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名人广告策划书绘画3篇篇一《名人广告策划书绘画》一、背景在当今竞争激烈的市场环境中，利用名人的影响力来推广产品或服务已成为一种常见且有效的营销手段。
通过与合适的名人合作，结合绘画这一独特的艺术形式，可以创造出令人印象深刻且具有吸引力的广告内容。
二、目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 吸引目标消费者的关注和兴趣。
3. 促进产品或服务的销售增长。
三、名人选择根据产品或服务的特点和目标受众，精心挑选一位具有广泛影响力、形象良好且与绘画艺术相关联的名人。
可以考虑知名画家、艺术评论家或具有艺术气质的明星等。
四、广告创意1. 以名人为主角，设计一系列绘画场景，展示他们在创作过程中的专注与激情。
2. 通过名人的讲述，传达产品或服务与绘画艺术的紧密联系，强调其独特价值。
3. 在广告中融入绘画元素，如色彩、线条、构图等，营造出艺术氛围。
五、绘画形式1. 可以是传统的手绘作品，展现细腻的笔触和独特的风格。
2. 也可以结合数字绘画技术，创造出新颖的视觉效果。
六、传播渠道1. 电视广告：在主流电视频道投放，覆盖广泛的观众群体。
2. 网络平台：包括社交媒体、视频网站等，便于分享和传播。
3. 线下展览：举办与广告相关的绘画展览，吸引艺术爱好者和潜在消费者。
七、执行计划1. 与名人进行沟通和签约，确定合作细节。
2. 组织专业的绘画团队进行创作。
3. 按照预定的时间表进行拍摄和制作广告。
4. 协调各传播渠道，确保广告的同步发布和推广。
八、预算分配1. 名人代言费用：[具体金额]。
2. 绘画创作费用：[具体金额]。
3. 广告制作费用：[具体金额]。
4. 传播渠道费用：[具体金额]。
九、效果评估1. 设定具体的评估指标，如品牌知名度提升幅度、销售增长数据等。
2. 在广告投放后定期进行监测和分析，及时调整策略。
3. 通过消费者调研等方式收集反馈，不断优化广告内容和执行方案。
篇二《名人广告策划书绘画》一、背景随着市场竞争的日益激烈，品牌推广和广告宣传成为企业获取竞争优势的重要手段。
世界著名广告大师奥格威归纳出广告制作要遵循的若干原则一、标题的写法广告标题是广告最重要的部分，对于消费者是否阅读广告正文起着决定性的作用。
对广告宣传的调查证明，广告效果的50-75%是广告标题的作用。
可见，广告标题是广告的灵魂。
撰写标题的原则是：1、标题的针对性要强如果你是推销治疗肾虚的药物，标题上就应用“肾虚”两字，这样可以抓住深受此病痛苦的患者的注意力；如果你想让当妈妈的人看广告，标题就应写上“母亲”或“婴儿”两字。
2、标题应投消费者所好并应能切实给他带来好处避免虚假、夸大，不能吸引消费者，甚至引起消费者反感和逆反心理。
3、应尽量把新内容引入标题要让消费者知道：新产品是什么；同老产品相比，改进的地方在哪里；有什么新的好处等。
4、使用能引起消费者感到好奇的词如“意外、轰动、惊奇、改进、显著、魅力、奉献、廉价、专为、最后机会”等等词汇。
同时，加进一些感情色彩的字眼，就更能增强效果。
5、标题上应尽量写上商标名称这一点极为重要，因为有80%的消费者往往只看广告标题，所以应该让这些消费者知道你宣传的产品商标是什么。
6、承诺条件也应在标题中写出来这可能导致标题比较长，但是，标题中只要有新内容、新信息，常常比短标题推销的商品更多。
当然，简单、艺术、形象的标题也会在消费者心里留下强烈的印象。
7、使用很有吸引力的词来结束标题，以吸引消费者阅读后面的广告正文8、避免在广告标题上使用双关语、文学引喻或晦涩难懂的词汇研究表明，消费者浏览密密麻麻的广告标题时，速度很快，不会停下来推敲弦外之音。
所以，必须用明白无误的语言写标题，以便把要说的话告诉消费者，不要与消费者玩捉迷藏游戏。
9、广告标题中不要使用否定词因为否定词很容易被消费者忽略，如“我的盐中不含砷”，但消费者可能留下“我的盐中含砷”的印象。
10、不要写含意不清的广告标题这种标题要是不看广告正文就什么也不明白，而多数消费者是不看广告正文的。
