中华老字号王老吉的品牌营销策略

关于王老吉的市场营销方案（共5篇）第一篇：关于王老吉的市场营销方案关于王老吉的市场营销方案一王老吉的定价策略王老吉的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。

而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。

王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。

制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。

结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。

二王老吉的产品策略这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四；其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南由于“ 上火” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“ 凉茶” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势· 淡淡的中药味，成功转变为“ 预防上火” 的有力支撑· 3.5 元的零售价格，因为“ 预防上火的功能”，不再“ 高不可攀”· “ 王老吉” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“ 正宗” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“ 药品”、“ 凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“ 王老吉” 品牌。

王老吉活动策划方案一、背景分析王老吉是中国最具知名度的传统中药饮料品牌之一，长期以来致力于为消费者提供健康、天然的饮品，深受广大消费者的喜爱与支持。

然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何维护并扩大自身的市场份额，成为一个重要的问题。

因此，我们拟定了以下王老吉活动策划方案，旨在通过差异化的市场活动来增强品牌知名度，提升消费者的忠诚度。

二、活动目标1. 提升王老吉品牌知名度：通过活动营销，增强王老吉品牌在消费者心中的认知度和形象。

2. 拓展王老吉的目标市场：将目标听众扩大到年轻人群体，增加产品销量。

3. 培育消费者忠诚度：通过活动参与和品牌互动，增加消费者对王老吉的喜爱和忠诚度。

4. 推广新产品：利用活动平台，向消费者推广新产品，并增加销售额。

三、活动策划1. 主题活动名称：王老吉一起来喝茶简介：通过茶文化与王老吉品牌相结合，举办一系列与茶文化相关的活动，吸引消费者参与，增加品牌的知名度和亲和力。

2. 活动时间：每年的夏季，持续3个月活动地点：主要在全国大中城市的商业中心区域3. 活动内容：- 茶文化大赛：邀请专业茶艺师参赛，展示茶艺表演和知识，让消费者了解茶的种类和制作过程。

- 茶艺体验活动：在活动现场设置茶艺体验区，邀请消费者亲自参与，学习基本的茶艺技巧并品尝不同茶叶的味道。

- 茶文化讲座：邀请茶文化专家开展讲座，介绍茶文化的历史、发展和现代应用。

- 茶艺比赛：面向大众开放，可以组织茶艺比赛，吸引更多人参与。

- 活动周边产品推广：活动期间，推出限量版的王老吉系列产品，增加该活动的独特性和收藏性。

- 社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动，邀请消费者分享自己与王老吉茶相关的照片或故事，进行抽奖等互动方式，增加消费者的参与度和忠诚度。

4. 活动宣传- 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行宣传报道。

- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行推广，邀请社交媒体大号代言，发布活动信息，吸引更多消费者参与。

王老吉年轻化营销策划方案一、背景分析王老吉是中国知名的中药凉茶品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

然而，在日益激烈的市场竞争下，王老吉亟待年轻化营销策划方案的推出，以吸引更多的年轻消费者并拓展市场份额。

本文将从王老吉品牌定位、目标消费群体、市场调研以及营销策划等方面，提出一系列增加年轻消费者黏性和提升品牌形象的策划方案。

二、品牌定位1.目标消费群体针对王老吉年轻化的营销策划方案，目标消费群体需要放在23-35岁的年轻人群体，特别是生活在大城市的白领和大学生等高学历人群。

这一人群有较高的购买力，更加注重健康和养生，同时对品牌形象和产品体验要求也较高。

2.重新定位王老吉形象王老吉需要赋予更年轻、时尚和时代感的形象，以吸引目标消费群体。

通过包装设计的改变，色彩的明亮和饮用方式的创新等方式来实现商品形象的年轻化。

三、市场调研1.了解目标消费群体需求通过市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，确定王老吉产品线的调整方向。

可以通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对王老吉的了解程度、购买动机、购买渠道等信息，确定王老吉未来发展的方向。

2.分析竞争对手对比分析其他健康饮品品牌如康师傅、统一等竞争对手的品牌定位、产品特点、价格和市场份额，为制定年轻化营销策划方案提供参考。

四、产品调整1.创新产品线并发展多元化产品针对年轻人的需求，王老吉可以推出更多口味的凉茶和其他饮品，如绿茶、果汁、红豆酒等，提供更多选择，满足不同消费者口味的需求。

2.改变包装设计通过改变包装的设计，王老吉可以更好地吸引年轻消费者的关注。

如运用更年轻的元素，增加鲜艳的色彩和流行的图案，以及增加便携性，给消费者带来时尚感。

3.提高产品质量和口感除了外观，王老吉还可以进行产品的调整，提高产品质量和口感。

例如，可以优化配方，使产品更加符合年轻人的口味；增加新鲜水果或其他天然成分，提升产品的营养价值和口感。

五、渠道拓展1.线上渠道年轻消费者喜欢通过线上渠道进行购物和咨询，王老吉可以通过建立官方网站、开设线上购物平台等方式，将产品推广至网上销售，同时与大型电商合作，开展促销活动。

