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化妆品销售话术
1. 自我介绍
您好，我是化妆品销售顾问。
很高兴有机会为您提供专业的咨询和建议。
我可以帮助您找到最适合您肤质和需求的化妆品产品。
请问有什么我可以帮助您的呢？
2. 了解客户需求
- 您对化妆品有什么具体的需求或期望吗？
- 您对肌肤类型有了解吗？是油性、干性还是混合性肌肤？
- 您对哪些方面的改善或效果最感兴趣？
3. 推荐产品
根据客户的需求和肌肤类型，可以推荐以下产品：
- 针对油性皮肤的产品：推荐清爽型控油产品，如净化洁面乳和控油调理水。
- 针对干性皮肤的产品：推荐保湿滋润型产品，如深层保湿面膜和滋润型面霜。
- 针对混合性皮肤的产品：推荐均衡调理型产品，如温和控油洁面乳和平衡调理乳液。
4. 产品特点介绍
- 介绍每个产品的特点和功效，例如抗皱、提亮肤色、紧致肌肤等。
- 强调产品的成分质量和独特性，例如天然植物提取物、无添加防腐剂等。
5. 使用方法和注意事项
- 强调正确的使用方法和顺序，例如清洁面部后使用，按摩至吸收等。
- 提醒客户注意可能的过敏情况，例如敏感肌肤慎用、眼部周围避免使用等。
- 建议客户进行皮肤测试或小面积试用，以确认无不适反应再正式使用。
6. 价格和优惠信息
- 具体说明产品的价格，并提醒客户关注活动和优惠信息。
- 如果有组合套装或打折活动，可以介绍相应的优惠方式。
7. 结束语
谢谢您对我们产品的关注与选择。
如果您还有任何疑问或需要进一步的帮助，请随时与我联系。
愿您能拥有健康美丽的肌肤！。
带货主播应对问题的话术1. 当顾客嫌价格贵的时候，我就会说：“宝子，你可别觉得这价格高呀。
你想啊，这就好比你去高档餐厅吃饭，看着菜单上的价格也不便宜，可为啥还有那么多人去呢？那是因为人家菜品好咱这产品也是一样的道理。
这可不是一般的货，那是经过层层筛选，质量超棒的。
你现在花这个钱，买到的可是高品质，用起来舒心又放心，多划算呐！”3. 遇到顾客问能不能退换货，我就说：“宝，你担心退换货的事儿呀。
你看啊，这就跟你在商场买东西一样，正规的商场都有售后保障对吧。
我们这也一样啊，只要符合条件，退换货没毛病。
我们做的就是长久生意，要是坑你，那不是砸自己招牌嘛。
我可不想做一锤子买卖，我还指着你以后多光顾呢。
”4. 当顾客说已经有类似产品了，我会回应：“亲爱的，你说你有类似的产品啦。
可是你想啊，这就好比你有一双普通的鞋子，现在有一双既好看又超级舒服的鞋子摆在你面前，你难道不想试试吗？咱这个产品和你之前的肯定有不一样的地方，它有[列举独特之处]，多一个选择多一份保障嘛。
”5. 要是顾客对品牌不熟悉，我就说：“宝子，你不熟悉这个品牌呀。
我跟你说，这就像发现了一个宝藏，刚开始大家都不知道，可一旦有人发现了它的好，那就不得了啦。
这个品牌虽然可能你没怎么听过，但是它背后做了好多努力呢。
就像那些小众的手艺人，他们用心做出来的东西就是不一样。
我给你讲讲这个品牌的[介绍品牌故事或者特色]，你了解之后肯定会爱上它的。
”6. 顾客说再考虑考虑的时候，我会说：“亲，你说再考虑考虑，我能理解。
不过你可别让机会就这么溜走咯。
这就像你看到一块美味的蛋糕，你犹豫着要不要吃，等你决定的时候，可能就被别人拿走啦。
这个产品数量有限，而且现在下单还有[优惠活动]，过了这村可就没这店儿啦。
我是真心觉得这个产品适合你，错过多可惜呀。
”7. 当顾客对产品成分有疑问，我就说：“宝，你对这个成分有疑问呀。
你知道吗？这成分就像做菜的秘密调料一样，少了它可不行。
比如说[成分名称]，它就像魔法元素，在产品里起着[解释成分作用]的作用。
化妆品直播日常问题66个话术化妆品直播日常问题66个话术最新版1．你的产品过敏怎么办？能退吗？答：咱的产品经过严格的皮肤安全测试，而且内含植物成份，对皮肤没有任何刺激性，如果您的皮肤属敏感性皮肤，今天您购买的产品我们可以赠送您它的试用装，您可以用试用装在了耳后试用一下，您先不要打开新产品包装，如果过敏，三天内您凭购物小票给您退换，如果试用后没事，那您就可以放心的使用该新产品了。
2．顾客对产品是否纯进口表示疑问。
答：看产品是否纯进口（1）外文标识（2）条形码（3）原产地（4）卫进准字号。
3．产品可以几个品牌混着用吗？答：混着用可以，但不能超过三个品牌，敏感性皮肤不能混用，因为一般情况下产品中含有引致过敏的成份（防腐剂、抗炎剂）或消费者本人容易过敏的肤质，建议对不同品牌混用要谨慎，最好用前在小臂内侧的皮肤上做试验。
4．彩妆和护肤品可以不用同一个品牌吗？答：彩妆和护肤品可以混用，护肤品改善肤质，彩妆修饰脸型、五官，作用不一样，彩妆不直接贴合皮肤，但直接用同一品牌更好，其中成份有相似处，可以起到相辅相承的作用。
5．香水中为什么会有杂质？答：香水的制造过程是提取动物或植物花粉、种子等天然提取物，有微少沉淀是允许的，喷口处可过滤，微少沉淀物不影响使用。
6．产品不管用怎么办？多长时间见效？答：首先根据气候、环境，顾客的肤质、生活环境、惯等，有针对性的推荐我们的产品，并且把正确的方法介绍给顾客，皮肤的代谢期一般表皮28天，真皮代谢周期42天左右，但要根据顾客不同的肤质，时间要有浮动，并不是绝对的。
