面试采购常见问题及答案

采购管理面试问题及答案问题一：请简述什么是采购管理？采购管理是一种管理过程，它涉及到企业采购商品和服务的计划、协商、采购和控制。

采购管理的目标是确保企业能够以最佳的价格和最佳的质量获取所需的商品和服务，并维护供应链的稳定性和可靠性。

问题二：在采购管理中，什么是采购流程？采购流程是指企业在实施采购活动时，按照一定的程序和规范来进行采购的过程。

一般来说，采购流程包括需求确认、采购计划、供应商选择、采购执行和供应商评估等环节。

问题三：请列举一些常见的采购管理软件或工具。

•ERP系统（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）•SRM系统（Supplier Relationship Management，供应商关系管理）•eSourcing工具（电子采购工具）•eProcurement系统（电子采购系统）•Spend Analytics工具（支出分析工具）问题四：在采购管理中，如何选择合适的供应商？选择合适的供应商是关键的一步，下面是一些选择供应商的要点：1.供应商的资质和能力：了解供应商的注册资本、年营业额、生产能力等信息，以确定其能否满足企业的需求。

2.产品质量和价格：了解供应商的产品质量和价格水平，以确定其在市场上的竞争力。

3.供应商的服务水平：了解供应商的交货期、售后服务等方面的能力，以确保供应链的稳定性和可靠性。

4.供应商的信誉和声誉：了解供应商在市场上的信誉和声誉，以确定其是否可靠。

5.供应商的风险：评估供应商的风险，包括其财务状况、技术能力、供应链的稳定性等方面。

问题五：如何降低采购成本？降低采购成本是企业的重要目标，下面是一些降低采购成本的方法：1.集中采购：集中采购可以实现规模效应，从而获得更低的采购价格。

2.供应链优化：优化供应链可以降低仓储和运输成本，提高供应链的效率。

3.供应商谈判：与供应商进行有效的谈判，争取更好的价格和条件。

4.采购策略优化：制定合理的采购策略，包括选择合适的供应商、管理库存等，以降低采购成本。

面试生鲜采购问题大全及答案
当面试采购职位时，以下是一些可能会被问到的生鲜采购问题及其可能的答案：
问题1：你对生鲜采购的了解是什么？
回答1：生鲜采购是指从供应商直接采购新鲜、优质的食品及其原材料。

