有丰富的经验，服务优，口碑好，品牌知名度高，旗下“动感地带”深厚广大学生喜爱。

凭借飞信已经占据约75%的市场。

联通发展晚，用户少，服务较移动差。

资费实惠划算，使用WCDMA技术，以夺得3G市场的主导权。

电信以绑定有线宽带的方式市场份额迅速上升。

但是资费较高，不易被学生接受。

2、业务前景方面我们将三大运营商的业绩拉来做一番对比，看下它们各自有哪些亮点与隐忧。

哪家运营商能更顺利地从语音业务向数据流量业务的转型，哪家公司的压力就会小得多。

图1 三大运营商2012年业绩比较数据来源：运营商2012年年报，BDA一、中国移动：增长率下降明显3月14日，中国移动发布的2012年全年业绩年报显示，2012年全年实现营运收入5604亿元，增长6.1%，净利润1293亿元，增长2.7%，客户总数达到7.1亿户，增长9.3%。

中国联通品牌规划品牌规划是企业发展战略中不可忽视的一环，它涉及到企业的形象定位、品牌传播以及市场竞争力的提升。

对于中国联通这样的大型电信运营商而言，品牌规划更是至关重要。

本文将从品牌定位、品牌传播、品牌管理等方面探讨中国联通的品牌规划。

一、品牌定位品牌定位是品牌规划的重要一环，它决定了企业在消费者心目中的形象和地位。

中国联通的品牌定位应紧密围绕着科技创新、服务专业、创造价值这几个关键词展开。

作为中国领先的电信运营商，中国联通应坚持推动科技创新，提供先进的通信技术与服务，为用户带来更加便捷、高效的通信体验。

此外，中国联通还应强调其专业性，展示其对通信行业的深入理解与顶尖专业知识。

最后，中国联通还应强调自己为用户创造价值的能力，通过创新的产品与服务，让用户感受到实实在在的好处。

二、品牌传播品牌传播是将品牌形象传递给消费者，并建立起消费者对品牌的认知与信任。

中国联通应充分利用多种渠道与媒介进行品牌传播，比如电视广告、宣传片、新媒体平台等。

在传播内容上，中国联通应注重表达科技创新、服务专业、创造价值等品牌核心理念。

同时，中国联通还应突出企业的社会责任，例如通过参与公益活动、知识普及等方式，展示企业的社会关怀与担当。

三、品牌管理品牌管理是保持品牌竞争力的关键。

中国联通应建立完善的品牌管理机制，从内部管理、品牌设计、品牌保护等方面着手。

在内部管理上，中国联通应加强员工意识的培养，让员工深刻理解品牌的重要性，并将品牌理念融入到企业文化中。

品牌设计方面，中国联通应寻求专业的设计机构合作，打造独特、时尚的品牌形象，并确保在各类宣传物料中保持一致性。

品牌保护方面，中国联通应注册商标、依法维护品牌权益，严禁盗用、冒用公司品牌，对违反品牌规定的行为进行严肃处理。

总结：中国联通作为一家领先的电信运营商，品牌规划对其发展至关重要。

通过良好的品牌定位、品牌传播和品牌管理，中国联通可以树立良好的企业形象，提升品牌竞争力，赢得用户的认同与信任。

中国联通营销策划创意方案一、概述中国联通是中国领先的综合信息服务提供商，为广大客户提供全方位的通信服务、信息服务以及应用服务。

本文将从品牌形象、产品推广、增值业务、客户体验等方面，提出中国联通营销策划创意方案。

二、品牌形象1. 品牌定位中国联通应坚持“智能化、格调化、贴心化”的品牌定位，打造“用科技赋能生活”的品牌形象。

在产品创新、服务体验、营销活动等方面，体现科技引领、品质保证、用户关怀。

2. 品牌宣传通过跨媒体的品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。

可以与专业影视制作公司合作，制作优质的品牌形象宣传片，并在重要的电视媒体及网络平台播放。

同时，与知名品牌合作开展联名推广，扩大品牌影响力。

3. 社会责任中国联通应加强社会责任的履行，参与公益慈善事业，并与相关组织合作，开展公益活动。

如与教育部门合作，推出“联通幸福校园计划”，为贫困地区的学生提供通信设备和信息技术支持。

三、产品推广1. 产品创新中国联通应持续推出具有差异化优势的产品，满足不同用户的需求。

例如，推出以5G技术为核心的“智能家居”产品线，整合家庭通信、娱乐、安防等功能，提供一站式解决方案。

2. 渠道拓展通过线上线下结合的方式，拓展销售渠道。

在线上，加强自营电商平台建设，提升用户体验；线下，积极与各地实体渠道合作，提升产品销售覆盖面。

3. 促销活动定期开展促销活动，吸引用户购买。

例如，在国庆节、春节等重要节假日期间，推出限时特价促销，赠送精美礼品等活动。