7．产品为什么这么贵？答：首先介绍给顾客我们的批发价是全国统一的，再把自己品牌的产品品质，出格是特殊成份和唯一专利等特点介绍给顾客，让顾客感到物有所值，物超所值。
8．国产品牌是否是不如进口的品牌？答：纯进口与国产品牌各有其优点，各有其特点，但对消费者而言，最适合自己的，最能帮助改善肤质的才是最好的。
9．去痘产品能去根吗？痘印怎么办？答：可以去根，首先介绍分析长痘原因，再根据不同类型肤质推荐其合适的产品，原因有两种，一是内在原因，内分泌、饮食惯，二是外在原因，空气污染、油性肤质，选择有明确标识专业去痘产品，推荐护肤小常识（牛奶+珍珠粉）提醒顾客治痘也要防痘，选择适合自己的护肤品，能很好的预防痘的生成。
化妆品专业话术100句1. 请问您对我们的化妆品产品了解多少？2. 这是我们最新推出的化妆品系列，您有兴趣了解吗？3. 这款化妆品适合各种肤质使用。
4. 我们的化妆品都是经过严格的质检和测试的。
5. 这款化妆品富含天然成分，对皮肤非常好。
6. 您的肌肤问题我们可以通过适合您的化妆品来解决。
7. 这是我们的明星产品，非常受欢迎。
8. 您可以尝试我们的化妆品样品，了解其质地和效果。
9. 我们的化妆品有丰富的色号选择，适合各种场合使用。
10. 化妆品的质地轻薄，不会给皮肤带来负担。
11. 请问您对于自然妆感还是浓妆感更感兴趣？12. 这款化妆品能够持久锁妆，让妆容更持久。
13. 使用我们的化妆品可以让您的皮肤呈现出更年轻的状态。
14. 我们的化妆品添加了保湿成分，可以提升您的肌肤水润度。
15. 这款化妆品是针对干燥肌肤研发的，可以帮助改善皮肤干燥的问题。
16. 通过使用我们的化妆品，您可以遮盖面部的瑕疵。
17. 我们的化妆品质地细腻，易于推开，不会沉积在皮肤上。
18. 我们的化妆品能够减少皮肤红肿和发炎问题。
19. 这款化妆品添加了防晒因子，可以提供额外的日常防晒保护。
20. 使用我们的化妆品可以调整您的肌肤色调，让肤色更加均匀。
21. 这款化妆品可以改善您肌肤的弹性和紧致度。
22. 我们的化妆品不含任何有害物质，非常安全。
23. 建议您在妆前使用我们的化妆品，可以增加妆容的持久度。
24. 使用我们的化妆品可以让您的妆容更加立体。
25. 这款化妆品添加了抗氧化成分，可以帮助抵抗自由基的损伤。
26. 我们的化妆品是经过临床实验验证的，效果非常可靠。
27. 这款化妆品能够修饰您的肤色不均问题。
28. 使用我们的化妆品可以遮盖黑眼圈和细纹。
29. 这款化妆品添加了柔焦成分，可以提供自然的光感效果。
30. 请问您对于哑光还是光泽感更感兴趣？31. 我们的化妆品含有丰富的营养成分，可以滋养您的肌肤。
32. 这是我们的限量版化妆品产品，非常稀有。
化妆品直播间话术一、开场白大家好，欢迎来到我们的化妆品直播间！我是你们的主播XXX，今天我将为大家带来一系列精选的化妆品，包括护肤品、彩妆品以及香水等。
我们将详细介绍每一款产品的特点、功效和使用方法，让大家了解如何正确选择适合自己的化妆品。
二、产品介绍首先，让我们来了解一下今天的第一款产品——XXX 面膜。
这款面膜采用了独特的XXX成分，能够深层滋养肌肤，补充水分，让肌肤更加紧致有弹性。
同时，它还具有淡化细纹、提亮肤色的功效，是众多女性钟爱的护肤佳品。
接下来是XXX眼霜，这款眼霜专为解决黑眼圈、眼袋和细纹等问题而设计。
它采用了独特的XXX配方，能够深入眼部肌肤，促进血液循环，减少浮肿，让你的双眼更加明亮动人。
再来说说XXX口红。
这款口红颜色丰富、持久度强，能够完美呈现出各种妆容效果。
无论是日常妆容还是派对妆容，它都能让你成为最闪耀的焦点。
三、使用方法与技巧当然，好的化妆品还需要正确的使用方法才能发挥出最佳效果。
我们将为大家详细介绍每款产品的使用方法和技巧，帮助大家更好地发挥出化妆品的功效。
同时，我们还会分享一些化妆小技巧，让你的妆容更加自然、持久。
四、优惠活动与福利为了感谢大家的支持，我们为大家准备了限时优惠活动！只要在直播间下单购买，即可享受独家优惠和专属礼品。
同时，我们还设置了抽奖环节，让每一位观众都有机会赢取精美礼品。
此外，我们还会定期推出限时秒杀活动，让大家以更优惠的价格购买到心仪的化妆品。
五、互动环节在直播过程中，我们会与大家进行互动环节，解答大家在购买和使用化妆品过程中遇到的问题和疑惑。
同时，我们还会邀请专业化妆师进行现场演示，为大家展示如何打造各种妆容效果。
此外，我们还会设置抽奖环节，让观众有机会赢取丰厚的奖品。
六、总结与结束语好了，今天的直播就到这里啦！感谢大家的观看和支持！如果你有任何问题或建议，都可以在直播间留言告诉我们。
我们会在第一时间回复你的问题并为你提供解决方案。
再次感谢大家的观看！希望你在直播间找到适合自己的化妆品，展现出最美的自己！。
卖化妆品直播新手话术范文哈喽，亲爱的宝子们！欢迎来到我的直播间呀！我是你们今天的美妆小助手[你的名字]。
今天那可是来给大家送美丽秘籍的！宝子们，咱先唠唠这化妆啊，就像给咱的脸蛋儿盖房子，地基一定要打好。
这化妆品呢，就是咱盖房子的各种材料，质量不好那可不行。
我今天给大家带来的这些化妆品，那可都是精挑细选的好货。
来，先看看我手里这个粉底液。
宝子们，你们有没有那种烦恼，化完妆没一会儿就脱妆，脸像个大花猫似的？我以前也是深受其害啊。