这涉及到与供应商沟通、谈判价格和合同条款、监督运输和质量控制等方面的工作。

问题2：你如何选择合适的供应商？
回答2：选择合适的供应商需要考虑多个因素，包括价格、质量、供应稳定性、交货期、服务水平等。

我会进行供应商的评估和审查，并与他们建立良好的合作关系。

问题3：你如何确保采购到优质的生鲜产品？
回答3：我会与供应商保持紧密的沟通，确保他们能够提供符合公司标准的产品。

我会从供应商那里获取样品进行质量检验，并定期进行供应商的评估和监督。

此外，我会密切关注市场动态，及时了解新鲜产品质量的变化，并及时调整采购计划。

问题4：在采购交易中，你如何处理价格谈判和合同方面的问题？
回答4：我会事先进行市场调研，了解当前的价格水平，并与供应商进行价格谈判。

同时，我会仔细审查合同条款，确保合同内容明确，并保障我司的权益。

问题5：你如何处理紧急情况下的采购需求？
回答5：在紧急情况下，我会尽快与已有供应商联系，并与他们沟通商品的紧急需求。

如果供应商无法满足需求，我会积极寻找替代供应商，并尽快进行价格谈判和合同签署。

总之，在面试过程中，展示你对生鲜采购的了解、采购流程的熟悉以及你的谈判和管理能力非常重要。

此外，强调你的团队合作能力、沟通能力和问题解决能力也是很有帮助的。

采购专员岗位面试题及答案1.请介绍一下您的采购经验。

答案：我在过去的五年里，在一家制造公司担任采购专员，负责原材料采购和供应商管理。

我通过有效谈判和合同管理，成功降低了采购成本，同时保持了供应链的稳定性。

例如，我与一家主要供应商重新谈判合同，成功节省了10%的采购成本，并确保了按时交货。

2.请描述您的供应链管理经验。

答案：我曾负责监督供应链的各个环节，包括需求预测、库存管理和物流协调。

我利用数据分析优化了库存水平，减少了积压库存的情况。

另外，我建立了与物流公司的紧密合作，确保了物资按时送达，从而避免了生产线的中断。

3.如何评估潜在的供应商？答案：我会综合考虑供应商的质量、交货准时性、成本效益和稳定性。

我会进行供应商背景调查，参观他们的生产设施，并与其他客户交流，了解他们的经验。

例如，我之前为了找到一家新的零部件供应商，我前往参观了他们的工厂，与他们的管理团队进行了深入交流，并调查了他们的质量控制流程。

4.如何应对供应链中的突发问题，比如供应商延迟或质量问题？答案：在出现问题时，我首先会立即与相关供应商联系，了解具体情况，并寻找解决方案。

我会与内部团队合作，找出替代方案以确保生产不受影响。

例如，我曾在一次重要原材料延迟的情况下，与供应商协商加班生产，同时与生产部门协调调整生产计划，确保按时完成订单。

5.如何平衡成本和质量之间的关系？答案：平衡成本和质量是采购工作的关键挑战之一。

我会通过与供应商密切合作，寻找降低成本的方式，同时确保产品质量不受损。

例如，我与一家供应商合作，通过批量采购和长期合作，获得了更有竞争力的价格，并在不降低质量的前提下降低了成本。

6.请谈谈您的谈判技巧。

答案：在谈判中，我注重理解对方的需求和痛点，同时坚守我方的底线。

我会充分准备，收集市场信息和竞争对手情报，以支持我的立场。

我曾在一次谈判中，成功地与供应商就长期合作达成一致，包括价格和支持服务。

7.如何管理多个项目和任务？答案：我通常会使用项目管理工具来跟踪不同的项目和任务。

采购管理岗面试问题及回答问题一：请简单介绍一下你对采购管理的理解。

回答：采购管理是一个组织内部对供应商进行选择、采购过程的规划和执行的过程。

采购管理的目标是以最低成本获得满足组织需求的产品和服务，同时确保供应商的质量和交付能力。

采购管理岗位负责策划和执行采购策略，与供应商谈判、签订合同，并监督供应商供货情况，同时与其他部门保持良好的沟通合作，以满足组织的采购需求。