二、正文的写法要想广告奏效，就要写好正文。
ＲＯＩ理论在广告创作中的应用ROI是广告大师伯恩巴克创立的DDB广告国际有限公司制订出的广告策略上的一套广告理论，其基本要点是：好的广告应具备三个基本特质；关联性（Relevance）原则，原创性（Originality）原则，震撼性（Impact）原则，三个原则的缩写就是ROI。
关联性原则广告主希望广告能使更多的顾客前来购买产品。
消费者有一种从众的心理，当看到其他消费者纷纷购买某种产品时，很容易受到感染而产生购买的欲望。
因此，有些广告人认为要感染消费者，就必须在广告内容上直接反映出某类产品销路好、顾客多的场景。
如国内众多方便面的广告，就表现吃者狼吞虎咽，看者羡慕不已，垂涎三尺，有的竟然一家人在除夕之夜围着吃方便面；某饮料广告，也是一大帮人争先恐后抢购，盛况空前；类似的还有很多其他产品的广告，这样广告就表现得过了头，不仅没有一点艺术性，而且让消费者看了也有点别扭。
广告要达到促销的目的，不能单纯认为表现广告画面的热销就可以了，而是指广告效果的热销。
诸如上述的广告华而不实，消费者难以产生共鸣。
晏殊写富贵，不用金、玉、富、贵字眼，而写诸如“笙歌下楼台”等等富贵气象，不着一字而尽得风流。
而有的人写富贵，满纸都是金银玉器的，反而不得富贵要领。
德国有一家鱼餐馆想告诉顾客它的海鲜很新鲜，老板只在门前架起一个大木架，架上晒着一张正在不断滴水的渔网。
一切尽在不言中。
所以广告创作要讲究沟通的技巧。
比喻、象征、借代、拟人等，就是经常被采用的创意表现手段。
如果不直接诉求商品，却让人接受到有关的商品信息，让消费者不知不觉受到影响，激起购买欲望，这才是高明的广告。
商品广告最重要是传达商品的有效信息。
为了强调商品的特点，生动形象地表达商品的个性特征，广告常常需要为产品找一个关联体，把产品的有关特征从关联体身上反映出来。
关联体必须具备下面几个特性：①关联体是生活中司空见惯的；②关联体是生动、形象；③关联体为大众所喜爱；④关联体与商品特性的关联强。
一理论溯源ROI理论是一种实用的广告创意指南,是20世纪60年代的广告大师威廉·伯恩克创立的DDB广告国际有限公司根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。
该理论的制造者伯恩克是广告唯情派的旗手，是艺术派广告的大师，他认为广告是说服的艺术，广告"怎么说"比"说什么"更重要。
该理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征，即：关联性(Relevance)、原创性Originality)、震撼力(Impact)。
三个原则的缩写就是ROI。
[编辑]其基本要点是：1、好的广告应具备三个基本特质：关联性（Relevance）、原创性（Originality）、震撼性（Impact）。
2、广告与商品没有关联性，就失去了意义；广告本身没有原创性，就欠缺吸引力和生命力；广告没有震撼性，就不会给消费者留下深刻印象。
3、同时实现“关联”、“创新”和“震撼”是个高要求。
针对消费者需要的“关联”并不难，有关联但点子新奇也容易办到。
真正难的是，既要“关联”，又要“创新”和“震撼”。
4、达到ROI必须具体明确地解决以下五个问题：（1）广告的目的是什么？（2）广告做给谁看？（3）有什么竞争利益点可以做广告承诺？有什么支持点？（4）品牌有什么独特的个性？（5）选择什么媒体是合适的？受众的突破口或切入口在哪里？[编辑]关联性关联性。
所谓关联性就是说广告创意的主题必须与商品、消费者密切相关。
伯恩克一再强调广告与商品、消费者的相关性，它说过："如果我要给谁忠告的话，那就是在他开始工作之前要彻底的了解广告代理的商品，你的聪明才智，你的煽动力，你的想象力与创造力都要从对商品的了解中产生"；他还指出："你写的每一件事，在印出的广告上的每一件东西，每一个字，每一个图表符号，每一个阴影，都应该助长你所要传达的信息的功效。
你要知道，你对任何艺术作品成功度的衡量是以它达到的广告目的的程度来定的。