此外，还可以与合作伙伴共同开展促销活动，提供折扣优惠及联名礼品。

四、增值业务1. 云服务中国联通应根据用户需求，推出企业级和个人级的云服务，提供存储、备份、共享等多种功能。

并通过云服务，与各行业用户建立合作关系，提供定制化的解决方案。

2. 数据安全加强数据安全保障，为用户提供可信赖的保护方案。

可以通过与第三方安全软件厂商合作，提供专业的数据安全服务，包括网络安全、手机设备安全、通信加密等。

3. 学习教育推出在线学习平台，提供优质的学习资源。

中国联通的企业文化中国联通能够发展的这么好，离不开它的企业文化。

下面跟着店铺一起来看中国联通的企业文化。

中国联通的企业文化--愿景使命中国联通将致力于成为“信息生活的创新服务领导者”( “Innovation & Service Leader for Information Life”)。

公司愿景包括四个核心要素，即“信息生活”、“引领创新”、“卓越服务”和“领导者”。

“信息生活”是公司经营的核心领域，是人们社会生活、工作、商务、社交、娱乐等全方位信息服务需求的总称。

服务“信息生活”体现了公司坚持以客户为中心，与客户用心沟通，为人们的生活、学习和工作助力添彩，做优秀企业公民的愿望。

“信息生活”的核心内涵是要为社会提供高品质的信息服务。

“引领创新”是公司长期健康发展的源动力和形成差异化竞争优势的必然要求。

公司要立足成为影响和引领技术、业务、服务和管理的创新型企业。

“引领创新”的核心内涵是要打造一流的创新能力。

“卓越服务”是公司未来作为信息服务提供商的立足之本和实现增长的必由之路。

公司要以为客户提供最好的信息服务为己任，建立业界领先的服务体系。

“卓越服务”的核心内涵是始终追求为客户提供卓越的服务感知。

“领导者”是公司始终追求的目标。

公司要在企业规模、经营业绩、运营效率、创新能力和服务水平等方面达到世界领先水平。

“领导者”的核心内涵是树立世界一流的信息服务品牌，在核心业务上成为具有重大影响力的领导者。

“信息生活”体现了公司以客户为中心的全新定位;“引领创新”和“卓越服务”突出了公司的核心经营理念;“领导者”展现了公司在发展中持续提升客户信息生活品质的不懈追求和雄心壮志。

中国联通的企业文化--企业形象中国联通的公司标识是由中国古代吉祥图形“盘长”纹样演变而来。

回环贯通的线条，象征着中国联通作为现代电信企业的井然有序、迅达畅通以及联通事业的无以穷尽，日久天长。

标志造型有两个明显的上下相连的“心”，它形象地展示了中国联通的通信、通心的服务宗旨，将永远为用户着想，与用户心连着心。

SWOT分析中国联通发展战略由于历史因素及其它各种原因，在2G时代中占据霸主地位的中国移动在与中国联通的竞争中处于优势，但如今进入3G 时代，中国联通将如何通过内外部的有利发展环境下占据通信市场一席之地？下面利用SWOT分析法对中国联通发展战略进行分析。

一、中国联通的SWOT分析（一）优势—S1．企业的内部优势。

中国联通在与中国网通合并后，建立了现代企业管理制度和法人治理结构，拥有先进的管理理念和较强的企业管理能力。

中国联通具有竞争向上的企业文化，坚强的管理团队，并且培养了一支有创新能力的员工队伍。

企业人员有活力、士气高昂且素质较高。

中国联通的企业使命、愿景和价值观是联通制定3G的基石，也为联通发展3G提供了文化上的保障和支持。

另外中国联通是一个变革意识强，应变能力突出的组织。

2．企业的3G技术优势。

这也是中国联通最明显的优势。

WCDMA 拥有覆盖范围最广、开通国家最多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟、数据传输带宽最宽、速度最快等明显优势。

同时具有抗干扰性好，抗多径衰落，保密安全性高，同频率可在多个小区内重复使用，容量和质量之间可做权衡取舍等属性等特点。

WCDMA下载速度和终端都是中国电信的3G技术CDMA2000和中国移动的TD-SCDMA所无法比拟的。

另外，由于WCDMA网络比较成熟，可借鉴的运营经验比较多。

3．企业的经济优势。

中国联通先后在中国大陆、香港和纽约三地上市，实行两地监管，融资渠道通畅。

境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国联通大规模3G网络建设所需的资金，也为公司3G战略的进程提供了保障。