但是自从用了这个粉底液，真的是打开了新世界的大门。
这个粉底液啊，质地超级细腻，就像丝滑的巧克力一样，轻轻一抹，“嗖”的一下就推开了。
而且遮瑕效果那叫一个棒，你脸上那些小痘痘啊、小斑点啊，就像被施了魔法一样，“啪”的一下就隐形了。
你说神不神奇？咱再来说说这个持妆效果。
宝子们，我早上化完妆出去逛街、吃饭、看电影，一整天下来，晚上到家这妆面还是牢牢地扒在脸上，一点都没有斑驳。
就像你请了个24小时的美妆保镖在脸上站岗似的，简直绝绝子。
还有还有，这个粉底液适合各种肤质哦。
干皮的宝子用了不会卡粉，油皮的宝子用了也不会油光满面。
你要是混合皮，那就更合适啦，就像为你量身定做的一样。
宝子们，我知道你们可能会担心价格。
今天在我的直播间，那可是超级划算的价格。
平常你在外面买，得花大几百呢，今天在这儿，[具体价格]就能带回家。
你就想啊，这么一小瓶，能让你每天都美美的，这性价比简直高到没朋友啊。
而且啊，我们还有赠品呢。
买这个粉底液就送一个超可爱的美妆蛋，这个美妆蛋质量也是杠杠的，软软糯糯的，上妆特别服帖。
这就相当于你花一份钱，买了两样东西，多划算呀。
咱再看看这个口红。
宝子们，口红可是咱们提升气色的大功臣啊。
这支口红的颜色，那真是美到我心坎儿里去了。
它是那种[描述颜色，比如显白到发光的正红色]，不管你是黄皮、白皮还是黑皮，涂上去都超级显白。
你要是出去约会，涂这个口红，再加上这个绝美的粉底液，那你对象看你的眼神儿都得直勾勾的，就像被你施了勾魂咒一样。
美妆产品直播带货屡试不爽的话术直播带货是一种越来越流行的销售方式，尤其在美妆行业中取得了巨大的成功。
本文将分享一些屡试不爽的话术，帮助你提高销售美妆产品的能力。
1. 引入产品在直播开始之前，你需要引入你要销售的美妆产品。
以下是一些有效的引入话术：- "大家好！今天我要给大家带来一款令人惊艳的美妆产品！"- "大家有没有想过如何让自己的妆容更加持久？我有一款非常好用的产品向大家推荐！"- "无论你是新手还是化妆达人，这款产品都能帮助你达到完美的妆容！"2. 产品特点和优势在介绍产品时，要强调其特点和优势，让观众了解为什么这款产品是独一无二的。
以下是一些建议的话术：- "这款产品采用了最新的技术，能够提供长时间的持久效果。
"- "它不仅能让你的妆容更持久，还可以有效控油，让你的妆容看起来更加清新自然。
"- "这款产品含有丰富的保湿成分，可以帮助你保持肌肤水润，妆容更加服帖。
"3. 使用示范直播中展示产品的使用示范是非常重要的。
你可以通过以下话术引导观众使用产品：- "我先来给大家演示一下如何使用这款产品。
"- "你只需要取适量产品，轻轻涂抹在脸上即可。
"- "观众们有没有看到我的妆容变得更加美丽了呢？是不是非常神奇？"4. 与观众互动与观众的互动是直播带货的关键。
以下是一些互动话术建议：- "如果你有任何关于产品的问题，欢迎在评论中提问，我会尽快回答。
"- "请在评论中告诉我你对这款产品的感受，我很想知道你的想法。
"- "观众们有没有已经使用过这款产品的？请在评论区分享你的使用心得吧！"5. 限时优惠为了刺激观众的购买欲望，设定限时优惠是一个有效的策略。
以下是一些限时优惠话术：- "仅限今天，购买这款产品可以享受8折优惠！"- "前50位购买的观众还可以获得免费赠品哦！"- "如果你现在购买，还可以获得额外的折扣码哦！"以上是一些屡试不爽的话术，希望能帮助你在直播带货过程中提高销售美妆产品的能力。
主播十大品类话术集美妆类——粉底液一、痛点需求1、用户痛点:不管干皮油皮混合皮，就算化妆前做足了补水还是会有卡粉的现象，涂太多护肤品反而会搓泥。
画个底妆感觉就像带了个面具，一笑就有一条痕，特别是有重要约会忙着出门，怎么都化不出满意的底妆。
心态就很容易崩。
轻薄一点的粉底液，一出门底妆就不见了，还容易氧某化泛黄底妆没画好，整个妆容都毁了。
2、放大问题:上妆的时候，粉底液一按上去感觉浮在脸上，眼袋泪沟的地方会有白白的一条，这个时候你如果继续上散粉，跟和稀泥一样，一块一块的结在你脸上。
如果你去卸了重画，第二次可能还是卡粉非常浪费时间，主要是影响好心情。
二、产品卖点1、解决问题:选粉底液一定要服帖，并且持妆力度杠杠好的，dw粉底液防油防汗，上妆超级服帖，效果非常好，简直就是妈生好肌肤。
上次我再次被dw妆效惊艳到，我熬完夜，第二天早上来随便按了两下非常服帖，完全不会卡粉，眼角的纹遮干净的同时妆感不厚重。
姐妹见了我说我肌肤就像剥了壳的鸡蛋。
玩了一天带妆十几个小时皮肤也没有负担感，底妆也不会氧化暗沉，出油后也不容易脱妆。
它妆感服帖的同时持妆力也是非常棒，自带柔焦哑光感。
而且它的遮瑕力也是数一数二的，有的姐妹容易红脸，熬夜之后造成的暗沉，面部泛红，肤色不均，真的需要dw粉底液来救命，它还有个名字叫做“人间橡皮擦”，因为遮瑕力非常好。
我第一次用的时候还以为会有面具感，但上脸质地还是很轻薄的，流动性属于中等，像是半打发的流动奶油质地，延展性真的很绝，点涂在脸颊，用美妆蛋就能轻松推开至整个侧脸，脸上有泛红或者小丘疹，用这款粉底液一次就能遮个十之八九，而且服帖也不会闷痘。
2、带来好处:有了它之后，不管是熬大夜还是赶着上班快速化妆或者是刚刚学化妆的小白，都可以打造妈生好肌肤，并且不卡粉的妆容效果。