问题二：在采购过程中，你认为最重要的因素是什么？回答：我认为在采购过程中，最重要的因素是供应商的信誉和可靠性。

一个信誉良好、可靠的供应商能够提供稳定、高质量的产品和服务，并确保按时交付，从而降低供应风险和生产中断的可能性。

在选择供应商时，我会优先考虑其过往业绩、合作伙伴的评价、财务稳定性、交货能力等因素，以确保与可靠供应商建立长期合作关系。

问题三：你如何评估供应商的能力和信誉？回答：评估供应商的能力和信誉有多个方面的考量。

首先，我会调查和了解供应商的过往业绩和口碑，询问其他客户对其的评价。

其次，我会检查供应商的财务状况，以确保其财务稳定性。

另外，我还会评估供应商的交货能力，包括其库存管理、生产能力和物流配送能力等。

最后，我会进行供应商访厂，实地考察其生产设备、管理和品质控制体系，以确保其有能力提供符合要求的产品和服务。

问题四：请描述一下你在谈判合同条款时的经验。

回答：在谈判合同条款时，我会首先明确合同的目的和双方的期望，确保双方对合同条款的理解一致。

其次，我会研究并了解相关的法律和法规，以确保合同的合法性和可执行性。

在谈判过程中，我会注重互惠互利，通过沟通和协商，寻找双方都能接受的解决方案，并将其纳入合同条款中。

另外，我还会注重条款的明确性和完整性，避免条款的多义性和漏洞，从而保护组织的利益。

问题五：在处理供应商延迟交货时，你会采取哪些措施？回答：在处理供应商延迟交货时，首先我会与供应商进行沟通，了解延迟的原因和预计交货时间。

如果延迟是由于供应商的原因造成的，我会要求供应商提供解决方案，并跟踪其解决进展。

采购工程师面试题及答案1.请您简要介绍一下您的采购工程师工作经验。

答案：我从事采购工程师职位已经有五年了，我曾在一家大型机械制造企业担任采购工程师一职，负责采购各类机械设备、原材料和零部件等。

在此期间，我积累了丰富的采购经验和技能，熟悉各种采购流程和采购法律法规，熟练掌握供应商管理和谈判技巧。

同时，我也具备一定的工程技术背景和专业知识，能够理解和解决采购工程中的技术问题和挑战。

2.请问您采购工程师的主要职责是什么？答案：采购工程师的主要职责包括：根据公司的采购需求和计划，制定采购计划和采购策略；寻找并评估供应商，并与其建立合作关系；制定采购合同，并对供应商的供货进行监督和管理；负责采购成本和质量的控制和优化；解决采购过程中的问题和风险，并提供采购方案和解决方案。

此外，采购工程师还需要与公司内部的其他部门进行协调和沟通，保证采购工作的顺利进行。

3.请问您对供应链管理有何了解？答案：供应链管理是指协调和管理企业与供应商、制造商、批发商、零售商、客户等各个环节之间的关系和流程，实现从原材料到最终产品的无缝连接和协调。

采购工程师作为供应链管理的一环，需要深入了解供应链的各个环节和流程，并与供应链的各个环节保持良好的沟通和协调，以确保供应链的高效运转和顺畅发展。

4.请问您对采购流程有何了解？答案：采购流程是指企业在进行采购活动时，从采购需求的提出、采购计划的制定、供应商的寻找和评估、采购合同的签订、采购执行和管理、质量检验和验收、付款结算等环节组成的一整套流程。

作为采购工程师，需要了解采购流程的各个环节和规定，制定相应的采购计划和采购方案，以保证采购过程的顺利进行和采购目标的实现。

5.请问您对采购市场的了解程度如何？答案：采购市场是指各种原材料、零部件、设备等采购物资的交易市场。

作为采购工程师，需要对采购市场有一定的了解和掌握，了解不同采购物资的市场行情和价格波动趋势，熟悉各种采购物资的供应商和生产商，以便在采购时能够找到合适的供应商，并以更优惠的价格进行采购。