同时，中国联通出售C网获得1100亿元现金，也可以有效支持WCDMA网络建设。

（二）劣势—W虽然联通占尽了先天优势，但其自身后天的薄弱也使得其人和和地利处于劣势。

1．中国联通虽然拥有最好的技术，但所谓“美酒也怕巷子深”。

近年来网络质量和服务水平越来越成为消费者关注的关键因素，但是联通在这方面却显然有许多不足之处。

联通CDMA品牌分析品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。

品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。

一个好的品牌是公司的巨大资产、无形财富和竞争法宝。

联通CDMA是中国联通在2002年推出的，在短短的两年里迅速的打开了市场，注册用户达到1000多万，基本客户群体已经稳定，从外表看形势一片喜人情形，可是真的达到联通的目的了吗？当初还雄心勃勃的号称要凭借CDMA来夺取中国移动的高端用户，力图通过手中的两张王牌——CDMA和GSM和中国移动一决高下。

两年过去了，结果怎么样呢？接下来让我们从品牌角度做以下分析。

一、首先谈谈CDMA品牌定位联通CDMA的品牌定位取决于CDMA产品的特性和目标市场的定位，并决定了产品上市时的价格定位。

CDMA需要有一个好的品牌名称，这应该结合产品本身的特点和用户的期望来命名。

从产品特点来说，ＣＤＭＡ手机具有发射功率小，辐射小，语音质量高，手机精美等优点，对用户有很高的使用价值，而从用户方面讲，他们一方面希望赶时尚潮流首先使用上通话质量更高的CDMA手机，另一方面，在移动通信日益平民化的今天，他们希望产品的价位要适中，要着眼于普及，要大多数人都用的起，只有普及才能体现应用的价值。

新时空作为联通CDMA的品牌，将企业品牌和产品品牌合二为一，体现了新一代移动通信的特点和“进入新时空，享受新生活”的内涵，体现了产品的高科技含量和目标用户群的需求。

正基于此，在经过市场细分后，联通CDMA的目标群体应主要着眼于移动市场的“中产阶级”，他们具有很强的时尚消费意识，同时也具有较强的消费能力。

而且在目前的市场竞争态势中，移动的用户群是由中高端用户向低端用户延伸。

联通CDMA应主要服务于中高端用户，决定了新产品面市时所要采取的价格策略。

从长远来看，我们认为启动期应采取中高价格，高促销的策略，然后价格随着市场变化进行调整。

在引入期和发展期，使用中高价格高促销策略，在成熟期，使用中等价格中度促销策略。

联通品牌相关知识点总结一、联通品牌概况中国联通是中国最大的电信运营商之一，也是中国最早开始实施3G和4G网络建设的电信运营商之一。

中国联通成立于2002年，总部位于北京，是中国联通集团有限公司的全资子公司。

截止2021年底，中国联通在全国范围内拥有2G、3G和4G网络，同时也在5G网络的建设和发展上有所进展。

二、联通品牌历史中国联通的前身是成立于1994年的中国电信公司，原属于中国电信系统。

2002年，中国电信系统进行了改革，成立了中国联通集团有限公司，中国联通成为了独立运营的公司。

在公司成立初期，中国联通主要专注于固定电话业务和数据通信业务，后来逐渐开始了移动通信业务的发展。

2010年，中国联通推出了“沃”品牌，并开始了3G网络的建设和发展，成为了中国最早开展3G服务的运营商之一。

三、联通品牌定位中国联通的品牌定位是“全球通”，它在市场上以“全球通”品牌形象深入人心，并以“为了更好的未来”为品牌主张。

在中国联通的品牌宣传中，一直强调了对全球互联的重视和未来发展的主张，以此吸引年轻人群体以及注重国际化的用户，秉承“智慧共享，引领未来”的品牌理念，致力于构建一个全球化智慧生活体验。

四、联通品牌形象中国联通在品牌形象上一直强调了现代化、未来感和创新性。

其品牌标志是金色的“G”，寓意着金色时代的到来，象征着未来的发展和光明的前景，是中国联通倡导的智慧共享的品牌理念的具体体现。

金色的“G”也代表着“全球通”的定位，表达了中国联通渴望成为全球领先的通信运营商的愿景。

五、联通品牌营销中国联通的品牌营销一直秉承着创新、深入的宣传策略。

中国联通在营销方面不断创新，通过广告、公关、促销等各种方式进行品牌宣传，同时还与其他品牌合作，进行联合营销。

另外，在品牌宣传方面，中国联通一直注重新媒体和数字营销的方式，借助互联网、社交媒体和移动应用，对品牌形象和产品进行深入而广泛的推广。

六、联通品牌发展中国联通在品牌发展上一直努力不懈，除了不断完善现有业务外，还积极发展新兴业务。