不会担心反复上妆，妆感厚重，脸部一有表情就有一条纹路。
让你快速上妆的同时拥有吹弹可破的好肌肤。
就算近距离看，是你本身肌肤好，而不是化妆技术有多高超。
化妆品直播日常问题66个话术直播销售已经成为当今化妆品行业中不可忽视的一部分。
在直播过程中，如何有效地推销化妆品，吸引消费者的注意并取得销售成功，是每位化妆品主播都需要面对的挑战。
在直播过程中，合适的话术可以起到事半功倍的效果。
下面整理了66个直播销售常用的话术，希望对化妆品主播提供一些灵感和帮助。
一、产品介绍类话术：1. 这款XX粉底液是我们品牌的明星产品，质地细腻，遮瑕力超强，让肌肤看起来自然又完美。
2. 这款眼影盘的颜色搭配非常百搭，不管是日常妆还是晚妆都可以很好地展现。
3. 这款XX口红不仅色彩饱满，而且很滋润，涂起来非常服帖。
4. 这款面膜主打补水保湿，使用后肌肤水嫩透亮，非常适合干性肌肤。
二、使用心得类话术：5. 我用了这款精华液一段时间，感觉皮肤明显有变得更细腻。
6. 这款眼霜真的是我的救星，现在我的黑眼圈和浮肿都明显减轻了。
7. 我用这款面膜每次都觉得皮肤水润光滑，非常喜欢它的效果。
8. 这款唇膏的质地超级滋润，不会出现干燥的情况，涂完唇色也很持久。
三、特色功效类话术：9. 这款XX精华含有丰富的维生素C，可以有效淡化黑斑。
10. 这款XX眼霜添加了玻尿酸成分，非常适合缺水的眼部肌肤。
11. 这款XX面膜含有珍贵的蜂蜜成分，非常滋润保湿。
12. 这款XX唇膏有防水防晕的特点，喝水吃饭都不会褪色。
四、促销优惠类话术：13. 这款XX粉底液现在正在限时促销，赶快抢购吧。
14. 消费满XX送一支小样，机会难得，快来下单吧。
15. 全场XX折起，错过了就要等很久了，要不要来选几件？16. 下单立减XX元，快来购买吧，数量有限，先到先得。
五、护肤技巧类话术：17. 卸妆的时候一定要温和，避免拉扯肌肤，以免加重皱纹。
18. 涂抹面霜的时候用指腹轻轻打圈按摩，促进吸收效果更好。
19. 使用精华液的时候可用手掌将产品升温后再拍在脸上，更容易吸收。
20. 化妆前记得使用防晒，保护肌肤不受紫外线伤害。
护肤品直播间话术一、开场白大家好，欢迎来到我们的护肤品直播间！我是你们的主播XXX，今天我将为大家带来一系列精选的护肤品。
在这里，你们将有机会了解到各种护肤品的独特功效和使用方法，以及如何选择适合自己的护肤品。
我们将与大家分享一些实用的护肤技巧和经验，让大家在护肤过程中更加得心应手。
二、产品介绍首先，让我们来了解一下护肤品的基本知识。
护肤品是用来保养皮肤的产品，它包括洁面乳、爽肤水、精华液、面霜等。
每种护肤品都有其独特的作用和特点，能够有效地改善皮肤状况，保持皮肤的健康和美丽。
在今天的直播中，我们将展示多款不同品牌、功效和成分的护肤品，包括洁面乳、爽肤水、精华液、面霜等。
三、产品展示与讲解1.洁面乳：洁面乳是清洁皮肤的重要产品，它能够有效地去除皮肤表面的污垢和油脂，让皮肤保持清爽和光滑。
我们推荐的这款洁面乳采用温和的配方，适合各种肤质，能够有效地清洁皮肤而不刺激皮肤。
2.爽肤水：爽肤水是调节皮肤水分和油分的重要产品，它能够有效地收缩毛孔，为皮肤补充水分，同时平衡皮肤的油脂分泌。
我们推荐的这款爽肤水采用天然植物精华提取物，能够有效地改善皮肤的保湿和平衡状态。
3.精华液：精华液是高浓度的护肤品，它能够有效地改善皮肤的深层问题，如干燥、暗沉、松弛等。
我们推荐的这款精华液采用先进的科技配方，能够有效地渗透到皮肤深层，为皮肤提供充足的营养和水分。
4.面霜：面霜是锁住皮肤水分和营养的重要产品，它能够有效地保湿和滋润皮肤，同时防止皮肤受到外界环境的侵害。
我们推荐的这款面霜采用天然植物精华提取物，能够有效地改善皮肤的保湿和滋润状态。
四、如何选择适合自己的护肤品1.根据肤质选择：不同的肤质需要不同的护肤品。
例如，油性皮肤可以选择控油清爽的护肤品；干性皮肤可以选择保湿滋润的护肤品；敏感性皮肤可以选择温和无刺激的护肤品。
2.根据年龄选择：不同年龄段的皮肤状况也不同，因此需要选择适合自己年龄的护肤品。
例如，年轻肌肤可以选择保湿补水的护肤品；成熟肌肤可以选择抗氧化、抗衰老的护肤品。
直播卖洗面奶的话术一、开场互动1. 亲爱的朋友们，你们是不是在为选择一款适合自己的洗面奶而烦恼？担心洗不干净或者刺激皮肤？今天，我就来帮大家找到最适合你的洗面奶！2. 在线的小伙伴们，你们对洗面奶有什么特别的需求吗？是深层清洁、温和护理，还是针对特定肌肤问题？在评论区告诉我，我会根据你们的需求推荐合适的产品。
二、产品介绍1. 首先，我要为大家介绍的是我们这款洗面奶的独特之处。
它采用了最新的氨基酸温和配方，既能深层清洁肌肤，又能保持肌肤的天然屏障。
2. 我们的洗面奶富含天然植物提取物，如茶树精油、洋甘菊等，能够舒缓肌肤，减少肌肤敏感问题。
3. 产品低刺激，适合各种肌肤类型，即使是敏感肌肤也能放心使用。
4. 泡沫丰富细腻，能够深入毛孔清洁油脂和污垢，洗后肌肤清爽不紧绷。
5. 独特的香味设计，让你在洁面过程中感受到愉悦，提升每天的护肤体验。
三、使用演示1. 现在我来给大家演示一下这款洗面奶的正确使用方法。
首先，取适量洗面奶于掌心。