采购员岗位面试题及答案1.请描述您过去的采购经验和成就。

答：我在过去的五年里担任采购员，负责采购关键原材料。

我成功优化了供应商合作关系，通过谈判降低了成本，并提高了供货稳定性。

同时，我也参与了采购流程的数字化改进，提高了采购效率。

2.您是如何管理采购项目的？答：我在管理采购项目时，首先制定详细的项目计划和时间表，并与团队成员进行沟通和协调。

我会密切监控项目进展，及时发现问题并采取措施进行调整。

例如，我曾在一次采购项目中，及时调整了供应商选择，确保项目按时完成。

3.如何评估供应商的稳定性和可靠性？答：评估供应商的稳定性和可靠性时，我会考察其财务状况、生产能力、交货准时率以及过去的业绩记录。

我也会与其他采购同行进行信息交流，了解供应商的声誉和信誉。

例如，我曾通过供应商的财务报表和参观工厂，评估了供应商的稳定性。

4.您是如何与供应商进行谈判的？答：在与供应商谈判时，我会事先做好准备，了解市场行情和供应商情况。

我会强调我们的需求和要求，并寻求双赢的合作机会。

例如，我曾与一家关键供应商进行谈判，成功争取到了更有利的采购价格。

5.如何应对采购过程中的风险和不确定性？答：在采购过程中，我会进行风险评估，并制定相应的应对计划。

例如，当供应链中出现中断或延迟时，我会立即与供应商沟通，寻找替代方案，以确保采购不受影响。

6.您在采购成本控制方面有何经验？答：在采购成本控制方面，我会与供应商进行谈判，优化采购规模，降低成本。

同时，我也会优化库存管理，减少库存成本。

例如，我曾通过与供应商谈判，降低了采购成本，节省了公司的采购费用。

7.如何协调采购部门与其他部门的合作？答：在协调采购部门与其他部门的合作时，我会定期组织会议，分享采购信息和进展，了解其他部门的需求和问题。

我也会与其他部门保持沟通，及时解决合作中的问题。

例如，我曾通过定期会议，与生产部门协调采购计划，确保原材料及时供应。

8.您如何评估和管理采购风险？答：在评估和管理采购风险时，我会进行风险评估和风险分级。

物资采购面试题目及答案一、物资采购的重要性物资采购是一个组织或企业正常运营不可缺少的环节。

它涉及到采购部门与供应商之间的合作，直接影响到企业的运营效率和成本控制。

物资采购的重要性日益受到各行各业的关注。

二、物资采购面试题目1. 请介绍您的物资采购经验。

2. 在物资采购中，您是如何进行供应商选择的？3. 请分享一次您成功协商降低价格的经验。

4. 在物资采购中，您是如何确保物资质量的？5. 请解释您如何有效地管理物资采购的流程和供应链。

6. 当您遇到有不符合要求的物资，您又是如何处理的？7. 在物资采购中，如何平衡节约成本和保证质量之间的关系？8. 您如何处理供应商的售后服务问题？9. 请分享一次您成功降低物资采购成本的经验。

10. 当您需要紧急采购物资时，您会如何应对？三、物资采购面试题目的参考答案1. 我在过去的五年中担任过物资采购部门经理，负责协调并执行采购计划，与供应商协商价格和合同条款，并监督物资交付。

我处理过大量的采购项目，涉及到原材料、设备和办公用品等各个方面。

2. 我选择供应商的过程包括以下几个步骤：首先，根据物资质量、供货能力、价格和服务等因素进行初步筛选；其次，进行实地考察，以确保供应商的实际情况符合我们的要求；最后，与供应商进行面谈，面谈内容包括价格谈判、合同条款和售后服务等方面。

3. 在降低价格方面，我会从以下几个方面入手：首先，与供应商多方面进行沟通和谈判；其次，寻找替代品或其他供应商，以增加竞争力；最后，根据采购量进行谈判，以换取更大的折扣和优惠。

4. 我保证物资质量的方法包括：首先，在选择供应商时，会对其质量管理体系进行审核，确保其具有良好的质量控制能力；其次，在合同中明确物资的标准和要求；最后，在物资到货后进行质量检查和验收。

5. 为了有效管理物资采购的流程和供应链，我会建立起一套完善的采购流程和供应商管理体系。

这包括事前需求评估、供应商选择、合同谈判、物资交付及售后服务等一系列流程，同时，我会与供应商保持定期的沟通和协作，以确保物资采购的顺利进行。

采购面试出现的一些问题及答复面试的时候总是会有问题，如何回答才能令面试官满意呢？今天收集了一些采购方面的常见总是及一些答复，这些方法只能作为一种参考，而不是照本宣科。

1、为什么选择做采购？答：A可以熟悉商品市场，增长见识。

B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。

C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。

采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

2、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。

3、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。

4、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？答：<1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系<2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。

适价购进公司所需材料<3>供应商日常评鉴及考核管理<4>依据用料需求发出订单及交期跟催<5>与供应商协商如何处理来料异常<6>配合采购经理达成部门目标<7>提供快速准确的报价给客户<8>提供最新的市场行情并参与采购决策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本或:<1>以最快速度处理品质异常<2>每日订货追踪日报表之制定<3>跟催当日及明后两日物料状况<4>依据SQ下达PO单<5>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价12、如何判定供应商报价的真实？<1>通过多家比价<2>通过成本分<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定5、供应商请吃喝时怎么处理？答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。