联系实际广告案例，讨论名人广告的效果及其制约因素名人广告就是以影视明星,歌星,体育名将,社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式,是一种借势营销策略,利用名人所具有的优势来推介产品,快速提升产品的知名度,促进产品的销售,实现快速营销的目的.名人广告的具有的优势使许多企业不惜巨资请名人做广告,名人广告已成为了许多企业攻克市场的一个重要手段,以饮料、服饰、日化等低涉入度产品或同质化产品较为普遍. 名人做广告自古有之,据《战国策·燕二》记载："人有卖骏马者,比三旦立市,人莫之知.往见伯乐曰：臣有骏马,与卖之,比三旦立于市,人莫之言,愿子还而视之,去而顾之,臣请献一朝之贾.伯乐及还而视之,去而顾之,一旦而马价十倍".同样一匹马,伯乐来看之前,在市场拴了三天卖不出去,而伯乐看了之后,不仅马卖出去了,而且价格上涨了十倍.看来广告的名人效应早已有之,这大概也是今天众多企业不惜重金聘请名人,实施名人广告战略的根本原因. 名人广告名人广告对企业的益处表现为多个方面.首先能够提高广告的被注意程度.名人本身具有广泛的知名度,一旦出现,很容易引起观众的注意.名人广告正是利用人们喜欢明星、崇拜明星、模仿明星的心理,吸引广告受众.当年,巩俐代言美的空调,借助巩俐的巨大影响,美的空调从默默无闻的无名小卒成为空调业巨头.其次是借梯登高,借助明星的知名度和美誉度迅速提升产品的档次和知名度.由于明星的特殊地位和富足的生活水平,逐步形成了一个高档消费者群.明星的日常用品被理所当然的定义为高档消费品,厂家从而实现借梯登高的广告效应. 如蒋雯丽为雅士利婴幼儿奶粉所作的广告宣传,为雅士利婴幼儿奶粉树立了高品质的产品形象.第三,名人在特定的范围或领域当中往往具有相当的权威性,从而易于获得消费者的信赖.再次,请名人作品牌代言人虽费用昂贵,但从所获得的效益上来看,还是物有所值的.最后,好的明星广告能起到出奇制胜的效果.1984年,耐克公司找到了当时稍有名气的乔丹合作.在广告中,脚穿耐克的乔丹激情四射,伴随着乔丹的声誉日隆,耐克公司迅速成长为世界知名企业,达到了出奇制胜的效果. 不过相对企业而言,明星广告容易产生如下问题：首先,由于名人有较高的夺目率,往往会分散人们对广告商品的注意力,容易喧宾夺主.调查结果发现,在名人广告中,记住名人形象地占82%,记住产品商标名称的占49%,记错或混淆商品形象的占45%.数据表明消费者更容易记住明星的个人形象.企业花费了巨额资金,结果是为别人做嫁衣裳.其次,如果名人与广告产品无任何内在的或明显的联系,会形成牵强附会、不可信的感觉.如那英为"喜之郎"所作的广告宣传.那英的形象和年龄与"喜之郎"的市场定位严重不符.这种明星广告对企业来说达不到广告宣传的目的.更有甚者,可能激发消费者的抵触情绪.再次,名人的不良形象波及企业.明星个人形象参差不齐,一旦其社会名声不好,可能会波及产品.最后,名人广告容易本末倒置,广告质量差强人意,广告内容缺乏新意.明星广告费用巨大,少则几百万,多则上千万元,有的甚至几千万元.实际上,大部分资金都用在了明星的出场费上,广告制作费则少得可怜,广告制作粗制滥造,许多明星广告采用"摆拍"的方式制作,缺乏新、奇、异、特之效果.我看来，名人效应并不见得是件坏事，名人具有不一般的声名效应是一件很正常而且合理的事情，只要人们利用得好，它绝对是有百益而无一害。
广告大师——奥格威的广告准则奥格威（David Ogilvy)是著名的奥美国际广告公司创始人，生于一九一一年英国苏格兰，早期曾做过厨师、厨具推销员、市场调查员、农夫及英国情报局职员。
于一九四八年在美国创立奥美广告公司。
随后以创作许多富创意的广告而赢得盛誉。
奥美公司在其经营管理下，发展迅速，现今已经成为在世界53个国家或地区设有278个分公司的国际性跨国广告公司。
著名的广告大师大卫.奥格威提出的广告信条，成为当今优秀广告公司的广告运作的参考准则。
1. 绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。
诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人，己所不欲勿施于人。
2. 在美国一般家庭，每天接触1518件广告，要引起消费者注意，竞争越来越激烈。
如果大众倾听广告者的心声，则其心声必须别具一格。
3. 广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。
4. 绝不能忘记——你是在花广告主的钞票，不要埋怨广告创作的艰难。
5. 不要打“短打”，你必须努力，每次都要全垒打。
6. 时时掌握主动，不要让广告主支使才去做，要用出其不意妥协的神技，让他们惊讶。
7. 一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。
8. 不要随便地攻击其他地广告活动，不要打落鸟巢，不要让船触礁，不要杀鸡取卵。
9. 每一个广告，都是商品印象（brand image）地长期投资，丝毫不允许有冒渎印象的行为。
10. 展开新的广告活动以前，必须研究商品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告。
11. 说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。
12. 如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已。
13. 广告原稿，必须是具体地表现商品的文案规范（copy platform），堂堂地、明确地传达商品的功用、寻找商品最大功用是广告作业中最大的使命。
论毛泽东式实效平面广告的6项法则毛泽东式实效平面广告的6项法则：1. 提出问题引起共鸣：毛泽东式实效平面广告的第一项法则是要能够引起潜在消费者的共鸣。
广告内容应能够提出一个问题或者突出一个需求，使潜在消费者感到关注和渴望解决该问题或满足该需求。
2. 强调实用价值：毛泽东注重实践，平面广告也应该强调其实用价值。
广告内容应凸显产品或服务的功能、特点和优势，展示它们能够给消费者带来的实际效益。
3. 用简短的文字打动人心：毛泽东的口号往往简短、直接且富有感染力。
毛泽东式实效平面广告也应采用类似的风格，用简练、易懂的文字来打动人心，使消费者能够迅速理解并被广告所吸引。
4. 运用有力的视觉元素：毛泽东强调图像的力量，平面广告也应该运用有力的视觉元素来吸引消费者。
适当的图片、插图、图标等可以帮助传达广告的核心信息，引起消费者的兴趣和注意。
5. 创造紧迫感和行动动力：毛泽东倡导积极行动，平面广告也应该创造紧迫感，促使消费者立即采取行动。
广告内容可以运用限时优惠、数量有限等手法，以激发消费者的购买欲望。
6. 引用满意顾客推荐：毛泽东非常注重民众的反馈和意见，广告也可以引用满意顾客的推荐来增加信任和说服力。
通过引用顾客的真实体验，消费者能够更有信心地购买产品或使用服务。
综上所述，毛泽东式实效平面广告的6项法则包括引起共鸣、强调实用价值、简短打动人心、运用有力的视觉元素、创造紧迫感和行动动力、引用满意顾客推荐。
这些法则可以帮助广告制作人员更好地设计和推广广告，从而实现营销目标。
毛泽东式实效平面广告的6项法则对于广告制作人员来说是非常有指导意义的。
下面将进一步探讨这些法则的相关内容，以期帮助广告制作人员更好地运用毛泽东式实效平面广告的理念。
首先，引起共鸣是毛泽东式实效平面广告的首要法则。
广告内容应能够引起潜在消费者的共鸣，即使他们还没有意识到自己具有该需求。
制作人员需要深入洞察目标群体的需求和关切，然后通过引用相关问题或情境来激发他们的共鸣。
试析名人广告及策略万新娜（乌鲁木齐市职业大学人文学院新疆乌鲁木齐830002）[摘要]广告需要名人，名人需要广告，名人广告是市场经济发展的必然产物，企业通过名人获得巨大利益的同时也伴随着巨大的风险，因此企业在选择名人广告时必须运用相应策略，以实现企业利益风险最小化，利益最大化。
[关键词]名人广告；广告策略；整合营销一、名人广告存在的必然性名人广告，顾名思义，就是请名人作为形象代表或是商品推荐者或者证言人参与拍摄或者制作的广告。
