解读《孙子兵法》

“争”字充满火药味。争什么？答案不一。但有一点却是明确的。即不能失去主动权。丢掉主动权，意味着被动挨打。当然，争不是硬争、蛮争，而是巧争、暗争。这是善争之道。做到这一点，需要的不是理论，而是实战。此为《孙子兵法》“军争篇”之精髓。

【经典诠释】

孙子说：大凡用兵的法则，将帅接受国君的命令，从征集民众、组织军队直到同敌人对阵，在这中间没有比争夺致胜条件更为困难的了，而争夺致胜条件最困难的地方，在于要把迂回的弯路变为直路，要把不利转化为有利。同时，要是敌人的近直之利变为迂远之患，并用小利引诱敌人。这样就能比敌人后出动而先抵达必争的战略要地。这就是掌握了以迂为直的方法。

军争既有顺利的一面，同时也有危险的一面。如果全军携带所有的辎重去争利，就无法按时抵达预定地域；如果丢下部分军队去争利，辎重装备就会损失。因此卷甲疾进，日夜兼程，走上百里路去争利，那么三军的将领就可能被敌所俘，健壮的士卒先到，疲弱的士卒掉队，结果是只会有十分之一的兵力到位。走五十里去争利，就会损折前军的主将，只有一半的兵力能够到位。走上三十里路去争利，也依然只有三分之二的兵力能够赶到。须知军队没有辎重就会失败，没有粮食就不能生存，没有物质储备就难以为继。

所以，不了解诸侯列国的战略意图，不能与其结交；不熟悉山林、险阻、沼泽的地形，不能行军；不利用向导，便不能得到地利。所以用兵打仗必须依靠诡诈多变来争取成功，依据是否有利来决定自己的行动，按照分散或集中兵力的方式来变换战术。所以，军队行动迅速时就像疾风骤起，行动舒缓时就像林木森然不乱，攻击敌人时像烈火，实施防御时像山岳，隐蔽时如同浓云遮蔽日月，冲锋时如迅雷不及掩耳。分遣兵众，掳掠敌方的乡驿；分兵扼守要地，扩展自己的领土；权衡利害关系，然后相机行动。懂得以迂为直方法的将帅就能取得胜利，这是争夺致胜条件的原则。

《军政》里说道：“语言指挥不能听到，所以设置金鼓；动作指挥不能看见，所以设置旗帜。”这些金鼓、旗帜用来统一军队上下的视听。全军上下既然一致，那么，勇敢的士兵就不能单独冒进，懦弱的士兵也不敢单独后退了。这就是指挥大部队作战的方法。所以夜间作战多用火光、锣鼓，白昼作战多用旗帜。这都是出于适应士卒耳目视听的需要。

天津商业大学宝德学院

选修课程论文

孙子兵法与企业经营

题目: 孙子兵法之商战应用

院系: 国际工商管理系

专业： 注册会计

班级: 1006班

姓名: 雷文豪

学号： 10299206

孙子兵法之商战应用

《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年灿烂文明长河中，令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝，一直为世人所推崇。《孙子兵法》为世界第一“兵学盛典”，已在世界范围内广泛传播，应用领域极为广泛，更倍受商界青睐。日本企业家将其奉为至宝，美国商人视其为“金科玉律”。军队是在战场上拼杀，企业是在市场上作战，二者有相当的相似性，《孙子兵法》是伟大的商战博弈论，故可为现代商战所用。

古人云，兵法可为王者师。其实，兵法亦可为商战者师。当我们迈入21世纪之时，我们发现，这个飞速变化的时代充满了机会，同样也布满了竞争、挑战和危险。商战，从制胜因素、目的手段、竞争的方式形态都已发生了不容忽视的变化。现代商战所揭示的问题之尖锐，对人们心灵震撼之剧烈，所涉及的领域之广泛都是前所未有的，这就不能不让我们想起中国祖传的商战法宝——《孙子兵法》。

孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。” LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。”