第1篇一、基础知识1. 请简述采购的基本流程。

答：采购的基本流程包括：需求分析、供应商选择、报价谈判、合同签订、采购订单下达、物料验收、付款及后续跟进等环节。

2. 请解释什么是采购成本和采购成本控制。

答：采购成本是指企业在采购过程中所发生的各种费用，包括直接成本和间接成本。

采购成本控制是指通过对采购过程中的各项费用进行有效管理，降低采购成本，提高企业效益。

3. 请说明采购管理的基本职能。

答：采购管理的基本职能包括：需求管理、供应商管理、采购谈判、采购合同管理、采购执行、采购绩效评估等。

4. 请解释什么是供应链管理？答：供应链管理是指从原材料采购、生产制造、销售到最终客户的全过程管理，包括供应链规划、设计、执行和优化等环节。

5. 请列举几种常见的采购模式。

答：常见的采购模式包括：集中采购、分散采购、协同采购、电子商务采购等。

二、案例分析1. 案例背景：某企业需要采购一批原材料，供应商A和B都提供了报价，但A的报价低于B。

然而，A的生产能力有限，无法满足企业的需求。

请问，作为采购员，你会如何选择供应商？答：首先，我会评估供应商A和B的报价、生产能力、质量、信誉等因素。

如果A的质量、信誉等方面与B相当，而A的报价更低，我会选择A作为供应商。

但如果A的生产能力有限，无法满足企业的需求，我会与供应商A进行沟通，了解其扩产计划，如果无法满足需求，则考虑选择B。

2. 案例背景：某企业采购了一批设备，但由于采购员在验收过程中疏忽，导致设备存在质量问题。

请问，作为采购员，你会如何处理此事？答：首先，我会立即与供应商联系，说明情况，要求其尽快解决问题。

同时，我会组织相关部门对设备进行评估，确定损失程度。

根据损失程度，与供应商协商赔偿事宜。

如果供应商无法承担责任，我会向企业领导汇报，寻求解决方案。

3. 案例背景：某企业采购了一批原材料，但由于市场波动，原材料价格大幅上涨。

请问，作为采购员，你会如何应对？答：首先，我会及时向企业领导汇报市场变化情况，建议调整采购策略。

采购工程师岗位面试题及答案一、基础知识与技能1.请简要介绍一下您的采购工程师背景以及相关经验。

答案：我在XXX大学获得了采购管理硕士学位，之后在ABC公司担任采购工程师，负责材料采购和供应链管理等工作。

我在供应商评估、谈判和合同管理方面有丰富经验。

2.请解释一下采购的“ABC分析”以及其在供应链管理中的作用。

答案：ABC分析是一种分类方法，将物品按照价值、销售量等指标划分为A、B、C三类。

在供应链中，A类物品通常价值最大，但数量少，需要更严格的管理，而C类物品则相对低价值且数量较多。

这有助于优化库存、采购和供应计划，确保资源最优分配。

例如，A类物品可能需要更频繁的定期采购，而C类物品可以进行批量采购以降低成本。

3.请描述一下您如何进行供应商评估和选择。

答案：供应商评估包括对供应商的能力、质量、可靠性和成本进行综合考虑。

我会首先收集供应商资料，然后进行初步筛选。

接着，我会进行现场考察，与供应商沟通其生产流程和质量管理体系。

最后，我会考虑其历史绩效和参考客户的反馈，以选择最合适的供应商。

4.您在处理紧急供应链问题时的经验是什么？答案：在紧急情况下，我会立即与供应商取得联系，了解问题的根本原因，并提出临时解决方案以保障生产。

例如，曾经在原材料短缺的情况下，我与供应商协商加班加点生产，并与内部团队合作寻找备用方案，确保生产线不受影响。

5.如何在采购谈判中获得更有利的合同条款？答案：在采购谈判中，我会事先准备充分的市场研究和竞争对手信息，以便在谈判时能够更有说服力地谈判。

我会强调长期合作关系的重要性，同时关注价格、质量、交付期限等方面的平衡，以达成双方满意的合同。

二、高级采购策略和战略6.请描述一次您成功实施的采购成本节约措施。

答案：在上一份工作中，我通过与供应商重新谈判，成功降低了原材料的采购成本。

我进行了详细的成本分析，找到了潜在的降低成本的途径，同时提出了与供应商共同分享成本节约的方案，最终达成了双赢的合作。

采购面试常见问题和参考答案1.为什么选择从事采购工作？我经过深思熟虑，认为采购工作最适合我。

这项工作需要的技能恰好是我所擅长的，而且可以让我熟悉商品市场，拓宽视野，接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。

