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市场营销在线作业单选题1.战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是：B B 管理研究法2.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为：C微观营销环境3.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是：A愿望竞争者4.宏观市场营销是从宏观层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。
D社会总体交换5.职能研究法属于（）的范畴。
A传统研究法6. 国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、（）；中间商市场及非营利组织市场。
A购买动机7.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
A关系营销8.从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和（）两大部分。
D营销组合9.企业最显著、最独特的首要核心职能是：A市场营销10.（）年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。
B191011.营销理论的基础是（）和价值实现论。
B生产目的论12.市场营销学“革命”的标志是（）提出了的观念。
C市场营销组合13.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是：A满足消费者的需求和欲望14.市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
D不可控制15.（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A供应商16.（）指同一行业或同类产品生产经营者的数目。
C卖方密度17.市场营销学是一门：B应用科学18.（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
C价值观念19.消费者的购买单位是个人或：B家庭20.生产者用户自身的有关因素称为：C组织因素21.生产者用户初次购买某种产品或服务称为：D新购22.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
2017秋17春市场营销17春在线作业1一、单选题（共10 道试题，共20 分。
）1. 消费者的购买单位是个人或（）A. 集体B. 家庭C. 社会D. 单位正确答案：2. 差异的存在是市场细分的客观依据（）A. 产品B. 价格C. 需求偏好D. 细分正确答案：3. 企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。
A. 消费者B. 顾客C. 社会D. 目标市场正确答案：4. 威胁水平高而机会水平低的业务是（）A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务正确答案：5. 每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）A. 服务B. 质量C. 效用D. 功能正确答案：6. 企业最显著、最独特的首要核心职能是（）A. 市场营销B. 生产功能C. 财务功能D. 推销职能7. 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）A. 市场营销观念B. 社会营销观念C. 市场营销管理哲学D. 生产或销售观念正确答案：8. 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）A. 市场集中化B. 市场专业化C. 全面市场覆盖D. 产品专业化正确答案：9. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）A. 欧洲B. 日本C. 美国D. 中国正确答案：10. 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目A. 产品项目B. 产品线C. 产品种类#产品品牌正确答案：市场营销17春在线作业1二、多选题（共10 道试题，共20 分。
