2011_红树西岸_勇敢的心_回顾

二、产品的定位与设计
• 3、摈弃大小通吃的思路（专注细分群体）
二、产品的定位与设计
• 4、先做加法再做减法（基本需求、隐形需求、创造惊喜）
二、产品的定位与设计
• 5、设计的突破（景观价值、户型面积、建筑外观、 细节、精装、智能化）
二、产品的定位与设计
• 6、为什么这种方式有可能成功？（行为向文化 的转变）
三、营销与推广
• 8、融资与营销的结合（红树西岸信托）
三、营销与推广
• 9、危机公关
2008年底，红树西岸接连获得三项大奖：
1301
90 35000
国内建筑工程最高荣誉 “鲁班奖”
美国建筑师学会(AIA) “年度最佳建筑大奖”
美国注册建筑师学会(SARA) “荣誉设计大奖”
四、回头再看
四、回头再看
三、营销与推广
三、营销与推广
• 1、调性的确定（置业顾问选拔、马会红树西岸杯、
深港帆船赛、毕加索画展）
三、营销与推广
• 2、寻找气味相投的客户
三、营销Biblioteka Baidu推广
• 3、营销从买地开始（红树西岸-红树湾-深圳湾）
三、营销与推广
• 4、突破市场的天花板（毕加索眼中的红树西岸）
2004年12月 “上 善·传世”毕加索原 作展
不会再有 因为市场上只剩下聪明人！
如果人类没有勇敢者，可能我 们还是一群猴子！
谢 谢！
勇敢的心
——回顾与思考．红树西岸
2011.9.30
一、地王的诞生
一、地王的诞生
• 1、如何看待土地的价值
7.8
7.5
3100
8000
• 2、趋势分析与判断（财富的趋势与动向）
二、产品的定位
与设计
二、产品的定位与设计
• 1、为谁而建？（谁是客户）
？？ ？
二、产品的定位与设计
• 2、市场上有不满现状的客户吗？（聚焦与细分）
1、投资收益未必最佳（把天价变成了均价， 你不是最大的受益者） 2、过于标新立异导致受众群体相对受限 3、地产需要红树西岸吗？ 4、不是有钱就可以做，而是有心才可以做！
四、回头再看
5、找到创新与商业结合的平衡点
6、回到原点
7、趋势把握和客户深度研究是营销的核心
8、谁是真正的勇敢者
再见，红树西岸！
三、营销与推广
• 5、不花钱的营销（西班牙之旅、德国之旅）
红树西岸业主西班牙之旅/红树西岸业主代表德国之旅
三、营销与推广
• 6、兼顾项目品牌和社会价值的营销（社会公共话题）
先锋城市论坛/深港一体化论坛
三、营销与推广
• 7、名人样板房
贾 樟 柯 / 欧 阳 应 1 霁 / 许 子 东 / 张 达 利