同时，采购工作也具有一定的挑战性，可以让我发挥个人能力，对个人发展有很大的帮助。

在采购中，如何以成本控制为导向，保证商品采购为最低成本也是一项重要的挑战。

2.采购员的价值体现在哪里？你对采购的认识是什么？采购员的价值体现在为公司节省成本，增加利润。

如果公司的利润率为10%，那么每节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值。

作为采购员，需要按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，这才算是一个合格的采购员。

3.一般产品的价格构成中包含哪些内容？一般产品的价格构成包括原材料费用、制造费用（水电、人工、包装、检验、机器折旧和维修、厂房）、管理费用、财务费用、税收、运输和利润。

4.采购员应该如何开发新的供应商？开发供应商的流程大体是先收集供应商信息（互联网、供应商大会、展览会、物流推荐、朋友关系、供应商自荐等），然后进行供应商调查，评估供应商信誉、产品质量等等。

如果供应商合格，则列入供应商备选名录；如果不合格，则重新寻找。

5.如何让公司与供应商共同发展？你对采购战略的看法是什么？公司与供应商共同发展需要在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制、发展规模和速度等几方面相互协调，共同进步。

采购需要积极沟通，实行买卖双方高层及经办人定期会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展方向及战略目标，让双方明确共同利益，相互之间全力配合开展工作。

6.如何维持与旧供应商的关系？与供应商的关系维护不需要经常主动打电话去联络感情，这样会导致供应商的误解。

如果有必要，才会进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购。

如果是公事，需要时刻站在公司的立场，维护公司的利益；如果是私事，则像对待普通朋友一样对待即可。

第1篇一、基本素质与职业素养1. 请您简单介绍一下自己，包括您的教育背景、工作经验以及您在采购领域的专业特长。

2. 您如何看待采购这个职业？为什么选择从事采购工作？3. 您认为一个优秀的采购专家应该具备哪些素质？4. 您如何理解团队合作在采购工作中的重要性？5. 您如何处理工作中的压力和挑战？6. 您如何平衡个人利益与公司利益之间的关系？7. 您如何对待工作中的失误和失败？8. 您认为自己在沟通能力、谈判能力和执行力方面有哪些优势？9. 您如何对待客户投诉和问题反馈？10. 您如何看待职业道德在采购工作中的作用？二、采购管理与战略11. 请您谈谈您对采购管理的理解，以及采购管理在企业发展中的重要性。

12. 您如何制定和实施采购战略？13. 您认为如何才能提高采购效率？14. 您如何确保采购过程中的合规性？15. 您如何对采购流程进行优化？16. 您如何处理采购预算与实际支出的差异？17. 您如何评估供应商的绩效？18. 您如何处理供应链中断或突发事件？19. 您如何平衡供应商关系，确保供应链稳定？20. 您如何进行采购成本控制？三、谈判与沟通21. 请您谈谈您在谈判过程中的成功经验。

22. 您如何处理与供应商之间的分歧？23. 您如何与不同性格和背景的供应商进行沟通？24. 您如何处理紧急情况下的谈判？25. 您如何运用心理学技巧在谈判中取得优势？26. 您如何处理与内部部门之间的沟通与协调？27. 您如何确保谈判结果对公司和供应商都有利？四、市场分析与预测28. 请您谈谈您对市场分析的看法，以及如何进行市场分析。

29. 您如何预测市场趋势？30. 您如何分析竞争对手的采购策略？31. 您如何根据市场变化调整采购策略？32. 您如何评估产品的市场前景？33. 您如何处理市场风险？34. 您如何利用市场信息进行采购决策？五、采购成本控制与风险管理35. 请您谈谈您对采购成本控制的看法，以及如何进行成本控制。