孙子兵法解读

孙子兵法是中国流传最广的兵书之一，全面阐述了战争的策略、战术和指挥技巧，对于中国古代战争史的发展有着重要的影响。虽然孙子兵法的主题是战争，但其中的思想和原则也适用于其他领域。在这篇文章中，我们将尝试解读孙子兵法，希望读者能够从中获得一些有益的启示。

首先，孙子兵法强调战争的本质是对人的控制。孙子在兵法中提到，“治人者必先熟其性，其次知其数，其次任其势”。这句话的意思是说，要想统治别人，首先要了解他们的性格和行为，其次要掌握他们的数量和分布，最后要善于利用他们的趋势和势力。这一思想不仅适用于战场上的指挥和策略，也适用于日常生活中的领导和管理。

其次，孙子兵法认为，战争的胜负取决于战场上的主动权。他说，“凡战者，以正合，以奇胜。”这句话的意思是说，制定一个合适的计划是必要的，但是想要获胜必须有一些出人意料的举动。这个思想也适用于其他领域，例如经营、市场营销等等。只有主动出击、不断创新，才能在竞争中获得胜利。

此外，孙子兵法中还提到了“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”这句话提醒我们，战争是严肃的事情，涉及到国家的生死和存亡，需要集中精力和资源来规划和应对。在我们的日常生活中，也有许多重要的决策需要我们认真思考、慎重处理。

最后，孙子兵法中强调团队合作的重要性。他说，“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有所待也。”这句话的意思是说，我们不能指望一切顺风顺水，必须做好应对突发情况的准备；同时，在团队中也需要互相帮助和信任，共同应对各种各样的挑战。只有在一个良好的团队氛围中，才能充分发挥个人和团队的优势。

总之，孙子兵法虽然是一本关于战争的书，但其中的许多思想和原则是适用于现代生活和工作的，例如领导力、创新、决策等等。通过对孙子兵法的解读和思考，我们可以更好地应对各种挑战，实现个人和团队的成功。

浅读《孙子兵法》

读武侠小说，里面很经典的一句形容高手的话：真正的高手，不费一招一式，就能让你落败。用孙子的话说：不战而屈人之兵，善之善者也。论战争之大境界，不战而能将一场危机化解，无疑是最高境界！看当今世界，是一个呼唤和平的时代，战争似乎离我们很遥远，但现实生活中那一场场没有硝烟的战争，确是更为可怕。

其实，一开始选课的时候很是纠结，选之又选，最终敲定选课《孙子兵法》与现代企业管理。现在看来，很是受用。自己本身对军事兵法战争之类的比较感兴趣，加之《孙子兵法》的影响力实在太大了，自己早就想要争取一个学习《孙子兵法》的机会，另外，在当代社会又将《孙子兵法》与现代企业管理联系了起来。的确很想了解一下它们之间到底是如何联系起来的，它们之间的契合点又是如何的？老师上课举得那些例子很好，我上课倾向于听故事，这种教学方法很能让同学们接受，很能激起我的兴趣。

对军事武器很感兴趣，自然也很是崇拜孙子，更喜《孙子兵法》。对孙子和《孙子兵法》崇拜一下。正如美国战略家约翰·柯林斯说：“孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物。”英国战略学家利德尔·哈特在《战略论》中说：“《孙子兵法》是世界上最早的兵法著作，但其内容之全面与理解之深刻，迄今还无人超过。”美国前总统里根曾在西点军校的毕业典礼上说道：“2500年前，中国有一个哲学家孙子说过：’是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。’而一支真正成功的军队就是这样的。”

《孙子兵法》被人们誉为“天下第一奇书”。概其全书，也处处透着“理性之光”，首先是深刻的战略理念：以智克力，以柔克刚，不战而胜；其次，又蕴含着深刻的哲学思想：以德服人，天人合一。若说《孙子兵法》当以孙子十三篇为其精要，十三篇以“道”为主线，以“权谋”为经线，以战争的一般过程为纬线编织而成。《孙子兵法》是世界上现存最古老的兵书，它构筑了一个精美而又恢弘的兵学体系，影响了古今中外后世兵学发展的方向，在世界传统兵学中占有十分重要的地位。《孙子兵法》在战争史上始终是一个不朽的传奇！