我国最早的名人广告可追溯到古代《战国策》中记载的一则故事：“人有卖骏马者，比三旦立于市，人莫知之。
往见伯乐曰：臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言，愿与还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贾。
伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍……”显然，卖马商的聪明之处在于想到了名人的作用。
名人广告被这位售马商演绎的淋漓尽致。
近年来企业请名人拍广告之风愈演愈烈。
今天，媒体中名人广告无处不在，无孔不入。
名人广告为何如此盛行？商家为何对名人广告情有独钟？名人与广告结缘绝非偶然。
无论是名人广告基本因素间的依赖性，还是大的市场环境，名人广告都有其存在的必然性。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~仕，依附新王朝的势力。
这其中当然不乏势利之人，但是，更有那些因为求生而失“节”的士人常常会因为自身行为与内心意识的冲突而痛苦不堪。
在历史上，这类亡国后而依附新王朝的遗民逸士仍然是占大多数的，亡国之痛对他们的打击固然十分沉重，而求生的本能似乎亦无可厚非，这种矛盾的心境和行为表现在文学上，构成了一种沉重的氛围。
在王褒诗歌中我们也可体会这种矛盾。
例如：“犹持汉使节。
尚服楚臣冠。
巢禽疑上幕。
惊羽畏虚弹。
”汉代苏武被匈奴流放北海放羊，还紧握着使者的符节；楚国的钟仪囚于晋监狱，仍头戴故国的解冠。
名人广告的四项基本原则郝志强，本站专栏专家。
名人广告看多了，就将名人广告进行了区分，有的是货真价实的名人做广告，是名人广告；有的是专业做广告的人，我把他们叫做广告名人。
我们已经习惯了名人们不厌其烦的向我们灌输千篇一律的广告信息，无论是真名人还是假名人，他们都是在广告中表现出来最善良的一面，信誓旦旦，不厌其烦地介绍产品。
我们更加明白，自己在收看的时候，名人们也许正在笑眯眯的数着广告酬劳。
据说1994年刘晓庆为TCL做广告收费20万美金；最近伏明霞为雪碧做广告的收费已经达到了500万人民币。
但是尽管如此高昂的收费，企业还是趋之若骛，不断的名人广告和广告名人充斥我们的耳目。
最近在网上浏览的时候，看到有一篇文章这样讲：“----通过近日对某省级电视台黄金时段播出广告节目的跟踪统计，在播出的全部广告条目中，名人广告约占30％。
通过连日对北京市几种热销的报刊杂志的调查统计，名人广告所占的广告份额虽然少，估计不到5％，但占据的版面和位置却十分显眼。
回想一些著名的品牌，成功运用名人广告的就属力士香皂和百事可乐了，百事的广告不象国内的某一些企业滥用名人而是精心进行市场调查，选择名人，在具体的操作上将名人和品牌的个性有机的结合了起来。
不但短期得到了销量的增长，还得到了长期的品牌增值。
百事采用名人做广告还是起源于1983年，当时百事进行了一项市场调查，主要的目的是想使自己的广告计划更贴近消费者，使自己的品牌在年轻人心中建立有活力的形象。
为此百事可乐组织了一次规模较大的市场调查活动。
调查结果反映，被调查者对百事可乐的看法是：百事是一家年轻的企业，具有新的思想，员工富有朝气和创新精神；不足之处是鲁莽，也许还有点盛气凌人。
对可口可乐的评价是：美国的化身；具有明显的保守传统；不足之处是老成迟钝，自命不凡，还有点社团组织的味道。
根据调查结果，百事可乐决定采用名人广告，设计了新的广告方案，并想用迈克尔杰克逊作为形象代言人，推广百事的全新形象。
百事可乐与迈克尔杰克逊签订一个合约，以500万美元的惊人代价聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔杰克逊的流行歌曲为配乐的广告片。
借助这位天王巨星的名头，百事可乐推出了“百事可乐，新一代的选择”的宣传计划，并获得了巨大的成功，迫使可口可乐拱手为百事可乐分出一杯羹。
