北国超市营销策划

浅谈北国超市市场营销策划2010级会计专业耿旻菲【内容摘要】超级市场（以下简称超市）的形成被誉为零售业第四次革命。

从1930年美国创办第一家超市开始，经过五六十年代的飞速发展，现已遍布世界各地。

1981年4月，广州出现我国首家超市，进入90年代后，随着市场竞争对零售业的冲击，全国各地掀起建超市热。

截至1998年底，全国已有各种类型的超市近万家。

我国的超市已基本具备了超市理念应具备的主要条件，本文主要针对石家庄本土企业——北国超市，分析我国超市的市场营销策略以及存在的一些问题，并探讨解决的对策。

【关键词】市场营销超市策略石家庄北国人百集团成立于2000年7月4日，是一家跨区域、多业态的大型连锁商业企业，是河北省商贸流通领域重点骨干、省市政府重点扶持的大型零售集团。

连续十年，北人集团年销售额与利润额分别以35%和15%以上的速度增长。

从10亿起步，至2009年北人集团实现年销售116亿元，成为河北商业首家且是唯一一家“百亿级企业”，2010年年销售实现161.9亿元，上缴利税5亿元，入围中国企业五百强。

北国商城股份有限公司隶属于北人集团，经石家庄市人民政府国有资产监督管理委员会批准，于2008年2月5日改制变更成立的。

公司前身为石家庄北国商城。

北人集团旗下的北国超市自2000年起步，完全靠摸索，创建“统分结合、收放有度”的组织架构，符合石家庄本土市场，已经成为中国连锁超市队伍中的佼佼者。

北国超市目前拥有连锁门店18家，遍布石家庄东西南北中，覆盖省会480多个小区。

其营销行为和发展模式比较具有代表性。

一、北国超市市场营销环境分析第一，北国超市市场营销宏观环境分析北国超市的随着石家庄城市化推进的速度加快，城市的人口增长速度比一些沿海城市还快；但城市经济发展总水平比较沿海城市相对缓慢，人均收入水平和购买力也比一般城市低，这就制约着石家庄的社会商品零售总额和人均社会商品销售量的水平，也就制约了它的零售业的规模与效益。