采购面试常见问题和参考答案1.为什么你选择从事采购工作？答：我经过深思熟虑，认为采购工作最适合我的技能和兴趣。

采购工作可以让我了解商品市场，接触不同的人，提高语言交流能力和个人魅力。

此外，采购工作的挑战性和压力可以激发我的个人发展潜力，尤其是在成本控制方面，能够提高我的管理和协调能力。

2.采购员的价值在哪里体现？你对采购的理解是什么？答：采购员的价值在于能够帮助公司节省成本，提高利润率。

采购员需要了解公司的需求和生产要求，以最低的成本买到符合产品要求的物品。

我的理解是，采购是一个综合性的工作，需要综合考虑原材料费用、制造费用、管理费用、财务费用、税收、运输和利润等因素，以确保公司的利益最大化。

3.一般产品的价格构成中包含哪些内容？答：一般产品的价格构成中包含原材料费用、制造费用（如水电、人工、包装、检验、机器折旧和维修、厂房等）、管理费用、财务费用、税收、运输和利润等因素。

4.如何开发新的供应商？答：开发新的供应商需要进行供应商信息收集、供应商调查和评估，合格的供应商需要列入备选名录。

采购员需要积极与供应商沟通，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展方向和战略目标，让双方明确共同利益，相互之间全力配合开展工作。

5.如何让公司和供应商共同发展？你对采购战略有何看法？答：为了实现共同发展，需要在技术进步、成本降低、供货周期缩短、质量控制、发展规模和速度等方面相互协调，共同进步。

采购员需要积极沟通，实行买卖双方高层及经办人定期会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展方向及战略目标，让双方明确共同利益，相互之间全力配合开展工作。

6.如何维护与旧供应商的关系？答：维护与旧供应商的关系需要时刻站在公司的立场，维护公司的利益。

采购员不需要经常主动打电话去联络感情，但需要在必要时进行联络。

如果是公事，采购员需要保持专业态度，如果是私事，采购员需要像对待普通朋友一样对待供应商。

7.如何判断供应商报价的真实性？如何降低采购成本？答：判断供应商报价的真实性可以通过多家比价、成本分析和该产品的特点与同类产品比较进行确定。

采购员面试问题及答案采购员面试问题及答案一1、你以前做采购时会有些什么的困惑呢?答：产品的价格中，供应商到底还有多少利润?2、采购主管如何评估采购员?答：9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度。

3、你觉得采购从业人员应当具备哪些素质?答：(1)综合业务知识，(2)采购对象(商品)所涉及的技术与知识，(3)市场分析与判断技术，(4)采购谈判议价降价技术，(5)缔约与履约验收的知识与技术，(6)财务与税费知识。

4、税务票据都有哪些?答：我们采购关注最多的还是增值税发票，现在一般都是17个点，运输这块一般是11个点，当然也有特殊情况，这个要在遇到的时候具体查询。

税票与公司财务紧密相关，采购工作中也是一个需要重点关注方面。

5、采购部与公司内部其他各部门的关系是什么?答：沟通协调、互助配合、接受监督的关系6、采购员与供应商的关系是什么?答：互助、互利、互信的合作与交流关系，增加互相的利益，减少相互的损失。

7、供应商请吃喝或者派发香烟时怎么处理?答：原则上都应当拒绝，无法拒绝的要先征得公司领导同意。

8、如果供应商给你回扣你怎么办?答：一律拒绝，并向公司领导详细反映情况。

采购员面试问题及答案二1、不错的薪酬和有利的发展你会选择哪一项呢?除了工资，还有什么福利最吸引你?答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。

定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。

2、你的业余爱好是什么?答：最好是一些富于团体合作精神的活动。

3、你过去的上级是个怎么样的人?答：正确的回答只有一种：说好话。

4、我们公司是一支年轻化的队伍，你怎么看待要向比你年轻的女上司汇报工作呢?答：我从不根据年龄、性别或者学历什么的划分别人,只要他们是凭借自己工作能力和经验到达该职务的，向她们汇报工作那绝对没有问题，而且像这样的上司才是我真正应该学习的榜样。