国内的企业就没有这么幸运了，把巩俐、濮存昕以及生产厂家哈药六厂告上法庭的消费者说，她曾经多次从电视上看到“盖中盖”的广告，听到明星巩俐、濮存昕等人对“盖中盖”的不断赞美，形成了“盖中盖是预防和治疗儿童缺钙症的补钙佳药”的印象，结果购买以后没有意料中的疗效。
经人提醒，才发现“盖中盖”口服液外包装上的批号显示它并非药品或保健品，而仅是一种营养食品，于是感觉大上其当，名人广告爆发了信誉危机。
这样的事情对企业，对名人的影响只能是负面的，是一个双输的结果。
到底名人和品牌是一个什么样的关系呢？名人广告到底有多大的效果呢？怎样选择“合适”的名人来做广告呢？怎样才能使名人和品牌双赢呢？本文提出名人广告的四项基本原则和大家分享。
共生原则名人广告中的名人要和品牌共生，相互依赖，互相依存，一个方面的损失会造成另外一方面的损失，一方面的成功也会造成另外一方面的成功。
也就是名人的性格要和品牌个性相符合。
品牌个性是品牌的一项重要的资产，消费者心目中有一个品牌的名单，这个名单上的品牌是符合这个消费者的个性的，如果品牌的个性和这个消费者的个性不相符合，那么就根本不会出现在品牌名单上，更谈不上购买了。
因此品牌广告的一个重要的目的是建立品牌个性，当然还有建立品牌知名度。
和建立品牌知名度相比，建立品牌个性要更加困难。
品牌个性的的出发点首先要进行品牌定位，你的这个品牌是为了什么类型的消费者而创立，他们的年龄、习惯、性别、消费方式、收入等相关因素对品牌的目标消费者进行定位。
然后设计品牌性格，使他符合品牌的目标消费者的需求。
这样的品牌性格才算完备。
上面讲的迈克尔杰克逊不嗜烟酒、家庭观念强、有着虔诚的宗教信仰，对于他来说汽车、电脑等现代化的东西没有意思，酒、烟草等不符合宗教观念，他需要和无害的、有活力的、年轻的东西为伴。
百事可乐的人抓住了这一点，为什么迈克尔杰克逊喜欢的不可以是百事可乐呢？百事可乐就是无害的、有活力的、年轻的可乐呀，所以迈克尔杰克逊来为百事做广告是最适合不过了。
相信很多人都看过迈克尔杰克逊的MTV都会有一种震撼的感觉，他歌舞的魅力没有人能抵挡，充满了青春的动感和活力，让人忍不住想跟着起舞。
这样的形象正好符合百事可乐需要的充满青春活力的动感形象，可以赋予百事新的内涵，可以让新一代的消费者跟上百事的新一代的步伐。
百事的成功就只是一个时间的问题了。
同时百事巨大的广告投放也提升了迈克尔杰克逊的知名度，使他得到了来自百事的免费宣传。
从百事的宣传“新一代的选择”上，也强化了他新一代娱乐领导者的地位。
奠定了迈克尔杰克逊横扫全球青年一代的基矗目前百事可乐“百事巨星”的名单有珍妮杰克逊、瑞奇马盯郭富城等联袂倾情演绎“新一代的选择”、“渴望无限”。
相信与流行巨星的结盟是百事不变的策略。
国内的饮料企业也在不断尝试和明星的合作，最近刘璇和孔令辉一起成为农夫山泉支持北京申奥公益活动的形象代表，2月18日在北京举行了支持申奥的新闻发布会。
农夫山泉在饮料行业是非常有名气的，从“农夫山泉，有点甜”开始，这个企业不断进行媒体运做，直到去年爆炒“纯水无益论”的概念。
在营销上可以说在这么短的时间内能取得行业前三名的成绩是非常了不起的，但是我们不禁要问：农夫山泉的品牌个性到底是什么？他的目标消费群是什么样的人？这样的目标消费群体和刘璇、孔令辉有关吗？对申奥的宣传能增加农夫山泉的品牌价值吗？申奥能给农夫山泉的消费者带来好处吗？只有把以上的问题弄明白，才能说农夫山泉和这两个明星的组合是成功的共生。
否则企业就只是在为这两个明星打知名度而已。
农夫山泉“有点甜”的概念无论在策略上，还是在产品功能定位上，都是农夫山泉一举成名的根本所在。
“有点甜”所蕴涵的“小资产阶级”情调，是农夫山泉的品牌个性的根本体现。
他代表了一种生活严谨、办事认真，但是有时候会稍微有点放任的生活情趣，是新一代白领生活态度的体现。
正是这种小情趣使农夫山泉从默默无名开始，建立起来了有情趣的、有内涵的品牌地位。
如果农夫山泉能够保持“有点甜”的策略定位，突出“小资产阶级情调”，通过广告来不断地强化，可能要比请名人来做广告效果好。
在这个策略的指导下，才能不断地增加品牌的价值，找相应的明星做广告才是共生，才是双赢的局面。