关于超市的营销策划方案一、引言超市业务竞争激烈，市场需求不断变化。

为了吸引更多的消费者并提高销售额，超市需要制定一套有效的营销策划方案。

本文将提出一系列切实可行的方案，旨在帮助超市实现业绩增长。

二、市场分析1. 消费者需求调研：通过调研了解消费者的需求，包括他们的消费习惯、偏好、购买力等，以此为基础制定营销策略。

2. 竞争分析：对本地超市市场进行竞争分析，了解竞品的情况，找出自己的差异化竞争优势。

三、品牌定位1. 根据市场调研结果，确定超市的定位，例如大型超市、便利店、高端超市等。

根据目标消费群体的需求制定相应的营销策略。

2. 建立品牌形象：通过装修、店面布局、广告等手段塑造超市的形象，使其与其他超市有区分度。

四、产品策略1. 产品品质保证：确保所售产品的品质，建立口碑，提供优质的产品给消费者。

2. 商品组合优化：根据消费者需求和市场趋势，调整商品组合，提供多样性的选择给消费者，同时也要关注价格和利润的平衡。

五、价格策略1. 优惠活动：通过举办促销活动、打折销售等方式，吸引消费者，并提高销售额。

2. 会员制度：建立会员制度，给予会员更多的优惠和福利，增加他们的忠诚度并促进消费。

六、渠道策略1. 多渠道销售：通过多种渠道销售产品，例如在线销售、合作加盟等，以达到更多的消费者，提高销售额。

2. 物流体系优化：建立高效的物流体系，确保货物及时送达，提高消费者满意度。

七、促销策略1. 联合促销：与其他商家合作举办联合促销活动，吸引更多的消费者，提高销售额。

2. 节日促销：利用重要节日如圣诞节、春节等举办特别促销活动，增加消费者的购买意愿。

八、广告和宣传策略1. 制定广告计划：确定广告的媒体、时间和内容，通过媒体宣传和推广超市，提高知名度。

2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台建立品牌形象，与消费者直接互动，提高消费者参与度。

九、售后服务1. 客户关系管理：建立客户数据库，通过短信、电子邮件等方式与客户保持联系，提供售后服务。

超市营销的优秀策划方案大全5篇超市想要在激烈的竞争中占据主动，获取更多的顾客资源，必须充分考虑消费者的购买决策过程。

营销策划方案必不可少，那如何制定一份营销策划方案呢下面小编给大家整理了超市营销的优秀策划方案大全，希望大家喜欢！超市营销的优秀策划方案大全1一、促销活动时间20__年_月_日-20__年_月_日(共_天)二、活动主题__迎新，半价返还三、活动内容主要活动：__迎新半价返还。

1、__天中一天半价返还：即在__天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。

2、单张购物小票返还金额不超过__元。

3、__日当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。

4、_月_日开始，至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。

5、购物券必须在_月_日之前消费，逾期无效。

6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。

可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。

加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

辅助活动1、男女装特卖场。

2、儿童商场购物送图书。

3、厂方促销活动。

四、活动推广1、报纸广告。

2、电台广告。

3、现场横幅。

4、现场彩灯。

五、费用预算___元。

超市营销的优秀策划方案大全21、选择合适的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：(1)鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量;(2)吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手;(3)争取潜在顾客尝试购买或使用;(4)使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售;(5)给顾客带来新鲜感，加深品牌影响;(6)可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度;(7)促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。

首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。

超市营销策划方案范文3篇篇一：超市促销方案范文超市促销方案第一部分活动目的巩固消费群体对超市的现有认同；让消费群体对超市有新的认识；确立区域龙头型超市的地位；让本超市品牌延续，既叫好又叫座。

第二部分营销策略一、方案营销策略:超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激。

因此超市的推广要具有多样性。

按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。

二、营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日常规活动部分: 在各个节假日进行相应的超市促销活动。

特卖场部分:完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。

每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来。

设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。

优惠主题日部分：每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。

也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。

改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。

第三部分活动实施一、四季主题计划1、第一季度计划主题：春意融融超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。

从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。

2、第二季度计划主题：热情仲夏初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。

除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。

3、第三季度计划主题：秋天童话秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。

北国超市裕华店岁末促销策划书08广告班穆杰福学号：20080127582011年1月3日目录：一、活动背景二、活动目的三、活动主题四、活动范围五、活动时间六、活动形式及步骤七、媒体广告配合八、费用预算九、活动效果预测一、活动背景本次促销活动历时近两个月，圣诞、元旦、春节接踵而来，在这个多节更多情的岁末，人们走亲访友、礼尚往来。

是商家的黄金季节，各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。

我们的年末促销活动就是以“纵购新年，欢绽北国，北国超市礼品年货大集”为主题，在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。

（1）本店状况北国超市裕华店隶属于北国商城超市事业部，位于石家庄市裕华东路112号，于2005年9月16日开业，营业面积7000平方米。

经营品种万余种，主要经营生鲜、粮油，酒饮，百货、针棉、服装、家电。

北侧外卖还为您提供风味各异的快餐、医药、小饰品、休闲服装、移动、联通、电信和手机维修、服务项目，他是北国超市唯一一家位于石家庄市裕华路迎宾大道的大型超市，优越的地理位置，使裕华店倾力打造出一个店面规范、种类齐全、布局合理的超市大卖场。

开业五年来，裕华店经济效益、人气指数迅速攀升，在顾客建立了良好的口碑，2007年、2008年先后两次被评为河北省消费者信得过单位；07年经济指标增速稳居北国超市第一名；丰富多彩的促销活动，“独一无二”的每日二次开店的经营理念，有效点燃了裕华超市擦黑经济，使裕华超市成为我市迎宾大道上一颗独具特色的璀璨明珠。

（2）市场分析目前北国超市裕华店辐射到周边3公里以内，常住人口30多万，辐射公园首府、风尚水郡、西美第五大道、众美凤凰城、联邦东方明珠、新天地自然康城、海天阳光园、九里庭院、雅清园、卓达书香园等二十多个小区和东王、南王、大马村、宋村等十二个城中村，以及河北师大、河北医学院、石家庄经济学院等院校。