浅析王老吉的营销战略（5篇）第一篇：浅析王老吉的营销战略浅析王老吉的营销战略摘要：王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

2008年5月18日，中央电视台为汶川大地震举行赈灾晚会，东莞加多宝公司（凉茶王老吉的生产商）捐出了高达1亿元的善款，使这家原本默默无闻的公司“一举成名天下知”。

就在加多宝公司出人意料的以巨款捐助行为感动社会公众的当下，次日晚，国内知名网络论坛天涯上出现了一个叫嚣要“封杀王老吉”的帖子，帖子标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》帖子内容为：王老吉你够狠~捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！帖子只有不多的字，却马上引来了许多支持者，到6月2日，这个帖子的浏览量已经超过52万，回帖多达5000多条。

加多宝公司一时成为“爱心企业”的模板，“封杀王老吉”的帖子也会多次转载，引起众多传媒对这一事件的关注和跟进报道。

数日后，网上出现了王老吉在一些地方卖断货的传言。

王老吉获得了巨大的成功。

红色王老吉的巨大成功，根本原因在于企业借助了行销广告公司的力量，发现了红色王老吉自身产品的特性，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完成了王老吉的品牌定位。

对中国企业而言，没有什么比建立品牌更重要的了。

而要建立一个品牌，首要任务就是品牌的定位，它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。

结合现代企业网络各种宣传手段的推广，使得企业获得成。

关键词：王老吉营销宣传1王老吉凉茶的产品定位：红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”——这种认知混乱，是阻碍消费者进一步接受的心理屏障。

而解决方案是，明确告知它的定义、功能和价值。

王老吉饮料营销方案一、市场背景分析在当今饮料市场竞争日益激烈的情况下，王老吉饮料作为一款具有悠久历史和良好口碑的中华传统饮品，仍然面临着市场份额不断被挑战的压力。

竞争对手纷纷推出新品，花样百出的营销手段也让市场竞争更加激烈。

二、SWOT分析优势1.浓缩的中草药配方，独特的独具特色。

2.优良的口感和草本香味，符合现代健康饮食的追求。

3.品牌历史悠久，深受消费者喜爱。

劣势1.饮料市场竞争激烈，市场份额有所下降。

2.缺乏针对年轻消费群体的推广和宣传。

3.饮料类别日益丰富，市场渠道单一。

机会1.健康饮食概念逐渐普及，王老吉饮料可获得更多年轻消费者的关注。

2.开拓线上销售渠道，拓展市场占有率。

威胁1.竞争对手在产品创新和营销方面的投入较大。

2.消费者口味多元化，对传统饮料的需求下降。

三、营销目标1.提升王老吉在年轻消费者群体中的占有率。

2.稳固现有市场份额，争取市场增长。

四、营销策略产品策略1.加大研发力度，推出符合年轻人口味的新品。

2.强化产品包装设计，提升产品视觉冲击力。

价格策略1.灵活的价格促销活动，吸引消费者试饮。

2.推出限时优惠活动，增加产品吸引力。

渠道策略1.拓展线上渠道，开设官方电商平台。

2.建立更多线下销售点，提高产品的可获得性。

促销策略1.举办线上线下联动的促销活动，增加产品曝光度。

2.利用社交媒体平台开展粉丝互动，提升品牌知名度。

五、执行计划第一季度1.推出新品尝试活动，吸引年轻消费者试饮。

2.开展线上新品发布会，加强产品曝光。

第二季度1.扩大线下销售点覆盖范围，提高产品可获得性。

2.举办王老吉品牌月活动，扩大品牌影响力。

第三季度1.推出独家限时促销，促进产品销量增长。

2.开展地方性市场活动，拓展地区市场。

第四季度1.加强品牌与消费者互动，建立较好的品牌口碑。

2.评估前三季度销售情况，调整后续营销策略。

六、预算分配1.产品研发与推广：30%2.市场推广与广告费用：25%3.渠道建设与维护费用：20%4.促销活动费用：15%5.品牌活动与公关费用：10%七、效果评估1.销售额增长率。

王老吉市场营销策略王老吉市场营销策略篇一一，创立清热饮料新品类，细分市场。

按特劳特公司的规划，要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店。

特劳特认为王老吉有一个很好的基础——100多年来它至少在广东一带已成为凉茶的代表。

在王老吉之前，市场上的主流饮料是汽水(碳酸饮料)，各种汽水都以清凉止渴来标榜自己，然而，汽水只能带来暂时性的口感清凉。

相反，凉茶可以预防体内上火，因此形成了与汽水对立的品类——“预防上火的饮料”。

人人都有上火的时候，于是王老吉就从原有的饮料行业中成功切分出一个新的细分市场(细分行业)——清热饮料。

只要王老吉率先大规模切入，就有机会占领消费者的心智，成为该品类的第一。

二，规避“凉茶”的地方缺陷，聚焦人人“怕上火”的共性。

王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火”这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶”概念。

