房产中介买卖业务流程图

1、盘源开发
⑴盘源渠道分析
一、资源开发
2、客源开发
⑴客源渠道分析
一、资源开发
⑵、接到客户委托的手续办理
3、盘源、客源开发中的注意事项
二、资源匹配与推广
１、匹配流程图
基础
关键
技巧
记忆
理解
匹配
需求 房源
需求 房源
需求 房源
客户的沉淀是基础，理解是关键，技巧有助于顺利的实现带看
一、客户接洽资源开发
条路线，有的繁华，有的幽静，有的脏乱差，这 样
可避免因路线不熟给客户带来不必要的购房心理 障
碍。 第二、熟悉小区周边情况。有的客户根据情况与
你 在小区附近的某个地方碰头，只有熟悉该小区周
边 情况才能选择一个好的地点，避免在一些中介公
司 密集的地方等敏感的地方。
三、客户接洽与看房
（9）带看前将应带的物品准备好 比如名片，笔记本（记好房东及客户的
⑴、信息发布的方式视具体情况而定。 发布的方式虽然多，必须有一定的业务信息量，并 选择省钱而有效的方式集中发布；广告费用的支出 与收入必须成正比。 （加入安居客PPT） ⑵、信息发布必须持续不断。 ⑶、广告发布的信息点必须能引起目标客户的注意。
三、客户接洽与看房
1、联系预约，提前做好准备
⑴、确定约看地点
二、资源匹配与推广
2、资源匹配推广渠道及优劣分析
⑴、公司挂牌
是指在分行交易信息栏上公布，一般是橱窗广告。
⑵、报纸广告
一般选择发行量最大的报纸刊登交易信息广告。
⑶、电视广告
通常选择黄金时段之外的时段发布广告，效果不及报纸。
⑷、网上广告 ⑸、专线联网
二、资源匹配与推广
⑹、派发资料

买卖业务流程
下上
签署公司《买卖合同》，同时确定佣金，收取全额佣金。

备注解释：
当卖方客户房屋贷款未还清时，得到买方的同意才可将买方的首期款用于给卖方提前还贷。

签订《买卖合同》同时，客户过30%房款给业主，客户将剩余70%房款交到公司后，方可进件过户，出证后将60%房款过给业主，剩余10%房款等到买卖双方交割完毕后（买卖双方签署《物业交割单》及结件单）。

若需贷款则首期款交齐，在合同签署同时过给业主，且银行审批完《个人借款合同》后，方可办理过户送件手续，过户进件后将首付款过给业主，等按约定时间留存10%房款，待买卖双方交割完毕。

交割注意事项：按合同约定时间、地点、买卖双方到买卖房屋进行物业交割。

结清水、电、天然（煤）气、有限电视、电话费、物业管理费等相关费用。

办理电表、煤气、电话等更名过户手续。

双方校验屋内设施，签定《物业交割单》。

将《物业交割单》交由各公司内勤保管。

租赁业务流程
下
游
上
游
备注：签定《出租出售委托协议》时须验证出租方房屋产权证原件，签《房地产租赁协议》留存房主产权证及双方身份证复印件。

链家卖房流程和注意事项1. 准备房屋信息：卖房的第一步是收集房屋的详细信息，包括房屋面积、楼层、朝向等，同时准备好房屋的照片和相关证件。

在链家，您可以通过手机App或网站提交在线房源信息表，并上传相应的照片和证件。

2. 房屋估值：链家会安排专业的房产经纪人对您的房屋进行估值，他们将根据当前市场行情和周边房价，给出一个合理的房屋估值。

您可以与链家的房产经纪人面对面交流，了解他们对房屋估值的具体依据，并共同商讨一个合理的价格。

3. 签订委托合同：一旦卖方确认了估值价格，就可以与链家签订委托合同。

委托合同是买卖双方之间的法律约束，确保卖方和链家之间的合作关系。

在签订委托合同之前，您可以与链家的工作人员商讨合同中的各项条款和条件，并确保对合同内容的全面理解。

4. 挂房源：在签订委托合同之后，链家会将房屋信息挂在网上，向广大潜在买家展示。

房产经纪人也会通过线下渠道积极寻找适合购买您房屋的买家。

链家会为您提供专业的摄影、文字描述和房屋宣传，以吸引更多买家的关注。

5. 匹配买家：链家会根据买家的需求和您的房屋信息进行匹配，将合适的买家引导至您的房屋。

房产经纪人会向买家介绍房屋的优势和特点，并安排看房时间。

在这个过程中，您可以提供更多详细的房屋信息，如小区设施、周边交通等，以帮助买家更全面地了解您的房屋。

6. 现场看房：买家可以通过预约来看房。

房产经纪人会带领买家参观您的房屋，向他们介绍房屋的各个方面，解答他们对房屋的疑问。

作为卖方，您可以在看房现场提供积极协助，回答买家关于房屋的问题，或者提供更多的房屋优势和亮点。

7. 价格谈判：买家对您的房屋感兴趣后，他们有可能提出价格谈判。

在这个过程中，您可以与链家的房产经纪人紧密合作，商讨对接纳价格的金额和条件。

房产经纪人会代表您与买家进行谈判，并根据您的意愿提供专业的建议和帮助。

8. 签订购房合同：当卖方与买家就价格和条件达成一致后，链家会协助双方签订购房合同。

购房合同是一份具有法律效力的文件，确保买卖双方的权益。

流程图 签订买卖合同
↓ ①房东有贷款/抵押 ↓ 申请还贷 ↓ 银行扣款 ↓ 抵押注销 ↓ ③客户一次性 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 物业交割 ↓ ④客户按揭 ↓ 办理银行贷款手续 ↓ 银行审批通过 ↓ 打网签 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 办理抵押登记 ↓ 银行放款 ↓ 物业交割 备注：二手房交易有四种情况 ①房东房屋有贷款或抵押，客户一次性付款。 ②房东房屋有贷款或抵押，客户按揭购买。 ③房东房屋无贷款或无抵押，客户一次性付款。 ④房东房屋无贷款或无抵押，客户按揭购买。 针对以上四种不同情况交易流程略有区别。 ↓ ③客户一次性 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 物业交割 ↓ ②房东无贷款/抵押 ↓ ④客户按揭 ↓ 办理银行贷款手续 ↓ 银行审批通过 ↓ 打网签合同 ↓ 递件 ↓ 取件 ↓ 办理抵押登记 ↓ 银行放款 ↓ 物业交割