以上人群也剖较广的人际圈，喜欢礼尚往来、节日聚会，对礼品的需求很大。

交通方面，市内乘坐52，56，66，79，90路公共汽车到北国超市裕华店下。

超市营销活动策划方案引言超市作为零售业的一种常见形式，面对激烈的市场竞争，需要通过策划和实施各种营销活动来吸引和留住消费者。

本文将以超市产品营销策划活动方案为标题，介绍一种可行的超市营销活动策划方案，旨在提高超市的销售额和市场份额。

背景分析在当前竞争激烈的市场环境下，超市需要不断创新和改进促销策略，以吸引更多消费者，并提高销售额和市场占有率。

超市产品营销策划活动方案应该紧密结合超市的产品特点和目标消费者群体，从而制定出具体的营销策略和活动方案。

目标设定1.提高销售额：通过策划各种促销活动，吸引消费者主动购买超市产品，从而提高销售额。

2.增强品牌影响力：通过营销活动的宣传和推广，提升超市品牌的知名度和认可度。

3.增加客户忠诚度：通过提供优质服务和个性化购物体验，使客户对超市产生忠诚度，增加回头客和口碑传播。

策划方案和活动内容1. 满减促销活动•活动名称：超市尝鲜季•活动时间：每周五至周日•活动内容：顾客购买超市新品指定品类产品，满一定金额可享受折扣，达到另一个金额则减去固定金额。

•活动亮点：新品推广，购物刺激，利用周末时间吸引消费者。

2. 会员特权日•活动名称：VIP专享日•活动时间：每月的第一个周末•活动内容：超市会员在该日购买任意产品可获得双倍积分，同时还享受会员专属优惠。

•活动亮点：增加会员活跃度，提高会员长期购物意愿。

3. 节日主题促销活动•活动名称：超市节日大放价•活动时间：主要节假日前一个星期•活动内容：根据节日特点和消费者需求，制定相应的促销方案，如打折、赠品或夺宝抽奖等活动。