于是中央电视台的广告上，大家看到的是铺天盖地的“怕上火喝王老吉”，压根儿就没有出现“凉茶”二字。

前所未有的饮料功效充分激发出了全国各地餐饮消费者的欲望。

先入为主和强化宣传，让王老吉成了这个细分市场的第一品牌，从南方的湿热，到西南的火锅、中部地区的热辣、北方的干燥、夏天的祛暑、冬季的虚火……2004年、2005年开始，任何时候只要人们担心“上火”，这个细分市场就会产生，人们第一反应就是想到王老吉。

三，申遗奠定文化基础，做大行业避免“呼啦圈效应”。

这时，王老吉作为一种特征明显、局限性也很明显的产品，需要消费者更为广泛持续的认同，才能避免大起大落的“呼啦圈效应”。

于是，王老吉联合广东、香港、澳门其他17个凉茶品牌，经由三地文化部门的联合申报，凉茶被认定为首批“国家级非物质文化遗产”。

在做强了王老吉这个品牌之后，加多宝集团开始做大“凉茶”这个品类。

原因就在于，加多宝集团王老吉作为第一品牌，人们在选择凉茶时，首先想到的肯定是它。

老字号药业王老吉的品牌营销创新王老吉是一个有着百年历史的老字号药业品牌，作为中国最受欢迎的凉茶之一，它的品牌影响力已经深入到了国际市场。

在硝烟四起的市场上，王老吉一直保持着强劲的竞争力，在瞬息万变的市场中始终如一的保持着品牌质量和口碑。

那么，王老吉是如何通过品牌营销创新提升品牌影响力的呢？一、王老吉品牌的历史和文化积淀王老吉药业有着百年的历史，其品牌之所以能够在市场上走过这么长的路程，除了品质过硬之外，还有着深厚的历史和文化血脉。

王老吉药业曾作为从清朝到民国的宫廷福利品赠送给皇室成员，这使得这个品牌在品质上得到了不少国内外消费者的认可和青睐。

同时其凉茶的祖传秘方也是许多顾客所追寻的。

二、王老吉品牌创新以及营销策略王老吉药业凭借着自身的品质优势和深厚文化积淀，在品牌营销方面所采取的创新策略，也帮助其在不断变幻的市场中保持了强劲的竞争力。

王老吉广告与文化、体育营销渗透，线上线下活动结合，多元化的营销形式，已经成为王老吉品牌的营销策略的经典案例。

下面，就来详细探究王老吉品牌在创新方面的几个经典策略。

1、体育营销——女排比赛中的“定格”自2015年开始，王老吉开始赞助中国女排，而此举所带来的效果却让王老吉药业的市场营销获得了空前的成功。

2019年女排世界杯比赛上，中国女排与意大利女排的决赛中，广告牌上突然出现了一个大大的实物瓶盖，并配以多重防盗机制，这种突出王老吉品牌的方式深刻的影响了消费者对它的记忆深度，提升了该品牌在消费者心目中的印象。

2、广告营销——融入文化元素广告作为品牌留给消费者的印象，王老吉也在广告组合上进行了很多取得广泛关注和赞誉的尝试。

在2011年，王老吉曾推出了一款名为“开心王老吉”的广告，每个故事都体现出了年轻一代喜欢的时尚元素和早茶饮品的印象，推出的动画片“开心王老吉”除了受到年轻人的广泛关注以外，还打造了一种轻松愉悦的感觉，极大地提升了品牌口碑，还推出互动社交媒体赢取周边特殊赞助的活动。