）1. 无差异营销战略（）A. 具有成本的经济性B. 不进行市场细分C. 适宜于绝大多数产品D. 只强调需求共性正确答案：2. 产品组合包括的变数是（）A. 适应度B. 长度D. 宽度正确答案：3. 市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段（）。
A. 20世纪三四十年代的首次引入B. 1978—1985年的再次引入C. 1985—1992年的传播和应用D. 1992年以来的发展和创新正确答案：4. 通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定（）供货关系。
市场人员对本职工作的建议和意见1. 提高沟通能力：作为市场人员，与各个层级的人员进行有效的沟通是非常重要的。
建议不仅要注重语言表达的准确性，还要学会倾听和理解对方的需求和意见。
只有建立良好的沟通关系，才能更好地推动市场工作的开展。
2. 深入了解产品：要成为一名优秀的市场人员，需要对所负责的产品有深入的了解。
建议多参加产品培训，主动与研发、销售等部门的同事沟通交流，了解产品的优势和特点，以便更好地进行市场推广和销售。
3. 不断学习和提升：市场行业变化快速，市场人员需要具备良好的学习和适应能力。
建议定期参加行业研讨会、培训课程等，了解最新的市场趋势和方法，保持自身的竞争力。
4. 善于分析数据：市场工作离不开数据分析，建议掌握一些基本的数据分析工具和方法，能够通过数据分析来评估市场活动的效果，并不断优化和改进市场策略。
5. 关注竞争对手：市场竞争激烈，了解竞争对手的产品和市场策略对于制定有效的市场策略至关重要。
建议定期进行竞争对手分析，及时调整和改进自己的市场策略。
6. 建立良好的客户关系：客户是市场工作的核心，建议与客户保持良好的沟通和关系，及时回应客户的需求和问题，给予专业的建议和支持，提升客户的满意度和忠诚度。
7. 创新思维和创意：市场人员需要有创新思维和创意，能够提出独特的市场推广和营销策略。
建议多参加创意思维的培训和活动，不断开拓思路，提升自己的创意能力。
8. 善于总结和反思：市场工作需要不断总结经验教训，及时调整和改进策略。
建议定期进行工作总结和反思，从中发现不足和问题，并提出改进措施。
9. 团队合作：市场工作需要与多个部门和团队合作，建议积极主动地与他人合作，建立良好的团队合作意识和能力，共同推动市场工作的顺利进行。
10. 保持积极的工作态度：市场工作常常面临挑战和压力，建议保持积极的工作态度，乐观面对困难和挫折，坚持不懈地追求目标。
只有拥有积极的工作态度，才能更好地应对市场的变化和挑战。
市场营销的个人工作总结与评价模板（28篇）市场营销的个人工作总结与评价模板篇1为了深刻的了解专业知识，在假期里我应聘进入一家公司进行了为期一个月的实习。
在这次实习中，首先进行了几天的入职培训，对工作的内容有所了解，在培训期间不像老师讲课一样宽泛，而是有针对性对公司的产品深入学习，了解市场定位，使更多的顾客知道我们公司的产品，对产品产生兴趣，从而有购买的欲望。
在观察前辈的日常工作中，同时自己也参与其中，将所学的理论知识拿到实际的工作环境中去检验，达到锻炼自己的目的。
在实习中，结合专业对工作岗位有一个初步的判定，大致了解在大环境下这一行业的前景，以及自己在实习中在专业知识上与其他人的差距，明白自己努力的方向，这一次的实习有很多感想。
在工作中须做好十足的准备，“不打无准备之仗。
”这是前人留给我们的经验教训，在市场营销当中更是如此。
经过前期的调查，对顾客的心理有所研究，针对公司现有的产品制作特别的销售方式，才能赢得更多人的青睐。
有一个短期目标，根据自己的实际情况，能够做到什么地步，可不可以实施，明确方向才会有动力。
对每一天的工作有一定的计划性，做事最忌漫无目的，如果出现“东一榔头西一棒子”，不仅会忘记自己的工作进度，而且浪费时间与精力，在一天工作开始前形成安排好任务的习惯，就能提高自己的效率，节约时间。
在同事的慷慨帮助下，顺利的度过了假期的实习，在这一个月的实习生涯中，我学习到很多在课本上学不到的知识，以及该如何利用好自己的有利条件来达到目的。
从公司的前辈身上我体会到了市场营销要有全局观念，在活动过程中要有计划性，讲究科学，同时这也是一门艺术。
在这个过程中也是在宣传自己，每一次的活动虽然都不同，但是最核心的理念还是自己从事这一行业的初心，因此就不要想着去欺骗客户，欺骗客户的同时其实也是在欺骗你自己，诚信做人，诚实做自己。
市场营销的个人工作总结与评价模板篇2市场营销，是此刻社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，此刻社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，市场营销是我们这个行业最为需要实用的。