2. 加水轻轻揉搓出泡沫，然后均匀涂抹在面部，轻轻按摩，特别是T区和鼻翼两侧。
3. 用清水冲洗干净，你会发现肌肤变得清爽、透亮。
四、互动问答1. 如果大家对这款洗面奶有任何疑问，欢迎在直播间留言，我会一一为大家解答。
2. 有没有朋友想分享一下自己使用洗面奶的心得呢？快来评论区告诉我们吧！五、优惠活动1. 亲爱的们，今天直播间有超值优惠哦！原价129元的洗面奶，现在仅需99元，还赠送专用洁面扑一个！2. 前50名下单的小伙伴，还能享受额外优惠，只需89元即可带回家！快来抢购吧！3. 购买两支及以上，我们还赠送护肤小样一套，让你全面呵护肌肤！六、结尾1. 感谢大家今天的陪伴，希望我们的洗面奶能帮助你打造健康、清洁的肌肤，让你的美丽从清洁开始。
2. 记得关注我们的直播间，更多美容护肤好物、优惠活动等你来发现。
3. 我们下期直播再见，祝大家生活愉快，肌肤越来越美丽。
卖化妆品口红商品直播话术直播卖化妆品口红商品的话术，需要围绕产品的特点、优势以及如何使用等方面来展开。
以下是一些建议您可以在直播中运用的话术：1. 开场引入：大家好，欢迎来到我们的直播间，我是你们的主播小某，今天给大家带来了一款非常受欢迎的化妆品口红。
亲爱的观众朋友们，又到了我们美妆分享的时间，今天的主角是能够让你们轻松拥有水光肌的神秘武器——口红。
2. 产品介绍：这款口红是由优质原料制成，色泽饱满，上嘴后能够呈现出自然的光泽感，不会造成油腻感。
它含有独特的滋润成分，可以在保持唇部湿润的同时，展现出多层次的光泽，让唇部更加立体。
3. 颜色展示：我们这款口红有多个色号可供选择，无论是冷肤色还是暖肤色，都能找到最适合你的颜色。
我现在给大家展示一下每个色号在手臂上的效果，大家可以看到，颜色非常细腻，非常适合亚洲人的肤色。
4. 使用方法：使用起来也非常简单，只需要用刷子或者指腹轻轻沾取口红，涂抹在唇部，就能瞬间提升妆容的立体感。
我会在现场给大家演示一下如何正确使用这款口红，让大家的妆容更加完美。
5. 适用场合：无论是日常妆容还是晚宴妆容，这款口红都能让你的妆容更加出众，是每个化妆包里不可或缺的宝贝。
特别是在灯光昏暗的晚会上，这款口红能让你的唇部轮廓在人群中脱颖而出。
6. 促销信息：现在购买我们的口红，还有特别的优惠活动，买满一定金额还能获得我们精心准备的小礼物哦！机会难得，喜欢的宝宝们赶快下单吧，让这款口红成为你美丽妆容的秘密武器！7. 结尾呼吁：今天的直播就到这里，如果大家对这款口红还有任何疑问，欢迎在留言区提问，我会一一为大家解答。
感谢大家的观看和支持，我们下期直播再见，祝大家生活愉快，越来越美丽！记得在直播过程中保持热情和互动，及时回答观众的问题，这样可以提高观众的购买意愿。
同时，确保直播的画面和声音质量，让观众的观看体验更加舒适。
开直播卖氨基酸洗面奶话术一、开场互动1. 亲爱的小伙伴们，你们在选择洗面奶时最看重的是什么？是温和无刺激、保湿还是深层清洁？快来评论区告诉我吧！2. 夏季肌肤容易出油，大家有没有遇到过肌肤油腻的问题？今天我要推荐的这款氨基酸洗面奶，一定能帮你们解决肌肤问题！二、产品介绍1. 首先，我要给大家介绍的是这款氨基酸洗面奶的成分。
它采用了天然氨基酸成分，温和不刺激，适合各种肤质使用。
2. 这款洗面奶还添加了保湿成分，能够为肌肤提供充足的水分，让肌肤保持水润光滑。
三、产品优势1. 温和无刺激：天然氨基酸成分，温和不刺激，适合敏感肌肤使用。
2. 深层清洁：有效清洁毛孔中的污垢和油脂，让肌肤更加清爽。
3. 保湿滋润：添加保湿成分，为肌肤提供充足的水分，让肌肤保持水润光滑。
4. 泡沫丰富：丰富的泡沫，能够深入毛孔，彻底清洁肌肤。
四、使用场景1. 日常洁面：适合日常洁面使用，保持肌肤清爽。
2. 特殊场合：如运动后、卸妆后等，需要深层清洁肌肤时。
3. 护肤步骤：作为护肤步骤的一部分，帮助肌肤更好地吸收后续护肤品。
五、互动环节1. 亲爱的小伙伴们，你们觉得这款氨基酸洗面奶怎么样？在评论区留言告诉我吧！2. 有没有朋友想为自己的肌肤挑选一款温和无刺激的洗面奶？现在下单，享受优惠价哦！六、优惠活动1. 为了让更多小伙伴享受到这款氨基酸洗面奶的呵护，今天直播间购买洗面奶，享受买二送一的限时优惠！2. 前50名下单的小伙伴，还将获得我们精心准备的小礼品一份！七、解决疑虑1. 洗面奶是否适合所有肤质？我们的氨基酸洗面奶适合各种肤质使用，尤其是敏感肌肤。
2. 洗面奶是否容易起泡沫？我们的洗面奶泡沫丰富，容易起泡沫，能够深入毛孔，彻底清洁肌肤。
3. 洗面奶是否容易干燥？添加了保湿成分，为肌肤提供充足的水分，让肌肤保持水润光滑。
八、结尾1. 感谢大家今天来到我的直播间，希望这款氨基酸洗面奶能为你的肌肤带来温和无刺激的呵护，让肌肤在这个夏天也能保持水润光滑。
直播间粉底液话术范文1. 宝子们，今天咱直播间可有个超级厉害的粉底液要给你们唠唠。
你们有没有那种化完妆没一会儿，脸就像大花猫一样，斑驳得不行？我就有过啊！这个粉底液就不一样了，它就像一个忠诚的小卫士，死死守住你的妆容。
我早上涂了它去逛街，从早到晚，那妆效还是稳稳当当的，就像刚化好一样。
2. 嗨，姐妹们！今天给你们介绍个粉底液界的神器。
你们看那些大牌粉底液，贵得要死，就像奢侈品一样让人望而却步。
可咱这个粉底液啊，性价比超高，简直就是平民窟女孩的福音。