•活动亮点：结合节日氛围和消费习惯，吸引消费者扩大购买规模。

4. 互动营销活动•活动名称：超市好友互动日•活动时间：每月的第二个周末•活动内容：顾客邀请好友一同来店购买，即可获得积分奖励，同时好友也可以享受会员特权。

•活动亮点：利用朋友圈传播，引导更多人来店购买，同时增加会员拓展和客户来源。

实施方案1.与供应商合作，提供特价品和限量产品，以优惠价格吸引消费者。

超市营销策划方案5篇1. 背景介绍节日是人们传统的购物时间，超市可以通过节日促销活动吸引更多的消费者，提高销售额。

本方案提出一系列的节日促销活动，包括春节、圣诞节、国庆节等。

2. 春节促销活动春节是中国最重要的传统节日，人们会进行大量的购物。

超市可以在春节期间推出一系列的促销活动，比如提供特价商品、购物赠礼、抽奖等，吸引消费者进店购物。

3. 圣诞节促销活动圣诞节是西方的重要节日，超市可以通过促销活动来吸引消费者购买礼物和食品。

可以推出打折商品、组织购物狂欢夜、举办购物抽奖等活动。

4. 国庆节促销活动国庆节是中国的长假，超市可以适时推出促销活动，吸引消费者购物。

可以推出特价商品、举办抽奖活动、会员积分翻倍等，提高消费者的购买欲望。

5. 促销活动效果评估与改进通过对促销活动效果进行评估，超市可以了解消费者的需求和反馈信息，进一步改进营销策略，提高促销活动的效果。

超市营销策划方案二：会员营销活动1. 背景介绍会员营销活动是超市吸引顾客并提高忠诚度的重要方式。

本方案提出一系列的会员营销活动，包括会员特权、会员积分兑换、生日福利等。

2. 会员特权超市可以为会员提供独享的购物特权，比如折扣商品、提前购买权、专属优惠等。

这样可以吸引更多的消费者加入会员，并提高他们的购买欲望。

3. 会员积分兑换超市可以设置会员积分制度，会员根据购物的金额或次数积累积分，然后可以用积分兑换特定的奖品或折扣。

这种方式可以激励会员继续购物，并增加他们的忠诚度。

4. 生日福利超市可以为会员提供生日福利，比如生日当天可以享受额外的折扣、赠送生日礼品等。

这样可以让会员感受到超市对他们的关心和重视，增加他们的购买意愿。

5. 会员营销活动效果评估与改进超市可以通过分析会员营销活动的效果，了解消费者的需求和反馈信息，进一步改进营销策略，提高会员营销活动的效果。

超市营销策划方案三：线上线下联动1. 背景介绍线上线下联动是超市营销的新趋势，通过线上线下的相互配合，可以更好地吸引消费者和提高销售额。

目录前言——————————————————————————————2一、背景分析—————————————————————————3一、市场环境——————————————————————————3二、竞争状况——————————————————————————3三、消费者分析————————————————————————4四、自身分析——————————————————————————4二、促销策略—————————————————————————4一、促销主题——————————————————————————5二、促销目标——————————————————————————5三、促销对象、区域、时间————————————————————5三、促销实施——————————————————————————5一、折价促销——————————————————————————5二、买赠活动——————————————————————————6三、先到先得——————————————————————————7四、抽奖活动——————————————————————————7五、组合促销——————————————————————————8六、游戏活动——————————————————————————9七、集物兑换—————————————————————————9四、广告配合——————————————————————————9五、促销预算——————————————————————————10六、效果评估——————————————————————————10前言石家庄北国商城成立于1996年是石家庄北国人百集团旗下最大的主干企业，地处河北省省会石家庄市的CBD商业中心。

北国商城秉承“出售时尚与文化，赢得厚爱与永恒”的企业宗旨，恪守“以学习求智慧，以管理求效益，以勤奋求生存以创新求发展”的企业自训，勇争第一，创新求强。

北国超市营销企划案例第一篇：北国超市营销企划案例北国超市营销企划案例河北省省会石家庄，中国交通枢纽，其独特的地理位置，使其自古便是兵家必争之地。

如今，战场演变为商场，为了成为华北门户的零售领头羊，万客隆、家世界、忆初莲花、世纪联华、华普、人人乐等知名超商集团相继入主石门。

一时间，石门零售业风起云涌，硝烟弥漫，只可惜在燕赵大地上，外来的和尚却不懂了念经——万客隆三个月易帅、家世界五店梦破灭、世纪联华收购万利福四家店后仍然经营惨淡、华普三家店已经举步为艰……同时，在激烈的竞争下，石市本地的美家乐、盛福祥、万利福等大型超市相继倒闭，在外界人的眼中石家庄成为了可怕的超市坟墓。

但是，就是在这样一种环境下，却屹立着一棵零售常青松——北国超市。

北国超市成立于1999年，是北人集团三大业态之中的重要支柱，其前身为北国商城食品商场。

其首家店成立之初，当年销售额就达亿元，紧接着，2000年北国超市天河店起航成功;2001年北国超市西兴店开业;2002年北国超市益友店开门纳客;2003年北国超市柏林店开业;2004年北国超市新石店、谈固店开业;2005年北国超市自由港店正式运营……至今，北国超市已经在石家庄布下了天罗地网，其销售覆盖面达石市的60%，单店客流量甚至百倍于一些超市，当之无愧的坐上了石家庄零售业的头把交椅。

那么，是什么让北国超市创造了这样的奇迹呢?下面，我就对其进行一下详尽的分析：一精准的品牌定位——石家庄人的购物首选石家庄地处华北平原，从生活及消费情态来看，该地区消费者的特性可以概括为：保守、从众、有较为浓重的地域情节。

其中，地域情节是当地人的一个显著特点。

在蒙牛与三鹿的会战中，三鹿巧妙的利用了老石家庄人对当地品牌的信赖感，打了一场漂亮的家乡保卫战，其销售额始终大幅领先于外地各品牌。

而石家庄卷烟厂也充分利用着当地人的怀旧情节，几年来，“石家庄”、“新石家庄”、“西柏坡”等品牌一直保持着良好的销售态势，同时还有逐步升级的可喜状况。

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