题目：很多企业常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：职业和教育是消费者最为基本的个人因素。
选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。
选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。
选项A：对
选项B：错
答案：错
题目：分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。
选项A：采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策选项B：了解消费者的经济承受能力
选项C：区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要
选项D：降低调研成本
答案：采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策
题目：（）是购买行为的原动力。
选项A：动机
选项B：认知
选项C：学习
选项D：态度
答案：动机
题目：根据马斯洛的需要层次论，（）层次的需要是最高的。
选项A：安全需要
选项B：尊重需要
选项C：自我实现需要。
KOL营销：如何利用意见领袖提升品牌形象在当今社交媒体时代，品牌营销的重要性越来越被企业所重视。
传统的推广方式已不再有效，消费者更加注重与品牌建立真实、有意义的联系。
而意见领袖（Key Opinion Leaders，简称KOL）的崛起为企业提供了利用社交媒体平台推广品牌的新机会。
本文将介绍什么是KOL营销，为什么它对品牌形象提升至关重要，并提供几种实施KOL营销的策略。
什么是KOL营销？KOL营销是指利用社交媒体上具有影响力的个人或机构来推广产品或品牌的一种营销策略。
这些KOL通常是在特定领域具有专业知识或赢得大众认可的人物，他们的观点和推荐对他们的粉丝产生重要影响。
KOL营销与传统的明星代言相比有着许多独特之处。
传统明星代言往往需要支付高额费用，而与KOL合作则可以在相对较低的成本下有效传播品牌信息。
此外，KOL的影响力通常更加精准和针对性，因为他们的受众与品牌目标受众具有高度重合度。
为什么KOL营销对品牌形象提升至关重要？KOL营销在提升品牌形象方面具有独特的优势。
首先，通过与知名KOL合作，品牌能够借助他们的影响力赢得更多消费者的关注和认同。
当KOL为品牌背书时，他们的粉丝往往会对品牌产生信任感，从而增加购买意愿。
其次，与KOL合作可以帮助品牌建立更加亲密、真实的联系。
KOL通常在社交媒体上分享自己的生活、经历和观点，这使得他们与粉丝之间建立起一种友好、亲近的关系。
当品牌与KOL合作时，可以通过这种真实性来与目标受众建立情感连接，提升品牌形象。
最后，KOL营销还可以帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
与传统明星代言相比，KOL更贴近普通消费者，能够更好地理解他们的需求和喜好。
因此，通过与KOL合作，品牌可以更好地满足消费者的期望，从而在市场中赢得竞争优势。
如何实施KOL营销？要充分利用意见领袖提升品牌形象，下面是几种实施KOL营销的策略：1. 寻找合适的KOL合作伙伴选择适合品牌的KOL合作伙伴是KOL营销的关键。
消费者意见领袖对市场营销的影响一、背景介绍随着互联网的普及和消费者对品牌的关注度不断提升，消费者意见领袖的影响力也愈发显著。
消费者意见领袖是指对某一方面有很高影响力，拥有多数人信任度的消费者，他们的意见和行为往往能够直接影响到其他消费者的购买决策。
二、消费者意见领袖对市场营销的影响1. 品牌推广消费者意见领袖通常拥有自己的博客、微信公众号、微博等社交平台，能够通过这些渠道为品牌进行推广。
他们通常会分享自己的购物体验、产品使用感受、产品评测等相关话题，这些内容对消费者的购买决策起着至关重要的作用。
2. 产品销售消费者意见领袖通过分享自己的购物体验来影响其他消费者的决策，这对于品牌的销售来说非常重要。
消费者意见领袖能够直接引导其他消费者对于某些产品的关注度和兴趣度，从而促进产品销售。
3. 吸引目标用户消费者意见领袖表达意见的渠道通常为社交网络平台，在这些社交平台上能够很好地吸引到目标用户。
正是由于消费者意见领袖在目标用户中的优越性，品牌方经常采用各种方式与消费者意见领袖合作，共同推广品牌。
三、消费者意见领袖的分类1. 专业类：这类消费者意见领袖通常是某个领域的专业人才，他们对该领域有非常深刻的了解和认识，能够向其他消费者提供非常专业的意见。