我闺蜜以前总抱怨买不起好粉底液，用那些便宜的又烂脸，自从用了这个，那脸就像刚剥壳的鸡蛋，又滑又嫩，她现在逢人就夸呢。
3. 亲爱的小仙女们，我要是不说这个粉底液，我都觉得对不起你们。
你们想啊，咱们化妆为了啥？不就是为了美美的嘛。
可有些粉底液涂在脸上，就像糊了一层面粉，厚重得不行。
这个粉底液就不一样了，轻薄得就像一阵风，轻轻一吹就均匀地覆盖在脸上，遮瑕还特别好，那些小斑点啊，小痘痘啊，一下子就像被施了魔法一样消失不见了。
4. 宝子们，我今天真的特别激动，想给你们分享这个粉底液。
你们知道吗？就像好马配好鞍一样，好的妆容就得配好的粉底液。
我试过好多粉底液，有些刚涂上看着还行，过一会儿就暗沉得像黑夜一样。
但这个粉底液，一整天都白白净净的，就像自带打光板一样，亮堂堂的。
5. 嗨呀，姐妹们！你们有没有在找一款不挑皮的粉底液？我可是找了好久啊。
那些只适合油皮或者干皮的粉底液，就像挑食的孩子一样让人头疼。
这个粉底液就很神奇，不管你是大油田还是沙漠干皮，它都能像找到家一样适应你的皮肤，让你的脸看起来水润润的，就像刚喝饱水的花朵。
6. 亲爱的们，这个粉底液可不得了。
我有个朋友，她是那种超级敏感肌，用啥都过敏，脸就像个试验田，红一块肿一块的。
她试了这个粉底液之后，啥事没有，还说感觉像给脸穿上了一层柔软的保护衣。
这个粉底液对皮肤的友好度，就像温柔的妈妈对待宝宝一样，小心翼翼又呵护备至。
卖化妆品的直播话术在直播销售化妆品时，一个引人注目且促进销售的有效话术非常重要。
以下是一个卖化妆品的直播话术示例：大家好，欢迎来到今天的化妆品直播间！我是某某，今天我们将为您展示一系列精选的化妆品，让您探索美丽的奥秘，展现自信的魅力！无论您是在寻找护肤品、彩妆品还是美妆工具，我们都有适合您的选择，让您散发自信和迷人光彩！让我们首先来看看我们的护肤品系列。
这些护肤品来自顶级品牌，经过精心挑选，能够满足各种肤质和肤况的需求。
无论是清洁、保湿、抗衰老还是修复，我们都有适合您的护肤产品，让您拥有健康亮丽的肌肤！快来挑选一款让您焕发青春活力的护肤品吧！接下来是我们的彩妆品系列，色彩丰富，质地精良。
无论是唇膏、眼影、腮红还是粉底，我们都有各种款式和色号供您选择。
让您轻松打造日常妆容、职业妆或派对妆，展现出您的多样魅力和时尚品味！快来挑选适合您的彩妆品，展现独特风采！我们还有一些美妆工具和化妆配件，如化妆刷、化妆包、美妆镜等，帮助您完成完美的妆容。
这些工具不仅实用耐用，还能提升化妆效果，让您妆容更加精致和专业！快来选购您的美妆工具，让化妆过程更加轻松愉快！除了产品本身，我们还为您准备了化妆技巧分享和妆前妆后对比，让您学会更好地使用化妆品，提升化妆技能和美妆水平！无论是初学者还是化妆达人，都能从中受益，发现更多美丽的可能性！如果您在选择化妆品时有任何疑问或需要帮助，请随时在弹幕中留言或私信我。
我们的美妆顾问团队将竭诚为您提供最专业的建议和服务！感谢大家的观看和支持，希望每一位美丽的您都能找到心仪的化妆品！记得关注我们的直播间，每周都会有新品上线和化妆技巧分享！谢谢！以上是一个简单的卖化妆品的直播话术示例，您可以根据实际情况和产品特点进行调整和定制。
在直播过程中，结合产品介绍、化妆技巧分享、促销活动等内容，可以吸引观众并提升销售效果。
开直播卖美白精华话术一、开场白1. 亲爱的朋友们，你是否因为肌肤暗沉、色斑而烦恼？今天，我为您带来一款美白神器，让你的肌肤焕发新生！2. 想要拥有白皙肌肤，却不知道如何选择合适的美白产品？那就跟着我，一起来探索这款美白精华的奥秘吧！3. 让我们携手抗击黑色素，迈向美白肌肤的新篇章，直播间里的美丽秘籍，等你来揭晓！二、产品介绍1. 首先，让我们来看看这款美白精华的包装。
简约大气的设计，透露出高品质的质感，让你一眼就爱上它。
2. 这款美白精华采用先进的研发技术，蕴含多种天然植物提取物，温和不刺激，适合各种肤质使用。
3. 产品中的核心成分，如维生素C、烟酰胺、熊果苷等，都是美白界的佼佼者，能有效抑制黑色素生成，提亮肤色。
4. 独特的渗透技术，让精华成分直达肌肤底层，从源头解决肌肤暗沉、色斑问题。
5. 这款美白精华质地轻薄，易于吸收，不会给肌肤带来油腻感，让你的肌肤呼吸自如。
6. 长期使用，不仅能美白肌肤，还能改善肤质，让肌肤更加细腻、光滑。
7. 通过了严格的安全性检测，不含激素、重金属等有害物质，可以放心使用。
三、使用演示1. 洁面后，取适量美白精华于掌心。
2. 轻轻按摩至精华吸收，着重涂抹在有色斑、暗沉的部位。
3. 每天早晚使用，持续使用28天，见证肌肤的蜕变。
四、互动环节1. 亲爱的朋友们，如果你们对这款美白精华有任何疑问，可以在弹幕中留言，我会为您解答。
2. 现在参与互动，还有机会获得我们精心准备的美白大礼包哦！3. 分享你的美白心得，让我们一起交流，共同进步！五、结尾1. 感谢大家今天的观看，希望这款美白精华能帮助你实现肌肤美白梦想。
2. 记得关注我们的直播间，更多优质产品等你来发现！3. 下次直播，我们将为大家带来更多美容护肤秘籍，敬请期待。
4. 最后，祝愿大家都能拥有白皙、透亮的美丽肌肤，生活更加精彩。