采购无领导面试的问题及答案采购员面试常见问题第一：你离职的原因是什么第二：你对自己的人生存有什么规划第三：你在做采购时的困惑为什么去搞订货：自己总结。

什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。

采购员必不可少能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、较好的人际沟通与协同能力、专业知识。

什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5r原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。

在不影响企业正常生产下，降低采购成本。

采购员须分担的责任：采购计划与市场需求证实、供应商挑选与管理、订货数量掌控、订货品质掌控、订货价格控制、交货期掌控、订货成本掌控、订货合约管理、订货记录管理。

采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

订货数量排序：本期应当订货数量=本期生产须要用量+本期末原订库存量-前期预估库存量-前期热蒙堡县未入库数量怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。

事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。

事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。

订货价格形成：供应商成本的多寡，规格与品质，订货物料的供需关系，生产季节和订货时机，交货条件，付款条件。

采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。

什么就是最合适的价格：订货价格应当以达至适度价格为最低目标，采购员必须以订货建议，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，挑选物美价廉的物料展开出售。

怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。

怎样打听供应商：利用现有的资料，官方征询的方式，通过同业了解，写作专业刊物，协会或订货专业顾问公司，出席产品展示会。

采购谈判面试题及答案详解一、单选题1. 在采购谈判中，以下哪项不是采购方常用的策略？A. 逐步让步B. 强调时间压力C. 直接拒绝D. 强调长期合作潜力答案：C2. 采购谈判中，以下哪个因素通常不是决定价格的主要因素？A. 市场行情B. 供应商成本C. 竞争对手报价D. 采购量答案：C二、多选题1. 有效的采购谈判应包括哪些步骤？A. 准备阶段B. 开场阶段C. 报价阶段D. 讨价还价阶段E. 结束阶段答案：ABCDE2. 在采购谈判中，以下哪些因素可以帮助采购方获得更好的交易条件？A. 对市场行情的了解B. 对供应商的深入了解C. 采购量的规模D. 竞争对手的信息E. 谈判技巧答案：ABCDE三、简答题1. 请简述采购谈判中的“BATNA”是什么，并说明其重要性。

答案：BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement）即最佳替代谈判协议。

它指的是在谈判失败时，谈判方可以选择的最佳替代方案。

了解BATNA的重要性在于，它为谈判方提供了一个底线，帮助他们在谈判中保持强硬立场，同时也能够评估是否应该接受当前的谈判结果或选择其他替代方案。

2. 如何在采购谈判中有效地使用价格比较？答案：在采购谈判中有效地使用价格比较，首先需要确保比较的是同等质量的产品或服务。

其次，应该考虑整体成本而不仅仅是单价，包括运输、维护、使用寿命等。

此外，可以利用竞争对手的报价作为谈判筹码，但要注意不要完全依赖价格，以免牺牲质量或服务。

四、案例分析题假设你是一家大型零售商的采购经理，正在与一家供应商就一批电子产品进行谈判。

供应商的初始报价高于你的预算，且他们表示价格已经很低，没有进一步的谈判空间。

请问你会如何进行谈判？答案：在这种情况下，可以采取以下策略：- 市场调研：展示对市场的了解，包括竞争对手的价格，以及类似产品的平均成本。

- 强调采购量：如果采购量大，可以作为谈判的筹码，争取批量折扣。

采购面试问题及答案采购面试问题及答案 1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。

请问你该如何解决，而且要有3个解决方案?答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。

根据供应商的反馈来决定处理。

a若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。

若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。

若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。

若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值?尽可能将损失降到最低。

2、为什么选择做采购?答：a可以熟悉商品市场，增长见识。

b、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。

c、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。

采购的压力-如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

采购管理3、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识?答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。

采购流程4、采购员应该怎样去开发新的供应商?答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息(网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等)- 进行供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商;不合格则重新找。

5、电子料的市场价格怎样?答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)?答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去!因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理;7、公司产品的成本呢答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输8、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法?答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。