冰山原则如果国际巨头百事运用和巨星共生的广告策略，国内的企业也同样运用，是不是可以取得相同的广告效果呢？我们知道营销中有一个4P理论，广告只不过是4P其中的一个P，是树立品牌形象、推广产品的一种手段，不是营销的全部。
如果把4P比做一个冰山的话，广告是冰山露出水面的部分，冰山的上部是大家都能看到的，也是冰山最美丽的部分。
消费者看到最多的是企业广告，给消费者印象最深刻的也是企业广告。
其余的产品、渠道、价格等组成了隐藏在水面下面部分，是一般的消费者看不到，但是在实际的消费中能感受到。
在销售实践中冰山下面的3P可能比冰山上面的广告起的作用更要大。
无论在中国的什么地方，在相同的卖场里面，无论这个卖场是大型超市、小型超市、路边小店还是宾馆酒店，百事的零售价格都是统一的或者说是基本统一，没有听说过百事的产品存在窜货。
百事从消费者需求出发，充分考虑顾客尤其是青少年心理，提出了在销售渠道上的“深度分销”；在超级市场方面的“整体营销＂原则；在便利店、杂货店进行“生动化、方便化＂产品摆放方式。
在什么样的距离内能看到百事的产品，在多短的时间内能完成购买的过程，百事对经销商都有十分详细的要求，并且还进行基本的培训。
百事的市场人员是在忙着做促销，进行店面布置，与店老板沟通争取最好的货架空间，也就是说是在做市场，他们的每一项工作都是扩大整个百事市场份额，为品牌形象而努力。
百事的产品更是世界统一的，无论在哪里，也无论你喝多少罐百事，味道都是一样的。
百事的营销策略是：“只要渴了就能看到、只要渴了就能买到”。
尽量占据每一个小店或者超市，尽量占据店内的第一位置。
这样的做法大大加强了百事和普通消费者的接触面积，保证了百事可以随时和消费者沟通，配合明星广告，实现了销售的达到。
如果没有世界统一口味的支持，没有随处可见的产品，没有合理的价格体系，单单有国际巨星的推广又有什么用？百事和年轻消费者的接触就会大量减少，一定会严重影响销售量和品牌形象的建立。
所以我们说冰山下面的产品、价格、渠道才是根本，只有保证了他们，名人广告才能发挥最大的效果。
国内的饮料行业要向百事和乐百氏这样的领先者学习，1999年乐百氏引进人民大学的几位教授导入深度分销概念，销售人员摆脱以往做客户，做销售量的做法，而是转为做渠道、做零售店的店面布置，零售店的培训，促销活动等这样的市场工作。
乐百氏将强力推行深度分销作为当年的营销重点来抓，经过半年的时间，深度分销成效显著，销售渠道宽度、广度、深度及渠道服务质量均有较大提升，公司销售重心进一步下沉，设立县级经销商，有效增强了公司对渠道的掌控力。
2000年上年乐百氏产品的销售总额，比去年同期增长了64％，连续数月的销售均创历史同期最好水平，其中，6月份销售额突破了3亿元。
如果没有深度分销的概念，并以贯彻这个概念作为支撑，单纯地做名人广告，“27层净化”也不见得有多大威力。
黑马原则目前，相当多的企业希望借助名人广告，一炮而红。
这样的想法也符合企业发展的客观规律。
这样就出现了一个问题，到底选择什么样的名人来做广告？名人符合企业的品牌个性就可以了吗？还有没有什么原则？这里我向您介绍黑马原则。
其实选择名人做广告就象选择股票一样，你选择的股票可能是绩优股、可能是黑马股，也可能是潜在的PT股。
绩优股就象刘德华、张学友、濮存熙等。
他们是大众情人已经给很多产品作过代言人，有洗发水、西装、电器、电脑、房地产等。
可以说很多消费者有时候已经不知道他们在推荐什么产品，而是只知道某某又在做广告。
也就是说他们的光芒已经盖过了所代言的品牌。
选择这样的明星做广告的只能是门当户对的大品牌，不适合中小企业，否则只能是为明星做广告而不是为品牌。
潜在的PT股，你选择的时候不知道他的潜在的PT还以为是潜在的黑马，当你广告片已经拍摄好了，广告媒体已经购买了，他那边出来了绯闻，影响很恶劣，企业怎么办？如果按照原来的计划执行，最后很可能是品牌形象受损；如果停止，前期的投入将都成为损失。
选择黑马股票，是企业的梦想。
黑马的增长潜力巨大，初期投入的成本并不高。
企业通过不断的广告来宣传企业的形象，名人也不断地作秀，提升自己的知名度和增加消费者的好感。
在国产手机行业中，波导手机的市场占有率还是比较高的。