化妆品直播日常问题66个话术最新版1．你的产品过敏怎么办？能退吗？答：咱的产品经过严格的皮肤安全测试，而且内含植物成份，对皮肤没有任何刺激性，如果您的皮肤属敏感性皮肤，今天您购买的产品我们可以赠送您它的试用装，您可以用试用装在了耳后试用一下，您先不要打开新产品包装，如果过敏，三天内您凭购物小票给您退换，如果试用后没事，那您就可以放心的使用该新产品了。
2．顾客对产品是否纯进口表示疑问。
答：看产品是否纯进口（1）外文标识（2）条形码（3）原产地（4）卫进准字号。
3．产品可以几个品牌混着用吗？答：混着用可以，但不能超过三个品牌，敏感性皮肤不能混用，因为一般情况下产品中含有引致过敏的成份（防腐剂、抗炎剂）或消费者本人容易过敏的肤质，建议对不同品牌混用要谨慎，最好用前在小臂内侧的皮肤上做试验。
4．彩妆和护肤品可以不用同一个品牌吗？答：彩妆和护肤品可以混用，护肤品改善肤质，彩妆修饰脸型、五官，作用不一样，彩妆不直接贴合皮肤，但直接用同一品牌更好，其中成份有相似处，可以起到相辅相承的作用。
5．香水中为什么会有杂质？答：香水的制作过程是提取动物或植物花粉、种子等天然提取物，有微少沉淀是允许的，喷口处可过滤，微少沉淀物不影响使用。
6．产品不管用怎么办？多长时间见效？答：首先根据气候、环境，顾客的肤质、生活环境、习惯等，有针对性的推荐我们的产品，并且把正确的方法介绍给顾客，皮肤的代谢期一般表皮28天，真皮代谢周期42天左右，但要根据顾客不同的肤质，时间要有浮动，并不是绝对的。
7．产品为什么这么贵？答：首先介绍给顾客我们的零售价是全国统一的，再把自己品牌的产品品质，特别是特殊成份和唯一专利等特点介绍给顾客，让顾客感到物有所值，物超所值。
8．国产品牌是不是不如进口的品牌？答：纯进口与国产品牌各有其优点，各有其特点，但对消费者而言，最适合自己的，最能帮助改善肤质的才是最好的。
9．去痘产品能去根吗？痘印怎么办？答：可以去根，首先介绍分析长痘原因，再根据不同类型肤质推荐其合适的产品，原因有两种，一是内在原因，内分泌、饮食习惯，二是外在原因，空气污染、油性肤质，选择有明确标识专业去痘产品，推荐护肤小常识（牛奶+珍珠粉）提醒顾客治痘也要防痘，选择适合自己的护肤品，能很好的预防痘的生成。
10．补水喷雾类产品能深入皮肤吗？答：如果把喷雾类产品用在妆前，可以起到柔肤水的作用，补水帮助皮肤呼吸，如用在妆后，可以起到定妆，提高皮肤的保湿能力，在高温、湿润的地方皮肤可以从外界空气中获得水分保持滋润，而在空气比较干燥的地方，水分容易流失，这时用喷雾不仅可以滋润皮肤，还可以提高皮肤的保湿能力。
11．顾客冬天不想用防晒产品，应该怎么介绍？答：紫外线一年四季都存在的，夏季是防晒的主要季节，但也不要疏忽了冬季或其他季节的防晒，包括阴天、下雨都有80%的紫外线存在，所以冬天可以选择倍数低一点的防晒、隔离等产品，决不能忽视冬天的紫外线。
12．某国家的产品不想用怎么办？答：先询问一下顾客需要哪个国家的产品，如果对自己柜台的品牌表示不认同，可以耐心的给顾客讲解一下自己品牌的发展史，产品的特点，让她了解一下产品的好坏，不能以它是哪个国家来断定是否适合自己，能改善自己的肤质才是最好的产品。
13．用别的品牌眼霜没事，为什么用你的品牌有事呢？答：一、了解顾客以前使用的是什么眼霜，状态不同，使用感觉不同，二、不同眼霜更换，眼部皮肤需要一个适应过程，三、每个品牌都有自己的使用手法、用量、顺序，应按品牌的使用程序正确使用，可达到良好的效果。
14．产品的香气太浓不喜欢怎么办？答：一、产品所含的香味均采用植物提取的天然香味，对皮肤没有任何刺激，且香味在涂抹短时间内即可挥发，二、产品所含的香味可刺激大脑皮层细胞可提神促进皮肤的吸收，三、如果不喜欢本香型我们可以推荐其它香型或无香型。
15．你的产品有酒精味？答：每一种皮肤对护肤成份的要求不同，偏油性的皮肤抗菌的能力较差，适量的洒精加入能帮助皮肤抗菌、抑菌，对皮肤只有好外，没有坏处，适量的酒精一方面可彻底清除毛孔深处的污点，另一方面将皮肤无法吸收的营养物质通过涂抹直接送到皮肤所需要的部位，另外国家计量标准低于一定标准可以忽略不计。
16．我喜欢小包装的产品，柜内没有怎么办？答：小包装与大包装相比，小包装不如大包装实惠，另外，我们产品品牌为您准备了随身携带方便的小套装，您购买大包装送您小套装，即实惠又方便，不更两全齐美吗？17．粉底增白肯定含铅怎么解释？答：如果粉底含水量铅只要不超过国家检测标准0.24，对皮肤没有伤害，而我们品牌的产品有精密的生产工艺并经过严格的品质检测，产品所含都是天然护肤成份，只要你注意睡前卸妆，对您皮肤无任何伤害。
18．精华液太重复，可以省去吗？19．答：精华液的使用就像人吃饭一样，不能只吃馒头，也得吃菜，二、精华液所含的营养成份最高，它是用到水之后乳之前，能深层补充皮肤的营养，不同功效的精华液能对不同皮肤产和不同的效果，所以精华液是不能忽略的。
19．为什么膏状眼影在眼睑上时间长了出现褶皱？答：膏状眼影含油份高，所以较适合皮肤干燥的顾客使用，油性皮肤使用粉状眼影，也可在使用膏状眼影前行涂上干粉，这样也可防止褶皱产生。
20．每次打上唇彩或口红，为什么时间一长会起皮？答：一、因为唇部皮肤太干，在涂口红和唇彩之前涂上一层润唇膏，二、保持室内湿润、多喝水，少吃辛辣刺激性的食物，唇部无汗腺分泌需要做唇部护理，晚间用蜂蜜抹在唇部敷上保鲜膜，没有蜂蜜用营养霜也可代替，也可用热毛巾做热敷后抹唇膏，三、如唇部起皮，可做热敷后用软毛刷顺生长方向轻刷，后抹唇膏或唇油，不能用手撕拉。