浅析王老吉凉茶营销策略作为中国最知名的凉茶品牌之一，王老吉的营销策略一直备受关注。

在过去的几年里，王老吉成功地利用了各种传统和数字媒体手段来扩大品牌知名度、增加销售额，提高市场份额。

本文将对王老吉的几种营销策略进行简要分析。

1.传统媒体广告王老吉广告曲的音乐、元素使人难以忘怀，并且轻松愉悦的旋律也让人难以忘记。

广告曲已经成为一个标志性的营销元素，号召力强。

不断在各主流媒体中进行播放，不仅能够满足品牌知名度的提高，也能够增加消费者对该品牌和产品的印象和认知。

2.代言明星营销一直以来，王老吉在明星代言这一方面也做得很好。

选择代言明星是一种有效的方式，可以利用明星的形象、个性和知名度来传达品牌的价值观和信仰。

王老吉选择了一些传统文化意义上的知名艺人或运动员作为代言人，如廖凡、姚明等，特别在2014年世界杯期间，选择国脚蒿俊闵作为代言人。

这样可以满足消费者对该品牌的信任和认同。

3.社交媒体策略社交媒体已成为现代营销的必要手段。

王老吉通过建立微博和微信公众号等社交媒体账号和文章的发布，传达品牌价值和新闻动态，成为大众了解新鲜资讯的主要来源之一。

除此之外，王老吉还定期进行粉丝互动、微信红包活动等营销活动，这些互动能够增加消费者与品牌之间的互动以及消费者彼此之间的社群感。

4.创意包装设计除了不断创新营销策略，王老吉凉茶在产品本身的包装上也下了很多功夫。

从最初的传统的玻璃瓶到现在的彩色玻璃瓶或铝罐纸包装，一直都贯彻着中国传统文化与时尚简约主义的设计理念。

这不仅让产品本身的外观更加吸引人，而且也可以让消费者在购买时更容易识别该品牌。

总的来说，王老吉凉茶在建立自己的品牌同时，通过不断创新营销策略、代言明星、社交媒体策略和创意包装设计等手段，成功地建立了自己的市场地位和品牌认知度，这些策略对于其他品牌的品牌建设和品牌营销也有着重要的借鉴作用。

王老吉的营销策划书一、市场分析1.1 市场背景王老吉是一家享誉全球的中草药饮料品牌，以其独特的配方和健康理念赢得了广大消费者的信赖。

然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持市场份额和提升品牌知名度，王老吉需要制定一份全面的营销策划书，以便在市场中保持竞争优势。

1.2 目标受众王老吉的目标受众主要包括年轻消费者和健康意识较高的人群。

这些消费者更关注产品的品质、功效和健康价值，并且对中草药和天然成分有一定的认可度。

1.3 竞争分析在中草药饮料市场上，王老吉的主要竞争对手包括加多宝、红牛和统一等品牌。

这些品牌在市场上的知名度和渠道覆盖度较高，具有一定的市场份额。

因此，王老吉需要通过差异化的营销策略来突出自己的产品特点与竞争对手区分开来。

二、营销策略2.1 品牌定位王老吉以“天然、健康、中草药”为核心理念，将品牌定位于健康饮品市场。

通过强调产品的天然成分和传统中草药配方，王老吉能够满足消费者对健康饮品的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。

2.2 市场传播策略为了提高品牌知名度和影响力，王老吉需要采取多种市场传播策略。

2.2.1 媒体广告王老吉可以通过电视、广播和报纸等传统媒体渠道进行广告投放，以提高品牌曝光率。

广告内容可以突出产品的天然成分、健康效益和传统文化价值，以吸引目标受众的关注。

2.2.2 社交媒体营销通过在微博、微信和抖音等社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，王老吉可以与年轻消费者建立良好的互动关系，并传播品牌理念。

此外，还可以邀请一些健康专家或名人代言，增加品牌的信誉度和影响力。

2.3 渠道拓展策略为了提高产品的销售额，王老吉需要寻找更多的销售渠道。

2.3.1 线下渠道通过与超市、便利店和药店等零售商合作，将产品放置在易于触达目标受众的位置，增加产品曝光率和销售机会。

2.3.2 线上渠道利用电商平台，如天猫、京东和拼多多等，建立官方旗舰店，向消费者提供便捷的购买渠道。

此外，通过与健康生活类App合作，将产品推荐给对健康饮品有需求的用户。

王老吉广告营销案例
王老吉是一家中国知名的草本饮料公司，他们过去几年在广告和营销方面开展了一系列活动，以推广其品牌和产品。

以下是一些可能代表王老吉广告营销策略的一般趋势和特征：
1.传统文化与健康理念：王老吉通常强调其产品与传统中医文化
的关联，以及其饮品对健康的益处。

这种强调传统价值观的营销策略有助于树立品牌的历史和信任感。

2.名人代言：王老吉在过去选择了一些知名的名人作为品牌代言
人，这有助于提高品牌知名度，并使其产品与公众人物联系起来。

3.创意广告宣传：王老吉通过创意和富有创意的广告宣传吸引了
消费者的注意力。

这可能包括有趣的广告剧情、动画或与时事相关的元素。

4.数字营销：王老吉也在数字媒体平台上积极参与广告宣传，包
括社交媒体、在线视频平台等，以吸引年轻一代消费者。

5.活动赞助：王老吉可能通过赞助体育赛事、文化活动或健康相
关活动，增加品牌曝光度并提升品牌形象。

请注意，广告营销策略可能在时间推移中发生变化，因此有关最新的王老吉广告营销案例，建议查阅最新的报道、新闻和官方声明。