2. 职业类：这类消费者意见领袖通常是某个职业所属或从事某个职业的人，他们能够为同样职业的其他消费者提供非常有效的意见和建议。
3. 社交类：这类消费者意见领袖通常通过社交网络平台来反映自己在某些消费品领域的经验和意见。
四、如何与消费者意见领袖进行合作1. 提供优质产品或服务如果品牌方想要与消费者意见领袖成功合作，那么首先要保证产品或服务的质量。
只有提供足够的价值和优越的用户体验，消费者意见领袖才会愿意为其推荐和宣传。
2. 与消费者意见领袖建立良好的关系与消费者意见领袖建立良好的关系，是与其成功进行合作的前提。
品牌方需要通过建立起与其长期的合作关系，才能够获得更高的品牌曝光度，并提高销售。
社交媒体营销策略中的KOL（关键意见领袖）合作在当今数字化时代，社交媒体已经成为企业推广产品和服务的重要渠道。
与此同时，关键意见领袖（KOL）的崛起也为企业提供了一种有效的营销方式。
本文将探讨社交媒体营销策略中KOL合作的重要性，并介绍如何寻找和合作KOL以提升品牌影响力和销售业绩。
一、KOL的定义和作用关键意见领袖，即Key Opinion Leaders，是在特定领域具备影响力和专业知识的人物。
他们在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，能够为品牌传播和推广产品提供有效的支持。
KOL在品牌形象、产品推广、市场认可度等方面扮演着非常重要的角色。
二、KOL合作的优势1. 扩大品牌曝光：与KOL合作可以借助其庞大的粉丝群体，迅速扩大品牌曝光度和知名度。
2. 增加产品销售：KOL通过其粉丝的推荐和体验分享，能够有效地促进产品销售和增加转化率。
3. 建立信任和口碑效应：KOL作为行业权威人士，他们的推荐具有很强的说服力，能够帮助建立品牌的良好声誉和口碑效应。
4. 与目标用户群体更紧密互动：通过与KOL的合作，企业可以更好地了解目标用户的需求和偏好，从而更好地满足市场需求。
三、如何选择合适的KOL合作1. 协调品牌价值观：选择与企业价值观相符的KOL，能够增加合作的默契度，更好地传达品牌理念和形象。
2. 粉丝数量和质量：除了关注KOL的粉丝数量外，还需要关注粉丝的质量和活跃度。
活跃度高、与目标用户重合度大的KOL更具合作价值。
3. KOL的影响力和专业度：要选择在特定领域内有权威地位和专业知识的KOL，这样他们的推荐更容易获得用户的信任和认可。
四、与KOL的合作方式1. 推荐和评测：邀请KOL对产品进行评测和推荐，通过他们的亲身体验和分享，提高产品知名度和销售量。
2. 品牌代言：与KOL签订代言合同，将KOL作为品牌形象的代表，共同推广品牌和产品。
3. 活动合作：与KOL共同举办线上或线下活动，通过活动营销增加用户互动和参与度。
意见领袖营销策略【篇一：意见领袖在口碑营销中的价值】意见领袖在口碑营销中的价值［摘要］本文将口碑营销中的意见领袖限定在消费者标准参考群体中，从而区别于比较参考群体中的广告代言人，并归纳了这类意见领袖的特征。
意见领袖在口碑营销中的价值受到产品属性、意见领袖的可识别性和可接触性的影响。
［关键词］意见领袖；口碑营销；参考群体；人际传播广告过渡传播，消费者厌倦和逃避广告，使得广告效果下降。
媒体种类和数量的急剧增长，使受众分流，广告的成本不断增加。
人际传播可信度高，容易被消费者接受，借助网络更是如虎添翼，因此近年来口碑营销（又称人际营销）得到了极大的关注和应用。
口碑的传播发生在群体成员之间。
消费者参考群体是指与消费者有密切关系或接触的，被他当作参照的群体，这些群体影响着他的购买行为。
消费者生活在家庭、社团、朋友、同事等群体之中，他们观察、学习、模仿其他成员的消费行为，取悦于他人，博得群体的接纳和认同。
但群体成员的影响力并非是均等的，有些成员对他人更具影响力，他们被称为群体中意见领袖。
意见领袖作为人际传播中的姣姣者，一方面传播信息影响群体成员，别一方面受到群体成员的自觉模仿。
口碑营销希望通过意见领袖引导新产品新品牌的消费，或提升品牌的忠诚度。
那么，哪些因素会影响意见领袖在口碑营销中的价值呢？下文试从产品属性、意见领袖的可识别性和可接触性展开讨论。
一、口碑营销中的意见领袖及其特征消费者参考群体可以分为两种类型，标谁参考群体（normative reference group ）和比较参考群体（comparative referencegroup ）。
标准参考群体是指与消费者有直接的或面对面的关系，并且影响消费者的购买决策和行为的群体。
如家庭、经常联系的办公室同事、同学、朋友、网友、亲戚等。
比较参考群体是指与消费者没有直接关系，很少有面对面交往的群体，如名人、同龄人等，消费者同样会受他们的影响，接受他们的生活方式，接受他们推荐的产品。