21．为什么防水睫毛膏也往下晕染？答：一、由于防水睫毛膏防水不防油，眼部皮肤分泌的油脂有可能被晕染，由此建议眼部周围拍少许干粉或散粉，二、由于上睫毛与下眼睑距离近，眼睛凹陷也可起晕染，可用睫毛夹把睫毛夹起。
22．有时打上粉底或粉饼爱在脸上浮着？答：先做好皮肤的周期护理，定期去角质、做按摩、营养，可提高皮肤的吸收，二、用粉底前做好日常护理步骤，洁面后先用水、精华液、乳、霜、隔离再用粉底、粉饼，最后用保湿喷雾定妆，三、选择适合自己肤色的粉底时，可用乳液按比例混合使用，抹粉底后可用手心温度按压皮肤帮助吸收。
23．眼霜使用效果不明显，对任何品牌的眼霜失去信心。
答：选眼霜要有针对性，要适合你眼部形成的问题，不要失去信心，整个身体眼部最容易衰老，所以使用眼霜很有必要，一、分析眼部问题是细纹，黑眼圈还是眼袋，细纹是假性的还是真性的，二、推荐给顾客正确的使用方法和步骤，三、建议顾客注意眼部卫生适时做眼保健操，促进眼周血液循环，四、用眼霜前用温热毛巾敷眼周帮助眼霜吸收。
24．粉底液是否会堵塞毛孔？答：我们的粉底肯有精密的生产工艺，并经过严格的品质检测，最大程度的降低粉底阻塞毛孔的可能性，其中我们的粉底所含的护肤成份还有改善皮肤和保护皮肤的作用，只要注意用专业的卸妆产品清洁就不用担心阻塞问题。
25．粉底液长期使用是否会长色斑？答：首先选择质地好的粉底使用，在使用粉底前一定要做好基础护肤工作，特别是隔离很重要，另外正确的使用手法也很重要，必须做到彻底卸妆工作。
26．香水过期还能用吗？答：首先我们商场上柜的香水都是保质期内的，决不出售过期香水，如果顾客家中香水过期，可以告诉顾客可以使用，但香味有所改变，还有不能用在皮肤表面，要喷洒在深色衣物或室内，车内。
27．面膜在脸上时间越长越好吗？答：面膜并不是敷的时间越长越有效，首先根据自己品牌产品的说明介绍给顾客，因为不同功效的面膜敷用时间不同，还要根据室内温度，确定敷用时间，夏季温度高可适当缩短时间，冬季温度低，可适当延长时间，但一定要按说明使用以防时间过长引起相反效果。
28．睫毛膏伤眼睛吗？为什么爱晕染却水洗不好洗？答：睫毛膏不会伤害眼睛，睫毛膏防水不防油，晕染是由于眼部皮肤分泌的油脂造成的，卸妆时用卸妆液即可轻松去除。
29．防皱霜40岁以上才可以使用吗？答：25岁以上就要使用防皱霜，25岁以后皮肤新陈代谢不规律，表情纹和假性皱纹比较明显，如果40岁再使用防皱产品，就没有好的效果，因为40岁后的皱纹都是真皮层弹性纤维断裂形成的真性皱纹，改善起来比较困难。
30．顾客说“随便看看”应该怎么说？答：一、顾客确实是随便看看，可以给顾客留一定的时间、空间，不要离顾客太近或太远，顾客有需要的时候你可以随时介绍；二、顾客有购买动机，你可以用产品活动，新品来吸引顾客，给顾客试用感受效果，也可以从顾客服装其他方面与顾客答话，然后介绍产品。
31．效果不明显能退货吗？答：要用自己专业的商品知识打动顾客，给顾客介绍皮肤表皮代谢的周期一般为28天，皮肤真皮代谢周期为42天，但每个人的肤质不同，每款新产品的针对性不同，保湿产品效果明显快，一些养白去皱产品是一个改善过程，就像我们的皮肤变黑衰老，都是一个过程，并不是瞬间的，所以无论哪个品牌的护肤品都要使用一段时间以后才有效果，千万不要把自己的皮肤当试验田，几天换一个品牌，那是对皮肤最大的伤害。
32．退货为什么要开医院证明？关于过敏要出具医院证明，因为过敏原因有很多，要证明只是为了证明您是使用了本产品引起的过敏，再说退回的产品已不能再销售，只能退回厂家，厂家规定必须有医院证明才会同意调换，否则不予退货。
33．“你是什么品牌？没听过不敢用”，该如何回答？答：用自己的品牌理念影响顾客，用自己的品牌发展史说服顾客，用自己产品特点和良好品质打动顾客，用自己周到的服务换来顾客的信任，积极为顾客试用产品，让顾客亲身体验自己品牌产品的特点，事实胜于雄辩。
34．这品牌用了两套了，效果不明显，当时介绍的挺好，不想用了怎么办？答：一、首先问一下顾客的使用量和方法，根据季节适当添加不同的护肤品，二、皮肤需要自己的吸收过程，再说自己天天照镜子看不到明显的效果，但是如果真的停用了，就会发现皮肤不如从前了，化妆品属于保养品，慢慢使用皮肤会改善的。
35．产品挺好，不过瓶数太多，没时间用？答：每个产品都有不同的功效，对皮肤的作用也不同，每一瓶都有承上起下的作用，缺一不可，如吃饭一样，只吃单一的食品，不能补充体内的营养，营养均衡身体才会健康，化妆品也一样，天气变冷，如果不穿秋衣，只穿毛衣那是不舒服的，这都是一样的道理，每天坚持使用，习惯就好了，也不会占用太多时间。
36．周护理时皮肤好，不做了皮肤衰老的更快吗？答：不会的，周护理可以深度清洁皮肤，促进肌肤的血液循环和新陈代谢，也是皮肤的营养大餐，可以提高皮肤弹性延缓皮肤的衰老，毕竟人的年龄越大，皮肤的生理机能会慢慢衰退，但只要坚持做周护理可以延缓皮肤的衰老。
37．“再给一瓶赠品，不然就不要了”答：首先用产品的特点来吸引顾客，不要因为一个小赠品失去一个用好的产品的机会，其次告诉顾客我们的赠品配送是有额度的，可以用自己柜台上的POP或赠品登记记录展示给顾客以便来说服顾客。
